世聯(lián)北京奧林匹克花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案

北京奧林匹克花園

——2007年整體營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣策略謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司目錄

07年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)解析目標(biāo)下的策略思考及策略方案07年全年推盤(pán)方案

銷(xiāo)售金額：全年完成7個(gè)億的銷(xiāo)售額。

銷(xiāo)售面積：約8萬(wàn)平米。

銷(xiāo)售套數(shù)：全年銷(xiāo)售約700套；銷(xiāo)售速度平均約53套/月。

銷(xiāo)售率：85%以上（B地塊剩余、C地塊新增）。

價(jià)格目標(biāo)：均價(jià)8300元/平米以上。開(kāi)發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)解析

——完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數(shù)總金額（萬(wàn)元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計(jì)：984217888億左右完成7億的銷(xiāo)售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷(xiāo)售套數(shù)，完成8萬(wàn)多平方米的銷(xiāo)售面積。目標(biāo)解析

——速度第一位、價(jià)格持續(xù)走高月均銷(xiāo)售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷(xiāo)售率增長(zhǎng)25%！目標(biāo)下的策略思考及策略方案策略思考

——突破銷(xiāo)售速度面臨的問(wèn)題！區(qū)域價(jià)格平臺(tái)已到高點(diǎn)，如何提升價(jià)值聯(lián)想，促進(jìn)銷(xiāo)售率！如何借助08北京奧運(yùn)契機(jī)，提升奧園品牌影響力！如何改變奧園中檔樓盤(pán)形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值！07上半年工程進(jìn)度支持不大！如何提升項(xiàng)目品牌價(jià)值成為關(guān)鍵！客戶對(duì)奧園的印象

——不足以支撐高價(jià)、高速比較便宜，比周邊價(jià)格低，品質(zhì)好……好像是全國(guó)連鎖的房地產(chǎn)品牌，有保障……以運(yùn)動(dòng)為主題，有好的運(yùn)動(dòng)會(huì)所……社區(qū)比較大，配套還行……應(yīng)該是中檔社區(qū)吧，價(jià)格不高吧……應(yīng)該在城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置一般，環(huán)境還行…………品牌價(jià)值不清晰，品質(zhì)感不強(qiáng)！全面改變奧園形象，重塑“北奧”品牌價(jià)值！要完成目標(biāo)，我們必須改變，07年整體策略思考

——奧園品牌如何升華？結(jié)合本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出奧園的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)！結(jié)合08年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，深挖奧園的品牌價(jià)值，保留奧園親和品牌形象的基礎(chǔ)上，增加奧園獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值！提升品牌影響力。這是一一個(gè)高感性性的時(shí)代代！在這個(gè)個(gè)時(shí)代代，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)需需要通通過(guò)感感性體驗(yàn)來(lái)完成成。體驗(yàn)不僅需需要功功能，，還看看中設(shè)設(shè)計(jì)；；不只只有論論點(diǎn)，，還要要講故故事；；不只談?wù)剬?zhuān)業(yè)業(yè)，還還需要要整合合；不不只講講邏輯輯，還還給關(guān)關(guān)懷；；不只能能正經(jīng)經(jīng)，還還會(huì)玩玩樂(lè)。。產(chǎn)品價(jià)價(jià)值聯(lián)聯(lián)想實(shí)實(shí)現(xiàn)高高溢價(jià)價(jià)！產(chǎn)產(chǎn)品全全方位位體驗(yàn)驗(yàn)促進(jìn)進(jìn)高成成交?。?7年年整體體策略略思考考——營(yíng)銷(xiāo)發(fā)發(fā)展新新趨勢(shì)勢(shì)！07年年整體體策略略思考考——本本項(xiàng)目目品牌牌價(jià)值值塑造造的關(guān)關(guān)鍵詞詞北京奧林林匹克花花園的內(nèi)內(nèi)涵和關(guān)關(guān)鍵因素素：——時(shí)尚尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)國(guó)際圍繞這三三點(diǎn)打造造北京奧奧園的獨(dú)獨(dú)特價(jià)值值形象奧園的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)脈搏搏：——高感感性時(shí)代代下的高高體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)突出故事事性有效整合合優(yōu)秀資資源給予客戶戶高度關(guān)關(guān)懷北京奧林林匹克花花園重塑塑計(jì)劃——時(shí)尚尚、領(lǐng)先先、國(guó)際際時(shí)尚熱點(diǎn)迎奧運(yùn)““北奧””奧運(yùn)運(yùn)詞典知知識(shí)競(jìng)賽賽暨北京京奧林匹匹克花園園形象大大使選拔拔活動(dòng)！！“奧運(yùn)的的手跡””展示墻墻，中國(guó)國(guó)歷屆奧奧運(yùn)冠軍軍參觀奧奧園。“奧運(yùn)之之路”，，奧園業(yè)業(yè)主奧運(yùn)運(yùn)發(fā)源地地采擷活活動(dòng)?！敖鹋平探叹殹被罨顒?dòng)深入入進(jìn)行。。領(lǐng)先國(guó)際北京奧組組委參觀觀奧林匹匹克花園園，奧園園獲得的的“奧林林匹克樣樣板示范范社區(qū)””大獎(jiǎng)！！全國(guó)奧林林匹克花花園項(xiàng)目目研討會(huì)會(huì)，給北北奧“頒頒發(fā)”奧奧園領(lǐng)領(lǐng)先社區(qū)區(qū)殊榮??！北京奧林林匹克花花園產(chǎn)品品獲得國(guó)國(guó)家八項(xiàng)項(xiàng)專(zhuān)利！！策略總綱綱：提升形象象及價(jià)值值——（時(shí)時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)國(guó)際）奧奧園品牌牌重塑計(jì)計(jì)劃完美展示示、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)，，拉升項(xiàng)項(xiàng)目高度度——重新新定義看看房概念念，““戶外報(bào)報(bào)廣”應(yīng)應(yīng)用客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)——成立奧園園俱樂(lè)部，進(jìn)進(jìn)行俱樂(lè)部客客戶經(jīng)營(yíng)策略略渠道建設(shè)，DM持續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)——鎖定客戶戶，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價(jià)值提升升——奧園品牌牌重塑計(jì)劃（（時(shí)尚、領(lǐng)先先、國(guó)際）迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北北京奧林匹克克花園形象大大使選拔活動(dòng)動(dòng)。“奧運(yùn)的手手跡”展示示墻，中國(guó)國(guó)歷屆奧運(yùn)運(yùn)冠軍參觀觀奧園?！皧W運(yùn)之路路”，奧園園業(yè)主奧運(yùn)運(yùn)發(fā)源地采采擷活動(dòng)。。北京奧林匹匹克花園獲獲得由國(guó)際際奧委會(huì)頒頒發(fā)的“奧奧林匹克樣樣板示范社社區(qū)”殊榮榮！全國(guó)奧林匹匹克花園項(xiàng)項(xiàng)目研討會(huì)會(huì)，給北奧奧“頒發(fā)””領(lǐng)先奧園園殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒炒作：行業(yè)雜志：：新地產(chǎn)、安安家外部雜志：財(cái)經(jīng)、中中國(guó)之翼報(bào)廣：北青、北北晚、夾報(bào)報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：：新浪、搜房房、焦點(diǎn)戶外：項(xiàng)目周邊邊/北京重重點(diǎn)區(qū)域DM：奧園專(zhuān)刊刊宣傳主題目目標(biāo)3月開(kāi)始迎迎奧運(yùn)主題題，廣泛的的散播項(xiàng)目目的口碑。。5月持續(xù)迎迎奧運(yùn)主題題，通過(guò)奧奧運(yùn)冠軍參參觀奧園，，提升品牌牌影響力，，同時(shí)運(yùn)作作大獎(jiǎng)。6月前后，，奧園獲得得樣板社區(qū)區(qū)大獎(jiǎng)，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品力力炒作，提提升產(chǎn)品高高度。10月全國(guó)國(guó)奧園研討討會(huì)，提升升“北奧””最具奧園園品牌的影影響力。重點(diǎn)：新聞聞、事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)北京奧林匹匹克花園獲獲得國(guó)家八八項(xiàng)專(zhuān)利。。9月新聞炒炒作北京奧奧林匹克花花園獲得國(guó)國(guó)家八項(xiàng)專(zhuān)專(zhuān)利。迎奧運(yùn)“北北奧”奧運(yùn)運(yùn)詞典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動(dòng)。。3月初，活活動(dòng)第一階階段：迎奧運(yùn)，““北奧”奧奧運(yùn)詞典知知識(shí)競(jìng)賽暨暨“北奧””形象大使使選拔新聞聞發(fā)布會(huì)暨暨問(wèn)卷發(fā)布布儀式。媒體配合：：1、報(bào)紙：：北青、北北晚、新京京報(bào)（新聞聞軟文并發(fā)發(fā)布問(wèn)卷））。2、網(wǎng)絡(luò)：：項(xiàng)目網(wǎng)站站鏈接可網(wǎng)網(wǎng)上答題問(wèn)問(wèn)卷。3、戶外形形象發(fā)布4、DM鎖鎖定客戶名名單發(fā)放問(wèn)問(wèn)卷。迎奧奧運(yùn)運(yùn)““北北奧奧””奧奧運(yùn)運(yùn)詞詞典典知知識(shí)識(shí)競(jìng)競(jìng)賽賽暨暨北北京京奧奧林林匹匹克克花花園園形形象象大大使使選選拔拔活活動(dòng)動(dòng)。。3月月——4月月，，活活動(dòng)動(dòng)第第二二階階段段：：收集集問(wèn)問(wèn)卷卷階階段段，，并并進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)卷卷。。前前1500名名問(wèn)問(wèn)卷卷提提交交者者可可領(lǐng)領(lǐng)取取““北北奧奧””紀(jì)紀(jì)念念品品。。目的的：：獲獲取取客客戶戶名名單單，，1500個(gè)個(gè)客客戶戶分分批批次次來(lái)來(lái)到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，在在奧奧園園現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)掀掀起起人人流流高高峰峰，，促促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣，，增增加加奧奧園園影影響響力力。。媒體體配配合合：：推廣廣主主題題：：新聞軟宣宣，強(qiáng)調(diào)調(diào)此次活活動(dòng)受到到社會(huì)各各界大力力支持和和參與，，以及活活動(dòng)中的的亮點(diǎn)和和趣事。。1、報(bào)紙紙：北青青、北晚晚、新京京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運(yùn)““北奧””奧運(yùn)詞詞典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧奧林匹克克花園形形象大使使選拔活活動(dòng)。4月，活活動(dòng)第三三階段：：?jiǎn)柧斫Y(jié)果果公布，，在正確確的問(wèn)卷卷中，抽抽出50名參加加隨后的的現(xiàn)場(chǎng)比比賽階段段。目的：奧奧園再次次聚焦，，將活動(dòng)動(dòng)推向高高潮。媒體配合合：推廣主題題：公布答案案，并公公布抽取取的結(jié)果果，引起起市場(chǎng)的的關(guān)注和和興趣。。1、報(bào)紙紙：北青青、北晚晚、新京京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運(yùn)““北奧””奧運(yùn)詞詞典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧奧林匹克克花園形形象大使使選拔活活動(dòng)。4月中旬旬—5月月上旬，，活動(dòng)第第四階段段：1、給具具有參加加初賽資資格的所所有選手手發(fā)初賽賽邀請(qǐng)函函，前50名將將獲得參參加初賽賽的最終終權(quán)力。。2、在項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)動(dòng)城進(jìn)行行初賽，，以開(kāi)心心詞典的的方式進(jìn)進(jìn)行競(jìng)賽賽。進(jìn)行行三輪，，最后剩剩余8名名選手，，將進(jìn)入入最后的的決賽。。推廣主題題：軟宣宣的形式式報(bào)道活活動(dòng)進(jìn)程程中的相相關(guān)新聞聞。1、報(bào)紙紙：北青青、北晚晚、新京京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運(yùn)運(yùn)“北北奧””奧運(yùn)運(yùn)詞典典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽賽暨北北京奧奧林匹匹克花花園形形象大大使選選拔活活動(dòng)。。5月中中旬，，活動(dòng)動(dòng)第五五階段段：進(jìn)行最最后的的決戰(zhàn)戰(zhàn)，邀邀請(qǐng)王王小丫丫為主主持人人，進(jìn)進(jìn)行最最后的的比賽賽，決決出三三名選選手，，成為為奧園園的形形象大大使，，代表表奧園園參加加08年奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)的開(kāi)開(kāi)幕式式和閉閉幕式式。推廣主主題：：軟宣宣的形形式報(bào)報(bào)道活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)程中中的相相關(guān)新新聞。。1、電電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播播。2、報(bào)紙：：北青、北北晚、新京京報(bào)。3、網(wǎng)絡(luò)：：迎奧運(yùn)“北北奧”奧運(yùn)運(yùn)詞典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動(dòng)。。迎奧運(yùn)奧林林匹克奧運(yùn)運(yùn)詞典知識(shí)識(shí)競(jìng)賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動(dòng)?。?月海選4月初賽5月決賽報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、DM直投廣廣告中以《《問(wèn)卷》形形式廣泛征征集社會(huì)各各界答案。。戶外進(jìn)行信信息發(fā)布。。郵寄至奧林林匹克花園園銷(xiāo)售中心心，全部正正確的前1500名名將獲得項(xiàng)項(xiàng)目定制的的迎奧運(yùn)紀(jì)紀(jì)念禮物（（如琉璃燒燒制品）。。全部答對(duì)者者將獲得進(jìn)進(jìn)入初賽的的資格。給具有參加加初賽資格格的所有選選手發(fā)初賽賽邀請(qǐng)函，，限時(shí)進(jìn)行行報(bào)名，前前50名將將獲得參加加初賽的最最終權(quán)力。。在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)動(dòng)城進(jìn)行初初賽，選手手在各自的的畫(huà)板上同同時(shí)回答相相同的題目目，答錯(cuò)即即淘汰，選選出最終勝勝出的8名名選手參加加決賽。邀請(qǐng)王小丫丫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持，各各大網(wǎng)絡(luò)主主流媒體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播。。場(chǎng)地為奧林林匹克運(yùn)動(dòng)動(dòng)城。以開(kāi)心詞典典形式進(jìn)行行比賽。從8名選手手中選出最最終獲勝者者三名作為為奧園“社社區(qū)奧林匹匹克文化””形象大使使，代表奧奧園參加08年北京京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)開(kāi)幕式。無(wú)法淹沒(méi)的“奧運(yùn)”聲音重大公共事事件營(yíng)銷(xiāo)是是解決距離離的好方法法，能夠迅迅速形成社社會(huì)輿論效效應(yīng)，帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目目的知名度度，讓客戶戶不得不關(guān)關(guān)注項(xiàng)目。。五月，“奧奧運(yùn)的手跡跡”展示墻墻發(fā)布會(huì)，，中國(guó)歷屆屆奧運(yùn)冠軍軍參觀奧園園。問(wèn)題？五月面臨交交房，面臨臨南區(qū)奧道道的展示公公開(kāi)，如何何通過(guò)強(qiáng)有有力的展示示，既揭示示迎奧運(yùn)主主題，又增增加奧道的的口碑傳播播力！在南區(qū)奧道道建立“奧奧運(yùn)的手記記”展示墻墻邀請(qǐng)中國(guó)參參加的第一一屆至最后后一屆的奧奧運(yùn)冠軍，，來(lái)奧園，，在這面墻墻上留下手手印，全部部集結(jié)完畢畢后，正式式公開(kāi)新聞聞發(fā)布會(huì)，，以迎奧運(yùn)運(yùn)的主題來(lái)來(lái)擴(kuò)散項(xiàng)目目的口碑影影響力，增增加南區(qū)奧奧道的精神神領(lǐng)袖地位位。三月份開(kāi)始始，尋找相相關(guān)資源，，通過(guò)具有有權(quán)威性的的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)布布，炒作““北奧”，，成功塑造造領(lǐng)先性的的奧園品牌牌形象以及及產(chǎn)品力價(jià)價(jià)值。凸現(xiàn)現(xiàn)北奧優(yōu)于于其他奧園園的品牌價(jià)價(jià)值，提升升項(xiàng)目高度度。大獎(jiǎng)策略：：北京奧林匹匹克花園獲獲得由奧組組委頒發(fā)的的“奧林匹匹克樣板示示范社區(qū)””殊榮！媒體配合：：戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙、雜志志、直投全全面配合活活動(dòng)，全程程報(bào)道獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)的過(guò)程，，通過(guò)新聞聞性的炒作作，拉升項(xiàng)項(xiàng)目高度。。六月初，北京奧組委委參觀奧林林匹克花園園，奧園獲獲得的“奧奧林匹克樣樣板示范社社區(qū)”大獎(jiǎng)獎(jiǎng)！注重話題炒炒作＋公共共事件行銷(xiāo)銷(xiāo)七月，奧園園業(yè)主“奧運(yùn)之路路”，奧運(yùn)運(yùn)發(fā)源地采采擷活動(dòng)。。北京奧林匹匹克花園面面向業(yè)主發(fā)發(fā)起號(hào)召，，為迎奧運(yùn)運(yùn)征集關(guān)于于奧運(yùn)文化化與精神的的相關(guān)圖片片，圖片必必須配以文文字說(shuō)明來(lái)來(lái)歷、內(nèi)容容、體現(xiàn)什什么樣的奧奧運(yùn)精神內(nèi)內(nèi)涵或紀(jì)念念意義等。。通過(guò)業(yè)主介介紹客戶積積分制度，，積分最高高的幾位業(yè)業(yè)主，可偕偕同家人一一起，在開(kāi)開(kāi)發(fā)商的組組織下，進(jìn)進(jìn)行此項(xiàng)活活動(dòng)。重大、具有有影響力的的客戶活動(dòng)動(dòng)，是拉近近客戶距離離最有效的的方法，也也是借用第第三方散播播項(xiàng)目口碑碑最有力的的武器。媒體配合：：邀請(qǐng)記者者全程報(bào)道道“奧運(yùn)之之路”的活活動(dòng)。七、八月，，金牌教練活活動(dòng)持續(xù)進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行時(shí)時(shí)間：七月月、八月各各一次，周周末進(jìn)行。?；顒?dòng)地點(diǎn)：：北京奧林林匹克花園園售樓中心心、北京奧奧林匹克花花園運(yùn)動(dòng)城城活動(dòng)目的：：弘揚(yáng)社區(qū)倡倡導(dǎo)的“健健康”、““運(yùn)動(dòng)”、、“積極””、“和諧諧”等社區(qū)區(qū)文化；展示項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)動(dòng)城國(guó)家家化、規(guī)模模化、專(zhuān)業(yè)業(yè)化的配套套價(jià)值；聘請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界界知名人物物作為社區(qū)區(qū)“運(yùn)動(dòng)發(fā)發(fā)展終身名名譽(yù)顧問(wèn)””，提升項(xiàng)項(xiàng)目附加值值與品牌形象，促進(jìn)進(jìn)客戶與社社會(huì)各界對(duì)對(duì)項(xiàng)目的美美譽(yù)度與口口碑宣傳。。邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界界人士建議議：男籃：：焦健。網(wǎng)網(wǎng)球：鄭潔潔?；顒?dòng)籌備：：7月份開(kāi)開(kāi)始運(yùn)作，，九月份以以及十月對(duì)對(duì)外宣傳。。九月，奧園榮獲國(guó)國(guó)家八項(xiàng)專(zhuān)專(zhuān)利大獎(jiǎng)專(zhuān)利申請(qǐng)方方向：１、發(fā)明類(lèi)類(lèi)（建材、、規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)等等）２、實(shí)用新新型類(lèi)（節(jié)節(jié)能、環(huán)保保等）３、外觀類(lèi)類(lèi)（戶型、、外立面、、單體形式式等）媒體配合：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙全全部進(jìn)行獲獲得專(zhuān)利的的新聞報(bào)道道。突出奧奧園在產(chǎn)品品方面的領(lǐng)領(lǐng)先。活動(dòng)籌備：：9月開(kāi)始始邀請(qǐng)，10月份進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)。。活動(dòng)目的：增增加北京奧園園的品牌影響響力，塑造北北奧在中國(guó)奧奧園中的地位位。1、邀請(qǐng)其他他城市全奧林林匹克社區(qū)的的建設(shè)專(zhuān)家和和開(kāi)發(fā)商來(lái)北北京參觀北京京奧林匹克花花園，并進(jìn)行行奧園研討會(huì)會(huì)。主題方向：奧園的品牌之之路，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，北奧的的產(chǎn)品特色等等。獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，奧奧園獲奧林匹匹克“領(lǐng)先社社區(qū)”獎(jiǎng)等。。十月下旬，全國(guó)奧園聯(lián)動(dòng)動(dòng)計(jì)劃北京奧林匹克花園PEKINGOLYMPICGARDEN完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——外圍展示攻略略東壩中路姚家園路東五環(huán)路石各莊路駒子房路北京奧林匹克花園MINI格調(diào)朝陽(yáng)新城北京好漾東四環(huán)路從朝陽(yáng)公園橋橋始，在姚家家園路、東壩壩中路沿線，，設(shè)立燈箱廣廣告、導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌。延展主主場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)氛圍圍，以持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)烈的形象刺刺激強(qiáng)化客戶戶印象。時(shí)尚化、高端端化設(shè)計(jì)，頻頻繁更新，搶搶占營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)。戶外廣告高形形象展示，頻頻繁更新，沖沖擊眼球，保保持市場(chǎng)恒久久新鮮度。戶外廣告導(dǎo)示標(biāo)牌燈箱廣告完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——“戶外報(bào)報(bào)廣”應(yīng)用戶外已經(jīng)成為為北京高檔項(xiàng)項(xiàng)目最重要的的宣傳通道，，而且重點(diǎn)位位置，經(jīng)常性性的戶外刺激激點(diǎn)（活動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)）的出現(xiàn)現(xiàn)，會(huì)增加項(xiàng)項(xiàng)目的影響力力。奧林匹克形象象大使選拔活活動(dòng)正式啟動(dòng)VIP熱線：：68888888戶外形象示意意恭喜北京奧林林匹克獲得國(guó)際奧林匹克克樣板示范社社區(qū)VIP熱線：：68888888戶外形象示意意北京奧林匹克克花園獲得國(guó)家八項(xiàng)項(xiàng)專(zhuān)利大獎(jiǎng)VIP熱線：：68888888戶外形象示意意完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——倒計(jì)時(shí)牌牌增加北京奧園離08年奧運(yùn)運(yùn)會(huì)還有360天奧運(yùn)臨近，增增加電子倒計(jì)計(jì)時(shí)牌這種公公益性的設(shè)施施，會(huì)為奧園園增加品牌良良好印象。重點(diǎn)路段：朝朝陽(yáng)路、姚家家園路以及小小區(qū)門(mén)口，增增加大型電子子倒計(jì)時(shí)牌。。完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——主場(chǎng)展示示攻略?shī)W林匹克主題題工地圍擋———奧運(yùn)之路路形象墻用奧林匹克相相關(guān)紀(jì)念性圖圖片作為工地地圍擋展示圖圖片：如起源源地、遺址、、各界舉辦奧奧林匹克比賽賽的城市、奧奧林匹克標(biāo)志志、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌……用奧林匹克強(qiáng)強(qiáng)大的精神凝凝聚力吸引客客戶眼球，獲獲得客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目文化的高高度認(rèn)同。巧巧妙地把奧林林匹克的精神神內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為為項(xiàng)目本身的的精神符號(hào)。。奧林匹克主題題奧道景觀展展示，無(wú)處不不在的“奧林林匹克”！曾經(jīng)舉辦過(guò)各屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的國(guó)家國(guó)花花卉設(shè)計(jì)展示長(zhǎng)廊。法國(guó)國(guó)花--鳶尾花美國(guó)國(guó)花—玫瑰希臘國(guó)花—橄欖花中國(guó)參加各屆奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)冠軍手印墻，瞻仰祖國(guó)輝煌的奧運(yùn)歷程。增加園林中的的奧運(yùn)主題景景觀設(shè)計(jì)元素素，如奧運(yùn)火火炬雕塑、火火炬小品、火火炬路燈、足足球形垃圾箱箱、古希臘奧奧運(yùn)遺址縮微微景觀，作為為社區(qū)的運(yùn)動(dòng)動(dòng)圖騰，深入入人心……完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——主場(chǎng)展示示攻略完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——體驗(yàn)（3D展示）3月3D片補(bǔ)補(bǔ)充：由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)不可能進(jìn)行行大范圍改動(dòng)動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)增加大型的的視頻展示區(qū)區(qū)，對(duì)增加項(xiàng)項(xiàng)目品味、格格調(diào)有很大幫幫助。3D內(nèi)容方向向：1、奧運(yùn)發(fā)展展歷程回顧2、國(guó)際先進(jìn)進(jìn)社區(qū)展覽（（里斯頓）。。3、奧園社區(qū)區(qū)展覽。4、運(yùn)動(dòng)會(huì)所所展覽。完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——現(xiàn)場(chǎng)看房房動(dòng)線調(diào)整來(lái)奧園看房，，先參觀，再再講解！（通過(guò)奧園現(xiàn)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，，用實(shí)物打動(dòng)動(dòng)客戶）。建材展示廳運(yùn)動(dòng)會(huì)所奧園大道幼兒園小學(xué)樣板間（可選）走完流程回售售樓處購(gòu)買(mǎi)小型電屏屏車(chē)，可在奧奧道游覽。完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)——銷(xiāo)售資料料補(bǔ)充3月銷(xiāo)售資料料補(bǔ)充奧園攝影樓書(shū)書(shū)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影影師，在奧園園社區(qū)及樣板板間內(nèi)拍攝生生活故事攝影影樓書(shū)。增加加項(xiàng)目的親和和力和品質(zhì)感感。奧園銷(xiāo)售手冊(cè)冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)增加銷(xiāo)售售人員銷(xiāo)售手手冊(cè)，以大開(kāi)開(kāi)本的形式，，人手一本，，可對(duì)冊(cè)講解解奧園全部的的賣(mài)點(diǎn)和理念念?？蛻艚?jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)——成立奧園園俱樂(lè)部成立奧園俱樂(lè)樂(lè)部，進(jìn)行俱俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)。。策略方向：讓已購(gòu)業(yè)主成成為我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員，讓讓客戶成為我我們的銷(xiāo)售人人員。策略重點(diǎn)：深耕經(jīng)營(yíng)客戶戶，讓老客戶戶介紹老客戶戶，有計(jì)劃，，有目標(biāo)的引引導(dǎo)老客戶介介紹新客戶。。定立俱樂(lè)部手手冊(cè)，嚴(yán)格規(guī)規(guī)范會(huì)員的各各種權(quán)益，把把它合理化，，規(guī)范化。會(huì)員卡具備兩兩種功能：第一種，持有有俱樂(lè)部會(huì)員員卡，可享受受老客戶介紹紹成交獎(jiǎng)勵(lì)，，規(guī)則以積分分的形式，根根據(jù)積分的等等級(jí)，獲得不不同的獎(jiǎng)勵(lì)等等級(jí)。第二種，持有有俱樂(lè)部會(huì)員員卡，可享受受奧園相關(guān)的的權(quán)益，如在在北京某些場(chǎng)場(chǎng)所打折的優(yōu)優(yōu)惠措施，客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)——成立奧園園俱樂(lè)部渠道建設(shè)——鎖定客源源、深耕經(jīng)營(yíng)營(yíng)DM數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)DM的優(yōu)勢(shì)：：從印刷上、從從品質(zhì)上、從從信息容量上上、從時(shí)效性性上，從客戶戶的針對(duì)性上上DM均具有無(wú)無(wú)法比擬的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；每月一期的DM深耕經(jīng)營(yíng)營(yíng)動(dòng)作，對(duì)目目標(biāo)客戶是一一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，最最終促使客戶戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生生好感，促使使意向客戶前前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；DM（專(zhuān)書(shū)））的直投經(jīng)營(yíng)營(yíng)動(dòng)作，客戶戶收到印刷精精美的專(zhuān)書(shū)，，即使沒(méi)有意意向，也不會(huì)會(huì)輕易丟掉，，會(huì)有較強(qiáng)的的散播性。建立北京奧園園數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)！2007年項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推盤(pán)盤(pán)方案B地塊剩余推推盤(pán)方案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷(xiāo)售淡期期傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡期期黃金強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期推盤(pán)節(jié)奏：302、306推出，通通過(guò)低單、總總價(jià)熱銷(xiāo)產(chǎn)品品推出，“走走量”營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，促進(jìn)年底底銷(xiāo)售量。推盤(pán)節(jié)奏：307、305、309推出，通過(guò)過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期，促促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售售。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：高舉高打！再次制造市場(chǎng)場(chǎng)影響力，拉拉升奧園品牌牌高度，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售量。推盤(pán)節(jié)奏：301、308最好產(chǎn)品品推出，依靠靠前面的熱銷(xiāo)銷(xiāo)和客戶積累累，沖擊高價(jià)價(jià)格和速度。。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：通通過(guò)典藏產(chǎn)品品訴求，沖擊擊銷(xiāo)售目標(biāo)。。B地塊剩余推推盤(pán)方案——分三批推推售301#8100302#1、2單元79003單元7800305#8600307#8450308#8500306#1、2單元82503單元8200309#1、2單元82503單元8150C地塊東半部部分推盤(pán)方案案——東半部分分產(chǎn)品分析601601：共90套，為C2戶型價(jià)值分析：北北面臨路，南南面臨地上車(chē)車(chē)位，價(jià)值感感稍差，戶型型為舒適型三三居，是C地地塊東半部分分主力戶型。。601#，C2603#，D2605#，D2603、605：共64套，為D2戶型價(jià)值分析：奧奧園南地塊““地王”產(chǎn)品品，戶型為舒舒適型四局，，奧園稀缺、、經(jīng)典戶型。。607：共90套，為C2戶型價(jià)值分析：C地塊核心位位置，僅次于于603、605。戶型型舒適型三居居。609：共144套，為為A5、A6戶型價(jià)值分析：C地塊邊緣樓樓棟，價(jià)值感感差，經(jīng)濟(jì)兩兩居，現(xiàn)金流流產(chǎn)品。609#，A5、A6b607#，C2C地塊東半部部分推盤(pán)方案案601601#，C2603#，D2609#，A5、A6607#，C2第一批推盤(pán)根據(jù)B地塊的的推盤(pán)節(jié)奏，，到C地塊銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)，剩余余的產(chǎn)品是B2、C1產(chǎn)產(chǎn)品，我們用用產(chǎn)品差以及及價(jià)格差的推推售原則，推推出，603#樓和601號(hào)樓。603#樹(shù)價(jià)價(jià)格標(biāo)竿，601#走量量。第二批推盤(pán)根據(jù)603#和605#的銷(xiāo)售情況況，我們第二二批推出的樓樓棟是609#和607#樓。607#實(shí)現(xiàn)高高價(jià)格，609#沖擊銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)。第三批推盤(pán)年終推出“地地王”605#樓棟答謝謝客戶，沖擊擊價(jià)格高點(diǎn)。。605#，D207年度奧園園整體推盤(pán)方方案3月4月6月7月8月9月10月1月2月5月11月12月推盤(pán)節(jié)奏：B地塊302、306推推出，通過(guò)低低單、總價(jià)熱熱銷(xiāo)產(chǎn)品推出出，“走量””營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，促進(jìn)年底底銷(xiāo)售量。推盤(pán)節(jié)奏：B地塊307、305、、309推出出，通過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期，促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：高舉高打！再次制造市場(chǎng)場(chǎng)影響力，拉拉升奧園品牌牌高度，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售量。推盤(pán)節(jié)奏：B地塊301、308最好產(chǎn)品推推出，依靠前前面的熱銷(xiāo)和和客戶積累，，沖擊高價(jià)格格和速度。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：通過(guò)典藏產(chǎn)產(chǎn)品訴求，沖沖擊銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)。推盤(pán)節(jié)奏：C地塊601、603推推出，補(bǔ)大戶戶型產(chǎn)品，并并拉升價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：利用前期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)鋪墊和良好好銷(xiāo)售周期促促進(jìn)大戶型銷(xiāo)銷(xiāo)售。推盤(pán)節(jié)奏：C地塊607、609推推出。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：利用黃金銷(xiāo)售售期，沖擊銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)。推盤(pán)節(jié)奏：305推出營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：沖擊高價(jià)格。。Thanks……2007，奧奧林匹克無(wú)處處不在?。。。?、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:37:3703:37:3703:371/5/20233:37:37AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月-2303:37:3703:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:37:3703:37:3703:37Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:37:3703:37:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:37:37上上午午03:37:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:37:3703:37:3705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:37:37上午午3:37上午午03:37:371月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:37:3703:37:3703:371/5/20233:37:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:37:3703:37Jan-2305-Jan-