創(chuàng)業(yè)管理第四章開發(fā)商業(yè)模式

第四章

開發(fā)商業(yè)模式【核心問(wèn)題】商業(yè)模式的核心問(wèn)題是什么？商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么？商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？

【學(xué)習(xí)目的】了解商業(yè)模式的內(nèi)涵了解商業(yè)模式的邏輯性了解商業(yè)模式的思維方法學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)了解商業(yè)模式的獨(dú)特性

商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事——瑪格麗塔《什么是管理》4.1商業(yè)模式建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？誰(shuí)將向誰(shuí)負(fù)費(fèi)？為什么？或者說(shuō)，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰(shuí)？是否有足夠多的顧客愿意加入？

以上都是屬于商業(yè)模式的問(wèn)題。瑪戈蕾特在《管理是什么》一書中指出，商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事。與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計(jì)和運(yùn)行需要有人物、場(chǎng)景、動(dòng)機(jī)、地點(diǎn)和情節(jié)。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準(zhǔn)確安排，人物的動(dòng)機(jī)必須清晰，最重要的是情節(jié)必須充分展示新產(chǎn)品或服務(wù)是如何為顧客帶來(lái)了實(shí)惠和便利，同時(shí)又是如何為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)。商業(yè)模式的內(nèi)涵技術(shù)投入產(chǎn)品特征與品質(zhì)商業(yè)模式·目標(biāo)市場(chǎng)·價(jià)值命題·價(jià)值鏈·價(jià)值網(wǎng)絡(luò)·成本/邊際收益·競(jìng)爭(zhēng)策略社會(huì)產(chǎn)出·顧客價(jià)值企業(yè)利潤(rùn)其他合作伙伴的實(shí)惠阿里巴巴：BtoB商業(yè)模式的典范1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。目前海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。

1995年，“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒(méi)要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個(gè)Email，分別來(lái)自美國(guó)，德國(guó)和日本，說(shuō)這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)?！斑@里有大大的生意可做！”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭—成為“阿里巴巴”。馬云的想法是，把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái)，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。1995年，馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的Mr.Internet。3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁(yè)的時(shí)候，馬云的先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，制作一張主頁(yè)，中英文對(duì)照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價(jià)就是2萬(wàn)元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬(wàn)元利潤(rùn)，并在國(guó)內(nèi)打開了知名度。1997年，，在國(guó)家外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)請(qǐng)下，馬云帶帶著自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)班子揮師師北上，建立立了外經(jīng)貿(mào)部部官方網(wǎng)站、、網(wǎng)上中國(guó)商商品交易市場(chǎng)場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)國(guó)技術(shù)出口交交易會(huì)、中國(guó)國(guó)招商、網(wǎng)上上廣交會(huì)、中中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等等一系列國(guó)家家級(jí)站點(diǎn)。這段經(jīng)歷對(duì)馬馬云彌足珍貴貴。他告訴記記者：“在這這之前，我只只是一個(gè)杭州州的小商人。。在外經(jīng)貿(mào)部部的工作經(jīng)歷歷，我知道了了國(guó)家未來(lái)的的發(fā)展方向，，學(xué)會(huì)了從宏宏觀上思考問(wèn)問(wèn)題，我不再再是井底之蛙蛙?！?999年初初，開闊了宏宏觀視野的馬馬云返回杭州州，進(jìn)行二次次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)時(shí)中國(guó)的基本本宏觀經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)是，中國(guó)國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家家同樣面對(duì)信信息技術(shù)帶來(lái)來(lái)的巨大商機(jī)機(jī)和挑戰(zhàn)，而而在中國(guó)加入入世貿(mào)組織之之后，將迎來(lái)來(lái)“中國(guó)會(huì)成成為世界工廠廠！”的社會(huì)會(huì)現(xiàn)實(shí)。馬云決定介入入電子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域。瀛海威：作為為中國(guó)第一家家互聯(lián)網(wǎng)公司司，他們的盈盈利模式是用用戶向瀛海威威繳納一定的的費(fèi)用，即可可以將電腦接接入互聯(lián)網(wǎng)，，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊聊天、收發(fā)電電子郵件、以以及閱讀電子子報(bào)紙美國(guó)在線（AOL）：公公司建立起一一個(gè)專用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)質(zhì)上是是個(gè)虛擬資料料庫(kù)，提供時(shí)時(shí)勢(shì)新聞、氣氣象預(yù)報(bào)、體體育新聞、銀銀行服務(wù)、購(gòu)購(gòu)物、股票、、飛機(jī)訂票等等，以及個(gè)人人電子郵件的的服務(wù)。用戶戶付費(fèi)就能登登錄，獲取各各種信息，而而用戶訂閱費(fèi)費(fèi)也就是公司司的主要收益益。采用什么模式式？當(dāng)時(shí)全球球互聯(lián)網(wǎng)所做做的電子商務(wù)務(wù)，基本上是是為全球頂尖尖的15％大大企業(yè)服務(wù)。。但馬云生長(zhǎng)長(zhǎng)在私營(yíng)中小小企業(yè)發(fā)達(dá)的的浙江，從最最底層的市場(chǎng)場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，，深知中小企企業(yè)的困境。。他毅然作出出決斷————“棄鯨魚而而抓蝦米，放放棄那15％％大企業(yè)，只只做85％中中小企業(yè)的生生意?！薄叭绻哑髽I(yè)業(yè)也分成富人人窮人，那么么互聯(lián)網(wǎng)就是是窮人的世界界。因?yàn)榇笃笃髽I(yè)有自己專專門的信息渠渠道，有巨額額廣告費(fèi)，小小企業(yè)什么都都沒(méi)有，他們們才是最需要要互聯(lián)網(wǎng)的人人。而我就是是要領(lǐng)導(dǎo)窮人人起來(lái)鬧革命命。他繞開收費(fèi)入入網(wǎng)模式，毅毅然推出了企業(yè)免費(fèi)入網(wǎng)網(wǎng)的概念。阿阿里巴巴的免免費(fèi)入網(wǎng)概念念為他爭(zhēng)得了了最大數(shù)量企企業(yè)的參與。。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中中，社會(huì)和市市場(chǎng)的不確定定是客觀存在在，于是產(chǎn)生生了大量而且且較嚴(yán)重的信信用問(wèn)題。馬馬云卻敏銳地地意識(shí)到，越越是市場(chǎng)信用用問(wèn)題糟糕，，企業(yè)信用就就越是稀缺，，而越稀缺的的東西就越值值錢。于是，，2002年年阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)力推出企業(yè)信用認(rèn)證證概念。通過(guò)對(duì)對(duì)這些創(chuàng)造了了很高的企業(yè)業(yè)利潤(rùn)。2004年阿阿里巴巴收購(gòu)購(gòu)雅虎中國(guó)后后推出的電子子商務(wù)搜索———關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜搜索（關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)價(jià)服務(wù)指阿里里巴巴為誠(chéng)信信通會(huì)員提供供的在中文網(wǎng)網(wǎng)站“供求信信息”及“供供應(yīng)信息”搜搜索結(jié)果頁(yè)面面上，每個(gè)關(guān)關(guān)鍵字搜索結(jié)結(jié)果頁(yè)面僅設(shè)設(shè)3個(gè)特別推推薦位，競(jìng)價(jià)價(jià)成功后，您您可以挑選一一條供應(yīng)信息息放在推薦位位，它將處在在買家搜索頁(yè)頁(yè)面的最前3位，固定為為1個(gè)月時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，增強(qiáng)宣傳傳效果。阿里巴巴交易易簡(jiǎn)圖馬云的“六六脈神劍”淘寶網(wǎng)、支付付寶、中國(guó)雅雅虎、雅虎口口碑網(wǎng)、阿里里軟件、阿里里媽媽。阿里巴巴的電電子商務(wù)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)DCCI的2009年中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示示，口碑為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶購(gòu)物的的最重要消費(fèi)費(fèi)信息來(lái)源。電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站在利用SNS（社交交網(wǎng)絡(luò)服務(wù),SocialNetworkingService）時(shí)，不僅僅發(fā)發(fā)揮了口碑效效應(yīng)，還利用用了SNS最最原始的六度度分割理論，，即幫助B企企業(yè)尋找客戶戶。因此，對(duì)對(duì)于電子商務(wù)務(wù)企業(yè)，利用用SNS有兩兩大好處，第一，利用口口碑，促成交交易;第二，利用關(guān)關(guān)系，幫助電電子商務(wù)企業(yè)業(yè)會(huì)員拓展市市場(chǎng)。在阿里巴巴網(wǎng)網(wǎng)站B2B方方面，其推出出“人脈通”，建立B與B之間的關(guān)系系，幫助商友友的挖掘潛在在客戶關(guān)系，，挖掘生意人人脈，并且可可以實(shí)現(xiàn)客戶戶的分級(jí)管理理。在C2C的SNS化方面面，淘寶推出出的“淘江湖”，可以發(fā)起““打聽”，來(lái)來(lái)詢問(wèn)或者查查看你的好友友對(duì)某個(gè)產(chǎn)品品或服務(wù)的評(píng)評(píng)價(jià)，通過(guò)““幫我挑”來(lái)讓朋友幫幫助你挑選貨貨品或者你來(lái)來(lái)幫助朋友挑挑選貨品，通通過(guò)“掏心得”來(lái)發(fā)表自己對(duì)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)價(jià)，等等，把把SNS的口口碑用的比較較充分。在B2C方面面，口碑網(wǎng)，，阿里則給用用戶提供“關(guān)關(guān)系”服務(wù)，，可以創(chuàng)建自自己對(duì)某家生生活服務(wù)類商商家的評(píng)價(jià)或或者查看朋友友的評(píng)價(jià)，以以助于別人或或者自己進(jìn)行行生活消費(fèi)時(shí)時(shí)更好的決策策。商業(yè)模式的賺賺錢邏輯價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值匹配價(jià)值獲取價(jià)值發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在對(duì)創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品和技技術(shù)識(shí)別的基基礎(chǔ)上，進(jìn)一一步明確和細(xì)細(xì)化顧客價(jià)值值所在，明確確價(jià)值創(chuàng)造的的來(lái)源。繞過(guò)價(jià)值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的思維過(guò)程程，創(chuàng)業(yè)者容容易陷入“如如果我們生產(chǎn)產(chǎn)出產(chǎn)品，顧顧客就會(huì)來(lái)買買”的錯(cuò)誤邏邏輯，這是許許多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐失敗的重要要原因之一。。案例：1991年，摩托托羅拉為開發(fā)發(fā)衛(wèi)星電話成成立了獨(dú)立的的銥星公司。。它生產(chǎn)的衛(wèi)衛(wèi)星電話叫銥銥星手機(jī)。銥銥星手機(jī)的價(jià)價(jià)格是3000美元，，每分鐘通話話費(fèi)是3～8美元。目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定為傳傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法法覆蓋地區(qū)的的人們，主要要包括國(guó)際商商務(wù)旅行者、、邊遠(yuǎn)地區(qū)的的建筑工人、、海上船只、、世界各地的的軍隊(duì)和近海海石油鉆塔的的工作人員等等。但是，直直到1999年7月，公公司僅有2萬(wàn)萬(wàn)個(gè)用戶，而而公司至少需需要5.2萬(wàn)萬(wàn)個(gè)用戶才能能達(dá)到貸款合合約的要求，，結(jié)果當(dāng)年8月，銥星公公司因拖欠了了15億美元元貸款而申請(qǐng)請(qǐng)破產(chǎn)。價(jià)值匹配明確合作伙伴伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值值創(chuàng)造。新企企業(yè)不可能擁?yè)碛袧M足顧客客需要的所有有資源和能力力，即便新企企業(yè)愿意親自自去打造和構(gòu)構(gòu)建需要的所所有能力，也也常常面臨著著很大的機(jī)會(huì)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。案例：戴爾公公司與供應(yīng)商商、托運(yùn)企業(yè)業(yè)、顧客以及及其他許多商商業(yè)伙伴的合合作，使戴爾爾公司的商業(yè)業(yè)模式成為可可能。例如，，如果戴爾的的供應(yīng)商不愿愿意在即時(shí)原原則基礎(chǔ)上向向它供應(yīng)新式式零部件，戴戴爾公司就要要付出很高的的庫(kù)存成本，，就不可能向向顧客供應(yīng)高高品質(zhì)產(chǎn)品或或進(jìn)行價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。戴爾公公司與供應(yīng)商商密切合作，，不斷激勵(lì)它它們參與進(jìn)來(lái)來(lái)。通過(guò)與戴戴爾公司合作作，這種方式式也有助于供供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)獲獲利，因?yàn)榇鞔鳡柕挠唵我?guī)規(guī)模占了供應(yīng)應(yīng)商很大部分分的生產(chǎn)份額額。戴爾公司司以對(duì)供應(yīng)商商忠誠(chéng)、對(duì)供供應(yīng)商的快速速支付而聞名名，這些都很很重要。價(jià)值獲取價(jià)值獲取：制制定競(jìng)爭(zhēng)策略略，占有創(chuàng)新新價(jià)值。許多多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是是創(chuàng)新技術(shù)或或創(chuàng)新產(chǎn)品的的開拓者，但但卻不是創(chuàng)新新利益的占有有者。這種現(xiàn)現(xiàn)象發(fā)生的根根本原因在于于這些企業(yè)忽忽視了對(duì)創(chuàng)新新價(jià)值的獲取取，最終使得得創(chuàng)業(yè)企業(yè)““竹籃打水一一場(chǎng)空”。案例：Google可能能通過(guò)以下幾幾種方式賺取取收入：（1）巧妙地安安排隨同搜索索結(jié)果一起出出現(xiàn)的廣告；；（2）向門門戶網(wǎng)站（如如美國(guó)在線））許可搜索技技術(shù)；（3））向企業(yè)許可可搜索技術(shù)，，以建立企業(yè)業(yè)內(nèi)部搜索引引擎；（4））即使有見(jiàn)識(shí)識(shí)的觀察者也也難以覺(jué)察的的其他獲利途途徑。Google公司司嚴(yán)守它的商商業(yè)模式秘密密，避免其他他企業(yè)成功復(fù)復(fù)制其運(yùn)作方方式。Google對(duì)有有效商業(yè)模式式的細(xì)節(jié)向其其他企業(yè)保密密的時(shí)間越長(zhǎng)長(zhǎng)，它越能長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間地獲得得巨額投資回回報(bào)。商業(yè)模式開發(fā)發(fā)的方法：價(jià)價(jià)值鏈分析析創(chuàng)業(yè)者可以通通過(guò)審視一個(gè)個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的價(jià)值鏈，，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值值鏈的哪個(gè)階階段能夠以其其他更有意義義的方式增加加價(jià)值。這種分析可以以集中于：價(jià)價(jià)值鏈的某項(xiàng)項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)（（比如營(yíng)銷））；價(jià)值鏈某某個(gè)部分與其其他部分的結(jié)結(jié)合處（如運(yùn)運(yùn)營(yíng)和外部后后勤之間）；；某項(xiàng)輔助活活動(dòng)（如人力力資源管理））。不管集中于價(jià)價(jià)值鏈的哪一一種活動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都要確確定自己在整整個(gè)價(jià)值鏈中中的地位和角角色，并進(jìn)一一步明確合作作伙伴以給新新企業(yè)提供有有效支持。4.2商業(yè)業(yè)模式的設(shè)計(jì)計(jì)框架4．顧客界面面顧客實(shí)現(xiàn)和支支持定價(jià)結(jié)構(gòu)1．核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)使使命產(chǎn)品和和市場(chǎng)場(chǎng)定位位差異化化基礎(chǔ)礎(chǔ)2．戰(zhàn)戰(zhàn)略資資源核心能能力關(guān)鍵資資產(chǎn)3．伙伙伴網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商商其他伙伙伴5．顧顧客利利益6．構(gòu)構(gòu)造7．企企業(yè)邊邊界核心戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)使使命產(chǎn)品和和市場(chǎng)場(chǎng)定位位差異化化基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略資資源核心能能力關(guān)鍵資資產(chǎn)一項(xiàng)特特別有有價(jià)值值的關(guān)關(guān)鍵資資產(chǎn)是是企業(yè)業(yè)的品品牌。。例如如，星星巴克克花了了很大大力氣氣來(lái)建建立品品牌形形象，，其他他咖啡啡零售售商要要想獲獲得同同等的的品牌牌認(rèn)知知需要要付出出極大大努力力。另另一項(xiàng)項(xiàng)特別別有價(jià)價(jià)值的的關(guān)鍵鍵資產(chǎn)產(chǎn)是顧顧客數(shù)數(shù)據(jù)信信息。。例如如，阿阿里巴巴巴擁?yè)碛械牡年P(guān)于于中國(guó)國(guó)供應(yīng)應(yīng)商的的需求求與銷銷售信信息，，這些些是它它推出出的企企業(yè)信信用認(rèn)認(rèn)證概概念和和電子子商務(wù)務(wù)搜索索概念念等的的信息息基礎(chǔ)礎(chǔ)?；锇榫W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一一般不不具備備執(zhí)行行所有有任務(wù)務(wù)所需需的資資源，，因此此它們們要與與其他他合作作伙伴伴一起起才能能完成成整個(gè)個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈中中的各各項(xiàng)活活動(dòng)。。案例：：中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)推出出的短短信業(yè)業(yè)務(wù)。。中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)在2000年年11月正正式推推出短短信業(yè)業(yè)務(wù)，，2002年短短信達(dá)達(dá)到800億條條，中中國(guó)移移動(dòng)直直接獲獲得近近百億億元的的收入入。在在這一一成功功過(guò)程程中，，中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)作為為電信信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商，，與其其他內(nèi)內(nèi)容提提供商商、系系統(tǒng)和和終端端設(shè)備備提供供商等等伙伴伴之間間的緊緊密合合作起起著重重要作作用。。顧客界面面顧客實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和支持持價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)新企業(yè)的的價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)必須須符合顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的價(jià)價(jià)值認(rèn)知知，即顧顧客能夠夠接受的的價(jià)格是是顧客愿愿意支付付的價(jià)格格，而不不是產(chǎn)品品成本基基礎(chǔ)上的的一定比比例的加加成。比比如，在在高科技技產(chǎn)業(yè)中中，60％～80％的的毛利潤(rùn)潤(rùn)比較普普遍，售售價(jià)300美元元的英特特爾芯片片，其成成本可能能只有50～60美元元。這種種實(shí)際價(jià)價(jià)格與產(chǎn)產(chǎn)品成本本之間的的分離反反映了顧顧客對(duì)芯芯片的認(rèn)認(rèn)知價(jià)值值。如果果英特爾爾根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成本本進(jìn)行定定價(jià)，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格可能會(huì)會(huì)很低，，賺取的的利潤(rùn)也也會(huì)很少少。4.3商商業(yè)模模式能否否模仿創(chuàng)建新企企業(yè)一定定得進(jìn)行行商業(yè)模模式開發(fā)發(fā)嗎？為什么不不能模仿仿已經(jīng)獲獲得成功功的商業(yè)業(yè)模式？？創(chuàng)建新的的商業(yè)模模式：新新企業(yè)業(yè)進(jìn)行市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的捷徑徑相對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)而言，，作為運(yùn)運(yùn)用同樣樣商業(yè)模模式進(jìn)行行運(yùn)營(yíng)的的后進(jìn)者者，新企企業(yè)面臨臨著競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)資源和和能力方方面的劣劣勢(shì)。。優(yōu)秀的商商業(yè)模式式都具有有一定彈彈性，即即存在對(duì)對(duì)已有商商業(yè)模式式不斷創(chuàng)創(chuàng)新的空空間。網(wǎng)盛科技技通過(guò)打造造“聯(lián)盟盟網(wǎng)站——生意寶寶”，平平等地將將各領(lǐng)域域的行業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的內(nèi)容、、流量、、廣告，，乃至資資本等資資源有效效整合，，形成了了獨(dú)特的的“小門門戶＋聯(lián)聯(lián)盟”的的模式。。就是：由由自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)化工工、紡織織、醫(yī)藥藥、機(jī)械械等領(lǐng)域域的行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站，控控股中國(guó)國(guó)服裝網(wǎng)網(wǎng)、參股股機(jī)械專專家網(wǎng)，，而其他他行業(yè)則則是采用用網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)盟的形形式。迄迄今為止止，網(wǎng)盛盛科技推推出的行行業(yè)網(wǎng)站站聯(lián)盟已已經(jīng)有數(shù)數(shù)百家行行業(yè)網(wǎng)站站加盟，，初步形形成“B2B細(xì)細(xì)分產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈生態(tài)態(tài)圈”。。該模式來(lái)來(lái)源于““垂直搜搜索”，，是一種種信息資資源聚集集和搜索索的方式式。參與與結(jié)盟的的各行業(yè)業(yè)門戶將將各自客客戶發(fā)布布的供需需信息共共享給生生意寶，，生意寶寶作為公公共的查查詢?nèi)肟诳跒橛脩魬籼峁┎椴樵兘Y(jié)果果。通過(guò)過(guò)生意寶寶這個(gè)電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)，，行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟盟成員能能夠得到到巨額的的增值服服務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)，迅速速提升自自身在行行業(yè)內(nèi)的的核心地地位，并并間接增增加對(duì)自自身客戶戶的回報(bào)報(bào)與效益益。這種種模式筑筑起了一一個(gè)聯(lián)盟盟式的平平臺(tái)，以以一個(gè)整整合、聯(lián)聯(lián)盟的力力量，使使技術(shù)、、內(nèi)容與與流量共共建共享享，從技技術(shù)、內(nèi)內(nèi)容、經(jīng)經(jīng)營(yíng)、資資本四個(gè)個(gè)層面來(lái)來(lái)操作，，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)打通通行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈、、實(shí)現(xiàn)共共贏的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。在中國(guó)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)B2B發(fā)展史史上，如如果說(shuō)慧慧聰開創(chuàng)創(chuàng)了將客客戶資源源搬到網(wǎng)網(wǎng)上的先先河，阿阿里巴巴巴樹立了了綜合電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的領(lǐng)袖地地位，那那么網(wǎng)盛盛科技正正在扮演演的是B2B領(lǐng)領(lǐng)域的整整合者和和新規(guī)則則制定者者的角色色。本章要點(diǎn)點(diǎn)如果我們們把通過(guò)過(guò)可行性性分析確確定的創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)看作是是一種技技術(shù)投入入，那么么商業(yè)模模式是使使其進(jìn)行行價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器，，從而把把技術(shù)性性投入與與社會(huì)性性產(chǎn)出連連接起來(lái)來(lái)。商業(yè)模式式創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的邏邏輯性主主要表現(xiàn)現(xiàn)在層層層遞進(jìn)的的三個(gè)方方面：價(jià)價(jià)值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、價(jià)值值匹配、、價(jià)值獲獲取。價(jià)值鏈分分析有助助于識(shí)別別機(jī)會(huì)以以進(jìn)行商商業(yè)模式式的開發(fā)發(fā)。創(chuàng)業(yè)業(yè)者可以以通過(guò)審審視一個(gè)個(gè)產(chǎn)品或或服務(wù)的的價(jià)值鏈鏈，來(lái)發(fā)發(fā)現(xiàn)價(jià)值值鏈的哪哪個(gè)階段段能夠以以其他更更有意義義的方式式增加價(jià)價(jià)值。并不是所所有的新新企業(yè)都都是在商商業(yè)模式式創(chuàng)新的的基礎(chǔ)上上建立的的，但是是創(chuàng)建新新的商業(yè)業(yè)模式是是新企業(yè)業(yè)進(jìn)行市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的捷徑徑。有效的商商業(yè)模式式必須包包括4個(gè)個(gè)關(guān)鍵要要素和3個(gè)界面面要素：：核心戰(zhàn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源、顧客客界面和和價(jià)值網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以以及顧客客利益、、構(gòu)造和和企業(yè)邊邊界。本章思考考題商業(yè)模式式所要解解決的核核心問(wèn)題題是什么么？商業(yè)模式式的邏輯輯性是什什么？商業(yè)模式式的分析析方法是是什么？？新企業(yè)為為什么必必須開發(fā)發(fā)新的商商業(yè)模式式？如何設(shè)計(jì)計(jì)商業(yè)模模式？在設(shè)計(jì)商商業(yè)模式式過(guò)程中中，新企企業(yè)如何何處理戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源與核心心戰(zhàn)略的的關(guān)系？？在設(shè)計(jì)商商業(yè)模式式過(guò)程中中，如何何做到注注重顧客客利益？？在設(shè)計(jì)商商業(yè)模式式過(guò)程中中，如何何解決企企業(yè)邊界界問(wèn)題？？在學(xué)習(xí)這這一章知知識(shí)的基基礎(chǔ)上，，自選創(chuàng)創(chuàng)新性產(chǎn)產(chǎn)品或技技術(shù)，進(jìn)進(jìn)行其商商業(yè)模式式的設(shè)計(jì)計(jì)？9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:56:1513:56:1513:561/6/20231:56:15PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2313:56:1513:56Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:56:1513:56:1513:56Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:56:1513:56:15January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20231:56:15下下午午13:56:151月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:56下下午午1月月-2313:56January6,202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。4:50:16上午4:50上午04:50:161月-239、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January25,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。04:50:1604:50:1604:501/25/20234:50:16AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2304:50:1604:50Jan-2325-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。04:50:1604:50:1604:50Wednesday,January25,202313、不