地下停車位銷售經(jīng)驗(yàn)分享

地下停車位銷售經(jīng)驗(yàn)分享停車位分類及需求特點(diǎn)車位的銷售抗性、車位銷售常見誤區(qū)車位銷售10計(jì)停車位分類：地上車位、地下人防車位、地下非人防車位需求特點(diǎn)：必須性，有車業(yè)主都有停車需求排他性，買或租，都要在本社區(qū)內(nèi)選擇停車位分類及需求特點(diǎn)不購買車位業(yè)主的特征（銷售抗性）1、沒車，當(dāng)前沒有停車需求2、有車，沒把停車當(dāng)做影響生活便利的一個(gè)重要問題3、寄希望于地上停車4、寄希望于租賃停車位5、寄希望于社區(qū)外道路停車6、體驗(yàn)不到停車緊張及車位稀缺性7、不愿意為停車問題支付大量現(xiàn)金成本8、購買實(shí)力有限不購買車位業(yè)主的特征車位銷售常見誤區(qū)1、房屋銷售時(shí)，過于強(qiáng)調(diào)高車位配比，承諾地上停車2、車位銷售缺乏計(jì)劃性、系統(tǒng)性3、交房后，物業(yè)停車管理不規(guī)范車位銷售常見誤區(qū)車位銷售10計(jì)拋磚引玉第一計(jì)：連環(huán)計(jì)旨在強(qiáng)調(diào)車位銷售的計(jì)劃性、系統(tǒng)性。像考慮房屋銷售一樣系統(tǒng)的考慮車位銷售問題，不要等到想起來賣了再去賣。比如車位的集中認(rèn)購、車位與住宅的搭售等問題都需要提前考慮。案例借鑒：香檳圣園地上有大配比的停車位，而地下車位開始是沒有計(jì)劃的零散銷售，等集團(tuán)要求將地下車位列入年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)才將車位銷售工作提上營銷日程，為后期銷售帶來難度。第一計(jì)：連環(huán)計(jì)第二計(jì)：樹上開花車位集中認(rèn)購，通過造勢(shì)，影響客戶購買心理。此計(jì)是車位銷售最值得應(yīng)用的營銷方式。第二計(jì)：樹上開花第三計(jì)計(jì)：趁趁火打打劫借助交交房時(shí)時(shí)機(jī)，，渲染染熱銷銷氛圍圍，利利用大大量業(yè)業(yè)主入入住的的預(yù)期期提高高業(yè)主主對(duì)車車位稀稀缺的的感受受。案例分分享：：楓林林上院院交房房過程程中，，將車車位銷銷售列列入交交房環(huán)環(huán)節(jié)，，同時(shí)時(shí)推出出促銷銷政策策。第三計(jì)計(jì)：趁趁火打打劫隨入伙伙通知知書郵郵寄的的交房房期間間車位位銷售售公示示楓林上上院社社區(qū)車車位配配比為為4:1，交房房后社社區(qū)停停車必必然面面臨緊緊張局局面。。為合合理分分配地地下停停車位位資源源，特特將交交房期期間地地下車車位銷銷售政政策公公示如如下：：一、交交房期期間定定購車車位并并付清清全款款，可可享受受交房房優(yōu)惠惠價(jià)8.2萬元/個(gè)，并并可獲獲贈(zèng)1套價(jià)值值500元的自自駕游游露營營套裝裝；二、交交房期期間繳繳納5000元意向向金成成為車車位預(yù)預(yù)約業(yè)業(yè)主，，可獲獲贈(zèng)精精美禮禮品1份，并并享受受以下下權(quán)利利：1、價(jià)格鎖鎖定交房后后，無無論地地下車車位漲漲至何何價(jià)，，車位位預(yù)約約業(yè)主主均可可享受受8.5萬元/個(gè)的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)價(jià)；2、優(yōu)先購購買交房后后，車車位預(yù)預(yù)約業(yè)業(yè)主按按照繳繳納意意向金金順序序可優(yōu)優(yōu)先購購買地地下車車位；；3、退款自自由車位預(yù)預(yù)約業(yè)業(yè)主若若放棄棄以上上權(quán)利利可申申請(qǐng)退退還押押金；；三、隨隨著地地下停停車位位銷售售進(jìn)展展，當(dāng)當(dāng)可售售車位位數(shù)少少于排排號(hào)數(shù)數(shù)時(shí)，，我公公司將將按排排號(hào)順順序由由后至至前依依次終終止車車位預(yù)預(yù)約業(yè)業(yè)主的的權(quán)利利，并并退還還押金金；四、2011年10月25日起，，地下下車位位零售售價(jià)統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)調(diào)整為為9.5萬元/個(gè)交房現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍布布置第四計(jì)計(jì)：釜釜底抽抽薪取消地地上停停車位位：為配合合車位位銷售售，楓楓林上上院原原規(guī)劃劃地上上停車車位取取消，，全部部改為為綠化化，銷銷售前前期即即告知知業(yè)主主地面面不可可停車車；治理社社區(qū)亂亂停車車：香檳圣圣園通通過設(shè)設(shè)置路路障、、物業(yè)業(yè)告知知等形形式治治理社社區(qū)內(nèi)內(nèi)占道道、占占綠化化停車車；治理社社區(qū)外外亂停停車：：為保證證香檳檳圣園園1號(hào)樓臨臨街商商鋪業(yè)業(yè)主的的利益益，設(shè)設(shè)置路路障，，治理理亂停停車。。通過以以上措措施，，解決決了社社區(qū)亂亂停車車問題題，加加劇了了車位位緊張張局面面，促促進(jìn)了了地下下車位位銷售售。第四計(jì)計(jì)：釜釜底抽抽薪第五計(jì)計(jì)：欲欲擒故故縱第五計(jì)計(jì)：欲欲擒故故縱治理亂亂停車車后，，地面面停車車緊張張加劇劇，為為緩解解矛盾盾，項(xiàng)項(xiàng)目將將地下下停車車場免免費(fèi)開開放，，讓未未購車車位業(yè)業(yè)主感感受地地下停停車的的方便便，形形成停停車習(xí)習(xí)慣，，期間間配合合促銷銷政策策。期期滿后后取消消免費(fèi)費(fèi)停車車。第六六計(jì)計(jì)：：暗暗度度陳陳倉倉地下下停停車車場場營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)：：汽汽車車改改裝裝秀秀、、趣趣味味車車技技比比賽賽、、車車位位推推介介會(huì)會(huì)明為為社社區(qū)區(qū)活活動(dòng)動(dòng)，，實(shí)實(shí)則則為為促促進(jìn)進(jìn)地地下下停停車車位位體體驗(yàn)驗(yàn)，，當(dāng)當(dāng)日日推推出出車車位位促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠，，進(jìn)進(jìn)而而達(dá)達(dá)到到銷銷售售目目的的。。第六六計(jì)計(jì)：：暗暗度度陳陳倉倉車位位銷銷售售招招式式分分享享?xiàng)髁至稚仙显涸浩囓嚫母难b裝秀秀繞樁樁、、側(cè)側(cè)位位停停車車、、倒倒庫庫--香檳檳圣圣園園趣趣味味車車技技比比賽賽在活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場設(shè)設(shè)置置了了車車位位價(jià)價(jià)值值推推介介環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)第七七計(jì)計(jì)：：反反客客為為主主車位位分分期期付付款款車位位貸貸款款解決決業(yè)業(yè)主主資資金金壓壓力力，，低低門門檻檻快快速速、、有有效效鎖鎖定定需需求求，，變變被被動(dòng)動(dòng)為為主主動(dòng)動(dòng)。。第七七計(jì)計(jì)：：反反客客為為主主親，，快快把把車車位位““貸貸””回回家家吧吧?。〗ńI(yè)業(yè)密密碼碼國國際際車車位位分分期期購購，，0首付付、、0利率率。。車車位位款款，，按按月月還還，，停停車車不不再再難難??！機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)有有限限先先到到先先得得。。分分期期業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)詳詳詢?cè)?8881666---------與東東亞亞銀銀行行合合作作推推出出貸貸款款購購車車位位活活動(dòng)動(dòng)短短信信文文案案第八八計(jì)計(jì)借借刀刀殺殺人人突出出一一個(gè)個(gè)““借借””字字，，2011年、、2012年鄭鄭州州市市政政府府出出臺(tái)臺(tái)了了一一系系列列有有關(guān)關(guān)治治理理市市區(qū)區(qū)停停車車的的政政策策法法規(guī)規(guī)，，這這些些將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)客客戶戶的的購購買買心心理理產(chǎn)產(chǎn)生生很很大大影影響響，，因因此此要要在在第第一一時(shí)時(shí)間間將將這這些些信信息息加加工工后后傳傳遞遞給給業(yè)業(yè)主主。。第八八計(jì)計(jì)借借刀刀殺殺人人短信信文文案案：：鄭州州市市每每4.7人擁擁有有1輛車車?。　拘萝囓嚿仙吓婆祈氻氂杏型Ｍ＼囓囄晃弧空骷缟鐣?huì)會(huì)意意見見，，楓楓林林上上院院地地下下車車位位稀稀缺缺，，投投資資價(jià)價(jià)值值凸凸顯顯，，5月1日起起售售價(jià)價(jià)月月漲漲兩兩千千元元63663333第九九計(jì)計(jì)：：以以逸逸待待勞勞適用用于于項(xiàng)項(xiàng)目目尾尾盤盤期期，，將將車車位位銷銷售售工工作作轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移給給物物業(yè)業(yè)中中心心，，針針對(duì)對(duì)物物業(yè)業(yè)工工作作人人員員制制定定相相應(yīng)應(yīng)的的考考核核和和激激勵(lì)勵(lì)。。第九九計(jì)計(jì)：：以以逸逸待待勞勞第十十計(jì)計(jì)打打草草驚驚蛇蛇即營營銷銷宣宣傳傳。。熱銷銷信信息息、、實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)政政策策、、促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠等等用用合合適適的的信信息息渠渠道道告告知知業(yè)業(yè)主主。。電梯梯畫畫面面單元元門門口口海海報(bào)報(bào)車位位推推介介活活動(dòng)動(dòng)PPT分享享建業(yè)業(yè)·密碼碼國國際際地地下下車車位位購購買買、、投投資資價(jià)價(jià)值值分分析析鄭州州公公司司營營銷銷部部2012年8月31日目前前中中國國汽汽車車銷銷量量打打破破世世界界紀(jì)紀(jì)錄錄，，產(chǎn)產(chǎn)銷銷雙雙超超1800萬??！北京京2011年04月28日21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道車位位價(jià)價(jià)格格普普漲漲北北京京超超270萬車車無無處處停停放放2011年01月28日經(jīng)經(jīng)濟(jì)參考考報(bào)北京車位位供求失失衡價(jià)格格漲車車位漲價(jià)價(jià)或受政政策抑制制杭州2010年02月02浙江在在線-錢江晚晚報(bào)杭州政政協(xié)委委員關(guān)關(guān)注停停車難難新新政應(yīng)應(yīng)問計(jì)計(jì)于民民2010年12月29日中中國國新聞聞網(wǎng)杭州搶搶購車車位成成北北京限限購令令“驚驚弓之之鳥””上海2011年06月22日搜搜狐資資訊有停車車位才才能拍拍牌？？上海海已納納入政政策信信息儲(chǔ)儲(chǔ)備2011年06月27日解解放放網(wǎng)-新聞晨晨報(bào)上海市市區(qū)車車位稀稀缺““帶帶車位位”二二手房房搶手手汽車日日益普普及，，一個(gè)個(gè)與之之相近近的話話題出出現(xiàn)在在公眾眾視野野當(dāng)中中這就是是停車難難。11月10日-11月16日，治治理路路邊亂亂停車車成為為近期期鄭州州市最最熱門門的民民生話話題，，半個(gè)個(gè)鄭州州的路路邊停停車位位將逐逐步取取消，，鄭州州市三三成以以上的的社區(qū)區(qū)要開開放停停車場場，““停車車難””成為為你不不可回回避的的一個(gè)個(gè)重要要問題題。11月10日《大河報(bào)報(bào)》C01版11月10日《大河報(bào)報(bào)》C05版11月11日《大河報(bào)報(bào)》A05版11月14日《大河報(bào)報(bào)》A12版有車位位了才才能上上牌?買車先先買停停車位位？2011-04-0809:19河南商商報(bào)鄭州50條保暢暢通措措施征征意見見措施第第34條中說說：““鼓勵(lì)勵(lì)新購購車輛輛配建建配購購?fù)＼囓囄弧薄?未配建建停車車位的的新購購車輛輛需承承諾在在一年年內(nèi)配配建停停車位位，超超過期期限仍仍未配配建停停車位位的，，需繳繳納一一定數(shù)數(shù)額的的抵押押金，，待配配建配配購?fù)Ｍ＼囄晃缓笕~返返還。。在日本本“無無車位位不準(zhǔn)準(zhǔn)上牌牌”早早已成成為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，，而且且為此此專門門制定定了相相關(guān)的的法律律法規(guī)規(guī)。如如今，，在東東京街街頭，，已經(jīng)經(jīng)基本本看不不到因因車輛輛無序序停放放而造造成的的交通通堵塞塞現(xiàn)象象了。。無車位位，不不上牌牌，在在鄭州州或可可實(shí)施施。結(jié)論：：5-10年后，，像鄭鄭州等等一些些大、、中省省會(huì)城城市，，制約約家庭庭購置置汽車車的瓶瓶頸，，將不不再是是車價(jià)價(jià)本身身，而而會(huì)是是停車車位和和上牌牌的費(fèi)費(fèi)用。。停車位位是未未來品品質(zhì)生生活的的必需需品。。地下停停車位位四大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)一、將將愛車車停于于地下下遠(yuǎn)離離風(fēng)吹吹雨打打、酷酷暑嚴(yán)嚴(yán)寒，，有利利于愛愛車保保養(yǎng)，，降低低折舊舊速度度；二、地地下停停車場場有專專業(yè)的的人管管理讓讓您的的愛車車更安安全；；三、地地下停停車場場電梯梯直通通家中中，回回家更更加方方便；；四、由由于““停車車難””，很很多業(yè)業(yè)主索索性將將車停停在路路邊或或綠化化帶，，這就就給對(duì)對(duì)小區(qū)區(qū)管理理帶來來了許許多的的困難難。車車輛都都停在在地下下停車車場后后，物物業(yè)管管理變變得容容易，，地面面交通通不再再擁堵堵，自自己的的停車車也方方便，，生活活更舒舒適。。地下車車位的的投資資價(jià)值值一、稀稀缺性性一般社社區(qū)車車位配配比都都達(dá)不不到1:1，即便便達(dá)到到1:1，仍不不能保保證停停車無無憂，，在相相對(duì)區(qū)區(qū)域里里，停停車位位長期期處于于資源源稀缺缺的狀狀態(tài)。。二、增增值空空間大大隨著社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展展，將將有更更多的的家庭庭具備備買私私家車車的能力力和需需求。。供求求決定定價(jià)格格，在在未來來，供供給（（車位位總數(shù)））不變變，而而需求求猛增增，地地下車車位無無論是是租金金，還還是售價(jià)價(jià)，上上漲空空間巨巨大。。三、持持有成成本低低地下車車位不不存在在維修修、保保養(yǎng)問問題，，更不不會(huì)折折舊，，資產(chǎn)產(chǎn)保值值性比比住宅宅更好好；同同時(shí)地地下停停車位位的交交易費(fèi)費(fèi)用低低。其其所產(chǎn)產(chǎn)生的的利潤潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過同期期銀行行的利利息，，所以以比持持有現(xiàn)現(xiàn)金劃劃算。。是買車車位？？還是是租車車位？？投資專專家認(rèn)認(rèn)為，，買或或者租租一個(gè)個(gè)車位位，并并不能能簡單單地圍圍繞于于數(shù)字字上的的對(duì)比比；某種程程度上上講，，車位位的買買或租租，可可以被被視為為一次次不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)的的投資資思考考；從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃劃而言言，買買車位位要比比租劃劃算。。理由有有三點(diǎn)點(diǎn)：一、買買地下下停車車位不不僅是是個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)問問題，，它涉涉及生生活品質(zhì)。。正如人人們對(duì)對(duì)奢侈侈品的的需求求一樣樣，購購買地地下停停車位位，就是為為了享享受到到停車車方便便和私私屬感感，數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯顯示，對(duì)對(duì)于北北京、、上海海等停停車極極度緊緊張的的城市市，業(yè)業(yè)主購買停停車位位的目目的就就是自自用，，出租租比例例極低低。二、從從投資資角度度來看看，理理財(cái)一一定要要有長長遠(yuǎn)目目標(biāo)。。汽車越越來越越多，，但車車位的的數(shù)量量是固固定的的，到到時(shí)候候別說說租的的車位位緊張張，恐恐怕有有錢都都買不不到車車位。。目前前暫時(shí)時(shí)來看看，好好像租租車位位便宜宜些，，從長長遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃而而言，，租車車位是是項(xiàng)虧虧本的的買賣賣。三、持持續(xù)、、穩(wěn)定定、盈盈利。。目前來來看，，車位位的投投資收收益沒沒有股股票、、基金金火爆爆，但但一個(gè)個(gè)事實(shí)實(shí)是，，當(dāng)公公共資資源稀稀缺時(shí)時(shí)，車車位價(jià)價(jià)格必必定會(huì)會(huì)漲，，而且且漲幅幅會(huì)很很大。。周邊社社區(qū)及及建業(yè)業(yè)社區(qū)區(qū)車位位銷售售價(jià)格格對(duì)照照表社區(qū)位置銷售價(jià)格錦藝國際華都桐柏路與棉紡路交匯處西北12.5-13.5萬鑫苑景園金水路與合作路交叉口13萬中苑名都鄭州市中原路與大學(xué)路交匯處金水河畔13萬鑫苑國際城市花園棉紡路與嵩山路交叉口東300米路北均價(jià)12萬建業(yè)壹號(hào)城邦南陽路與博頌路交匯處向南200米12--14萬建業(yè)置地廣場鄭汴路與中州大道交匯處14--18萬建業(yè)森林半島東風(fēng)路與天明路交匯處北200米20-30萬元（二手價(jià)格）建業(yè)交交房社社區(qū)停停車現(xiàn)現(xiàn)狀建業(yè)金金水花花園建業(yè)廣廣場建業(yè)城城市花花園建業(yè)置置地廣廣場建業(yè)桂桂園建業(yè)香香檳圣圣園建業(yè)·密碼國國際地地下停停車位位概況況密碼國國際共共有住住戶446戶，地地下車車位共共有186個(gè)，地地下車車位稀稀缺。。銷售現(xiàn)現(xiàn)狀僅余30席地下下車位位，尚尚有295戶家庭庭未購購地下下停車位，，未來來10位業(yè)主主中只只有一一個(gè)有有機(jī)會(huì)會(huì)再買買到地地下停停車位。。建業(yè)·楓林上上院，，文化化路北北段，，沒有有車位位，只只能將將愛車車停到到路邊邊；建業(yè)·香檳圣園，，在貨站街街，沒有車車位，只能能將愛車停停到門口；；建業(yè)·密碼國際，，市中心黃黃金地段，，萬千繁華華；嵩山路路鄭州市精精品街，未未來，你的的愛車將停停在何處？？銷售現(xiàn)價(jià)人防車位：：11萬元/個(gè)非人防車位位：12萬元/個(gè)今日特價(jià)：：人防車位：：10萬元/個(gè)非人防車位位：11萬元/個(gè)凡今日購買買車位還可可獲贈(zèng)價(jià)值值500元自駕游超超值套裝，，僅限當(dāng)日日。THEEND!THANKS!謝謝1月-2318:00:2518:0018:001月-231月-2318:0018:0018:00:251月月-231月月-2318:00:252023/1/518:00:259、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:00:2518:00:2518:001/5/20236:00:25PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2318:00:2518:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:00:2518:00:2518:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:00:2518:00:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:00:25下午18:00:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:00下下午午1月月-2318:00January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/518:00:2518:00:2505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:00:25下下午6:00下下午18:00:251月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:00:2518:00:2518:001/5/20236:00:25PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:00:2518:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:00:2518:00:2518:00Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:00:2518:00:25January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:00:25下下午18:00:251月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，