精條商規(guī)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)法則

22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢(qián)，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則呢？22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

“第一”勝過(guò)“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類(lèi)產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品。三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。四、觀(guān)念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀(guān)念之爭(zhēng)。五、概念念集中法法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中最強(qiáng)強(qiáng)有力的的戰(zhàn)略是是在潛在在用戶(hù)心心目中只只擁有一一個(gè)概念念。六、概念念專(zhuān)有法法則兩個(gè)不同同的公司司不可能能在用戶(hù)戶(hù)心目中中享有同同一個(gè)概概念。七、階梯梯定位法法則在產(chǎn)品的的市場(chǎng)階階梯中的的位置決決定了你你所應(yīng)采采取的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略。八、兩強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)法法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看看，任何何市場(chǎng)都都終將變變?yōu)閮纱蟠蠊镜牡母?jìng)爭(zhēng)。。九、針對(duì)對(duì)第一法法則若想爭(zhēng)取取市場(chǎng)第第二，你你的戰(zhàn)略略就應(yīng)針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)第一。。十、品種種細(xì)分法法則隨著時(shí)間間的推移移，產(chǎn)品品的品種種會(huì)細(xì)分分為兩個(gè)或者者更多。。十一、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期效果果法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)行為應(yīng)應(yīng)在長(zhǎng)期期內(nèi)顯現(xiàn)現(xiàn)效力。。十二、商商標(biāo)擴(kuò)展展法則商標(biāo)系列列的擴(kuò)展展，不可可避免地地給人以以商標(biāo)雷雷同的印印象。十三、有有所犧牲牲法則有所失才才能有所所得。十四、對(duì)對(duì)立特征征法則對(duì)任何一一種產(chǎn)品品的特征征，總存存在著另另一種與與之相對(duì)對(duì)立的有有效特征征。十五、坦坦誠(chéng)相見(jiàn)見(jiàn)法則潛在用戶(hù)戶(hù)會(huì)在你你承認(rèn)自自己的短短處時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的長(zhǎng)處。。十六、唯一策策略法則在各種場(chǎng)合中中，只有一種種舉措會(huì)產(chǎn)生生重大的效果果。十七、不可預(yù)預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手制定計(jì)劃劃，否則你無(wú)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)見(jiàn)未來(lái)。十八、驕兵必必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致致驕傲，而驕驕傲又必然導(dǎo)導(dǎo)致失敗。十九、正視失失敗法則失敗難以避免免，但應(yīng)正視視失敗。二十、過(guò)度宣宣傳法則事情往往與新新聞媒介所宣宣傳的正好相相反。二十一、駕馭馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于于長(zhǎng)期趨勢(shì)，，而不是短期期時(shí)尚。二十二、財(cái)力力支撐法則沒(méi)有足夠的資資金，任何創(chuàng)創(chuàng)意都不可能能實(shí)現(xiàn)。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:01:1903:01:1903:011/5/20233:01:19AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:01:1903:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:01:1903:01:1903:01Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:01:1903:01:19January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:01:19上午午03:01:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:01:1903:01:1905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:01:19上上午3:01上上午03:01:191月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:01:1903:01:1903:011/5/20233:01:19AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:01:1903:01Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:01:1903:01:1903:01Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月月-231月月-2303:01:1903:01:19January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:01:19上上午03:01:191月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:01:2003:01:2005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:01:20上上午午3:01上上午午03:01:201月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。03:01:2003:01:2003:011/5/20233:01:20AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:01:2003:01Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。03:01:2003:01:2003:01Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2303:01:2003:01:20January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:01:20上上午午03:01:201月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月233:01上上午午1月-2303:01January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/53:01:2003:01:2005January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。3:01:20上午午3:01上午午03:01:201月