國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第十章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的一般方法第三節(jié)定價(jià)的基本策略第四節(jié)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整沒(méi)有人不希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。有時(shí)候，你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，你是在出售價(jià)格。1/19/20231第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的

影響因素一、定價(jià)目標(biāo)二、經(jīng)營(yíng)成本三、市場(chǎng)需求四、競(jìng)爭(zhēng)狀況五、國(guó)外法規(guī)六、國(guó)際價(jià)格協(xié)定1/19/20232一、定價(jià)目標(biāo)維持生存（價(jià)格能補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本）投資收益率最大化（長(zhǎng)期、最大當(dāng)期、固定利潤(rùn)）市場(chǎng)占有率最大化（最低價(jià)擴(kuò)大銷(xiāo)售）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（高價(jià)格高質(zhì)量）阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者（低價(jià)）1/19/20233質(zhì)量/價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略高中低質(zhì)量戰(zhàn)略高溢價(jià)高價(jià)值超值中高價(jià)普通優(yōu)良低騙取虛假經(jīng)濟(jì)1/19/20234二、經(jīng)營(yíng)成本關(guān)稅運(yùn)輸成本中間商費(fèi)用匯率變動(dòng)通貨膨脹1/19/20235課堂思考

如何控制

國(guó)外市場(chǎng)最終銷(xiāo)售價(jià)格？降低商品生產(chǎn)成本低成本國(guó)家生產(chǎn)減少“多余”功能降低關(guān)稅產(chǎn)品重新分類(lèi)修改產(chǎn)品零部件和半成品出口降低渠道成本利用自由貿(mào)易區(qū)降低成本1/19/20236美、韓微波烤爐生產(chǎn)成本對(duì)比通用三星每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本218美元155美元其中：裝配工工資成本8美元63美分監(jiān)督維護(hù)等間接勞工成本30美元73美分管理成本20美元2美分工人每日生產(chǎn)數(shù)4個(gè)9個(gè)1/19/20237我是小車(chē)而不是貨車(chē)美國(guó)海關(guān)對(duì)貨車(chē)征收25%的關(guān)稅，而對(duì)載人汽車(chē)只要付2.5%的關(guān)稅。美國(guó)司法部認(rèn)為日產(chǎn)“探路者”應(yīng)視為貨車(chē)，制造商對(duì)這一劃分提出了挑戰(zhàn)并打贏了官司。法院認(rèn)為結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵要看其用途。法官的裁定意味著消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)“探路者”上每花費(fèi)1000美元，可節(jié)省225美元。1/19/20238修改產(chǎn)品適應(yīng)低稅率為保護(hù)國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)工業(yè)免受?chē)?guó)外便宜的運(yùn)動(dòng)鞋的進(jìn)攻，美國(guó)在關(guān)稅表上列明：對(duì)鞋面皮占1/4以上的帆布鞋或塑膠鞋要征收48%的關(guān)稅；鞋面1/4以下使用鞋面皮，則以“似鞋面皮”征收6%的關(guān)稅。這樣，許多出口生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)鞋面時(shí)都以少于1/4鞋面皮為標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取低關(guān)稅出口到美國(guó)市場(chǎng)。1/19/20239三、市場(chǎng)需求需求是定價(jià)的高限。需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響?！氨±欢ǘ噤N(xiāo)?”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法。

1/19/202310產(chǎn)品定價(jià)與影影響因素的關(guān)關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格顧客需求控制成本限制競(jìng)爭(zhēng)者和代用品制約1/1/202311需求價(jià)格彈性性對(duì)對(duì)定價(jià)策策略的影響缺乏彈性的商品，適宜宜于穩(wěn)定價(jià)格格或適當(dāng)提價(jià)。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求缺乏彈性AB1/1/202312需求價(jià)格彈性性對(duì)對(duì)定價(jià)策策略的影響富有彈性的商品，適宜宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷(xiāo)量量。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求富有彈性AB1/1/202313競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)業(yè)定價(jià)的影響響一些美、日汽汽車(chē)廠商更愿愿意在德國(guó)而而不是在法國(guó)國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。。法國(guó)雷諾汽車(chē)車(chē)公司等汽車(chē)車(chē)廠商是國(guó)有有企業(yè)，除了了利潤(rùn)以外他他們還要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)維持就業(yè)等等其他目標(biāo)。。所以，有時(shí)時(shí)它們寧可虧虧損也要壓低低價(jià)格，常常常逼得競(jìng)爭(zhēng)者者將價(jià)格壓到到無(wú)利可圖的的水平。德國(guó)的汽車(chē)公公司與美國(guó)的的汽車(chē)公司一一樣，利潤(rùn)最最大化是企業(yè)業(yè)唯一的目標(biāo)標(biāo)，這就允許許國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者者在德國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)制定更為有有利可圖的價(jià)價(jià)格。1/1/202314中國(guó)國(guó)出出口口產(chǎn)產(chǎn)品品頻頻遭遭國(guó)國(guó)外外反反傾傾銷(xiāo)銷(xiāo)根據(jù)據(jù)商商務(wù)務(wù)部部最最新新發(fā)發(fā)布布的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，截截至至2010年年，，中中國(guó)國(guó)已已經(jīng)經(jīng)連連續(xù)續(xù)16年年成成為為全全球球遭遭受受反反傾傾銷(xiāo)銷(xiāo)調(diào)調(diào)查查最最多多的的國(guó)國(guó)家家，，連連續(xù)續(xù)5年年成成為為全全球球遭遭遇遇反反補(bǔ)補(bǔ)貼貼最最多多的的國(guó)國(guó)家家。。其其中中僅僅在在2010年年一一年年，，中中國(guó)國(guó)共共遭遭遇遇貿(mào)貿(mào)易易救救濟(jì)濟(jì)調(diào)調(diào)查查66起起，，涉涉案案金金額額71億億美美元元。。根根據(jù)據(jù)世世界界銀銀行行數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，當(dāng)當(dāng)年年全全球球47%新新發(fā)發(fā)起起的的貿(mào)貿(mào)易易救救濟(jì)濟(jì)調(diào)調(diào)查查和和已已完完成成的的案案件件都都針針對(duì)對(duì)中中國(guó)國(guó)。。1/1/202315國(guó)家價(jià)格協(xié)協(xié)定專(zhuān)利授權(quán)協(xié)協(xié)定(patentlicensingagreements)卡特爾協(xié)定定(cartelsagreements)聯(lián)合協(xié)定(combinesagreements)同業(yè)公會(huì)協(xié)協(xié)定(tradeassociationsagreements)國(guó)際協(xié)定(patentlicensingagreements)1/1/202316第二節(jié)定定價(jià)的程序序與方法一、定價(jià)的的程序二、定價(jià)的的方法1/1/202317一、定價(jià)價(jià)的程序序選擇定價(jià)價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求求價(jià)格彈彈性估算成本本分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者價(jià)格格選擇定價(jià)價(jià)方法確定最終價(jià)格預(yù)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率1/1/202318二、定價(jià)價(jià)的方法法（一）成成本導(dǎo)向向定價(jià)法法（二）需需求導(dǎo)向向定價(jià)法法（三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法1/1/202319成本導(dǎo)向向定價(jià)法法(Cost-BasedPricing)1.成成本加成成定價(jià)法法。公式式為：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2.目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)定價(jià)法法，即指指根據(jù)估估計(jì)的銷(xiāo)銷(xiāo)售額和和銷(xiāo)售量量來(lái)制定定價(jià)格的的一種方方法。1/1/202320決定目標(biāo)標(biāo)價(jià)格的的量本利利分析圖圖

·1,2001,000800600400200千元01020304050總收入目標(biāo)利潤(rùn)總成本固定成本單位銷(xiāo)售量(千臺(tái))

1/1/202321需求導(dǎo)向向定價(jià)法法(Demand-BasedPricing)需求導(dǎo)向向定價(jià)法法是一種以以市場(chǎng)需需求強(qiáng)度度及消費(fèi)費(fèi)者感受受為主要要依據(jù)的的定價(jià)方方法。理解價(jià)值值（認(rèn)知知價(jià)值））定價(jià)法反向定價(jià)價(jià)法需求差異異定價(jià)法法例：杜邦邦在對(duì)某某一化學(xué)學(xué)品定價(jià)價(jià)時(shí)依據(jù)據(jù)該產(chǎn)品品所帶給給顧客的的每一個(gè)個(gè)附加利利益推定定顧客所所認(rèn)知的的價(jià)值，，并在此此基礎(chǔ)上上確定該該產(chǎn)品的的價(jià)格。。1/1/202322卡特匹勒勒公司為為其拖拉拉機(jī)定價(jià)價(jià)10萬(wàn)萬(wàn)美元，，盡管其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手同類(lèi)類(lèi)的拖拉拉機(jī)售價(jià)價(jià)只有9萬(wàn)美元元，卡特特匹勒公公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售量居居然超過(guò)過(guò)了其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，，一位潛潛在顧客客問(wèn)卡特特匹勒公公司的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，，買(mǎi)卡特特匹勒的的拖拉機(jī)機(jī)為什么么要多付付1萬(wàn)美美元，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商回回答說(shuō)：：90000美元元是拖拉拉機(jī)的價(jià)價(jià)格，與與競(jìng)爭(zhēng)者者的價(jià)格格相比+7000美元元是最佳佳耐用性性的價(jià)格格加乘+6000美元元是最佳佳可用性性的價(jià)格格加乘+5000美元元是最佳佳服務(wù)的的價(jià)格加加乘+2000美元元是零件件較長(zhǎng)保保用期的的價(jià)格加加乘11萬(wàn)美美元是總總價(jià)值的的價(jià)格課堂研討討卡特匹勒勒1/1/202323-1萬(wàn)美美元折扣扣10萬(wàn)元元最終價(jià)價(jià)格顧客驚奇奇地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)盡管他他購(gòu)買(mǎi)卡卡特匹勒勒公司的的拖拉機(jī)機(jī)需多付付1萬(wàn)美美元，但但實(shí)際上上他卻得得到了1萬(wàn)美元元的折扣扣。結(jié)果果，他選選擇了卡卡特匹勒勒公司的的拖拉機(jī)機(jī)，因?yàn)闉樗嘈判趴ㄌ仄テダ胀侠瓩C(jī)的全全部使用用壽命操操作成本本較低。。思考：1、、卡特匹勒勒公司采用用的是什么么定價(jià)方法法？2、為什么么顧客能夠夠接受該公公司的價(jià)格格？提示：1、、卡特匹勒勒公司采用用的是需求求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)方法。2、因?yàn)樵撛摴镜膬r(jià)價(jià)格取得了了顧客的理理解。1/1/202324競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法(Competition-BasedPricing)隨行行就就市市定定價(jià)價(jià)法法。。密封封投投標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)法法。。如何何保保持持投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格和和企企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)的的平平衡衡？？1/1/202325第三三節(jié)節(jié)定定價(jià)價(jià)的的基基本本策策略略一、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略二、、心心理理定定價(jià)價(jià)策策略略三、、折折扣扣定定價(jià)價(jià)策策略略四、、地地區(qū)區(qū)定定價(jià)價(jià)策策略略五、、差差別別定定價(jià)價(jià)策策略略六、、產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合定定價(jià)價(jià)策策略略七、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價(jià)價(jià)策策略略八、、價(jià)價(jià)格格傾傾銷(xiāo)銷(xiāo)1/1/202326一、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷(xiāo)量關(guān)系不大與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專(zhuān)利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握1/1/202327拍立立得得的的成成功功““取取脂脂””美國(guó)國(guó)拍拍立立得得公公司司是是取取脂脂定定價(jià)價(jià)法法的的首首先先采采用用者者。。拍立立得得公公司司最最先先發(fā)發(fā)明明的的即即拍拍即即得得照照相相機(jī)機(jī)，，根根據(jù)據(jù)它它能能提提供供超超過(guò)過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利益益而而制制定定了了最最高高的的價(jià)價(jià)格格。。它它的的這這個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)格格剛剛好好適適應(yīng)應(yīng)采采用用這這種種新新相相機(jī)機(jī)的的那那部部分分細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力和和要要求求。。當(dāng)其其初初始始銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量下下降降后后，，它它便便把把價(jià)價(jià)格格降降低低，，以以吸吸引引下下一一價(jià)價(jià)格格意意識(shí)識(shí)層層次次的的顧顧客客。。通過(guò)過(guò)此此法法，，拍拍立立得得公公司司從從市市場(chǎng)場(chǎng)的的各各種種細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)撇撇取取了了最最大大數(shù)數(shù)量量的的利利潤(rùn)潤(rùn)。。1/1/202328二、心理理定價(jià)策策略聲望定價(jià)價(jià)尾數(shù)定價(jià)價(jià)招徠定價(jià)價(jià)1/1/202329招徠定定價(jià)優(yōu)惠幅幅度太太小觸觸動(dòng)不不了顧顧客，，難以以起到到促銷(xiāo)銷(xiāo)作用用，反反而會(huì)會(huì)讓廠廠商沾沾上沽沽名釣釣譽(yù)之之嫌。。一般般來(lái)說(shuō)說(shuō)，優(yōu)優(yōu)惠的的幅度度在15%~20%之間間，比比較容容易吸吸引顧顧客。。優(yōu)惠惠幅度度超過(guò)過(guò)50%時(shí)時(shí)，必必須說(shuō)說(shuō)出令令人信信服的的理由由，否否則顧顧客會(huì)會(huì)懷疑疑這是是假冒冒偽劣劣產(chǎn)品品。日本八八佰伴伴公司司每周周推出出兩款款大件件商品品大幅幅折價(jià)價(jià)銷(xiāo)售售，每每次都都能吸吸引大大量顧顧客。。對(duì)商商場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，，雖然然折價(jià)價(jià)商品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售不不能帶帶來(lái)收收益，，但它它可以以促進(jìn)進(jìn)人氣氣，帶帶動(dòng)其其他商商品的的銷(xiāo)售售。1/1/202330三、折折扣定定價(jià)策策略為了鼓鼓勵(lì)顧顧客及及早付付清貨貨款、、大量量購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、淡淡季購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，，酌情情降低低其基基本價(jià)價(jià)格，，這種種價(jià)格格調(diào)整整叫做做價(jià)格折折扣。1.現(xiàn)現(xiàn)金金折扣扣；2.數(shù)數(shù)量量折扣扣；3.功功能能折扣扣；4.季季節(jié)節(jié)折扣扣；5.換換新新折扣扣。1/1/202331美國(guó)超超市的的做法法美國(guó)的的不少少超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)定定，凡凡顧客客在超超級(jí)市市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物，，按其其購(gòu)物物金額額的多多少，，可以以得到到不等等的““貼花花票””。當(dāng)這這種種““貼貼花花票票””貼貼滿滿一一整整張張““底底盤(pán)盤(pán)紙紙””（（““底底盤(pán)盤(pán)紙紙””由由超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)免免費(fèi)費(fèi)提提供供，，一一般般可可貼貼20~30張張““貼貼花花票票””）），，就就可可以以拿拿這這張張紙紙到到超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)制制定定的的幾幾種種商商品品，，并并享享受受一一定定的的折折扣扣。。1/1/202332四、、地地區(qū)區(qū)定定價(jià)價(jià)策策略略地區(qū)區(qū)定定價(jià)價(jià)策策略略的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)，，就就是是決決定定對(duì)對(duì)于于賣(mài)賣(mài)給給不不同同地地區(qū)區(qū)顧顧客客的的某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是分分別別制制定定不不同同的的價(jià)價(jià)格格還還是是制制定定相相同同的的價(jià)價(jià)格格。。FOB原產(chǎn)地地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)價(jià)1/1/202333五、差別定價(jià)價(jià)策略所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧歧視，是指企企業(yè)按照兩種種或兩種以上上不反映成本本費(fèi)用的比例例差異的價(jià)格格銷(xiāo)售某種產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。。顧客差別定價(jià)價(jià)產(chǎn)品形式差別別定價(jià)產(chǎn)品部位差別別定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)間差別別定價(jià)差別定價(jià)1/1/202334六、產(chǎn)產(chǎn)品組組合定定價(jià)策策略產(chǎn)品大大類(lèi)定定價(jià)選擇品品定價(jià)價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)分部定定價(jià)副產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)產(chǎn)品系系列定定價(jià)1/1/202335七、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移定定價(jià)策策略轉(zhuǎn)移定定價(jià)策策略，指跨跨國(guó)公公司母母公司司與各各國(guó)子子公司司之間間或各各國(guó)子子公司司之間間轉(zhuǎn)移移產(chǎn)品品時(shí)確確定某某種內(nèi)內(nèi)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)價(jià)格，，以實(shí)實(shí)現(xiàn)全全球利利益最最大化化的策策略。。轉(zhuǎn)移定定價(jià)的的動(dòng)機(jī)機(jī)避稅轉(zhuǎn)移利利潤(rùn)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)提高國(guó)國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力轉(zhuǎn)移定定價(jià)的的手段段貨物購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)時(shí)時(shí)“高高進(jìn)低低出””或““低進(jìn)進(jìn)高出出”對(duì)管理理、廣廣告、、咨詢?cè)儭騻蚪鸷秃蛣趧?wù)務(wù)費(fèi)用用高低低對(duì)專(zhuān)利利、商商標(biāo)等等無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓讓時(shí)收收取的的費(fèi)用用高低低1/1/202336八、價(jià)價(jià)格傾傾銷(xiāo)傾銷(xiāo)一般是是指外外國(guó)生生產(chǎn)的的商品品以低低于其其正常常價(jià)值值的價(jià)價(jià)格或或公平平價(jià)格格進(jìn)行行銷(xiāo)售售的行行為。。1/1/202337第四節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)調(diào)價(jià)策策略一、國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品降降價(jià)與與提價(jià)價(jià)策略略二、顧顧客對(duì)對(duì)價(jià)格格變動(dòng)動(dòng)的反反應(yīng)三、企企業(yè)對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者變變價(jià)的的反應(yīng)應(yīng)1/1/202338一、國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品降降價(jià)與與提提價(jià)價(jià)策略略降價(jià)提價(jià)產(chǎn)能過(guò)剩P擴(kuò)大銷(xiāo)售通貨膨脹P保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力P保持份額供不應(yīng)求P限制需求成本優(yōu)勢(shì)P控制市場(chǎng)1/1/202339二、顧顧客對(duì)對(duì)價(jià)格格變動(dòng)動(dòng)的反反應(yīng)顧客眼中的降價(jià)顧客眼中的提價(jià)式樣陳舊數(shù)量有限有缺點(diǎn)有價(jià)值財(cái)務(wù)困難賺大錢(qián)還要跌還要漲質(zhì)量有問(wèn)題1/1/202340三、、企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者變變價(jià)價(jià)的的反反應(yīng)應(yīng)下降降2%推出出鼓鼓勵(lì)勵(lì)再再次次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的折折價(jià)價(jià)券券下降降2%~4%降價(jià)價(jià)幅幅度度為為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的一一半半下降降超超過(guò)過(guò)4%降低低到到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的水水平平此價(jià)價(jià)格格嚴(yán)嚴(yán)重重?fù)p損害害我們們的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售了了嗎嗎？？是永永久久減減價(jià)價(jià)嗎嗎？？減了了多多少少價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者降降價(jià)價(jià)了了嗎嗎？？維持持目目前前的的價(jià)價(jià)格格水水平平，，繼續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的價(jià)價(jià)格格否是是是否否1/1/202341市場(chǎng)場(chǎng)主主導(dǎo)導(dǎo)者者的的反反應(yīng)應(yīng)維持持原原價(jià)價(jià)格格。。提高高認(rèn)認(rèn)知知價(jià)價(jià)值值。。降價(jià)價(jià)。。提價(jià)價(jià)同時(shí)時(shí)改改進(jìn)進(jìn)質(zhì)質(zhì)量量。推出出廉廉價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品線線反反擊擊。。1/1/2023429、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:15:2521:15:2521:151/1/20239:15:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:15:2621:15Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:15:2621:15:2621:15Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:15:2621:15:26January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20239:15:26下下午午21:15:261月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:15下下午1月-2321:15January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/121:15:2621:15:2601January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:15:26下下午9:15下下午午21:15:261月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:15:2621:15:2621:151/1/20239:15:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:15:2621:15Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:15:2621:15:2621:15Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:15:2621:15:26January1,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01