市場(chǎng)肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議國(guó)家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補(bǔ)腎。肝腎同補(bǔ)，同時(shí)完成肝腎同補(bǔ)的任務(wù)，解決了對(duì)母子器官長(zhǎng)期以來(lái)故此失彼的，一損俱損的局面。但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)可適從。肝病人說(shuō)，我吃肝藥。腎虛者說(shuō)，我吃補(bǔ)腎產(chǎn)品。肝腎滋說(shuō)，我到底滋補(bǔ)哪個(gè)，肝腎都不好的人？對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問(wèn)題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補(bǔ)。消費(fèi)者說(shuō)，你到底補(bǔ)什么？你補(bǔ)哪一個(gè)最拿手？我現(xiàn)在只是感覺(jué)肝不好（或者只覺(jué)腎虛）。三條路，我們?cè)撟吣囊粭l？人們對(duì)肝的認(rèn)識(shí)：大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)肝的保養(yǎng)認(rèn)識(shí)還不夠，至少不急迫。人們對(duì)腎的認(rèn)識(shí)：比較深，對(duì)腎虛、腎虧方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場(chǎng)上的眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品即可看出。因此——我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。

補(bǔ)腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo)匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么均衡補(bǔ)腎腎，強(qiáng)腎腎健身補(bǔ)腎益壽壽膠囊（（太極集集團(tuán)）為國(guó)家基基本用藥藥，強(qiáng)調(diào)調(diào)均衡補(bǔ)補(bǔ)腎，既既兼顧滋滋陰協(xié)調(diào)調(diào)，又補(bǔ)補(bǔ)腎兼顧顧他臟，，在溫補(bǔ)補(bǔ)腎陰的的同時(shí)輔輔以滋養(yǎng)養(yǎng)肝陰，，使陰陽(yáng)陽(yáng)并補(bǔ)。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者：中中老年人人，形象象沉穩(wěn)厚厚重。我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手說(shuō)了些些什么事業(yè)，家家庭，讀讀書(shū)寶，，一個(gè)都都不能少少。聯(lián)邦制藥藥的“讀讀書(shū)寶——麥味地地黃合劑劑”以30———45歲歲的工薪薪族為目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者。功能強(qiáng)調(diào)：滋滋陰養(yǎng)肺，提提高免疫力，，增強(qiáng)記憶。。形象方面抓住住目標(biāo)群體的的生活形態(tài)和和心理需求進(jìn)進(jìn)行訴求。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手說(shuō)了些什什么他好我也好匯仁腎寶直接接的提出專補(bǔ)補(bǔ)腎虛，以夫夫妻和諧為形形象，紅遍大大江南北，狠狠狠燒了一把把腎虛火。自進(jìn)入市場(chǎng)以以來(lái)，匯仁腎腎寶一直以高高密度的空中中轟炸，頻繁繁細(xì)致的地面面推廣，以農(nóng)農(nóng)村包圍城市市，取得極大大成功。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手說(shuō)了些什什么家庭幸福，健健康維系正確補(bǔ)腎，越越活越年輕御蓯蓉作為一一個(gè)老品牌的的補(bǔ)腎品，經(jīng)經(jīng)歷了多個(gè)階階段，浮沉不不定。從最初初教育消費(fèi)者者“避不是辦辦法”等到““正確補(bǔ)腎””，其實(shí)也表表現(xiàn)了腎藥在在對(duì)消費(fèi)者述述求上的轉(zhuǎn)換換過(guò)程。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手說(shuō)了些什什么產(chǎn)品訴求內(nèi)內(nèi)容容訴求方式式正確補(bǔ)腎，越越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，，讀書(shū)寶，一個(gè)都不能少少讀書(shū)寶麥味地黃合劑劑家庭幸福，健健康維系均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊囊直接功效訴求求以家庭和諧為為形象進(jìn)行感情情訴求方法和期望上上訴求他們都說(shuō)了些些什么肝腎滋的機(jī)會(huì)會(huì)在哪里？核心產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)強(qiáng)腎健身專補(bǔ)腎虛正確補(bǔ)腎，越越活越年輕補(bǔ)腎健腦消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌牌效果明顯形象、親和力力價(jià)格獨(dú)有的補(bǔ)腎理理論補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)產(chǎn)品力：肝腎同補(bǔ)國(guó)家中藥保護(hù)護(hù)品種補(bǔ)腎之道，肝肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生生血，精血同同源。腎不養(yǎng)肝，則則肝血不足。。肝不生血，，何以生精。。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書(shū)寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊囊肝腎滋肝腎滋的機(jī)會(huì)會(huì)在哪里？肝腎滋是追求求好品質(zhì)生活活人士，保持旺盛精力力的高檔補(bǔ)腎腎良藥。目標(biāo)消費(fèi)群的的介定30—45歲歲，中高收入入群，有品味味成功男性為為主要群體。。但女性作為提提個(gè)重要的購(gòu)購(gòu)買者，我們們要注意和她她們溝通。品牌形象認(rèn)定定3要素：價(jià)格、包裝、、品牌名形象力競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅雅。白領(lǐng)層使使用。補(bǔ)腎益壽膠囊囊貴，中老年使使用讀書(shū)寶白領(lǐng)層使用，，但形象差肝腎滋，成功人士使使用，高檔，，有品味4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊囊26.00元元40.0057.00元元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元每一療程180.00元元肝腎滋價(jià)格定定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊囊暗紅色，沉穩(wěn)穩(wěn)、厚重黃色、大紅，，大眾、現(xiàn)代代紫色，高雅有有品味肝腎滋專業(yè)，有品味味，高品質(zhì)傳播語(yǔ)想象有限，精精力無(wú)限生活無(wú)限制整合傳播策略略整合傳播策略略目的：得到認(rèn)認(rèn)可，擁護(hù)和和崇尚方向：補(bǔ)腎新新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾眾傳媒廣告、、軟文廣告DM、展示物物、特殊渠道道SP、直郵、、公益活動(dòng)——傳播組合合大眾傳媒硬性廣告通過(guò)硬性廣告告樹(shù)立高檔、、尊貴形象，，營(yíng)造充滿愛(ài)愛(ài)的高品質(zhì)生生活氛圍，形形成對(duì)品牌的的崇敬。軟性廣告通過(guò)軟性廣告告，傳播“補(bǔ)補(bǔ)腎之道，肝肝腎雙補(bǔ)”這這一獨(dú)特主張張，形成在功功能上與競(jìng)品品的差異性和和權(quán)威性?！獋鞑ソM合合DM消費(fèi)者通過(guò)品品牌傳播的每每一個(gè)點(diǎn)形成成對(duì)品牌的認(rèn)認(rèn)識(shí)。一份精美、獨(dú)獨(dú)特的DM，，在傳遞產(chǎn)品品信息的同時(shí)時(shí)，消費(fèi)者也也通過(guò)這一小小物件，感受受品牌的文化化和檔次?！獋鞑ソM合合店頭宣傳選擇工藝獨(dú)特特，形象別致致的展示物對(duì)對(duì)品牌形象大大有益處?，F(xiàn)場(chǎng)促銷員的的形象、服裝裝、專業(yè)性和和品牌形象相相呼應(yīng)，讓每每一位消費(fèi)者者在接觸產(chǎn)品品過(guò)程中都感感到其品質(zhì)和和尊崇?！獋鞑ソM合合SPSP活動(dòng)的優(yōu)優(yōu)惠要充分考考慮到消費(fèi)者者的需求，他他們不需要小小便宜，他們更喜歡一一些難得的氛氛圍，高尚的的溝通，尊崇崇的感覺(jué)?！獋鞑ソM合合Club性質(zhì)質(zhì)組織建立一套完善善的消費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，便與與及時(shí)長(zhǎng)期的的定向溝通。。給他（她）們們一個(gè)方便咨咨詢私人問(wèn)題題的渠道，讓讓他們覺(jué)得被被受關(guān)注。上市策略轟動(dòng)上市，饑饑餓療法，營(yíng)營(yíng)造氣氛，穩(wěn)穩(wěn)定上升。轟動(dòng)上市：高空媒體密密集傳播“補(bǔ)補(bǔ)腎之道，肝肝腎雙補(bǔ)”和和高品質(zhì)生活活，制造新聞聞話題。饑餓療法：限地點(diǎn)，閑閑數(shù)量出售，，形成急迫心心理。營(yíng)造氣氛：通過(guò)每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的細(xì)微接接觸點(diǎn)烘托高高品質(zhì)形象，，形成向向往和和良好口碑。。穩(wěn)定上升：先樹(shù)品牌，，造成強(qiáng)烈心心理需求，再再求量。上市策略第一階段（3個(gè)月）空中媒體：以以長(zhǎng)文案報(bào)紙紙平面廣告為為主，選擇半半版或整版面面刊出，密集集投放。TV為輔，高高頻率集中投投放地面推廣：專專業(yè)促銷員店店內(nèi)推廣，陳陳列建議用專專柜，獨(dú)特展展示物。SP活動(dòng)推廣廣活動(dòng)一主題：愛(ài)，因?yàn)橛胸?zé)責(zé)任方式：九折優(yōu)優(yōu)惠卡贈(zèng)送贈(zèng)送渠道：選選者兩個(gè)高檔檔服飾品牌店店為渠道，凡凡購(gòu)500元元以上本服飾飾，送精美宣宣傳盒，內(nèi)裝裝優(yōu)惠卡和DM折頁(yè)。目的：與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行心靈靈溝通，樹(shù)立立崇高形象。?；顒?dòng)二主題：國(guó)家中藥保護(hù)護(hù)品種——肝肝腎滋，降臨臨本市，1000位尊貴貴消費(fèi)者有幸幸享用傳播渠道：主主流報(bào)媒，長(zhǎng)長(zhǎng)文案平面廣廣告目的：形成對(duì)對(duì)產(chǎn)品的向往往SP活動(dòng)推廣廣活動(dòng)三主題：品質(zhì)生活，浪浪漫之夜方式：凡購(gòu)買買肝腎滋一療療程，均有機(jī)機(jī)會(huì)參與本次次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，，中獎(jiǎng)?wù)呖上硐碛帽臼凶罡吒邫n次酒店一一晚。傳播形式：主主流報(bào)媒平面面廣告目的：在促進(jìn)進(jìn)銷售的同時(shí)時(shí)，借助已認(rèn)認(rèn)可的高檔次次物件提高自自身身價(jià)。SP活動(dòng)推廣廣第二階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為為主，配合其其他媒體），，進(jìn)一步創(chuàng)造造品質(zhì)生活文文化，豐富品品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動(dòng)，適適度擴(kuò)大售點(diǎn)點(diǎn)，保持尊貴貴形象。直郵溝通：對(duì)對(duì)建檔客戶郵郵遞直郵廣告告，感受廠家家關(guān)懷。深入服務(wù)，建建立良好形象象。SP活動(dòng)活動(dòng)一主題：成功源自努力力幸幸福需要尊重重