培訓(xùn)課件房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)指導(dǎo)

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)指導(dǎo)1房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征

只有“客戶”沒有“好客”、“惡客”的區(qū)別超強(qiáng)的意志力超強(qiáng)的危機(jī)感能主導(dǎo)消費(fèi)動向?qū)蛻艉褪袌鲰氂忻髦堑呐袛嗔?房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征做到“攻守自如”、天時地利人和超強(qiáng)的簽約能力“擒賊先擒王”的本領(lǐng)“一勤天下無難事”的道理隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)3銷售人員三大基本素質(zhì)銷售人員一定要有一種以結(jié)果為導(dǎo)向從本質(zhì)上熱愛與人打交導(dǎo)，即以人為導(dǎo)向喜歡自己推銷的產(chǎn)品，即以興趣為導(dǎo)向4現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。5現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式客戶口說“不錯”,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！客戶問什么，才答什么。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。6現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。7現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式低價商品房向客戶表明已付的定金可以退還。買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。定金一交就應(yīng)立即簽約。未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。8韋小寶戰(zhàn)略無用之用，是為大用具體案例之一（虛實篇）2000年3月9具體案例之一（虛實篇）當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。10具體體案案例例之之二二（謀攻篇篇）發(fā)問的技技巧2000年3月月11具體案例例之二：：（謀攻攻篇）從發(fā)問中中還可測測知對方方的誠意意度、決決策權(quán)以以及買賣賣成交的的可能性性。高明明的談判判對手，，自可從從發(fā)問而而得到資資訊，判判斷其中中玄機(jī)，，以便擬擬定適當(dāng)當(dāng)?shù)膽?yīng)對對策略。。12具體案例例之三（作戰(zhàn)篇篇）應(yīng)召女郎郎式的談?wù)勁胁呗月?000年3月月13具體案例例之三：：（作戰(zhàn)戰(zhàn)篇）勾起對方方的欲望望，當(dāng)其其迫切需需要服務(wù)務(wù)的緊要要關(guān)頭時時，再和和對方議議價，必必然事前前的服務(wù)務(wù)價值要要比事后后大得多多，且價價格取決決于雙方方的供需需。這便便是“應(yīng)應(yīng)召女郎郎式”的的談判策策略。14具體案例例之四（戰(zhàn)略篇篇）需求是““創(chuàng)造””出來的的2000年3月月15具體案例例之四（（戰(zhàn)略篇篇）商場如戰(zhàn)戰(zhàn)場，在在競爭激激烈的商商戰(zhàn)中，，“先聲聲者”或或許可能能“先陣陣亡”；；但更可可能“先先奪人””，歷史史可以證證明這點點。16具體案例例之五（談判篇篇）讓價不如如議價2000年3月月17具體案例例之五（（談判篇篇）在行銷過過程中，，與其對對買房做做小幅度度的“讓讓價”，，不如多多學(xué)習(xí)““議價””的技巧巧。所謂謂“讓價價有如割割肉”，，因為所所讓的每每一分錢錢，都包包含了業(yè)業(yè)務(wù)員的的利潤。。189、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:56:1102:56:1102:561/5/20232:56:11AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:56:1102:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:56:1102:56:1102:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:56:1102:56:11January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:56:11上上午午02:56:111月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:56上午午1月-2302:56January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:56:1102:56:1105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:56:11上上午2:56上上午午02:56:111月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:56:1102:56:1102:561/5/20232:56:11AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:56:1102:56Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:56:1102:56:1102:56Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:56:1102:56:11January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:56:11上午02:56:111月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:56上上午午1月月-2302:56January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:56:1102:56:1105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:56:11上午午2:56上午午02:56:111月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:56:1202:56:1202:561/5/20232:56:12AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:56:1202:56Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。02:56:1202:56:1202:56Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:56:1202:56:12January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:56:12上上午午02:56:121月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:56上上午午1月-2302:56January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/52:56:1202:56:1205January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。2:56:12上上午2: