靠山山會倒靠水水會流靠自己永遠(yuǎn)不倒

靠山山會倒

靠水水會流

靠自己永遠(yuǎn)不倒！

12目錄傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新充分調(diào)動全體員工的凝聚力客戶的穩(wěn)定2009年指標(biāo)完成情況

31-1充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低充分調(diào)動營銷人員積極性

確定營業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃，制定“公平、公正、公開”的內(nèi)部獎金分配辦法，與全體員工進(jìn)行充分交流。

尊重員工，讓員工有家的溫暖，從細(xì)節(jié)中調(diào)動員工的凝聚力。

充分調(diào)動銀行渠道員工的積極性41-1-1充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:某券商一號的銷售故事

51-1-3充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:送員工到歐洲旅游61-1-4充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:

09年全體員工到重慶旅游71-1-5充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:每月一次的全體員工集體生日活動81-1-6充分調(diào)動全體員工的凝聚力傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:完成全年任務(wù)后，帶領(lǐng)全體員工

外出燒烤活動。91-2.2021年工作總結(jié)傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新充分調(diào)動全體員工的凝聚力客戶的穩(wěn)定2009年指標(biāo)完成情況

101-2-1客戶的穩(wěn)定

傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低舉辦某券商客戶乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)球比賽

“感動上帝”活動的推廣

舉辦某券商電影專場活動111-2-1-1客戶的穩(wěn)定傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:主動上門，慶祝客戶生日活動121-2-1-2客戶的穩(wěn)定傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:客戶生病，主動上醫(yī)院慰問131-2-3客戶的穩(wěn)定

傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低舉辦某券商客戶乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)球比賽

“感動上帝”活動的推廣

舉辦某券商電影專場活動141-3.2021年工作總結(jié)傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力網(wǎng)點新設(shè)放開，單個物理網(wǎng)點的價值逐漸降低業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新充分調(diào)動全體員工的凝聚力客戶的穩(wěn)定2009年指標(biāo)完成情況

151-3-1.業(yè)務(wù)的開展與創(chuàng)新營銷團(tuán)隊建設(shè)理財產(chǎn)品銷售161-3-1-1營銷團(tuán)隊建設(shè)傭金迅速而持續(xù)地下滑，嚴(yán)重削弱盈利能力案例分享:

1、培訓(xùn)，背簍營銷；2、主動營銷，敲開行長的心結(jié)171-3-2.業(yè)務(wù)的開展與創(chuàng)新營銷團(tuán)隊建設(shè)理財產(chǎn)品銷售1-3-2-1理財產(chǎn)品銷售的階段一完成公司下達(dá)的理財產(chǎn)品銷售任務(wù)，人人實現(xiàn)“銷售零突破”，初步實現(xiàn)員工銷售能力的培養(yǎng)。

三系統(tǒng)的制度化建設(shè)，員工隊伍銷售能力的不斷提升，提倡員工“永爭第一”的銷售精神，人人爭做銷售骨干。

二淡化激勵、淡化銷售任務(wù)，培養(yǎng)員工主動銷售意識，打破員工的銷售瓶頸，進(jìn)一步提升員工的銷售能力

18實現(xiàn)銷售目標(biāo)中途不得更改銷售激勵政策

銷售政策連續(xù)性

銷售獎勵刺激

激發(fā)員工的銷售熱情

1-3-2-1-1實現(xiàn)銷售目標(biāo)的主要方法191-3-2-1-2利弊關(guān)系利快速實現(xiàn)銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)弊1長期使用不利于員工銷售能力的提高，而且必須層層加碼才能實現(xiàn)未來的銷售目標(biāo)2一旦激勵政策不夠，員工的銷售熱情將會下降，銷售能力問題會集中爆發(fā)201-3-2-1-3利弊關(guān)系概述短期長期銷售能力培養(yǎng)的第一階段，依靠鼓勵政策主導(dǎo)銷售能力的轉(zhuǎn)型是有效、快速的方案。容易形成“偉哥銷售〞。鼓勵政策到位，銷售數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長；鼓勵政策不到位，銷售數(shù)量將呈現(xiàn)快速下滑或銷售停滯狀態(tài)。211-3-2-1-4強(qiáng)化銷售轉(zhuǎn)型的執(zhí)行力全面完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)人人實現(xiàn)銷售零突破黃牌銷售制度221-3-2-1-5綜述通過2021年的理財產(chǎn)品銷售，營業(yè)部全面實現(xiàn)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，公司下達(dá)的全年單只理財產(chǎn)品銷售任務(wù)全部完成2021年的理財產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)政治化、運(yùn)動化銷售特征，銷售應(yīng)該是常規(guī)化、持續(xù)化2021年理財產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)偉哥銷售，公司、營業(yè)部依靠大量的刺激政策完成公司銷售任務(wù)，銷售能力有待檢閱231-3-2-2員工銷售理財產(chǎn)品時遇到的瓶頸一、員工對理財產(chǎn)品銷售不了解，沒有成熟的經(jīng)驗可言

二、員工對單只理財產(chǎn)品基本資料不熟悉，從心理上抗拒理財產(chǎn)品銷售

三、員工思想松懈之后，沒有認(rèn)真閱讀理財產(chǎn)品資料，產(chǎn)品的不熟悉無法提煉產(chǎn)品賣點

四、賣點提煉不出來，員工始終說服不了自己，只有說服自己才能說服客戶

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1-3-2-2-1理財產(chǎn)品銷售賣點比賽的持續(xù)推進(jìn)25比賽優(yōu)勢BECDA讓員工熟悉理財產(chǎn)品，員工對產(chǎn)品熟練程度是銷售好壞的根底提煉產(chǎn)品的賣點，表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在

讓員工自己說服自己，只有說服自己才有時機(jī)說服客戶提升員工銷售的信心

提升員工的思維能力、動手能力、口才能力、說服能力

251-3-2-2-2綜述

營業(yè)部通過尋找理財產(chǎn)品客戶、