電子商務(wù)平臺(tái)于企業(yè)的三重價(jià)值

2023/1/19電商平臺(tái)的三重價(jià)值我走過(guò)所謂的路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！Page3）思想準(zhǔn)備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價(jià)值電子商務(wù)與品牌機(jī)會(huì)Page4準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)=低價(jià)打折？?jī)r(jià)格戰(zhàn)是最沒(méi)有技術(shù)含量的玩法，也是對(duì)品牌價(jià)值最具侵蝕性，造成用戶忠誠(chéng)度極低。價(jià)格戰(zhàn)可以是競(jìng)爭(zhēng)手段之一，偶爾為之但絕不可以上癮，走上不歸路。我們必須讓用戶從買便宜，買品質(zhì)到買品牌，避免價(jià)格戰(zhàn)。秒殺!限時(shí)折扣！買一送一買就送滿就減清倉(cāng)斷碼特價(jià)聚劃算Page5電子商務(wù)=清庫(kù)存？電子商務(wù)作為新媒體，面對(duì)新的市場(chǎng)與新興消費(fèi)人群，品牌將其做為清庫(kù)存的渠道，無(wú)異于在央視做吆喝甩賣的動(dòng)作。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)Page6電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動(dòng)依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價(jià)值，其實(shí)除了淘寶大促還可以有很多玩法。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)Page7做電子商務(wù)上淘寶商城，做營(yíng)銷傳播投淘寶廣告——這已經(jīng)成為一個(gè)怪圈，造成的兩個(gè)結(jié)果是廣告價(jià)格越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實(shí)有很多玩法。線上傳播=淘寶廣告？準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)Page8電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個(gè)店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)Page9電子商務(wù)=線下沖擊？對(duì)線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價(jià)格管理問(wèn)題，不是電子商務(wù)的錯(cuò)。如何避免對(duì)線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長(zhǎng)？這方面有許多案例借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)Page10準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球！”阿基米德定律三要素：支點(diǎn)、杠桿、外力。支點(diǎn)：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗(yàn)）外力：流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！Page11全民營(yíng)營(yíng)銷全全網(wǎng)傳傳播投投放策略淘寶商商城及及集市市分銷銷運(yùn)營(yíng)營(yíng)策略略“長(zhǎng)尾尾理論論”被被認(rèn)為為是對(duì)對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的““二八八法則則”的的徹底底顛覆覆?！伴L(zhǎng)尾尾理論論”可可以應(yīng)應(yīng)用在在電子子商務(wù)務(wù)的方方方面面面，，針對(duì)對(duì)“長(zhǎng)長(zhǎng)尾理理論””的實(shí)實(shí)踐，，對(duì)電電子商商務(wù)體體系進(jìn)進(jìn)行構(gòu)構(gòu)建，，針對(duì)對(duì)不同同環(huán)節(jié)節(jié)創(chuàng)新新地提提出了了三大大運(yùn)營(yíng)營(yíng)策略略。貨品跨跨平臺(tái)臺(tái)全網(wǎng)網(wǎng)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)策略略準(zhǔn)備三三、長(zhǎng)長(zhǎng)尾理理論是是電子子商務(wù)務(wù)的指指導(dǎo)性性理論論P(yáng)age12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉(cāng)儲(chǔ)物流體系客戶服務(wù)體系財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備四四：后后臺(tái)支支撐體體系是是否足足夠？？Page13電商平平臺(tái)之之于傳傳統(tǒng)品品牌的的三重重價(jià)值值Page142008年年之前前：恨恨之入入骨2009年年之后后：趨趨之若若鶩Page15第一重重價(jià)值值：新新渠道道當(dāng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)已經(jīng)經(jīng)成為為消費(fèi)費(fèi)者重重要的的購(gòu)物物方式式之一一，品品牌的的銷售售渠道道自然然需要要從線線下向向線上上延伸伸。可以低成本本快速覆蓋蓋傳統(tǒng)渠道道未能覆蓋蓋的地理區(qū)區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠渠道不能做做的渠道都都由電子商商務(wù)來(lái)完成成。可以抓住從從線下流向向線上的品品牌客戶使使其不流失失到競(jìng)爭(zhēng)品品牌幾組數(shù)據(jù)：：2011年中國(guó)網(wǎng)民民規(guī)模達(dá)5.3億，網(wǎng)購(gòu)人人群滲透率率將達(dá)40%！預(yù)計(jì)未來(lái)5年線上零售售總額占社社會(huì)零售總總額的6%~10%！2011年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模模達(dá)7588億，正以50%以上的速度度增長(zhǎng)！服裝B2C市場(chǎng)2012年將突破1630億！Page16做為新渠道道和新通路路的電商平平臺(tái)，已經(jīng)經(jīng)是傳統(tǒng)品品牌必須要要面對(duì)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，是投投懷送抱還還是勢(shì)不兩兩立？2004-2007年：“恨”電電商2008-2009年：“被”電商商2010年-至今：“愛(ài)愛(ài)”電商Page172011年年中國(guó)網(wǎng)民民數(shù)量5.13億，，上網(wǎng)購(gòu)物物的2.03億。2011年年淘寶網(wǎng)注注冊(cè)用戶：：3.7億億2011年年支付寶用用戶數(shù)量：：4.7億億（銀聯(lián)卡卡）2011年年淘寶網(wǎng)占占互聯(lián)網(wǎng)個(gè)個(gè)人消費(fèi)品品零售額的的80%每天有8600萬(wàn)人人上淘寶逛逛街2011年年淘寶注冊(cè)冊(cè)賣家數(shù)量量5723112戶戶2011年年，淘寶商商城總體品品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)2011年年，淘寶網(wǎng)網(wǎng)和淘寶商商城每天包包裹量超過(guò)過(guò)800萬(wàn)萬(wàn)，占快遞遞業(yè)總量近近六成每分鐘賣2358件件衣服，全全年出售衣衣服連起來(lái)來(lái)的長(zhǎng)度可可以往返月月球兩次2011年年11月底底，淘寶網(wǎng)網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直直接就業(yè)，，其中2.034萬(wàn)萬(wàn)為殘障人人士間接就就業(yè)4600余萬(wàn)人人。Page18第二重價(jià)值值：新媒體體8090不僅把網(wǎng)購(gòu)購(gòu)當(dāng)做消費(fèi)費(fèi)方式，也也當(dāng)成新的的生活方式式。做品牌去門門戶網(wǎng)站或或傳統(tǒng)媒體體，賣商品品才去網(wǎng)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站巨巨大的流量量將超越門門戶網(wǎng)站，，其匹配人人群更精準(zhǔn)準(zhǔn)。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站是是離消費(fèi)者者最近的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體，，其品牌傳傳播，品牌牌互動(dòng)的價(jià)價(jià)值巨大。。效果更易易評(píng)估。許多國(guó)際品品牌把網(wǎng)購(gòu)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)成成事件營(yíng)銷銷、品牌曝曝光展示、、社區(qū)化營(yíng)營(yíng)銷的重要要載體。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的的廣告價(jià)格格正成倍暴暴漲！Page19Page20第三重價(jià)值值：新市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)主體人人群越來(lái)越越年輕，這這些人正成成長(zhǎng)為新經(jīng)經(jīng)濟(jì)新市場(chǎng)場(chǎng)的主力軍軍，這些人人也是品牌牌的未來(lái)。。電子商務(wù)幫幫助新品牌牌試水、培培育、成長(zhǎng)長(zhǎng)、催熟，，并逐漸過(guò)過(guò)渡到更高高端品牌。。這個(gè)過(guò)程程相較線下下品牌數(shù)十十年的艱難難耕耘，更更低成成本、更短短時(shí)間、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)更小、、試錯(cuò)取舍舍更快。純線上品牌牌的崛起證證明電子商商務(wù)已具備備延生新品品牌的土壤壤。Page21電子商務(wù)與與品牌機(jī)會(huì)會(huì)Page22Page23電子商務(wù)正正發(fā)生驚人人而快速的的變化！這是最好的的時(shí)代，電電子商務(wù)充充滿了新機(jī)機(jī)遇；