手機市場及規(guī)劃報告

浙江臺州地區(qū)手機市場分析及規(guī)劃報告廈門中橋臺州調研組2003年8月25日1/28/20231目錄一、區(qū)域概況二、調研小組人員分工三、市場調研數(shù)據(jù)匯總及分析四、渠道規(guī)劃與組織架構搭建五、答謝辭1/28/20232臺州地區(qū)市場概況人口與區(qū)域規(guī)劃：臺州地區(qū)總人口546萬，其中市區(qū)人口142.6萬，下轄路橋、椒江、黃巖三區(qū)，溫嶺、臨海二市及天臺、三門、仙居、玉環(huán)四縣。經(jīng)濟發(fā)展概況：臺州屬浙江城市化格局中的大城市和上海經(jīng)濟區(qū)一級經(jīng)濟亞區(qū)中心。目前，形成以醫(yī)藥化工、機械電子、工藝美術、塑料制品等為主的生產(chǎn)體系。臺州經(jīng)濟在浙江省內(nèi)僅次于杭州、溫州、寧波排在第四位。經(jīng)濟比較發(fā)達。各類交易市場年交易額在200億以上。1/28/20233臺州地區(qū)手機市場概況整體狀況：臺州地區(qū)目前月銷售量大約在30K-35K之間（具體各區(qū)銷售量見下表）：1/28/20234臺州地區(qū)手機市場概況(續(xù)）其中，波導、康佳、迪比特、熊貓、廈新、NOKIA、MOTO、三星、銷量居大。主流機型主要是1000元—2000元左右雙彩屏手機。超過3000元的價位，銷量不是很好。臺州人對手機外觀比較看重。渠道概況：臺州地區(qū)地包商30多家，各地包商基本做到直供給零售店，各自給自己的核心終端，其中資金實力、渠道掌控較強的有嘉年華、久興、嘉雁、巨風、天創(chuàng)、華強、聯(lián)合等。終端概況：目前，臺州地區(qū)零售店共700多家，其中出貨較大的有400多家，路橋80家、椒江60家、黃巖50家、臨海60家、溫嶺80家、玉環(huán)30家、其它三縣大約占40家左右。1/28/20235臺州調研組分工表1/28/20236

臺州地區(qū)經(jīng)銷商調查分析表共拜訪如下經(jīng)銷商：臺州通波臺州星天樂路橋嘉年華臺州嘉雁臺州天創(chuàng)臺州久興臺州華強臺州華通臺州唐興通信1/28/20237臺州通波

1/28/20238臺州星天樂

1/28/20239路橋嘉年華1/28/202310臺州嘉嘉雁1/6/202311臺州天創(chuàng)創(chuàng)1/6/202312臺州久興興1/6/202313臺州華強強1/6/202314臺州華通1/6/202315臺州唐興通信信1/6/202316經(jīng)銷商的選選擇臺州地區(qū)適適宜做區(qū)域域包銷；綜合上述九九家經(jīng)銷商商的市場調調查結果，，嘉年華、、天創(chuàng)、嘉嘉燕比較適適合做中橋橋產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)銷商：1/6/202317運營商情況況介紹1/6/202318運營商情況況分析由上述表格格可以看出出，在臺州州地區(qū)，同同中國移動動關系良好好的經(jīng)銷商商主要是通通波和久興興。中橋在臺州州地區(qū)要與與上述兩家家經(jīng)銷商保保持良好的的關系，為為以后捆綁綁銷售埋下下伏筆1/6/202319臺州州地地區(qū)區(qū)路路橋橋零零售售店店普普查查表表1/6/202320臺州州地地區(qū)區(qū)路路橋橋零零售售店店普普查查表表（（續(xù)續(xù)））1/6/202321臺州地區(qū)區(qū)黃巖零零售店普普查表1/6/202322臺州地區(qū)區(qū)臨海零零售店普普查表1/6/202323臺州地區(qū)區(qū)溫嶺零零售店普普查表1/6/202324臺州地區(qū)區(qū)溫嶺零零售店普普查表（（續(xù)）1/6/202325臺州地地區(qū)椒椒江零零售店店普查查表1/6/202326臺州地區(qū)椒椒江零售店店普查表（（續(xù)）一天半的時時間內(nèi)，共共拜訪匯總總120家家零售店。。總月銷售量量為17985臺，，中橋手機機總月銷售售量為247臺，市市場占有率率為1.4%臺州地區(qū)零零售店普查查匯總：1/6/202327臺州地區(qū)A類零售店店匯總表A類店匯總總表（共10家月銷銷量大于500臺））1/6/202328臺州地區(qū)B類零售店店匯總表B類店匯總總表（共12家月銷銷量：200－500臺）1/6/202329臺州地區(qū)區(qū)終端零零售現(xiàn)狀狀分析l通過對臺臺州手機機市場的的調查，，價位在在1000元———2000元元之間的的手機較較為暢銷銷，出量量較大的的依次為為：波導導、廈新新、康佳佳、迪比比特、熊熊貓、NOKIA、三三星、MOTO等。且且當?shù)厝巳嗽谫徺I買手機時時比較看看重外觀觀、品牌牌、質量量、價格格。l目前市場場上銷售售的價格格在2000元元以上女女性中高高端手機機，較為為低迷，，盡管廠廠家在終終端花費費大量的的人力、、物力。。如：廈廈新F99、波波導F1等普遍遍出現(xiàn)這這種情況況。l目前市場場上銷售售的各品品牌機型型絕大多多數(shù)給各各級經(jīng)銷銷商和零零售商的的利潤空空間較低低，導致致各經(jīng)銷銷商的推推銷力度度不強，，沒有積積極性。。l有部分品品牌如TCL等等因批發(fā)發(fā)商和零零售商的的利潤分分配不合合理、甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)批發(fā)商商的批發(fā)發(fā)價比零零售商的的零售價價還高，，使產(chǎn)品品的價值值鏈受到到嚴重沖沖擊，渠渠道嚴重重受阻。。當?shù)亓懔闶凵唐掌毡橥Ｖ怪惯M貨。。1/6/202330臺州地區(qū)區(qū)終端零零售現(xiàn)狀狀分析（（續(xù)）l臺州市區(qū)區(qū)轄內(nèi)路路橋、椒椒江、黃黃巖三個個區(qū)域手手機零售售均相對對集中，，且非常?；钴S。。其中路路橋區(qū)聚聚集絕大大多數(shù)手手機經(jīng)銷銷商和零零售賣場場，頗具具規(guī)模，，其手機機銷量占占市區(qū)總總銷量的的一半。。l郊縣當中中比較出出量的是是溫嶺、、臨海，，其零售售業(yè)態(tài)以以經(jīng)銷商商自建網(wǎng)網(wǎng)絡、賣賣場為主主。網(wǎng)絡絡覆蓋較較為全面面，遍及及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及其他他郊縣。。其中，，溫嶺消消費者購購買力較較強，價價位在2000元左右右的手機機銷量最最好，消消費者多多追求時時尚，對對設計新新穎的機機型較為為偏好，，一些新新興品牌牌如迪比比特、中中興等部部分型號號銷量不不錯。l零售商普普遍反映映，國產(chǎn)產(chǎn)品牌手手機質量量不穩(wěn)定定，返修修率高，，各廠商商在換機機、維修修等方面面普遍反反應較慢慢，周期期較長，，不利于于銷售。。1/6/202331臺州地地區(qū)各各廠家家售后后服務務情況況及分分析臺州地地區(qū)各各廠家家售后后服務務統(tǒng)計計臺州地地區(qū)主主要廠廠家售售后服服務分分析臺州地地區(qū)主主要售售后服服務代代理商商分析析1/6/202332中橋，，MOTO，NOKIA，TCL，波波導，，三星星，東東信，，松夏夏，廈廈新，，首信信，南南方高高科，，愛立立信（（索愛愛），，CECT，大大顯，，康佳佳，迪迪比特特，科科健，，EMOL，熊熊貓，，臺州地地區(qū)各各廠家家售后后服務務如下下：1/6/202333臺州州地地區(qū)區(qū)主主要要廠廠家家售售后后服服務務分分析析中橋橋：：路路橋橋久久興興。。反映映情情況況：：中中橋橋手手機機產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量非非常常不不好好；；中中橋橋水水貨貨手手機機對對市市場場沖沖擊擊大大（（D1行行貨貨：：2400元元，，D1水水貨貨：：1700元元））；；換換機機周周期期長長，，店店內(nèi)內(nèi)有有21臺臺D1因因包包裝裝盒盒損損壞壞廠廠家家不不與與更更換換。。MOTO：：3個個SOTC：：臨臨海海通通波波，，路路橋橋天天華華，，溫溫嶺嶺聯(lián)聯(lián)合合。。1個個OOB/SR：：路路橋橋通通波波。。特點點：：服服務務系系統(tǒng)統(tǒng)完完善善，，網(wǎng)網(wǎng)點點覆覆蓋蓋全全面面，，響響應應速速度度快快。。NOKIA：：2個個特特約約維維修修中中心心：：路路橋橋加加利利利利；；溫溫嶺嶺聯(lián)聯(lián)合合。。TCL：：路路橋橋通通波波，，路路橋橋天天目目。。特點點：：TCL只只提提供供備備件件，，需需換換板板的的機機頭頭寄寄往往杭杭州州光光亞亞。。維維修修周周期期長長。。愛立立信信（（索索愛愛））：：路路橋橋天天目目，，路路橋橋嘉嘉年年華華（（申申請請中中））。。三星星：：路路橋橋久久興興，，1/6/202334臺州地區(qū)主要要廠家售后服服務分析（續(xù)續(xù)）南方高科：路路橋嘉年華特點：換機流流程不暢，大大量DOA/DAP機器器廠家無法返返回，占用資資金達120萬。波導：路橋久久興，廈新：路橋橋華海，特點：能提供供二級維修首信：路橋華華海，CECT，大大顯：中國國聯(lián)通西路橋橋大道營業(yè)廳廳。迪比特：路橋橋天目。特點：換機速速度慢，路橋橋嘉雁最高售售后積壓700多臺需更更換機器，積積壓資金達100萬。熊貓：臺州天天創(chuàng)特點：為本公公司的批發(fā)業(yè)業(yè)務服務，服服務較快，服服務積壓資金金20萬元。。1/6/202335臺州地區(qū)主要要售后服務代代理商分析路橋天目：地址：臺州路路橋銀座路566—574號電話，2445511授權廠商：中中移動指定服服務中心（VIP中心））；TCL；；康佳；愛立立信；三星；；迪比特；科科??；EMOL；熊貓。。臺州通波地址：臺州臨臨海市崇和路路306號電話權廠商：MOTOSOTC；MOTOOOB/SR；TCL；；東信。路橋華海地址：臺州路路橋銀座路541號電話權廠商：廈廈新；首信；；松下。1/6/202336中橋手機臺州州地區(qū)服務策策略及服務代代理商選擇服務理念：客戶導向，品品牌創(chuàng)新，服服務迅捷，精精益求精。重要服務策略略：縮短服務周期期（特別是DOA/DAP周期）。。從路橋天目，，臺州通波，，路橋華海中中選一家中立立的面向最終終用戶的服務務代理商，提提供保修服務務。給臺州地區(qū)的的中橋地包商商提供面向廠廠家的DOA/DAP換換機權限，最最大程度地縮縮短換機周期期，減輕地包包商的資金壓壓力。建立完善的的服務信息息溝通平臺臺，第一手手得到各種種市場服務務數(shù)據(jù)。1/6/202337工作時間進進度表1/6/202338組織架構規(guī)規(guī)劃1/6/202339重點零售店資資源分配表1/6/202340渠道銷售推廣廣Δ確保渠道價值值鏈利潤?對經(jīng)銷商提貨貨給予較高的的現(xiàn)金折扣，，規(guī)定提貨月月度階梯返利利，指導二級級經(jīng)銷商（即即地級包銷商商）提貨價格格，保證渠道道經(jīng)銷利潤。。?對二級經(jīng)銷商商出倉價格給給予指導，監(jiān)監(jiān)督地市渠道道內(nèi)出貨數(shù)量量。?對零售店提貨貨指定零售價價格，并嚴格格執(zhí)行價格政政策，保證零零售終端利潤潤。1/6/202341Δ重點零售店推推廣?針對區(qū)域內(nèi)零零售店提供店店員培訓。?產(chǎn)品上市時，，嚴格執(zhí)行公公司指定的零零售價格。重點零售店促促銷品的到位位，機模擺放放位置最好，，包括POP、海報、單單頁和易拉寶寶的投放。促銷禮品的投投放，針對產(chǎn)產(chǎn)品購買者為為女性，投放放消費者喜愛愛的化妝品，，飾品為主。。店主促銷品獎獎勵，給予零零售店在完成成銷售7天后后的店主，店店員和促銷員員一定現(xiàn)金獎獎勵。終端銷售推廣廣1/6/202342答謝辭以上是臺州調調研組全體隊隊員對臺州手手機市場所做做的調查分析析與規(guī)劃，在在整個活動當當中，全體組組員所體現(xiàn)出出來的團結互互助，和諧共共處的精神體體現(xiàn)無遺。不不足指出請各各位領導和同同仁批評指正正。1/6/202343謝謝謝！！1/6/2023449、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:58:1800:58:1800:581/6/202312:58:18AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:58:1800:58Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:58:1800:58:1800:58Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:58:1800:58:18January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:58:18上上午00:58:181月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:58上午1月-2300:58January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:58:1800:58:1806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:58:18上午午12:58上上午00:58:181月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:58:1800:58:1800:581/6/202312:58:18AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:58:1800:58Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:58:1800:58:1800:58Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:58:1800:58:18January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:58:18上上午午00:58:181月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:58上上午1月-2300:58January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:58:1800:58:1806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:58:18上上午午12:58上上午午00:58:181月月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。00:58:1800:58:1800:581/6/202312:58:18AM11、越是沒沒有本