宏斌對(duì)高目標(biāo)的理解

持續(xù)關(guān)注基本問題

不斷加深對(duì)高目標(biāo)的理解行動(dòng)綱領(lǐng)：思考和解決基本問題行動(dòng)綱領(lǐng)聚焦戰(zhàn)略管理體系考核指標(biāo)體系對(duì)核心價(jià)值觀的偏執(zhí)塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的管理體系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略思考明晰的戰(zhàn)略用考核指標(biāo)體系翻譯和考核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)把公司所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力用考核指標(biāo)體系溝通戰(zhàn)略、建立薪酬體系，把戰(zhàn)略變成每一個(gè)人每一天的工作通過管理會(huì)議，把戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理和人力資源管理相聯(lián)系使戰(zhàn)略成為一個(gè)持續(xù)的過程領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)變革、推動(dòng)變革、主導(dǎo)變革財(cái)務(wù)股東價(jià)值最大化：利潤、增長、風(fēng)險(xiǎn)的平衡客戶目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶提供給目標(biāo)客戶的價(jià)值法則流程流程高效優(yōu)先次序得當(dāng)創(chuàng)造價(jià)值的重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出創(chuàng)造客戶和股東滿意度學(xué)習(xí)與成長戰(zhàn)略能力：人力資源管理企業(yè)文化：我們需要的文化和氛圍一、為什么必須有高目標(biāo)1、高目標(biāo)是我們的核心價(jià)值觀，是我們共同的信念、高目標(biāo)已經(jīng)成為我們企業(yè)文化的一部分，成為了我們的習(xí)慣2、高目標(biāo)是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的要求

高目標(biāo)是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的要素之一高目標(biāo)改變實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法高目標(biāo)決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力和使公司保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力3、高目標(biāo)改變我們的思維方式和行為方式，挖掘我們的潛力、釋放我們的潛能4、高目標(biāo)是偉大企業(yè)必須有的性格

二、高目標(biāo)需要每一個(gè)人必須理解

差距高目標(biāo)彌補(bǔ)差距的措施現(xiàn)在將來改變今天干什么改變事情輕重緩急改變資源配置人力資源財(cái)務(wù)資源制定高目標(biāo)的目的差距高目標(biāo)可能1可能2改變了今天干什么改變了事情的輕重緩急改變了資源配置財(cái)務(wù)資源人力資源結(jié)果三、高目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1、高目標(biāo)是在理解宏觀形勢(shì)和環(huán)境、理解行業(yè)、理解企業(yè)的基礎(chǔ)上制定的，有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)2、高目標(biāo)有彌補(bǔ)差距的戰(zhàn)略措施支持和支撐四、高目標(biāo)應(yīng)不斷判斷和調(diào)整，

近期預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)相對(duì)準(zhǔn)確1、高目標(biāo)應(yīng)不斷判斷和調(diào)整高目標(biāo)是在分析宏觀形勢(shì)和環(huán)境、分析行業(yè)、分析企業(yè)的基礎(chǔ)上制定的，而宏觀形勢(shì)和環(huán)境、行業(yè)和企業(yè)自身在不斷變化高目標(biāo)是創(chuàng)造性思考后的綜合，包括直覺、悟性、洞察力和判斷，需要根據(jù)我們的實(shí)踐和進(jìn)步持續(xù)判斷高目標(biāo)是相對(duì)遠(yuǎn)的將來的目標(biāo)，需要根據(jù)行動(dòng)結(jié)果及階段性的成果滾動(dòng)調(diào)整2、近期預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)相對(duì)準(zhǔn)確近期預(yù)算是根據(jù)高目標(biāo)確定的現(xiàn)在對(duì)財(cái)務(wù)資源的分配計(jì)劃和獲取計(jì)劃，應(yīng)具有很強(qiáng)的實(shí)施性近期執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)高目標(biāo)決定的現(xiàn)在干什么及對(duì)事情輕重緩急的安排，應(yīng)具有很強(qiáng)的操作性

15億55億70億100億20022003200420052002年10月1日制定的高目標(biāo)高目標(biāo)改變了我們的行動(dòng)：地產(chǎn)公司快速在區(qū)縣布局發(fā)展公司獲得城市系列和北岸華庭項(xiàng)目開始異地拓展全國化戰(zhàn)略確定15億55億70億100億2002200320042005根據(jù)2003年10月1日結(jié)果制定的高目標(biāo)標(biāo)40億150億300億2006500億3年100億億，2003年55億的的目標(biāo)改變了了2002年年10月1日日以后的行動(dòng)動(dòng)，使2003年實(shí)現(xiàn)了了40億的目目標(biāo)2003年40億的目標(biāo)標(biāo)徹底改變了了2004年年及2005年的目標(biāo)2004年5月15日制制定的高目標(biāo)標(biāo)40億160億400億600億2003200420052006三年500億億及2004年150億億的目標(biāo)改變變了2003年10月1日（7月20日）后的行動(dòng)，使使2004年年完成160億的目標(biāo)改變了2005年及2006年的目目標(biāo)，使2005年400億的目標(biāo)標(biāo)有了支撐結(jié)論：2005年實(shí)實(shí)現(xiàn)400億億時(shí)，與2002年制定定的100億億目標(biāo)相去甚甚遠(yuǎn)，但2002年制定定的2005年100億億的目標(biāo)的目目的達(dá)到了，，改變了當(dāng)時(shí)時(shí)的行動(dòng)，改改變了當(dāng)時(shí)事事情的輕重緩緩急，改變了了當(dāng)時(shí)的資源源配置。較遠(yuǎn)的將來的的高目標(biāo)隨著著宏觀形勢(shì)的的變化、行業(yè)業(yè)的變化、企企業(yè)自身的變變化，隨著階階段性成果的的取得，調(diào)整整很大當(dāng)年的預(yù)算相相對(duì)三年目標(biāo)標(biāo)還是相對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)確的不要耗盡現(xiàn)金金股東價(jià)值最大大化“好”的定義義作出好的投資資決策作出好的融資資決策財(cái)務(wù)管理的本本質(zhì)企業(yè)財(cái)務(wù)體系系目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)選擇擇產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略略市場(chǎng)特征、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)特征、制制度與運(yùn)作特特征銷售前景□□增長率□□季節(jié)性□□波動(dòng)性成本結(jié)構(gòu)□□固定成本與與變動(dòng)成本□□可避免免成本業(yè)績 □資本本收益率□□所有有者權(quán)益□□程度度□□波動(dòng)性□□可預(yù)預(yù)見性支持戰(zhàn)略（運(yùn)運(yùn)作）的投資資要求□營運(yùn)資金□□固固定資產(chǎn)□□收購購合適的融資政政策□負(fù)債政策□□分紅政策策□□年終報(bào)報(bào)告政策未來3-5年年的資金需求求□數(shù)額是多少少□□在哪個(gè)個(gè)時(shí)點(diǎn)上使用用□□使用多多長時(shí)間□□預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確確性□□能否否延期使用保證能以可接接受的條件得得到所需資本本制定3-5年年計(jì)劃 □戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃□□運(yùn)作計(jì)劃□□財(cái)務(wù)計(jì)劃劃本年度計(jì)劃計(jì)劃與目標(biāo)和和戰(zhàn)略的一致致性遇到突發(fā)事件件時(shí)，計(jì)劃的的可行性聚焦戰(zhàn)略的公公司把經(jīng)營管管理和戰(zhàn)略管管理整合在一一起戰(zhàn)略考核指標(biāo)體系系經(jīng)營預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算人力資源持續(xù)改進(jìn)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)全面預(yù)算管理理把戰(zhàn)略翻譯為為考核指標(biāo)體體系高目標(biāo)聯(lián)系戰(zhàn)略和預(yù)預(yù)算聯(lián)系戰(zhàn)略和人人力資源資源配置更新戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施檢查戰(zhàn)略執(zhí)行行解決問題共享經(jīng)驗(yàn)調(diào)整目標(biāo)和預(yù)預(yù)算聚焦戰(zhàn)略公司司的關(guān)鍵是把把戰(zhàn)略和全面面預(yù)算管理相相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年））1、翻譯為考考核指標(biāo)體系系2、設(shè)定高目目標(biāo)3、確定戰(zhàn)略略措施和所需需資源4、分配財(cái)務(wù)務(wù)資源全面預(yù)算管理理（經(jīng)營預(yù)算和和戰(zhàn)略預(yù)算））（1年）梯級(jí)向下的過過程聚焦戰(zhàn)略公司司把戰(zhàn)略和人人力資源管理理相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年））1、翻譯為考考核指標(biāo)體系系2、設(shè)定高目目標(biāo)3、確定戰(zhàn)略略措施和所需需人力資源4、分配人力力資源人力資源管理理（招聘、培養(yǎng)養(yǎng)、儲(chǔ)備、選選拔人才）梯級(jí)向下的過過程3.3億13.9億22億172.1億1月2月3月4月月5月月6月7月月8月9月月10月11月月12月28.6億億3.4億2004年年銷售售回款款預(yù)算算與實(shí)實(shí)際發(fā)發(fā)生情情況7.6億7.9億14.8億億22.1億億46.1億億61.3億億75.5億億97.7億億124.3億146.9億為什么我們們的預(yù)算很很艱難2003、、2004年的目標(biāo)標(biāo)制定信心心成分多一一些，缺口口大，找彌補(bǔ)缺口口措施的時(shí)時(shí)間短，資資源缺口大大，2005年我們們從2004年5月1日開始制制定目標(biāo)，，缺口小，，找彌補(bǔ)缺缺口措施的時(shí)間間充裕，資資源缺口不不大為什么戰(zhàn)略略一般3-5年，預(yù)預(yù)算一年我們戰(zhàn)略是是一年，預(yù)預(yù)算一個(gè)月月，一周，，甚至一天天用別人管理理戰(zhàn)略的工工具管理一一年的經(jīng)營營，是一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)資源缺口大大，包括財(cái)財(cái)務(wù)資源和和人力資源源，帶來的的困難和挑戰(zhàn)五、高目標(biāo)標(biāo)需要的文文化和氛圍圍高目標(biāo)需要要優(yōu)秀的企企業(yè)文化支支持，需要要我們對(duì)核核心價(jià)值觀觀完整的理理解和行動(dòng)動(dòng)，需要激激情，需要要信任尊重重，需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新，需要要適應(yīng)和主主動(dòng)變革，，需要團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神，需需要讓每一一個(gè)人得到到發(fā)展和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)高目標(biāo)需要要鼓勵(lì)和支支持的氛圍圍高目標(biāo)需要要階段性成成果鼓勵(lì)、、支持和支支撐六、高目標(biāo)標(biāo)需要得到到薪酬體系系的支持薪酬在市場(chǎng)場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力薪酬體系要要支持戰(zhàn)略略，要與考考核指標(biāo)體體系聯(lián)系，，和重要的的考核指標(biāo)標(biāo)掛鉤薪酬不光獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)過去，，也要獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)未來薪酬要獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)進(jìn)步，高高目標(biāo)下的的目標(biāo)沒有有達(dá)成，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要要分析沒有有達(dá)成的原原因，做出出準(zhǔn)確判斷斷七、高目標(biāo)標(biāo)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的要求求營造支持高高目標(biāo)的文文化和氛圍圍，讓每一一個(gè)人準(zhǔn)確確理解高目目標(biāo)制定出可執(zhí)執(zhí)行的、有有支撐的、、可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的高目標(biāo)標(biāo)用高目標(biāo)改改變今天干干什么，改改變事情的的輕重緩急急，改變資資源配置用考核指標(biāo)標(biāo)體系分解解高目標(biāo)，，考核高目目標(biāo)持續(xù)思考，，不斷判斷斷，及時(shí)調(diào)調(diào)整高目標(biāo)標(biāo)用階段性成成果鼓勵(lì)士士氣，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)高目標(biāo)的的達(dá)成如果高目標(biāo)標(biāo)沒有達(dá)成成，分析沒沒有達(dá)成的的原因，做做出準(zhǔn)確判判斷，及時(shí)時(shí)調(diào)整，包包括目標(biāo)、、架構(gòu)、人人員、考核核及薪酬八、高目標(biāo)標(biāo)與人才招招聘和人才才培養(yǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的薪酬酬，給應(yīng)聘聘者準(zhǔn)確傳傳達(dá)對(duì)企業(yè)業(yè)的理解，，吸引優(yōu)秀秀人才找到適合公公司的人，，我們真正正需要的人人，并不是是所有有能能力的人都都適合我們們給認(rèn)同企業(yè)業(yè)，有潛力力的人更多多的機(jī)會(huì)和和發(fā)展，盡盡可能多的的自己培養(yǎng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人高目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)過程中中就是不斷斷承擔(dān)壓力力，接受挑挑戰(zhàn)，釋放放潛力的過過程，在高高目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)過程中中選拔領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人九、高目標(biāo)標(biāo)改變了什什么高目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的過程就就是強(qiáng)化核核心價(jià)值觀觀，塑造優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)文文化的過程程高目標(biāo)改變變了我們的的思維方式式和行為方方式高目標(biāo)使團(tuán)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)中的每一一個(gè)人快速速的進(jìn)步和和成長高目標(biāo)使我我們創(chuàng)造奇奇跡高目標(biāo)使我我們有持續(xù)續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)持續(xù)關(guān)注基基本問題，，

高目標(biāo)標(biāo)就會(huì)成為為我們的性性格行動(dòng)綱領(lǐng)聚聚焦戰(zhàn)略管管理體系考考核指標(biāo)體體系對(duì)核心價(jià)值值觀的偏執(zhí)執(zhí)塑造優(yōu)秀的的企業(yè)文化化能取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的的管理體系系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略略思考明晰的戰(zhàn)略略用考核指標(biāo)標(biāo)體系翻譯和考核核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)結(jié)構(gòu)把公司所有有部分整合合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合合力用考核指標(biāo)標(biāo)體系溝通通戰(zhàn)略、建立薪酬體體系，把戰(zhàn)略變成成每一個(gè)人人每一天的的工作通過管理會(huì)會(huì)議，把戰(zhàn)戰(zhàn)略與全面面預(yù)算管理和人