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121目標管理系統(tǒng)一、目標的力量1、奇跡誕生的要素:(馬拉松比賽冠軍的故事)(1)必勝的(2)明確的(3)具體的行動(4)持續(xù)不斷的信念目標計劃行動2、什么是明確的目標?可量化;有時限規(guī)定;可實現(xiàn)、可達到二、121目標的具體內(nèi)容1、個人每月至少完成銷售量6000PV,其中,20%自我消費(1200PV)。a、自我消費20%b、發(fā)展VIP超過1000PV的按1000計算2、每二個月至少發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)營者。1、新的經(jīng)營者要求同樣完成以上兩大目標。三、121目標管理會產(chǎn)生什么奇跡?月份135791113創(chuàng)業(yè)人數(shù)1248163264當月業(yè)績60001.2萬2.4萬4.8萬9.6萬19.2萬38.4萬月份15171921232527創(chuàng)業(yè)人數(shù)1282565121024204840968192當月業(yè)績76.8萬153.6萬307.2萬614.4萬1228.8萬2457.6萬4915.2萬第13個月:當月業(yè)績?yōu)?8.4萬PV,直接創(chuàng)業(yè)者有了6個,按完美獎勵制度,級別為客戶總監(jiān),月收入超過了5萬;第17個月:當月業(yè)績?yōu)?53.6萬PV,直接創(chuàng)業(yè)者有了8個,級別為高級客戶總監(jiān),月收入超過了10萬。第31個月:當月業(yè)績?yōu)?.96608億PV,直接創(chuàng)業(yè)者有了15個,級別為雙金鉆,月收入超過了100萬。四、121目標實現(xiàn)的核心是管理管理是嚴肅的愛,教育是最好的福利!合理的是訓練,不合理的是磨練!會議和報表是最好的管理工具,以會代訓,用數(shù)字說話!管理措施(一)第一步:選對的人合作對的人的標準:(1)深信:深信完美產(chǎn)品能100%的幫到自己和他人;深信121目標的可行性;深信自己100%的能夠完成每月的目標;深信一定能找到8個也能每月完成目標的人。(2)融入:愿意100%融入到團隊中來,團隊活動無條件參加;(3)跟上:指導隨叫隨到,指導不叫隨時匯報,一周主動向指導至少匯報一次工作;(4)力行:每天必須大量行動,接觸客戶的人數(shù)每天不低于2人,工作時間不得少于8小時,每月不折不扣的完成每月目標。與其訓練火雞爬樹,不如直接雇用猴子!----歐洲諺語第二步:以團隊為單位組建5--10人的精英小組,小組要有組長、監(jiān)督員;精英成員增加到10個人后,要分成兩個小組。每十天以小組為單位必須集合一次,成員向組長和監(jiān)督員匯報目標進度,探討如何改進工作。管理措施(二)第三步:抓好考核對目標的實現(xiàn)100%的不找任何借口?。?)每人決定做完美的第一件要事就是填寫考核表,考核表一式三份,自己、上級直接監(jiān)督的指導、團隊領導(中級以上的指導)各一份;(2)每周主動向上級指導匯報本周目標完成進度,每月最后一天主動向上級指導匯報本月目標完成情況;(3)對沒有完成目標的人的處理辦法:第一次按他自己事前約定的處罰來嚴格兌現(xiàn),第二次除第一次處理以外,還要向慈善事業(yè)樂捐100元,第三次,樂捐200元,第四次直接換人,把他列為客戶。管理措施(三)第四步步:抓抓好培培訓工工作教育是是最好好的福福利!!培訓的的主要要內(nèi)容容(1))工具具的準準備產(chǎn)品、、VIP卡卡、DVD碟((完美美十大大熱點點、家家里的的金山山、清清調(diào)補補)書書籍和和資料料(315報紙紙、打打開五五臟說說養(yǎng)生生、健健康自自測100問))、產(chǎn)產(chǎn)品示示范工工具、、照相相機/錄音音筆、、名片片、客客戶服服務手手冊。。管理措措施((四))(2))工具具的正正確使使用培培訓(3))產(chǎn)品品知識識、產(chǎn)產(chǎn)品示示范的的培訓訓(4))一對對一溝溝通、、銷售售、服服務、、常見見問題題的培培訓(5))如何何講解解121快快速成成功系系統(tǒng)??如何何講解解六大大排毒毒管道道、七七大營營養(yǎng)、、八大大系統(tǒng)統(tǒng)?如何運運用““健康康自測測100問問”??瑪瑪麗艷艷護膚膚?(6))綜合合性活活動配配合運運作。。管理的的五點點體會會(一一)管理的的精髓髓-----順順氣((少管管多理理)少管::少管管方法法、技技巧,,重點點關注注目標標多理::理清清伙伴伴的組組織關關系、、理清清前程程規(guī)劃劃、理理清工工作思思路。。創(chuàng)造良良好的的工作作氛圍圍是管管理的的核心心關鍵鍵。管理的的魅力力---價價值((被人人利用用)一個人能夠被被人利用,說說明有能力,,個人的價值值才能得到體體現(xiàn)。所以,,管理者把努努力提升自己己的能力,創(chuàng)創(chuàng)造滿足別人人利用的價值值是管理的最最大魅力!管理的五點體體會(二)人性的優(yōu)點---向上((超越夢想))人之初,性本本善;同時,,人也是環(huán)境境的產(chǎn)物。每每個人天性都都有向上、向向善的本性,,做為管理者者,只要深信信人的這一本本性,創(chuàng)造一一個積極向上上、團結互助助的團隊環(huán)境境,充分調(diào)動動每個創(chuàng)業(yè)者者的積極性和和主動性,人人人都能創(chuàng)造造奇跡!管理的五點體體會(三)感恩的本質(zhì)---自私((人人為我))發(fā)自內(nèi)心的感感恩周圍的每每個人時,我我們的人際資資源就能得到到最大化的利利用。開始—我為人人人,最終—人人為為我管理的五點體體會(四)人生的幸福----角色色(舞臺形象象)人生如戲,有有不有觀眾喝喝彩,關鍵是是能不能把自自己扮演的角角色演好。我我們每個人在在這個世界上上都有多重角角色,學會角角色的轉(zhuǎn)換,,并努力扮演演好當下的角角色,人生就就會幸福!管理的五點體體會(五)關懷是最好的的控制感動產(chǎn)生無窮窮無盡的力量量五、121目目標管理系統(tǒng)統(tǒng)解決了什么么問題?1、非常明確確的指出了每每個創(chuàng)業(yè)者應應該做的二件件核心事情;;2、非常清楚楚的告訴了每每個創(chuàng)業(yè)者成成功的速度問問題;回答了了什么時候能能夠成功;3、完全能夠夠落實“四個

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