業(yè)務(wù)知識與技能培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員知識技能培訓(xùn)主講人：毛忠彪第一章客戶開拓客戶種類大型經(jīng)銷商小型經(jīng)銷商大型一級資質(zhì)工程商小型工程商其他模擬廠家最終用戶（一）大型經(jīng)銷商之前做了高清，做的是SONY、安訊士、?？档雀叨似放浦白隽烁咔?，做的是黃河、朗馳、中贏鑫等中低端品牌之前沒有做高清1類客戶?？凳强緿VR等模擬產(chǎn)品做大的，而數(shù)字高清產(chǎn)品所用的技術(shù)主要是數(shù)碼光圖像技術(shù)與后端NVR技術(shù)，NVR核心技術(shù)主要表現(xiàn)在解壓技術(shù)，而恰恰這兩點是海康的弱勢，正因為如此?？蛋偃f高清攝像機主要依賴CCD百萬高清機芯，而CMOS百萬高清不穩(wěn)定，如今正在指望華為全部做好，然后加工。大華，是從2008年波粒展出高清后，正式啟動高清計劃。大華相比?？?，更缺乏高清相關(guān)技術(shù)積累。目前大華IPC、NVR都在等待華為。2類客戶隨著行業(yè)洗牌，二線高清廠家面臨淘汰、價格高、質(zhì)量差、產(chǎn)品不豐富3類客戶說明高清不高價，而是高利潤，同時模擬淘汰，以后沒有服務(wù)升級。（二）小型經(jīng)銷商要做好，一般老板必須懂技術(shù)，全力做高清，如果抓住模擬轉(zhuǎn)高清的變革就可能實現(xiàn)超越，彎道超車，否則就沒有機會。（三）大型一級資質(zhì)工程商如果做?？?。缺點：1）面臨?？档母偁帀毫?，海康會做工程2）?？底黾追?，利潤掌握在海康，工程商利潤有限3）造價高，甲方承受能力有限，導(dǎo)致不敢做高清優(yōu)點：1）品牌知名度高，出了問題，責(zé)任推向海康（四）小型工程商小型經(jīng)銷商，往往資金、公關(guān)弱，那么靠什么去競爭，靠什么去快速成長壯大，要靠創(chuàng)新的好科技產(chǎn)品，一般大公司動作慢，新事物推出后很久信息才能達到他們這里，因此他們往往更少采用創(chuàng)新科技產(chǎn)品。小型工程商做的單，跟高清有關(guān)的技術(shù)與質(zhì)量風(fēng)險，由波粒承當(dāng)，從而增加小型工程商的信息。（五）其他模擬廠家模擬與模擬廠家內(nèi)部競爭激烈，利潤少，所以可以選擇波粒OEM,或代理，從而擺脫模擬廠家內(nèi)部競爭。（六）最終用戶告訴甲方做模擬的缺點1）畫質(zhì)差，沒效果，實際上是浪費錢2）以后停產(chǎn)沒有服務(wù)。3）甲方負(fù)責(zé)人（不是老板）在模轉(zhuǎn)數(shù)時代做模擬，有貓膩嫌疑第二章營銷手段1）展覽營銷2）電話營銷3）上門營銷4）網(wǎng)絡(luò)營銷5)會議營銷（一））展覽覽營銷銷展覽營營銷要要求：：1）展展示與與演示示4大大機型型（低低照度度、紅紅外、、寬動動態(tài)、、高速速球））如果展展覽規(guī)規(guī)模太太小，，不能能演示示，也也必須須回放放紅外外，寬寬動態(tài)態(tài)效果果。2）業(yè)業(yè)務(wù)員員必須須完成成有效效名片片收集集數(shù)量量（大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理，，辦事事處主主管負(fù)負(fù)責(zé)））3）展展覽會會后必必須完完成銷銷量增增長規(guī)規(guī)定（（大區(qū)區(qū)經(jīng)理理，辦辦事處處主管管負(fù)責(zé)責(zé)）4）展展覽裝裝修規(guī)規(guī)范（（策劃劃部負(fù)負(fù)責(zé)，，美觀觀、實實用性性）（二））電話話營銷銷記?。海簶?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化電電話營營銷，，電話話說詞詞全部部事先先準(zhǔn)備備好，，并且且為不同同類型型的客客戶，，準(zhǔn)備備不同同的電電話說說詞。。（三））上門門營銷銷著裝、、談吐吐舉止止、產(chǎn)產(chǎn)品演演示、、配套套（名名片、、手冊冊、PPT）（四））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷論壇、、QQ群、、商務(wù)務(wù)網(wǎng)站站、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜搜索（五））會議議營銷銷會議營營銷的的注意意事項項：1）顧顧客數(shù)數(shù)量要要求2）電電話邀邀請參參與會會議3）傳傳真邀邀請函函4）手手機短短信邀邀請+提提示示演講稿稿的自自我編編寫、、演練練與背背誦座位安安排（（必須須靠前前坐，，由業(yè)業(yè)務(wù)員員帶到到指定定位置置）客戶質(zhì)質(zhì)量控控制顧客回回訪與與跟進進第三章章競競爭同同行的的產(chǎn)品品PK海康（（CCD機芯芯代表表）黃河（（海海思代代表））中贏鑫鑫（（艾普普羅代代表））艾普（（安安霸代代表））Thanks?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:06:1904:06:1904:061/5/20234:06:19AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:06:1904:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:06:1904:06:1904:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:06:1904:06:19January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:06:19上午04:06:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:06上上午午1月-2304:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/54:06:1904:06:1905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:06:20上上午4:06上上午04:06:201月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:06:2004:06:2004:061/5/20234:06:20AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2304:06:2004:06Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:06:2004:06:2004:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:06:2004:06:20January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:06:20上上午午04:06:201月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:06上上午1月-2304:06January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/54:06:2004:06:2005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:06:20上上午午4:06上上午午04:06:201月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?4:06:2004:06:2004:061/5/20234:06:20AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:06:2004:06Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。04:06:2004:06:2004:06Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2304:06:2004:06:20January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:06:20上午04:06:201月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月234:06上上午午1月月-2304:06January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/54:06:2004:06:2005January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。4:06:20上