出口業(yè)務(wù)基本流程

進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范及相關(guān)問(wèn)題主講：張永安教授中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事上海歐洲學(xué)會(huì)理事華東理工大學(xué)歐洲研究所客座教授上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主任上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院中國(guó)-歐盟經(jīng)貿(mào)研究所所長(zhǎng)2007年5月講座說(shuō)明本講座的目的在于介紹進(jìn)口有關(guān)問(wèn)題。推薦教材：吳百福主編《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》上海人民出版社2003年版張永安主編《進(jìn)出口貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)》中國(guó)商務(wù)出版社2007年版參考網(wǎng)站：國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站上海WTO事務(wù)咨詢中心官方網(wǎng)站2007年5月第一講進(jìn)口流程主要環(huán)節(jié)作進(jìn)口交易，要先做好調(diào)研，做好成本核算，根據(jù)國(guó)家規(guī)定辦理必要手續(xù)。2007年5月進(jìn)口流程主要環(huán)節(jié)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)口成本核算貨物進(jìn)口的管理進(jìn)口交易磋商準(zhǔn)備進(jìn)口合同草案進(jìn)口合同履行2007年5月1.1市場(chǎng)調(diào)研了解價(jià)格走勢(shì)。基本原則是：預(yù)則立。對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品，應(yīng)盡量貨比三家。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，要注意主要產(chǎn)地的氣候變化、期貨市場(chǎng)變化等。對(duì)于原材料，要注意主要市場(chǎng)的行情變動(dòng)。對(duì)于供貨商，要了解資信。2007年5月1.2進(jìn)口成本核算進(jìn)口成本構(gòu)成：貨物進(jìn)口成本=進(jìn)口合同價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口費(fèi)用包括：國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、卸貨費(fèi)用、稅捐、商檢費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、利息、其他費(fèi)用。還需注意了解匯率變動(dòng)。在目前人民幣匯率升值的條件下，有利于進(jìn)口。2007年5月1.3價(jià)格計(jì)算進(jìn)口商品盈虧率計(jì)算。定義：指該商品的進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口盈虧額是指進(jìn)口品國(guó)內(nèi)銷售價(jià)和進(jìn)口總成本的差額。目的：估算進(jìn)口效益。公式：2007年5月還需進(jìn)行CIF價(jià)格折算進(jìn)口業(yè)務(wù)較多采用FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)。其中FOB多見(jiàn)。需要將FOB、CFR價(jià)格折算為CIF。理由：運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)是成本構(gòu)成之一。公式：2007年5月1.4自覺(jué)遵守國(guó)家對(duì)進(jìn)口的管理法律依據(jù)：貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例（2002-1-1起施行）條例規(guī)定國(guó)家對(duì)進(jìn)口的管理分為四類：禁止類、限制類、自由進(jìn)口類和關(guān)稅配額類。相關(guān)目錄由商務(wù)部公布。對(duì)于第二類商品的管理分為配額管理和許可證管理。對(duì)第三類，部分實(shí)行自動(dòng)進(jìn)口許可證管理。對(duì)第四類，實(shí)行配額管理。2007年5月1.5

進(jìn)口磋商及準(zhǔn)備合同草案我方進(jìn)行進(jìn)口磋商應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)好合同草案，以掌握先機(jī)。進(jìn)口磋商所涉及問(wèn)題，同出口磋商基本一致，只是需要注意立場(chǎng)即可。有一點(diǎn)較為重要的地方：如果是出口商向我方（進(jìn)口商）發(fā)盤，我方一方面表示接受，另一方面又對(duì)發(fā)盤提出一些建議或修改，是否可行？2007年5月UN《國(guó)際際貨物買賣賣合同公約約》第19條（（1）款規(guī)規(guī)定，對(duì)發(fā)發(fā)盤表示接接受但有添添加、限制制或更改，，即構(gòu)成還還盤。第19條（（2）款規(guī)規(guī)定，如果果添加、限限制或更改改不構(gòu)成““實(shí)質(zhì)性變變更（materialalteration）”,則是允許許的。但是是發(fā)盤人有有權(quán)否定，，條件是要要立即表示示反對(duì)。我我國(guó)合同法法第30、、31條有有類似規(guī)定定。實(shí)質(zhì)性變更更：價(jià)格、、付款、質(zhì)質(zhì)量和數(shù)量量、交貨地地點(diǎn)和時(shí)間間、賠償責(zé)責(zé)任范圍、、解決爭(zhēng)端端?！猆N《國(guó)際際貨物買賣賣合同公約約》第19條（3））款。2007年年5月1.5.1詢盤（enquiry）避免：大宗進(jìn)口貨貨物不宜在在同一地區(qū)區(qū)多頭詢盤盤，以免造造成虛假市市場(chǎng)需求，，抬升價(jià)格格。也應(yīng)避避免在同一一時(shí)期集中中采購(gòu)，以以避免刺激激價(jià)格上升升。不要過(guò)早透透露采購(gòu)數(shù)數(shù)量和可接接受的價(jià)格格。盡量避開(kāi)中中間商，直直接向廠商商詢盤。2007年年5月1.5.2發(fā)盤（offer）發(fā)盤也可以以由買方提提出，稱為為購(gòu)貨發(fā)盤盤（buyingoffer）或遞遞盤（bid）。發(fā)盤是一項(xiàng)項(xiàng)同欲同受受盤人訂約約的確定的的意思表達(dá)達(dá)。只要受受盤人作出出有效接受受，合同即即告成立。。因此，為了了更好的摸摸清行情，，可以提出出內(nèi)容不十十分確定或或者帶有保保留條件的的建議，從從而避免了了“發(fā)盤””，只是發(fā)發(fā)出了一份份“發(fā)盤邀邀請(qǐng)”（offerinvitation））。2007年年5月1.5.3比價(jià)和還還盤涵義：就賣賣方報(bào)價(jià)綜綜合各種條條件包括進(jìn)進(jìn)口商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)意圖進(jìn)進(jìn)行比較后后還盤。前提：進(jìn)口口方同時(shí)向向國(guó)外出口口商詢盤或或邀請(qǐng)發(fā)盤盤。方式（1）不同外外商的同期期報(bào)價(jià)比較較。（2）歷史史價(jià)格比較較。（3）對(duì)各個(gè)個(gè)發(fā)盤進(jìn)行綜綜合分析比較較。2007年5月（1）不同外商商的同期報(bào)價(jià)價(jià)比較考慮因素：同同等質(zhì)量、同同等數(shù)量、同同等包裝、同同樣的交貨期期、同樣的付付款條件。2007年5月（2）歷史價(jià)價(jià)格比較進(jìn)口商要積累累資料，將過(guò)過(guò)去進(jìn)口同樣樣商品的成交交價(jià)或過(guò)去的的供貨商對(duì)同同類商品的報(bào)報(bào)價(jià)同現(xiàn)在的的供貨商的報(bào)報(bào)價(jià)作比較。。考慮因素：供供貨商所在國(guó)國(guó)通貨膨脹因因素和其他影影響價(jià)格的因因素。2007年5月（3）對(duì)各個(gè)發(fā)盤進(jìn)進(jìn)行綜合分析析比較比價(jià)不僅是指指比總價(jià)，更更要注意對(duì)賣賣方發(fā)盤所提提其他交易條條件分項(xiàng)目逐逐條比較。以以求獲得合理理價(jià)格。對(duì)于技術(shù)規(guī)格格復(fù)雜、型號(hào)號(hào)比較多的產(chǎn)產(chǎn)品，還應(yīng)該該要求對(duì)方分分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以以便我方一項(xiàng)項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行比比較?？偟目紤]因素素：品質(zhì)、所所用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)、交貨時(shí)間間和銷售季節(jié)節(jié)、付款條件件。2007年5月比價(jià)后的還盤盤比價(jià)的目的是是選擇適宜的的交易對(duì)象。。注意盡量減減少中間環(huán)節(jié)節(jié)。但也要了了解國(guó)外許多多中小廠商往往往是通過(guò)中中間商出口貨貨物的。擇定供應(yīng)商后后，可以利用用事先分析數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行還盤盤。2007年5月1.5.4接接受“接受”如果果生效，意味味著合同宣告告成立，除非非對(duì)此有明確確保留或者法法律另有規(guī)定定。如果我方在向向?qū)Ψ桨l(fā)出““接受”通知知的同時(shí)，又又想要簽訂一一份書(shū)面合同同或者其他類類型的合同書(shū)書(shū)，就必須在在告知對(duì)方““接受”時(shí)，，一定要明確確告知“以簽簽訂書(shū)面合同同為準(zhǔn)”。發(fā)出“接受””后，又不想想做了——怎怎么辦？立即即采用能比傳傳遞“接受””更快的方式式通知對(duì)方““撤回前所發(fā)發(fā)‘接受’””，以撤回接接受。2007年5月怎樣做好“接接受”確認(rèn)理解發(fā)盤盤人意思無(wú)誤誤；注意把握有效效的“接受””與“還盤””之間的差異異。保證“接受””在發(fā)盤規(guī)定定的時(shí)間內(nèi)送送達(dá)發(fā)盤人；；注意按照發(fā)盤盤要求的形式式發(fā)出“接受受”。2007年5月1.6進(jìn)口合合同履行本著重合同守守信用原則，，履行義務(wù)。。如果涉及信信用證支付，，則及時(shí)申請(qǐng)請(qǐng)開(kāi)立信用證證。2007年5月（1）申請(qǐng)開(kāi)開(kāi)證開(kāi)證的時(shí)間按按照合同約定定辦理。向開(kāi)證行提交交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)書(shū)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)應(yīng)應(yīng)注意的問(wèn)題題：信用證類別：：按約定。一一般不要開(kāi)立立可轉(zhuǎn)讓信用用證，防止意意外。金額：受益人人可使用的最最高限額，大大小寫一致，，不要在金額額前加注“約約”（about）、““近似”（approximately）、““大約”（circa））,否則可以以有10%的的增減幅度。。2007年5月續(xù)前匯票付款人和和付款期限：：應(yīng)為開(kāi)證行行或其指定的的銀行。期限限按照合同約約定，可以是是即期或遠(yuǎn)期期。運(yùn)輸單據(jù)：海海運(yùn)時(shí)要求提提供全套憑開(kāi)開(kāi)證行或申請(qǐng)請(qǐng)人指示并經(jīng)經(jīng)發(fā)貨人空白白背書(shū)的已裝裝船清潔提單單。對(duì)集裝箱箱運(yùn)輸、航空空運(yùn)輸、鐵路路運(yùn)輸時(shí)，則則應(yīng)在采用FCA、CIP、CPT時(shí)方能接受受，同時(shí)必須須注明提交相相應(yīng)的運(yùn)輸單單據(jù)。其他單據(jù)：產(chǎn)產(chǎn)地證、品質(zhì)質(zhì)重量證書(shū)、、檢驗(yàn)證明等等，要規(guī)定簽簽發(fā)機(jī)構(gòu)、形形式、內(nèi)容及及證明事項(xiàng)等等內(nèi)容。2007年5月續(xù)前分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)：若合同同規(guī)定不許分分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)在在信用證中明明確規(guī)定不許許分批和不許許轉(zhuǎn)運(yùn)。到期日和到期期地點(diǎn)：必須須規(guī)定到期日日和交單地點(diǎn)點(diǎn)，否則信用用證不能使用用。進(jìn)口許可證號(hào)號(hào)碼：應(yīng)要求求受益人（出出口尚）在商商業(yè)發(fā)票上記記載進(jìn)口許可可證號(hào)碼，以以便通關(guān)時(shí)海海關(guān)查驗(yàn)。2007年5月（2）信用證證修改如需進(jìn)行信用用證修改，須須立即向開(kāi)證證行遞交修改改申請(qǐng)書(shū)。若若受益人要求求修改，應(yīng)區(qū)區(qū)別情況決定定是否同意，，如同意則應(yīng)應(yīng)立即向銀行行提交申請(qǐng)修修改。如不同同意，也應(yīng)通通知受益人按按原條款執(zhí)行行，不可保持持緘默。2007年5月（3）安排運(yùn)運(yùn)輸凡以F組訂立立合同，需進(jìn)進(jìn)口方租船訂訂艙，如以C組訂約約，由賣方租租船訂艙。CIF還應(yīng)由由賣方投保。。2007年5月租船訂艙如系買方租船船訂艙，應(yīng)在在合同中規(guī)定定賣方交貨前前一定時(shí)間向向買方發(fā)出貨貨物備妥通知知，以便買方方及時(shí)做好租租船訂艙手續(xù)續(xù)。在使用F組術(shù)術(shù)語(yǔ)的情況下下，有時(shí)也會(huì)會(huì)請(qǐng)賣方代為為租船訂艙。。買方一定了了解，這是買買方委托賣方方代為辦理，，是由買方承承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用。。如系賣方租船船訂艙，買方方也應(yīng)及時(shí)了了解對(duì)方備貨貨與裝船情況況。2007年5月催裝及時(shí)了解掌握握對(duì)方備貨情情況。大宗貨貨物應(yīng)在交貨貨期前1個(gè)月月，向?qū)Ψ桨l(fā)發(fā)出催裝通知知。2007年5月（4）保險(xiǎn)凡以F組和CFR、CPT等術(shù)語(yǔ)訂訂立合同，需需由買方自行行辦保。買方要注意：：CIF術(shù)語(yǔ)語(yǔ)下，如果合合同未作規(guī)定定，賣方只需需按照貨物價(jià)價(jià)值（發(fā)票價(jià)價(jià)值）的110%投保最最低責(zé)任范圍圍的險(xiǎn)別。公式：保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)=保險(xiǎn)金額額×保險(xiǎn)費(fèi)率率2007年5月我國(guó)保險(xiǎn)商的的一般做法我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)中，每批貨貨物以CIF價(jià)值為保險(xiǎn)險(xiǎn)金額，不另另加成。每艘艘船每航次所所載進(jìn)口貨物物的最高保險(xiǎn)險(xiǎn)金額為3000萬(wàn)美元元，超過(guò)此限限，進(jìn)口商應(yīng)應(yīng)該于貨物在在國(guó)外裝船前前通知保險(xiǎn)公公司，以便保保險(xiǎn)公司及時(shí)時(shí)辦理分保。。也可以同保險(xiǎn)險(xiǎn)公司訂立預(yù)預(yù)保合同。2007年5月（5）審單和和付款信用證方式下下：銀行的審審單責(zé)任：表表面審查。銀行的審單時(shí)時(shí)間：收到單單據(jù)次日起7個(gè)銀行工作作日內(nèi)作出接接受或拒絕單單據(jù)的決定。。付款和拒付：：?jiǎn)螕?jù)表面上上與信用證相相符，銀行給給付。否則拒拒付。銀行若若征詢進(jìn)口商商意見(jiàn)，則應(yīng)應(yīng)在3個(gè)工作作日作出答復(fù)復(fù)。如果銀行審單單發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)點(diǎn)，將可能征征求買方意見(jiàn)見(jiàn)，對(duì)此應(yīng)作作出答復(fù)。銀行一旦付款款，進(jìn)口商應(yīng)應(yīng)該及時(shí)向銀銀行付款贖單單。2007年5月托收方式下買方在收到代代收銀行提示示付款贖單的的通知后，應(yīng)應(yīng)該及時(shí)對(duì)單單據(jù)進(jìn)行審查查，以確定單單據(jù)是否符合合合同規(guī)定，，肯定則付款款，否定則拒拒付。托收方式對(duì)于于買方有利。。還可以利用用托收方式下下的資金融通通方式。進(jìn)口押匯（憑憑信托收據(jù)借借單，trustreceipt,T/R）；D/P·T/R（D/Pat……daysaftersighttoissuetrustreceiptinfordocuments,見(jiàn)票票后若干天付付款贖單，以以信托收據(jù)換換取單據(jù)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱D/P··TR）。2007年5月（6）進(jìn)口報(bào)報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)：收收貨人或他的的代理人向海海關(guān)交驗(yàn)單證證，辦理進(jìn)口口貨物申報(bào)手手續(xù)。法定時(shí)時(shí)限為自運(yùn)輸輸工具申報(bào)進(jìn)進(jìn)境之日起14日。逾期期海關(guān)按日征征收貨物CIF價(jià)格0.05%的滯滯報(bào)金。經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)、、繳納進(jìn)口稅稅后即可放行行。2007年5月（7）進(jìn)口檢檢驗(yàn)進(jìn)口商對(duì)貨物物進(jìn)行檢驗(yàn)是是一項(xiàng)權(quán)利。。檢驗(yàn)分為兩兩種：法定檢驗(yàn)和非非法定檢驗(yàn)。。2007年5月法定檢驗(yàn)依照《進(jìn)出口口商品檢驗(yàn)法法》和《出入入境檢驗(yàn)檢疫疫報(bào)驗(yàn)規(guī)定》》，凡列入《《必須實(shí)施檢檢驗(yàn)的進(jìn)口商商品目錄》內(nèi)內(nèi)的商品，由由商檢機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)施檢驗(yàn)。國(guó)家對(duì)重要的的進(jìn)口商品實(shí)實(shí)施安全質(zhì)量量許可證制度度。凡列入安安全質(zhì)量許可可證目錄的商商品，只能向向已取得商檢檢部門頒發(fā)的的安全質(zhì)量許許可證的工廠廠或代理商訂訂購(gòu)。2007年5月非法定檢驗(yàn)凡是未列入《《必須實(shí)施檢檢驗(yàn)的進(jìn)口商商品目錄》，，可以由進(jìn)口口商自行進(jìn)行行檢驗(yàn)。需要要由商檢機(jī)構(gòu)構(gòu)出證向出口口商索賠的，，應(yīng)向商檢機(jī)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)檢驗(yàn)驗(yàn)出證。國(guó)家商檢機(jī)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)國(guó)家商商檢部門許可可檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，，可以接受委委托辦理進(jìn)口口商品檢驗(yàn)鑒鑒定業(yè)務(wù)。2007年5月（8）進(jìn)口索索賠貨物存在質(zhì)量量問(wèn)題應(yīng)向有有關(guān)責(zé)任方索索賠。認(rèn)準(zhǔn)索賠對(duì)象象：賣方、承承運(yùn)人、保險(xiǎn)險(xiǎn)人。2007年5月出口業(yè)務(wù)基本本流程3核實(shí)貨物的的品質(zhì)、規(guī)格格、數(shù)量、包包裝及刷制嘜嘜頭2審證與改證證4報(bào)驗(yàn)5向運(yùn)輸公司司租船訂艙10制作單據(jù)據(jù)1出口合同7發(fā)貨至碼頭頭倉(cāng)庫(kù)6向保險(xiǎn)公司司投保8報(bào)關(guān)、驗(yàn)放放9貨物裝船，，憑大副收據(jù)據(jù)換取提單11匯集各種種單據(jù)連同L/C正本送送銀行議付2007年5月進(jìn)口業(yè)務(wù)基本本流程1合同訂立2開(kāi)證與改證證3安排運(yùn)輸與與保險(xiǎn)4審單與付款款5進(jìn)口報(bào)關(guān)6檢驗(yàn)-收到到貨物與接受受貨物7索賠8安裝或銷售售2007年5月二、外貿(mào)進(jìn)口口合同條款的的正確表達(dá)2007年5月2.1品名品品質(zhì)條款商品的名稱可可能存在多種種稱呼。以一一般應(yīng)選擇通通用性的名稱稱。品質(zhì)條款要準(zhǔn)準(zhǔn)確表達(dá)。表達(dá)品質(zhì)可以以用兩種方法法。一種是以實(shí)物物表示。包括括“看貨買賣賣”和“憑樣樣品買賣”。。另一種是“憑憑說(shuō)明表示商商品品質(zhì)”。。2007年5月品質(zhì)條款要做做到正確表達(dá)達(dá)各位應(yīng)該知道道莎士比亞《《威尼斯商人人》中的故事事。要盡最大努力力做到合同意意思的正確表表達(dá)。做好這這一點(diǎn)并不容容易。2007年5月案例2-1商商品名稱不不恰當(dāng)導(dǎo)致?tīng)?zhēng)爭(zhēng)議某年秋季廣交交會(huì)期間，國(guó)國(guó)內(nèi)某公司（（以下簡(jiǎn)稱A公司）與日日本某會(huì)社（（以下簡(jiǎn)稱B公司）簽訂訂了一項(xiàng)向B公司出口一一批手工制造造書(shū)寫紙的合合同。規(guī)定買買方有權(quán)在貨貨物抵達(dá)目的的口岸后予以以復(fù)驗(yàn)，檢驗(yàn)驗(yàn)費(fèi)用由買方方自理。合同同規(guī)定，商品品品名為“手手工制造書(shū)寫寫紙”。在賣賣方提供的發(fā)發(fā)票、提單、、品質(zhì)與重量量檢驗(yàn)證書(shū)、、產(chǎn)地證明書(shū)書(shū)的品名欄內(nèi)內(nèi)也都明確寫寫為“手工制制造書(shū)寫紙””（Handmadewritingpaper））。2007年年5月月出問(wèn)題題了貨物達(dá)達(dá)到目目的港港后，，買主主經(jīng)日日本某某制紙紙檢驗(yàn)驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)鑒定定證明明：該該批貨貨物的的“抄抄紙””及““干燥燥”工工序均均為機(jī)機(jī)械操操作。。買主主認(rèn)為為，該該批貨貨物不不是手手工制制紙。。2007年年5月月買方的的理由由在發(fā)票票、提提單、、品質(zhì)質(zhì)與重重量檢檢驗(yàn)證證書(shū)、、產(chǎn)地地證明明書(shū)內(nèi)內(nèi)，以以及在在商品品和包包裝的的標(biāo)簽簽上均均表示示為手手工制制造（（Handmade），但但實(shí)際際貨物物并非非手工工制造造。買方認(rèn)認(rèn)為賣賣方有有不正正當(dāng)表表示和和過(guò)大大宣傳傳的嫌嫌疑。。根據(jù)據(jù)該國(guó)國(guó)有關(guān)關(guān)法令令的規(guī)規(guī)定，，凡屬屬商品品的““不正正當(dāng)表表示””和““過(guò)大大宣傳傳”均均可涉涉嫌為為非法法行為為。這這將有有損商商品在在市場(chǎng)場(chǎng)上的的信譽(yù)譽(yù)。2007年年5月月A公司司很冤冤枉啦啦！A公司司拒賠賠的主主要理理由：：該商品品的生生產(chǎn)工工序基基本上上是手手工操操作，，而且且在關(guān)鍵工序完完全采采用手手工制制作，，并顯顯示其其特點(diǎn)點(diǎn)。并且，，該筆筆交易易是在在廣交交會(huì)上上經(jīng)買買方B公司司當(dāng)面面看樣樣后成成交的的，并并在買買方同同意的的情況況下簽簽約的的，而而實(shí)際交交貨又又與樣樣品一一致。2007年年5月月分析雙方未未能在在合同同條款款中做做到正正確表表達(dá)。。其中中的核核心問(wèn)問(wèn)題是是賣方方所言言是““憑樣樣品買買賣””是否否有根根據(jù)？？商品名名稱在在一定定條件件下可可以表表示商商品的的性質(zhì)質(zhì)。2007年年5月月2.2數(shù)量量條款款是主主要條條款之之一買方應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)于數(shù)數(shù)量條條款應(yīng)應(yīng)該注注意。。不僅僅是在在措辭辭上要要注意意。更更在條條款上上要注注意。。一般在在以重重量計(jì)計(jì)數(shù)的的商品品上，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)規(guī)定定溢短短裝條條款。。如果果所交交易的的是行行情波波動(dòng)頻頻繁的的商品品，特特別需需要注注意掌掌握控控制溢溢短裝裝條款款的主主動(dòng)權(quán)權(quán)。數(shù)量是是合同同的主主要條條款，，如果果賣方方多交交或少少繳，，都是是違約約行為為。2007年年5月月多交或或少交交該如如何？？賣方多多交，，買方方可以以只收收取規(guī)規(guī)定部部分，，或者者全收收（但但要付付款））。少交，，可以以要求求賣方方補(bǔ)交交。但但是英英國(guó)法法的規(guī)規(guī)定很很嚴(yán)格格。2007年年5月月2.3包裝裝條款款通常包包裝是是賣方方負(fù)責(zé)責(zé)完成成，其其所需需費(fèi)用用均包包括在在貨價(jià)價(jià)之內(nèi)內(nèi)。對(duì)于包包裝技技術(shù)性性較強(qiáng)強(qiáng)的商商品，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)在單單價(jià)條條款后后注明明“包包括包包裝費(fèi)費(fèi)用””（packingchargesincluded））。買方需需要依依照市市場(chǎng)需需求和和流行行及時(shí)時(shí)提出出明確確的包包裝要要求。。由此此產(chǎn)生生的額額外包包裝費(fèi)費(fèi)用，，可能能需要要雙方方協(xié)商商解決決。如果賣賣方不不能解解決買買方所所需特特殊包包裝，，買方方可以以要求求自行行提供供，但但應(yīng)作作出明明確約約定。。對(duì)于包包裝方方式和和包裝裝材料料均需需在合合同中中作出出明確確規(guī)定定。2007年年5月月2.4正確確使用用貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)國(guó)際商商會(huì)““INCOTERMS2000””（internationalcommercialterms））規(guī)定定了13種種貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)。買方應(yīng)應(yīng)當(dāng)正正確選選擇。。選擇擇的原原則是是如何何能夠夠掌握握主動(dòng)動(dòng)權(quán)。。例如，，采用用F組組術(shù)語(yǔ)語(yǔ)是由由買方方自行行負(fù)責(zé)責(zé)接運(yùn)運(yùn)貨物物。對(duì)對(duì)于大大宗貨貨物，，是值值得這這樣做做的。。但是對(duì)對(duì)此，，許多多歐美美商人人感到到難以以理解解，他他們可可能更更愿意意出口口用FOB進(jìn)口口用CIF。這這樣可可以少少做些些事。。2007年年5月月業(yè)務(wù)人人員要要熟悉悉貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)無(wú)論是是做進(jìn)進(jìn)口還還是做做出口口，貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)是是需要要熟悉悉的一一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)知知識(shí)。。貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)涉涉及買買賣雙雙方責(zé)責(zé)任、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用的的劃分分。2007年年5月月2.5要在在合同同中約約定單單據(jù)運(yùn)輸單單據(jù)：：買方方要在在合同同中約約定要要求賣賣方提提交清清潔提提單。。根據(jù)據(jù)需要要可以以要求求賣方方提交交直達(dá)達(dá)提單單、憑憑買方方指定定的提提單。。這些些提單單均是是從不不同角角度所所作分分類，，并非非是多多張?zhí)崽釂?。。商業(yè)發(fā)發(fā)票、、領(lǐng)事事發(fā)票票以及及其它它各種種單據(jù)據(jù)。2007年年5月月2.6做好好進(jìn)口口保險(xiǎn)險(xiǎn)買方要要選擇擇適當(dāng)當(dāng)?shù)谋１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別。。要了了解相相關(guān)險(xiǎn)險(xiǎn)別下下保險(xiǎn)險(xiǎn)人所所提供供的保保障責(zé)責(zé)任。。在某些些術(shù)語(yǔ)語(yǔ)下，，需要要由買買方自自行投投保。。它們們是：：E組組F組組和C組中中的CFR、CPT。在CIF、、CIP下下，是是由賣賣方負(fù)負(fù)責(zé)投投保。。要注意意保險(xiǎn)險(xiǎn)單所所規(guī)定定的““倉(cāng)至至倉(cāng)””條款款，不不能違違反。。2007年年5月月2.7正確確規(guī)定定檢驗(yàn)驗(yàn)條款款檢驗(yàn)條條款涉涉及對(duì)對(duì)賣方方所交交貨物物是否否符合合合同同規(guī)定定的認(rèn)認(rèn)定。。要在條條款中中規(guī)定定好檢檢驗(yàn)時(shí)時(shí)間和和檢驗(yàn)驗(yàn)地點(diǎn)點(diǎn)。努力爭(zhēng)爭(zhēng)取在在合同同中規(guī)規(guī)定““在目目的港港或目目的地地卸貨貨后檢檢驗(yàn)””也就就是以以到岸岸品質(zhì)質(zhì)重量量（數(shù)數(shù)量））為準(zhǔn)準(zhǔn)。2007年年5月月用好進(jìn)進(jìn)口檢檢驗(yàn)權(quán)權(quán)貨物進(jìn)進(jìn)口，，對(duì)于于買方方最大大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在在于所所收到到的或或是否否符合合合同同規(guī)定定。因此，，一定定要用用好進(jìn)進(jìn)口貨貨物檢檢驗(yàn)權(quán)權(quán)。涉及：：“收收到（（receive））貨物物”、、“接接受（（accept）貨貨物””這二二個(gè)重重要概概念的的適用用。2007年年5月月買方的的檢驗(yàn)驗(yàn)權(quán)不不容剝剝奪英國(guó)1893年年貨物物買賣賣法第第34條1款：：交給給買方方的貨貨物如如未經(jīng)經(jīng)其事事先檢檢驗(yàn)，，除非非等他他有一一個(gè)合合理的的機(jī)會(huì)會(huì)加以以檢驗(yàn)驗(yàn)，以以便確確定其其是否否與合合同相相符，，不能能認(rèn)為為他已已接受受了貨貨物。。該條第第2款款：除除非另另有約約定，，賣方方向買買方交交貨時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)向其其提供供一個(gè)個(gè)檢驗(yàn)驗(yàn)貨物物的合合理機(jī)機(jī)會(huì)，，以便便確定定貨物物是否否與合合同相相符。。2007年年5月UN國(guó)際貨貨物買賣銷銷售合同公公約第36條1款：賣方方應(yīng)按照本本公約的規(guī)規(guī)定，對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到到買方時(shí)所所存在任何何不符合合合同情形，，負(fù)有責(zé)任任，即使這這種不符合合同情形在在該事件后后方始明顯顯。2007年年5月中國(guó)合同法法第157條條：買方收收到標(biāo)的物物時(shí)應(yīng)當(dāng)在在約定的檢檢驗(yàn)期內(nèi)檢檢驗(yàn)，沒(méi)有有約定檢驗(yàn)驗(yàn)期間的，，應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)檢驗(yàn)。2007年年5月檢驗(yàn)不能拖拖延檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)按按約定進(jìn)行行。未約定定的，要在在合理時(shí)間間內(nèi)進(jìn)行。。不能拖延延。2007年年5月英國(guó)1893年貨物物買賣法規(guī)規(guī)定第35條指指出，買方方不能無(wú)限限期拖延檢檢驗(yàn)貨物的的時(shí)間，如如果留下貨貨物一段合合理時(shí)間而而未向賣方方發(fā)出通知知時(shí)，即認(rèn)認(rèn)為是接受受貨物。美國(guó)統(tǒng)一商商法典第2-606條1款，，有類似規(guī)規(guī)定。2007年年5月第三講進(jìn)進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)控控制2007年年5月風(fēng)險(xiǎn)控制涉涉及多個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)控制風(fēng)險(xiǎn)的的最佳方法法是保證對(duì)對(duì)過(guò)程的控控制。做到合同條條款正確描描述。保證合同履履行過(guò)程的的控制結(jié)算過(guò)程中中對(duì)單據(jù)的的認(rèn)真審核核。2007年年5月案例3-1這批酒桶符符合要求嗎嗎？很久很久以以前，英國(guó)國(guó)某地有一一酒廠，釀釀制著美味味的葡萄酒酒。一天，，老板想擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)，，需要一批批酒桶。就就委托某加加工廠制作作。合同規(guī)規(guī)定：“酒酒桶的壁厚厚是1/2英寸””。到交貨時(shí)，，發(fā)現(xiàn)桶壁壁的厚度不不是“1/2英寸””，而是““9/16英寸”，，即厚了““1/16”英寸。。酒廠老板板借此想撕撕毀合同。。2007年年5月告到官府了了法官說(shuō)，““1/16英寸”乃乃區(qū)區(qū)小事事，只是由由于合同規(guī)規(guī)定了，必必須遵守。。于是裁定酒酒廠老板勝勝訴。2007年年5月分析合同條款要要留有相應(yīng)應(yīng)的余地。。否則極易易引發(fā)爭(zhēng)議議。2007年年5月3.1關(guān)注注進(jìn)口貨物物的原產(chǎn)地地關(guān)注貨物的的原產(chǎn)地，，事關(guān)買方方的利益。。貨物的原產(chǎn)產(chǎn)地，通常常是指貨物物原產(chǎn)國(guó)。。所謂“貨貨物原產(chǎn)國(guó)國(guó)”是指根根據(jù)為使用用海關(guān)稅則則、數(shù)量限限制或有關(guān)關(guān)其它貿(mào)易易措施而制制訂的準(zhǔn)則則所確定的的生產(chǎn)或制制造貨物的的國(guó)家（或或曰：有關(guān)關(guān)國(guó)家當(dāng)局局根據(jù)一項(xiàng)項(xiàng)即定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定的貨貨物的生產(chǎn)產(chǎn)國(guó)或制造造國(guó)家）2007年年5月重要的概念念理解原產(chǎn)地地規(guī)則的一一個(gè)重要概概念是：實(shí)實(shí)質(zhì)性改變變。實(shí)質(zhì)性改變變，作為判判斷一種多多國(guó)產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)，起起源于美國(guó)國(guó)。它的基本涵涵義是：這種改變形形成了一種種新的和完完全不同的的產(chǎn)品，并并有一個(gè)完完全不同的的名稱、特特征或用途途。因此，經(jīng)一一個(gè)以上國(guó)國(guó)家加工制制造的產(chǎn)品品的原產(chǎn)地地為最后一一個(gè)對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品施加實(shí)實(shí)質(zhì)性改變變的國(guó)家。。2007年年5月3.2大宗宗貨物進(jìn)口口運(yùn)用CIF術(shù)語(yǔ)要要謹(jǐn)慎英國(guó)著名的的斯科拉頓頓法官在談?wù)劦紺IF時(shí)說(shuō)道：：“我們應(yīng)應(yīng)該牢牢記記住，CIF買賣不不是貨物的的買賣，而而是與貨物物有關(guān)的單單據(jù)的買賣賣這一基本本特征。它它不是保證證貨物必須須運(yùn)到的合合同，而是是這樣一個(gè)個(gè)合同，即即把符合買買賣合同規(guī)規(guī)定的貨物物裝上船，，取得把貨貨物運(yùn)往目目的地的通通常運(yùn)輸合合同和承保保貨物在航航運(yùn)途中的的風(fēng)險(xiǎn)的通通常保險(xiǎn)合合同，并憑憑這些單據(jù)據(jù)取得價(jià)款款的合同。?！?007年年5月案例3-2瑞士A公司司（seller））和中國(guó)B公司（buyer）以CIF達(dá)成一一筆1萬(wàn)公公噸鋼材的的交易。支支付條件為為信用證，，交貨期為為某年的7月20日日之前。買方B公司司及時(shí)開(kāi)證證。賣方A公司也在在7月20日之前按按照合同規(guī)規(guī)定的裝運(yùn)運(yùn)條件出運(yùn)運(yùn)貨物。此此后不久，，A公司傳傳真通知B公司：““裝運(yùn)給貴貴公司的貨貨物是與另另外發(fā)給廈廈門的2萬(wàn)萬(wàn)噸鋼材裝裝在一條船船上的”A公司回回復(fù)說(shuō)：該該船應(yīng)先在在黃埔港卸卸完我們的的貨后再前前往廈門。。對(duì)方回復(fù)復(fù)說(shuō)，“該該船將先靠靠黃埔港。?！钡珜?shí)際際上卻先靠靠了廈門并并停留了一一個(gè)多月才才駛往黃埔埔港。此間，人民民幣兌美元元的匯率發(fā)發(fā)生了貶值值。結(jié)果買買方B公司司不但得不不到預(yù)期利利潤(rùn)8萬(wàn)美美元，而且且還要賠2萬(wàn)美元（（匯率損失失），共計(jì)計(jì)損失10萬(wàn)美元。。買方以單據(jù)據(jù)不符為由由通知銀行行拒付。2007年年5月細(xì)節(jié)續(xù)前貨抵黃埔港港后，買方方B公司認(rèn)認(rèn)為對(duì)方違違反其“先先靠黃埔港港”的承諾諾，而且因因人民幣貶貶值使買方方接受該批批貨物已無(wú)無(wú)利可圖。。故拒收貨貨物。導(dǎo)致致A公司所所派船不能能按時(shí)卸貨貨，A公司司支付了滯滯期費(fèi)4萬(wàn)萬(wàn)美元，并并將貨物賣賣給了另一一客戶。A公司因此此將B公司司送上了仲仲裁庭。2007年年5月A公司的理理由A公司已盡盡到了交貨貨義務(wù)。貨物何時(shí)到到達(dá)目的港港，非A公公司所能控控制。因此B公司司無(wú)理由拒拒收貨物，，并應(yīng)支付付A公司已已付的滯期期費(fèi)。但是遭到了了B公司的的拒絕。2007年年5月分析（1））賣方是否完完成了交貨貨義務(wù)？INCOTERMS2000對(duì)于CIF賣方的的交貨義務(wù)務(wù)規(guī)定：在在規(guī)定的日日期或期間間內(nèi)，在裝裝運(yùn)港將貨貨物交付至至船上。英國(guó)的一位位法官（斯斯科拉頓））曾指出，，“我們應(yīng)應(yīng)該牢牢記記住，CIF買賣不不是貨物的的買賣，而而是與貨物物有關(guān)的單單據(jù)的買賣賣這一基本本特征。它它不是保證證貨物必須須運(yùn)到的合合同，而是是這樣一種種合同，即即把符合買買賣合同規(guī)規(guī)定的貨物物裝上船，，取得把貨貨物運(yùn)往目目的地的通通常運(yùn)輸合合同和承保保貨物在航航運(yùn)途中的的風(fēng)險(xiǎn)的通通常保險(xiǎn)合合同，并憑憑這些單據(jù)據(jù)取得價(jià)款款的合同。?！笨梢?jiàn)，賣方方已經(jīng)交了了貨。2007年年5月分析（2））2.關(guān)于合合同的修改改合同的形式式。《國(guó)際際貨物買賣賣銷售合同同公約》第第11條不不限制合同同的形式，，但允許對(duì)對(duì)此做出保保留。我國(guó)國(guó)做了保留留。因此，，我們?cè)诤灪灦ê托抻営喓贤瑫r(shí)應(yīng)應(yīng)該注意必必要時(shí)堅(jiān)持持書(shū)面合同同。A公司答應(yīng)應(yīng)“先靠黃黃埔港”，，這是否構(gòu)構(gòu)成一項(xiàng)““明確的承承諾”？若若是，則該該承諾構(gòu)成成對(duì)原合同同的修改，，那么賣方方顯然構(gòu)成成違約。但但問(wèn)題是這這一承諾并并不構(gòu)成““明確的承承諾”。因因?yàn)?，并未未說(shuō)明具體體的停靠期期限也未明明確若未實(shí)實(shí)現(xiàn)該承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任。。在CIF合同下，，賣方根本本無(wú)法做出出這類保證證。2007年年5月分析（3））3.買方拒拒收貨物是是否有理？？既然合同未未修改，并并且貨物已已交，B公公司拒收貨貨物就理虧虧了。以匯匯率變動(dòng)為為由拒收貨貨物更是沒(méi)沒(méi)有根據(jù)。。匯率變動(dòng)動(dòng)屬于商業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)應(yīng)由買賣雙雙方各自承承擔(dān)。2007年年5月分析（4））4.可以向向船公司索索賠嗎？很難。按照照《漢堡規(guī)規(guī)則》第五五條第1款款，承運(yùn)人人對(duì)因延遲遲交付所導(dǎo)導(dǎo)致的損失失負(fù)賠償責(zé)責(zé)任，如果果引起該滅滅失、損壞壞或延遲交交貨的事故故是在第四四條所規(guī)定定的在他掌掌管貨物期期間發(fā)生的的，除非承承運(yùn)人證明明他、他的的雇用人和和代理人已已經(jīng)為避免免事故的發(fā)發(fā)生和它的的后果采取取了一切所所能合理要要求的措施施。在《海牙規(guī)規(guī)則》第3條第2款款則列舉了了17項(xiàng)免免責(zé)事項(xiàng)。。延遲交付，，是指沒(méi)有有在約定的時(shí)間內(nèi)或或沒(méi)有在合理的時(shí)間內(nèi)在在規(guī)定的卸卸貨港交付付貨物。在在CIF下下，是不可可能訂有約約定到港時(shí)時(shí)間；“合合理”的內(nèi)內(nèi)涵不清楚楚，因此承承運(yùn)人完全全可免責(zé)。。2007年年5月教訓(xùn)CIF在進(jìn)進(jìn)口合同中中要慎用，，少用。合同的變更更要以書(shū)面面確認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)，意思表表達(dá)要明確確。合同法法第78條條：當(dāng)事人人對(duì)合同變變更的內(nèi)容容不明確的的，推定為為未變更；；在此條件件下，當(dāng)事事人只需按按照原合同同履行，任任何一方不不得要求對(duì)對(duì)方履行變變更中約定定不明確的的內(nèi)容。資信調(diào)查很很重要。因因?yàn)?，在CIF合同同中，賣方方在租船訂訂艙上居于于主動(dòng)地位位。2007年5月3.3防止賣賣方倒簽提單單倒簽提單是賣賣方和船方聯(lián)聯(lián)合欺騙買方方的行為。一旦買方有證證據(jù)證實(shí)提單單日期是偽造造的，有權(quán)拒拒收貨物。密切關(guān)注賣方方裝運(yùn)貨物的的進(jìn)程。2007年5月3.4關(guān)于分分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)和溢短裝裝問(wèn)題分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)和溢短裝裝的概念。特例：同一合同下的的貨物，同一一艘船、同一一航次、同一一目的地，即即便進(jìn)行了多多次裝運(yùn)，也也看作是一次次裝運(yùn)。貨物裝在集裝裝箱、拖車上上，并且在同同一提單上包包括