瑞風商用車品牌戰(zhàn)略二

循序漸進地建立強勢品牌價值

（JACRefine商用車品牌戰(zhàn)略補充提案）

2001年目錄（一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解（二）對渠道建設的思考與建議（三）對品牌傳播的規(guī)劃（一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解企業(yè)發(fā)展的生命力在于：1）具有優(yōu)勢的核心競爭力。2）回避同質(zhì)化的市場競爭，迅速切入，拓展具有足夠的市場發(fā)展空間。3）具有可延伸性的品牌發(fā)展策略。1、JAC的市場機會點在哪里？

2、Refine的市場機會點在哪里？客車皮卡面包車商務用車轎車？卡車汽車市場產(chǎn)品鏈組成首先通過商用車看Refine：在汽車市場的產(chǎn)品鏈當中，商務車處在形象、價格、功能的模糊地帶。人們要理解產(chǎn)品與功能，必須要借助概念。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品優(yōu)勢為一個鮮明的概念，快速切入，迅速占領商務車市場份額。向產(chǎn)品領域前后延展轎車面包車皮卡卡車客車商用車整體看JAC的發(fā)展：推出商用車不僅僅是為Refine產(chǎn)品品牌服務，而是整體企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。從商用車切入，向高端和低端領域延展。從商用車展開，完成一條完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。概念營銷網(wǎng)絡整車生產(chǎn)關鍵零配件掌握核心技術信息反饋汽車產(chǎn)業(yè)鏈構建江淮汽車企業(yè)業(yè)整體發(fā)展策策略中、近期目標標：3年內(nèi)，占領領中國具巨大大市場潛力的的市場空間（（商用車市場場），成為該該行業(yè)領先品品牌。遠期目標：構建起國際化化、綜合化汽汽車產(chǎn)業(yè)鏈。。提案回顧1、精致之美說了些什么？？2、為什么要要說精致之美？精致之美描繪的不是品品牌當前寫真真

而是品牌牌遠景為什么一定要要延伸遠景？？發(fā)展需要——對現(xiàn)有JAC品牌概概念的提升———企業(yè)由中中低檔輕卡向向商務用車擴擴展。規(guī)劃需要——豐富JAC的企業(yè)內(nèi)內(nèi)涵——結(jié)合合JAC的規(guī)規(guī)劃，要成為為綜合性的、、提供整車和和零配件的生生產(chǎn)商。市場競爭架構構需要——建立具差差異化的品牌牌個性——避避免落入價格格陷阱。傳播需要——商務與休休閑生活之間間的功能需求求調(diào)諧。品牌資產(chǎn)方程程式溝通品牌關系品牌支持度品牌資產(chǎn)通過制造雙向向的溝通，確確定產(chǎn)品與消消費者的關系系；確立企業(yè)業(yè)與社會大眾眾的關系，獲獲得強有力的的品牌支持度度。股值與營業(yè)額額，反映了公公司現(xiàn)階段的的表現(xiàn)。品牌牌關系的良好好與否，決定定了公司的未未來表現(xiàn)。品牌關系與品品牌資產(chǎn)內(nèi)部組織企業(yè)重心關系的經(jīng)營正視關系利益益人過程跨職能的計劃劃核心能力培養(yǎng)養(yǎng)資料管理整合營銷代理理商保持策略的一一致性創(chuàng)造積極的對對話拓展企業(yè)的任任務-公關自主性傳播計計劃品牌關系品牌資產(chǎn)精致之美說了了什么？描繪遠景，就就是描繪企業(yè)業(yè)的發(fā)展策略略。對美的感受，，是對消費者者的認可和升升華。避免企業(yè)本位位主義的說教教。營造有延伸空空間的概念。。如何保持策略略一致性營銷傳播品牌定位品牌識別產(chǎn)品功能與服服務質(zhì)量以客為尊的營營銷哲學企業(yè)核心價值值觀/企業(yè)任任務工作類別關系系企業(yè)目的進入市場啟動市場占領安全份額額傳播推廣建立品牌概念念（軟文/CF/視覺基礎礎）品牌形象+功功能（DM/CF/平面/活活動）功能+調(diào)性形形成（階段性訴求求主題）行銷配合選擇渠道建設展示場所所渠道管理質(zhì)量量提升培訓推廣樣板經(jīng)銷銷商經(jīng)驗公關（二）對渠道道網(wǎng)絡的思考考如何清晰定義義目標消費群群體？了解渠道的終終端到達，才才能選擇渠道道的構建方式式。目的：理解洞洞察消費者需需求手法：消費者者研究，如消消費者座談會會如何建立渠道道？充分認知原有有渠道與現(xiàn)有有渠道的差異異。從高端開始影影響渠道，如如公關活動。。如何管理渠道道？采用分層分級級管理。嚴格甄選代理理商，只選擇擇兩個層級。。層級明確。集集中力量支持持一級代理商商，合理分配配資源給二級級代理商。把賣場經(jīng)營能能力作為重要要指標。嚴格格規(guī)定面積等等硬件要求。。在賣場里必必須充分展現(xiàn)現(xiàn)品牌形象。。企業(yè)對渠道的的支持制訂完整規(guī)范范的《經(jīng)銷商商管理手冊》》、《經(jīng)銷商商操作指引》》。為渠道導入ISO9001等規(guī)范管管理體系，實實施培訓。傳播對渠道的的支持品牌廣告：傳傳遞企業(yè)的實實力概念。公關活動（慈慈善、公益、、贊助）：為為渠道的建設設積蓄勢能。。訊息控制能力力與訊息影響響能力高高低控制或影響訊訊息的能力訊息息影響力經(jīng)過設計的訊息未經(jīng)過設計的的訊息產(chǎn)品訊息服務訊息（三）對品牌牌傳播的規(guī)劃劃2001年度度Refine品牌傳播策略略達到的廣告目目標：在目標標市場70%受眾認知Refine。概念建立認知Refine產(chǎn)品、服務作呼應整合傳播渠道建設為什么僅僅解解決知名度是是不夠的？消費者對商用用車的概念模模糊。消費者對江淮淮品牌的原有有認識和理解解，與Refine的品品牌質(zhì)感存在在落差。傳播目的是認知，使消費者同同步接受江淮淮企業(yè)、Refine、商用車的的一體化概念念。怎樣塑造產(chǎn)品品品牌？有效廣告目的的：建立長治治久安，具差差異化的Refine品品牌品牌核心競爭力

產(chǎn)品利益點目標市場目標消費者需求吻合整合傳播的一致性核心傳播概念Refine品牌發(fā)展過程品牌認同程度RefineRefine奠定概念基礎認知認同、提升一個嶄新的世世界在我們面面前呈現(xiàn)：精致之美遠景呈現(xiàn)與傳傳播調(diào)性把精致之美美描繪成一個個世界，這個個世界存在于于我們心中，，表現(xiàn)為我們們對世界的認認知和對生活活的品味不斷為“精致致”賦予新的的內(nèi)涵，拓展展轉(zhuǎn)換新的定定義。倡導一種工作作與生活的態(tài)態(tài)度。用心極極致，就是藝藝術。怎樣讓傳播落落地？傳播關系圖品牌內(nèi)涵：精精致之美傳播調(diào)性：營營造精致之美美的世界移動商務空間間企業(yè)發(fā)展策略略移動自由空間間移動生活空間間移動完美空間間廣告目標品牌概念/產(chǎn)品概念念創(chuàng)意概念表現(xiàn)策略傳播策略文案平面作品/影視作品品/互動動傳播作品JACRefine要要呈現(xiàn)的傳傳播效果1、生產(chǎn)導向型的2、政府的3、地域性的1、創(chuàng)新的、生活的2、服務導向3、國際化的JACRefineJAC塑造出強烈的的“Refine”品牌個性，，集中、單純純地傳播。創(chuàng)意表現(xiàn)方向向真誠希望合作作成功！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:57:3513:57:3513:571/1/20231:57:35PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:57:3513:57Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:57:3513:57:3513:57Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2313:57:3513:57:35January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:57:35下下午午13:57:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:57下下午1月-2313:57January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/113:57:3613:57:3601January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:57:36下午1:57下下午13:57:361月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:57:3613:57:3613:571/1/20231:57:36PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2313:57:3613:57Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:57:3613:57:3613:57Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:57:3613:57:36January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:57:36下午午13:57:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/113:57:3613:57:3601January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:57:36下下午1:57下下午13:57:361月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。13:57:3613:57:3613:571/1/20231:57:36PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2313:57:3613:57Jan-2301-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。13:57:3613:57:3613:57Sunday,January1,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2313:57:3613:57:36January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:57:36下午午13:57:361月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January1,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/113:57:3613:57:36