三里屯xxx招商推廣策劃案二

三里屯xxx招商推廣策劃案

.我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎并結合我們對市場的進一步認知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產品盡可能多地銷售我們的產品運營階段樹立起我們的品牌形象

樹立在經營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費

為經營者帶來利益三里屯xxx招商推廣策劃案我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標進行的

招商階段任務一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我們是是誰？？1．我我們是是一家家大型型綜合合性零零售場場所2．我我們更更偏向向于購購物中中心（（shoppingmall）的經營營模式式，擁擁有大大型超超市、、KTV娛樂城城、咖咖啡廳廳、大大型停停車場場等配配套設設施3．我我們的的店鋪鋪出售售或出出租而而非自自營我們有有什么么特點點？優(yōu)勢1．位位于老老三里里屯服服裝市市場原原址，，在地地點上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我我們的的地理理位置置繁華華，處處于賽賽特商商圈，，緊鄰鄰三里里屯酒酒吧街街和使使館區(qū)區(qū)，靠靠近CBD中央商商務區(qū)區(qū)3．我我們的的經營營品種種全面面，配配套設設施高高檔4．產產品定定位準準確且且個性性十足足我們有有什么么特點點？劣勢1．缺缺乏能能夠明明確反反映出出我們們自身身特征征的品品牌個個性2．目目前整整個工工程僅僅處于于動工工階段段我們有有什么么特點點？機會1．整個個行業(yè)正正處于成成長階段段，市場場人氣較較好2．正拆拆遷、已已拆遷、、即將拆拆遷的市市場眾多多，會帶帶來相當當一部分分投資者者3．緊鄰使館館區(qū)和酒吧街街，為該地區(qū)區(qū)帶來了很大大一部分具有有較強購買力力的消費群4．現(xiàn)有的商商品市場的定定位大多比較較單一，形成成了較大的市市場空隙我們有什么特特點？問題1．投資者普普遍存在的從從眾及疑慮心心理，是銷售售的最大障礙礙2．對市場的的遠景發(fā)展信信心不足，影影響了部分投投資型經營者者的信心我們的個性要要讓哪些人認認同？最終光顧我們們這里并進行行消費的人消費者他們是誰？1．朝陽區(qū)的的居民2．喜歡來三三里屯酒吧街街消費的客人人3．使館區(qū)的的外籍人士4．CBD中央商務區(qū)白白領人群他們有什么習習慣和特征？？1．年齡以22至40歲歲的人群為主主2．思想前衛(wèi)衛(wèi)，追求時尚尚，易于接受受新生事物，，生活比較有有品位3．用于休閑閑娛樂的消費費支出占其生生活花費的比比例相對較高高4．喜愛逛街街及購物，并并把其作為一一種休閑方式式那么，我們的的品牌個性應應當是這樣的的我們的品牌個個性1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的品牌定位我們是一家專專為有品味、有個個性、追求時時尚的中青年而開設的大型綜合性休休閑購物場所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強化品牌個性性的重要途徑，，因此，我們們對現(xiàn)有的LOGO進行了相關分分析作為LOGO，應當具備以下下幾個屬性1．較強的行行業(yè)特征2．識別性強強、易于記憶憶3．有強烈的的美感4．傳達個性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細對照以上上幾點，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個性的的傳達上較為為一般。我們設計的LOGO及釋意此標志通過案案名三里屯文文字組合作為為基本設計元元素，外觀是是中國吉祥紋紋樣，深具中中國文化內涵涵，同時在顏顏色組合中運運用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍色，最最終達到文化化與時尚的完完美融匯。此標志通過九九塊組合方塊塊構成一個大大寫三字，既既有案名的文文字具有中國國傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時，地利，，人和。此標標志又具有簡簡潔，明快的的設計風格，，符合現(xiàn)代審審美標準。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達出時尚與與傳統(tǒng)文化的的結合。此組標志采用用案名三里屯屯阿拉伯數(shù)字字3做為基本本設計元素，，三個富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時時尚風格，代代表著自由，，隨意，張揚揚的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊。。整個標志既包包容現(xiàn)代時尚尚生活觀念又又囊括中國傳傳統(tǒng)文化底蘊蘊，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個性與目標標消費人群定定位的特征。。本組標志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運用用線條的流暢暢表達休閑，，舒適的時尚尚購物特點，，同時富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經營的規(guī)規(guī)范與嚴謹態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍色代表表時尚主張，，極具時尚消消費代表性。。此標志采用案案名三里屯第第一個字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設設計中結合商商業(yè)運營環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構成一個個良性經營空空間，同時在在顏色中運用用紅色為主體體色調，紅色色也代表著青青春活力，視視覺清新，一一目了然。此標志采用案案名三里屯中中阿拉伯數(shù)字字3作為基本本設計元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標志志的厚重，傳傳達發(fā)展商雄雄厚實力，要要在市場中處處于領導者地地位的氣勢。。把標志流行化化，與消費者者進行溝通，，進而形成口口碑效應，最最終成為消費費者心目中富富有文化與時時尚的符號代代言人。在顏色上，采采用極具中國國傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍色色為主色，符符合品牌的個個性特征。此標志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號，輔以藍藍色，傳達出出品牌掌握消消費者脈搏，，始終處于時時尚的最前沿沿，在速度中中引領時尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務務二:宣傳我們的品牌和和產品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標對象象是誰——目標人群群定位注意:此時時的目標人群和我們在確確定品牌個個性時的目目標人群是是不同的!目標人群是是誰？1．想投資資于此的人人（投資型型經營者））2．想做零零售生意的的人（自營營型經營者者）想購買或承承租攤位的的人他們有什么么特征？1．在選擇擇投資方向向時十分理理性2．沒有太太高的素質質，但對市市場極為敏敏感，善于于捕捉商機機他們最關心心什么？1．利益2．風險對利益和風風險影響最最大的東西西可能影響到到利益的東東西主要是是什么？1．我們坐坐落的位置置是否真的的好？2．我們今今后的客源源是否充足足？3．我們這這里是否真真的能夠““火”起來來？……我們用什么么打動他們們——廣告訴訴求點我們的訴求求點是什么么樣子的？？1．我們的的訴求點必必須有一個個獨特的主主張2．我們的的訴求點必必須是競爭爭對手無法法也不能提提出的3．我們的的訴求點的的說服力必必須很強，，足以強烈烈地影響我我們的目標標受眾我們針對的的目標人群群是有很強商業(yè)頭頭腦的人，他們們在選擇投投資項目時時是非常理性的。因此，，如果我們們在宣傳上上不能提出出實實在在的的利益點，是無法有有力地打動動這些人的的。在這種情況況下，對于于我們最有有力的支持點，就是“老三里屯屯服裝市場場”的火爆歷史史和它在消費費者心目中中的品牌的忠誠誠度。廣告訴求點點終于找到到了！我們的訴求求點老三里屯服服裝市場原原址重建老三里屯服服裝市場原原址重建可衍伸出眾多多利益點緊鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧街街(地域優(yōu)勢勢)老三里屯的的口碑(品牌優(yōu)勢勢)投入巨資重重建(購物環(huán)境境優(yōu)勢)獨特的經營營定位(定位優(yōu)勢勢)擁有眾多忠忠誠消費者者(歷史優(yōu)勢勢)便利的交通通、地標性性建筑、深深厚的文化化……可以看出：：我們的提提出的訴求求點是最簡明、最最實在、蘊蘊含信息最最豐富的；用此點點作為廣告告訴求無疑疑是最有說說服力的??！我們的廣告告的支持點點我們繼承了了老三里屯屯市場的一切切優(yōu)勢我們的未來來必將比老三里屯服服裝市場更更加火爆繁繁榮我們是重建建各方面品質質均有很大大提升我們如何打打動他們———廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)拼圖圖篇篇財神神篇篇地圖圖篇篇招商商階階段段媒媒體體策策略略媒體體目目標標1．．告告知知招招商商信信息息、、傳傳達達產產品品利利益益點點2．．對對招招商商工工作作產產生生促促進進作作用用媒體體策策略略重重在在準確確、、有有效效；結結合合我我們們分分析析出出的的目目標標受受眾眾特特征征和和我我們們的的媒媒體體目目標標，，我我們們決決定定采采用用精準準、、全全方方位位、、有有針針對對性性的投投放放策策略略。。媒體體組組合合策策略略1．．廣廣播播、、報報刊刊、、戶戶外外媒媒體體相相結結合合2．．硬硬廣廣告告、、軟軟廣廣告告、、新新聞聞稿稿相相結結合合3．．大大媒媒體體、、小小媒媒體體相相結結合合時間間：：15天天（2002年年6月月10日日~6月月24日日））主要要手手段段：：高頻頻次次廣告告投投放放+新聞聞造造勢勢預熱熱階階段段媒體體選選擇擇：：北北京京晚晚報報（（軟軟廣廣告告+新新聞聞稿稿））京華華時時報報（（軟軟廣廣告告+新新聞聞稿稿））北京京音音樂樂臺臺（（欄欄目目冠冠名名+廣廣播播廣廣告告））效果預期期：通過過全方位位高頻次次的投放放引起目目標受眾眾對本項項目的注意意，以新新聞評論論產生熱熱點效應應并增加加目標受眾的的信心時間間：：30天天（2002年6月月25日日~7月月24日日）主要手段段：全方位高高頻次廣告投放放強銷階段段媒體選擇擇：北京京晚報（（硬廣告告+軟廣廣告）京華時報報（硬廣廣告+軟軟廣告））北京音樂樂臺（欄欄目冠名名+廣播播廣告））候車亭路路牌（戶戶外廣告告）地鐵通道道廣告（（戶外廣廣告）效果預期期：通過過強烈、、準確的的廣告訴訴求促使使前一階階段的關關注者產生生購買，，并造成成“意見見領袖效效應”，，吸引更多的目目標受眾眾產生追追隨性購購買。時間間：：30天（2002年7月月25日日~8月月23日日）主要手段段：重點媒體體持續(xù)性性廣告投放放鞏固階段段媒體選擇擇：京華華時報（（硬廣告告）北京音樂樂臺（欄欄目冠名名+廣播播廣告））候車亭路路牌（戶戶外廣告告）地鐵通道道廣告（（戶外廣廣告）效果預期期：維持持旺銷的的勢頭時間間：：18天（2002年8月月24日日~9月月10日日）主要手段段：弱化且有有針對性性的廣告投投放收尾階段段媒體選擇擇：京華華時報（（促銷廣廣告）北京音樂樂臺（促促銷廣告告）效果預期期：銷售售出為數(shù)數(shù)不多的的剩余攤攤位謝謝閱讀讀！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:47:0622:47:0622:47