市場創(chuàng)新管理培訓(xùn)講義

創(chuàng)新管理第五章市場創(chuàng)新2002-05-091市場創(chuàng)新的概念

“市場創(chuàng)新”是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下作為市場主體的企業(yè)創(chuàng)新者，通過引入并實現(xiàn)各種新市場要素的商品化和市場化，以開辟新的市場，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理等活動。市場創(chuàng)新通常是隨著技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新進(jìn)行的。創(chuàng)新管理2002-05-092市場創(chuàng)新的概念市場創(chuàng)新的主體是企業(yè)。市場創(chuàng)新的主要目標(biāo)是開辟新市場和擴(kuò)大市場份額。市場創(chuàng)新是一種創(chuàng)造性的市場開發(fā)活動。市場創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系非常密切。2002-05-093為什么要進(jìn)行市場創(chuàng)新？企業(yè)壽命與市場壽命密切相關(guān)市場成熟化——市場發(fā)展的數(shù)量極限市場替代化——市場發(fā)展的質(zhì)量極限市場創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的活力源泉2002-05-094市場創(chuàng)新空間市場創(chuàng)新活動是在特定的創(chuàng)新時間和創(chuàng)新空間里進(jìn)行的。市場創(chuàng)新域市場創(chuàng)新向市場創(chuàng)新點(diǎn)2002-05-095市場創(chuàng)新域市場創(chuàng)新域是指市場創(chuàng)新者可以選擇的、能夠引起現(xiàn)有市場發(fā)生變化并導(dǎo)致新市場出現(xiàn)的各種市場要素群的總和。能夠影響和制約市場變化的相關(guān)因素很多，各種市場要素之間也是相互影響和制約的，因此，各種“市場創(chuàng)新域”之間的界限并不是絕對的。2002-05-096產(chǎn)品創(chuàng)新域改變一種產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、市場形象、價格、服務(wù)或其他屬性，就會引起相應(yīng)的市場變化。產(chǎn)品功能創(chuàng)新域產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新域產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新域產(chǎn)品價格創(chuàng)新域產(chǎn)品品牌創(chuàng)新域產(chǎn)品形象創(chuàng)新域產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新域2002-05-097需求創(chuàng)新域把需求變化作為市場創(chuàng)新域，需要分析市場需求的基本特征及其發(fā)展變化的一般規(guī)律。應(yīng)充分考慮：市場需求的相關(guān)性市場需求的伸縮性市場需求的層次性市場需求的發(fā)展性2002-05-098顧客創(chuàng)新域顧客之間是千差萬別的，不同的顧客有不同的需求。對顧客進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分變量人口統(tǒng)計細(xì)分變量心理細(xì)分變量行為細(xì)分變量2002-05-099市場創(chuàng)新新向市場創(chuàng)新新向是指指在特定定的創(chuàng)新新時間和和空間里里，由各各種市場場要素條條件和環(huán)環(huán)境所決決定的市市場變化化趨勢和和發(fā)展方方向。市場創(chuàng)新向具具有一定的時時間性市場創(chuàng)新向是是特定的市場場創(chuàng)新要素在在某一特定創(chuàng)創(chuàng)新空間里所所發(fā)生的市場場變化趨勢和和發(fā)展方向。。市場創(chuàng)新向是是各種市場創(chuàng)創(chuàng)新要素相互互影響和作用用的結(jié)果。2002-05-0910市場的科技化化市場的科技化化是當(dāng)代世界界市場發(fā)展的的一個大趨勢勢。在當(dāng)代市場價價值中，科技技價值的含量量日益提高。。在當(dāng)代市場競競爭中，科技技競爭力比重重不斷增大。。科學(xué)技術(shù)的市市場流通和市市場配置促進(jìn)進(jìn)了市場的科科技化。2002-05-0911市場的國際化化市場的國際化化達(dá)到了前所所未有的程度度，包括市場場主體的國際際化、市場客客體的國際化化和市場關(guān)系系的國際化。。市場的國際化化不僅表現(xiàn)為為商品流通與與商品交換的的國際化，而而且表現(xiàn)為商商品生產(chǎn)的國國際化、商品品消費(fèi)的國際際化。2002-05-0912市場的軟化隨著社會生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)和人們們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的的不斷變化，，在全部商品品價值中，商商品的知識價價值、美學(xué)價價值、信息價價值、商標(biāo)價價值、形象價價值、服務(wù)價價值、心理功功能價值等商商品無形價值值所占的比重重不斷提高。。市場的軟化表表現(xiàn)為市場的的知識化、信信息化、無形形化。2002-05-0913市場的綠化市場的發(fā)展，，既是經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展、科技技的發(fā)展、文文化的發(fā)展，，又是整個社社會生活的發(fā)發(fā)展。環(huán)境惡惡化是全球面面臨的共同難難題，市場的的綠化是社會會發(fā)展的必然然趨勢。市場的綠化就就是要實現(xiàn)商商品生產(chǎn)及市市場營銷活動動的無污染化化、無害化、、清潔化等。。2002-05-0914市場的規(guī)范化化市場是買賣關(guān)關(guān)系的總和，，要正確處理理買賣雙方及及第三方的利利益關(guān)系，就就必須共同遵遵守一些必要要的市場行為為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。市場規(guī)范化是是市場創(chuàng)新的的基本準(zhǔn)則，，它既是一種種創(chuàng)新約束，，又是一種創(chuàng)創(chuàng)新導(dǎo)向。2002-05-0915市場的高級化化市場標(biāo)志著社社會生產(chǎn)力的的發(fā)展水平，，反映了人們們的實際生活活狀況和條件件。隨著社會會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水水平的不斷提提高，市場結(jié)結(jié)構(gòu)和面貌也也會發(fā)生相應(yīng)應(yīng)的變化。新的科技革命命和產(chǎn)業(yè)革命命帶動了消費(fèi)費(fèi)革命和市場場革命，產(chǎn)業(yè)業(yè)的高級化也也必然將造成成市場的高級級化。2002-05-0916市場的多樣化化市場創(chuàng)新向具具有多極性，，一方面，市市場的科技化化、國際化、、規(guī)范化等促促進(jìn)了市場的的一體化。另另一方面，市市場的軟化、、高級化、市市場發(fā)展的不不平衡性和市市場環(huán)境的復(fù)復(fù)雜多變等，，又造成了市市場的多樣化化。2002-05-0917市場創(chuàng)新點(diǎn)的的選擇所有的企業(yè)都都面臨著無限限廣闊的市場場創(chuàng)新域，各各個市場創(chuàng)新新域又形成了了不同的市場場創(chuàng)新向，而而不同的企業(yè)業(yè)就應(yīng)該在創(chuàng)創(chuàng)新域中根據(jù)據(jù)創(chuàng)新向選擇擇不同的市場場創(chuàng)新點(diǎn)。2002-05-0918市場創(chuàng)新點(diǎn)的的選擇在選擇市場創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)時，市市場創(chuàng)新企業(yè)業(yè)應(yīng)考慮：發(fā)揮本企業(yè)的的優(yōu)勢。與市場需求變變化相適應(yīng)。。量力而行。掌握適當(dāng)?shù)膭?chuàng)創(chuàng)新時機(jī)。集中力量進(jìn)行行重點(diǎn)創(chuàng)新。。圍繞創(chuàng)新點(diǎn)，，進(jìn)行創(chuàng)新域域的擴(kuò)展。開展立體化創(chuàng)創(chuàng)新。在市場發(fā)展不不同階段里，，市場創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)也有所變化化。2002-05-0919市場創(chuàng)新的阻阻力市場創(chuàng)新的阻阻力——阻礙礙市場創(chuàng)新活活動進(jìn)行和實實現(xiàn)的各種不不利因素。企業(yè)內(nèi)部阻力力市場環(huán)境阻力力市場需求阻力力2002-05-0920市場創(chuàng)新的企企業(yè)內(nèi)部阻力力企業(yè)的技術(shù)積積累和技術(shù)水水平、企業(yè)的的生產(chǎn)條件和和資金來源等等，都可能抑抑制企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新活動。企業(yè)的成員也也存在抵制創(chuàng)創(chuàng)新的心理傾傾向——害怕變革革。市場創(chuàng)新新意味著引入入新技術(shù)、新新設(shè)備、新材材料、新產(chǎn)品品、新組織、、新制度等新新的市場要素素，就會改變變原來的生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)方式和和組織結(jié)構(gòu)，，使一些組織織成員感到難難以適應(yīng)，從從而形成一定定程度的創(chuàng)新新阻力。2002-05-0921市場創(chuàng)新的環(huán)環(huán)境阻力企業(yè)外部也會會存在各種與與市場創(chuàng)新目目標(biāo)不相適應(yīng)應(yīng)的環(huán)境因素素，例如缺乏乏競爭活力的的經(jīng)濟(jì)體制、、混亂的市場場秩序、落后后的市場法則則等，都可能能成為嚴(yán)重的的市場創(chuàng)新阻阻力，甚至可可能從根本上上抑制市場創(chuàng)創(chuàng)新。2002-05-0922市場創(chuàng)新的需需求阻力在制定市場創(chuàng)創(chuàng)新決策時，，創(chuàng)新者會對對有關(guān)新市場場的潛在需求求進(jìn)行必要的的分析和預(yù)測測，然而在這這些潛在的市市場需求向現(xiàn)現(xiàn)實的市場需需求轉(zhuǎn)化的過過程中，可能能會存在許多多嚴(yán)重的障礙礙。相對低下的市市場購買力、、陳腐的消費(fèi)費(fèi)觀點(diǎn)、貧乏乏的消費(fèi)知識識、不合理的的消費(fèi)政策等等，都可能極極大地一直市市場需求的發(fā)發(fā)展，從而成成為市場創(chuàng)新新活動的阻力力。2002-05-0923IBM的三次次興衰2002-05-0924IBM公司總總體介紹IBM是國際際商用機(jī)器公公司的簡稱，，它曾是美國國四大工業(yè)公公司之一，年年營業(yè)額高達(dá)達(dá)六七百億美美圓，員工人人數(shù)最多時達(dá)達(dá)到40余萬萬人，被稱為為“藍(lán)色巨人人”。但自80年代代末，IBM陷入困境，，1991年年至1993年間，累計計虧損額高達(dá)達(dá)162億美美元，相當(dāng)于于每天虧損1480萬美美元。不過令令人驚奇的是是1996年年，IBM實實現(xiàn)了770億美元的營營業(yè)收入和60億美元的的凈利潤，其其東山再起的的奧秘值得探探究。2002-05-0925創(chuàng)始之初IBM公司的的前身是成立立于1911年的CTR公司，早年年主要生產(chǎn)計計算器、制表表器和記錄器器。1924年，，公司總裁托托馬斯?沃森公司更名名為國際商用用機(jī)器公司（（IBM），，意在突出向向國內(nèi)外市場場提供先進(jìn)商商用設(shè)備的經(jīng)經(jīng)營宗旨。在在整個20年年代和30年年代，IBM借助其強(qiáng)大大的銷售力量量，以及向商商界出租打孔孔計算設(shè)備，，進(jìn)而推銷配配套打控卡的的獨(dú)特經(jīng)營手手法，很快發(fā)發(fā)展為美國最最大、最有實實力的商用設(shè)設(shè)備制造企業(yè)業(yè)。2002-05-0926占領(lǐng)計算機(jī)市市場第一臺電子計計算機(jī)的問世世，宣告了電電子數(shù)據(jù)處理理時代的到來來，IBM投投資開發(fā)了700系列、、650系列列電子計算機(jī)機(jī)，并以其強(qiáng)強(qiáng)大的銷售服服務(wù)及高層經(jīng)經(jīng)理對銷售的的支持，超越越先行者占領(lǐng)領(lǐng)了計算機(jī)市市場。50年代末，，IBM已經(jīng)經(jīng)成功地占有有了計算機(jī)市市場75%的的份額。2002-05-0927第一次興盛時時期1956年晶晶體管和1959年集成成電路的發(fā)明明激發(fā)了計算算機(jī)行業(yè)技術(shù)術(shù)進(jìn)步的新浪浪潮。IBM以其4000人的研究究開發(fā)陣容和和50億美元元開發(fā)經(jīng)費(fèi)投投入，大力利利用這些新技技術(shù)成果，于于1964年年向市場投放放了與原有計計算機(jī)都不兼兼容的360大型計算機(jī)機(jī)，打擊了其其競爭者。此此時，IBM以每月1萬萬美元左右的的租金在全球球范圍內(nèi)出租租的5萬多臺臺計算機(jī)為公公司帶來了72億美元的的營業(yè)收入和和9億美元的的凈收益，并并以70%的的占有率近乎乎壟斷了美國國大型計算機(jī)機(jī)市場。2002-05-0928潛在的威脅70年代的計計算機(jī)行業(yè)面面臨著一個復(fù)復(fù)雜多變的市市場。技術(shù)進(jìn)步使得得大型機(jī)產(chǎn)品品壽命周期迅迅速縮短，開開發(fā)成本的回回收越來越難難。出現(xiàn)了一些小小型的計算機(jī)機(jī)企業(yè)。制造成本低的的如本計算機(jī)機(jī)企業(yè)開始進(jìn)進(jìn)入美國市場場。兼容機(jī)制造廠廠商帶來了激激烈的競爭。。2002-05-0929IBM的困境境為了加快成本本的回收，IBM放棄了了產(chǎn)品租賃策策略，改為實實行全額銷售售，為顧客選選購其他廠家家的產(chǎn)品打開開了缺口。為應(yīng)付來自于于小型企業(yè)及及日本企業(yè)的的競爭，IBM在80年年代中期前先先后投入400億美元資資金用于降低低產(chǎn)品制造成成本，但它的的銷售隊伍又又在極力使公公司成為產(chǎn)品品差異化廠家家，這樣使公公司陷入了““徘徊其間””的戰(zhàn)略困境境。1984年到到1990年年，IBM大大型機(jī)營業(yè)額額的年增長率率從12%下下降到了5%左右，市場場占有率則跌跌到40%以以下。2002-05-0930其他產(chǎn)品的競競爭IBM以大型型機(jī)為主的經(jīng)經(jīng)營還受到了了來自其他廠廠商的市場細(xì)細(xì)分產(chǎn)品的競競爭。1965年，，DEC首先先開發(fā)出了小小型計算機(jī)，，而IBM受受大型機(jī)視野野制約，沒有有進(jìn)行小型機(jī)機(jī)的開發(fā)。更大的挑戰(zhàn)來來自于迅速興興起的個人電電腦，該種產(chǎn)產(chǎn)品引起了計計算機(jī)行業(yè)的的重大革命。。2002-05-0931第二次興盛時時期1980年9月，IBM成立了相對對隔離的個人人電腦開發(fā)小小組。由于擺擺脫了“惟大大型機(jī)獨(dú)尊””、視個人電電腦為玩具的的那些高層經(jīng)經(jīng)理人員的干干擾和公司日日益嚴(yán)重的官官僚體制的束束縛，這個由由50人組成成的富有創(chuàng)新新精神的開發(fā)發(fā)小組在不到到一年的時間間里成功研制制出了IBMPC機(jī)，，并很快成為為個人電腦的的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。。2002-05-0932個人電腦的成成功在第一代PC機(jī)成功后，，研發(fā)小組又又開發(fā)了擴(kuò)展展型的XT個個人電腦和提提高型的AT個人電腦，，也取得了成成功。到1984年IBM個人電腦腦營業(yè)額已達(dá)達(dá)到40億美美元，1985年占據(jù)了了市場份額的的80%。但是，由于IBM個人電電腦核心部件件依靠外購，，為其他廠家家通過模仿追追趕自己提供供了機(jī)會，也也為日后象康康柏公司這樣樣靠外購零配配件裝配和營營銷技巧而成成長起來的PC兼容機(jī)制制造商創(chuàng)造了了良好的發(fā)展展條件。2002-05-0933第二次衰退的的開始IBM的個人人電腦從1985年改由由原通用產(chǎn)品品分部經(jīng)理比比爾?洛接管，1988年又易易手給來自大大型機(jī)分部的的吉米?坎內(nèi)維諾。這這樣IBM由由面向市場的的營銷者、創(chuàng)創(chuàng)新者變成了了守業(yè)者，集集中統(tǒng)一管理理的營銷力量量與煩瑣的新新項目審批程程序窒息了員員工的創(chuàng)新精精神。2002-05-0934致命的錯誤對于走下坡路路的IBM，，致命的一擊擊來自公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層拒不接接受386芯芯片技術(shù)上的的決策失誤。。386是32位的中央處處理器，它的的開發(fā)成功意意味著微機(jī)技技術(shù)的革命。。雖然Intel進(jìn)行386的開發(fā)發(fā)時就向IBM打招呼，，希望IBM首先使用386開發(fā)386微機(jī)，，但I(xiàn)BM表表現(xiàn)非常冷淡淡，直到1985年386開發(fā)成功功，IBM仍然拒絕采采用。2002-05-0935創(chuàng)新的阻力IBM拒絕采采用386，，并阻礙386推廣的原原因：286仍然然暢銷銷，價價格低低，利利潤豐豐厚。。若采采用386，則則配套套元件件和外外圍設(shè)設(shè)備都都要重重新設(shè)設(shè)計，，整個個生產(chǎn)產(chǎn)線都都要徹徹底改改造。。而且且386價價格高高，IBM電腦腦整機(jī)機(jī)利潤潤將下下降。。此前只只有大大型機(jī)機(jī)才使使用32位位處理理器技技術(shù)，，如果果IBM率率先在在微機(jī)機(jī)上使使用386，將將對自自己的的大型型機(jī)形形成挑挑戰(zhàn)。。2002-05-0936競爭者者的挑挑戰(zhàn)市場并并不會會聽命命于權(quán)權(quán)威，，只有有傾聽聽市場場呼聲聲，善善于創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)才能能昌盛盛?？蛋氐鹊裙舅狙杆偎僮プ∽×藱C(jī)機(jī)遇，，向IBM的霸霸主地地位提提出了了挑戰(zhàn)戰(zhàn)。1986年年，康康柏公公司推推出了了386計計算機(jī)機(jī)，DELL公公司以以其獨(dú)獨(dú)特的的郵件件銷售售方式式使個個人電電腦售售價大大幅度度降低低。面面對嚴(yán)嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，IBM公司司逐漸漸喪失失了競競爭力力和獲獲利能能力。。2002-05-0937第二次次衰退退80年年代中中期以以后，，IBM往日日的輝輝煌已已不存存在。。1984年，，IBM獲得得65.8億美美元的的稅后后凈收收益，，銷售售利潤潤率高高達(dá)14%，這這也是是美國國所有有公司司在此此之前前的最最高贏贏利記記錄，，同時時代表表著IBM事業(yè)業(yè)的頂頂峰，，此后后，IBM便便急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直下下。盡管公公司采采取了了精簡簡員工工、增增強(qiáng)銷銷售力力量、、重用用產(chǎn)品品租賃賃策略略和重重構(gòu)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)等等策略略，但但未取取得預(yù)預(yù)期的的效果果。1991年年，IBM虧損損28.6億美美元，，1992年虧虧損49.7美美元，，1993年1月，，IBM的股股價跌跌至每每股40美美元以以下，，達(dá)到到了17年年來的的最低低價。。2002-05-0938第三次次興起起身處困困境，，IBM經(jīng)經(jīng)過多多方尋尋找，，選擇擇了54歲歲、無無計算算機(jī)行行業(yè)經(jīng)經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗，，但有有27年從從事咨咨詢、、中高高層管管理工工作經(jīng)經(jīng)理，，尤其其擅長長市場場營銷銷技巧巧的RJR煙草草公司司董事事長郭郭仕納納擔(dān)任任新一一屆董董事長長。郭仕納納重申申了IBM商標(biāo)標(biāo)的價價值以以及集集中使使用營營銷力力量的的必要要性，，強(qiáng)調(diào)調(diào)各部部門間間資源源、技技能和和思想想的更更大程程度的的共享享。他他花了了一年年的時時間對對公司司進(jìn)行行重塑塑，強(qiáng)強(qiáng)化企企業(yè)與與顧客客之間間以及及公司司總部部與分分部之之間的的聯(lián)系系。2002-05-0939新的使使命新的公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提提出，，為繼繼續(xù)執(zhí)執(zhí)世界界信息息產(chǎn)業(yè)業(yè)之牛牛耳，，IBM需要要明確確的使使命感感?！癐BM的的使命命是成成為世世界上上最成成功和和最重重要的的信息息技術(shù)術(shù)公司司。成成功，，意味味著幫幫助我我們的的老客客戶通通過我我們的的技術(shù)術(shù)解決決他們們的問問題，，同時時成功功地把把我們們卓越越的技技術(shù)介介紹給給新客客戶；；重要要，因因為我我們?nèi)匀元勈鞘切畔⑾a(chǎn)品品重要要發(fā)明明的基基本源源泉。。”2002-05-0940以創(chuàng)新新為動動力郭仕納納重新新強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新對于于高技技術(shù)企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的重要要性，，為此此，他他恢復(fù)復(fù)了將將營業(yè)業(yè)收入入的10%用于于研究究開發(fā)發(fā)投資資的傳傳統(tǒng)做做法。。并明明確指指出，，技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新不應(yīng)應(yīng)該圍圍繞公公司自自身產(chǎn)產(chǎn)品展展開，，而應(yīng)應(yīng)著眼眼于客客戶和和市場場的需需要。。為了解解用戶戶需求求，郭郭仕納納花了了40%的的時間間聽取取客戶戶的意意見。。2002-05-0941新的服服務(wù)1994年年末，，IBM與第第一銀銀行、、國民民銀行行、美美洲銀銀行等等15家擁擁有6000萬萬儲戶戶的銀銀行，，聯(lián)合合開發(fā)發(fā)和建建設(shè)共共享的的全國國性再再線金金融服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)，，為家家用電電腦使使用者者提供供不出出家門門的存存貸款款金融融服務(wù)務(wù)，大大大加加強(qiáng)了了同顧顧客的的聯(lián)系系。2002-05-0942第三次次輝煌煌1996年年，IBM向向市場場投放放的新新的大大型機(jī)機(jī)，僅僅3個個月時時間就就被搶搶購一一空。。今年來來，1996年年，IBM向向市場場投放放的新新的大大型機(jī)機(jī)，僅僅3個個月時時間就就被搶搶購一一空。。在承接接大型型項目目的投投標(biāo)競競爭中中，以以80%的的平均均中標(biāo)標(biāo)率打打敗了了許多多競爭爭對手手，為為全球球各大大公司司提供供計算算機(jī)及及各種種信息息產(chǎn)品品。2002-05-0943IBM經(jīng)營營的八八大原原則市場是是我們們一切切商業(yè)業(yè)活動動的動動力。。作為一一家技技術(shù)公公司，，質(zhì)量量是我我們至至高無無上的的承諾諾?？蛻魸M滿意度度和股股東價價值是是衡量量成功功與否否的基基本準(zhǔn)準(zhǔn)則。。我們富富有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精精神，，最大大限度度地減減少繁繁文縟縟節(jié)，，對提提高生生產(chǎn)率率有著著不懈懈的追追求。。2002-05-0944IBM經(jīng)營營的八大原原則時刻銘記我我們的戰(zhàn)略略目標(biāo)。我們的思維維和行動充充滿緊迫感感。卓越人才，，緊密合作作。呵護(hù)員工，，回報社會會。2002-05-09459、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:16:2913:16:2913:161/7/20231:16:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:16:2913:16Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:16:2913:16:2913:16Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:16:2913:16:29January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20231:16:29下下午13:16:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:16下午午1月-2313:16January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/713:16:2913:16:2907January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:16:29下下午1:16下下午午13:16:291月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:16:2913:16:2913:161/7/20231:16:29PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:16:2913:16Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:16:2913:16:2913:16Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:16:2913:16:29January7,2023