某集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷售公司薪酬管理策劃方案

1某銷售公司薪酬管理設(shè)計(jì)策劃方案2核心議題薪酬管理體系介紹崗位薪點(diǎn)基本工資的確定績(jī)效工資的確定工資特區(qū)新進(jìn)及調(diào)出人員的薪酬管理31.1薪酬管理的原則內(nèi)部公平公司內(nèi)部采用基本一致的薪酬結(jié)構(gòu)個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)調(diào)整職務(wù)級(jí)別與薪酬等級(jí)的絕對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系，通過(guò)職位評(píng)估確定職位等級(jí)，進(jìn)而確定薪酬等級(jí)外部競(jìng)爭(zhēng)保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照41.1薪酬管理的原則總額控制依據(jù)集團(tuán)的相關(guān)管理辦法及運(yùn)銷公司銷售收入和銷售利潤(rùn)的狀況，控制公司工資總額；保密原則人力資源部負(fù)責(zé)制定并對(duì)員工的薪酬水平和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，公司全體員工有義務(wù)保守公司薪酬政策的秘密，并對(duì)內(nèi)外保證不泄露其個(gè)人的薪酬水平和標(biāo)準(zhǔn)。51.2薪酬結(jié)構(gòu)劃分工資性收入津貼福利全員享有，按崗位評(píng)估結(jié)果定標(biāo)準(zhǔn)全員享有，按崗位評(píng)估結(jié)果定標(biāo)準(zhǔn)，按業(yè)績(jī)發(fā)放。員工固定工資與績(jī)效工資的比例核定為50:50至35:65全員享有，按崗位評(píng)估結(jié)果定標(biāo)準(zhǔn)，按業(yè)績(jī)發(fā)放。年終發(fā)放3個(gè)月績(jī)效工資。固定工資績(jī)效工資月基本工資月績(jī)效工資年終績(jī)效工資全員享有，福利項(xiàng)目依據(jù)國(guó)家、地方、行業(yè)及企業(yè)規(guī)定執(zhí)行并支付。61.3薪酬總額的核定薪酬總額是根據(jù)集團(tuán)的相關(guān)規(guī)定、運(yùn)銷公司的發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、成本控制策略等因素綜合決定的。本方案中所指薪酬總額是在公司年度目標(biāo)達(dá)成情況下的人力成本控制標(biāo)準(zhǔn)。超出目標(biāo)之外的薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)另見(jiàn)集團(tuán)及運(yùn)銷公司相關(guān)規(guī)定。薪酬總額確定方式：每年度末由財(cái)務(wù)部及人力資源部根據(jù)公司確定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，共同擬訂下年度薪酬總額，提交公司經(jīng)理辦公會(huì)審核報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)。71.3薪酬總額的核定薪酬總額構(gòu)成根據(jù)公司實(shí)際情況，薪酬總額由可供分配的工資總額及總經(jīng)理基金兩部分構(gòu)成?？晒┓峙涞墓べY總額包含發(fā)放給員工的基本工資和績(jī)效工資，即發(fā)放給員工的貨幣性報(bào)酬的總額?？偨?jīng)理基金包含特別獎(jiǎng)金及對(duì)新招募員工、臨時(shí)聘用人員等預(yù)留的工資額。81.4適用對(duì)象本薪酬方案適用于以下人員：公司本部全體正式聘用員工。不適用于以下人員：公司臨時(shí)聘用人員、部分實(shí)行談判工資制（工資特區(qū)）的高級(jí)人才、各下屬單位人員（暫不適用于本制度規(guī)定）。9核心議題薪酬管理體系介紹崗位薪點(diǎn)基本工資的確定績(jī)效工資的確定工資特區(qū)新進(jìn)及調(diào)出人員的薪酬管理102.1崗位薪點(diǎn)核定程序

在核定各崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，首先確定各崗位的薪點(diǎn)，即運(yùn)用《崗位評(píng)估因素表》，對(duì)各崗位的相對(duì)價(jià)值和貢獻(xiàn)度進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，以此來(lái)確定各崗位的崗位薪點(diǎn)，薪點(diǎn)是崗位價(jià)值在薪酬方面的直接體現(xiàn)。工作分析崗位評(píng)估核定崗位薪點(diǎn)確定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)112.2崗位位薪薪點(diǎn)點(diǎn)示示例例崗位位薪薪點(diǎn)點(diǎn)122.3崗位位薪薪酬酬區(qū)區(qū)間間通過(guò)過(guò)崗崗位位評(píng)評(píng)估估確確定定各各崗崗位位的的薪薪點(diǎn)點(diǎn)之之后后，，以以該該薪薪點(diǎn)點(diǎn)為為起起點(diǎn)點(diǎn)來(lái)來(lái)確確定定各各崗崗位位所所處處的的薪薪酬酬區(qū)區(qū)間間；；各崗崗位位所所在在薪薪酬酬區(qū)區(qū)間間劃劃分分為為九九級(jí)級(jí)；；同一一崗崗位位，，不不同同人人員員在在進(jìn)進(jìn)入入同同一一薪薪酬酬等等級(jí)級(jí)區(qū)區(qū)間間后后，，其其級(jí)級(jí)差差會(huì)會(huì)因因個(gè)個(gè)人人具具體體情情況況的的不不同同有有所所差差別別。。132.4崗位位薪薪酬酬區(qū)區(qū)間間示示例例部門崗位薪點(diǎn)1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)100%105%110%115%120%125%130%135%140%1銷售公司…95095009975104501092511400118751235012825133002銷售公司…82082008610902094309840102501066011070114803銷售公司…7107100745578108165852088759230958599404銷售公司…7107100745578108165852088759230958599405銷售公司…6906900724575907935828086258970931596606銷售公司…6806800714074807820816085008840918095207銷售公司…6806800714074807820816085008840918095208銷售公司…6706700703573707705804083758710904593809銷售公司…67067007035737077058040837587109045938010研發(fā)中心…67067007035737077058040837587109045938011研發(fā)中心…58058006090638066706960725075407830812012研發(fā)中心…58058006090638066706960725075407830812013研發(fā)中心…56056005880616064406720700072807560784014研發(fā)中心…55055005775605063256600687571507425770015研發(fā)中心…55055005775605063256600687571507425770016研發(fā)中心…550550057756050632566006875715074257700本崗崗位位工工資資起起點(diǎn)點(diǎn)，，參參考考影影響響因因素素計(jì)計(jì)算算工工資資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本崗崗位位工工資資最最高高點(diǎn)點(diǎn)本崗崗位位工工資資中中點(diǎn)點(diǎn)值值142.5崗位薪薪酬區(qū)區(qū)間內(nèi)內(nèi)的等等級(jí)確確定在確定定員工工的薪薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)，首首先由由該員員工的的上級(jí)級(jí)管理理人員員確定定該員員工所所任職職崗位位，報(bào)報(bào)人力力資源源部審審核；；人力資資源部部根據(jù)據(jù)公司司薪酬酬政策策確定定該員員工所所在崗崗位薪薪酬區(qū)區(qū)間，，進(jìn)入入對(duì)應(yīng)應(yīng)的薪薪酬區(qū)區(qū)間后后，以以該區(qū)區(qū)間的的第1級(jí)作為為該員員工的的薪酬酬起點(diǎn)點(diǎn)，然然后再再參考考“薪薪酬等等級(jí)進(jìn)進(jìn)入影影響因因素””核算算該員員工在在該薪薪酬區(qū)區(qū)間內(nèi)內(nèi)的具具體薪薪酬等等級(jí)，，報(bào)公公司總總經(jīng)理理批準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行行。152.5崗位薪薪酬區(qū)區(qū)間內(nèi)內(nèi)的等等級(jí)確確定影響因素影響方式司齡在運(yùn)銷公司每增加3年司齡+1級(jí)學(xué)歷每高于職位要求一級(jí)每低于職位要求一級(jí)+1級(jí)-1級(jí)勝任力職稱或執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格證書(shū)行業(yè)稀缺人才高于職位要求+1級(jí)低于職位要求-1級(jí)+2級(jí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)年平均績(jī)效110分以上年平均績(jī)效80分以下+1級(jí)-1級(jí)16核心議議題薪酬管管理體體系介介紹崗位薪薪點(diǎn)基本工工資的的確定定績(jī)效工工資的的確定定工資特特區(qū)新進(jìn)及及調(diào)出出人員員的薪薪酬管管理173基本工工資的的確定定基本工工資是是個(gè)人人收入入中的的固定定部分分，是是依據(jù)據(jù)個(gè)人人所任任職的的崗位位而確確定的的工資資收入入。不同員員工由由于崗崗位性性質(zhì)的的不同同，基基本工工資所所占薪薪酬總總額的的比例例不同同，具具體比比例關(guān)關(guān)系見(jiàn)見(jiàn)《薪酬方方案附附表2—各崗位位年薪薪表》。各崗位位員工工所對(duì)對(duì)應(yīng)的的月基基本工工資為為固定定值，，按月月發(fā)放放。各崗位位月基基本工工資詳詳見(jiàn)《薪酬方方案附附表3—各崗位位月基基本工工資表表》18核心議議題薪酬管管理體體系介介紹崗位薪薪點(diǎn)基本工工資的的確定定績(jī)效工工資的的確定定工資特特區(qū)新進(jìn)及及調(diào)出出人員員的薪薪酬管管理194.1績(jī)效工工資釋釋義績(jī)效工工資是是個(gè)人人收入入中的的浮動(dòng)動(dòng)部分分，是是依據(jù)據(jù)個(gè)人人業(yè)績(jī)績(jī)完成成情況況確定定的工工資收收入。。不同員員工由由于崗崗位性性質(zhì)的的不同同，績(jī)績(jī)效工工資所所占薪薪酬總總額的的比例例不同同，具具體比比例關(guān)關(guān)系見(jiàn)見(jiàn)《薪酬方方案附附表2—各崗位位年薪薪表》?？?jī)效工工資包包括兩兩部分分—月績(jī)效效工資資與年年終績(jī)績(jī)效工工資。。月績(jī)效效工資資依據(jù)據(jù)員工工月／／季績(jī)績(jī)效考考核結(jié)結(jié)果，，按月月發(fā)放放。年終績(jī)績(jī)效工工資依依據(jù)員員工全全年考考核結(jié)結(jié)果，，年終終一次次性發(fā)發(fā)放，，年終終績(jī)效效工資資的數(shù)數(shù)額相相當(dāng)于于3個(gè)月的的月績(jī)績(jī)效工工資。。204.2月績(jī)效效工資資各崗位位月績(jī)績(jī)效工工資詳詳見(jiàn)《薪酬方方案附附表4—各崗位位月績(jī)績(jī)效工工資表表》。月績(jī)效效工資資的確確定月實(shí)發(fā)發(fā)績(jī)效效工資資是依依據(jù)每每個(gè)人人的月月應(yīng)發(fā)發(fā)績(jī)效效工資資及其其各月月／季季績(jī)效效考核核結(jié)果果共同同確定定的。。月績(jī)效效工資資＝月月應(yīng)發(fā)發(fā)績(jī)效效工資資×月／季季考核核分?jǐn)?shù)數(shù)。月績(jī)效效工資資的發(fā)發(fā)放月績(jī)效效工資資的發(fā)發(fā)放為為滯后后發(fā)放放員工當(dāng)當(dāng)月的的績(jī)效效考核核結(jié)果果將在在其下下個(gè)月月的績(jī)績(jī)效工工資中中得到到體現(xiàn)現(xiàn)。管理人員員當(dāng)季的的考核結(jié)結(jié)果將在在其下季季度3個(gè)月的績(jī)績(jī)效工資資中得到到體現(xiàn)。。214.3年績(jī)效工工資各崗位年年終績(jī)效效工資詳詳見(jiàn)《薪酬方案案附表5—各崗位年年終績(jī)效效工資表表》年終績(jī)效效工資的的確定員工年終終績(jī)效工工資總量量為3個(gè)月的績(jī)績(jī)效工資資年終實(shí)發(fā)發(fā)績(jī)效工工資是依依據(jù)每個(gè)個(gè)人年終終應(yīng)發(fā)績(jī)績(jī)效工資資及其全全年績(jī)效效考核結(jié)結(jié)果共同同確定的的。年終績(jī)效效工資＝＝年終應(yīng)應(yīng)發(fā)績(jī)效效工資×年度考核核分?jǐn)?shù)。。員工的年年終績(jī)效效工資年年底根據(jù)據(jù)考核結(jié)結(jié)果一次次性發(fā)放放。22核心議題題薪酬管理理體系介介紹崗位薪點(diǎn)點(diǎn)基本工資資的確定定績(jī)效工資資的確定定工資特區(qū)區(qū)新進(jìn)及調(diào)調(diào)出人員員的薪酬酬管理235.1設(shè)立工資資特區(qū)的的目的設(shè)立工資資特區(qū)，，使薪酬酬政策重重點(diǎn)向?qū)?duì)企業(yè)有有較大貢貢獻(xiàn)、市市場(chǎng)上稀稀缺的人人力資源源傾斜，，目的是是為激勵(lì)勵(lì)和吸引引優(yōu)秀人人才，使使企業(yè)與與外部人人才市場(chǎng)場(chǎng)接軌，，提高企企業(yè)對(duì)關(guān)關(guān)鍵人才才的吸引引力，增增強(qiáng)公司司在人才才市場(chǎng)上上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。245.2設(shè)立工資資特區(qū)的的原則談判原則則——特區(qū)工資資以市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格為為基礎(chǔ)，，由公司司與特區(qū)區(qū)人員雙雙方談判判確定；；保密原則則——為保障特特區(qū)員工工的順利利工作，，對(duì)工資資特區(qū)的的人員及及其工資資嚴(yán)格保保密，員員工之間間禁止相相互打探探；限額原則則——特區(qū)人員員數(shù)目實(shí)實(shí)行動(dòng)態(tài)態(tài)管理，，依據(jù)企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益水水平及發(fā)發(fā)展情況況限制總總數(shù)，寧寧缺毋濫濫。工資特區(qū)區(qū)部分的的工資總總額原則則上不超超過(guò)運(yùn)銷銷公司本本部工資資總額的的10%。255.3工資特區(qū)區(qū)人才的的選拔與與淘汰特區(qū)人才才的選拔拔以外部部招聘為為主。其其條件為為企業(yè)人人力資源源規(guī)劃中中急需或或者必需需的人才才、行業(yè)業(yè)內(nèi)人才才市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的稀缺缺人才。。針對(duì)工資資特區(qū)內(nèi)內(nèi)的人才才，有以以下情況況者自動(dòng)動(dòng)退出人人才特區(qū)區(qū)：考核總分分低于預(yù)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；人才供求求關(guān)系變變化，不不再是市市場(chǎng)稀缺缺人才26核心議題題薪酬管理理體系介介紹崗位薪點(diǎn)點(diǎn)基本工資資的確定定績(jī)效工資資的確定定工資特區(qū)區(qū)新進(jìn)及調(diào)調(diào)出人員員的薪酬酬管理276新進(jìn)及調(diào)調(diào)出人員員的薪酬酬管理針對(duì)本制制度頒布布實(shí)施后后進(jìn)入公公司的新新員工，，首先確確定該員員工所在在崗位，，然后核核定該員員工的崗崗位薪酬酬等級(jí)。。未轉(zhuǎn)正正員工的的薪酬按按其崗位位薪酬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的60％發(fā)放。。人力資源源部負(fù)責(zé)責(zé)保留并并記錄公公司在冊(cè)冊(cè)員工的的薪酬福福利歷史史數(shù)據(jù)，，如員工工調(diào)離運(yùn)運(yùn)銷公司司，人力力資源部部有義務(wù)務(wù)向員工工新任職職公司的的人力資資源部門門提供該該員工薪薪酬福利利歷史數(shù)數(shù)據(jù)。28薪酬總額額預(yù)算程程序：總經(jīng)理辦公會(huì)人力資源部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)/職能部門下達(dá)年度度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃制定公司司薪酬計(jì)算算辦法預(yù)算本部部門薪酬薪酬試算算與調(diào)整確定薪酬酬總額審定公司司年度薪酬計(jì)劃劃執(zhí)行結(jié)束通過(guò)未通過(guò)附：薪酬酬管理流流程29月度薪酬酬發(fā)放程程序：人力資源部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)/職能部門核定個(gè)人人應(yīng)發(fā)工資資發(fā)放問(wèn)題反饋饋結(jié)束沒(méi)問(wèn)題有問(wèn)題附：薪酬酬管理流流程評(píng)估上季季度個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)30個(gè)人薪酬酬調(diào)整程程序：人力資源部業(yè)務(wù)/職能部門人員職位位變動(dòng)建議該職職位薪酬水平平調(diào)整工資資結(jié)束判斷該職職位是否需要要調(diào)整薪酬是同該職位位上級(jí)主管確認(rèn)認(rèn)附：薪酬酬管理流流程31謝謝大家家9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:42下下午1月-2320:42January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/120:42:2920:42:2901January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:42:29下午8:42下下午20:42:291月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:42下午午1月-2320:42January1,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/120:42:3020:42:3001January202317、空空山山新新雨雨后后