2022年河南省對(duì)口升學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)基礎(chǔ)課高考試卷

河南省2023年一般高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷考生留意：全部答案都要寫(xiě)在答題卡上，寫(xiě)在試題卷上無(wú)效〔1-30；銷(xiāo)售心理學(xué)根底31-552分，共110分。每題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)涂在答題卡上〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是生產(chǎn)C．安排

交換D．促銷(xiāo)“顧客就是上帝”這句話(huà)所表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是生產(chǎn)觀(guān)念C．產(chǎn)品觀(guān)念

推銷(xiāo)觀(guān)念D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念西方國(guó)家的人忌諱數(shù)字“1，我們?cè)诔隹诋a(chǎn)品時(shí)盡量避開(kāi)這個(gè)數(shù)字，這是于對(duì) 的考慮。人口環(huán)境C．自然環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境D．社會(huì)文化環(huán)境假設(shè)你是生產(chǎn)電腦的廠(chǎng)家，那么生產(chǎn)彩電、空調(diào)、音響等不同產(chǎn)品的廠(chǎng)家就是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C．愿望競(jìng)爭(zhēng)者

品牌競(jìng)爭(zhēng)者D．平行競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著格外親熱的聯(lián)系，能夠直接對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。微觀(guān)環(huán)境C．自然環(huán)境

宏觀(guān)環(huán)境D．社會(huì)環(huán)境農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)中的“市場(chǎng)”指的是商品交換的場(chǎng)所 B．商品供求雙方力氣相互作用的總和C．商品交換關(guān)系的總和7．家用電器、小轎車(chē)、住宅屬于A．日用品C．特別品

D．人口、購(gòu)置力、購(gòu)置欲望的集合B．選購(gòu)品D．便利品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第1頁(yè)〔共8頁(yè)〕品牌中可以被識(shí)別識(shí)別，但不能用語(yǔ)言稱(chēng)謂的局部，叫做品牌名稱(chēng)C．品牌使用

品牌標(biāo)志D．品牌決策在現(xiàn)代社會(huì)見(jiàn)，這導(dǎo)致需求具有連帶性C．小型性

替代性D．伸縮性購(gòu)置前留意收集產(chǎn)品信息，了解市場(chǎng)行情，對(duì)所要購(gòu)置的商品做過(guò)周密的分析和比較，不輕易受廣告宣傳的影響，這類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)置行為類(lèi)型屬于習(xí)慣型C．感情型

理智型D．沖動(dòng)型是由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化不確定，為覺(jué)察問(wèn)題，了解將來(lái)市場(chǎng)，所作的市場(chǎng)調(diào)研，其調(diào)研面廣而不深。因果性調(diào)研C．探測(cè)性調(diào)研

描述性調(diào)研D．試驗(yàn)性調(diào)研產(chǎn)品的款式、品牌、包裝屬于 范疇。核心產(chǎn)品C．期望產(chǎn)品

形式產(chǎn)品D．延長(zhǎng)產(chǎn)品子”四個(gè)產(chǎn)品工程，這些產(chǎn)品工程是產(chǎn)品組合的廣度C．關(guān)聯(lián)度

深度D．密度相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，彩色電視機(jī)屬于A．全產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)當(dāng)是整體性市場(chǎng)策略C．密集性市場(chǎng)策略

差異性市場(chǎng)策略D．無(wú)差異性市場(chǎng)策略依據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平A．越高 B．越低 C．不愿定 D．一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第2頁(yè)〔共8頁(yè)〕演唱會(huì)的門(mén)票會(huì)依據(jù)座位的位置制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)方法屬于本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法C．需求差異定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法企業(yè)只生產(chǎn)某一類(lèi)產(chǎn)品，以不同的型號(hào)、款式來(lái)滿(mǎn)足各種消費(fèi)者的需要，應(yīng)用的是 產(chǎn)品策略。全線(xiàn)全面型C．產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型分銷(xiāo)渠道不包括

B．市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型D．有限產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型批發(fā)商 B．零售商C．生產(chǎn)者和用戶(hù) D．供給商生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)的產(chǎn)品，這是選擇分銷(xiāo)C．廣泛分銷(xiāo)

獨(dú)家分銷(xiāo)D．密集分銷(xiāo)絕大多數(shù)的日用品比方牙刷、洗衣粉等，其銷(xiāo)售渠道屬于長(zhǎng)渠道C．產(chǎn)銷(xiāo)一體

短渠道D．零級(jí)渠道企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)打算增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫做向上延長(zhǎng)C．反向延長(zhǎng)

向下延長(zhǎng)D．縮減產(chǎn)品組合海爾集團(tuán)對(duì)其全部產(chǎn)品或同一產(chǎn)品線(xiàn)上的產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌，該公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用了統(tǒng)一品牌策略C．更品牌策略

分類(lèi)品牌策略D．個(gè)別品牌策略某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高銷(xiāo)售量，一般狀況下，這種策略對(duì)以下 類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。產(chǎn)品需求缺乏彈性C．生活必需品“買(mǎi)一送一”這種促銷(xiāo)方式屬于

產(chǎn)品需求富有彈性D．名牌產(chǎn)品A．廣告 B．公共關(guān)系C．營(yíng)業(yè)推廣 D．人員推銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第3頁(yè)〔共8頁(yè)〕在產(chǎn)品的投入期，主要的促銷(xiāo)方式是A．廣告、公共關(guān)系 B．廣告、營(yíng)業(yè)推廣C．廣告、適當(dāng)?shù)娜藛T推銷(xiāo)27．運(yùn)用 收集到的是二手資料。A．實(shí)地調(diào)查法C．詢(xún)問(wèn)法營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)不包括

D．營(yíng)業(yè)推廣、輔以廣告B．試驗(yàn)法D．查閱信息資料法A．格外常性 B．短期效果C．側(cè)重雙向溝通 D．針對(duì)性強(qiáng)但其促銷(xiāo)效果難以把握。A．廣告 B．公共關(guān)系C．營(yíng)業(yè)推廣最適合搜集因果關(guān)系信息。

D．人員推銷(xiāo)A．觀(guān)看法 B．詢(xún)問(wèn)法C．試驗(yàn)法31．感覺(jué)是消費(fèi)者購(gòu)置商品的A．認(rèn)知過(guò)程C．意志過(guò)程

D．抽樣法B．情感過(guò)程D．留意過(guò)程人們?cè)诟兄陀^(guān)事物時(shí)，總是運(yùn)用過(guò)去所獲得的學(xué)問(wèn)和閱歷去解釋它們，這是知覺(jué)的選擇性 B．恒常性C．理解性 D．整體性我們常說(shuō)的“三思而后行”指的是 心理活動(dòng)。感覺(jué)C．思維

認(rèn)知D．留意從多方面、多通道，力爭(zhēng)以不同的方式解決問(wèn)題，這種思維方式屬于常規(guī)思維C．輻合思維

發(fā)散思維D．再現(xiàn)思維吃烤鴨就吃北京“全聚德，表達(dá)的是 的作用。留意 B．記憶 C．想象 D．思維市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第4頁(yè)〔共8頁(yè)〕小張立志將來(lái)要做一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他的這種想象屬于無(wú)意想象C．制造想象

有意想象D．再造想象消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中偶然看到了某個(gè)商品，覺(jué)得還不錯(cuò)，但其事先并沒(méi)有購(gòu)置的打算。在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)原來(lái)沒(méi)有打算的商品產(chǎn)生的留意是有意留意C．選擇留意

無(wú)意留意D．保持留意一個(gè)人對(duì)自己的行為有明確的目的和生疏，并能為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不斷努力。這表達(dá)了意志的 品質(zhì)。自覺(jué)性C．自制性

堅(jiān)決性D．可推斷性是一種猛烈的、快速爆發(fā)而短暫的心情反響。心境C．熱忱

激情D．應(yīng)激以下不屬于影響消費(fèi)者的心情和情感的因素的是購(gòu)物環(huán)境C．學(xué)習(xí)

商品D．消費(fèi)者的心理預(yù)備感染性C．兩級(jí)性

情景性D．移情性以下不屬于粘液質(zhì)消費(fèi)者的特點(diǎn)的是冷靜冷靜 B．自信念較強(qiáng)C．對(duì)外界刺激反響快 D．心情穩(wěn)定消費(fèi)者以追求商品和效勞的時(shí)尚、穎、驚異、刺激、時(shí)髦為主導(dǎo)傾向的購(gòu)置動(dòng)機(jī)是求實(shí)動(dòng)機(jī)C．求美動(dòng)機(jī)

求動(dòng)機(jī)D．求名動(dòng)機(jī)消費(fèi)者期望有一件適合自己的衣服，但并不明確什么樣的才是適合的，不能提出明確的樣圖，這表達(dá)了需求的客觀(guān)性C．條件性

隱秘性D．周期性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第5頁(yè)〔共8頁(yè)〕的消費(fèi)者看重的是商品的質(zhì)量和有用性，不太重視商品的品牌和外觀(guān)。自由型C．習(xí)慣型

保守型D．節(jié)約型在馬斯洛需要層次理論中，最高層次的需要叫做生理需要C．敬重需要

安全需要D．自我實(shí)現(xiàn)的需要消費(fèi)者的需求是受客觀(guān)條件制約的，最重要的是消費(fèi)者的支付方式C．信息差

購(gòu)置時(shí)間D．貨幣支付力氣以下因素中，影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素是社會(huì)文化 B．促銷(xiāo) C．家庭 D．性格49．消費(fèi)者認(rèn)為某群體與自己不相符，在社交過(guò)程中盡量避開(kāi)歸屬的群體是主導(dǎo)群體C．回避群體商品命名的功能不包括

關(guān)心群體D．自覺(jué)群體A．認(rèn)知 B．記憶 C．學(xué)習(xí) D．情感為了迎合消費(fèi)者求吉利的心理在定價(jià)時(shí)承受一些吉利的數(shù)字來(lái)給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，這是一種 策略。尾數(shù)定價(jià)C．如意定價(jià)

便利定價(jià)D．聲望定價(jià)夏季，某商場(chǎng)開(kāi)放銷(xiāo)售羽絨服的特價(jià)活動(dòng)，這一折扣策略是數(shù)量折扣策略C．組合折扣策略

現(xiàn)金折扣策略D．季節(jié)折扣策略以下選項(xiàng)不是青年消費(fèi)者心理特征的是追求時(shí)尚C．留意情感

追求共性D．慣性強(qiáng)老年人一般把商品的 作為購(gòu)置的第一目標(biāo)。顏色 B．款式 C．價(jià)格 D．有用性是用商品本身激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，進(jìn)而加快成交速度的方法。觀(guān)看法C．介紹法

呈現(xiàn)法D．引導(dǎo)法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第6頁(yè)〔共8頁(yè)〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)〔70分〕〔每題22056．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是不斷開(kāi)發(fā)潛在的需求，并努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求。效勞的價(jià)值只存在于效勞進(jìn)展之中，不能儲(chǔ)存以供今后銷(xiāo)售和使用。一項(xiàng)交易做成以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)即告完畢。消費(fèi)者的需求多種多樣，購(gòu)置動(dòng)機(jī)也多種多樣。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在范圍上根本等同于銷(xiāo)售活動(dòng)。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分產(chǎn)品。運(yùn)輸解決產(chǎn)品在生產(chǎn)地點(diǎn)和需要地點(diǎn)之間的空間差異。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而無(wú)視需要的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念簡(jiǎn)潔導(dǎo)致“營(yíng)銷(xiāo)近視癥試驗(yàn)調(diào)研是搜集原始數(shù)據(jù)中使用最廣泛的一種方式。三、名詞解釋題〔312分〕66．交換目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研四、簡(jiǎn)答題〔728分〕70．簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購(gòu)置決策內(nèi)容。簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期的特征和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。簡(jiǎn)述企業(yè)降低價(jià)格的緣由及降價(jià)策略。簡(jiǎn)述分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。五、綜合題〔10分〕在香港，各種報(bào)紙的發(fā)行高度密集，超過(guò)了60種，其競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。因而只有準(zhǔn)確定位自己產(chǎn)品的路線(xiàn)，表達(dá)自己產(chǎn)品的特色，才能在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹(shù)立起該領(lǐng)域的權(quán)威透徹，是關(guān)心政治的讀者的首選人和投資者供給了最的商業(yè)信息最正確讀物。問(wèn)題：結(jié)合案例分析市場(chǎng)定位的依據(jù)和市場(chǎng)定位策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)根底課試題卷第7頁(yè)〔共8頁(yè)〕銷(xiāo)售心理學(xué)根底〔70分〕〔每題22075．感受性的大小是用感覺(jué)閾限的大小來(lái)度量的。知覺(jué)生疏是對(duì)各種感覺(jué)生疏的簡(jiǎn)潔綜合而形成的。結(jié)識(shí)朋友、參與社會(huì)活動(dòng)是安全的需要。需求特征越具體，技術(shù)水平越高需求狀態(tài)。對(duì)于小件商品，尤其是小件玩具、文化用品、零食等的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售不能依據(jù)兒童的心理要求確定，由于他們沒(méi)有力氣去購(gòu)置。氣質(zhì)在社會(huì)評(píng)價(jià)上有好壞之分。社會(huì)心理學(xué)的爭(zhēng)論認(rèn)為，群體對(duì)個(gè)體的影響主要是通過(guò)“示意影響來(lái)實(shí)現(xiàn)的。假設(shè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者說(shuō)“我不需要這種產(chǎn)品任何努力。禮品式包裝增加節(jié)日氣氛和歡快，滿(mǎn)足人們的交往、禮儀需要。提出埋怨的消費(fèi)者，不會(huì)再次光臨企業(yè)。七、名詞解釋題〔312分〕85．想象性格動(dòng)機(jī)態(tài)度八、簡(jiǎn)答題〔728分〕89．簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)置行為的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者感知的條