世紀聯(lián)想集團品牌宣傳方略

宣傳方略宣傳方略2001年9月宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗大家談怎樣用好合作公司宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗大家談怎樣用好合作公司廣義：傾向性和服務性狹義：企業(yè)宣傳宣傳宣傳是什么？宣傳是什么？

企業(yè)宣傳：通過平面、影視、廣播、網(wǎng)絡等媒體傳播企業(yè)形象、文化、產(chǎn)品、價值觀等，最終目的是取得大眾對本企業(yè)的信賴與認同，最終訴求到大眾的購買心理。宣傳是什么？宣傳——兩個層面緊密結合直接的間接的宣傳的核心——“潤物細無聲”宣傳與廣告的關系：

宣傳強調(diào)在受眾心目中建立長期的對品牌的認知，強調(diào)給人客觀的第三方印象——“潤物細無聲”；廣告則是瞬間印象，從企業(yè)的角度說出——“王婆賣瓜”。廣告將瞬間地確立品牌知曉。宣傳與廣告是不能相互取代的，但是可以相互配合。宣傳是什么？宣傳與公關的關系：

公共關系是由大量溝通策略組成的集合代名詞；企業(yè)宣傳屬于公共關系的一種，有更強的直指性、針對性和計劃性。宣傳與公關都將持久地確立品牌認知。宣傳是什么？公關宣傳宣傳是什么？對企業(yè)而言，宣傳與企劃、管理、生產(chǎn)、銷售一樣重要。它的任務不僅在于配合事業(yè)部門的產(chǎn)品、活動，也不僅在于搞好與媒體的關系，而在于制定合適的策略，通過媒體把企業(yè)的形象深深置于消費者的頭腦中。企劃管理生產(chǎn)宣傳銷售宣傳的重要意義：宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗大家談怎樣用好合作公司宣傳人人員宣傳內(nèi)內(nèi)容宣傳途途徑宣傳手手段宣傳要要素宣傳人人員的的角色色：宣傳要要素———宣宣傳人人員內(nèi)容的確定者形象的傳播者媒體的協(xié)調(diào)者形式的策劃者四重重角角色色內(nèi)容的的分類類宣傳要要素———宣宣傳內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品、技術：新品發(fā)布、技術研發(fā)市場活動：促銷、合作企業(yè)形象：戰(zhàn)略發(fā)布、企業(yè)文化三塊塊內(nèi)內(nèi)容容宣傳寫稿宣傳要要素———宣宣傳內(nèi)內(nèi)容內(nèi)容的的外化化從內(nèi)容容類別別分：：產(chǎn)品類類、技技術類類、市市場類類、形形象類類。從表現(xiàn)現(xiàn)形式式分：：新聞稿稿、產(chǎn)產(chǎn)品（（技術術）稿稿、評評論稿稿、綜綜述稿稿。宣傳要要素———宣宣傳內(nèi)內(nèi)容兩種種分分類類產(chǎn)品稿稿的撰撰寫：：中心內(nèi)內(nèi)容：：產(chǎn)品品的特特點、、功能能、技技術含含量、、外形形設計計突出重重點：：與其其他同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的不同同之處處形式：多樣樣宣傳要素———宣傳內(nèi)內(nèi)容內(nèi)容的外化化（一）———按內(nèi)容容分技術稿的撰撰寫：中心內(nèi)容：：技術的特特點、功能能、應用突出重點：：與其他同同類技術的的不同之處處、對以往往技術的創(chuàng)新新之處形式：多為為直接的描描述市場稿的撰撰寫：中心內(nèi)容：：時間、地地點、活動動內(nèi)容、簡簡要評論和和預測突出重點：：賣點形式：詳細細的直接描描述宣傳要素———宣傳內(nèi)內(nèi)容內(nèi)容的外化化（一）———按內(nèi)容容分要對數(shù)字、人名名、戰(zhàn)略和時間點進行仔細的的核對。形象稿的撰撰寫：中心內(nèi)容：：企業(yè)形象象、文化的的表現(xiàn)突出重點：：理念提煉煉形式式：：豐豐富富多多樣樣新聞聞稿稿要要素素：：五W+精精練練有有爆爆發(fā)發(fā)力力的的新新聞聞點點特點：：精確確宣傳要要素———宣宣傳內(nèi)內(nèi)容內(nèi)容的的外化化（二二）———按按形式式分產(chǎn)品（（技術術）稿稿要素素：創(chuàng)新點點+與與眾不不同之之處+應用用描述述特點：：準確確、詳詳細、、可提提煉（（要點點）評論稿稿要素素：對產(chǎn)品品、技技術或或活動動的某某個突突出特特點進進行：：縱向述述古+橫向向論今今+展展望前前景特點：：聚焦焦、深深刻宣傳要要素———宣宣傳內(nèi)內(nèi)容內(nèi)容的的外化化（二二）———按按形式式分綜述稿稿要素素：來龍去去脈（（背景景描述述）+突出出特點點+應應用描描述特點：：全面面宣傳要要素———宣宣傳途途徑一個核核心媒體按介質(zhì)質(zhì)分：：紙介媒媒體———報報紙、、雜志志電子媒體體——影影視、廣廣播網(wǎng)絡媒體體按受眾分分：大眾媒體體專業(yè)媒體體行業(yè)媒體體宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類類宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類類——按按介質(zhì)分分紙介媒體體：滿足深度度閱讀的的需要，，屬于可可信性閱閱讀；不能全時時性、及及時性地地報道。。電子媒體體：滿足輕松松閱讀的的需要，，屬于可可視性閱閱讀；由于起源源是娛樂樂，現(xiàn)在在娛樂節(jié)節(jié)目的比比重大。。宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體分類類——按按介質(zhì)分分網(wǎng)絡媒體體：滿足快速速閱讀的的需要，，是多向向性的閱閱讀；事件性報報道、突突發(fā)性事事件的報報道首選選是網(wǎng)絡絡媒體。。多向性：：報道快速閱讀獲得評論發(fā)表意見大眾媒體體：親和力好好、覆蓋蓋面廣，，有擴大大化的宣宣傳效果果；專業(yè)媒體體：專業(yè)性強強、針對對性強，，有深入入化的宣宣傳效果果；行業(yè)媒體體：受眾更集集中，針針對性更更強，有有對象化化的宣傳傳效果。。宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體特點點——按按受眾分分宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體的力量謹慎媒體面前的每一次亮相！開拓方法法：主動出擊擊從主動來來訪的媒媒體中甄甄選利用已開開拓媒體體的周邊邊效應廣告的配配合……宣傳要素素——宣宣傳途徑徑媒體的開開拓建立良好媒媒體關系原原則：“誠”以待待人一視同仁服務意識……宣傳人員同同時須恪守守的：不卑不亢不輕易許諾諾遵守保密原原則，不私私下透露……宣傳要素———宣傳途途徑媒體的開拓拓和維護分層維護宣傳要素———宣傳途途徑媒體的維護護主流媒體：：說我們好很很在乎媒體1FOR1記者體驗非主流媒體體：說我們不好好我們很難難受定期溝通定期維護立體維護媒體1FOR1投其所好媒體點菜，，我們配菜菜并提供素素材適時而動（（以4。20戰(zhàn)略宣宣傳為例））宣傳要素———宣傳手手段（一）素材材提供———內(nèi)容和途途徑的配合合三條路路徑宣傳要素———宣傳手手段一次活動材料掌握：活動背景、目的和相關歷史素材交流學習關注溝通媒體溝通稿件成型Q、A設計素材提供活動：媒體邀請、發(fā)稿報道效果監(jiān)測宣傳要素———宣傳手手段（二）采采訪訪三條路路徑（三）與媒體的日常溝通興趣點溝通輿論風向溝通“親密話題”宣傳人員宣傳內(nèi)容宣傳途徑宣傳手段內(nèi)容的確定者形象的傳播者媒體的協(xié)調(diào)者形式的策劃者四重角色三塊內(nèi)容兩種分類按內(nèi)容分按形式分產(chǎn)品、技術市場活動企業(yè)形象三條路徑素材提供采訪日常溝通一個核心媒體宣傳要素宣傳是什么？宣傳要素宣傳經(jīng)驗大家談怎樣用好合作公司宣傳經(jīng)驗大大家談小李是某IT企業(yè)的的家用電腦腦市場推廣廣經(jīng)理。記記者A是小小李以前認識的一個個朋友，最最近要做各各廠商電腦腦銷售情況況的專題，，他打聽了小李的的電話號碼碼，一陣寒寒暄之后，，他切入正正題說正在在做專題，請小李李幫忙聯(lián)系系相關人員員接受采訪訪。小李說：““這些東西西，問我就就行了，我我熟得很。?！庇谑茿開始采訪小李。。A問道：：“今年電電腦市場不不景氣，這這個季度你你們的銷售狀況怎樣樣？有否受到到影響？是否否達成了年初初的目標？””小李說：“不不瞞你說，年年初訂的計劃劃是這個季度度銷售5000臺電腦，，現(xiàn)在已經(jīng)季度度末了，我們們家用電腦才才賣出去1000多臺。。商用那邊，，好象也不行，，聽他們講也也就1000多臺，這日日子不好過啊?。廠商商更慘，我估計計他們這回完完了。對了，，你是朋友我我才跟你說實實話，你知道就行了了，可別寫出出去，下月初初等銷售情況況的口徑出來來了，再給你吧！””……示例如何甄別媒體體宣傳經(jīng)驗大家家談報道主題：將為聯(lián)想形象帶來怎樣的后果（正、負、中性）例：Intel狀告威盛，聯(lián)想看法媒體背景：受眾群體、發(fā)行（播出）周期、媒體（欄目）特點記者背景：以前是否采訪過聯(lián)想，作品、能力、影響力如何甄別媒體體宣傳經(jīng)驗大家家談支持需求：是否有償采訪提綱：必須提供其他：如時間意向、是否涉及其他品牌采訪的實施1、書面回復復：簡短、精精確，根據(jù)公公司相關戰(zhàn)略略材料或各類統(tǒng)一口口徑形成2、安排專訪訪：參見《新新聞發(fā)言人制制度》宣傳經(jīng)驗大家家談接受采訪的注注意事項（一一）對數(shù)字要格外敏感；宣傳經(jīng)驗大家家談用事實說話；注意必須說真話；注意避免“私下透露”；遵循公司相關的信息保密原則；不議論和攻擊媒體，不評論、比較或貶低其他媒體；不對競爭對手作攻擊性評論或負面評論，不提及競爭對手的名字；注意開門見山；接受采訪的注注意事項（二二）宣傳經(jīng)驗大家家談注意保持正面回答；盡量避免過多使用專業(yè)術語和縮略語；注意盡量引導采訪者的思路走；對采訪者引證的高度警惕；注意對于沒聽清或不清楚確切含義的問題，一定要讓對方重復并解釋；對采訪者保持尊敬的態(tài)度.接受采訪的原原則在公司未公開如合作等重大信息之前不對其進行任何的評論；宣傳經(jīng)驗大家家談不隨便公布公司財務數(shù)字，如收入、市場份額、產(chǎn)品、業(yè)務流程、服務、人事變動和戰(zhàn)略等，尤其是在公司未公開宣布前；不違反國家的各類法律、法規(guī)；

原則上只談論自己所負責的業(yè)務，不能對其他業(yè)務進行評說或指責；……對于沒有把握回答的問題，切忌隨意評說，務必轉(zhuǎn)給品牌推廣部。宣傳是什么