級流程二任務二擬定合同中商品的品名和品質條款

國際貿易實務

流程二初步擬定交易條件熟悉合同格式和內容任務一擬定商品的品名和品質條款任務二擬定商品的數量條款任務三擬定商品的包裝條款任務四比較不同的貿易術語任務五擬定貨物的運輸條款任務六擬定貨物的保險條款任務七估算出口商品價格任務八比較不同的貨款支付方式任務九訂立爭議處理條款任務十任務二擬定合同中商品的品名和品質條款了解和掌握國際貨物買賣合同中商品的品名、品質的表示方法，掌握品質條款的內容，并能訂立合理的品名、品質條款。『任務目標』『任務背景』根據合同范本，王悅發(fā)現(xiàn)最基本的條款就是商品的品名和品質，即“我們要買賣的是什么商品，它的質量如何”。這是進出口商在交易時首先要明確的核心問題，因為它影響到其他的成交條件。于是，王悅首先要了解的就是國際貿易中應該如何告訴客戶自己出口商品的品名和品質，并將其明確地體現(xiàn)在合同中作為雙方日后交接貨物的依據。同時，也應了解在確定品名和品質時需要注意的問題，避免因此引起糾紛。『任務思考』若王悅要出口男式滑雪服，他應該采用什么方法才可以清晰準確地把滑雪服的質量告訴給客戶呢？需要注意哪些問題呢？『任務詳解』一、商品的品名二、商品的品質三、合同中品質條款的基本內容一、商品的品名(NameofCommodity)1.含義：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款是買賣合同中一項主要交易條件。2.商品品名的表示方法1）以其主要用途命名：洗衣機、跑鞋2）以其主要原材料命名：羽絨服、羊毛衫3）以其主要成分命名：珍珠霜、蘆薈洗面奶4）以其外觀造型命名：喇叭褲、折疊傘5）以人物名字命名：阿詩瑪香煙、李寧運動服6）以制作工藝命名：雙面繡、手工編織地毯7）以制造地名稱命名：新會陳皮、貴州茅臺

3.合同中的品名條款通常在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity/DescriptionofGoods)下列明交易雙方成交商品的名稱。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品種、等級和型號)，為明確起見，把有關具體品種、等級或型號的概括性描述也包括進去。1)只列列明明商商品品名名稱稱，，例例：：品名名：：東東北北大大豆豆NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品品名名稱稱+型號號(貨號號)或規(guī)規(guī)格格，，例例：：品名名：：格格力力空空調調，，型型號號：：KFR-25GWNameofCommodity:GreeAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW你來來翻翻譯譯：：品名名：：耐耐克克男男跑跑鞋鞋，，貨貨號號：：SK-M03037NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037貨號號、、型型號號的的英英文文表表達達：：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.4.規(guī)定定品品名名條條款款的的注注意意事事項項品名名條條款款應應具體體明明確確，切切實實反反映映交交易易標標的的物物的的特特性性。。如如：：機機坪坪客客車車(優(yōu)惠惠進進口口稅稅率率4%)，客客車車(優(yōu)惠惠進進口口稅稅率率25%)實事事求求是是：凡凡是是做做不不到到，，或或沒沒有有必必要要的的語語句句不不要要加加入入；；盡可可能能使用用國國際際通通用用名名稱稱、中中英英文文皆皆備備；；選用用合合適適的的品品名名：為為降降低低關關稅稅、、方方便便進進出出口口等等，，應應選選用用對對我我方方有有利利的的品品名名。。注意意取取名名對對消消費費者者的的影影響響，，如如：：白白象象牌牌電電池池。。品名名案案例例我國國一一進進出出口口商商出出口口蘋蘋果果酒酒一一批批，，國國外外開開來來信信用用證證貨貨物物品品名名為為““AppleWine”，我方為為單證一一致起見見，所有有單據上均用“AppleWine”。不料貨貨到國外外后遭海海關扣留留罰款，，因為該該批酒的內外外包裝上上均寫的是是Cider字樣。案例分析析“Cider”的有蘋果果酒和蘋蘋果汁的的含義，，一般情況下作蘋果汁汁解，而“AppleWine”才作蘋果果酒解。。貨到國外外后遭海海關扣留留罰款，，主要原原因是一一般情況況下酒的關稅稅很高，而且是是專營商品品，進口管制制很嚴厲厲，而蘋果汁關關稅一般般，進口管管制也低低。此案中，，該批酒酒的內外外包裝上上均寫的的是“Cider”字樣，海海關認為為名稱與實實際貨物物不符，故扣留留罰款，，如果被被認為涉涉嫌走私私，情況況更糟。。啟示：由由此可見見，品名名非常重重要，商品的內內外包裝裝、單據據上的品品名應該該一致。質量是國國際貨物物買賣合合同的主主要條款款之一，，是買賣賣雙方交交接貨物物的重要要依據；；商品質量量是買賣賣雙方產產生爭議議的主要要原因；；改進和提提高商品品質量是是企業(yè)非非價格競競爭的重重要手段段。二、商品的品品質是商品的的內在質量量和外觀形態(tài)態(tài)的綜合。。二、商品的品品質1.商品品質質的定義(QualityofGoods)：：?商品的內內在質量量：商品的物物理性能能、化學學成分、、生物特特征、技技術指標標和要求求等，一一般需借借助各種種儀器、、設備分分析測試試才能獲獲得。?商品的外外觀形態(tài)態(tài)：通過人們們的感覺覺器官可可以直接接獲得的的商品的的外形特特征。如如大小、、花色、、光澤、、款式等等。(二)文字說明明憑規(guī)格等等級買賣賣憑標準買買賣憑牌名或或商標買買賣憑產地名名稱買賣賣憑說明書書和圖樣樣買賣(一)實物表示示看貨買賣賣憑樣品買買賣賣方樣品品買方樣品品2表示商品品品質的方法看貨買賣賣（SalesbyActualQuality)多用于寄寄售、拍拍賣和展展賣業(yè)務務中。尤其適用用于具有有獨特性性質的商商品，如如珠寶、、首飾、、字畫及及特定工工藝品等等。只要賣方方交付的的是買方方驗看過過的商品品，買方方就不得對品質提出異議議。案情：我我國某出出口公司司有一批批言明為為降價品品的罐頭頭，英國國商人看看貨后訂訂貨。但但貨到英英國3個月后，，發(fā)現(xiàn)罐罐頭變質質，英國國商人要要求退貨貨。請問：我我方是否否應該滿滿足英商商的退貨貨要求？？案例分析析：憑樣品買買賣(SalesbySample)樣品：是是指從一一批商品品中抽出出來的或或由生產產、使用用部門設設計、加加工出來來的，足足以反映映和代表表整批貨貨物質量量的少量量實物。。憑樣品買買賣：買賣雙方方以樣品品表示貨物物品質并并以此作作為交貨品質質依據。。在造型上有特殊要求或具具有色、香、味等方面特特征的商商品以及及其它難以用科科學的指指標表示示質量的商品，，則采用用憑樣品品買賣。。（如紡紡織服裝裝、玩具具和礦產產品等））凡能用科科學的指指標表示示商品質質量時，，就不宜宜采用此此法。一.憑賣方樣品買賣(salebyseller’ssample)1.方法：賣賣方將樣樣品寄給給買方請請求確認認，并以以此作為為交貨品品質的依依據。在買賣合合同中訂訂明：““品質以賣賣方樣品品為準”(QualityasperSeller’’sSample)要求:賣方日后后所交整整批貨物物的品質質必須與與其提供供給買方方確認的的樣品品品質一致致。憑樣品買買賣的方方式提供的樣品品應有代表表性留樣(KeepSample)復樣(DuplicateSample)在原樣和留留樣上編制制相同號碼碼，注明樣樣品提交買買方日期，，以便日后后聯(lián)系及洽洽商交易時時參考。留有一定的的余地——彈性條款“Qualitytobestrictlysameassample.”“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.””2.應注意的問問題：√×參考樣品和和標準樣品品的區(qū)別參考樣品(sampleforreference)是指買賣雙雙方為了發(fā)發(fā)展彼此的的貿易關系系而采取相相互寄送，，僅供對方方了解的商商品，不作為成交交或交貨的的品質依據據。參考樣品品在寄送時時一定要注注明“僅供參考”字樣。標準樣品(typesample)是指“憑樣樣品買賣””中的“樣樣品”。這這種樣品一一經雙方統(tǒng)統(tǒng)一或對方方接受，即成為交貨貨時的品質質依據，賣方必須須承擔交貨貨時品質與與樣品一致致的責任。。比一比買方為了使使其訂購的的商品符合合自身要求求，有時提提供樣品交交由賣方依依樣承制。。如賣方同意意按買方提提供的樣品品成交，稱稱為“憑買買方樣品買買賣”，習習慣上又稱稱“來樣成成交”。在買賣合同同中應訂明明：“品質以買方方樣品為準準”（Qualityasperbuyer’’ssample)要求:賣方所交整整批貨物的的品質必須須與其確認認的買方樣樣品品質相相同。二憑買方方樣品買賣賣(salebybuyer’ssample)注意的問題題：要充分考慮慮賣方的原原料、加工工能力等來樣成交侵權免責申申明：如侵犯第三三者權利，，經濟和法法律責任由由買方負擔擔?！豆s》第42條規(guī)定：若若賣方按照照買方提供供的技術圖圖紙、規(guī)格格等進行生生產和交貨貨，而第三三方根據工工業(yè)產權或或其他知識識產權要求求任何權利利或其他要要求時，賣賣方可不負負責任。二憑買方方樣品買賣賣(salebybuyer’ssample)小思考：如何將憑買買方樣品買買賣轉化成成憑賣方樣樣品買賣？？為什么要要轉化？為了避免日日后履約困困難，賣方方可以根據買方來來樣仿制或選擇品質相相近的樣品品提交買方，，即“回樣樣”或稱““對等樣品品”請其確確認。買方方一旦確認認即作為雙雙方交貨的的依據，這這樣就把““憑買方樣樣品買賣””變成了““憑賣方樣樣品買賣””。憑文字說明明表示品質憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產地名稱凡以文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質，均屬憑文字說明表示商品質量的范疇。

規(guī)格：用以以反映商品品品質的若若干主要指指標，如成成分、含量量、純度、、大小、長長短、粗細細等。該種種方法比較較方便、準確確，在國際貿貿易中應用用最為廣泛。1)憑規(guī)格買賣賣(SalebySpecification)例：SpecificationsofNortheastSoybean東北大豆的的規(guī)格：Size(尺寸Oilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(雜質)Max1%ImperfectGrains(不飽和顆粒粒)Max7%備注：Min=Minimum最小，最少少，最低Max=Maximum最大，最多多，最高更多例子參參見教材P42-P431)憑規(guī)格買賣賣(SalebySpecification)等級:是指同一類類商品，按按其品質的的差異或重重量、成分分、外觀、、效能等的的不同，用用文字、數數字或符號號所作的分分類。2)憑等級買賣賣(SalebyGrade)例1：中國綠茶ChineseGreenTea珍眉特級ChunmeeSpecial珍眉一級ChunmeeGrade1珍眉二級ChunmeeGrade2珍眉三級ChunmeeGrade3珍眉四級ChunmeeGrade4例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)憑等級買賣(SalebyGrade)標準：將商品的規(guī)格格和等級予以以標準化。使用某種標準準作為說明和和評價商品品質的依據，，稱作憑標準準買賣。標準一般由標標準化組織、、政府機關、、行業(yè)團體、、商品交易所所等制定、公公布，并在一一定范圍內實實施。3)憑標準買賣(SalebyStandard)國際標準化組組織ISO標準：《ISO9000系列標準》—有關質量管理與質質量保證體系的系列標標準；《ISO14000系列標準》—有關環(huán)境管理的系列標準作作用：有助助于改善和提高我國企業(yè)業(yè)和產品的形形象、降低經營管管理成本、使使產品能適應國際市場場的需求，提高國際競爭爭力。國際電工委員員會(IEC):成立于1906年,世界最早的國國際性電工標標準化機構，，負責有關電電氣工程和電電子工程領域域中的國際標標準化工作。。IEC：InternationalElectrotechnicalCommission例：IEC62133鋰電池的IEC認證，鋰電池池出口要做該該認證。3)憑標準買賣(SalebyStandard)例：四環(huán)素糖衣片片，250毫克，2011年英國藥典(B.P.––BritishPharmacopoeia英國藥典)3)憑標準買賣(SalebyStandard)有關農副產品品常用的兩種種標準F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品質質)指一定時期內內某地出口的的農副產品的平平均品質，即中等品質，俗稱“大路路貨”。合同中除表明明“””外，最好訂有有具體規(guī)格。例：1.苦杏仁，F(xiàn).A.Q.，2012年產。BitterApricotKernels,F.A.Q.,2012Crop.2.WhiteRiceF.A.Q.,2012Crop.BrokenGrains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%有關農副產品品常用的兩種種標準G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可銷品質質)指賣方保證其其所交付的貨貨物：品質上上好，合乎商商銷，無須具具體說明商品品的品質。一一般只適用于于國際貿易中中沒有公認規(guī)規(guī)格和等級的的冷凍魚、蝦及及木材等商品。例：Name:FrozenSpanishMackerel注意：和兩個概念太籠籠統(tǒng)，不具體體，買賣雙方方難統(tǒng)一認識識，容易引發(fā)發(fā)業(yè)務糾紛，，最好不要采采用。4)憑品牌和商標標買賣(SalebyBrandNameorTradeMark)品牌(Brandname)：廠商或銷售售商給其生產產或銷售的商品所冠的名稱，以便其區(qū)別別于其他同類類產品。商標(Trademark)：廠商或銷售售商用來識別別其生產或銷銷售的商品的標志，由字母、數數字或圖形組組成。商標與品牌均均受商標法保保護。5)憑產地名稱買買賣(SalebyNameofOrigin)有些地區(qū)的產產品，尤其是是農副產品，，由于產地的的自然條件或或加工工藝使使得產品品質質獨具特色，，在國際上享享有盛譽，對對于這類產品品的銷售，可可以采用產地名稱來來表示其獨特特的品質、信信譽。例：新會陳皮涪陵榨菜貴州茅臺6)憑說明書和圖圖樣Salebydescriptionandillustration機器、電器、、儀表、大型型設備、交通通工具等技術密集型產產品，除規(guī)定其名名稱、商標牌牌號、型號外外，還需介紹紹該產品的構構造、原材料料、產品形狀狀、性能、使使用方法，并并附以圖樣、、照片、設計計圖紙、性能能分析表等來來完整說明其其品質特征。。例：GreeAirConditionerModelNo.KFR-25GW,detailedspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.KFR-25GW型格力空調，，詳細規(guī)格如如所附說明書書及圖樣。品質條款的主主要內容1.品質條款的基基本內容：列列明商品的品名、、規(guī)格、商標標、牌名等，，并根據不同同的交易方式式另有具體說說明。如憑樣樣品買賣，則則列明樣品的的編號和寄樣樣日期。品質條款的主主要內容2.靈活約定品質質條款的方法法原因：國際貿貿易中，由于于產品特性、、生產加工條條件、運輸條條件以及氣候候等因素影響響，賣方所交交商品品質具具有不穩(wěn)定定性。為避免因交交貨品質與與合同稍有有不符而造造成違約，保證合同同順利履行行，應靈活活約定品質質條款。1)品質機動幅幅度(QualityLatitude)2)品質公差(QualityTolerance)1)品質機動幅幅度含義：是指指對某些初級產品及及工業(yè)制成成品，由于賣方方所交貨物物品質難以以完全與合合同規(guī)定的的品質相符符，為便于于履約，在規(guī)定品質質指標時加加訂允許品品質變動幅幅度。賣方所交貨貨物品質只只要在允許許的幅度內內，買方就就無權拒收，，但可根據據合同規(guī)定定調整價格格。1.規(guī)定范圍：：允許品質質指標差異異的范圍例：印花棉棉布，幅闊闊35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.(棉布的幅闊闊只要在35英寸到36英寸的范圍圍內，都算算符合要求求。)2.規(guī)定極限：：允許品質質規(guī)格變動動的上限或或下限例：SpecificationsofNortheastSoybean：OilcontentMin18%MoistureMax13%品質機動幅幅度規(guī)定辦辦法3.規(guī)定上下差差異：允許許品質指標標上下變動動幅度。例：中國灰灰鴨絨，含含絨量為90%,允許±1%。Greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless.品質機動幅幅度規(guī)定辦辦法賣方所交貨貨物品質在品質機動動幅度范圍內，一般按照合同的的價格計價價，另有規(guī)定定的除外，，如雙方可可以商定訂訂立增減價條款款。差價法：““含銅量每每±1%，按合同價價格±1%”扣價法：““含油量低低于合同規(guī)規(guī)定2%，扣價2%；低于2%以上，扣價價5%”品質差異增增減價條款款：2)品質公差(qualitytolerance)含義：指某某一國際同同行業(yè)公認的產品品品質的誤誤差，一般適用用于工業(yè)制成品品，交貨符合合品質公差差的范圍，，即視為符符合規(guī)定。。例：機械手手表國內標標準公差是是1天快慢15秒內，一個個月快慢5分鐘內；國國際標準公公差是1天快慢10秒內，一個個月快慢3分鐘內。若某產品無無公認的““品質誤差差”，可由由雙方規(guī)定定認可的誤誤差，如尺尺碼允許有有“±1%的誤差”。。3.訂立品質條條款應注意意的問題1)應根據不同同的商品特特點，科學學靈活地確確定表示品品質的方法法。2)凡能采用品品質機動幅幅度或品質質公差(QualityTolerance)的商品應規(guī)規(guī)定清楚幅幅度的上下下限或公差差的允許值值。3)盡量采用一一種方法表表示商品品品質，避免免對所交貨貨物品質承承擔雙重保保證義務。。賣方違反品品質條款時時的處理《聯(lián)合國國際際貨物銷售售合同公約約》規(guī)定，賣方方所交貨物物品質必須須符合合同同約定的質質量。如賣賣方交貨不不符合約定定的品質，，買方有權權要求：索賠、減價價、修理、、換貨、宣宣告合同無無效(退貨)，買方應根據據貨物不符符情況的輕輕重程度，，合理地加加以選用。。其中索賠賠是最基本本的方法，，如果采取取了其他方方法仍不能能彌補損失失的，買方方還可再要要求損害賠賠償。案例討論2-2-1某公司出口口一批脫水水菠菜到香香港，質量量條款規(guī)定定“水份不不超過8%”。若該該公司實際際交貨質量量高于或低低于該標準準，賣方要要承擔什么么責任？案例討論煙臺某果品品出口公司司向日本出出口一批蘋蘋果，合同規(guī)定是是三級品，但到發(fā)貨貨時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)三級蘋果果庫存告急，，于是該出出口公司以以二級品交交貨，并在在發(fā)票上加注注：“二級蘋果仍仍按三級計計價”。問：這這種以好頂次次的做法是是否妥當？？案例例評評析析表面面上上看看，，這這種種做做法法沒沒問問題題。?？涂蛻魬魬獞撛摳吒吲d興，，第第一一得得到到了了實實惠惠；；第第二二表表明明供供應應商商重重視視合合同同。。實際際上上，，這這種以以好好頂頂次次的的做做法法不不妥妥當當。。在在國國際際貿貿易易中中，，賣賣方方所所交交貨貨物物必必須須與與合合同同規(guī)規(guī)定定完完全全一一致致，，否否則則買買方方有有權權提提出出拒拒收收或或索索賠賠要要求求。。特特別別是是該該商商品品市市價價滑滑落落，，市市場場不不景景氣氣時時，，買買方方很很可可能能以以質質量量不不符符為為由由要要求求降降價價或或拒拒收收貨貨物物。。能否否不不注注明明““二級級蘋蘋果果仍仍按按三三級級計計價價””？？客戶戶認認定定了了三三級級蘋蘋果果就就是是此此次次交交貨貨的的質質量量，，下下回回客客戶戶還還要要要要求求與與此此次次相相同同質質量量的的蘋蘋果果。。案例例討討論論我某某公公司司向向德德國國出出口口一一批批農農產產品品，，合同同規(guī)規(guī)定定其所所含含水水份份最最高高為為15%，雜雜質質不不超超過過3%，但但在在成成交交前前我我方方曾曾向向買買方方寄寄過過樣樣品品，，訂訂約約后后我我方方又又電告告對對方方成成交交貨貨物物與與樣樣品品基基本本相相同同，貨貨到到德德國國后后，，買買方方驗驗貨貨后后提提出出貨貨物物的的質質量量明明顯顯比比樣樣品品差差的的檢檢驗驗證證明明，，并并據據此此提提出出索索賠賠6000英鎊鎊，，我我公公司司應應如如何何處處理理？？案例例評評析析本案案焦焦點點：：此筆筆交交易易是是憑憑規(guī)規(guī)格格買買賣賣，，還還是是憑憑樣樣品品買買賣賣，，或或者者是是既既憑憑規(guī)規(guī)格格又又憑憑樣樣品品買買賣賣？合同同條條款款只只規(guī)規(guī)定定了了品品質質規(guī)規(guī)格格，，但但賣賣方方在在成成交交前前曾曾向向買買方方寄寄過過樣樣品品，，訂訂約約后后，，賣賣方方又又電電告告買買方方所所交交貨貨物物與與樣樣品品基基本本相相同同。。從整整個個交交易易過過程程判判斷斷，，這這筆筆交交易易既憑憑規(guī)規(guī)格格又又憑憑樣樣品品買買賣賣。賣賣方方所所交交貨貨物物必必須須既既與與樣樣品品一一致致，，又又要要符符合合規(guī)規(guī)格格的的要要求求。。否否則則，，買買方方有有權權拒拒收收貨貨物物，，并并可可提提出出索索賠賠要要求求。。本本案案賣賣方方應應對對買買方方進進行行賠賠償償。。啟示示：：盡量量采采用用一一種種方方法法表表示示商商品品品品質質，，避避免免對對所所交交貨貨物物品品質質承承擔擔雙雙重重擔擔保保義義務務。布匹匹樣品品大豆豆藥品品標準準規(guī)格格茶葉葉化妝妝品品電器器榨菜菜等級級說明明書書品牌牌產地地思考考：：以下下合合商商品品應應采采用用什什么么方方法法