2022年行業(yè)分析服裝市場來風(fēng)：高級女裝品牌最好賣

服裝市場來風(fēng)：高級女裝品牌最好賣作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質(zhì)來說，高級女裝是一種浪費消費品?；谶@個熟悉，高級女裝的營銷只有遵循浪費消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律，才能勝利的經(jīng)營高級女裝。

浪費消費品既是一個客觀概念，又是一個主觀印象，在我們的倫理上含有貶義。對某些人來說是浪費品，對另一些人來說卻是大路貨。有些品牌被50%的公眾評為浪費品，卻被另50%的公眾評為一般消費品。

高級女裝品牌經(jīng)營分析

從經(jīng)濟意義上看，浪費品指的是市場上價值/質(zhì)量關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，理解高級女裝品牌應(yīng)當從這個角度來著手，而不應(yīng)僅僅指巴黎高級訂做時裝公會頒授頭銜的18個品牌制作的“高級時裝”?！百|(zhì)量”一詞，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家的衡量尺度，即有形的標準，麥肯錫把浪費品定義為“定價高于大眾消費品”的商品。這個經(jīng)濟學(xué)定義包含品牌基本效用的概念。在這里，問題的關(guān)鍵不是肯定價格，而是浪費品與一般消費品的差價。同樣道理，高級女裝品牌與一般女裝品牌的分界線就是它們之間的差價。

將高級女裝定義為浪費消費品，意味著什么呢？它所代表的所謂“浪費”都有哪些要素？詞源學(xué)可以關(guān)心澄清這一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。這可以理解高級女裝作為浪費品的典型特征：高級女裝品牌是閃光的。高級女裝品牌的可視性很關(guān)鍵。奢華應(yīng)當是消費者所看得見的。所以，高級女裝通過標識把內(nèi)在特征外化：品牌的標記肯定要看得見，摸得著。比如GianniVersace范思哲在全部產(chǎn)品分項與副牌的設(shè)計中，都可以簡單地在圖案或吊牌上看到“Mdusa蛇發(fā)魔女”頭像，象征GianniVersace帶著神話顏色的設(shè)計精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即刻化為石頭。范思哲一生都在追求這種美的震懾力，他的作品中總是隱藏著極度的完善，以致瀕臨毀滅的劇烈的張力。高級女裝的品牌標識是美的化身，也是最佳的藝術(shù)表現(xiàn)形式。

高級女裝是一個時代高級趣味的體現(xiàn)，應(yīng)當給人以啟迪和靈感。它代表高級白領(lǐng)女性階層特定的文化和生活方式。高級女裝品牌已經(jīng)成為“討人喜愛的標志”，消費者需要定義自己的共性，就去購買某種生活方式，眼光獨到的意大利設(shè)計師MaxMara、GiorgioArmani、GianniVersace、Gucci、Prada、Fendi、DG……日益贏得眾多追隨者的青睞，由于這些品牌詮釋了消費者自己的文化理解和對生活方式的認同。高級女裝品牌不僅僅是消費品，還是高級白領(lǐng)女性高雅趣味標準。女人們需要高級女裝品牌來表達自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高級女裝不僅依靠消費者的信任，還要有自身的機制、戰(zhàn)略構(gòu)想和趣味標準，并不遺余力的為實現(xiàn)這些目標而努力。

正如光帶來生命和富強，高級女裝品牌也具有象征意義。在美國，每一個高級成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達著屬于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表著美國正統(tǒng)的中上階層的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式；“Naulica”意味著運動、旅行和海洋；“CK”則代表著逼人的性感和活力。高級女裝品牌應(yīng)當是創(chuàng)意和靈感的化身。生產(chǎn)高級女裝的企業(yè)由富有創(chuàng)新精神的精英組成，他們的獨創(chuàng)性吸引上等社會和社會中的精英群體。

高級女裝對其消費者也有高要求：購買高級女裝的支付力量和對高級女裝本身藝術(shù)品位的鑒賞力

除了詞源學(xué)，社會學(xué)和歷史學(xué)也可以關(guān)心我們跟進一步理解luxury一詞的含義。浪費品是貴族階層的標志，是高級人士與社會上的蕓蕓眾生分別出來。從這個意義上說，高級女裝把以往貴族品位和地位以商品形式固化并連續(xù)下來。在一個早已廢除了貴族制度的民主社會，高級女裝卻又保留下來并重復(fù)貴族社會的某種社會抱負和價值觀念，這的確不行思議。高級女裝品牌使產(chǎn)品名揚四海，為擁有它的女性帶來榮耀和顯貴。古馳(gucci)就是這方面的典型例子，古馳品牌始終以生產(chǎn)高檔豪華產(chǎn)品聞名。無論是鞋、包還是服裝，都以身份與財寶之象征成為富有的上流社會的消費寵兒。而法國的聞名時尚品牌克里斯汀·迪奧(簡稱CD)，始終是炫麗的高級女裝的代名詞。他選用高檔的華麗、上乘的面料表現(xiàn)出刺眼、光榮奪目的華麗與高雅女裝，倍受時裝界關(guān)注。他繼承著法國高級女裝的傳統(tǒng)，始終保持高級華麗的設(shè)計路線，做工精細，迎合上流社會成熟女性的審美品嘗，象征著法國時裝文化的最高精神，迪奧品牌在巴黎地位極高。所以高級女裝就不僅僅是服裝，它的社會意義要比一般女裝品牌要豐富的多，也要引人注目得多。

高級女裝品牌管理規(guī)章

高級女裝作為一種浪費品品牌，其管理有著自身的特點和規(guī)律。例如，高級女裝要區(qū)分對待長期客戶和非客戶，維護客戶的權(quán)益，為身處社會上層的女人們制造一種優(yōu)越感和距離感，不能與大眾混為一談。通過價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味，對不速之客設(shè)置障礙。要讓高級女裝品牌成為全部一般女人都夢寐以求卻只能為少數(shù)女人所擁有的抱負服裝。

這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中。強化高級女裝消費者的品牌認知比實際銷售要重要得多。熟悉品牌的人數(shù)與實際消費品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是浪費品具有極大魅力的關(guān)鍵。大眾女裝品牌則完全相反：擴大知名度，鼓舞大眾消費，而不是抑制消費。正因如此，香奈爾一副小小的耳墜賣價高達900元，而愛瑪仕絲巾賣價則高達千元甚至數(shù)千元。

反之，不實行抑制消費的手段就無法維持客戶的利益。雖然現(xiàn)代社會是民主社會，人們還是少不了等級、地位、階層。一旦超市的貨架也擺上了高檔品牌時，這種差異就不存在了。比如在法國，維頓(Vuitton)手提包的大批上市影響其作為浪費品品牌的聲譽。同樣，香奈爾的T恤銷量之大，遠遠超出了預(yù)想的數(shù)量。毫無疑問，香奈爾的名字為女人們所寵愛。在營銷這樣一個小小的T恤過程中，營銷人員忽視了一個關(guān)鍵因素：商品必需與其品牌想想保持全都，否則它只是一個品牌的標識。真正的高級女裝品牌要表里全都、名副其實。假如二者脫節(jié)，高級女裝品牌就會將檔次，同大眾女裝品牌“同流合污”。當高級女裝品牌先打退堂鼓，不再堅持高檔品牌的策略，就等于鼓舞消費者購買假貨。他們出售的不是產(chǎn)品，而是品牌最終的一道光環(huán)。從短期利益著眼，大銷量和增發(fā)加盟店的執(zhí)照、擴張品牌產(chǎn)品和增加經(jīng)營品種等都是較為實惠的策略。但這樣做的結(jié)果是以高級女裝品牌的民主化、大眾化和快速商品化為代價的，而高級女裝品牌應(yīng)當與大眾保持肯定的距離，使消費者享有特權(quán)階層的尊貴感。這方面的教訓(xùn)在圣羅蘭那里是特別深刻的，當圣·洛朗在1962年創(chuàng)立自己品牌的時候，只有26歲，那個時候他已經(jīng)特別聞名。他的天分讓當時法國首席女設(shè)計師嘉布莉爾·夏奈爾(CocoChanel)把他當成自己的繼承人。

圣·洛朗重新詮釋了現(xiàn)代時尚的理念。在經(jīng)營方面，他是第一個把成衣設(shè)計當作嚴厲?商業(yè)經(jīng)營的人，也是第一批通過品牌注冊促進銷售增長的人。圣羅蘭旗下生產(chǎn)大量產(chǎn)品，從圣羅蘭的香煙到在東京地鐵里賣125美元的圣羅蘭塑膠鞋，這種戰(zhàn)略最終毀掉了圣羅蘭的品牌