星河時代樓盤市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊藏著無盡的商機。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務人士量身定作的商務公寓也應運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務機構，擁有大量商務辦公、酒店、公寓等配套設施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務中心區(qū)一定是公認的國際性城市。CBD（中央商務區(qū)）情況CBD（中央商務區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務領域延伸至生活領域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團隊、項目特點針對性強劣勢：況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務公寓剛剛起步，本項目領先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。威脅點：CBD的作為商務區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標客戶2、商務人士、城市精英，高級白領，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠的眼光，看準CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標客戶分析析事業(yè)特性：各個企業(yè)、公公司的領袖人人物，頂梁柱柱，財富精英英，占據(jù)高級級職位，年薪薪達十五萬以以上，家庭月月收入不低于于二萬。他們們經(jīng)常性的接接受國際化的的信息，是國國際主義者和和跨文化的傳傳通者。生活意向：尋求居住與工工作的和諧，，達到事業(yè)與與生活間平衡衡的極致。。。信息接受：他們熱衷于廣廣告描繪的場場景中看到自自己的理想生生活模式，因因而獲得極大大的樂趣。對對實用主義和和娛樂消遣性性的信息比較較感興趣。他他們積極的尋尋求專門為他他們準備的媒媒體、信息和和城市主流報報。例如針對對性強《商業(yè)業(yè)周刊》、《《特報》、《《商報》《信信息時報》等等。。項目的賣點攻擊實施本案推導結構構市場分析項目分析人群分析市場機會點鎖定目標群項目定位項目命名項目廣告語項目傳播策略略宣傳推廣策劃劃之名項目名稱稱星河·時代宣傳推廣策劃劃之名項目定位位國際商務公寓寓中心區(qū)·國際際人國際生活，率率先體驗宣傳推廣策劃劃之名項目廣告告語星河·時代，，定格這個時時代的精彩宣傳推廣策劃劃之名項目賣點點優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心：CBD中央領領域，中心區(qū)區(qū)商業(yè)街延伸伸線上，購物物公園一街之之隔，40萬萬平米中央綠綠化帶，國際際會展中心比比鄰而居，地地鐵舉步可達達?？罩谢▓@，尊尊貴私家領地地：星河國際，全全城獨享10米高臺之上上的逾20000平方米米的空中園林林，浮出城市市繁華之上的的私家領地，，讓俯瞰成為為星河國際主主人的生活姿姿態(tài)。宣傳推廣策劃劃之名項目賣點點雙泳池，雙會會所：雙泳設計：恒恒溫泳池+空空中園林標準準泳池，盡顯顯尊貴生活品品位；雙會所所：商務會所所+休閑會所所，充分融入入CBD獨特特人文氣質(zhì)。。精品戶型，創(chuàng)創(chuàng)新設計：蝶型分支架構構“建筑設計計突破高層住住宅戶型局限限，保證了戶戶型的均好性性，戶戶南北北通透，通風風，采光俱佳佳；空間區(qū)隔隔合理，實用用率高。宣傳推廣策劃劃之名項目賣點點開放街區(qū)，接接軌國際生活活：打破傳統(tǒng)豪宅宅高度封閉模模式，以廣場場感開闊處街街區(qū)與城市繁繁華融入；40000平平方米國際內(nèi)內(nèi)街區(qū)，體味味兼容并蓄的的國際化生活活。夢幻團隊，打打造城市經(jīng)典典：星河國際，國國際品牌團隊隊精心建設。。建筑設計：：許李嚴，華華陽國際，香香港華藝；園園林：泛亞易易道（EDAW）、北林林地景；物管管顧問：第一一太平維斯。。宣傳推廣策劃劃之名項目賣點點CBD物業(yè)投投資資潛力巨大：：CBD，市政政200億投投資，交通四四通八達，商商務空間聚集集，城市發(fā)展展催化劑，多多元文化聚焦焦點，未來最最先進的生產(chǎn)產(chǎn)力代表，投投資潛能無限限增值。以上賣點將是是廣告宣傳中中主要向消費費者傳達的內(nèi)內(nèi)容，也是消消費者最直接接的購房利益益。而我們將會利利用目標消費費者最能接受受的形式進行行宣傳，達到到事半功倍的的效果。大師聯(lián)袂打造造城市市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九九鼎誠信信就是力量宣傳推廣策劃劃之推廣總策略略本項作為高檔檔次樓盤，地地段優(yōu)勢及國國際化品質(zhì)、、生活方式將將是宣傳之重重點1、以戶外廣廣告作為主力力媒體，迅速速建立項目的的良好形象，，引發(fā)關注。。輔以電視廣廣告，少量的的報紙廣告。。避逸狂轟亂亂砸式的廣告告宣傳，降低低項目檔次。。2、廣告宣傳傳的主力線分分三條：一條條是中心區(qū)的的CBD優(yōu)勢勢位置；第二二條是項目的的國際化品質(zhì)質(zhì)與一觸即發(fā)發(fā)的潛力；三三是發(fā)展商的的地產(chǎn)實力與與誠信。3、、舉舉辦辦一一些些與與目目標標消消費費群群相相匹匹配配活活動動，，在在其其消消費費圈圈內(nèi)內(nèi)得得到到認認可可。。4、、廣廣告告推推廣廣結結合合發(fā)發(fā)展展商商的的品品牌牌效效應應，，相相互互帶帶動動。。在在銷銷售售獲獲得得良良好好口口碑碑的的同同進進進進一一點點提提升升發(fā)發(fā)展展商商的的品品牌牌。。5、、廣廣告告分分內(nèi)內(nèi)部部認認購購期期、、開開盤盤銷銷售售期期、、強強熱熱銷銷售售期期、、持持續(xù)續(xù)銷銷售售期期和和尾尾盤盤銷銷售售期期五五個個階階段段推推廣廣，，廣廣告告的的力力度度主主要要積積中中在在開開盤盤后后至至強強銷銷期期，，后后期期針針對對目目標標客客戶戶采采取取活活動動促促進進銷銷售售。。6、、另另外外廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容根根據(jù)據(jù)宣宣傳傳以以工工程程進進度度與與銷銷售售情情況況作作以以適適當當調(diào)調(diào)整整宣傳傳推推廣廣策策劃劃之推推廣廣總總策策略略推廣廣思思路路內(nèi)部部認認購購期期推廣廣內(nèi)內(nèi)容容：：項項目目品品牌牌形形象象塑塑造造，，項項目目概概念念的的推推廣廣及及相相關關活活動動，，認認購購信信息息發(fā)發(fā)布布方法法：：1、、宣宣傳傳資資：：料料樓樓書書、、海海報報、、紀紀念念品品2、、大型型戶戶外外廣廣告告牌牌引引發(fā)發(fā)全全民民關關注注。。位置置：：深深南南路路與與新新洲洲路路交交匯匯處處的的立立柱柱戶戶外外廣廣告告牌牌；；深深南南路路與與華華僑僑城城路路交交匯匯處處的立立柱柱戶戶外外廣廣告告牌牌；；濱濱河河路路與與新新洲洲路路交交匯匯處處的的立立柱柱廣廣告告牌牌。。內(nèi)容容：：國國際際生生活活，，率率先先體體驗驗/星星河河··時時代代，，定定格格這這個個時時代代的的精精彩彩外型型：：大大氣氣，，國國際際現(xiàn)現(xiàn)代代感感，，視視覺覺沖沖擊擊力力與與震震撼撼力力強強。。推廣廣思思路路3、、電視視廣廣告告短短片片，，多多頻頻次次播播放放，，迅迅速速擴擴大大在在市市內(nèi)內(nèi)的的知知名名度度。。形式式：：30秒秒CF片片，，節(jié)節(jié)奏奏現(xiàn)現(xiàn)代代感感強強，，體體現(xiàn)現(xiàn)國國際際社社區(qū)區(qū)，，國國際際人人，，國國際際生生活活的的理理想生生活活模模式式。。廣告告語語：：無無論論何何時時何何地地，，您您總總是是領領先先一一步步。。星星河河··時時代代，，國國際際生生活活，，您您率率先先體驗驗。。時間間：：黃黃金金時時間間段段9：：00、、10：：00每每晚晚至至少少二二次次頻道道：：明明珠珠、、本本港港、、深深圳圳視視2————6套套推廣廣思思路路4、、邀請請中央央電電視視臺臺的的《《對對話話》》節(jié)節(jié)目目的第第N期期來來深深圳圳。。主題題：：星星河河··時時代代與與您您《《對對話話》》形式式：：將《《對話話》現(xiàn)現(xiàn)場搬搬至本本項目目現(xiàn)場場會所所內(nèi)攝攝制播播放。。邀請請深圳圳各界界知名名人士親親臨現(xiàn)現(xiàn)場目的的：：引起起深圳圳及全全國對對項目目的觀觀注及及好奇奇。消息傳傳播：：大型型戶外外廣告告牌（（X年年X月月X日日，星星河··時代代特別別邀請請您與與商界界名人人《對對話》，，具體體內(nèi)容容略））電視廣廣告：：活動動的前前一個個月前前，將將消息息插播播到廣廣告后后。報紙廣廣告：：活動動的前前三周周內(nèi)，，每周周一款款邀請請函函：邀邀請深深圳名名人，，少量量國內(nèi)內(nèi)知名名人士士，以以商界界為主主推廣思思路開盤銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項目目形象象推廣廣，項項目賣賣點訴訴前提提：：樣板板房開開放；；項目目園林林整體體風格格初步步形成成；會會所裝裝修完完成，，國際際簡約約風格格。方法：：1、售售樓現(xiàn)現(xiàn)場的的布置置地址址：雙雙會所所內(nèi)風格格：現(xiàn)現(xiàn)代的的具國國際風風尚主要設設備：：音響響、樓樓體模模型、、戶型型模型型、展展板、、家具具、項項目資資料、、咨詢詢臺。。推廣思思路2、開盤慶慶典主題題：：星河河·現(xiàn)現(xiàn)代開開盤慶慶典之之國際際生活活，率率先體體驗活動內(nèi)內(nèi)容：：（1））雕刻表表演：：雕刻刻工藝藝師可可以根根據(jù)來來賓的的要求求為來來賓雕雕刻，，并將將完成成品作作為禮禮品送給來來賓。。（2））爵士樂樂隊：：根據(jù)據(jù)現(xiàn)在在的氣氣氛演演奏，，營造造一個個浪漫漫時尚尚的名名流聚聚會環(huán)環(huán)境。。（3））現(xiàn)場表表演大大型的的國標標，倫倫巴、、恰恰恰………將現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛提提升至至最高高點。。來賓可可一起起參與與。（4））巨型蛋蛋糕出出場，，慶祝祝開盤盤活動動，邀邀請?zhí)靥貏e嘉嘉賓（（如第第一個個落定定者））首切切。實施施：：發(fā)邀邀請函函。邀邀請深深圳各各界知知名人人士，，以商商界人人士為為主；；邀請請落定定業(yè)主主推廣思思路3、媒媒體宣宣傳（1））戶外廣廣告牌牌依舊舊，將將華僑僑城路路口在在開盤盤三周周前，，換成““X月月X日日，星星河··現(xiàn)代代，OPENDAY，，開啟啟國際際生活活”（2））電視廣廣告只只在深深圳4、6臺播播放，，開盤盤前三三周播播放開開盤信信息《特報報》《《商報報》、、整版版、二二周前前，一一次/周，，開盤盤信息息。推廣思思路強勢銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項目目賣點點訴，，項目目品質(zhì)質(zhì)提升升前提提：：項目目外立立面已已展現(xiàn)現(xiàn)；園園林小小品形形成，，社區(qū)區(qū)設施施已完完全完完工，，社區(qū)區(qū)氛圍圍形成成；《對話話》的的前期期策劃劃工作作已完完成。。1、《《對話話》現(xiàn)現(xiàn)場搬搬至本本項目目現(xiàn)場場會所所內(nèi)攝攝制播播放的的活動動正式式開始始（1））活動現(xiàn)現(xiàn)場背背景板板：星星河··現(xiàn)代代邀請請您與與名人人《對對話》》（2））活活動現(xiàn)現(xiàn)場地地面設設計：：星河河·時時代（3））《對話話》的的內(nèi)容容及程程序以以央視視的原原計劃劃為主主注：現(xiàn)現(xiàn)場布布置項項目廣廣告宣宣傳主主要體體現(xiàn)在在視覺覺表現(xiàn)現(xiàn)上；；在節(jié)節(jié)目前前與結結束由由主持持人宣宣布此此次活活動的贊贊助是是本項項目發(fā)發(fā)展商商等有有關口口頭宣宣傳2、媒媒體體宣傳傳（1））戶戶外廣廣告（2））電電視廣廣告暫暫停（3））報報紙媒媒體：：《特特報》》時間間：強強銷期期內(nèi)每每周五五；版版式：：半版版。（4））主主要宣宣傳內(nèi)內(nèi)容：：優(yōu)勢區(qū)區(qū)位，，都市市光環(huán)環(huán)圓心心/空空中花花園，，尊貴貴私家家領地地雙泳池池，雙雙會所所/精精品戶戶型，，創(chuàng)新新設計計/開開放街街區(qū)，，接軌國國際生生活/夢幻幻團隊隊，打造城城市經(jīng)經(jīng)典/實力力就是是理由由，誠誠信就就是力力量推廣思思路推廣思思路持續(xù)銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項目目賣點點的延延展，，項目目品質(zhì)質(zhì)全線線展開開，小小型促促進活活動的的開展展前提提：：居住住氛圍圍基本本形成成；社社區(qū)設設施基基本啟啟用；；國際際化的的居住住社區(qū)區(qū)完全全呈現(xiàn)現(xiàn)1、媒全宣宣傳（1））戶外廣廣告牌牌（2））報紙媒媒體：：《特特報》》時間間：持持續(xù)銷銷期內(nèi)內(nèi)每周周五；；版式式：半半版。。（3））內(nèi)容：：優(yōu)勢區(qū)區(qū)位，，都市市光環(huán)環(huán)圓心心/空空中花花園，，尊貴貴私家家領地地雙泳池池，雙雙會所所/精精品戶戶型，，創(chuàng)新新設計計/開開放街街區(qū)，，接軌國國際生生活/夢幻幻團隊隊，打造城城市經(jīng)經(jīng)典/實力力就是是理由由，誠誠信就就是力力量推廣思思路2、活動：：（1））具樂部部：成成立““星河河·現(xiàn)現(xiàn)代會會員具具樂部部”內(nèi)容容：戶外極極限運運動——主題題：““挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我我，生生活更更精彩彩”方式式：面面向全全市組組織報報名參參與并并以竟竟賽的的方式式給予予獎勵勵廣告宣宣傳：：海報報、《《深圳圳特區(qū)區(qū)報》》及相相應的的報名名表（2））社社區(qū)內(nèi)內(nèi)活動動：以以家庭庭為單單位組組織的的團體體活動動（3））促促銷銷活動動：抽抽獎、、看樓樓送獎獎………推廣思思路尾盤銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：社區(qū)區(qū)活動動，促促銷活活動，，發(fā)展展商品品牌的的提升升前提提：：項目目的市市場知知名度度，美美譽度度已全全面建建立，，發(fā)展展商的的品牌牌度再再次得得到提提升，，對以以后的開發(fā)發(fā)的項項目起起到良良好的的口碑碑作用用。宣傳原原則：：主要要以口口碑傳傳播銷銷售；；社區(qū)區(qū)活動動的全全面開開展，，項目目后期期的服服務得得到業(yè)業(yè)主的的好評評；通過老老客戶戶帶到到新客客戶，，最后后將達達到銷銷售完完全的的目的的。文案風風格人生精精彩一一晃而而過，，唯有有此次次定格格精彩彩人生如如戲，，一幕幕一幕幕上演演，時時間見見證一一切，，卻無無法挽挽留昨昨日逝逝去的的精彩彩。唯唯有此此時，，此刻刻，星星河··時代代凝固固了時時間，，定格格人生生精彩彩。人生輸輸贏變變幻莫莫測，，唯有有此次次贏成成恒久久在輸贏贏之中中，昔昔日的的光輝輝交織織著昔昔日的的淚水水，混混雜在在人生生的漫漫漫長長途，，終是是明白白，無無所謂謂贏無無所謂謂輸。。唯有有此次次，星星河··時代代改寫寫了人人生，，讓贏贏成恒恒久。。文案風風格主角配配角輪輪流轉轉換，，唯有有此次次鎖定定主角角：曾幾何何時，，在他他人的的眼中中看見見的全全是自自己；；曾幾幾何是是，他他人的的光環(huán)環(huán)刺痛痛了自自己的的眼睛睛。角角色變變換，，心隨隨之起起伏不不定。。唯有有此次次，星星河··時代代鎖定定光環(huán)環(huán)，你你成為為中心心，成成為主主角。。謝謝謝1月-2301:26:2801:2601:261月-231月-2301:2601:2601:26:281月月-231月月-2301:26:282023/1/61:26:289、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:26:2801:26:2801:261/6/20231:26:28AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:26:2901:26Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:26:2901:26:2901:26Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:26:2901:26:29January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:26:29上午01:26:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:26:2901:26:2906January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:26:29上上午1:26上上午午01:26:291月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:26:2901:26:2901:261/6/20231:26:29AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:26:2901:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:26:2901:26:2901:26Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:26:2901:26:29January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:26:29上午01:26:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。