市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃課件

市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)Objectives技術(shù)Skills資源Resources機(jī)會(huì)Opportunities市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)Objectives技術(shù)Skills資源Resources機(jī)會(huì)Opportunities利潤和增長戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和控制過程公司規(guī)劃部門規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃組織執(zhí)行測評結(jié)果診斷結(jié)果進(jìn)行更正規(guī)劃執(zhí)行控制公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃◆確定公司使命五要素:HMERC三特點(diǎn)：TVS有限目標(biāo)強(qiáng)調(diào)重要的政策和價(jià)值觀確立競爭領(lǐng)域(IPCMVG)◆建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)業(yè)務(wù)范圍:顧客群、顧客需要和技術(shù)◆為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元安排資源BCG矩陣和GE模式◆計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃波士頓增長/份額（BCG）矩陣3?10x4x2x1.5x1x20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0相對市場份額明星現(xiàn)金牛問號狗???5421687.5x.4x.3x.2x.1x市場增長率市場吸引力:競爭定位策略分類強(qiáng)中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢5.003.672.331.00水泵聯(lián)軸節(jié)離合器軟隔膜飛機(jī)零件油泵安全閥1.002.333.675.00選擇/盈利收獲/放棄投資/增長高中低市場吸引力市場吸引力：競爭定位戰(zhàn)略保持優(yōu)勢●以最快可行的速度投資發(fā)展●集中努力保持力量投資建立●向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)●有選擇加強(qiáng)力量●加強(qiáng)薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展●集中有限力量●努力克服缺點(diǎn)●如無明顯增長就放棄選擇發(fā)展●在最有吸引力部分重點(diǎn)投資●加強(qiáng)競爭力●提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲力能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入●保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃●在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減●尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營固守和調(diào)整●設(shè)法保持現(xiàn)有收入●集中力量于有吸引力的部門●保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入●在大部分獲利部門保持優(yōu)勢●給產(chǎn)品線升級●盡量降低投資放棄●在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出●降低固定成本同時(shí)避免投資高中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢高中低市場吸引力市場吸引引力和競競爭力力地位所所含各要要素◆市場吸引引力總體市場場規(guī)模年市場增增長率歷史毛利利率競爭激烈烈程度技術(shù)要求求通貨膨脹脹能源要求求環(huán)境要求求社會(huì)/政政治/法法律◆業(yè)務(wù)優(yōu)勢勢市場份額額份份額增增長產(chǎn)品質(zhì)量量品品牌信信譽(yù)分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)促促銷效效果生產(chǎn)能力力生生產(chǎn)效效率單位成本本物物資供供應(yīng)研發(fā)成效效管管理人人員戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃差差距距理想的銷售額多元元化化增增長長一體化化增增長長密集集增增長長當(dāng)前的投資策略略銷售額時(shí)間(年)戰(zhàn)略略規(guī)劃劃差距距1050增長機(jī)會(huì)會(huì)的主要要類型

密集型增長

一體化增長

多元化增長●市場滲透●后向一體化●同心多元化●市場開發(fā)●前向一體化●水平多元化●產(chǎn)品開發(fā)●水平一體化●跨行業(yè)多元化現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品

1.市場滲透策略

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

2.市場開發(fā)策略(多元化策略)三種密集集增長策策略:Ansoff’s產(chǎn)品品/市市場矩矩陣機(jī)會(huì)會(huì)矩矩陣陣1423高低高低成功功概概率率1.開開發(fā)發(fā)更好的的照明系系統(tǒng)2.開開發(fā)發(fā)能測定定任何照照明系統(tǒng)統(tǒng)能源效效率的裝裝置3.開開發(fā)能能測定照照明水平平的裝置置4.開開發(fā)向電電視臺(tái)人人員傳播播照明基基本知識識的軟件件程序機(jī)會(huì)會(huì)吸引力威脅脅矩陣陣1423高低高低發(fā)生概概率率1.競競爭者者開發(fā)更更優(yōu)良的的照明系統(tǒng)統(tǒng)2.嚴(yán)嚴(yán)重重的長期期經(jīng)濟(jì)蕭蕭條3.較較高高的成本本4.立立法限制制電視臺(tái)臺(tái)開辦的的數(shù)量威脅脅嚴(yán)重性麥肯瑟（（McKinsey）7-S框架技術(shù)術(shù)策略略結(jié)構(gòu)構(gòu)制度度共同價(jià)值值觀人員員風(fēng)格格銷售產(chǎn)品價(jià)值傳遞遞過程制造產(chǎn)品采購設(shè)計(jì)產(chǎn)品制造價(jià)格銷售廣告/促銷分銷服務(wù)選擇價(jià)值提供價(jià)值溝通價(jià)值(a)傳傳統(tǒng)的的物流過過程(b)價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造和傳傳遞過程程戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)營銷營銷計(jì)計(jì)劃劃A.執(zhí)執(zhí)行行概要要和目目錄B.當(dāng)當(dāng)前營營銷狀狀況C.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與問問題分分析D.目目標(biāo)標(biāo)E.營營銷策策略F.行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃G.預(yù)預(yù)計(jì)的的損益益H.控控制制營銷組組合的的4Ps營銷組組合目標(biāo)市市場產(chǎn)品品種類類質(zhì)量量設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)性能能品品牌牌包裝裝規(guī)規(guī)格格服務(wù)務(wù)保保證證退貨貨價(jià)格格目錄價(jià)價(jià)格折折扣扣折折讓讓付付款期期限信信用條條件促銷銷售促促進(jìn)廣廣告人人員推推銷公公共關(guān)關(guān)系直直接營營銷分銷渠道覆覆蓋區(qū)區(qū)域商商品分分類位位置存存貨運(yùn)運(yùn)輸影響公公司營營銷策策略的的因素素目標(biāo)顧顧客產(chǎn)品品促銷銷渠道道價(jià)格格營銷信信息系系統(tǒng)營銷規(guī)規(guī)劃系系統(tǒng)營銷控控制