世界強(qiáng)沃爾瑪中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案書新知助業(yè)

4類專業(yè)研究資訊｜8個(gè)行業(yè)案例研究

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壹、新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

貳、推薦文檔《》更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件，bcdfi@

4類問題_研究資訊降低營(yíng)銷成本提升品牌影響力提升市場(chǎng)份額提升盈利能力8個(gè)行業(yè)_案例研究食品&快銷服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運(yùn)營(yíng)教育&協(xié)會(huì)醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計(jì)超過3萬人

越需要可信賴的合作伙伴

新知·助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營(yíng)銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷（品牌、營(yíng)銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營(yíng)銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大WeNeed

預(yù)判問題，組合資源，推動(dòng)問題解決遍及中國(guó)地區(qū)10個(gè)行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們?cè)谄放?、營(yíng)銷等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專長(zhǎng)，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注·降低營(yíng)銷成本·提升品牌影響力·提升市場(chǎng)份額·提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實(shí)效高于一切·聚合營(yíng)銷解決方案·俱樂部營(yíng)銷體系建立與托管解決方案·客戶滿意度提升解決方案·新品上市營(yíng)銷解決方案·品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷售與市場(chǎng)》第1專家團(tuán)成員中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)獲得者中國(guó)營(yíng)銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評(píng)為中國(guó)大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國(guó)區(qū)核心成員單位認(rèn)定營(yíng)銷類合作媒體單位《FT中文時(shí)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《國(guó)際廣告》、《東方航空》……獲得榮譽(yù)OurHonorGroupStructure新知·助業(yè)聚合營(yíng)銷咨詢實(shí)施客戶滿意度研究俱樂部營(yíng)銷托管資源整合落地執(zhí)行品牌營(yíng)銷策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營(yíng)銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢實(shí)施團(tuán)隊(duì)服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團(tuán)隊(duì)政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項(xiàng)目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進(jìn)行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐建立牛仔庫聚合營(yíng)銷網(wǎng)以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身俱樂部營(yíng)銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。架構(gòu)集團(tuán)我們提供“駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開不合適我們認(rèn)為企業(yè)無論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營(yíng)銷咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營(yíng)銷診斷外部市場(chǎng)調(diào)研12營(yíng)銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場(chǎng)運(yùn)作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺表現(xiàn)品牌組織管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場(chǎng)份額降低營(yíng)銷成本提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實(shí)施工具，外部品牌、營(yíng)銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進(jìn)階管理6客戶判斷合適展開不適合企業(yè)無論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！必然共同面對(duì)問題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營(yíng)銷方案規(guī)劃實(shí)施資源整合營(yíng)銷方案實(shí)施深度分成合作CMS俱樂部營(yíng)銷建立&托管解決方案開展流程服務(wù)流程客戶價(jià)值選擇服務(wù)價(jià)值包裝價(jià)值傳遞規(guī)劃價(jià)值保障機(jī)制合作模式A/咨詢項(xiàng)目合作B/第3方埋名托管品牌理念對(duì)接服務(wù)組織規(guī)劃互動(dòng)模型建立第3方埋名托管客戶價(jià)值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營(yíng)銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營(yíng)銷體系建立&托管4聚合營(yíng)銷實(shí)施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷品青島啤酒，華夏長(zhǎng)城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢(mèng)卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國(guó)旅，名流置業(yè)，長(zhǎng)江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢(mèng)卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營(yíng)銷4快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，名流置業(yè)，E路陽光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技通信服務(wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂部營(yíng)銷客戶滿意度提升YEARS時(shí)裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項(xiàng)服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項(xiàng)目小組常設(shè)人員

常設(shè)支持人員項(xiàng)目經(jīng)理＋營(yíng)銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn)項(xiàng)目總監(jiān)+調(diào)研專員＋創(chuàng)意文案+IT實(shí)施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織ServiceOrganization全國(guó)各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長(zhǎng)顧問項(xiàng)目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新新力、實(shí)戰(zhàn)力力2000年-2006年引進(jìn)菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》理論體系至今陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)外案例例、咨詢工具具超萬個(gè)，建建立新知·助業(yè)和知識(shí)管管理系統(tǒng)2007-2008年引進(jìn)美國(guó)西北北大學(xué)教授唐唐·舒爾茨整合品品牌（IBC）案例庫引進(jìn)卡斯林《價(jià)值營(yíng)銷》知識(shí)體系2009年引進(jìn)美國(guó)精信信的品牌管理理系統(tǒng)開始與與通信信運(yùn)營(yíng)營(yíng)及奢奢侈品品零售售品牌牌合作作展開開“CSU··高端客客戶滿滿意度度提升升”2010年獨(dú)立研研發(fā)，，并完完成“ARM··聚合營(yíng)營(yíng)銷””，，“CMS··俱樂部部營(yíng)銷銷體系系建立立與托托管””解決文文案2011年政企合合作，發(fā)起起現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)研究究院2012年產(chǎn)業(yè)實(shí)實(shí)踐，建立立牛仔庫庫聚合合營(yíng)銷銷網(wǎng)CoreCompetitionCapability核心競(jìng)爭(zhēng)力Value咨詢價(jià)價(jià)值現(xiàn)有的的企業(yè)界界目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向零散的的品牌牌、廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意以產(chǎn)品品為中中心的的營(yíng)銷銷以價(jià)格格為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向的的營(yíng)銷銷以渠道道終端端惡性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為主主的營(yíng)營(yíng)銷以促銷銷、廣廣告為為手段段的營(yíng)營(yíng)銷以計(jì)劃劃、執(zhí)執(zhí)行、、控制制、反反饋為為主的的營(yíng)銷銷管理理以實(shí)效為為導(dǎo)向向的目標(biāo)標(biāo)體系系系統(tǒng)品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)營(yíng)銷以品牌建設(shè)設(shè)為中心的的營(yíng)銷以整個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)鏈為激勵(lì)勵(lì)體系的營(yíng)營(yíng)銷以建設(shè)渠道道伙伴關(guān)系系的深度營(yíng)營(yíng)銷以整合傳播播為主的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)管理、、情景管理理、知識(shí)管管理、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力等一系系列的管理理S服務(wù)深度ServiceDepth精細(xì)出品SelectionResult驚喜過程SurpriseProcedure滿意成果SatisfactionProduction4服務(wù)MeansofService堅(jiān)持用比自自己強(qiáng)的人人InsistinusingtheonewhoisstrongerthanourselvesTalentConcept人才觀沃爾瑪全球球國(guó)際營(yíng)銷銷中國(guó)區(qū)域域市場(chǎng)推廣廣營(yíng)銷方案案書指導(dǎo)教師：：新加坡國(guó)國(guó)立大學(xué)郭郭成惠教授授豐佳管理學(xué)學(xué)院工商管理碩碩士MBA《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)》（（InternationalMarketing）作業(yè)沃爾瑪全球球國(guó)際營(yíng)銷銷中國(guó)區(qū)域域市場(chǎng)營(yíng)銷銷推廣方案案書豐佳管理學(xué)學(xué)院第三屆屆工商管理理MBA班2組第第4學(xué)習(xí)習(xí)小組學(xué)學(xué)生：編寫：淳于梓洋洋陳可楊講生李婉韓旭淳于梓洋1，產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃；2，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃：3，推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃：4，通路戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃：5，營(yíng)銷組組織規(guī)劃劃：以沃爾瑪瑪環(huán)球國(guó)國(guó)際營(yíng)銷銷戰(zhàn)略的的未來發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)對(duì)中國(guó)國(guó)大陸地地區(qū)終端端零售及及物流市市場(chǎng)：本次推廣廣方案目目的公司主要要經(jīng)營(yíng)理理念公司目前前主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)公司目前前主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做做方式第一部分分：沃爾瑪國(guó)國(guó)際集團(tuán)團(tuán)公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介內(nèi)容大綱綱第二部分分：SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境及及現(xiàn)狀分析中國(guó)大陸地區(qū)區(qū)政治、文化化、地理、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、、運(yùn)輸、等行行業(yè)外部環(huán)境境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大大陸地區(qū)終端端零售及物流流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境現(xiàn)狀分析析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大大陸地區(qū)目前前已存在的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)狀介紹紹分析沃爾瑪公司與與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手目前存在在的優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)沃爾瑪公司目目前進(jìn)入的戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以沃爾瑪總公公司整體戰(zhàn)略略目標(biāo)為主要要目的，總公公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為為整體考量，，對(duì)中國(guó)大陸陸地區(qū)市場(chǎng)做做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略性定位第三部分：從從環(huán)球國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)制定規(guī)劃沃爾瑪中國(guó)大大陸地區(qū)國(guó)際際營(yíng)銷的長(zhǎng)期期戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)沃爾瑪公司大大陸中國(guó)地區(qū)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略略劃：A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)戰(zhàn)略短期市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)規(guī)劃：A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)戰(zhàn)略沃爾瑪?shù)臍v史發(fā)展進(jìn)進(jìn)程：在美國(guó)：沃爾瑪商店（（Wal-martStore）1,647家沃爾瑪購(gòu)物廣廣場(chǎng)（Wal-martSpercenter）1066家沃爾瑪山姆會(huì)會(huì)員店（Sam'sClub）500家沃爾瑪社區(qū)店店（Wal-martNeighborhoodMarket）31家沃爾瑪海外店店：1170家歷史：第一家沃爾瑪瑪商店開張1962年第一家山姆俱俱樂部開張1982年第一家超級(jí)購(gòu)購(gòu)物中心開張張1988年第一家國(guó)外店店鋪開張（墨墨西哥）1991年公司主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念：“天天平價(jià)”“物超所值”“服務(wù)卓越”雇員數(shù)：全美雇員總數(shù)數(shù)108萬人海外雇員總數(shù)數(shù)30.3萬人海外分店1170家分布：墨西哥551家（1991年進(jìn)入）波多黎各17家（1992年進(jìn)入）加拿大196家（1994年進(jìn)入）★阿根廷11家（1995年進(jìn)入）巴西22家(1995年進(jìn)入)中國(guó)19家（1996年進(jìn)入）韓國(guó)9家（1998年進(jìn)入）★德國(guó)95家（1998年進(jìn)入）★英國(guó)250家（1999年進(jìn)入）★（數(shù)字截止止2002年1月31日）（注：帶★的國(guó)國(guó)家為通過購(gòu)購(gòu)并進(jìn)入）一、要求員工工必需友善的的向消費(fèi)者提提供較低價(jià)格格以及獨(dú)到的的顧客服務(wù)等等種類齊全的的優(yōu)質(zhì)商品；；二、使用領(lǐng)先先的信息技術(shù)術(shù)和后勤系統(tǒng)統(tǒng)不斷地大幅幅降低其運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本；三、要求供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行流程程改造，使他他們同沃爾瑪瑪一樣致力于于降低成本的的運(yùn)作。如：：對(duì)供應(yīng)商的的勞動(dòng)力成本本、生產(chǎn)場(chǎng)所所、存貨控制制及管理工作作進(jìn)行質(zhì)詢等等。沃爾瑪公司基基本特點(diǎn)是：：公司目前主要要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方方式：顧客第一免費(fèi)停車、咨咨詢送貨服務(wù)商品總是最低低的價(jià)格爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià)價(jià)營(yíng)銷成本的有有效控制完善的物流管管理系統(tǒng)：１．高效率的的配送中心２２．迅速的的運(yùn)輸系統(tǒng)３３．先進(jìn)的的衛(wèi)星通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

美國(guó)零售業(yè)排位銷售額利潤(rùn)額利潤(rùn)率%1982年無名次33.76億美元1.24億美元3.71991年2438.87億美元16.08億美元3.72000年11932.95億美元62.95億美元3.3沃爾瑪經(jīng)營(yíng)狀狀況表下生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)預(yù)訂單總公司資源控制中心1下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單交付成品成品資源2當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流中心生產(chǎn)商沃爾瑪物流流采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)操作程序序：沃爾瑪各地地大賣場(chǎng)各地山姆會(huì)會(huì)員全球生產(chǎn)采采購(gòu)供應(yīng)沃爾瑪資源控制中中心電腦采購(gòu)物物流管理系系統(tǒng)當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪各各賣賣場(chǎng)場(chǎng)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)沃爾爾瑪瑪各各地地大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)直接接配配送送直接接配配送送當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)操操作作程程序序主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)：：擁有有自自己己完完善善的的采采購(gòu)購(gòu)物物流流鏈鏈；；全球球性性采采購(gòu)購(gòu)，，中中心心統(tǒng)統(tǒng)一一配配送送控控制制；；電腦腦信信息息全全方方位位的的中中心心控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)；；虛擬擬化化的的渠渠道道物物流流鏈鏈進(jìn)進(jìn)行行直直接接生生產(chǎn)產(chǎn)控控制制管管理理，，將將生生產(chǎn)產(chǎn)與與終終端端銷銷售售完完整整結(jié)結(jié)合合便于于資資源源供供給給的的質(zhì)質(zhì)量量及及物物流流采采購(gòu)購(gòu)運(yùn)運(yùn)做做成成本本的的降降低低；；系統(tǒng)統(tǒng)完完整整性性強(qiáng)強(qiáng)，，資資源源供供給給性性安安全全穩(wěn)穩(wěn)定定；；對(duì)周周邊邊的的行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模性性配配套套設(shè)設(shè)施施系系統(tǒng)統(tǒng)要要求求高高。。環(huán)境境適適應(yīng)應(yīng)度度較較緩緩。。沃爾爾瑪瑪在在中中國(guó)國(guó)2001年沃沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)總總部部遷遷深深圳圳，，同同時(shí)時(shí)此此年年開開店店的的總總數(shù)數(shù)是是前前五五年年的的總總和和。。1996年8月12日:沃爾爾瑪瑪中中國(guó)國(guó)集集團(tuán)團(tuán)的的首首間間購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)及及山山姆姆會(huì)會(huì)員員商商店店于于在在中中國(guó)國(guó)深深圳圳市市同同時(shí)時(shí)開開業(yè)業(yè)；；1997年10月13日，，第二二家家購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在廣廣東東東東莞莞市市正正式式迎迎接接八八方方來來客客；；第三三家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在深深圳圳開開張張；；1998年12月20日，，1999年，，第第四四、、第第五五家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)分分別別在在云云南南昆昆明明和和廣廣東東深深圳圳開開業(yè)業(yè)；；2000年，沃爾爾瑪中國(guó)國(guó)集團(tuán)北北方總部部于遼寧寧大連正正式投入入運(yùn)作，，并在該該市開張張第六家家購(gòu)物廣廣場(chǎng)。同同年，第第七、第第八家沃沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)在深圳圳運(yùn)營(yíng)。。沃爾瑪盡盡力保持持自己的的外資形形象，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)的管理理技術(shù)（（它運(yùn)用用的是國(guó)國(guó)內(nèi)資本本）。沃沃爾瑪以以“咨詢公司司”的名稱進(jìn)進(jìn)入。而而中國(guó)政政府和商商界也的的確希望望能獲得得沃爾瑪瑪?shù)膸椭?，以提提高中?guó)國(guó)商業(yè)的的現(xiàn)代化化水平。。同時(shí)很很多人相相信沃爾爾瑪?shù)牡降絹砜梢砸源碳ひ灰徊糠钟杏羞M(jìn)取心心的商企企的成長(zhǎng)長(zhǎng)。避免免了遭遇遇類似家家樂福的的困境沃爾瑪北北京選址址地點(diǎn)沃爾瑪領(lǐng)領(lǐng)先于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，先行行對(duì)零售售信息系系統(tǒng)進(jìn)行行了非常常積極的的投資：：最早使使用計(jì)算算機(jī)跟蹤蹤存貨１９６６９年，最早早使用條條形碼１９８８０年，最早早采用ＥＥＤＩ１９８８５年，最早早使用無無線掃描描槍１１９８８８年。。這些投投資都使使得沃爾爾瑪可以以顯著降降低成本本，大幅幅提高資資本生產(chǎn)產(chǎn)率和勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率（見見表）。。中國(guó)大陸陸地區(qū)政政治、文文化、地地理、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、運(yùn)運(yùn)輸、等等行業(yè)外外部環(huán)境境現(xiàn)狀分分析第二部分分：

截止2001年底，中國(guó)城市總數(shù)為662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬以上的有8個(gè)，200萬到400萬之間的有17個(gè)，100萬到200萬之間的有141個(gè)，50萬至100萬的有279個(gè)，20萬到50萬之間的有180個(gè)，20萬以下的有37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡(jiǎn)述述目前，全國(guó)共共劃分為23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市、2個(gè)特別行政區(qū)區(qū)。每平方公里的的平均人口密密度為134人。但是東部部沿海地區(qū)相相對(duì)人口密集集，每平方公公里超過400人；中部地區(qū)區(qū)每平方公里里200多人截止2002年底，中國(guó)大大陸總?cè)丝跒闉?28453萬人，約占世世界人口的五五分之一。SWOT分析中國(guó)目前前各項(xiàng)宏觀環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地地區(qū)主要城市市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力力宏觀營(yíng)商環(huán)境境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及及經(jīng)濟(jì)自由度度社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分分析外商在華投資資FDI比率各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況整體政策法律律環(huán)境分析中國(guó)大陸總體體環(huán)境狀況問問題與機(jī)遇總總結(jié)分析城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力狀況分析析十座城市綜合合競(jìng)爭(zhēng)力度十三座城市人人才競(jìng)爭(zhēng)力度度排列13座城市各項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力排名

人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海4446373115303010624宏觀營(yíng)銷環(huán)境境因素狀況（（2002年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

中國(guó)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)指標(biāo)體系的綜合指數(shù)，即四個(gè)分指數(shù)的合計(jì)+36.13經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)反映對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運(yùn)作環(huán)境指數(shù)反映對(duì)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營(yíng)商狀況的評(píng)價(jià)（質(zhì)、量）+22.43整體經(jīng)濟(jì)營(yíng)商商環(huán)境狀況分分析宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2002年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.00國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比比較表國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)總總體自由度狀狀況分析經(jīng)濟(jì)自由度指指數(shù)國(guó)際比較較表外商在華投資資FDI總體狀況分析析二、政府可信信度：由于SARS事件，導(dǎo)致政政府國(guó)際公眾眾形象下劃。。截止2003年5月“政府承諾諾履行率”整整體下降近10個(gè)百分點(diǎn)。2003年5月調(diào)查顯示：：7.7%的人認(rèn)為中國(guó)國(guó)一年來100%履行了入世承承諾，有64.2%的人認(rèn)為大部部分履行了承承諾；2002年調(diào)查顯示：：17.4%和68.6%的人認(rèn)為中國(guó)國(guó)會(huì)100%履行承諾和大大部分履行承承諾。一、FDI投資率2002年中國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)最引人注注目事件之一一就是FDI（外外商商直直接接投投資資））達(dá)達(dá)到到527億美美元元，，比比上上年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)12.6%，超超過過了了美美國(guó)國(guó)成成為為全全球球引引進(jìn)進(jìn)境境外外資資金金最最多多的的國(guó)國(guó)家家。。總體體生生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況分分析析優(yōu)勢(shì)勢(shì)分分析析：：1、根根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示中中國(guó)國(guó)大大陸陸整整體體經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顟B(tài)態(tài)較較快快。。2、上上述述各各表表中中的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)直直接接說說明明：：目目前前總總體體發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況呈呈良良性性循循環(huán)環(huán)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。。其其中中經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)及及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的景景氣氣情情況況指指標(biāo)標(biāo)為為+53.33（比比2002年度度高高出出約約16個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)））、、社社會(huì)會(huì)生生產(chǎn)產(chǎn)和和消消費(fèi)費(fèi)指指標(biāo)標(biāo)為為+35.94（比比2002年度度高高出出約約20個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)））。?？煽梢砸酝晖耆f說明明國(guó)國(guó)民民普普遍遍對(duì)對(duì)未未來來經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況顯顯示示出出較較強(qiáng)強(qiáng)的的信信心心。。3、根根據(jù)據(jù)上上述述兩兩項(xiàng)項(xiàng)分分析析結(jié)結(jié)果果，，不不難難推推出出國(guó)國(guó)民民在在整整體體因因素素樂樂觀觀的的心心理理驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)下下，，提提高高生生活活必必需需品品及及非非必必需需品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買買能能力力。。有有望望推推動(dòng)動(dòng)中中國(guó)國(guó)大大陸陸的的內(nèi)內(nèi)需需市市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買買力力。。1、由由于于大大陸陸GDP總體體增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度與與相相應(yīng)應(yīng)配配套套基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施不不等等，，因因此此造造成成嚴(yán)嚴(yán)重重經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)及及社社會(huì)會(huì)問問題題。。2、如如果果政政府府沒沒有有及及時(shí)時(shí)采采取取相相對(duì)對(duì)行行之之有有效效的的措措施施，，生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模與與社社會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買力力不不能能形形成成良良性性循循環(huán)環(huán)的的態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)下下，，將將可可能能加加大大目目前前國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的的通通貨貨緊緊縮縮。。劣勢(shì)分分析：：整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境運(yùn)運(yùn)營(yíng)狀狀況分分析：：國(guó)家政政策及及各項(xiàng)項(xiàng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施狀況況（2002年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)

-8個(gè)指標(biāo)-31.17政策及及各項(xiàng)項(xiàng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施狀況況社會(huì)政政治法法律基基礎(chǔ)狀狀況分分析：：1，中國(guó)國(guó)大陸陸目前前的整整體環(huán)環(huán)境基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施明明顯不不完善善。其其中反反映基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施及及社會(huì)會(huì)環(huán)境境的6個(gè)一級(jí)級(jí)指標(biāo)標(biāo)也是是涇渭渭分明明，代代表硬硬件、、有形形設(shè)施施及環(huán)環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是是正值值；代代表軟軟件、、無形形設(shè)施施及環(huán)環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是是負(fù)值值。2，以上上數(shù)據(jù)據(jù)揭示示了中中國(guó)大大陸在在培育育和優(yōu)優(yōu)化基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施及及社會(huì)會(huì)環(huán)境境的過過程中中所產(chǎn)產(chǎn)生的的不良良因素素及各各種問問題。。3，同時(shí)時(shí)最為為重要要的是是明顯顯反映映出了了，大大陸目目前存存在制制度過過于僵僵化及及集權(quán)權(quán)制所所帶來來的副副面結(jié)結(jié)果。。4，由此此產(chǎn)生生的最最大問問題是是，復(fù)復(fù)雜的的各種種社會(huì)會(huì)公共共關(guān)系系；如如果外外資進(jìn)進(jìn)入后后，不不熟悉悉與政政府及及其他他關(guān)系系領(lǐng)域域之間間的溝溝通跟跟協(xié)調(diào)調(diào)，將將直接接影響響其在在大陸陸的繼繼續(xù)生生存發(fā)發(fā)展。。5，與此此同時(shí)時(shí)，2002年度社社會(huì)環(huán)環(huán)境指指標(biāo)為為最低低的-31.17，表明明另一一個(gè)值值得憂憂慮的的問題題：由由于過過度重重視經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，大陸陸的商商業(yè)道道德、、可雇雇用高高級(jí)人人力資資源狀狀況與與總體體經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)產(chǎn)不成成比。。而相相對(duì)與與亞洲洲其它它如：：新加加坡、、日本本、韓韓國(guó)等等一些些亞洲洲國(guó)民民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)有較較大差差距。。指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)4個(gè)一級(jí)指標(biāo)、24個(gè)二級(jí)指標(biāo)+22.43企業(yè)總體評(píng)價(jià)-數(shù)量化從數(shù)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+30.18企業(yè)總體評(píng)價(jià)-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收支和損益情況-13個(gè)指標(biāo)+23.19投資評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)投資的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）-4個(gè)指標(biāo)+13.93與企業(yè)業(yè)投資資相關(guān)關(guān)的指指標(biāo)共共4個(gè)，反映企企業(yè)投資的的規(guī)模，整整體而言認(rèn)認(rèn)為2002年度的投資資規(guī)模擴(kuò)大大的回函比比認(rèn)為投資資規(guī)模收縮縮的高出約約14個(gè)百分點(diǎn)（（2003年度展望：：預(yù)計(jì)投資資規(guī)模進(jìn)一一步擴(kuò)大的的比認(rèn)為會(huì)會(huì)收縮的高高出約38個(gè)百分點(diǎn)））。就企業(yè)業(yè)投資傾向向，未來被被看重的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包括：：通訊、傳傳媒及娛樂樂產(chǎn)業(yè)、金金融服務(wù)業(yè)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生及教育育、房地產(chǎn)產(chǎn)及建造業(yè)業(yè)、交通運(yùn)運(yùn)輸及物流流、酒店、、餐飲及旅旅行服務(wù)、、軟件、信信息及商務(wù)務(wù)顧問。企業(yè)營(yíng)商環(huán)環(huán)境指數(shù)（（2002年）加入WTO以后中國(guó)的的進(jìn)出口關(guān)關(guān)稅狀況中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)際零售售商業(yè)的政政策2002外國(guó)服務(wù)提供者僅限于以合資企業(yè)形式在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門和海南）和6個(gè)城市（北京、上海、天津、廣州、大連和青島）提供服務(wù)。允許的合資零售企業(yè)的總數(shù)各不超過4家；2003正式開放所有省會(huì)城市、寧波和重慶；并取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004年以后，允許在經(jīng)營(yíng)范圍上逐步增加經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目：1、加入后1年內(nèi)(2002）允許從事圖書、報(bào)紙和雜志的零售；2、加入后3年內(nèi)(2004)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售；加入后5年內(nèi)(2006)，允許從事化肥的零售。使用波特五五力對(duì)沃爾爾瑪公司內(nèi)內(nèi)外環(huán)境分分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶態(tài)勢(shì)分析行業(yè)外部物物流環(huán)境渠渠道分析物流總成本本變化％0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001進(jìn)出口海運(yùn)成成本變化１％％2001進(jìn)出口空運(yùn)成成本變化１％％2001內(nèi)陸陸上運(yùn)輸輸成本變化１１％2001內(nèi)陸水上運(yùn)輸輸成本變化１１％2001倉(cāng)儲(chǔ)成本變化化１％2001口岸報(bào)關(guān)、商商檢等管理費(fèi)費(fèi)用成本變化化１％2001貨代傭金成本本變化１％2001保險(xiǎn)費(fèi)用成本本變化１％2001其他成本變化化１％2001間接時(shí)間成本本變化１％數(shù)據(jù)表明，影影響總物流費(fèi)費(fèi)用水平的核核心因素為進(jìn)進(jìn)出口海運(yùn)成成本,每變化1%將會(huì)使物流總總成本變化約約0.9%其次的影響因因素為由進(jìn)出出口周期引起起的時(shí)間成本本，以及保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用、內(nèi)陸陸陸上運(yùn)輸成成本和進(jìn)出口口空運(yùn)成本等等降低進(jìn)出口海海運(yùn)成本和通通過提高通關(guān)關(guān)效率來降低低時(shí)間成本將將是今后降低低物流費(fèi)用、、推動(dòng)進(jìn)出口口貿(mào)易的重心心以物流變化態(tài)態(tài)勢(shì)做成本性性分析1、根據(jù)資料通過過對(duì)上海企業(yè)業(yè)進(jìn)出口物流流成本的數(shù)據(jù)據(jù)分析2、在其它因素素不變的情況況下，單位物物流成本每降降低一個(gè)百分分點(diǎn)，會(huì)帶來來進(jìn)出額增加加56.7億美元。全球物流采購(gòu)購(gòu)低成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)以上海進(jìn)出口口物流成本態(tài)態(tài)勢(shì)為例看跨跨國(guó)采購(gòu)在中中國(guó)市場(chǎng)目前前的總體狀況況人民幣（萬億億）地域廣闊，內(nèi)內(nèi)貿(mào)流通需求求巨大加入WTO后，外商投資資增多，進(jìn)出出口貿(mào)易將大大幅增加政府扶持、規(guī)規(guī)范發(fā)展第三三方物流企業(yè)業(yè)目前全國(guó)參與與流通行業(yè)企企業(yè)多達(dá)4.7多萬家，其中中民營(yíng)與個(gè)體體經(jīng)營(yíng)占很大大比重地域性強(qiáng)，總總體綜合服務(wù)務(wù)能力差行業(yè)操作不規(guī)規(guī)范，配套環(huán)環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)“重硬件，輕軟軟件”，管理水平和和先進(jìn)技術(shù)運(yùn)運(yùn)用能力低下下人員素質(zhì)較低低但目前市場(chǎng)割割據(jù)，普遍存存在低效現(xiàn)象象注：1.“九五期間”數(shù)據(jù)以1999年為參考，當(dāng)當(dāng)年物流成本本約占GDP的17%2.“十五期間”數(shù)據(jù)以2004年為參考，預(yù)預(yù)計(jì)GDP年增長(zhǎng)率7%，物流成成本比率降降至15%優(yōu)勢(shì)三：中國(guó)國(guó)龐大的物流流市場(chǎng)將成為為全球采購(gòu)中中心中國(guó)大規(guī)模的的物流市場(chǎng)利利于全球采購(gòu)購(gòu)新型競(jìng)爭(zhēng)者的的進(jìn)入1,邊際型跨國(guó)集集團(tuán)公司因?yàn)闉閾碛休^先進(jìn)進(jìn)的物流管理理經(jīng)驗(yàn)和建立立大型倉(cāng)儲(chǔ)中中心的能力,隨時(shí)可以進(jìn)入入零售業(yè)直接接參與競(jìng)爭(zhēng);2,已有一定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)模的當(dāng)?shù)氐亓闶燮髽I(yè)，，將利用其豐豐富的本地運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在在進(jìn)一步提高高其綜合管理理水準(zhǔn)后,同時(shí)積極擴(kuò)張張;3,大量原有以生生產(chǎn)為主的邊邊際型企業(yè)，，將重新整合合，自產(chǎn)自銷銷.服務(wù)對(duì)象要求求變化市場(chǎng)將更加細(xì)細(xì)分和專業(yè)，，導(dǎo)致不同類類型客戶，對(duì)對(duì)購(gòu)物的需求求及售前后服服務(wù)基本要求求更高，更加加細(xì)分1,更新率加快2,優(yōu)化物流程序序，要求信息息及時(shí)反饋和和分享3,其他增值服務(wù)務(wù)要求，特殊殊包裝能力等等技術(shù)的不斷發(fā)發(fā)展1,零售物流系統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化不斷斷發(fā)展,使公司對(duì)子公公司可以隨時(shí)時(shí)控制管理;2,食品保鮮,存儲(chǔ)和運(yùn)輸更更加快捷;2,大型的倉(cāng)儲(chǔ)采采購(gòu)中心,降低了采購(gòu)過過程成本.零售業(yè)面臨渠渠道的變化零售采購(gòu)模式式演變1、由于于目前前國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)零售售業(yè)60%的跨國(guó)國(guó)集團(tuán)團(tuán)的惡惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，政府府將以以在華華進(jìn)行行“服務(wù)業(yè)業(yè)傾銷銷”為理由由調(diào)整整相關(guān)關(guān)法律律法規(guī)規(guī)和制制度條條款。。控制制跨國(guó)國(guó)零售售業(yè)在在本土土的擴(kuò)擴(kuò)張；；2、跨國(guó)國(guó)集團(tuán)團(tuán)的國(guó)國(guó)際行行業(yè)規(guī)規(guī)則與與國(guó)內(nèi)內(nèi)本地地行業(yè)業(yè)規(guī)則則發(fā)生生沖突突，因因此政政府可可能為為保護(hù)護(hù)本土土企業(yè)業(yè)的生生存而而制訂訂強(qiáng)制制保護(hù)護(hù)措施施,問題一一：行行業(yè)外外可預(yù)預(yù)見的的潛在在不利利因素素有中級(jí)以上技術(shù)職稱長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問題二二：從從事國(guó)國(guó)際零零售及及物流流行業(yè)業(yè)中高高級(jí)管管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)人人才嚴(yán)嚴(yán)重缺缺乏；；同時(shí)時(shí)中國(guó)國(guó)大陸陸的企企業(yè)總總體管管理水水平為為全亞亞洲倒倒數(shù)第第三。。根據(jù)規(guī)規(guī)章制制度的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和實(shí)實(shí)施情情況、、管理理環(huán)境境、落落實(shí)國(guó)國(guó)際會(huì)會(huì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的程度度、制制度機(jī)機(jī)制和和公司司管理理文化化等因因素給給亞洲洲國(guó)家家評(píng)分分：行業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析截止2001年底我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)形式式從經(jīng)濟(jì)濟(jì)資本本狀態(tài)態(tài)類型型看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)從零售售業(yè)態(tài)態(tài)形式式看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)從經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式式看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)根據(jù)上上面的的圖表表顯示示結(jié)果果可以以看出出，目目前大大陸零零售業(yè)業(yè)內(nèi)主主要以以內(nèi)資資及百百貨業(yè)業(yè)為主主要運(yùn)運(yùn)做形形式。。目前大大陸經(jīng)經(jīng)內(nèi)零零售業(yè)業(yè)態(tài)形形式主主要有有：百貨店店、專專業(yè)店店、超超市、、連鎖鎖店、、專賣賣店、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)商場(chǎng)場(chǎng)（大大賣場(chǎng)場(chǎng)）、、廉價(jià)價(jià)商店店、以以及郵郵購(gòu)、、電視視購(gòu)物物、網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物等等無店店鋪零零售形形式。。1996——2001年零零售售業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)單單位位經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)類類型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)類型2001年1996年增減變動(dòng)

單位數(shù)

（萬個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬個(gè)）比重

（%）

全國(guó)63.2100.055.28100.07.920.0

國(guó)有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營(yíng)19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營(yíng)0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺(tái)投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

問題題:零售售業(yè)業(yè)的的過速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)政政府府已已出出面面采采取取強(qiáng)強(qiáng)制制措措施施控控制制零售售業(yè)業(yè)在在華華發(fā)發(fā)展展走走勢(shì)勢(shì)1,目前前跨跨國(guó)國(guó)際際零零售售業(yè)業(yè)巨巨頭頭均均以以在在登登陸陸;2,預(yù)計(jì)計(jì)將將以以每每年年10家的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度繼繼續(xù)續(xù)向向中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)陸陸及及北北部部地地區(qū)區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張張;3,同時(shí)時(shí)零零售售業(yè)業(yè)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度已已經(jīng)經(jīng)超超過過了了GDP增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度更新率高中國(guó)食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%連鎖便利店年更新率%72月更新率6%機(jī)遇遇一一：：中中國(guó)國(guó)是是潛潛在在的的全全世世界界超超市市產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和供供應(yīng)應(yīng)的的一一個(gè)個(gè)大大國(guó)國(guó)。。因素分析：：中國(guó)超市市商品這樣樣高的更新新率一個(gè)重重要的原因因是，連鎖鎖超市業(yè)的的發(fā)展極大大地拉動(dòng)上上游制造業(yè)業(yè)的發(fā)展。。表明了中中國(guó)是潛在在的全世界界超市產(chǎn)品品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一一個(gè)大國(guó)。。客戶端態(tài)勢(shì)勢(shì)及購(gòu)買趨趨勢(shì)分析1993年和1994年分為第一一階段，這這階段恩格格爾系數(shù)大大于0.5；1995年至1999年為第二階階段，這階階段恩格爾爾系數(shù)介于于0.4-0.5之間；2000年和2001年為第三階階段，這一一階段恩格格爾系數(shù)低低于0.4。大陸居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)分分成三個(gè)階階段：這三階段各各有特點(diǎn)區(qū)區(qū)分明顯，，充分地表表明居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)的的變化根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)糧農(nóng)組織織的標(biāo)準(zhǔn)劃劃分：恩格格爾系數(shù)在在60%以上為貧困困，在50%-59%為溫飽，在在40%-49%為小康，在在30%-39%為富裕，30%以下為最富富裕。第一類高收收入支持的的“先導(dǎo)型型”；第二類中等等收入狀況況的升級(jí)型型；第三類第收收入支持的的培育型三大收入消消費(fèi)群體消消費(fèi)態(tài)勢(shì)比比率：花大多數(shù)的錢(%)經(jīng)常光顧(過去7天)(%)過去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京的大賣場(chǎng)廣州的大賣場(chǎng)上海的大賣場(chǎng)深圳的大賣場(chǎng)消費(fèi)支出表表現(xiàn)（以大大賣場(chǎng)購(gòu)物物為導(dǎo)向，，在四座經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)較較好，客流流量相對(duì)較較大的的主主要城市為為主）：

一，住房與轎車是富裕階段日益升溫的消費(fèi)品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對(duì)中國(guó)目前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行需求分析

二，教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)三，綠色消費(fèi)四、信息消費(fèi)將成為新世紀(jì)的消費(fèi)四，旅游服務(wù)消費(fèi)消費(fèi)將成為主要休閑消費(fèi)

五。銀色消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)具較大增長(zhǎng)空間

衣著消費(fèi)支出比重下降

食品消費(fèi)質(zhì)量提高耐用消費(fèi)品趨于飽和

用品消費(fèi)增長(zhǎng)減緩交通通訊支支出持續(xù)增增長(zhǎng)，支出出比重變化化最大住房消費(fèi)比重上升較快醫(yī)療及娛樂教育文化消費(fèi)比重上升趨勢(shì)明顯有我需要的的所有產(chǎn)品品有與眾不同同的產(chǎn)品能提供好的的顧客服務(wù)務(wù)希望能被看看到在這里里購(gòu)物有朋友的推推薦有同我一樣樣的其他顧顧客在這里里購(gòu)物提供高價(jià)值值一般價(jià)格較較低地理位置便便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超市顧顧客基基本特特性特征表象行業(yè)內(nèi)中國(guó)國(guó)大陸地區(qū)區(qū)目前已存存在的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)狀介介紹分析大陸市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：法國(guó)家樂福福（CARREFOUR）連鎖超市市集團(tuán)公司司德國(guó)麥德龍龍（METRO）零售集團(tuán)團(tuán)公司法國(guó)家樂福福（CARREFOUR）連鎖超市市集團(tuán)公司司該公司成立立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法國(guó)國(guó)創(chuàng)建，目目前是歐洲洲最大的連連鎖超市集集團(tuán)，在同同行業(yè)中僅僅次于沃爾爾瑪排名第第二位。主要經(jīng)營(yíng)理理念：經(jīng)營(yíng)管理全全面本土化化主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略特點(diǎn)：：以本土化經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主要要戰(zhàn)略，走走曲線拓展展品牌向全全球市場(chǎng)展展開公司簡(jiǎn)介：：家樂福目前前在全球擁擁有9200多家分店。。以零售、、大賣場(chǎng)、、超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)和折扣銷銷售三種類類型為主。。同時(shí)還在在其本土擁擁有4000多家連鎖店，，銷售額約占占法國(guó)零售業(yè)業(yè)的30%。家樂福欲1999年并購(gòu)了PROMODES集團(tuán)。目前的主要發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略是：：向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展。（已擬擬訂了一個(gè)3年的短期戰(zhàn)略略計(jì)劃）家樂福的完全全本土化采購(gòu)購(gòu)物流供應(yīng)方方式：主要特點(diǎn)：1，合理壓縮了了采購(gòu)過程成成本；2，降低了采購(gòu)購(gòu)渠道的管理理成本；3，增加了供應(yīng)應(yīng)商之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度，從從另一面可直直接控制資源源的價(jià)格及確確保產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定性；；4，完全的本土土化資源加強(qiáng)強(qiáng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度度。家樂福在中國(guó)國(guó)大陸的本土土化采購(gòu)物流流供應(yīng)操作程程序?qū)Ｈ烁櫜少?gòu)購(gòu)專人跟蹤采購(gòu)購(gòu)資源零星采購(gòu)購(gòu)超市連鎖店店大賣場(chǎng)場(chǎng)零售店店直接進(jìn)進(jìn)入各各終端端采購(gòu)人人員專專項(xiàng)跟跟蹤管管理采采購(gòu)專派采采購(gòu)人人員負(fù)責(zé)質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控零星資資源采采購(gòu)零星資資源采采購(gòu)客戶終終端銷銷售家樂福福在中中國(guó)大大陸的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)情況況家樂福福1995年正式式進(jìn)入入中國(guó)國(guó)大陸陸。首首先在在北京京、上上海、、廣州州三大大城市市為據(jù)據(jù)點(diǎn)，，逐步步向整整個(gè)大大陸全全面發(fā)發(fā)展。。家樂福福在中中國(guó)大大陸的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略略模式式仍是是以本本土化化為主主。1，人員員本土土化2，采購(gòu)購(gòu)本土土化3，操作作本土土化德國(guó)麥麥德龍龍（METRO）零售售集團(tuán)團(tuán)公司司麥德龍龍集團(tuán)團(tuán)公司司是全全球著著名的的零售售集團(tuán)團(tuán)?？偪偛课晃挥诘碌聡?guó)著著名的的魯爾爾工業(yè)業(yè)區(qū)。。始創(chuàng)創(chuàng)于1964年，是是一家家相對(duì)對(duì)于家家樂福福和沃沃爾瑪瑪較年年輕的的零售售企業(yè)業(yè)。以以自我我動(dòng)手手超市市為主主要零零售經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方式。。麥德龍龍行業(yè)業(yè)內(nèi)排排名第第三位位。公公司在在全球球20多個(gè)國(guó)國(guó)家擁擁有3000多家分分店，，20多萬員員工，，年收收入1000億以上上德國(guó)國(guó)馬克克。麥德龍龍?jiān)谌虻牡闹饕?jīng)營(yíng)營(yíng)模式式麥德龍龍全球球營(yíng)銷銷方式式采用用的是是會(huì)員員制。。會(huì)員應(yīng)應(yīng)當(dāng)具具有法法人資資格，，主要要包括括四大大類：：餐飲業(yè)業(yè)各類類企業(yè)業(yè)；中小型型零售售商；；需要原原材料料的經(jīng)經(jīng)營(yíng)類類企業(yè)業(yè)包括括工廠廠、小小店面面、夜夜總會(huì)會(huì)等；；以及需需要原原材料料的非非經(jīng)營(yíng)營(yíng)類機(jī)機(jī)構(gòu)包包括政政府、、學(xué)校校、各各種聯(lián)聯(lián)合會(huì)會(huì)等麥德龍龍面對(duì)對(duì)的消消費(fèi)群群不是是個(gè)人人和家家庭，，而是是通過過會(huì)員員制的的形式式從行為為分析析:從麥德德龍行行為的的表面面上看看是阻阻擋了了一批批零售售消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)場(chǎng)消消費(fèi)，，而從從另外外一個(gè)個(gè)側(cè)面面反映映了麥麥德龍龍強(qiáng)烈烈的目目標(biāo)消消費(fèi)群群意識(shí)識(shí)，從從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)上反反映了了“顧客第第一”的服務(wù)務(wù)理念念.鎖定具具有批批量購(gòu)購(gòu)買能能力的的終端端零售售商和和機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)業(yè)單位位等，，進(jìn)行行批量量銷售售。拒拒絕兒兒童消消費(fèi)群群體進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，，禁止止孩子子們到到處亂亂跑，，實(shí)質(zhì)質(zhì)是為為了更更好地地服務(wù)務(wù)自己己的目目標(biāo)消消費(fèi)群群。從目標(biāo)標(biāo)分析析麥德龍龍目前前主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念：自我動(dòng)動(dòng)手方方便顧顧客創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)營(yíng)麥德龍龍主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略略方式式：以首創(chuàng)創(chuàng)的“自我動(dòng)動(dòng)手”為主與供銷銷三方方協(xié)同同發(fā)展展麥得龍龍物流流采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)應(yīng)程序序集散供供應(yīng)商商零售終終端麥得龍龍公司司供應(yīng)商商自己己負(fù)責(zé)責(zé)直接接送貨貨到麥麥得龍龍由顧客客自己己選取取麥得龍龍?jiān)?-2個(gè)月內(nèi)內(nèi)直接接付現(xiàn)現(xiàn)金顧客自自己帶帶出商商品時(shí)時(shí)直接接付現(xiàn)現(xiàn)金免費(fèi)停停車位位特點(diǎn):1，靈活活、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、、可操操作性性強(qiáng)、、適應(yīng)應(yīng)能力力較強(qiáng)強(qiáng)；2，將供供銷三三方有有利的的結(jié)合合在一一起，，便于于之間間的協(xié)協(xié)調(diào)溝溝通及及相互互間的的信息息快速速傳遞遞；麥德龍龍?jiān)谥兄袊?guó)大大陸的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況況麥得龍龍與1995年正式式登陸陸中國(guó)國(guó)大陸陸，至至2000年8月相繼繼開設(shè)設(shè)8家手動(dòng)動(dòng)式零零售商商場(chǎng)。。供應(yīng)商商和零零售商商之間間以“價(jià)格談?wù)勁小睘楹诵男牡母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系供應(yīng)商商零售商商通過擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模降低成成本通過快快速革新和和變化營(yíng)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)營(yíng)銷銷售通過擴(kuò)擴(kuò)大采采購(gòu)批批量增增強(qiáng)討討價(jià)還還價(jià)的的能力力通過維維持安安全水水平以以降低低庫存存以具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的價(jià)格格維持持店內(nèi)內(nèi)的商商品品品種組組合采購(gòu)營(yíng)銷門店價(jià)格的的領(lǐng)先先者物流價(jià)格和和促銷導(dǎo)向以以增加需求“推”的的戰(zhàn)略略而不不是““拉””的戰(zhàn)戰(zhàn)略；；“孤孤立的的”，，不注注重““流程程”缺乏一一致的的消費(fèi)費(fèi)者導(dǎo)導(dǎo)向戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)格作業(yè)環(huán)節(jié)消費(fèi)生產(chǎn)計(jì)劃包裝大小/單位庫存水平流轉(zhuǎn)計(jì)劃運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間安排時(shí)間安排，資源調(diào)度庫存水平運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃時(shí)間安排，人員計(jì)劃庫存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫零售商的倉(cāng)庫或配送中心商店供應(yīng)鏈者運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸目前中中國(guó)大大陸整整個(gè)分分銷和和配送送過程程效率率較低低生產(chǎn)商商與零零售商商之間間存在在這運(yùn)運(yùn)輸物物流過過高的的成本本及運(yùn)運(yùn)輸時(shí)時(shí)間過過長(zhǎng)、、安全全等問問題。。這樣樣相對(duì)對(duì)成本本高，，而且且在雙雙方采采購(gòu)談?wù)勁械牡纳希?，也?huì)會(huì)發(fā)生生沖突突。而而且由由于中中國(guó)目目前的的整個(gè)個(gè)物流流運(yùn)輸輸處于于較落落后的的狀態(tài)態(tài)，所所以只只有生生產(chǎn)商商與零零售商商結(jié)成成物流流鏈，，才可可以達(dá)達(dá)到雙雙方滿滿意的的效果果。物流落后后引起的的問題新市場(chǎng)和和新合作作關(guān)系的的出現(xiàn)聯(lián)盟行為為的增加加新興和/或重建的的市場(chǎng)新興的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方式式持續(xù)的價(jià)價(jià)格壓力力新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)可替代模模式不斷變化化的模式式內(nèi)部的的競(jìng)爭(zhēng)不斷變化化的模式式競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的出出現(xiàn)虛擬公司司的出現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)國(guó)際零售售業(yè)呈幾幾何數(shù)擴(kuò)擴(kuò)張發(fā)達(dá)的物物流配套套設(shè)施掌握零售售經(jīng)驗(yàn)的的高級(jí)營(yíng)營(yíng)銷人員員成為業(yè)業(yè)務(wù)的必必需品不斷變化化的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境,靈活的戰(zhàn)戰(zhàn)略措施施客戶對(duì)可靠性性的持續(xù)續(xù)壓力更多的服服務(wù)注重要求求更快、、更簡(jiǎn)單單和更靈靈活的供供應(yīng)鏈不斷利用用數(shù)量調(diào)調(diào)節(jié)手段段重視價(jià)值值的提供供更多復(fù)雜雜的外包包和合同同簽訂過過程經(jīng)濟(jì)和政治因素持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際貿(mào)易不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)私有化的趨勢(shì)對(duì)環(huán)境和安全的憂慮對(duì)能力更多的限制來自人員的壓力客戶購(gòu)買買力行業(yè)外部部環(huán)境可替代模模式公司內(nèi)部部軟硬件件環(huán)境沃爾瑪?shù)牡氖袌?chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力戰(zhàn)略時(shí)機(jī)機(jī)及市場(chǎng)場(chǎng)危機(jī)以家樂福福為主要要的其它它大型零零售業(yè)集集團(tuán)在華華擴(kuò)張過過速!外資規(guī)定定超市入入場(chǎng)費(fèi)問問題波及及整個(gè)在在華跨國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)!由于家樂樂福等目目前在華華投資的的零售集集團(tuán)有30多家違規(guī)規(guī)設(shè)店問問題，導(dǎo)導(dǎo)致政府府將采取取一系列列強(qiáng)硬措措施，控控制外資資零售業(yè)業(yè)!采購(gòu)方式式與本土土供貨商商發(fā)生嚴(yán)嚴(yán)重沖突突，引起起當(dāng)?shù)毓┕┴浬绦行袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的集體體行動(dòng)，，政府將將于2003年底之前前出臺(tái)相相關(guān)控制制法律等等政府措措施!“服務(wù)傾銷銷”問題!政府已經(jīng)開開始制定各各種保護(hù)本本土零售業(yè)業(yè)的地方政政策法規(guī)!麥德龍已經(jīng)經(jīng)北上。中國(guó)內(nèi)地等等北方城市市由于發(fā)展展過慢，周周邊及交通通運(yùn)輸物流流等環(huán)境因因素不利于于大規(guī)模物物流倉(cāng)儲(chǔ)的的建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)。目前沃爾瑪瑪?shù)闹行拇蟠笠?guī)模物流流倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)方式對(duì)沃沃爾瑪繼續(xù)續(xù)搶灘已成成主要阻力力!預(yù)警危機(jī)與政府保持持良好的關(guān)關(guān)系支持中國(guó)彩彩電在美國(guó)國(guó)的反傾銷銷案低格調(diào)停止止快速的擴(kuò)擴(kuò)張,開始以咨詢?cè)児镜纳砩矸葸M(jìn)入沃爾瑪成熟熟的中心控控制管理系系統(tǒng)完整的采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)鏈，，以及它的的物流、配配送中心、、全球采購(gòu)購(gòu)、快速反反應(yīng)系統(tǒng)、、高效運(yùn)輸輸......所有這一些些都不是輕輕易能夠拷拷貝到的。。沃爾瑪還擁擁有強(qiáng)大的的知識(shí)庫，，它的全球球銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，它的滲滲透能力，，還有它已已經(jīng)形成的的核心價(jià)值值觀念。以上這些是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手無法拷貝貝的軟件資資本.:家樂福一系系列事件,已嚴(yán)重影響響其在華的的繼續(xù)順利利擴(kuò)張,無形中給沃沃爾瑪一個(gè)個(gè)很好的進(jìn)進(jìn)入契機(jī);與供應(yīng)商發(fā)發(fā)生的沖突突,給沃爾瑪迅迅速擴(kuò)大中中國(guó)采購(gòu)物物流市場(chǎng)的的占有率;并乘勢(shì)加強(qiáng)強(qiáng)自身與當(dāng)當(dāng)?shù)毓┴浬躺痰墓娦涡蜗?借助與政府府之間的良良好關(guān)系,占據(jù)家樂福福原由的已已成熟市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境.長(zhǎng)期以來保保持低格調(diào)調(diào),減免了了因通通道費(fèi)費(fèi)問題題帶來來的各各項(xiàng)法法律糾糾紛及及負(fù)面面壓力力;優(yōu)勢(shì)與與機(jī)遇遇戰(zhàn)略目目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃通路戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃營(yíng)銷組組織規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略目目標(biāo)：：從全球球零售售物流流業(yè)市市場(chǎng)的的角度度，將將中國(guó)國(guó)作成成沃爾爾瑪全全球資資源采采購(gòu)中中心5年后成成為中中國(guó)市市場(chǎng)中中的最最大零零售跨跨國(guó)公公司；；控制制中國(guó)國(guó)物流流渠道道產(chǎn)品市市場(chǎng)再再定位位明星問號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)占有率低BCG距陣對(duì)零售超市市場(chǎng)進(jìn)行定位分析中部地地區(qū)中中等收收入群群中端端市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品如如：日日常百百貨用用品高端IT等高端電電子科技技類中端產(chǎn)品品、中部部地區(qū)與與中間立立場(chǎng)。本本土企業(yè)業(yè)依靠低低端市場(chǎng)場(chǎng)贏得天天下，而而跨企原原來的市市場(chǎng)在高高端。那那么，從從高端向向中端市市場(chǎng)發(fā)展展比起從從低端市市場(chǎng)向高高端攀登登要相對(duì)對(duì)容易，，也較易易搶占先先機(jī)。從從另一個(gè)個(gè)角度，，中端市市場(chǎng)大，，爭(zhēng)奪的的激烈程程度相對(duì)對(duì)較低。。跨企失失敗的一一大因素素是完全全倚重于于發(fā)達(dá)地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，而無無視中部部崛起將將是大勢(shì)勢(shì)所趨，，中部地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)與東部部發(fā)達(dá)地地區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，正正好是中中端產(chǎn)品品的接盤盤者，也也將是跨跨企未來來的必爭(zhēng)爭(zhēng)之地。。短時(shí)間間內(nèi)，市市場(chǎng)與計(jì)計(jì)劃的爭(zhēng)爭(zhēng)奪也不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一邊倒倒的局面面。換言言之，大大部分領(lǐng)領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)實(shí)現(xiàn)了了市場(chǎng)化化，而少少數(shù)關(guān)鍵鍵領(lǐng)域計(jì)計(jì)劃仍然然固守，，因此，，在選用用適用的的游戲規(guī)規(guī)則時(shí)，，相機(jī)行行事的中中間立場(chǎng)場(chǎng)將是合合乎時(shí)宜宜的選擇擇。汽車、建建材、生生鮮類耐用商品品產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃第一步：：首先將將中檔易易耗商品品市場(chǎng)細(xì)細(xì)化，利利用沃爾爾瑪良好好的商標(biāo)標(biāo)品牌形形象，作作為繼續(xù)續(xù)推進(jìn)的的武器；；以咨詢?cè)児镜牡男问剑?，利用豐豐富的知知識(shí)資源源庫；與