世聯(lián)營銷策略與銷售準(zhǔn)備

營銷策略與銷售準(zhǔn)備策劃情景模擬培訓(xùn)階段工作內(nèi)容營銷策略的制定銷售籌備工作營銷策略基礎(chǔ)理論產(chǎn)品觀念——產(chǎn)品推銷觀念——賣方營銷觀念——買方顧客觀念——個性營銷——是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程營銷管理——作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客營銷組合——從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營銷組合產(chǎn)品（product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)）推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷）展示（physicalevidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝）價格（price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣）銷促（promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品）影響營銷組合的要素因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；要素可以對決定的正確性提供一個核對表經(jīng)驗的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑產(chǎn)品市場客戶預(yù)算競爭區(qū)位規(guī)模差異性性價比市場類型供求關(guān)系客戶類型客戶數(shù)量客戶分布客戶偏好收入比例資金限制競爭強(qiáng)度競爭優(yōu)勢推廣——有效傳播確定目標(biāo)受眾:整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法我們怎樣接觸到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定目標(biāo):設(shè)計信息:選擇渠道:評估預(yù)算:決定媒體組合:衡量結(jié)果:常用傳播工具媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播數(shù)位媒體：通過使用電腦、CD、internet、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告SP活動SP（lesPromotion）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費(fèi)者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。PR活動公共關(guān)系（PR）：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運(yùn)用傳播的手段來達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展?；顒訝I銷活動(event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達(dá)到營銷傳播的目的直效營銷直效營銷：就是運(yùn)用任何營銷傳播活動（廣告、公關(guān)、促銷等），將目標(biāo)對象群界定在“個人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。推廣——賣點(diǎn)整合，確定項目價值點(diǎn)營銷價值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明）單一訴求？必須單一：因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的推廣——形象訴求命名、概念、主打廣告語（形象定位）例：星河國際；CBD國際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟城市主場；Myfreebox；我的城市，我的主場財富廣場；國際STUIO/后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門形象象推推導(dǎo)導(dǎo)過過程程：：確確定定項項目目的的FAB確確定定比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢F(Features/fact):產(chǎn)品品本本身身的的特特性性/屬性性A(Advantages)：相對對于于競競爭爭對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢B(Benefit/value)：產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶給給用用戶戶的的利利益益/價值值FABB：大大標(biāo)標(biāo)題題（（廣廣告告詞詞））A：支支撐撐大大標(biāo)標(biāo)題題的的付付標(biāo)標(biāo)題題F：支支撐撐A的素素材材定義義FAB使用用FAB比較較優(yōu)優(yōu)勢勢確確定定方方法法：：人無無我我有有，，凸凸現(xiàn)現(xiàn)項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢；；人有有我我優(yōu)優(yōu)，，優(yōu)優(yōu)勢勢深深層層挖挖掘掘；；創(chuàng)創(chuàng)造造比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢人有有我我無無，，附件件：：FAB運(yùn)用用F：舒舒適適的的生生活活空空間間A：你你的的房房子子是是資資產(chǎn)產(chǎn)嗎嗎？？B：蛇口口的的資資味味生生活活F（Features/fact）：：產(chǎn)品品本本身身的的特特性性/屬性性A（Advantages）：：相對對于于競競爭爭對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢B（Benefit/value）：：產(chǎn)品品帶帶給給用用戶戶的的利利益益/價值值F：支支撐撐A的素素材材A：支支撐撐大大標(biāo)標(biāo)題題的的副副標(biāo)標(biāo)題題B：大大標(biāo)標(biāo)題題（（廣廣告告詞詞））運(yùn)用用應(yīng)用用于于本本項項目目應(yīng)用用于于本本項項目目F（Features/fact）：：產(chǎn)品品的的舒舒居居度度A（Advantages）：：產(chǎn)品品的的高高投投資資回回報報率率B（Benefit/value）：：舒適適生生活活尺尺度度＋＋高高投投資資回回報報率率運(yùn)用用FAB理論論在在米米蘭蘭寓寓所所項項目目的的運(yùn)運(yùn)用用廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意方方法法定位位陳陳述述創(chuàng)意意的的形形成成廣告告實(shí)實(shí)施施策策略略創(chuàng)意意是是：：一種種對對品品牌牌定定位位引引人人注注意意的的、、用用以以催催化化相相關(guān)關(guān)主主題題的的表表現(xiàn)現(xiàn)；；創(chuàng)作作的的形形式式必必須須詳詳細(xì)細(xì)得得足足以以實(shí)實(shí)施施和和進(jìn)進(jìn)行行；；而且且（（大大多多數(shù)數(shù)情情況況下下必必須須））適適合合多多種種實(shí)實(shí)施施方方案案。。創(chuàng)意意戰(zhàn)戰(zhàn)略略順順序序:創(chuàng)意意的的最最佳佳步步驟驟和和工工具具頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法I-G-IIndividual––Group-Individual頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴I-G-I指的的是是一一個個順順序序：：個個人人-接著著小小組組-個人人一個個完完整整的的I-G-I過程程大大概概需需要要1.5個小小時時~2個小小時時。。1、個個人人。。大大約約4-7個人人在在一一名名主主持持人人的的指指引引下下，，追追求求個個人人盡盡可可能能多多的的創(chuàng)創(chuàng)意意的的產(chǎn)產(chǎn)生生。。該該階階段段不不允允許許相相互互交交流流，，創(chuàng)創(chuàng)意意建建立立在在主主持持人人提提供供的的定定位位戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上，，“追求求創(chuàng)創(chuàng)意意的的數(shù)數(shù)量量，，而而不不是是質(zhì)質(zhì)量量””；；““目目標(biāo)標(biāo)是是每每個個人人提提出出10個創(chuàng)創(chuàng)意意，，并并且且在在15分鐘鐘內(nèi)內(nèi)完完成成”。每每個個人人記記錄錄自自己己的的創(chuàng)創(chuàng)意意。。2、主主持持人人隨隨機(jī)機(jī)收收集集每每個個人人的的創(chuàng)創(chuàng)意意，，每每次次每每人人只只收收一一個個創(chuàng)創(chuàng)意意。。小小組組相相互互討討論論并并鼓鼓勵勵他他們們以以如如下下方方法法發(fā)發(fā)展展該該創(chuàng)創(chuàng)意意：：每每個個創(chuàng)創(chuàng)意意的的作作者者快快速速的的向向其其他他人人解解釋釋該該創(chuàng)創(chuàng)意意；；其其他他成成員員隨隨意意對對該該創(chuàng)創(chuàng)意意進(jìn)進(jìn)行行評評論論。。3、再再回回到到個個人人模模式式，，大大家家投投票票選選出出最最好好的的創(chuàng)創(chuàng)意意。。選選出出來來的的是是一一組組創(chuàng)創(chuàng)意意而而不不是是一一個個單單獨(dú)獨(dú)的的最最好好的的創(chuàng)創(chuàng)意意。。這這些些創(chuàng)創(chuàng)意意將將繼繼續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)入入廣廣告告實(shí)實(shí)施施階階段段。。推廣廣———廣告告平平面面設(shè)設(shè)計計深圳圳?波托托菲菲諾諾----以異異域域文文化化為為載載體體來來宣宣揚(yáng)揚(yáng)““優(yōu)優(yōu)雅雅的的小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)風(fēng)風(fēng)情情生生活活””深圳華僑僑城108萬平米意大利風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)波托菲諾諾湖畔山山居深圳?熙園-----以階層文文化為載載體，宣宣揚(yáng)“深深宅大院院的尊崇崇生活””賣點(diǎn)整合合案例深圳只有有一個香香蜜湖，，而香蜜蜜湖只有有一個熙熙園深宅大院院，尊崇崇人家深圳?中旅國際際公館----以創(chuàng)新概概念“公公館”和和中旅品品牌的融融合物為為載體倡倡導(dǎo)一種種新公館館生活賣點(diǎn)整合合案例新公館生生活百年中旅旅，傳奇奇城邦深圳?中中信紅樹樹灣----嫁嫁接公共共標(biāo)簽““灣區(qū)物物業(yè)”作作為載體體宣傳現(xiàn)現(xiàn)代灣區(qū)區(qū)富人生生活賣點(diǎn)整合合案例灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩肩全球遠(yuǎn)見締造造一切深圳?萬萬科東海海岸----演演繹公共共概念““海岸生生活”作作為載體體宣傳““真正的的海岸生生活”賣點(diǎn)整合合案例到東部去去，那里里有真正正的海萬科東海海岸，真真正的海海岸生活活目標(biāo)形勢分析析對市場位位置（顧顧客與競競爭者））的檢查查及問題題策略說明明執(zhí)行計劃劃時間安排排預(yù)算一個完整整的營銷銷計劃營銷策略略報告的的思路目標(biāo)項目及問問題定性性（基于3C分析）案例模式式提煉解決方案案123455時間安排排預(yù)算營銷策略略的思路路目標(biāo)（略略）項目及問問題定性性（基于3C分析）（略）案例模式式提煉（略）解決方案案123455時間安排排預(yù)算模式總結(jié)結(jié)尋找類似或相關(guān)案例分析得出共性總結(jié)系統(tǒng)的模式、模型營銷策略略的思路路目標(biāo)（略略）項目及問問題定性性（基于3C分析）（略）案例模式式提煉（略）解決方案案123455時間安排排預(yù)算攻略圖星河國際際攻略圖圖相關(guān)法規(guī)規(guī)與工程程進(jìn)度知知識2001年3月1日，我市市啟用新新版的房房地產(chǎn)買買賣合同同，提高高了深圳圳商品房房預(yù)售門門檻。規(guī)規(guī)定：商商品房預(yù)預(yù)售條件件為七層層以下必必須達(dá)到到主體封封頂，七七層以上上必須完完成工程程總預(yù)算算的三分分之二以以上方可可預(yù)售（（原為25％）。無預(yù)售許許可證不不可進(jìn)行行認(rèn)籌無預(yù)售許許可證不不可發(fā)布布銷售廣廣告1、土地使使用權(quán)已已經(jīng)依法法登記，，取得房地產(chǎn)權(quán)權(quán)利證書；；2、取得《建筑許可可證》和《開工許可可證》；3、除付清清地價款款外，投投入開發(fā)發(fā)建設(shè)的的資金已達(dá)工程預(yù)預(yù)算投資資總額的的百分之之二十五五（七層以下的的商品房房項目，，已完成成結(jié)構(gòu)工工程并封頂；七七層以上上的商品品房預(yù)售售項目，，已完成三分之之二結(jié)構(gòu)構(gòu)工程才才能進(jìn)行行預(yù)售）），并經(jīng)注冊會會計師驗驗資；4、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商和金融融機(jī)構(gòu)已已簽定預(yù)售售款監(jiān)管協(xié)議；；5、土地使使用權(quán)未抵押或或者已解解除抵押押關(guān)系。預(yù)售許可可證區(qū)的的條件工程進(jìn)度度與節(jié)點(diǎn)點(diǎn)結(jié)構(gòu)70%動工±02-3個月2-3個月封頂6-10個月入伙6-8個月營銷節(jié)奏奏總控圖：：泰華項目目總控圖圖工作計劃劃時間表表：筑友項目目時間表表專業(yè)公司司選擇與與溝通忌：模陵陵兩可、、干涉過過多、過過程中不不參與1、清晰的要要求2、尊重各各自專業(yè)業(yè)3、過程中中參與專業(yè)公司司：廣告、設(shè)設(shè)計、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)禮儀儀、展覽覽、裝飾飾……溝通的基基礎(chǔ)是什什么？站在市場場和客戶戶的角度度來溝通通。我們只是是資源整整合者，，不是專專家廣告公司司工作內(nèi)內(nèi)容項目理解解形象定位位形象包裝裝推廣策略略形象設(shè)計計LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色色及其延延展等宣傳品樓書、折折頁、海海報、禮禮品、直直郵單張張客戶通通訊等樓盤包裝裝設(shè)計制制作條幅、導(dǎo)導(dǎo)示牌、、導(dǎo)示旗旗；售樓樓處展板板、背板板、裝飾飾等；看看樓通道道裝飾。。推廣主題題語廣告設(shè)計計發(fā)布廣告牌、、戶外條條幅、報報紙廣告告、電視視廣告、、電臺廣廣告、車車體廣告告、燈箱箱廣告、、網(wǎng)絡(luò)宣宣傳、軟軟性文章章等廣告公司司對房地地產(chǎn)項目目負(fù)有整整合推廣廣責(zé)任，，從時間間序及邏邏輯上排排列如右右圖廣告公司司選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)多采用投投標(biāo)形式式評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重近期作品參考5%地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗5%項目包裝經(jīng)驗5%報價及合作方式20%目前跟進(jìn)項目數(shù)量5%公司特色與本項目切合度5%提案平面設(shè)計水平15%項目組成員10%對本項目的理解20%本項目推廣思路10%裝飾公司司工作內(nèi)容容：樣板房設(shè)設(shè)計售樓處設(shè)設(shè)計如何選擇擇裝修公公司？如何對裝裝修公司司提出設(shè)設(shè)計要求求？（案例：20020125麗陽天下下樣板房房設(shè)計要要求）樣板房作作為展示示戶型，，昭示業(yè)業(yè)主未來來生活方方式的工工具，對對地產(chǎn)項項目的銷銷售工作作，已起起到越來來越重要要的作用用。目前，地地產(chǎn)市場場上許多多樓盤銷銷售狀況況的好壞壞，直接接受到樣樣板房的的影響，，而客戶戶也都習(xí)習(xí)慣以樣樣板房作作為判斷斷樓盤質(zhì)質(zhì)素的依依據(jù)，并并作為購購買時的的重要參參考依據(jù)據(jù)。樣板房樣板房選選擇基本本要求：選擇主力力戶型、、主推戶戶型或難難點(diǎn)戶型型設(shè)在朝向向、視野野和環(huán)境境較好的的位置多層盡可可能設(shè)在在一樓或或低樓層層；高層層現(xiàn)樓一一般設(shè)在在較高樓樓層；高高層樓花花一般布布置在4—6層。如果果小區(qū)環(huán)環(huán)境已做做好，或或周邊景景觀好，，也可以以利用施施工吊籠籠或臨時時電梯作作垂直交交通工具具，布置置在盡可可能高的的樓層。。樣板房樣板房裝裝修的基基本原則則：裝修以展展示戶型型空間的的優(yōu)勢，，弱化空空間的不不足為目目的；要有統(tǒng)一一的標(biāo)識識系統(tǒng)（（如門前前戶型說說明、所所送家私私電器的的標(biāo)識））；空間要給給客戶使使用上的的引導(dǎo)（（特別是是難點(diǎn)戶戶型和大大面積戶戶型）；；裝修的風(fēng)風(fēng)格和檔檔次要符符合項目目定位和和目標(biāo)客客戶定位位；如：：經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用房要要著力展展示空間間的實(shí)際際使用功功能即展展示空間間的實(shí)用用性，小小戶型住住宅可從從空間的的有效性性和生活活的情調(diào)調(diào)兩方面面展示，，高檔物物業(yè)著力力表現(xiàn)其其尊貴豪豪華和突突出品位位；內(nèi)部部展示的的電器、、家私、、小飾品品都應(yīng)于于以協(xié)調(diào)調(diào)和配和和；但裝裝修風(fēng)格格也可新新潮別致致，風(fēng)格格獨(dú)特，，讓大家家贊嘆不不已；色彩明快快溫馨，，但最好好能煽情情；家私的整整體風(fēng)格格要統(tǒng)一一，不可可零亂；；常規(guī)單單位中的的家私尺尺寸宜小小不宜大大；做工要精精細(xì)；光線要充充足；樣板房門門前要設(shè)設(shè)置鞋架架或發(fā)放放鞋套，，但建議議最好可可以讓客客戶直接接進(jìn)入；；在樣板房房上兩層層陽臺等等入口處處設(shè)擋板板，以防防施工掉掉物或給給客戶安安全性不不強(qiáng)；看樓通道道要干凈凈整潔，，要有裝裝飾，如如：墻畫畫、布幔幔、綠植植、彩旗旗等，也也可以通通過墻面面或圍合合空間立立面上材材料和質(zhì)質(zhì)感的變變化來進(jìn)進(jìn)一步豐豐富；通通道不可可過長；；售樓處售樓處（銷售售中心）是接接待客戶、洽洽談業(yè)務(wù)的場場所，一般情情況下，樓盤盤現(xiàn)場。售樓樓處作為臨時時性建筑，可可在樓盤裙樓樓設(shè)立，也可可單獨(dú)設(shè)立售樓處作為樓樓盤形象展示示的主要場所所，不但是接接待、洽談業(yè)業(yè)務(wù)的地方，，還是現(xiàn)場廣廣告宣傳的主主要工具，通通常也是實(shí)際際的交易地點(diǎn)點(diǎn)。因此，作作為直接影響響客戶第一視視覺效果的售售樓處入口，，一定要形象象突出，體現(xiàn)現(xiàn)樓盤特色，，同時能激發(fā)發(fā)客戶的良好好心理感受，，增強(qiáng)購買欲欲望。售樓處選擇的的基本要求最好迎著主干干道（或主要要人流）方向向；設(shè)在人車都能能方便到達(dá)，，且有一定停停車位的位置置；設(shè)在能方便到到達(dá)示范單位位的位置；設(shè)在與施工場場地容易隔離離、現(xiàn)場安全全性較高的位位置；設(shè)在環(huán)境和視視線較好的位位置。售樓處裝修原原則功能分區(qū)明確確，一般設(shè)有有：門前廣場場、停車場、、接待區(qū)、洽洽談區(qū)、展示示區(qū)、放像區(qū)區(qū)、辦公區(qū)、、客戶休息室室、兒童游戲戲區(qū)、衛(wèi)生間間、儲藏室、、更衣室等；；進(jìn)入銷售中心心前要有明確確的導(dǎo)示，如如掛旗、燈桿桿旗、彩旗、、指示牌燈等等；入口廣場上要要有渲染氛圍圍的彩旗、花花藍(lán)、氣球、、綠化等，在在空間夠大時時，還可以布布置水體、假假山石、花架架、休閑椅等等；銷售中心的內(nèi)內(nèi)外空間要盡盡可能通透；；接待區(qū)要布置置在離入口處處較近，且方方便業(yè)務(wù)員看看到來往客戶戶的位置；在接待區(qū)要通通過背景板營營造視覺焦點(diǎn)點(diǎn)，背景板可可以展示樓盤盤的LOGO、名稱，也可可以用圖片展展示一種氛圍圍；接待區(qū)的的燈光要特別別處理，天花花的造型要特特別；室內(nèi)燈光要明明亮，重點(diǎn)的的地方要有燈燈光配合作為為強(qiáng)調(diào)，如展展板、燈箱、、背景板等；；要配合樓盤性性質(zhì)營造氛圍圍，如普通住住宅的溫馨，，高檔住宅的的尊貴豪華，，寫字樓的莊莊重等；主買點(diǎn)要有明明確的展示，，如：展板、、圖片及實(shí)體體展示；展示區(qū)要與洽洽談區(qū)相臨或或溶為一體；；內(nèi)部空間要盡盡可能通透，，其凈高度一一般不得低于于3.6m，如果整體空空間的尺度較較小，或有特特殊要求時，，高度可另外外考慮；在必要的地方方布置小飾品品和綠植；展覽、模型公公司展覽公司：主要配合點(diǎn)；；大型展銷會會、分展場對接工作：展展位設(shè)計（方方案招標(biāo)）、、制安監(jiān)控、、與廣告公司司的配合（案例：玫瑰灣灣春交會參展方方案）模型公司：模模型控制禮儀公司禮儀公司的職職能：包裝制制作、活動配配合下達(dá)制作任務(wù)務(wù)書（形式、、時間、質(zhì)量量）驗收確定制作形式式完成設(shè)計方案案下達(dá)制作任務(wù)務(wù)驗收反饋?zhàn)鲆粋€優(yōu)秀的的執(zhí)行者追求卓越良好的溝通與與合作，推動動策略執(zhí)行從小事做起，，“耐得住寂寂寞”時間管理、條條理性計劃能力，分分清輕重緩急急不斷享受工作作中的驚喜謝謝1月-2303:56:0303:5603:561月-231月-2303:5603:5603:56:031月月-231月月-2303:56:032023/1/53:56:039、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:56:0303:56:0303:561/5/20233:56:03AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:56:0303:56Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:56:0303:56:0303:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:56:0303:56:03January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:56:03上午午03:56:031月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:56:0303:56:0305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:56:03上上午午3:56上上午午03:56:031月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:56:0303:56:0303:561/5/20233:56:03AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:56:0303:56Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:56:0303:56:0303:56Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:56:0303:56:03January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一