市場細分目標市場市場定位S和案例

《市場營銷

》第五章

市場細分與目標市場第一節(jié)市場細分第二節(jié)目標市場第三節(jié)市場定位本章主要內(nèi)容左撇子用品商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德國人11％是左撇子。(3)左撇子希望買到合心意的工具。于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。案例導(dǎo)引

—左撇子工具公司這德國人是怎樣細分市場的？該公司的目標市場策略是什么?該公司怎樣進行市場定位的？第一節(jié)

市場細分市場細分的含義消費者市場細分的標準市場細分的程序?qū)W習(xí)目標了解市場細分、目標市場和市場定位含義。掌握市場細分標準、市場定位的程序。運用市場細分的方法、目標市場和市場定位的策略進行案例分析。一、市場細分的含義p63

市場細分就是指按照細分標準，把一個產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個需要不同標準的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的市場分類過程。對需求不同的消費者進行分類，不是對產(chǎn)品分類。一個消費者群就是一個細分市場（子市場）如：服裝市場可細分為：傳統(tǒng)、時尚、經(jīng)濟、豪華四個子市場。互動空間－細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細分（）

（1）對（2）錯互動空間間－企業(yè)選擇擇目標市市場的前前提是進進行市場細分分（））（1）對（（2）錯互動空間間－市場細分分的基礎(chǔ)礎(chǔ)是消費費需求的的差異性性（））（1）對（（2）錯同質(zhì)市場場與異質(zhì)質(zhì)市場同質(zhì)市場：消費者對對某一產(chǎn)產(chǎn)品的要要求基本本相相同或或極為相相似。如如火柴、、白糖等等。異質(zhì)市場：消費者對對某一產(chǎn)產(chǎn)品的要要求不盡盡相同。。絕大多數(shù)數(shù)的產(chǎn)品品市場都都是異質(zhì)質(zhì)市場。。市場細分分是對““異質(zhì)市市場”進進行細分分，分為為若干個個同質(zhì)子子市場。?；涌臻g間－－同質(zhì)與異異質(zhì)市場場天然氣市市場和手手機市場場哪個不必進行行市場細細分？為什么？？互動空間間－－同質(zhì)與異異質(zhì)市場場下列屬于于異質(zhì)市市場的是是（））①白糖市市場②②食鹽鹽市場③服裝市市場④④煤炭炭市場二、市場場細分的的程序p64選擇市場進行評估→設(shè)計并組織調(diào)查選擇細分具體標準→初步市場細分→→篩選細分市場→分析細分市場選擇目標市場、設(shè)計營銷策略→第二節(jié)、、市場細細分及有有效市場場細分條條件細分標準具體變量地理環(huán)境國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素個性、興趣、愛好、生活方式等購買行為購買動機、追求利益、使用頻率、品牌與商標的信賴程度等一、市場場細分標標準互動空間間－－劃分城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場和和農(nóng)村市市場，其其劃分標標準是（（））（1）人口因因素（（2）地理環(huán)環(huán)境（3）心理因因素（（4）購買行行為互動空間間－－使用者情情況屬于于（））（1）人口因因素（（2）地理環(huán)環(huán)境（3）心理因因素（（4）購買行行為互動空間間－－蒙牛公司司將“蒙蒙牛酸酸酸乳”的的主要消消費群體確定定為14－18的女孩子子。由此此可見，該公公司在細細分市場場時，是是按照什什么變量來來細分消消費者的的。（））（1）地區(qū)和和年齡變變量（2）年齡和和收入變變量（3）年齡和和性別變變量（4）職業(yè)和和心理變變量互動空間間－－下列細分分變量中中，屬于于人口變變量的是是（））1）消費者者的職業(yè)業(yè)2）消費者者的生活活方式3）消費者者的個性性4）消費者者所追求求的利益益互動空間間－－右圖標反反映某手手機廠家家的市場場細分的的變量組組合，請請選出不不屬于人人口因素素的變量量（））A年齡B性別C收入D購買頻率青少年男低一次中年女中經(jīng)常老年高潛在互動空間間－－以下是根根據(jù)什么么標準進進行市場場細分的的？交通不發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)，人們們對日用用品的保保質(zhì)日期期特別留留意。（（））學(xué)生一族族買衣服服講究休休閑時尚尚；上班班族買衣衣服偏向向端莊高高貴。（（））保潔公司司推出海海飛絲去去頭屑洗洗發(fā)水（（））SK-ⅡⅡ以穩(wěn)重自自信的女女性為對對象，而而美寶蓮蓮則專為為追求潮潮流的女女性定做做。（））市場細分分實戰(zhàn)1.按地理位置置細分辣椒椒醬市場場：子市場適適用用的產(chǎn)品品西南地區(qū)區(qū)麻麻辣辣味、酸酸辣味華南地區(qū)區(qū)蒜蒜茸茸味湖南干干辣味味品牌忠誠誠度劃分手機機市場：：單一品牌牌忠誠者者幾種品牌牌按忠誠誠者無品牌互動空間間－－試根據(jù)消費者的的頭發(fā)性性質(zhì)來細分洗發(fā)水市場,并并指出每每個子市市場應(yīng)以以什么產(chǎn)產(chǎn)品來滿滿足消費費者的需需求。隨堂檢測測－－案例例1統(tǒng)一“鮮鮮橙多””，通過過深度市市場細分分的方法法，選擇擇了追求求健康、、美麗、、個性的的年輕時時尚女性性作為目目標市場場，首先先選擇的的是500ML、300ML等外觀精精制適合合隨身攜攜帶的PET瓶，而賣賣點則直直接指向向消費者者的心理理需求：：“統(tǒng)一一鮮橙多多，多喝喝多漂亮亮”。其其所有的的廣告、、公關(guān)活活動及推推廣宣傳傳也都圍圍繞這一一主題展展開，如如在一些些城市開開展的““統(tǒng)一鮮鮮橙多TV-GIRL選拔賽””、“統(tǒng)統(tǒng)一鮮橙橙多陽光光女孩””及“陽陽光頻率率統(tǒng)一鮮鮮橙多閃閃亮DJ大挑戰(zhàn)””等，無無一不是是直接針針對以上上群體，，從而極極大地提提高了產(chǎn)產(chǎn)品在主主要消費費人群中中的知名名度與美美譽度。?？煽诳煽蓸穼ｉT門針對兒兒童市場場推出的的果汁飲飲料“酷酷兒”，，“酷兒兒”卡通通形象的的打造再再次驗證證了可口口可樂公公司對品品牌運作作的專業(yè)業(yè)性，相相信沒有有哪一個個兒童能能抗拒““扮酷””的魔力力，年輕輕的父母母也對小小“酷兒兒”的可可愛形象象大加贊贊賞。案例思考考：上案案例采用用了哪些些市場細細分的標標準和具具體變量量?1、地理環(huán)環(huán)境：城城市。人人口因素素：統(tǒng)一一“鮮橙橙多”，，通過深深度市場場細分的的方法，，市場細細分的方方法，選選擇了追追求健康康、美麗麗、個性性的年輕輕時尚女女性作為為目標市市場。可可口可樂樂專門針針對兒童童市場推推出的果果汁飲料料“酷兒兒”。購購買行為為：“統(tǒng)統(tǒng)一鮮橙橙多，多多喝多漂漂亮”。。案例2美國著名名的化妝妝品制造造企業(yè)——寶潔公司司，早在在20世紀80年代就開開始進人人中國市市場，并并在護膚膚及衛(wèi)生生用品市市場展開開了一系系列成功功的市場場細分。。當(dāng)時，，寶潔公公司針對對中國消消費者頭頭皮屑患患者較多多的現(xiàn)象象，敏銳銳地觀察察到這一一細分市市場，并并針對這這一細分分市場，，推出具具有去頭頭屑功能能的“海海飛絲””洗發(fā)水水，在市市場上獲獲得巨大大成功，，成為時時尚的消消費品。。以后，，寶潔公公司又針針對城市市女性推推出“玉玉蘭油””系列護護膚品。。除以上上品牌之之外，寶寶潔公司司陸續(xù)推推出了針針對不同同細分市市場的多多個品牌牌的護膚膚及洗滌滌衛(wèi)生用用品，如如“飄柔柔”二合合一洗發(fā)發(fā)水，既既方便又又有利于于頭發(fā)飄飄逸柔順順，““潘婷””則含有有維他命命原B5，可以令令頭發(fā)健健康而亮亮澤。這這一系列列細分市市場明確確的產(chǎn)品品，在市市場上所所獲得的的成功，，為寶潔潔公司的的發(fā)展壯壯大起了了決定性性作用。。潔公司采采用了哪哪些市場場細分的的標準和和具體變變量?1、地理環(huán)環(huán)境：城城市。人人口因素素：針對對消費者者頭皮屑屑患者較較多這一一細分市市場，推推出具有有去頭屑屑功能的的“海飛飛絲”洗洗發(fā)水，，針對城城市女性性推出““玉蘭油油”系列列護膚品品等。心心理因素素：既方方便又有有利于頭頭發(fā)飄逸逸柔順的的“飄柔柔”二合合一洗發(fā)發(fā)水，可可以令頭頭發(fā)健康康而亮澤澤的“潘潘婷”。。寶潔擁擁有11個品牌牌的洗洗衣粉粉；8個品牌牌的香香皂；；5個品牌牌(海飛絲絲;飄柔;潘婷;沙萱;伊卡璐璐)的洗發(fā)發(fā)水；；4個品牌牌的洗洗滌劑劑.海飛絲絲：頭屑去去無蹤蹤，秀秀發(fā)更更出眾眾潘婷：：富含維維他命命，令令頭發(fā)發(fā)更營營養(yǎng)，，加倍倍亮澤澤飄柔：：頭發(fā)更更加飄飄逸柔柔順二、有有效市市場細細分的的條件件可衡量量性反應(yīng)差差異可進入入性實效性性子市場場的購購買力力等有有關(guān)數(shù)據(jù)能能夠被被大致致測量量。所選擇擇的子子市場場有足足夠的的發(fā)展?jié)摑摿?。。細分市市場?yīng)應(yīng)該是是企業(yè)業(yè)經(jīng)營活動動能夠夠達到到。細分市市場對對營銷銷組合合中各各要素的的變動動做差差異性性反應(yīng)應(yīng)。三、市市場細細分要要注意意的問問題（一））市場場細分分有可可能增增大生生產(chǎn)成成本和和推銷銷費用用（二））有些些市場場不必必細分分（三））避免免多數(shù)數(shù)謬誤誤（四））抵不不住外外圍市市場一一時走走俏的的誘惑惑（五））對已已確定定的目目標市市場缺缺乏精精細的的了解解（六））對目目標市市場的的變化化沒有有足夠夠的把把握案例3日本泡泡泡糖糖市場場年銷銷售約約為740億日元元，其其中大大部分分為““勞特特”所所壟斷斷?？煽芍^江江山惟惟“勞勞特””獨坐坐，其其他企企業(yè)再再想擠擠進泡泡泡糖糖市場場談何何容易易。但但江崎糖糖業(yè)公公司對此卻卻并不不畏懼懼。公公司成成立了了市場場開發(fā)發(fā)班子子，專專門研研究霸霸主““勞特特”產(chǎn)產(chǎn)品的的不足足和短短處，，尋找找市場場的縫縫隙。。經(jīng)過過周密密調(diào)查查分析析，終終于發(fā)發(fā)現(xiàn)““勞特特”的的四點點不足足：第第一，，以成成年人人為對對象的的泡泡泡糖市市場在在擴大大，而而“勞勞特””卻仍仍舊把把重點點放在在兒童童泡泡泡糖市市場上上；第第二，，“勞勞特””的產(chǎn)產(chǎn)品主主要是是果味味型泡泡泡糖糖，而而現(xiàn)在在的消消費者者的需需求正正在多多樣化化；第第三，，“勞勞特””多年年來一一直生生產(chǎn)單單調(diào)的的條板板狀的的泡泡泡糖，，缺乏乏新型型式樣樣；第第四，，“勞勞特””產(chǎn)品品價格格是110日元，，顧客客購買買時需需多掏掏10日元的的硬幣幣，往往往感感到不不便。。通過分分析，，江崎崎糖業(yè)業(yè)公司司決定定以成成人泡泡泡糖糖市場場為目目標市市場，，并制制定了了相應(yīng)應(yīng)的市市場營營銷策策略。。不久久，它它便推推出功功能性性泡民民糖四四大產(chǎn)產(chǎn)品：：司機機用泡泡泡糖糖，使使用了了高濃濃度薄薄荷和和開然然牛黃黃，以以強烈烈的刺刺激消消除司司機的的困倦倦；交交際用用泡泡泡糖，，可清清潔口口腔，，祛除除口臭臭；體體育用用泡泡泡糖，，內(nèi)含含多種種維生生素，，有益益于消消除疲疲勞；；輕松松性泡泡泡糖糖，通通過添添加葉葉綠素素，可可以改改變?nèi)巳说牟徊涣记榍榫w。。它還還精心心設(shè)計計了產(chǎn)產(chǎn)品的的包裝裝像颶颶風(fēng)一一樣席席卷全全日本本。江江崎公公司不不僅擠擠進了了由““勞特特”獨獨霸的的泡泡泡糖市市場，，而且且占領(lǐng)領(lǐng)了一一定的的市場場份額額，從從零猛猛升至至２５５％，，當(dāng)年年銷售售額達達到１１７５５億日日元。。案例4.北京““他+她-”飲品2004年，““他她她飲品品”的的市場場細分分方法法很獨獨特，，在此此之前前，國國內(nèi)飲飲料界界、水水廠商商的市市場細細分方方法主主要按按年齡齡段分分類，，或是是按照照飲品品的品品種來來分類類，（（單品品種飲飲料，，比如如橙汁汁、蘋蘋果汁汁等，，混合合果汁汁飲料料；混混合果果汁飲飲料——農(nóng)夫果果園））或按按功能能分類類。而而他她她飲品品的細細分方方法卻卻跳出出了這這種思思路：：橫向向切開開，按按男女女來分分。作為一一種概概念產(chǎn)產(chǎn)品，，他她她營養(yǎng)養(yǎng)素水水也依依照““性別別”特特質(zhì)，，“他他＋””中含含有補補充活活力所所需的的肌醇醇、牛?；撬崴岬瘸沙煞?，，能為為男人人及時時補充充活力力；而而“她她－””則含含有蘆蘆薈和和膳食食纖維維，具具有一一定的的減肥肥作用用。。在產(chǎn)品品包裝裝設(shè)計計上，，“他他她水水”從從用色色、構(gòu)構(gòu)圖、、版式式等各各個方方面，，都打打上了了性別別的鮮鮮明印印記。?！八?”飲料用用桃紅紅，顯顯得非非常有有女人人味，，帶有有一絲絲絲浪浪漫與與嫵媚媚?！八?"飲料采采用藍藍色基基調(diào)，，表現(xiàn)現(xiàn)男性性的穩(wěn)穩(wěn)重和和陽剛剛之氣氣，瓶瓶身帶帶一點點流線線形，，透出出優(yōu)雅雅的氣氣質(zhì)。在營銷銷上，，他她她營養(yǎng)養(yǎng)素水水針對對目標標消費費群推推出了了一系系列行行之有有效的的宣傳傳和推推廣活活動。。首先先，公公司投投資制制作了了多首首圍繞繞“他他”、、“她她”的的原創(chuàng)創(chuàng)歌曲曲，比比如《愛她就就給他他》、《有我就就有她她》等，以以歌曲曲的傳傳唱使使品牌牌深入入人心心。2004年6月，她她加他他公司司還啟啟動了了“眾眾里尋尋他（（她）），憑憑水相相逢””活動動，消消費者者把““他＋＋”或或“她她－””飲料料瓶上上的編編碼用用短信信發(fā)送送至指指定地地址，，就有有機會會和同同一編編碼的的異性性消費費者結(jié)結(jié)識。。這一一速配配活動動獲得得了消消費者者的熱熱烈響響應(yīng)，，據(jù)說說活動動期間間每天天收到到的短短信量量不低低于10萬條。。第三節(jié)節(jié)目標市市場戰(zhàn)戰(zhàn)略目標市市場的的含義義企業(yè)占占領(lǐng)目目標市市場的的方式式目標市市場營營銷策策略一、目目標市市場的的含義義p70目標市市場是是企業(yè)業(yè)營銷銷活動動所要要滿足足的市市場，，是企企業(yè)為為實現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期期目標標要進進入的的市場場。（1）通過過細分分市場場確定定（2）不市市場細細分而而選擇擇市場場。二、企企業(yè)占占領(lǐng)目目標市市場的的方式式p64產(chǎn)品—市場集集中化化產(chǎn)品專專業(yè)化化市場專專業(yè)化化選擇性性專業(yè)業(yè)化全面涵涵蓋市場覆覆蓋的的五種種模式式密集單單一的的市場場有選擇擇的專專門化化市場專專門化化產(chǎn)品專專門化化市場完完全覆覆蓋M1M2M3P1P2P3M=市場P=商品M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P31、產(chǎn)品品—市場集集中化化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性2、產(chǎn)品品專業(yè)業(yè)化甲A乙A涼鞋涼鞋丙A涼鞋甲C乙C丙C兒童男性女性3、市市場專專業(yè)化化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性4、選選擇性性專業(yè)業(yè)化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性5、全面涵涵蓋甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙CIBM公司（IT行業(yè)）GM公司（汽汽車市場場）海爾集團團（家電電市場））互動空間間－－他們是怎怎樣選擇擇目標市市場的？？A公司廣告告：“不不管哪個個兒童，，在本公公司都能買到合合適的皮皮鞋”（（））B公司廣告告：“不不管是誰誰，在本本公司都都能買到各種合合適的鞋鞋子”。。（））產(chǎn)品市場場集中化化全面涵蓋蓋二、目標標市場營營銷戰(zhàn)略略1、無差異異營銷－－企業(yè)業(yè)不考慮慮顧客需需要的差差異，以以單一的的產(chǎn)品，，用相同同的營銷銷手法，，應(yīng)對所所有顧客客。如：原可可口可樂樂（60年代前的的可口可可樂）、麥當(dāng)勞勞優(yōu)點:不需市場場細分，，節(jié)約成成本。缺點：不不能使所所有顧客客滿意。。A產(chǎn)品2、差異性性營銷對細分出出來的市市場，選選擇兩個個或以上上，推出出不同的的產(chǎn)品及及營銷方方案。如：現(xiàn)可可口可樂樂、本田田汽車、、寶潔優(yōu)點：達達到較高高銷量。。缺點：成成本高適用：實實力、資資源雄厚厚的大公公司FABCDEF3、集中性性營銷指企業(yè)集集中力量量，進入入一個細細分市場場，爭取取在這個個市場中中占較大大份額。。如法拉利利賽車。。優(yōu)點:能提供較較佳的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，在在其占領(lǐng)領(lǐng)的市場場中有較較強的地地位，并并且節(jié)約約成本。。缺點：選選擇的細細分市場場一旦需需求變化化，會出出現(xiàn)經(jīng)營營危機。。適用：資資源有限限的企業(yè)業(yè)。A互動空間間－－對于同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品或或需求上上共性較較大的產(chǎn)產(chǎn)品，一一般宜實實行（））（1）無差異異營銷（2）差異性性營銷（3）集中性性營銷互動空間間－－經(jīng)營差異異性大、、市場變變化快的的產(chǎn)品的的企業(yè)，，以及有有一定資資源能力力應(yīng)付市市場變化化的企業(yè)業(yè)，可以以采用（（）策策略①無差異性性營銷②差異性營營銷③集中性營營銷可樂公司司早期只只生產(chǎn)5美分一瓶瓶可樂，，后來發(fā)現(xiàn)小小孩喝不不完一瓶瓶，又生生產(chǎn)了3美分一瓶瓶的可樂樂。（）互動空間間－－他們采用用了那些些目標市市場策略略？無差異策策略→差差異性策策略捷而達公公司生產(chǎn)產(chǎn)的自行行車專門門滿足女女青年的需要。。（））產(chǎn)品具有有同質(zhì)性性，應(yīng)采采用（））目標市場場策略。。集中性策策略無差異性性三、選擇擇目標市市場營銷銷策略考考慮因素素企業(yè)狀況況產(chǎn)品特點點市場特點點產(chǎn)品生命命周期競爭者的的策略第三節(jié)市場定位位市場定位位的含義義市場定位位策略案例分析析一、市場場定位的的含義p74市場定位位是指通通過確定定企業(yè)產(chǎn)品品的形象象特色，為產(chǎn)品在市市場上確確定適當(dāng)當(dāng)?shù)奈恢弥玫?。產(chǎn)品定位位依據(jù)：：質(zhì)量、、價格、、功能、、服務(wù)、、規(guī)格、、技術(shù)水水平等。?；涌臻g間－－你認為產(chǎn)產(chǎn)品定位位最主要要的兩個依依據(jù)是什什么？能舉例說說明嗎？？答案提示示－－產(chǎn)品定位位最主要要的兩個個依據(jù)是是質(zhì)量與與價格。。例如寶馬馬和捷達，兩兩者質(zhì)量量差異大大，導(dǎo)致致價格差差異大，，定位在在不同的的小汽車車市場上上。市場定位位圖低價格高價格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF二、市場場定位的的策略p75避強定位位迎頭定位位重新定位位互動空間間－－()定位方式式市場風(fēng)風(fēng)險少，，成功率率較高，，常為企企業(yè)所采采用。（1）避強定定位（（2）迎頭定定位（3）重新定定位互動空間間－－作為麥當(dāng)當(dāng)勞的競競爭對手手，肯德德基的市市場定位位策略是是什么？？中、小型型企業(yè)的的產(chǎn)品定定位策略略是什么么？答案提示示－－肯德基的的市場定定位策略略是迎頭頭定位。。中、小型型企業(yè)規(guī)規(guī)模小、、實力弱弱，如果果與同產(chǎn)產(chǎn)品的大大企業(yè)直直接對抗抗，則會會造成不不必要的的損失和和失敗。。因此中中小企業(yè)業(yè)應(yīng)避強強定位，，走市場場的空隙隙。減輕輕競爭壓壓力，才才能取得得成功。。案例1萬萬寶路路從“淑淑女”到到“牛仔仔”1908年正式以以品牌Marlboro形式在美美國注冊冊登記，，“MARLBORO”其實是““ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮寫，，意為““男人只只因浪漫漫銘記愛愛情”20-30年代代萬寶路路定位為為一種女女性煙的的形象，，萬寶路路的廣告告口號是是：像五五月天氣氣一樣溫溫和。用用意在于于爭當(dāng)女女性煙民民的“紅紅顏知己己”紅色的煙煙嘴與你你的嘴唇唇和指尖尖相配愛美是女女人的天天性，女女性可能能會擔(dān)心心過度抽抽煙會使使牙齒變變黃，容容顏受損損；以及及如上面面分析的的煙嘴會會沾上口口紅而不不雅觀等等問題，，女性煙煙民抽煙煙會比男男性更加加的節(jié)制制。所以以在香煙煙的吸食食頻度和和消費量量上，女女性煙民民也會遠遠遜于男男性煙民民。當(dāng)女性有有了孩子子之后，，為了照照顧孩子子，原本本吸煙的的女性煙煙民肯定定也會減減少吸煙煙乃至戒戒掉，這這樣就使使女性煙煙民這一一原本就就相對較較小的目目標市場場，規(guī)模模上再度度遭到蠶蠶食。40年代初,萬寶路香香煙停止止生產(chǎn)二戰(zhàn)后，，美國吸吸煙人士士繼續(xù)增增多，““萬寶路路”重返返香煙市市場。萬寶路香香煙廣告告不再以以婦女為為主要訴訴求對象象，當(dāng)時時的廣告告詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有男男士，哪哪里就有有萬寶路路）以及及后來的的WelcometoMarlborocountry（歡迎進進入萬寶寶路國度度）都給給世人人留下了了深刻的的印象。。廣告中中一再強強調(diào)萬寶寶路香煙煙的男子子漢氣概概，以渾渾身散發(fā)發(fā)粗獷、、豪邁、、英雄氣氣概的美美國西部部牛仔為為品牌形形象，吸吸引所有有喜愛、、欣賞和和追求這這種氣概概的消費費者。1955年，萬寶寶路香