年紅常青品牌策略

2000_2001年紅常青品牌策略提案內(nèi)容一、品牌之旅二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費者的分析五、紅常青面對的機會和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、網(wǎng)站方案一、品牌之旅品牌之旅

產(chǎn)品

品牌名貨真價實的標志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗品牌個性完整的品牌社交性品牌價值個人品牌價值二、對羊胎素市場的研究與分析

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補鈣類、美容類和機能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進行嚴格的科學(xué)檢測，而且還要嚴格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費進入成熟期，由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國內(nèi)保健品的市場環(huán)境瑞士最早將羊胎素針劑應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口服液及化妝品等國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準國內(nèi)市場，隨著入關(guān)將沖擊國內(nèi)市場雖然羊胎素在國內(nèi)保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞羊胎素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標準羊胎素產(chǎn)品的市場環(huán)境三、對競爭形勢與競爭品牌的分析女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍云排毒養(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌對紅常青的的啟示羊胎素產(chǎn)品品目前在保保健品市場場中未成氣氣候消費者對羊羊胎素產(chǎn)品品的認知相相對不足現(xiàn)有女性保保健品的消消費者均被被傳統(tǒng)的保保健品壟斷斷做大羊胎素素市場的蛋蛋糕搶占傳統(tǒng)保保健品的市市場份額廣州、上海海羊胎素各各品牌的服服用率資料來源于于旭日市場場調(diào)研紅常青73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%對紅常青的的啟示雖然羊胎素素服用人數(shù)數(shù)不多，但但紅常青在在廣州、上上海占有絕對的的優(yōu)勢其他跟進品品牌也聞風(fēng)風(fēng)而動，紛紛紛采取跟跟進策略穩(wěn)固紅常青青第一品牌牌的地位進一步擴大大市場規(guī)模模主要競爭品品牌鎖定太太、、朵而、柔柔依為主要要競爭對手手太太女性保健品品的領(lǐng)導(dǎo)品品牌市場覆蓋面面廣產(chǎn)品細分為為少女、青青中年和更更年期三個個產(chǎn)品系列列——痛經(jīng)調(diào)理系系列（少女女）太太口服液液（青中年年）靜心系列（（更年期））大眾化的女女性保健品品以女性保健健品的生產(chǎn)產(chǎn)為企業(yè)的的核心事業(yè)業(yè)品牌形象：：男人的視視覺演繹———十足女人味味、太太口口服液傳播主題：：老婆，在在我心里，，你的笑容容永遠都那那么年輕??！女人你，腳腳軟了嗎？？女人你，臉臉黃了嗎？？女人你，心心虛了嗎？？朵而女性保健品品的新興品品牌市場覆蓋面面較廣產(chǎn)品主打青青年女性市市場大眾化的女女性保健品品是以生產(chǎn)保保健品、飲飲料、食品品為主的養(yǎng)養(yǎng)生堂的副副品牌以功效訴求求傳達品牌牌信息———以內(nèi)養(yǎng)外外，補血養(yǎng)養(yǎng)顏品牌形象：：將小女人人的愛美心心態(tài)表現(xiàn)得得淋漓盡致致傳播主題：：吃朵而，，每天照照照鏡子女人什么時時候最美麗麗在最美的時時候遇見誰誰柔依羊胎素保健健品市場的的跟進品牌牌市場進入較較快，各地地發(fā)展不均均衡產(chǎn)品主打青青年女性市市場中檔的女性性保健品是以生產(chǎn)藥藥品和保健健食品為主主的達因藥藥業(yè)的副品品牌品牌形象：：小鳥依人人的柔美女女人形象———令女人人亮起來傳播主題：：新三好女女人，睡眠眠好、皮膚膚好、內(nèi)分分泌好愛上你的白白天和黑夜夜吾老七羊胎素保健健品市場的的跟進品牌牌在局部市場場推廣產(chǎn)品主打青青年女性市市場中檔女性保保健品單一生產(chǎn)羊羊胎素保健健品品牌形象不不明確品牌口號：：源自母體體，滋養(yǎng)生生命，煥發(fā)發(fā)青春傳播主題：：女人的年年齡可以撒撒謊青春、健康康、美麗，，一個也不不能少！紅常青羊胎素保健健品市場的的領(lǐng)先品牌牌以廣東市場場先導(dǎo)，逐逐步向上海海、北京及及全國拓展展產(chǎn)品主打中中青年女性性市場中高檔女性性保健品單一生產(chǎn)羊羊胎素保健健品品牌形象：：叫賣式的的品牌感覺覺，形象不不鮮明。傳播主題：：不老的傳傳說讓年輕成為為事實紅顏不老，，生命常青青真女人，真真年輕世界的羊胎胎素，中國國的紅常青青挑戰(zhàn)衰老，，還你青春春紅常青讓你你做明星對紅常青的的啟示建立獨特的的品牌個性性與品牌形形象一個鮮明的的核心概念念是一個品品牌突圍而而出的關(guān)鍵鍵品牌概念貫貫穿所有傳傳播活動搶占成熟保保健品市場場份額迅速建立行行業(yè)權(quán)威形形象，與跟跟進品牌拉拉大距離四、對消費費者的分析析女性保健品主要要消費特征征自用者（89.6%）女性中青年年，具有保保健意識，，收入高購買動機機：調(diào)節(jié)節(jié)人體機機能、補補血、美美容養(yǎng)顏顏、提神神醒腦影響因素素：功能能、品牌牌、受他他人影響響、廣告告等親友饋贈贈(10.4%)羊胎素保保健品主主要消費費群22-35歲女女性：有保健意意識，希希望常保保青春狀狀態(tài)購買動機機—怕衰衰老影響因素素—明星星的傳說說，功效效無副作作用，品品牌形象象35-55歲女女性：事業(yè)有成成，希望望找回年年輕感白領(lǐng)、金金領(lǐng)、紅紅領(lǐng)、高高知階層層、高收收入階層層購買動機機—延緩緩衰老影響因素素—羊胎胎素的特特殊功效效，身份份的象征征消費者如如何看太太太太太印象來源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品消費者的感受受成熟女人的保健品廣告多親切、成熟品牌形象幸?？鞓罚沙墒炖寺碛袦剀凹彝ネ?，深受丈丈夫夫疼愛的“太太太”形象。。高雅、穩(wěn)重、、大方親切、慈愛、、寬容滿足于現(xiàn)狀，，不夠上進沒有拼搏精神神，不能吃苦如果太太是一一個人，她會會是典型的賢妻良良母，年齡大大約在30-40歲左右右，保養(yǎng)得很很好，她不一一定受過高等等教育，但知知書達禮，她她生活平靜，，穩(wěn)定，長得得很有富態(tài)，，深得丈夫的的疼愛，是一一個幸福的女女人。消費者如何看看朵而朵而印象來源品牌名、產(chǎn)品品包裝、廣告告、公關(guān)/促促銷活動消費者的感受受年輕女性的美美容保健品廣告較多母品牌是養(yǎng)生生堂口碑好，產(chǎn)品品多品牌形象活潑、開朗、、大方閱歷淺、比較較幼稚充滿小女人的的嬌柔如果朵而是一一個人，她會會是年輕嬌氣的女女人，有大專?；蚋叩膶W(xué)學(xué)歷，有些書書卷氣，很有女人味，，適宜從事公公關(guān)工作，還還未結(jié)婚，但但追求者不少少。她有點調(diào)調(diào)皮，但也有有溫柔的一面面。消費者如何看看柔依柔依印象來源品牌名、廣告告代言人形象象、廣告主題題、包裝消費者的感受受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、亮亮麗、嬌氣、溫柔有吸引力，有有氣質(zhì)依賴性強，不不夠獨立不夠堅強如果柔依是一一個人，她會會是典型型的的小小家家碧碧玉玉，，大大概概20-25歲歲，，有有時時像像一一個個少少奶奶奶奶，，有有時時像像一一個個職職業(yè)業(yè)白白領(lǐng)領(lǐng)，，在在愛愛人人的的身身邊邊是是一一個個小小鳥鳥依依人人的的小小女女人人。。消費者者如何何看吾吾老七七吾老七七消費者者的感感受中老年年人的的保健健品死板，，沒有有活力力品牌形形象節(jié)奏緩緩慢、、反應(yīng)應(yīng)遲鈍鈍思想陳陳舊最普通通的健健康平淡、、凄苦苦印象來來源品牌名名、包包裝如果吾吾老七七是一一個人人，她她會是是年齡50-60歲，，是一一個退退休在在家的的老頭頭，他他曾經(jīng)經(jīng)是一一個老老農(nóng)或或一個個體力力勞動動者，，沒有有什么么文化化，是是一個個落后后于時時代的的人。。消費者者如何何看紅紅常青青紅常青青消費者者的感感受成功女女性的的中高高檔保健品品領(lǐng)頭品品牌廣告多多而雜雜亂不夠親親切品牌形形象充滿活活力、、性格格開朗朗自信、、有魄魄力和和感召召力，穩(wěn)穩(wěn)重果果斷瀟灑、、自立立、自自由不夠柔柔和印象來來源品牌名名、廣廣告、、包裝裝如果紅紅常青青是一一個人人，她她會是是健康自自信的的30歲左左右的的成功功職業(yè)業(yè)女性性，有有女人人味，，有較高高的文文化水水平，，待人人處世世不俗俗套，，有自自己的的主張張，是一個個在工工作和和生活活中自自立自自強的的新女女性。。消費者者心目目的理理想品品牌形形象具有一一種巾巾幗之之風(fēng)、、英姿姿颯爽爽，充充滿成成熟、、自信信的魅魅力，，正是這這種魅魅力使使得她她更年年輕、、更美美。羊羊胎素素神奇奇般的的獨特特功效能能夠讓讓女性性充滿滿自信信渾身身洋溢溢女性性的魅魅力，，使女女性顯出健健康的的、自自然的的美。。啟示相對于于太太太、朵朵而，，紅常常青的的品牌牌形象象不鮮鮮明，，但仍具具有一一定的的品牌牌偏好好強化已已有的的品牌牌印象象，使使之更更鮮明明和完完美做大羊羊胎素素市場場的蛋蛋糕搶占傳傳統(tǒng)保保健品品的市市場分分額穩(wěn)固紅紅常青青第一一品牌牌的地地位進一步步擴大大市場場規(guī)模模五、機機會與挑挑戰(zhàn)進入市場場早，知知名度高高將羊胎素素的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新應(yīng)應(yīng)用羊胎素的的加工工工藝獲國國家專利利，并擁擁有第四四軍醫(yī)大學(xué)權(quán)權(quán)威專家家的研發(fā)發(fā)實力，，持續(xù)開開發(fā)能力力強市場定位位高，具具有競爭爭優(yōu)勢優(yōu)勢價格高認為紅常常青是英英雄人物物，不是是一個品品牌品牌形象象不鮮明明品牌呈現(xiàn)現(xiàn)出來的的形象與與價格的的市場定定位不相相符劣勢具有一定定的品牌牌偏好度度女性消費費者的保保健意識識逐漸增增強延緩衰老老和美容容是女性性美容保保健品最最關(guān)注的的功能羊胎素市市場潛力力大在局部市市場紅常常青已成成為第一一品牌，，羊胎素素的代名名詞機會相對于太太太、朵朵而，紅紅常青的的品牌形形象不鮮鮮明國家監(jiān)管管弱，羊羊胎素行行業(yè)進入入門檻低低，跟進進品牌蜂蜂擁而上，，魚龍混混雜消費者知知道紅常常青品牌牌，不知知道是羊羊胎素產(chǎn)產(chǎn)品占10%功能相當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品多而雜雜，消費費者有較較多選擇擇機會羊胎素市市場的蛋蛋糕不大大國外羊胎胎素品牌牌虎視眈眈眈中國國市場威脅七、品品牌策略略各品牌目目前位置置產(chǎn)品的多多方位低檔高高檔檔產(chǎn)品的單單一性品牌發(fā)展展目標位位置太太吾老七柔依紅常青朵兒紅常青目目前正負負品牌形形象成功女性性的中高高檔保健品領(lǐng)頭品牌牌充滿活力力、性格格開朗自信、有有魄力和和感召力，穩(wěn)重重果斷瀟灑、自自立、自自由廣告多而而雜亂不夠柔和和叫賣式，，不夠親親切正面負面為品牌注注入新元元素整合信息息，整合合推廣人性化的的訴求知已口吻吻廣告多而而雜亂不夠柔和和叫賣式，，不夠親親切如果紅常青是是一個人人——30歲左左右的成成功女性性，她是是——自信的：成功、、睿智、、有內(nèi)涵涵，無論論在工作作場合還還是在社交交場所都都精力充充沛，表表現(xiàn)出眾眾。富有魅力力的：緊貼潮潮流、富富有現(xiàn)代代感，同同時又是是雍容華貴的的、典雅雅的，具具有吸引引力的。。身心健康康的：擁有健健康的體體魄和美美麗的肌肌膚；懂懂得調(diào)理身心心平衡，，永葆青青春。品牌遠景景利用生物物工程技技術(shù)不斷斷研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新，不不斷開發(fā)發(fā)高檔次次延緩衰衰老、健健康養(yǎng)顏顏的保健健領(lǐng)域。。自信自自強，創(chuàng)創(chuàng)新思維維，為消消費者帶帶來信心心保障，，逐漸成成為中國國美容保保健品的的強勢品品牌。品牌核心心信息——讓我們看看幾個例子IBM是信息息時代的基石石，改造我們生活的拉拉力……從一一個保證提供供企業(yè)解決方方案的企業(yè)到到一個專為地地球解決問題題的好幫手IBM四海一家的解解決之道締造成功的溝溝通，令諾基基亞能提升人們的生活，，諾基亞以其其創(chuàng)造性、靈靈性，人性和和平易的方式，不斷開開發(fā)移動通訊訊領(lǐng)域諾基亞科技以人為本本廣州城建為廣州城市建建設(shè)現(xiàn)代化服服務(wù)，致力于于改善居民居居住條件，不斷創(chuàng)新思維維，營造現(xiàn)代代化生活環(huán)境境……成就美好生活活空間紅常青品牌核心信息息創(chuàng)造性地運用用生物高科技技手段，締造造年輕美麗的的神話，讓女女人充滿自信信。這種自信信是從生理、、心理到環(huán)境境的完美結(jié)合合，從而令女女人擁有持久久的人格魅力力。品牌傳播主題題自信的女人更更年輕！體現(xiàn)健康積極極的生活態(tài)度度，巧妙的將將產(chǎn)品利益點點“年輕”和和品牌價值觀觀“自信”連連接在一起品牌傳播主題題備選：更自信信更更年輕自信的女人不不會老年輕的女人更更自信年輕在于自信信自信來自年輕輕你自信你你年輕自信讓你更更年輕自信帶給你你年輕品牌傳播主主題——簡析析自信帶給你你年輕的心心境：美國總統(tǒng)克克林頓的座座右銘：““青春不是是人生的一一段時光，，而是一種心心境。青春春不是粉面面桃腮，不不是珠唇紅紅顏，也不不是靈活的關(guān)節(jié)節(jié)，而是堅堅定的意志志、豐富的的想象、飽飽滿的情緒緒?！瓪q月能能褶皺皮膚膚，空虛卻卻能褶皺靈靈魂。只要要心靈播灑灑著美好好、、希希望望、、歡歡暢暢、、勇勇敢敢和和自自信信的的種種子子，，我我們們便便擁擁有有年年輕輕??！””自信信帶帶給給你你年年輕輕的的狀狀態(tài)態(tài)：：年輕輕是是人人生生走走向向成成熟熟的的過過程程，，只只要要保保持持開開放放的的思思想想體體系系，，永不不停停止止接接受受新新的的營營養(yǎng)養(yǎng)，，豐豐富富壯壯大大自自己己，，這這個個過過程程所所體體現(xiàn)現(xiàn)的的狀態(tài)態(tài)就就是是““年年輕輕””。。支持持點點專家家如如是是說說：：女人人怕怕老老，，這這是是普普遍遍的的心心理理，，添添一一絲絲白白發(fā)發(fā)，，多多一一道道皺皺紋紋，，會會讓讓一一個個女女人人暗暗暗暗地地長長一一份份憂憂慮慮。。而而小小心心揭揭開開““女女人人怕怕老老””的的心心思思，，我我們們所所看看到到的的那那份份““憂憂慮慮””，，說說穿穿了了就就是是擔(dān)擔(dān)心心由由于于不不再再年年輕輕，，不不再再美美貌貌，，女女人人便便似似乎乎不不再再““女女人人””，，進進而而言言之之，，還還有有什什么么愛愛與與被被愛愛可可說說？？還還有有什什么么愛愛與與被被愛愛的的可可能能？？因因此此，，對對于于不不再再年年輕輕的的““擔(dān)擔(dān)心心””和和““憂憂慮慮””，，會會潛潛移移默默化化的的讓讓女女人人變變得得消消極極，，漸漸漸漸地地便便失失去去了了進進取取的的精精神神，，降降低低了了追追求求的的熱熱情情，，更更減減少少了了積積極極向向上上的的朝朝氣氣，，憔憔悴悴如如一一盤盤殘殘局局。。當(dāng)自自己己都都很很自自信信，，很很愛愛自自己己的的時時候候，，別別人人自自然然會會愛愛你你，，因因為為你你懂懂得得““自自愛愛””，，不不自自暴暴自自棄棄。。其其中中就就有有人人格格的的光光輝輝，，有有光光輝輝就就自自然然吸吸引引人人，，這這是是一一種種內(nèi)內(nèi)在在的的美美。。支持點點消費者者如是是說：：有自信信就有有魅力力女人不不是因因為漂漂亮才才顯得得年青青，至至少你你要有有自信信，有有自信信才有有健康康心態(tài)態(tài)，自自然就就年輕輕了要真是是吃了了保健健品能能年輕輕，當(dāng)當(dāng)然會會自信信，肯肯定也也覺得得年輕輕。特特別到到了30歲歲，有有自信信才會會年輕輕支持點點社會輿輿論如如是說說：女人要要自尊尊、自自信、、自立立、自自強別人愛愛我更更好，，沒人人愛也也好，，我自自己愛愛自己己品牌調(diào)調(diào)性（品牌牌精髓髓延展展）當(dāng)紅常常青以以組織織形式式出現(xiàn)現(xiàn)時———尊重女女性（（人性性化））飽滿的的情緒緒（靈靈性，，創(chuàng)造造性））不斷學(xué)學(xué)習(xí)（（在保保健方方面））顧客滿滿意（（熱情情、平平易近近人））當(dāng)紅常常青以以產(chǎn)品品形式式出現(xiàn)現(xiàn)時———產(chǎn)品技技術(shù)：先進的的生物物工程程技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)，其其營養(yǎng)養(yǎng)成分分和生生物活活性物物質(zhì)不損失失、不不破壞壞、不不轉(zhuǎn)化化，是是女性性延緩緩衰老老的高高檔保保健滋滋補品品。產(chǎn)品發(fā)發(fā)展方方向：以羊胎胎素制制劑為為中心心，發(fā)發(fā)展更更科學(xué)學(xué)、更更人性性的女女性美美容抗抗衰老老產(chǎn)品品品質(zhì)和和價值值：覆蓋成成熟女女性的的不同同需要要，面面向中中高檔檔消費費群。。使用用紅常常青是是身份的的象征征產(chǎn)地：紅常青青在中中國深深圳生生產(chǎn)，，中外外銷售售，女女性共共享。。當(dāng)紅常常青以以一個個人物物出現(xiàn)現(xiàn)時———個性化化的、、自信信的、、有靈靈性的的、充充滿朝朝氣，，現(xiàn)代感感強，，通情情達理理當(dāng)紅常常青以以廣告告形式式出現(xiàn)現(xiàn)時———形象：：自信信的畫面：：工作作狀態(tài)態(tài)中（（穿職職業(yè)服服）的的女性性，成成功的的女性性其他畫畫面：：相關(guān)關(guān)的、、美麗麗的、、幽默默的、、輕松松的文案：：自信信的、、飽滿滿的、、有力力的、、熱情情的、、幽默默的、、親切切的聲音：激激情的、、成熟熟的、親親切的設(shè)計構(gòu)圖圖：穩(wěn)重重的、一一致的當(dāng)紅常青青以一個個標志出出現(xiàn)時———注冊商標（EVEGREEN））標準色：：灰藍，，銀色和和白色產(chǎn)品核心心信息藥效：改改善人體體衰老指指標延緩衰老老紅常青藥理：富富含豐富富的營養(yǎng)養(yǎng)成份和和多種生生物活性性物質(zhì)內(nèi)在1、體力勞動動能力的的提高2、對抗抗外界惡惡性刺激激的能力力提高3、機機體免疫疫力提高高4.、環(huán)環(huán)境適應(yīng)應(yīng)能力提提高外在1、面面容的改改善2.、皮皮膚的的改變新市場階階段性傳傳播主題題紅顏不老老,生命命常青九、創(chuàng)意意表現(xiàn)十、推廣廣策略傳播的目目標和地地區(qū)市場目標標：協(xié)助達到到2000年度度8000萬的的銷售指指標擴大市場場占有率率廣告目標標：建立獨具具競爭力力的品牌牌形象，，穩(wěn)固第第一品牌牌地位加強產(chǎn)品品功能訴訴求，保保留現(xiàn)有有消費，，擴大新新的消費費群傳播時間間和地區(qū)區(qū)傳播時間間：2000年10月———2001年第一階段段（進入入期）：：2000年年10月月-12月第二階段段（加強強期）：：2001年年1月-5月第三階段段（鞏固固期）：：2001年年6月-9月傳播地區(qū)區(qū)：一類市場場：華東東、廣州州、深圳圳、海南南二類市場場：北京京、太原原、石家家莊、哈哈爾濱三類市場場：武漢漢、成都都、新疆疆、西北北針對不同同的對象象運用不不同的傳傳播工具具現(xiàn)有客戶戶加強忠誠誠度廣告促銷服務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶戶提升偏好好度刺激嘗試購買買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強信心加強協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工建立共識增加士氣培訓(xùn)手冊執(zhí)行手冊網(wǎng)站其它相關(guān)單位位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強信心輿論支持太原石家莊哈爾濱新疆西北功能為主形象導(dǎo)入功能先導(dǎo)競爭訴求一級二級三級廣州深圳海南上海北京華東武漢領(lǐng)導(dǎo)跟進新進入針對不同的市市場運用不同同的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)時間月份日期1.市場調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計劃6.分區(qū)域計劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階段電視報紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列特別提提示十、促促銷特別提提示促銷內(nèi)內(nèi)容一、通通過媒媒體促促銷1、紅紅常青青有獎獎?wù)魑奈?、成成功女女性的的追蹤蹤報道道3、直直郵二、通通過公公關(guān)的的促銷銷1、紅紅常青青尋找找“紅紅”、、“常?！?、、“青青”2、買買紅常常青送送專家家座講講座三、買買二送送一促促銷1、送送時尚尚雜志志《ELLE》》2、送送時尚尚旅行行用品品3、送送高級級美容容月卡卡一、自信女女人更更年輕輕———紅常常青有有獎?wù)髡魑幕顒觾?nèi)內(nèi)容：選擇擇當(dāng)?shù)氐匾患壖増蠹埣埲纭丁稄V州州日報報》；；《南南方都都市場場報》》；《深圳圳特區(qū)區(qū)報》》的生生活版版、美美容保保健版版進行行專欄欄冠名名，舉舉行征文文活動動，將將征文文信息息附隨隨硬性性廣告告一同同發(fā)布布。讓讓消費費者講述述自己己的事事業(yè)、、生活活，以以及怎怎樣在在生活活事業(yè)業(yè)的雙雙重空空間中保保持年年青和和自信信的故故事。。來稿稿經(jīng)過過評選選后在在選定定的報報紙上發(fā)發(fā)布，，每周周刊載載一次次。并并評選選出一一、二二、三三、四四等獎獎，由紅常常青給給中獎獎的消消費者者頒發(fā)發(fā)獎品品。獎獎品建建議為為紅常常青的的產(chǎn)品。?；顒幽磕康模哼M行行品牌牌的形形象宣宣傳，，讓消消費者者感受受紅常常青倡倡導(dǎo)一一種觀觀念女人要要自信信，并并傳達達紅常常青能能夠帶帶給你你年青青和自自信活動時時間：11月月30日——12月31日日（公公布獲獲獎日日12月月8日日、1月5日））活動區(qū)區(qū)域：：成熟的的一級級市場場活動延延展：：建議長長期包包下生生活或或美容容保健健的專專欄題題頭，，與報報社合合作，，請記者者采訪訪各種種成功女女性進進行追追蹤報報道連載。?？稍谠谟歇劒?wù)魑慕Y(jié)束束后定定期刊刊登，，擴大大影響響?；顒犹靥攸c：影響響面廣廣，消消費者者的參參與性性強直郵活動內(nèi)容容：隨各大銀銀行金卡卡結(jié)帳單單的信件件，以女女性持有有者為目標，將將精美的的產(chǎn)品折折頁放入入信封，，進行一一對一互動溝通通（在產(chǎn)產(chǎn)品折頁頁的一角角設(shè)有時時間限定定的等值人民幣幣，可到到現(xiàn)場購購買紅常常青時作作現(xiàn)金用用）?；顒幽康牡模豪弥编]郵的形式式，準確確地與目目標消費費者進行行一對一的溝溝通活動地區(qū)區(qū)：一級市場場、二、、三級市市場、新新市場活動時間間：11月——12月月活動特點點：信息傳達達直接，，具有較較強的親親合力紅常青尋尋找“紅紅”、““?！?、、“青””活動內(nèi)容容：在開發(fā)新新市場時時，在報報紙上以以“紅常常青尋找找紅常青青”為話題刊登登廣告征征詢凡在在名字中中含有““紅”、、“?！薄?、“青”三三個字的的五十名名自愿服服用紅常常青羊胎胎素者。。這五十名名自愿者者必須符符合紅常常青的目目標對象象的條件件。如1、22-50歲的的女性，，2、有有固定職職業(yè)，，他們可可獲得兩個療程程的紅常常青羊胎胎素。這這些消費費者有義義務(wù)接受受電話的跟蹤蹤采訪和和媒體訪訪問，并并填寫功功效測試試表格。。活動目的的：此方式主主要針對對新進入入的市場場，讓紅紅常青一一出現(xiàn)就就以自信的面面孔給人人留下鮮鮮明的印印象。測測試過程程和結(jié)果果作為臨床檢檢驗為為下一步步廣告提提供第一一手資料料。適用地區(qū)區(qū)：新進入入市場活動延展展：配合入市市的造勢勢，在高高級寫字字樓下派派發(fā)制作作精美的的紅常青女性性保養(yǎng)實實用手冊冊；在專專業(yè)美容容店、酒酒吧放置置供恭候者瀏瀏覽?；顒犹攸c點：特別容易易引起人人的關(guān)注注和關(guān)心心，是企企業(yè)給人人的一鐘鐘信心的承諾諾。買紅常青青，送專專家講座座活動內(nèi)容容：凡購買買紅常青青產(chǎn)品即即可電話話報名參參加，先先報先得得。每場場限100名。。消費者憑憑發(fā)票換領(lǐng)領(lǐng)入場券進進場。現(xiàn)場場除聽專家家講解女性美容容養(yǎng)生美顏顏常識，了了解羊胎素素與美容外外，還可以以面對面地向向?qū)＜易稍冊冄蛱ニ氐牡拿廊莨π?。每人均均有機會參參加現(xiàn)場精彩彩的抽獎活活動，幸運運者可獲紅紅常青送出出的希望金金卡一張，或或相關(guān)美容容包月券一一張。凡到到會者每人人可獲紅常常青精美禮品品一份（制制作高檔、、典雅的小小禮品袋一一個，內(nèi)裝裝紅常青羊胎胎素面膜一一包，精華華液一瓶））?；顒幽康模海豪孟M者者相信專家家、希望得得到專家指指點的特點點舉辦，在在消費者心目目中建立專專家權(quán)威形形象。同時時將品牌的的售后服務(wù)務(wù)巧妙地結(jié)合合在一起。。刺激消費費者的重復(fù)復(fù)購買行為為。適用地區(qū)：一級市場場、二級市市場活動時間：：11月1日日-12月月31日（（選擇某周周六的晚上上舉辦一次次）活動特點：：具有權(quán)威性性的影響力力，特別具具有吸引力力，給愛美美的女性一一次特別的聚聚會。買二送一促促銷活動內(nèi)容：在終端舉舉行凡購買買紅常青產(chǎn)產(chǎn)品兩盒或或以上者，，即可獲送送豪華版《ELLE》時尚雜志一一本（備選選：《女友友》、《新現(xiàn)代畫畫報》）送時尚旅行行用品送高級美容容月卡適用地區(qū)：一級市場場、二、三三級市場、、新進入市市場活動時間：11月——12月活動特點：：利益直接，，促銷力強強十一、媒介介策略媒介選擇電視中央電視臺臺鳳鳳凰凰衛(wèi)視區(qū)區(qū)域有有線電視臺臺報紙省、市級報報紙雜志時尚雜志———《ELLE》、、《新現(xiàn)代代畫報》戶外廣州/上海海/北京高高檔寫字樓樓集中區(qū)域域樹立標標志性的廣廣告牌直郵信用卡女性性用戶（如如中國銀行行金卡的持持有人）終端在銷量大的的商場內(nèi)做做店面售點點廣告網(wǎng)絡(luò)在SOHU等國內(nèi)著著名網(wǎng)站的的女性頻道道媒介分配媒介投放所所占比比例電視廣告35.8%報紙廣告14.2%雜志廣告17.5%戶外廣告27.5%直郵/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告5%電視廣告報紙廣告雜志廣告戶外廣告直郵廣告電視報紙雜志戶外直郵/網(wǎng)站十二、網(wǎng)站站規(guī)劃不老的傳說說羊胎素網(wǎng)站首頁健康EASY網(wǎng)上訂購紅常青與我我紅常青企業(yè)業(yè)紅常青羊胎胎素不老的傳說說羊胎素抗衰老的傳傳說羊胎素產(chǎn)品品的分類膠囊/口服服液/針劑劑/化妝品品羊胎素與明明星關(guān)于羊胎素素紅常青企業(yè)業(yè)公司簡介企業(yè)榮譽企業(yè)文化科研實力營銷網(wǎng)絡(luò)最新動態(tài)最新產(chǎn)品紅常青羊胎素素膠囊紅常青羊胎素素針劑紅常青羊胎素素化妝品紅常青羊胎素養(yǎng)顏美容飲食調(diào)理女性保健健康指數(shù)健康EASY在線自測紅常青與我真實個案專家答疑網(wǎng)上訂購針劑/膠囊/化妝品網(wǎng)上購物申請請表價格、功效購買：訂購/郵購支付網(wǎng)站主要受眾眾：潛在消費者現(xiàn)有消費者各分公司、經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)站面對受眾眾年齡：22~55歲，女性性網(wǎng)站設(shè)計：時尚、典雅、、有魅力文案風(fēng)格（言言談）：親切、溫柔、、有學(xué)問、說說服力美術(shù)風(fēng)格（衣衣著外表）網(wǎng)站形象：既是女性的健健康顧問，又又是她們的知知心密友。謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:04:1013:04:1013:041/1/20231:04:10PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:04:1013:04Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:04:1013:04:1013:04Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:04:1013:04:10January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:04:10下下午午13:04:101月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:04下下午午1月-2313:04January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/113:04:1013:04:1001January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起