大學生校外實習報告3篇

———大學生校外實習報告3篇【導語】高校生校外實習報告怎么寫受歡迎？本為整理了3篇優(yōu)秀的校外實習同學報告范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的高校生校外實習報告，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心。

名目第1篇2022年高校生寒假校外實習報告范文第2篇高校生校外實習報告第3篇高校生校外實習報告范文

【第1篇】2022年高校生寒假校外實習報告范文

實習地點：**有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助XX政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)勝利在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，xx年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。xx年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流簡潔化：供應商(品牌商或制造商)itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時共享，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢商品實時銷售狀況，共同分析推斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在勝利結(jié)束實習后，認真總結(jié)，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

第一，自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不斷完善和學習

其次，工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過實習我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學學問。

通過本次實習.使我收益非淺.

【第2篇】高校生校外實習報告

一．實習基本狀況

（一）實習時間：2022.11.15—2022.4.30

(二)實習單位名稱及具體地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有/p>

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內(nèi)容:

1、實習目的：

離開寧靜的教室，我懷著一份奇怪???，一份感動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我供應了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也熟悉社會熬煉自身力量，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應當是許多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到許多的東西。始終以來畢業(yè)都想過往銷售這方面進展，所以很珍惜這次實習機會。特殊是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我盼望自己通過銷售這份工作提升自己的各便利力量，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、士氣、樂觀樂觀的態(tài)度。

2、實習單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華高校討論院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習過程：

2022年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么宏大，銷售人員是剛開頭是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開頭了第一天的銷售親身體驗，始終都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售究竟有多累。公司要進行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給擋住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開頭我就擔憂，說了幾分鐘還是不行，預備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面嘉獎的“三好同學”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作布滿了信念。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司全部人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參與這樣的場面是特別的榮幸，發(fā)布會也是公司宣揚最好的一種方法，參與會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很感動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是仆人。那次的講座讓我對公司布滿了盼望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有將來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮感動。將來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,特別感謝公司對我的栽培與信任,,我會永久記得。孝感那邊的人更簡單接近,也可能是我溝通有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那四周不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才勝利,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成肯定會有方法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是經(jīng)常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想制服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?制服不了的客戶我會連續(xù)想方法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件?？吹叫录尤氲膶嵙暽疾诲e,我也有肯定的壓力,但是我還是布滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個同學轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

2022年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方布滿的奇怪???，由于自己是個三國迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開頭沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜簡單，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱忱的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問生疏人，每天和幾十個生疏人談話應當感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想方法知道客戶單位的地址，目前我的方法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡信息沒有利用好。

4、實習成果：

2022年3月5號被總經(jīng)理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的仆人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣揚及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參與策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

二、實習收獲

（一）在思想、實習紀律和勞動紀律、職業(yè)道德、社會活動力量、社會適應力量等方面提高的狀況。

1、收獲狀況：

心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間仔細的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開頭遇到生疏人不知道如何有效溝通，怎樣應付一些經(jīng)理級以上的人，通過幾個月的熬煉，現(xiàn)在這些都是得心應手。

2、實例分析：

（1）剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說立刻買軟件，當時可興奮?？蓵r間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就信任啦，只會鋪張自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業(yè)做個半年，應當是可以體會到的。像這樣的人我有遇到許多，但是你還是得仔細對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看?，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。

（2）如何做到恭維周邊的人，假如是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性情愿喜愛與之接觸的對象。工作的幾個月里會遇到很多女性，有些特別難接觸，如一個約28歲的人，盼望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多快樂，誰不盼望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會由于別的男性恭維自己、夸獎自己而感到生氣或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不興奮，其內(nèi)心里也是布滿著幸福和快感。由于，這事實上就是一種對她們價值的確定?？洫勈俏以谕饷媾c客戶快速溝通的法定，效果特別好。

（3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關(guān)系時，他們經(jīng)常會問你是做什么的。假如我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方溝通的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區(qū)的銷售及服務，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟類軟件。平常閑暇時，常常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且喜愛閱讀?！痹诙潭痰膸酌腌姇r間里，你不僅使你的回答增加了顏色，也為對方供應了幾個話題，說不定其中就有對方感愛好的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會結(jié)交到很多生疏生，有一些也成為自己的好伴侶，假如推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。

（二）職業(yè)崗位業(yè)務操作技能把握的嫻熟程度：

目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業(yè)上的溝通，并對軟件操作、產(chǎn)品演示較嫻熟。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：

1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;

2、設(shè)置工程的計算模式和依據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置結(jié)構(gòu)說明;

3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計算規(guī)章以及其它選項;

4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時給構(gòu)件指定做法;

5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構(gòu)件識，沒有電子文檔的，則應通過系統(tǒng)供應的構(gòu)件布置功能手工繪制出預算圖構(gòu)件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”;

6、為構(gòu)件指定相應的施工做法，假如在第4步定義了構(gòu)件做法的，此步跳過;

7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時，每完成一類構(gòu)件的布置同時錄入鋼筋;

8、分析計算和統(tǒng)計構(gòu)件和鋼筋工程量，校核、調(diào)整工程量結(jié)果;

9、報表輸出、打印。

（三）在業(yè)務工作中，發(fā)覺、分析和解決實際問題的力量等。

比如在公司，我屬于市場開發(fā)部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想方法去開發(fā)。開頭一個月，完全就是陌拜，進行沿街訪問，但是時間長了確定不是好方法，所以會在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息精確??????？傊?，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想方法解決，沒有力量解決的準時與上級或公司聯(lián)系，沒有老板喜愛埋怨的員工。

三、存在不足

（一）思想、紀律、社會適應力量和社會活動力量等方面存在的不足

目前還是比較稚嫩，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，假如太沖動經(jīng)不起誘惑后果很嚴峻。

（二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)學問及其應用力量方面存在的不足

目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售力量提高上來，產(chǎn)品專業(yè)學問不提上來，也是很難進展。

（三）專業(yè)技能實際把握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。

專業(yè)技能把握還有很多提升的空間，和公司里的部門經(jīng)理比起來，自己更像是沒閱歷沒力量的實習生。

四、建議與思索

首先計算機技術(shù)這門專業(yè)的確是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡潔你有工作閱歷嗎，給你一個實例工程可不行以完成出來，有沒有這個力量，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己的確沒有這個力量。我到一家軟件開發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當時就想假如能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，假如你能來公司培訓半年肯定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為高校校里已經(jīng)培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓同學找到自己定位方向，我們學的專業(yè)課程偏多，學問學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業(yè)進展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要同學的基礎(chǔ)，學校里的學問能否跟得上。我個人建議學校多讓同學到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，同學對這個是不是感愛好，感覺特別好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。高校里的確要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了高校是應當輕松的時候，假如沒有準時調(diào)整過來，后果是很嚴峻的。高校幾年里學不到什么東西，這是許多學校里同學出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個高校實習生，來自許多的學校，通過交談反映有這種狀況。高校里面有學到專業(yè)學問，但也學到不少隱藏的學問，把握住機會的人得到了熬煉。我個人盼望學校里不僅是專業(yè)學問得抓，還有社會適應力量，多參與活動讓同學們更多懂得有團隊的精神。

在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學校對我的培育。我很驕傲的說，在學校學到不少東西，沒有在高校里的熬煉，我不行能這么快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時熬煉自己各方面的力量，加強學問和人脈。往后進展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

【第3篇】高校生校外實習報告范文

今年2月至6月，我班同學進行了為期四個月的專業(yè)大實習。

從地理分布上看，我班39名同學的實習地點集中在廣州、北京、武漢、上海四地。其中在廣州實習的同學有23人、北京6人、武漢7人、上海3人。從實習單位來看，我班同學實習單位廣告公司、媒體、企業(yè)。其中在廣告公司實習的人數(shù)為31人，在媒體實習的有6人，在企業(yè)實習的有2人。

依據(jù)同學們的實習成果，自我總結(jié)和實習單位的反饋看法，結(jié)合我院老師實習中的抽查狀況看來，我班同學在這次專業(yè)大實習中都發(fā)揚了吃苦耐勞、勤奮刻苦的學習精神，工作中嚴格遵守了各項規(guī)章制度，時刻牢記榮譽感與使命感，充分發(fā)揮和熬煉了廣告人各項專業(yè)特長和力量，表現(xiàn)優(yōu)秀。他們以雙重身份圓滿完成了專業(yè)大實習的學習和工作任務，取得了豐碩的實習成果，同時還得到實習單位的高度欣賞，一些同學還被實習單位邀請畢業(yè)后去實習單位連續(xù)工作。

這次實習中，一些同學表現(xiàn)特殊突出，他們是徐瑞景、肖穎、周潔、姚鑫、李懿、李慕春、張鍵、畢昱。

在廣州廣旭廣告公司實習的周潔同學，在4個月內(nèi)全程參加了公司5個品牌大項目，她以優(yōu)良的品德、虛心好學的精神和不斷進步的廣告策劃、市場調(diào)研力量得到了實習單位高度評價，被公司領(lǐng)導人認為是迄今為止，在該公司實習中最精彩的同學。她的實習心得作品《60天廣旭之旅》發(fā)表在《廣告人》雜志20xx年第4期上。

肖穎同學在經(jīng)濟日報集團時報社實習期間，除了熟識了報社廣告經(jīng)營工作的全部流程，撰寫了一批有質(zhì)量的稿件，同時，還在報社與中國工經(jīng)聯(lián)合舉辦的“其次屆中國中小企業(yè)投融資峰會”秘書處參加項目招商工作，并圓滿完成了領(lǐng)導交給的各項任務，報社負責人們?nèi)颊J為她聰慧、伶俐、敬重師長、團結(jié)同事位德才兼?zhèn)涞暮猛瑢W。

另外，在人民日報廣告部實習的李懿同學，在實習期間結(jié)合在黨報實習的實踐經(jīng)受，對黨報媒介經(jīng)營管理的問題做了一些研習，以人民日報廣告部實習生的身份在專業(yè)學術(shù)刊物上公開發(fā)表了兩篇關(guān)于黨報廣告經(jīng)營的論文作品。

經(jīng)過這次實習，同學們體會中談得最多的是以下幾個方面的問題：

1.實習的重要性和必要性

同學們在自己的實習報告中普遍熟悉到了實習的重要性。實踐第一，是馬克思主義熟悉論最基本的最重要的觀點。廣告學原來就是一門實踐性較強的應用性學科，需要隨著社會實踐不斷進行學問更新和理論深化，在理論教學到了肯定階段，實習顯得尤為重要。同學們在實踐工作中有機會在一流的廣告公司，媒體和

企業(yè)里接觸到擁有豐富閱歷的優(yōu)秀廣告人、新聞人和一些行業(yè)特殊是一線產(chǎn)業(yè)和營銷機構(gòu)的人士，這些都是在課堂上很難得到的，也是同學們將來學習和工作中的珍貴經(jīng)受和財寶。通過實習同學們真正的應用了所學的廣告?zhèn)鞑ズ蛷V告營銷的基本理論與基本學問，實實在在地把握了廣告策劃、創(chuàng)意、文案協(xié)作、經(jīng)營管理學問和技能，同時也能準時發(fā)覺自己學問的空白部分和不足之處，這有助于同學們今后的學習更有針對性。

2.在學做事中學做人

在實習期間，除了學業(yè)務，更得要的是在學做事中學做人。

首先態(tài)度主動性問題。同學們在實習報告中談得最多的就是這一點：不要等著活兒來找你，你要主動去找活兒，否則你會長期坐“冷扳凳”。態(tài)度打算一切，要樂觀主動的做每一件事情，無論事情多小，是否與專業(yè)有關(guān)。做廣告就得學會從點滴的小事做起，甚至從“無廣告”狀態(tài)做起。踏踏實實，勤勤懇懇。把心成放平穩(wěn)，就能夠以飽滿的熱忱去應付。做事要膽大心細，分內(nèi)工作要做好，“格外”的工作也可以插手。

其次，如何處理人際關(guān)系問題。第一次從校內(nèi)走出去的同學們，面臨的的問題就是如何在新工作環(huán)境下順當與人溝通，從而制造有利于自己獵取信任和表現(xiàn)的人際關(guān)系。建立良好的人際關(guān)系是獵取機會的關(guān)鍵，只有在良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)上加強溝通與了解，才有可能有捷徑上合適的位置。

最終是愛崗敬業(yè)的責任感問題。我們的同學在這一點上做的非常不錯。他們始終牢記自己代表是武漢高校的形象，在工作的代表的是實習單位的形象，以及在廣告創(chuàng)作和審查時自己肩負的社會責任。

3.發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，做細做精。

這次實習也讓同學們深刻的熟悉到專業(yè)理論學問和專業(yè)技能的重要性。以前認為不太重要的理論課學問，在實踐中都是常用的，不僅需要將學問點熟記，從微觀角度去運用，還需要從宏觀的理論角度去思索問題，作出決策。我們的理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。另外對一些工具軟件的嫻熟運用，也是非常重要。例如，運用spss進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，運用photoshop進行基本的平面廣告設(shè)計，嫻熟把握word，excel和ppt，這些都是基本技能。此外工作中，對待每項工作任務和每個環(huán)節(jié)甚至每一個細節(jié)，哪怕是接聽一個電話，一個字一個標點符號，都必需治學仔細做事細致，力求精益求精。

4.一專多能，多學多練。

廣告學作為新興的綜合性邊緣交叉學科，涉及經(jīng)濟學、社會學、新聞學、傳播學、心理學、統(tǒng)計學、文學和藝術(shù)等諸多領(lǐng)域，在實踐中這一特點表現(xiàn)的更為突出。廣告人應當是個雜家，要有廣博的學問。尤其對做客戶工作的廣告人來說，古今中外天文地理，風土人情，什么樣的學問都要懂得一點才行。廣告人的學問豐富，思想馳騁的天地就寬闊，聯(lián)想力量就強，與不同客戶接觸時共同語言就多，溝通業(yè)務時更加順當。在進行廣告創(chuàng)作時也能左右逢源，得心應手?，F(xiàn)代社會注意復合型人才，我們同學需要在對專業(yè)學問精深的基礎(chǔ)上，注意進展自己的多方面素養(yǎng)，提高自身的競爭力和價值。

當然這次的實習也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是同學的社會實踐閱歷欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們同學更好的將專業(yè)學問、理論學問應用于實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學校的實踐教學XX來完善。

【導語】高校生校外實習報告怎么寫受歡迎？本為整理了3篇優(yōu)秀的校外實習同學報告范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的高校生校外實習報告，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心。

名目第1篇2022年高校生寒假校外實習報告范文第2篇高校生校外實習報告第3篇高校生校外實習報告范文

【第1篇】2022年高校生寒假校外實習報告范文

實習地點：**有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助XX政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，方案利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)勝利在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，xx年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。xx年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流簡潔化：供應商(品牌商或制造商)itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時共享，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢商品實時銷售狀況，共同分析推斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在勝利結(jié)束實習后，認真總結(jié)，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

第一，自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不斷完善和學習

其次，工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過實習我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學學問。

通過本次實習.使我收益非淺.

【第2篇】高校生校外實習報告

一．實習基本狀況

（一）實習時間：2022.11.15—2022.4.30

(二)實習單位名稱及具體地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有/p>

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內(nèi)容:

1、實習目的：

離開寧靜的教室，我懷著一份奇怪???，一份感動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我供應了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也熟悉社會熬煉自身力量，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應當是許多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到許多的東西。始終以來畢業(yè)都想過往銷售這方面進展，所以很珍惜這次實習機會。特殊是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我盼望自己通過銷售這份工作提升自己的各便利力量，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、士氣、樂觀樂觀的態(tài)度。

2、實習單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華高校討論院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習過程：

2022年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么宏大，銷售人員是剛開頭是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開頭了第一天的銷售親身體驗，始終都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售究竟有多累。公司要進行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給擋住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開頭我就擔憂，說了幾分鐘還是不行，預備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面嘉獎的“三好同學”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作布滿了信念。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司全部人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參與這樣的場面是特別的榮幸，發(fā)布會也是公司宣揚最好的一種方法，參與會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很感動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是仆人。那次的講座讓我對公司布滿了盼望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有將來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮感動。將來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,特別感謝公司對我的栽培與信任,,我會永久記得。孝感那邊的人更簡單接近,也可能是我溝通有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那四周不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才勝利,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成肯定會有方法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是經(jīng)常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想制服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?制服不了的客戶我會連續(xù)想方法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件?？吹叫录尤氲膶嵙暽疾诲e,我也有肯定的壓力,但是我還是布滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個同學轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。

2022年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方布滿的奇怪???，由于自己是個三國迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開頭沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜簡單，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱忱的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問生疏人，每天和幾十個生疏人談話應當感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想方法知道客戶單位的地址，目前我的方法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡信息沒有利用好。

4、實習成果：

2022年3月5號被總經(jīng)理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的仆人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣揚及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參與策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

二、實習收獲

（一）在思想、實習紀律和勞動紀律、職業(yè)道德、社會活動力量、社會適應力量等方面提高的狀況。

1、收獲狀況：

心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間仔細的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開頭遇到生疏人不知道如何有效溝通，怎樣應付一些經(jīng)理級以上的人，通過幾個月的熬煉，現(xiàn)在這些都是得心應手。

2、實例分析：

（1）剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說立刻買軟件，當時可興奮?？蓵r間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就信任啦，只會鋪張自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業(yè)做個半年，應當是可以體會到的。像這樣的人我有遇到許多，但是你還是得仔細對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看?，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。

（2）如何做到恭維周邊的人，假如是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性?？洫勛约?、重視自己的男性，才是女性情愿喜愛與之接觸的對象。工作的幾個月里會遇到很多女性，有些特別難接觸，如一個約28歲的人，盼望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多快樂，誰不盼望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會由于別的男性恭維自己、夸獎自己而感到生氣或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不興奮，其內(nèi)心里也是布滿著幸福和快感。由于，這事實上就是一種對她們價值的確定?？洫勈俏以谕饷媾c客戶快速溝通的法定，效果特別好。

（3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關(guān)系時，他們經(jīng)常會問你是做什么的。假如我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方溝通的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區(qū)的銷售及服務，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟類軟件。平常閑暇時，常常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且喜愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增加了顏色，也為對方供應了幾個話題，說不定其中就有對方感愛好的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會結(jié)交到很多生疏生，有一些也成為自己的好伴侶，假如推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。

（二）職業(yè)崗位業(yè)務操作技能把握的嫻熟程度：

目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業(yè)上的溝通，并對軟件操作、產(chǎn)品演示較嫻熟。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：

1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;

2、設(shè)置工程的計算模式和依據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置結(jié)構(gòu)說明;

3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計算規(guī)章以及其它選項;

4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時給構(gòu)件指定做法;

5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構(gòu)件識，沒有電子文檔的，則應通過系統(tǒng)供應的構(gòu)件布置功能手工繪制出預算圖構(gòu)件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”;

6、為構(gòu)件指定相應的施工做法，假如在第4步定義了構(gòu)件做法的，此步跳過;

7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時，每完成一類構(gòu)件的布置同時錄入鋼筋;

8、分析計算和統(tǒng)計構(gòu)件和鋼筋工程量，校核、調(diào)整工程量結(jié)果;

9、報表輸出、打印。

（三）在業(yè)務工作中，發(fā)覺、分析和解決實際問題的力量等。

比如在公司，我屬于市場開發(fā)部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想方法去開發(fā)。開頭一個月，完全就是陌拜，進行沿街訪問，但是時間長了確定不是好方法，所以會在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息精確??????？傊诠ぷ鳟斨?，每天都會遇到困難，盡量自己想方法解決，沒有力量解決的準時與上級或公司聯(lián)系，沒有老板喜愛埋怨的員工。

三、存在不足

（一）思想、紀律、社會適應力量和社會活動力量等方面存在的不足

目前還是比較稚嫩，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，假如太沖動經(jīng)不起誘惑后果很嚴峻。

（二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)學問及其應用力量方面存在的不足

目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售力量提高上來，產(chǎn)品專業(yè)學問不提上來，也是很難進展。

（三）專業(yè)技能實際把握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。

專業(yè)技能把握還有很多提升的空間，和公司里的部門經(jīng)理比起來，自己更像是沒閱歷沒力量的實習生。

四、建議與思索

首先計算機技術(shù)這門專業(yè)的確是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡潔你有工作閱歷嗎，給你一個實例工程可不行以完成出來，有沒有這個力量，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己的確沒有這個力量。我到一家軟件開發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當時就想假如能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，假如你能來公司培訓半年肯定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為高校校里已經(jīng)培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓同學找到自己定位方向，我們學的專業(yè)課程偏多，學問學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業(yè)進展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要同學的基礎(chǔ)，學校里的學問能否跟得上。我個人建議學校多讓同學到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，同學對這個是不是感愛好，感覺特別好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。高校里的確要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了高校是應當輕松的時候，假如沒有準時調(diào)整過來，后果是很嚴峻的。高校幾年里學不到什么東西，這是許多學校里同學出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個高校實習生，來自許多的學校，通過交談反映有這種狀況。高校里面有學到專業(yè)學問，但也學到不少隱藏的學問，把握住機會的人得到了熬煉。我個人盼望學校里不僅是專業(yè)學問得抓，還有社會適應力量，多參與活動讓同學們更多懂得有團隊的精神。

在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學校對我的培育。我很驕傲的說，在學校學到不少東西，沒有在高校里的熬煉，我不行能這么快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時熬煉自己各方面的力量，加強學問和人脈。往后進展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

【第3篇】高校生校外實習報告范文

今年2月至6月，我班同學進行了為期四個月的專業(yè)大實習。

從地理分布上看，我班39名同學的實習地點集中在廣州、北京、武漢、上海四地。其中在廣州實習的同學有23人、北京6人、武漢7人、上海3人。從實習單位來看，我班同學實習單位廣告公司、媒體、企業(yè)。其中在廣告公司實習的人數(shù)為31人，在媒體實習的有6人，在企業(yè)實習的有2人。

依據(jù)同學們的實習成果，自我總結(jié)和實習單位的反饋看法，結(jié)合我院老師實習中的抽查狀況看來，我班同學在這次專業(yè)大實習中都發(fā)揚了吃苦耐勞、勤奮刻苦的學習精神，工作中嚴格遵