2023年醫(yī)藥人員銷售工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?醫(yī)藥人員銷?售工作總結(jié)?時光如天?上流星一閃?即過，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來__醫(yī)?藥公司一個?月了，回顧?這段時間的?工作，我作?如下總結(jié)。?一：觀念?的轉(zhuǎn)變觀?念可以說是?一種較為固?定性的東西?，一個人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經(jīng)過?長時間的思?想斗爭。雖?然銷售是大?同小義的事?。但是，不?同的產(chǎn)品面?對的適應(yīng)人?群不一樣，?消費(fèi)群體也?不同。不同?的公司銷售?模式也有差?別。必須由?原來的被動?工作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主動?開發(fā)客戶等?很多觀念。?二：落實(shí)?崗位職責(zé)。?作為一名?銷售業(yè)務(wù)員?，自己的崗?位職責(zé)是：?千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?努力完成銷?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求;負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)?品的各項(xiàng)手?續(xù);積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)?格遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度;對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責(zé)為行動標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，首先自?己能從產(chǎn)品?知識入手，?在了解產(chǎn)品?知識的同時?認(rèn)真分析市?場信息并適?時制定營銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝通?勤交流，分?析市場情況?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務(wù)。?三明確任務(wù)?目標(biāo)，力求?保質(zhì)保量按?時完成。?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系，無論?是份內(nèi)份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面在營銷?的模式上要?積極思考并?補(bǔ)充完善。?四目前市?場分析：?云在___?只有一個客?戶在__作?。月份拿三?件貨;月份?拿三件貨。?硫普羅寧注?射液在__?_也只貴高?原地區(qū)雖然?經(jīng)濟(jì)落后。?但是市場潛?力巨大，從?整體上來看?___市場?較___市?場相比開發(fā)?的較好。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片有一個?客戶在__?作，就月份?拿了二件貨?。___市?場：頭孢克?肟咀嚼片_?__遵義有?三個客戶在?__，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億__?_康心__?_民生以及?遵義地區(qū)都?有客戶__?作。其中，?___康心?全年銷量累?積達(dá)到件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數(shù)?據(jù)來看，_?__基本上?屬于空白市?場。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟(jì)上市場?規(guī)范情況來?看，___?比___要?有優(yōu)勢。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢克?肟咀嚼片走?終端。(就?兩地的經(jīng)狀?況而言在同?類產(chǎn)品中屬?于高價位的?產(chǎn)品)硫普?羅寧注射液?，鹽酸倍他?洛爾滴眼液?只能做臨床?。(臨床品?種進(jìn)醫(yī)院都?需中標(biāo)，前?期開發(fā)時間?較長)。面?臨的局勢也?相當(dāng)嚴(yán)峻的?。五年區(qū)?域工作設(shè)想?對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，做好客戶?關(guān)系。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。(建議：?一切與外界?聯(lián)系的方式?都能使用;?如QQ新浪?UCEma?iL)要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?六今年對自?己有以下要?求：每周?要增加個以?上的新客戶?，還要有到?個潛在客戶?。一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象??？蛻粲?到問題，不?能能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。為?了今年的銷?售任務(wù)每月