某地產(chǎn)國(guó)際花都階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一座城市的世界高度——綠地國(guó)際花都階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案湖南博思堂營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司項(xiàng)目背景及目標(biāo)1、2011年12月底首批面市銷(xiāo)售近九成。特別是春節(jié)過(guò)后，銷(xiāo)售情況相對(duì)較好；2、2012年年度銷(xiāo)售任務(wù)1.4億元、回款70%，銷(xiāo)售總面積4.67萬(wàn)方（約300套）。項(xiàng)目銷(xiāo)售日漸平穩(wěn)，但面對(duì)2012年政策的不確定性，1.4億元的年度銷(xiāo)售任務(wù)仍面臨著較大的市場(chǎng)壓力。同時(shí)，綠地集團(tuán)的品牌知名度和美譽(yù)度，在益陽(yáng)本地還有待進(jìn)一步的提升，須制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略予以最終實(shí)現(xiàn)。Q1：怎樣完成項(xiàng)目2012年全年的銷(xiāo)售任務(wù)？Q2：怎樣提升項(xiàng)目品牌影響力？Q2：怎樣充分挖掘市場(chǎng)容量？基于目標(biāo)本報(bào)告核心解決三大問(wèn)題——報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem>>市場(chǎng)審視------宏觀市場(chǎng)及益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)>>項(xiàng)目回顧------首批銷(xiāo)售情況及全年銷(xiāo)售目標(biāo)>>營(yíng)銷(xiāo)策略-------精細(xì)化推售及針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)審視。整體宏觀市場(chǎng)及益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)1、宏觀市場(chǎng)要點(diǎn)1)二級(jí)市場(chǎng)慘淡收官2011年房企前50強(qiáng)業(yè)績(jī)分化趨勢(shì)漸顯，調(diào)控政策未轉(zhuǎn)向，品牌房企各出其招降價(jià)促成交，更大范圍樓市降價(jià)潮正處醞釀中。全國(guó)房?jī)r(jià)延續(xù)2011年9月以來(lái)的價(jià)格調(diào)整之勢(shì)。2)一級(jí)市場(chǎng)廣受牽連年土地市場(chǎng)以低迷收?qǐng)觯?012年開(kāi)年，土地市場(chǎng)延續(xù)頹勢(shì)。3)2012銀行政策松動(dòng)小陽(yáng)春乍現(xiàn)

四大國(guó)有銀行已對(duì)首套房貸款執(zhí)行基準(zhǔn)利率。4)地方政府救市夭折

蕪湖救市新政3天夭折，逾17城市變相松綁樓市中央宏調(diào)與地方利益博弈加深。5)中央政府調(diào)控堅(jiān)定不移

溫家寶：加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控促使房?jī)r(jià)合理回歸不動(dòng)搖。房?jī)r(jià)—全國(guó)房?jī)r(jià)延續(xù)2011年9月以來(lái)的價(jià)格調(diào)整之勢(shì)。百城價(jià)格連續(xù)6月環(huán)比下降，同比漲幅持續(xù)收窄，七成城市房?jī)r(jià)走下坡。全國(guó)樓市進(jìn)入明顯下調(diào)周期，未來(lái)未見(jiàn)松動(dòng)的樓市調(diào)控和高位庫(kù)存量，整體房?jī)r(jià)仍有走低可能性。二級(jí)市場(chǎng)慘淡收官房企動(dòng)態(tài)—大型房企2012年年度銷(xiāo)售目標(biāo)出爐，在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，求穩(wěn)成為目標(biāo)制定主基調(diào)。房企動(dòng)態(tài)—2012年房產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)轉(zhuǎn)向的預(yù)期及第三季度信托到期兌付的壓力將迫使房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)新一輪降價(jià)潮。土地市場(chǎng)—2011年土地市場(chǎng)以低迷收?qǐng)?。土地市?chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻上海、北京邁入“千億俱樂(lè)部”流標(biāo)率漲幅較大一線城市中，上海、北京邁入“千億俱樂(lè)部”，去年土地出讓收入分別達(dá)到1205億元和1055億元，同比減少20.4%和35.8%。廣州、深圳依然無(wú)緣前十。深圳為192.4億元，廣州土地出讓金302.6億元，同比減少16%。蘇州、天津、重慶、杭州等城市的土地收入也超過(guò)700億元。2011年，全國(guó)主要130個(gè)城市的土地流拍、流標(biāo)達(dá)到了900宗，比2010年的280宗上漲了2.2倍，其中居住類(lèi)流標(biāo)達(dá)到了420宗，比2010年的130宗上漲了223%。量?jī)r(jià)齊跌2011年全國(guó)130個(gè)城市土地出讓金總額為18634.4億元，同比減少13%。住宅類(lèi)用地(含住宅用地及包含住宅用地的綜合性用地)成交額12391.3億元，占據(jù)67%的比例，但同比下滑了24%。商辦類(lèi)用地和工業(yè)用地的成交額均比去年有大幅提高，增幅分別為21%和34%。在全國(guó)130個(gè)城市中，住宅用地成交面積同比減少18%，樓面價(jià)下跌12%，降至1473元/平方米。成交量減少和成交單價(jià)下降是住宅類(lèi)用地出讓金減少的主要原因。2012年在房產(chǎn)調(diào)控政策環(huán)境不變和保障房建設(shè)持續(xù)推進(jìn)形勢(shì)下，短期內(nèi)住宅土地市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)將持續(xù)，商業(yè)辦公或?qū)⒚媾R供銷(xiāo)放量的局面。一級(jí)市場(chǎng)廣受牽連土地市市場(chǎng)——2012年開(kāi)開(kāi)年，，土地地市場(chǎng)場(chǎng)延續(xù)續(xù)2011年末末的頹頹勢(shì)。。成交量量?jī)r(jià)齊齊跌重點(diǎn)城城市土土地市市場(chǎng)慘慘淡整體成成交低低迷，，溢價(jià)價(jià)率大大幅下下跌本月，，在監(jiān)監(jiān)測(cè)的的10個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市市中，，深圳圳、杭杭州、、重慶慶、南南京4城市均均無(wú)住住宅用用地成成交，，武漢漢以206萬(wàn)平方方米的的成交交量居居10個(gè)城市市首位位，同同比漲漲幅97%，其余余城市市成交交量均均低于于去年年同期期水平平。北京1月份共共成交交地塊塊20宗，成成交面面積87.1萬(wàn)平方方米，，同比比減少少10%，環(huán)比比減少少34%，均以以底價(jià)價(jià)成交交，總總成交交金額額21.9億元，，僅為為去年年同期期的三三成，，環(huán)比比大幅幅減少少84%。其中中，住住宅用用地僅僅成交交一宗宗，面面積14.1萬(wàn)平方方米，，同比比減少少45%，環(huán)比比減少少82%。1月，全全國(guó)300個(gè)城市市共推推出土土地面面積11484萬(wàn)平方方米，，環(huán)比比減少少41%，同比比減少少21%；共成成交土土地面面積5678萬(wàn)平方方米，，環(huán)比比減少少63%，同比比減少少62%；成交交樓面面均價(jià)價(jià)為751元/平方米米，環(huán)環(huán)比下下跌22%，同比下下跌29%；300個(gè)城市土土地平均均溢價(jià)率率2%，較上月月下降2個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，較去去年同期期減少29個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。住宅類(lèi)用用地市場(chǎng)場(chǎng)共計(jì)推推出土地地面積3889萬(wàn)平方米米，環(huán)比比減少52%，同比減減少45%；共計(jì)成成交面積積1905萬(wàn)平方米米，環(huán)比比減少65%，同比減減少72%；成交樓樓面均價(jià)價(jià)為972元/平方米，，環(huán)比下下跌23%，同比下下跌27%；住宅類(lèi)類(lèi)用地平平均溢價(jià)價(jià)率2%，較上月月減少2個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，較去去年同期期減少35個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。宏觀調(diào)控控依舊從從緊，受受市場(chǎng)預(yù)預(yù)期不明明朗、商商品房庫(kù)庫(kù)存量大大等因素素影響，，開(kāi)發(fā)商商拿地?zé)釤崆榇蠓档停?，?jǐn)慎度度加深，，住宅用用地市場(chǎng)場(chǎng)短期內(nèi)內(nèi)難轉(zhuǎn)暖暖。土地政策策—2012年，國(guó)土土部對(duì)土土地市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)控升升級(jí)，將將嚴(yán)抓土土地供應(yīng)應(yīng)全過(guò)程程，確保保土地市市場(chǎng)健康康平穩(wěn)運(yùn)運(yùn)行。金融市場(chǎng)場(chǎng)——四大國(guó)有有銀行已已對(duì)首套套房貸款款執(zhí)行基基準(zhǔn)利率率，整體體市場(chǎng)小小陽(yáng)春乍現(xiàn)博思堂觀觀點(diǎn)：銀行首套套房貸款款的寬松松利好消消息勢(shì)必必為部分分剛性需需求購(gòu)房房者提供供的一個(gè)個(gè)翹板。。也預(yù)示示著中國(guó)國(guó)樓市調(diào)調(diào)控不放放松政策策措施趨趨市場(chǎng)化化，且針針對(duì)性較較強(qiáng)。一一方面為為剛性需需求的購(gòu)購(gòu)房者給給予資金金支持，，另一方方面將調(diào)調(diào)控房?jī)r(jià)價(jià)的重點(diǎn)點(diǎn)放在打打擊炒房房等投機(jī)機(jī)行為，，引導(dǎo)房房地產(chǎn)市市場(chǎng)帶入入一個(gè)趨趨于理性性的平臺(tái)臺(tái)上。銀行政策策松動(dòng)小小陽(yáng)春乍乍現(xiàn)今年春節(jié)期間，全國(guó)樓市慘淡。但從最近的數(shù)據(jù)顯示，北上廣深四城市新房成交套數(shù)均出現(xiàn)不同程度的漲幅。其中，上周北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽857套，環(huán)比前一周的網(wǎng)簽總量上漲了8.2%，成交套數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)8.21%。上海商品住宅成交748套，環(huán)比上漲36.25%，成交面積環(huán)比上漲28%。廣州十區(qū)二市共成交1092套，環(huán)比上升23.67%。深圳新房成交套數(shù)為407套，成交面積為3.54萬(wàn)平方米，成交套數(shù)環(huán)比上漲9.41%。熱點(diǎn)事件件——蕪湖救市市新政3天夭折，，逾17城市變相相松綁樓樓市中中央宏調(diào)調(diào)與地方方利益博博弈加深深博思堂觀觀點(diǎn)：作為2012年“救市市第一槍槍”，蕪蕪湖政府府出來(lái)的的微調(diào)政政策一方方面反應(yīng)應(yīng)出了地地方政府府房地產(chǎn)產(chǎn)稅收增增速明顯顯下滑，，目前調(diào)調(diào)控已進(jìn)進(jìn)入深水水區(qū)，調(diào)調(diào)控持續(xù)續(xù)時(shí)間越越長(zhǎng)，地地方政府府感受到到的壓力力就將越越來(lái)越明明顯。另一方面面，中央央政府的的強(qiáng)勢(shì)介介入有兩兩大原因因：1、中央領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)選舉舉前政權(quán)權(quán)的平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)渡，，強(qiáng)調(diào)中中央對(duì)地地方政府府的把控控能力2、順應(yīng)民民生的強(qiáng)強(qiáng)有力回回應(yīng)，繼繼續(xù)維持持樓市調(diào)調(diào)控成果果。地方政府府救市夭夭折在2月1日召開(kāi)的的國(guó)務(wù)院院第六次次全體會(huì)會(huì)議上，，國(guó)務(wù)院院總理溫溫家寶重重申要鞏鞏固房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)控成成果，繼繼續(xù)嚴(yán)格格執(zhí)行并并逐步完完善抑制制投機(jī)投投資性需需求的政政策措施施，促進(jìn)進(jìn)房?jī)r(jià)合合理回歸歸。盡管管中央抑抑制房?jī)r(jià)價(jià)的態(tài)度度堅(jiān)決，，但在房房地產(chǎn)調(diào)調(diào)控的關(guān)關(guān)鍵期，，宏觀政政策與地地方利益益的博弈弈正在進(jìn)進(jìn)一步加加深。國(guó)家政策策——溫家寶在在2月國(guó)務(wù)院院會(huì)議和和3月人代會(huì)會(huì)議上，，再三重重申：堅(jiān)堅(jiān)定不移地搞搞好房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)控。。中央政府府調(diào)控堅(jiān)堅(jiān)定不移移宏觀市場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)2012年仍是房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的調(diào)調(diào)控年，，全年仍仍處于““變”市市之中；；地方政府府的“救救市”““微調(diào)””都將被被“和諧諧”；土地市場(chǎng)場(chǎng)萎靡，，各大房房企謹(jǐn)慎慎入市；；存貨儲(chǔ)備備過(guò)剩，，影響回回款進(jìn)度度，資金金周轉(zhuǎn)陷陷入困境境；品牌房企企各出其其招降價(jià)價(jià)促成交交，更大大范圍樓樓市降價(jià)價(jià)潮正處處醞釀中中；基準(zhǔn)利率率的回歸歸有利于于刺激剛剛需消費(fèi)費(fèi)，市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)短短暫的小小陽(yáng)春。。2、益陽(yáng)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)概況益陽(yáng)房益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體去貨能力較差，且存貨供應(yīng)量較大----供大于求、存貨去貨壓力驟增；2011年成交情況一度低迷，2012年初由于松動(dòng)的房?jī)r(jià)換來(lái)了整體市場(chǎng)的小陽(yáng)春，尤其屬資陽(yáng)區(qū)綠地國(guó)際花都，持續(xù)領(lǐng)軍全市。但是小陽(yáng)春的總量不高、價(jià)格決定銷(xiāo)售量重要因素；年初部分開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂棄盤(pán)跑路，湖南省政府重視并稽查相關(guān)單位，促使益陽(yáng)中小企業(yè)求量保市。2011年1月月—2012年年2月益益陽(yáng)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)成交情情況2011年年下半年年受整體體調(diào)控影影響，市市場(chǎng)進(jìn)入入下行通通道，但但2012年開(kāi)開(kāi)年后出出現(xiàn)小陽(yáng)陽(yáng)春益陽(yáng)市內(nèi)內(nèi)四區(qū)的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)自自2011年起一直直比較低低迷，整整體去貨貨能力較較差，供供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)較較大。根據(jù)網(wǎng)簽簽面積走走勢(shì)情況況來(lái)看，，2012年1-2月開(kāi)始有有回暖勢(shì)勢(shì)頭，有有明顯的的上升趨趨勢(shì)，但但從全年年的政策策預(yù)計(jì)來(lái)來(lái)看存在在未知變變數(shù)。益陽(yáng)市房房地產(chǎn)均均價(jià)呈平平穩(wěn)小幅幅度上漲漲趨勢(shì)，，除高新新區(qū)均價(jià)價(jià)突破4000外，其他他三區(qū)的的均價(jià)仍仍處于低低位運(yùn)行行，尤其其是資陽(yáng)陽(yáng)區(qū)均價(jià)價(jià)未及3000，未來(lái)將將有較大大的價(jià)格格提升空空間。綠地國(guó)際際花都2月風(fēng)靡靡全城———銷(xiāo)售售套數(shù)、、金額和和面積均均名列前前茅2012年2月新建商商品房（住宅））網(wǎng)簽排行行榜（單單位：套套、㎡、、萬(wàn)元、、元/㎡）2012年2月新建商商品房（商業(yè)））網(wǎng)簽排行行榜（單單位：套套、㎡、、萬(wàn)元、、元/㎡）2月新建商商品房網(wǎng)網(wǎng)上簽約約量三區(qū)區(qū)同比下下降幅度度達(dá)40~2月中心城城區(qū)新建建商品房房網(wǎng)上簽簽約4.49萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)99.42%，同比下下降49.50%;其中住宅宅4.19萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)94.05%，同比下下降52.70%。從分區(qū)區(qū)來(lái)看：：赫山區(qū)區(qū)1.46萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)39.31%，同比下下降48.54，其中住住宅1.43萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)40.19%，同比下下降49.57%；高新區(qū)區(qū)1.17萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)137.02%，同比下下降59.25%，其中住住宅1.16萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)142.60%，同比下下降59.01%；資陽(yáng)區(qū)區(qū)1.86萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)161.82%，同比下下降41.57%，其中住住宅1.60萬(wàn)㎡，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)141.53%，同比下下降49.87%。長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)發(fā)商深陷陷“跑路路門(mén)”，，湖南省省政府重重視并委委派稽查查組下到到各大地地市調(diào)研研。這些些都在某某種程度度上促使使更多中中小開(kāi)發(fā)發(fā)商求量量保市。。2、益陽(yáng)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)201益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供應(yīng)約261萬(wàn)方，銷(xiāo)售約245萬(wàn)方，供應(yīng)充足，去貨能力不足；2011年成交情況上半年表現(xiàn)平平，但至下半年成交低迷；2012年初價(jià)格松動(dòng)換來(lái)短暫小陽(yáng)春，價(jià)格決定銷(xiāo)售量重要因素；年初省內(nèi)部分開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂棄盤(pán)跑路，促使益陽(yáng)中小開(kāi)發(fā)商求量保市。項(xiàng)目回顧顧。首批銷(xiāo)售售情況及及全年目目標(biāo)審視視項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣精精準(zhǔn)，住住宅銷(xiāo)售售漸入佳佳境，商商鋪一鋪鋪難求，，業(yè)績(jī)較較好。結(jié)合全年整整體項(xiàng)目1.4億目標(biāo)，業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)場(chǎng)去化壓力力較大根據(jù)目前工工程節(jié)點(diǎn)來(lái)來(lái)看，貨量量多集中在在下半年，，通過(guò)前期期溝通最早早一批貨量量將在5月份達(dá)到預(yù)預(yù)售條件。。結(jié)合前面面政策及益益陽(yáng)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)分析析，未來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售目目標(biāo)的完成成，存在一一定變數(shù)。。項(xiàng)目工程進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃一一覽（按取取得預(yù)售證證為參考依依據(jù)）：從目前成交交客戶(hù)來(lái)看看，仍以資資陽(yáng)區(qū)、周周邊為主，，地域性較較強(qiáng)，價(jià)格格承受能力力較低，同同時(shí)對(duì)于綠綠地品牌的的認(rèn)知度仍仍有待提高高資陽(yáng)區(qū)目前前在售項(xiàng)目目逐步呈現(xiàn)現(xiàn)出規(guī)模開(kāi)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)；；區(qū)域產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型為多層層、小高層層，小高層層居多；面積區(qū)間主主要為80—160㎡，三房為主主力戶(hù)型；；住宅價(jià)格呈呈兩極分化化狀態(tài)，多多層2500，小高層3000，濱江沿岸岸高層3700--3800變市下，市市場(chǎng)機(jī)遇可可遇不可求求，須加快工程程進(jìn)度，保保持穩(wěn)定的的供應(yīng)量；；保持高密度度推售節(jié)奏奏，抓住市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，加快快去化。同時(shí)，提高高開(kāi)發(fā)商在在益陽(yáng)市場(chǎng)場(chǎng)的品牌和和項(xiàng)目的知知名度及美美譽(yù)度。項(xiàng)目回顧總總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略。。精細(xì)化推售售/品牌性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)如何在“變”市下，精細(xì)細(xì)化推售安安排，規(guī)避避政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；如何推廣形形象傳遞本本案核心價(jià)價(jià)值及喚醒醒目標(biāo)客群群；如何在“變”市下，做好好應(yīng)對(duì)的針針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。搶占先機(jī)精細(xì)化推售售之2012年全年宏觀觀政策未轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向，項(xiàng)目必須抓抓住最佳出出貨機(jī)會(huì)，求的產(chǎn)品品價(jià)值的最最大化。——基于對(duì)“變”市的精準(zhǔn)把把握——靈活精細(xì)化推售售的核心在在于競(jìng)爭(zhēng)下，保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注度，靈活應(yīng)對(duì)項(xiàng)目宜“乘市而動(dòng)，小步快跑”“錯(cuò)開(kāi)節(jié)點(diǎn)，比較優(yōu)勢(shì)，保價(jià)走量”——基于對(duì)變市市營(yíng)銷(xiāo)的豐豐富經(jīng)驗(yàn)——（一）推售售策略：入市節(jié)點(diǎn)：：抓住市場(chǎng)小小陽(yáng)春，結(jié)合市場(chǎng)黃推售分批：3批集中開(kāi)盤(pán)，多批乘勢(shì)加推；推售周期：銷(xiāo)售周期控制在9個(gè)月內(nèi)！工程和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：5月樣板房開(kāi)開(kāi)放、12月份交樓、、5月有一批會(huì)拿到預(yù)售售證3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月樣板房開(kāi)放放綠地評(píng)入世世界500強(qiáng)一期業(yè)主全全面交房（二）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段的劃劃分備注：以上房房源推售鋪排排依據(jù)工程節(jié)節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)，具體以以實(shí)際工程進(jìn)進(jìn)度及銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度靈活運(yùn)用用?？墒鄯吭唇y(tǒng)計(jì)計(jì)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目目可售房源中中132平米的三房比比重較大，兩兩房稀缺。如果能銷(xiāo)售售300套（標(biāo)綠色的的棟號(hào)），即即可完成年度度4.67萬(wàn)方、1.4億的銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)（均價(jià)按3000元/㎡計(jì)算）。推售鋪排：乘乘勢(shì)而動(dòng)，小小步快跑3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月第二階段第三階段20#、31#、33#6層，共84套；34#6層，共36套。21#、24#、23#6層，共72套；26#、27#6層，共60套。第四階段20#、31#、33#、34#21#、24#、23#、26#、27#開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售1蓄客期加推28#、29#、30#、35#、36#、37#蓄客期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售2蓄客期加推蓄客期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售3蓄客期加推28#、29#、30#6層，共84套；35#、36#、37#6層，共72套。第一階段蓄客期、品牌牌提升樣板房開(kāi)放綠地評(píng)入世界界500強(qiáng)一期業(yè)主全面面交房（三）推售鋪鋪排：乘勢(shì)而而動(dòng)，小步快快跑備注：以上房房源推售鋪排排依據(jù)工程節(jié)節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)，具體以以實(shí)際工程進(jìn)進(jìn)度及銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度靈活運(yùn)用用。形象表達(dá)若能能擊中目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)心心需求同時(shí)，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目及其品牌牌應(yīng)有的調(diào)性性才能真正轉(zhuǎn)化化為銷(xiāo)售力（四）推廣策策略：綠地集團(tuán)，2011年榮登世界500強(qiáng)，千億地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)跑者，深耕20載，構(gòu)造23省，60余城經(jīng)典，所到之處，無(wú)無(wú)不引發(fā)城市市巨變。綠地落子益陽(yáng)陽(yáng)，以世界五百百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力量量的姿態(tài)，引引領(lǐng)益陽(yáng)人居居巔峰！以別墅之工打打造洋房大盤(pán)盤(pán)，綠地20年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)打打造益陽(yáng)首席60萬(wàn)平米國(guó)際社社區(qū)！一座城市的世世界高度綠地集團(tuán)，2011年榮登世界500強(qiáng)，千億地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)跑者，深耕20載，構(gòu)造23省，60余城經(jīng)典，所所到之處，無(wú)無(wú)不引發(fā)城市市巨變。綠地落子益陽(yáng)陽(yáng)，以世界五五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力力量的姿態(tài)，，引領(lǐng)益陽(yáng)人人居巔峰！以別墅之工打打造洋房大盤(pán)盤(pán)，綠地20年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)打打造益陽(yáng)首席席60萬(wàn)平米國(guó)際社社區(qū)！【一期定位】方向一：主打打品牌高度，，世界500強(qiáng)的地產(chǎn)力量量花香深處，60萬(wàn)平米洋房大大盤(pán)綠地集團(tuán)，2011年榮登世界500強(qiáng)，千億地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)跑者，深耕20載，構(gòu)造23省，60余城經(jīng)典，所所到之處，無(wú)無(wú)不引發(fā)城市市巨變。綠地落子益陽(yáng)陽(yáng)，以世界五五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力力量的姿態(tài)，，引領(lǐng)益陽(yáng)人人居巔峰！以別墅之工打打造洋房大盤(pán)盤(pán)，綠地20年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)打打造益陽(yáng)首席席60萬(wàn)平米國(guó)際社社區(qū)！【一期定位】方向二：對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目主題進(jìn)行行升華，主打打洋房大盤(pán)第一階段：綠地之前，還還有什么讓益益陽(yáng)心動(dòng)？城市中心60萬(wàn)平米花園洋洋房大盤(pán)·墅級(jí)花園洋房房——一批問(wèn)鼎益陽(yáng)陽(yáng)，二批敬請(qǐng)請(qǐng)期待——第二階段：經(jīng)得起挑剔的的目光，只此此綠地國(guó)際花花都低密度大社區(qū)區(qū)·低分?jǐn)偢哔?zèng)送送·60萬(wàn)平米城市中中心大花園——醉美花都樣板板房綻放·二批火爆認(rèn)籌籌——第三階段：一棟洋房，定定義一種人生生大尺度綠色·大尺度空間·國(guó)際頂級(jí)配套套低密度生態(tài)態(tài)豪宅——二批完美售罄罄·三批火爆加推推——第四階段：幸福，就在回回家的時(shí)候國(guó)際頂級(jí)配套套·國(guó)際鉑金品質(zhì)質(zhì)·三重智能配備備·五重花都園景景——綠地國(guó)際花都都盛大交房，，限量珍藏房房源傾情奉獻(xiàn)獻(xiàn)——（四）階段推推廣節(jié)奏安排排第一階段形象升級(jí)期樣板間開(kāi)放一期二批開(kāi)盤(pán)盤(pán)三批開(kāi)盤(pán)一期業(yè)主全面面交房四批開(kāi)盤(pán)第二階段強(qiáng)銷(xiāo)期第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期第四階段強(qiáng)銷(xiāo)及余貨去去化期核心攻擊點(diǎn)線上：項(xiàng)目形象品牌牌影響力升級(jí)級(jí)+20周年感恩+認(rèn)籌（戶(hù)外、車(chē)身身、網(wǎng)絡(luò)、電電視開(kāi)機(jī)宣傳傳片；少量報(bào)報(bào)廣、軟文、、短信）線下：現(xiàn)場(chǎng)包包裝（圍擋/看房通道）事件：綠地集集團(tuán)20年感恩、五一一黃金周等核心攻擊點(diǎn)線上：樣板園林品質(zhì)質(zhì)呈現(xiàn)+一種世界高度度的品質(zhì)追求求+開(kāi)盤(pán)1（戶(hù)外、車(chē)身身、網(wǎng)絡(luò)；少少量報(bào)廣、軟軟文、短信））線下：現(xiàn)場(chǎng)包包裝（圍擋、、看房通道、、樣板房）事件：樣板房房體驗(yàn)活動(dòng)、、世界級(jí)品質(zhì)質(zhì)體驗(yàn)等核心攻擊點(diǎn)線上：世界500強(qiáng)的地產(chǎn)力量量+逆勢(shì)熱銷(xiāo)+開(kāi)盤(pán)2（戶(hù)外、車(chē)身身、網(wǎng)絡(luò)；少少量報(bào)廣、軟軟文、短信））線下：DM單張事件：周末暖暖場(chǎng)+促銷(xiāo)計(jì)劃（夏夏日冰爽季））、綠地集團(tuán)團(tuán)評(píng)入世界500強(qiáng)慶典核心攻擊點(diǎn)線上：交房、、每次回家都是是一種凱旋+開(kāi)盤(pán)2+典藏加推（戶(hù)外、車(chē)身身、網(wǎng)絡(luò)；少少量報(bào)廣、軟軟文、短信））線下：現(xiàn)場(chǎng)包包裝（圍擋、、看房通道、、樣板房）、、DM單張事件：周末暖暖場(chǎng)+促銷(xiāo)計(jì)劃（圣圣誕狂歡）、、慶祝業(yè)主交交房3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月綠地評(píng)入世界界500強(qiáng)第一階段：（（4月初---5月初）形象升升級(jí)+2批蓄客【階段目標(biāo)】：深度挖掘綠綠地集團(tuán)的品品牌價(jià)值，最最大程度的積積累有效客戶(hù)戶(hù)【推廣思路】：線上通過(guò)戶(hù)戶(hù)外陣地的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)宣傳，搭搭配車(chē)身、電電視、網(wǎng)絡(luò)炒炒作等滲透性性媒體，使綠綠地品牌深入入益陽(yáng)市場(chǎng)，，引發(fā)益陽(yáng)市市場(chǎng)的全城關(guān)關(guān)注；線下以以五一黃金周周為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，組織相關(guān)關(guān)暖場(chǎng)活動(dòng)，，迅速積累意意向客戶(hù)?！捌放聘叨戎畱?zhàn)”20載輝煌，引領(lǐng)領(lǐng)城市人居*綠地專(zhuān)業(yè)業(yè)品質(zhì)20載·構(gòu)筑益陽(yáng)人居居新標(biāo)桿*——一批問(wèn)鼎益陽(yáng)陽(yáng)，二批敬請(qǐng)請(qǐng)期待——第一階段：（（4月初---5月初）形象升升級(jí)+2批蓄客【推廣主題】【階段目標(biāo)】：一切為了開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！【推廣思路】：開(kāi)盤(pán)前線上上高舉高打，，線下做足圈圈層拓客，積積累意向客戶(hù)戶(hù)。以開(kāi)盤(pán)為為導(dǎo)火索，借借以樣板房開(kāi)開(kāi)放體驗(yàn)最大大攻破客戶(hù)防防線。開(kāi)盤(pán)后后著重維護(hù)意意向客戶(hù)關(guān)系系、定期拜訪訪亦或是邀請(qǐng)請(qǐng)新老客戶(hù)舉舉辦小眾聚會(huì)會(huì)，打入客戶(hù)戶(hù)圈子，拓展展新客戶(hù)，保保持項(xiàng)目持續(xù)續(xù)熱銷(xiāo)第二階階段：：（5月中—7月中））2批強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期“國(guó)際際花都都大盤(pán)盤(pán)形象象樹(shù)立立之戰(zhàn)戰(zhàn)”【推廣主主題】第二階階段：：（5月中—7月中））2批強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期10座國(guó)際際花都都，一一種世世界高高度——醉美花花都樣樣板房房綻放放·二批火火爆認(rèn)認(rèn)籌——第三階階段：：（7月中---9月底））3批強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期世界500強(qiáng)地產(chǎn)產(chǎn)力量量與益益陽(yáng)的的激情情碰撞撞【階段目目標(biāo)】：一切切為了了開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)！【推廣思思路】：開(kāi)盤(pán)盤(pán)前線線上高高舉高高打，，線下下做足足圈層層拓客客，積積累意意向客客戶(hù)。。以開(kāi)開(kāi)盤(pán)為為導(dǎo)火火索，，借以以樣板板房開(kāi)開(kāi)放體體驗(yàn)最最大攻攻破客客戶(hù)防防線。。開(kāi)盤(pán)盤(pán)后著著重維維護(hù)意意向客客戶(hù)關(guān)關(guān)系、、定期期拜訪訪亦或或是邀邀請(qǐng)新新老客客戶(hù)舉舉辦小小眾聚聚會(huì)，，打入入客戶(hù)戶(hù)圈子子，拓拓展新新客戶(hù)戶(hù)，保保持項(xiàng)項(xiàng)目持持續(xù)熱熱銷(xiāo)【推廣主主題】綠地，，世界界五百百?gòu)?qiáng)的的地產(chǎn)產(chǎn)力量量——二批完完美售售罄·三批火火爆加加推——第三階階段：：（7月中---9月底））3批強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期【階段目目標(biāo)】：完成成年度度銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)，客客戶(hù)感感恩答答謝【推廣思思路】：年末末以活活動(dòng)事事件為為主（（如客客戶(hù)答答謝會(huì)會(huì)、業(yè)業(yè)主交交房家家裝授授課等等），，輔以以?xún)?yōu)惠惠措施施，吸吸引本本地意意向客客戶(hù)及及返鄉(xiāng)鄉(xiāng)客。。線上上媒體體持續(xù)續(xù)保持持項(xiàng)目目熱銷(xiāo)銷(xiāo)的氛氛圍，，為項(xiàng)項(xiàng)目二二期奠奠定良良好的的品牌牌誠(chéng)信信基礎(chǔ)礎(chǔ)。第四階段：：（10月初---12月底）4批強(qiáng)銷(xiāo)期“完美收官官之戰(zhàn)”第四階段：：（10月初---12月底）4批強(qiáng)銷(xiāo)期【推廣主題】每次回家，，都是一次次凱旋——綠地國(guó)際花花都盛大交交房，限量量珍藏房源源傾情奉獻(xiàn)獻(xiàn)——證言制造提提升客戶(hù)信信心DM和折頁(yè)的硬硬廣軟性化化，變推為為引；尋找本案誠(chéng)誠(chéng)意客戶(hù)、、綠地其他他項(xiàng)目業(yè)主主、有社會(huì)會(huì)認(rèn)可度的的名人等，，做證言廣告告；【線上部署】證言制造提提升客戶(hù)信信心軟廣系統(tǒng)化化，整合效力力。使客戶(hù)在不不知不覺(jué)中中接受項(xiàng)目目?jī)r(jià)值洗腦腦。【線上部署】項(xiàng)目形象升升級(jí)和品牌牌升級(jí)；重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)的報(bào)告告訴求；主要形式為為硬廣軟化化；投放載體建建議在益陽(yáng)陽(yáng)日?qǐng)?bào)；基于益陽(yáng)客客群的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，投投放數(shù)量不不宜過(guò)多渠道推廣——報(bào)廣（少量量報(bào)廣、政政府群體））報(bào)廣【線上部署】邂逅別墅級(jí)級(jí)洋房運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的的力量，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的整體價(jià)值值的宣導(dǎo)；利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值點(diǎn)和噱噱頭的炒作；房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)戶(hù)：0737房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)渠道推廣——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)【線上部署】綠地國(guó)際花花都渠道推廣——短信短信重點(diǎn)覆覆蓋【線上部署】資陽(yáng)區(qū)工業(yè)業(yè)園區(qū)、項(xiàng)項(xiàng)目周邊社社區(qū)、赫山山老城社區(qū)區(qū)、各大市市場(chǎng)；圈層客戶(hù)：：政府公務(wù)務(wù)員資源，，綠地會(huì)客客戶(hù)資源，，其他（中中國(guó)銀行所所有員工、、證券銀行行及移動(dòng)大大客戶(hù)月消消費(fèi)額在500元以上的））。3C迷魂計(jì)，打打造最具殺殺傷力體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)景！震撼愉悅緊湊環(huán)境-景觀-會(huì)所-樣板間-園林-建筑-配套…功能分區(qū)-流程安排-空間布局……裝修-裝飾-美食-音樂(lè)-服務(wù)……convulsedcompactcheerful３C效果：體驗(yàn)提升性性?xún)r(jià)價(jià)匹配場(chǎng)場(chǎng)所洗洗腦深深度認(rèn)認(rèn)同【３C元素復(fù)合原原則】盡可能進(jìn)行行三位復(fù)合合，將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心營(yíng)造造成為全面面展示項(xiàng)目目?jī)r(jià)值的場(chǎng)場(chǎng)所，達(dá)到到“震撼””效果；通通過(guò)“緊湊湊”的功能能分區(qū)、流流程安排、、空間布局局，營(yíng)造熱熱銷(xiāo)氛圍，，增強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)信心；通通過(guò)售樓處處環(huán)境營(yíng)造造及銷(xiāo)售服服務(wù)、物業(yè)業(yè)服務(wù)的展展示，使客客戶(hù)“愉悅悅”，最終終為客戶(hù)過(guò)過(guò)濾雜念，，輔助攻心心?！揪€下部署】現(xiàn)場(chǎng)提升樹(shù)樹(shù)立客戶(hù)信信心：圍擋擋形象展示示墻臨街圍擋，，樹(shù)立較好好的形象展展示面；項(xiàng)目整體形象展示，讓客戶(hù)對(duì)對(duì)本案有初初步了解。。【線下部署】發(fā)放社區(qū)貴賓卡卡，周邊社區(qū)區(qū)居民自己己購(gòu)房或帶帶朋友購(gòu)房房，可享受受1千元獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)性線下下拓客——周邊社區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，，發(fā)動(dòng)泛營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)【線下部署】?jī)r(jià)格空間突突破最大的項(xiàng)目同處持銷(xiāo)期期在售豪宅宅項(xiàng)目中銷(xiāo)銷(xiāo)售套數(shù)最多的項(xiàng)目同期在售豪豪宅中成交交率最高的項(xiàng)目同期在售豪豪宅第一次次到訪即成成交比例最高的項(xiàng)目深圳有史以以來(lái)活動(dòng)頻頻率最高的項(xiàng)目同處持銷(xiāo)期期在售項(xiàng)目目中成交氣氣氛最瘋狂的項(xiàng)目目占深圳萬(wàn)科科全年總銷(xiāo)銷(xiāo)售額比例例最高的項(xiàng)目目的性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——案例借鑒【萬(wàn)科·東方尊峪】高密度多方方式目的性性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)造“變變市”銷(xiāo)售售奇跡萬(wàn)科·東方尊峪活活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)錄錄——炒作引爆類(lèi)類(lèi)活動(dòng)、圈圈層拓展類(lèi)類(lèi)活動(dòng)、暖暖場(chǎng)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)【線下部署】目的性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——炒作引爆類(lèi)類(lèi)活動(dòng)綠地感恩20年“居住與世世界同步””產(chǎn)品鑒賞賞會(huì)主題：綠地地產(chǎn)品鑒賞賞會(huì)目的：擊破破客戶(hù)心理理防線，建建立品牌誠(chéng)誠(chéng)信和客戶(hù)戶(hù)信心形式：品牌牌發(fā)布會(huì)，，商界及娛娛樂(lè)明星助助陣。地點(diǎn)：產(chǎn)品品推介會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。推廣：結(jié)合合報(bào)紙、短短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染染項(xiàng)目品牌牌及項(xiàng)目各各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行炒炒作。營(yíng)銷(xiāo)部署：：項(xiàng)目客戶(hù)戶(hù)資源【線下部署】目的性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——炒作引爆類(lèi)類(lèi)活動(dòng)主題：樣板板房體驗(yàn)之之旅目的：產(chǎn)品品力量傳遞遞，給予客客戶(hù)信心形式：樣板板房鑒賞，，邀約名人人、客戶(hù)參參觀體驗(yàn)。。地點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)，樣樣板房。推廣：結(jié)合合報(bào)紙、短短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染染項(xiàng)目品牌牌及項(xiàng)目各各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行炒炒作。營(yíng)銷(xiāo)部署：：項(xiàng)目客戶(hù)戶(hù)資源【線下部署】“墅質(zhì)樣板﹒載譽(yù)綻放”世界500強(qiáng)“精英之間間的對(duì)話(huà)””時(shí)尚酒會(huì)會(huì)主題：精英英名媛時(shí)時(shí)尚patty目的：結(jié)合合目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群精神特特征，時(shí)尚尚酒會(huì)的形形式達(dá)到客客戶(hù)及項(xiàng)目目客戶(hù)資源源的開(kāi)拓。。形式：邀約約各類(lèi)行業(yè)業(yè)精英人士士在會(huì)所或或酒店舉行行時(shí)尚patty、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目目表演、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目目會(huì)所推廣：結(jié)合合報(bào)紙、短短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染染項(xiàng)目品牌牌及項(xiàng)目各各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的炒作活活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部署：：嫁接綠地地會(huì)客戶(hù)資資源目的性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——圈層拓展類(lèi)類(lèi)活動(dòng)【線下部署】“速度與激激情”名車(chē)車(chē)試駕主題：牽手手寶馬品品味味精彩目的：結(jié)合合目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群精神特特征，通過(guò)過(guò)與高檔車(chē)車(chē)的品牌嫁嫁接，借其其號(hào)召力，，實(shí)現(xiàn)資源源嫁接。形式：與高高檔車(chē)品牌牌互動(dòng)，在在售樓部（（或酒店））現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行新品展及及試駕。地點(diǎn)：待定定營(yíng)銷(xiāo)部署：：嫁接寶馬馬車(chē)友會(huì)客客戶(hù)資源目的性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——圈層拓展類(lèi)類(lèi)活動(dòng)【線下部署】主題：優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活優(yōu)優(yōu)質(zhì)家裝裝目的：滿(mǎn)足足目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群共性精精神需求，，對(duì)家居品品質(zhì)的高要要求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目成為為客戶(hù)精神神堡壘的價(jià)價(jià)值形式：：設(shè)計(jì)計(jì)師對(duì)對(duì)意向向客戶(hù)戶(hù)做現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢(xún)及及效果果展示示。地點(diǎn)：：售樓樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推廣：：結(jié)合合報(bào)紙紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)渲渲染項(xiàng)項(xiàng)目品品牌及及項(xiàng)目目各營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)的的暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部部署：：項(xiàng)目目客戶(hù)戶(hù)資源源“空間間的生生命藝藝術(shù)””家裝裝論壇壇目的性性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)——暖場(chǎng)類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)【線下部部署】“健康康人生生的美美景展展望””養(yǎng)生生論壇壇主題：：分享享生活活健健康康升級(jí)級(jí)目的：：滿(mǎn)足足目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群共共性精精神需需求，，渴望望擁有有更加加健康康生活活，加加強(qiáng)健健康理理念，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目成為為客戶(hù)戶(hù)精神神及生生活堡堡壘的的價(jià)值值形式：：定期期養(yǎng)生生授課課，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)健健康咨咨詢(xún)，，饋贈(zèng)贈(zèng)特制制養(yǎng)生生食品品地點(diǎn)：：項(xiàng)目目售樓樓部推廣：：結(jié)合合報(bào)紙紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)渲渲染項(xiàng)項(xiàng)目品品牌及及項(xiàng)目目各營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)的的暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部部署：：項(xiàng)目目客戶(hù)戶(hù)資源源目的性性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)——暖場(chǎng)類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)【線下部部署】“那一一抹茶茶香””品茗茗茶會(huì)會(huì)主題：：品茗茗賞茶茶共共享享高雅雅生活活目的：：滿(mǎn)足足目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群共共性精精神需需求，，渴望望享受受更高高品質(zhì)質(zhì)生活活，從從生活活高雅雅性，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目成為為客戶(hù)戶(hù)精神神堡壘壘的價(jià)價(jià)值形式：：定期期推出出不同同類(lèi)好好茶品品茶論論茶，，茶道道表演演，地點(diǎn)：：項(xiàng)目目會(huì)所所推廣：：結(jié)合合報(bào)紙紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)渲渲染項(xiàng)項(xiàng)目品品牌及及項(xiàng)目目各營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)的的暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部部署：：項(xiàng)目目客戶(hù)戶(hù)資源源目的性性活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)——暖場(chǎng)類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)【線下部部署】附件一一：綠地國(guó)國(guó)際化化都相相關(guān)畫(huà)畫(huà)面設(shè)設(shè)計(jì)附件二二：綠地國(guó)國(guó)際化化都VI系系統(tǒng)（（調(diào)整整）THANKS預(yù)祝綠綠地國(guó)國(guó)際花花都圓圓滿(mǎn)完完成年年度銷(xiāo)銷(xiāo)售目目標(biāo)神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。22:1522:1522:15:3222:15:32所謂天才，只只不過(guò)是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過(guò)任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買(mǎi)買(mǎi)掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不要要在市場(chǎng)不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。06-1月月-2322:15:32在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶(hù)家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫(xiě)出完美美的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話(huà)，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:15:32在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到許多多困難，反而而會(huì)使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個(gè)管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無(wú)無(wú)法有效地管管理他們。人們所所認(rèn)識(shí)識(shí)到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來(lái)來(lái)并繼繼續(xù)向向前。。22:15:3222:151月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招招的專(zhuān)專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/622:15能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿(mǎn)足足讓客客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意，，要追追求讓讓客戶(hù)戶(hù)感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶(hù)終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚(yú)吃吃小魚(yú)魚(yú)，而而是快快魚(yú)吃吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏踏出來(lái)的的，歷史史是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書(shū)寫(xiě)寫(xiě)自己的的歷史。。06一一月202310:15下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的的因素。。管得少，就就是管得好好。06一月月2023命運(yùn)本來(lái)就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的人人。10:15:33下午午22:15:33質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來(lái)一起打打比賽。2023/1/622:151月-23在這個(gè)世界上上，沒(méi)有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話(huà)。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:15:33感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/622:15:3322:151月-23謝謝各各位??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:15:3422:15:3422:151/6/202310:15:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:15:3422:15Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:15:3422:15: