搜索營銷沙漏模型

【重點】百度專業(yè)推廣百度網(wǎng)盟推廣數(shù)據(jù)分析

/百度搜索營銷認證規(guī)則百度搜索引擎營銷認證是百度公司推出的一套具有完整體系的培訓(xùn)計劃和認證計劃，要求搜索引擎營銷從業(yè)人員和服務(wù)機構(gòu)具有一定資質(zhì)和能力。百度會對其授予不同等級的認證，以對其能力進行權(quán)威認可。具體包括個人認證和企業(yè)認證兩部分，個人和企業(yè)的認證有不同的級別設(shè)置，取得相應(yīng)詳細規(guī)則說明如下：API

API是應(yīng)用程序界面(ApplicationProgrammingInterface)的英文縮寫，API向用戶提供了一系列標準Web服務(wù)。通過API可以與推廣平臺服務(wù)器直接交互，獲取標準搜索推廣API服務(wù)，更科學(xué)有效地管理搜索推廣賬戶。

API的適用對象是搜索推廣的大客戶和第三方。包括SEM（搜索引擎營銷商）、代理機構(gòu)和其他管理多個客戶賬戶及大型推廣賬戶的在線營銷專家。由于搜索推廣API需要技術(shù)知識和編程技能來開發(fā)客戶端程序，因此需要推廣客戶或第三方具備編程知識或聘有開發(fā)人員。搜索引擎（SearchEngine）

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。

當用戶通過輸入想要獲取信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，并以瀏覽器等方式提交給搜索引擎時，搜索引擎可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞來匹配用戶可能需要的所有信息，并返回相關(guān)的信息列表展示給用戶。搜索營銷（SearchMarketing）搜索營銷是指利用搜索引擎的信息處理技術(shù)實現(xiàn)的、對目標用戶進行推廣信息展示的營銷活動。搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing/SEM)搜索引擎營銷是指以搜索引擎為平臺，以調(diào)整網(wǎng)頁在搜索結(jié)果頁上排名從而給網(wǎng)站帶來訪問量為手段，針對搜索引擎用戶而展開的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization/SEO)

搜索引擎優(yōu)化，又被稱作搜索引擎友好設(shè)計，是搜索引擎營銷手段的一種，主要指通過調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和設(shè)計以達到使網(wǎng)站對搜索引擎更友好、更能讓搜索引擎明確和全面了解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的目的，從而使搜索引擎在用戶查詢相關(guān)內(nèi)容時，能夠更合理地評價判斷該網(wǎng)站滿足用戶需求的程度，在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中給與靠前的排名。搜索請求求（Query）搜索請求求，又被被稱作搜搜索查詢詢，指用用戶在搜搜索引擎擎鍵入某某個關(guān)鍵鍵詞搜索索并試圖圖取得返返回結(jié)果果的過程程。搜索索請求代代表查詢詢者的搜搜索意圖圖。日均搜素素量（Dailyqueries）日均搜索索量指關(guān)關(guān)鍵詞每每天在搜搜索引擎擎上的搜搜索請求求的總數(shù)數(shù)。反映映了某個個關(guān)鍵詞詞被網(wǎng)民民搜索的的情況。。展現(xiàn)量（（Impressions））展現(xiàn)量指在一一個統(tǒng)計周期期內(nèi)，推廣信信息被展現(xiàn)在在搜索結(jié)果頁頁的次數(shù)。點擊量（Clicks））點擊量指在一一個統(tǒng)計周期期內(nèi)，用戶點點擊推廣信息息的網(wǎng)址超鏈鏈接的次數(shù)。。點擊率（Click-throughRate/CTR）點擊率指在一一個統(tǒng)計周期期內(nèi)，推廣信信息平均每次次展現(xiàn)被點擊擊的比率。計計算公式為：：點擊率=（（點擊量/展展現(xiàn)量）×100%平均點擊價格格（CostPerClick/CPC））平均點擊價格格指平均每次次點擊推廣信信息所產(chǎn)生的的消費。計算算公式為：平平均點擊價格格=消費金額額/點擊次數(shù)數(shù)千次展現(xiàn)消費費（CostPerThousandImpressions/CPM））千次展現(xiàn)消費費指推廣信息息被展現(xiàn)一千千次的平均價價格。計算公公式為：每千千次展示消費費=（消費金金額/展現(xiàn)量量）×1000流量（Traffic））流量，泛指網(wǎng)網(wǎng)站的訪問量量，在不同的的語境下，可可以用不同的的指標來衡量量，比如訪客客數(shù)、訪問次次數(shù)或瀏覽量量等。反映到到達目標網(wǎng)站站的訪問數(shù)量量。獨立訪客數(shù)（（UniqueVisitor/UV）獨立訪客數(shù)，，常被簡稱為為訪客數(shù)，指指在一個統(tǒng)計計周期內(nèi)，訪訪問被統(tǒng)計對對象的不重復(fù)復(fù)訪問者之和和。即，同一一人在統(tǒng)計周周期里的多次次訪問被統(tǒng)計計為一個獨立立訪客。頁面瀏覽量（（PageView/PV）頁面瀏覽量，，簡稱瀏覽量量，指在一個個統(tǒng)計周期內(nèi)內(nèi)，獨立訪客客訪問被統(tǒng)計計對象時所瀏瀏覽頁面的總總和。既，網(wǎng)網(wǎng)站頁面被訪訪客的瀏覽器器打開并加載載的次數(shù)。訪問次數(shù)（Visits）訪問次數(shù)指在在一個統(tǒng)計周周期內(nèi)，獨立立訪客訪問被被統(tǒng)計對象的的次數(shù)之和。。例如，如果果訪客在網(wǎng)站站上的不活動動時間超過一一定時間長度度，下次再有有活動就算做做新的會話，，計為2次訪訪問。平均單次訪問問時長（Avg.TimeSpending）平均單次訪問問時長指在一一個統(tǒng)計周期期內(nèi)，訪客與與被統(tǒng)計對象象的平均會話話時間。計算算公式為：平平均單次訪問問時長=總訪訪問時長/總總訪問次數(shù)流失率（ChurnRate）流失率指對指指定路徑對應(yīng)應(yīng)的步驟而言言，訪客從該該步驟進入到到下一條步驟驟的過程中流流失的比例。。計算公式為為：本步驟的的流失率=[（本步驟的的進入次數(shù)-下一步驟的的進入次數(shù)））/本步驟的的進入次數(shù)]×100%轉(zhuǎn)化目標（Goal）轉(zhuǎn)化目標，也也叫做轉(zhuǎn)化目目標頁面或目目標頁面，指指商戶希望訪訪客在網(wǎng)站上上完成的任務(wù)務(wù)，如注冊、、下訂單、付付款等所需訪訪問的頁面。。路徑（Path）路徑指訪客在在目標網(wǎng)站上上按照步驟設(shè)設(shè)置最終抵達達商戶所設(shè)置置的目標頁面面之前需要經(jīng)經(jīng)過的一系列列關(guān)鍵頁面。。轉(zhuǎn)化（Convert））轉(zhuǎn)化指潛在客客戶完成一次次推廣商戶期期望的行動。。轉(zhuǎn)化可以指潛潛在客戶：1.在在網(wǎng)站站上停留了一一定的時間；；2.瀏瀏覽了了網(wǎng)站上的特特定頁面，如如注冊頁面，，“聯(lián)系我們們”頁面等等等；3.在在網(wǎng)站上注注冊或提交交訂單；4.通通過過網(wǎng)網(wǎng)站站留留言言或或網(wǎng)網(wǎng)站站在在線線即即時時通通訊訊工工具具進進行行咨咨詢詢；；5.通通過過電電話話進進行行咨咨詢詢；；6.上上門門訪訪問問、、咨咨詢詢、、洽洽談?wù)?；?.實實際際付付款款、、成成交交（（特特別別是是對對于于電電子子商商務(wù)務(wù)類類網(wǎng)網(wǎng)站站而而言言））轉(zhuǎn)化化次次數(shù)數(shù)（（Conversions））轉(zhuǎn)化化次次數(shù)數(shù)，，也也叫叫做做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化頁頁面面到到達達次次數(shù)數(shù)，，指指獨獨立立訪訪客客達達到到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化目目標標頁頁面面的的次次數(shù)數(shù)。。平均均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化價價格格（（CostPerConversion））平均均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化價價格格指指平平均均每每次次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化所所消消耗耗的的推推廣廣成成本本。。計計算算公公式式為為：：平平均均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化價價格格=（（推推廣廣費費用用/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化次次數(shù)數(shù)））××100%轉(zhuǎn)化化率率（（ConversionRate））轉(zhuǎn)化率率指在在一個個統(tǒng)計計周期期內(nèi)，，完成成轉(zhuǎn)化化行為為的次次數(shù)占占推廣廣信息息總點點擊次次數(shù)的的比率率。計計算公公式為為：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率=（（轉(zhuǎn)化化次數(shù)數(shù)/點點擊量量）××100%。例如：：10名用用戶看看到某某個搜搜索推推廣的的結(jié)果果，其其中5名用用戶點點擊了了某一一推廣廣結(jié)果果并被被跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到目目標URL上，，之后后，其其中2名用用戶有有了后后續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的的行為為。那那么，，這條條推廣廣結(jié)果果的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率就是是（2/5）××100%=40%。平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化價價格（（CostPerConversion））平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化價價格指指平均均每次次轉(zhuǎn)化化所消消耗的的推廣廣成本本。計計算公公式為為：平平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化價價格=（推推廣費費用/轉(zhuǎn)化化次數(shù)數(shù)）××100%投資回回報率率（ReturnOnInvestment/ROI））投資回回報率率指推推廣商商戶通通過推推廣所所賺取取的利利益與與其所所付出出的成成本的的比率率。例例如如，推推廣商商戶花花費了了1000元進進行搜搜索引引擎推推廣并并實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入1500元。。其投投資回回報率率等于于（1500-1000）/1000=50%。搜索推推廣百度搜搜索推推廣是是一種種按效效果付付費的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣方式式，是是百度度推廣廣的一一部分分。每每天網(wǎng)網(wǎng)民在在百度度進行行數(shù)億億次的的搜索索，其其中一一部分分搜索索詞明明確地地表達達了某某種商商業(yè)意意圖，，即希希望購購買某某一產(chǎn)產(chǎn)品，，尋找找提供供某一一服務(wù)務(wù)的提提供商商，或或希望望了解解該產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)的信信息。。同時時，提提供這這些產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)的企企業(yè)也也在尋尋找潛潛在客客戶。。通過過百度度搜索索推廣廣的關(guān)關(guān)鍵詞詞匹配配技術(shù)術(shù)，可可以將將高價價值的的企業(yè)業(yè)推廣廣結(jié)果果精準準地展展現(xiàn)給給有商商業(yè)意意圖的的搜索索網(wǎng)民民，同同時滿滿足網(wǎng)網(wǎng)民的的搜索索需求求和企企業(yè)的的推廣廣需求求。網(wǎng)盟推推廣百度網(wǎng)網(wǎng)盟推推廣是是按照照效果果付費費的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)定定向推推廣服服務(wù)。。它以以百度度聯(lián)盟盟數(shù)萬萬家合合作伙伙伴作作為投投放和和傳播播平臺臺。推推廣商商戶可可以自自行選選擇投投放網(wǎng)網(wǎng)站和和地域域，將將各種種類型型的推推廣信信息（（文字字/圖圖片/Flash等等）展展現(xiàn)在在各類類百度度聯(lián)盟盟網(wǎng)站站上，，最大大化的的觸及及潛在在受眾眾。搜搜索網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和內(nèi)容容網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋了90%以上上的中中國網(wǎng)網(wǎng)民，，幫助助推廣廣商戶戶最大大化觸觸及潛潛在受受眾。。推廣計計劃（（Campaign）推廣計計劃是是推廣廣帳戶戶最高高的層層級設(shè)設(shè)置，，通過過推廣廣計劃劃的使使用，，可以以根據(jù)據(jù)產(chǎn)品品的特特性或或個人人習(xí)慣慣等更更好地地管理理推廣廣項目目。推廣單元(KeywordGroups)推廣單元是是推廣計劃劃下的推廣廣管理單位位，包括多多個創(chuàng)意和和多個關(guān)鍵鍵詞。關(guān)鍵詞(Keyword)關(guān)鍵詞是推推廣商戶所所購買的一一系列與自自身產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)關(guān)的詞，被被搜索引擎擎用戶用來來查詢相關(guān)關(guān)信息時，，就會匹配配到推廣信信息并展現(xiàn)現(xiàn)在用戶的的搜索結(jié)果果頁上。創(chuàng)意（Creative）創(chuàng)意是指網(wǎng)網(wǎng)民搜索觸觸發(fā)商戶的的推廣結(jié)果果時，展現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)民面面前的推廣廣信息，包包括一行標標題、兩行行描述，以以及訪問URL和顯顯示URL。標題（Headline）標題是創(chuàng)意意的一部分分，顯示在在創(chuàng)意的第第一行，以以帶下劃線線的藍色超超鏈接形式式展現(xiàn)。描述(Descriptionline)描述是創(chuàng)意意的一部分分，顯示在在創(chuàng)意的第第二至三行行，以普通通字體展現(xiàn)現(xiàn)。顯示示URL(DisplayURL)顯示URL是是創(chuàng)意的一部部分，展示在在推廣結(jié)果中中的URL地地址，對顯示示URL的設(shè)設(shè)置不會影響響網(wǎng)民對實際際鏈接網(wǎng)址的的訪問。訪問URL(DestinationURL)訪問URL是是點擊推廣結(jié)結(jié)果實際訪問問的URL地地址。推廣地域(TargetGeo)推廣地域是搜搜索推廣的一一種推廣設(shè)置置，通過地理理區(qū)域定位目目標客戶。對對推廣內(nèi)容設(shè)設(shè)置推廣地域域后，只有當當指定地域的的網(wǎng)民搜索時時，才會出現(xiàn)現(xiàn)這些推廣內(nèi)內(nèi)容。推廣排名（Ranking）推廣排名是推推廣結(jié)果在搜搜索引擎頁面面推廣位置中中的排次。關(guān)鍵詞嵌入（（KeywordInsertion）關(guān)鍵詞嵌入是是在創(chuàng)意中通通過使用通配配符嵌入關(guān)鍵鍵詞。被嵌入入創(chuàng)意中的關(guān)關(guān)鍵詞將在推推廣頁面中顯顯示，提高客客戶對創(chuàng)意的的關(guān)注度和點點擊率。包含含通配符的創(chuàng)創(chuàng)意在展現(xiàn)時時，將以觸發(fā)發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的的關(guān)鍵詞替代代通配符。著陸頁面（LandingPage）著陸頁面，也也被稱為登陸陸頁面，關(guān)鍵鍵詞所指向的的頁面，即創(chuàng)創(chuàng)意里訪問網(wǎng)網(wǎng)址指向的頁頁面。廣泛匹配（BroadMatchType）廣泛匹配是關(guān)關(guān)鍵詞匹配的的一種模式。。使用廣泛匹匹配，當網(wǎng)民民搜索詞與您您的關(guān)鍵詞高高度相關(guān)時，，即使商戶并并未提交這些些詞，其推廣廣結(jié)果也可能能獲得展現(xiàn)機機會。在廣泛匹配方方式下,可可能觸發(fā)推廣廣結(jié)果的包括括：同義相近近詞、相關(guān)詞詞、變體形式式、完全包含含關(guān)鍵詞的短短語。精確匹配（ExactMatchType）精確匹配是關(guān)關(guān)鍵詞匹配的的一種模式。。僅當網(wǎng)民的的搜索詞與商商戶提交的關(guān)關(guān)鍵詞完全一一致時，推廣廣內(nèi)容才有展展現(xiàn)機會。短語匹配（PhraseMatchType）短語匹配是關(guān)關(guān)鍵詞匹配的的一種模式。。在短語匹配配的模式下，，只有在網(wǎng)民民搜索詞與關(guān)關(guān)鍵詞字面一一致、或者搜搜索詞完全包包含關(guān)鍵詞并并順序一致時時才展現(xiàn)對應(yīng)應(yīng)的創(chuàng)意。否定匹配(NegativeMatchType)否定匹配是關(guān)關(guān)鍵詞匹配的的一種模式，，用來避免與與商戶推廣意意圖不符的搜搜索詞觸發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意。付費搜索(PayPerClick/PPC)付費搜索指按按照點擊計價價的搜索推廣廣形式。每日預(yù)算(DailyBudget)每日預(yù)算指為為搜索推廣設(shè)設(shè)定的每日愿愿意支付的最最高費用。在在推廣平臺監(jiān)監(jiān)測到當天消消費超過設(shè)定定的每日預(yù)算算額后，推廣廣內(nèi)容會自動動下線。出價（MaxCPC））出價指商戶愿愿意為一次點點擊所支付的的最高費用。。常用搜索引引擎計費機制制保證實際點點擊價格不高高于甚至低于于商戶的出價價。出價將和和關(guān)鍵詞的質(zhì)質(zhì)量度一起影影響關(guān)鍵詞的的排名位置。。最低展現(xiàn)價格格（MinimumBid）最低展現(xiàn)價格格指為使關(guān)鍵鍵詞正常展現(xiàn)現(xiàn)，所需要設(shè)設(shè)定的最低出出價。如果關(guān)關(guān)鍵詞的競價價價格低于最最低展現(xiàn)價格格，關(guān)鍵詞將將變成搜索無無效而自動下下線。關(guān)鍵詞詞最低展現(xiàn)價價格由其質(zhì)量量度和商業(yè)價價值共同決定定。競價（Bidding））競價指的是當當推廣信息上上線后，推廣廣商戶根據(jù)自自身情況來調(diào)調(diào)整出價以影影響排名的動動態(tài)過程。質(zhì)量度（QualityScore）質(zhì)量度主要反反映網(wǎng)民對該該關(guān)鍵詞以及及關(guān)鍵詞創(chuàng)意意的認可程度度。影響因素素包括關(guān)鍵詞詞的點擊率、、創(chuàng)意撰寫質(zhì)質(zhì)量（關(guān)鍵詞詞和創(chuàng)意的相相關(guān)性）以及及賬戶表現(xiàn)（（賬戶生效時時間、賬戶內(nèi)內(nèi)其它關(guān)鍵詞詞的點擊率））等。可以通通過優(yōu)化關(guān)鍵鍵詞的質(zhì)量度度，特別是提提高關(guān)鍵詞與與創(chuàng)意的相關(guān)關(guān)性，來降低低最低展現(xiàn)價價格以及點擊擊費用。優(yōu)化(Optimization)優(yōu)化泛泛指商商戶以以提升升推廣廣效果果為目目的，，對推推廣方方案進進行調(diào)調(diào)整的的過程程。優(yōu)優(yōu)化的的具體體目的的取決決于推推廣目目的，，也可可稱之之為在在一定定的投投入下下取得得更好好的效效果，，不斷斷提高高投資資回報報率的的過程程。優(yōu)優(yōu)化包包括賬賬戶的的優(yōu)化化和網(wǎng)網(wǎng)站的的優(yōu)化化，是是一個個持續(xù)續(xù)進行行的過過程。。內(nèi)容定定向(ContentTargeting)內(nèi)容定定向是是網(wǎng)盟盟推廣廣的一一種推推廣內(nèi)內(nèi)容匹匹配模模式。。通過過為推推廣內(nèi)內(nèi)容指指定主主題關(guān)關(guān)鍵字字，與與推廣廣聯(lián)盟盟中所所有網(wǎng)網(wǎng)站的的網(wǎng)頁頁主題題詞進進行匹匹配并并展現(xiàn)現(xiàn)推廣廣內(nèi)容容。網(wǎng)站定定向(PlacementTargeting)網(wǎng)站定定向是是網(wǎng)盟盟推廣廣的一一種推推廣內(nèi)內(nèi)容匹匹配模模式。。將推推廣內(nèi)內(nèi)容投投放到到指定定的網(wǎng)網(wǎng)站上上進行行匹配配并展展現(xiàn)推推廣內(nèi)內(nèi)容。。搜索營營銷標標準-搜搜索營營銷步步驟篇篇/百度與國航航搜索營銷銷中國國際航航空股份有有限公司早早在2003年，就就開辦了在在線訂票業(yè)業(yè)務(wù)，致力力于為旅客客提供方便便快捷的機機票預(yù)訂及及自助辦理理乘機登記記手續(xù)服務(wù)務(wù)。2006年開始始進軍網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷。最最初的國航航采取了在在門戶網(wǎng)站站投放全流流量廣告的的方式進行行市場推廣廣。但經(jīng)過過一段時期期的嘗試，，效果并不不好。2007年4月，國航航試水搜索索營銷，開開始了與百百度的合作作之旅。合作的第一一步是分析析市場地位、、產(chǎn)品生命命周期、自自身網(wǎng)站及及服務(wù)等，確立當前目標和和遠期目標標。天時地利是是否具備？？正如國航電電商網(wǎng)站的的建立，解解決了與顧顧客直接交交流的問題題；電子客票的的應(yīng)用，解解決了配送送問題；信用卡網(wǎng)上上支付方式式，解決了了付費環(huán)節(jié)節(jié)。但百度SEM發(fā)現(xiàn)初初步踏入電電商的國航航，在線訂訂票認知度度較低，網(wǎng)網(wǎng)站響應(yīng)時時間較慢，，部分預(yù)訂訂頁面10秒內(nèi)無法法顯示等，，SEM基基于以上問問題，與國國航確認了了初期目標標：提高國國航在線訂訂票業(yè)務(wù)的的知名度和和影響力。。及遠期目目標：通過過國航電子子商務(wù)平臺臺帶來更多多訂單，提提高國航市市場份額。。接下來，我我們根據(jù)目目標受眾確確定關(guān)鍵詞范圍圍結(jié)構(gòu)、預(yù)預(yù)估消費，從而洞察察受眾在搜搜索引擎上上的特性及及營銷機會會。國航的策略略變化：初期階段更更關(guān)注航線線、國航品品牌、機票票通用詞投投放，為直直接客戶宣宣傳在線業(yè)業(yè)務(wù)；但從關(guān)鍵詞詞選取上看看是有限的的，無法滿滿足預(yù)期更更廣泛的影影響。通過過分析和測測試發(fā)現(xiàn)如如火車票、、機場等相相關(guān)的人群群詞可以增增多地增加加對受眾的的影響力，，同時也有有助于幫助助國航擴充充新的潛在在客戶群。。在合作中，，我們以人人群興趣為為出發(fā)點劃劃分賬戶結(jié)結(jié)構(gòu)、以效效果為出發(fā)發(fā)點填充關(guān)關(guān)鍵詞。同同時，配合合完善的監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)是是衡量廣告告效果。結(jié)構(gòu)與詞：：啟動廣告告前更多的的關(guān)注基石石的建立，，將對后續(xù)續(xù)的優(yōu)化事事半功倍。。關(guān)鍵詞的的準備配合合廣告考核核指標，對對于國航投投放，雖然然高點擊和和高展現(xiàn)的的通用詞，，如機票，，可以帶來來更多轉(zhuǎn)化化量，但由由于競爭的的激烈，CPC高于于行業(yè)平均均水平，因因此為國航航選擇的長長尾航線詞詞的數(shù)量超超過總關(guān)鍵鍵詞數(shù)量的的70%。。同時，拓展展更多其他他客戶未涉涉及的人群群興趣點詞詞，既擴大大展現(xiàn)又能能穩(wěn)定CPC，如：：問句式關(guān)關(guān)鍵詞符符合中國網(wǎng)網(wǎng)民搜索習(xí)習(xí)慣，且競競爭力低選選詞廣。（（例如：機機票提前幾幾天定）廣告語的準準備：根據(jù)據(jù)國航的活活動特點，，航線類以以優(yōu)惠信息息為主要宣宣傳點（如如：票價直直減3%-5%，每每消費10元送1公公里程獎勵勵等），，品牌類則則以行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先地位及及便捷的服服務(wù)為宣傳傳點（突出出官方網(wǎng)站站、星空聯(lián)聯(lián)盟成員等等），從而而提升目標標受眾的吸吸引力，增增強了國航航網(wǎng)站對目目標客戶的的爭奪能力力。監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)：國航航購買較較為知名名的第三三方監(jiān)測測系統(tǒng)，，為百度度sem按周期期提供分分詞監(jiān)測測報告，，對后續(xù)續(xù)投放及及優(yōu)化給給與了極極大的幫幫助和支支持。同同時，完完善的監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)，也為為國航自自身網(wǎng)站站的布局局和設(shè)計計提供了了幫助。。SEM不不僅是實實施和投投放的監(jiān)監(jiān)控者，，更重要要的是避避免重大大波動，，及波動動后的反反饋與提提出解決決方案。。在整個個廣告投投放的實實施過程程中，定定期溝通通會和一一對一式式聯(lián)系人人將有效效對縮短短了問題題相應(yīng)時時間。目前SEM與與國航每2周周例會制度，，并且在會議議上直接確認認并實施上期期遇到的問題題。國航客戶戶也不需層層層批復(fù)，減少少了中間環(huán)節(jié)節(jié)，直接響應(yīng)應(yīng)SEM建議議并確認實施施。關(guān)鍵詞優(yōu)化4格劃分為起起步。首先要基于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化報告的數(shù)數(shù)據(jù)對比，才才能找出低效效能關(guān)鍵詞。。國航目前的的監(jiān)測系統(tǒng)是是基于第三方方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，，衡量指標以以生命周期的的收入指標與與30天cookie收收入指標二者者結(jié)合，對媒媒體的效果監(jiān)監(jiān)測更具公正正性。同時，與baidu高度度共享。那么么，結(jié)合基于于關(guān)鍵詞報告告，可以對現(xiàn)現(xiàn)有關(guān)鍵詞進進行4格劃分分，即高效能能詞、中效能能詞、低效能能詞、無效能能詞。提升高高效能詞、控控制無效能詞詞、優(yōu)化低效效能詞。如此此循環(huán)細格劃劃分。由粗至至細，可有效效更具效果設(shè)設(shè)置或修改排排名、消費、、匹配模式等等。例如，國航轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化量最高的的通用詞組中中，按照4格格劃分法細化化分組為通用用詞a類、通通用詞b類、、通用詞c類類……再次次劃分4格時時，將通用詞詞a類細化為為通用詞熱門門a、通用詞詞熱門b………細化后將更更有效控制消消費、匹配模模式、排名。。不怕失敗，多多嘗試新產(chǎn)品品和新人群。。為新的嘗試試留出小于10%的預(yù)算算。SEM有有效的把客戶戶KPI與baidu產(chǎn)產(chǎn)品特征相結(jié)結(jié)合。在ROI為正的前前提下，通過過新產(chǎn)品的嘗嘗試找到提升升轉(zhuǎn)化量的方方向。國航總總是最快響應(yīng)應(yīng)baidu新產(chǎn)品及新新系統(tǒng)，最先先找到提升空空間和方向，，同時可以發(fā)發(fā)現(xiàn)和控制不不必要的人群群，增加有效效詞的消費和和點擊。根據(jù)據(jù)專業(yè)版的嘗嘗試，發(fā)現(xiàn)除除競品詞外，，機場及航空空公司榮譽等等人群方向國國航的轉(zhuǎn)化注注入了新客戶戶群。通過競競品詞的投放放，也可找到到國航需要拓拓展的航線，，為國航的更更多市場運作作提供了信息息。給優(yōu)化留出合合理的效果監(jiān)監(jiān)測時間。對對于任何媒體體的考量都不不應(yīng)急于求成成，要留給目目標受眾響應(yīng)應(yīng)時間（行為為分析-AISAS））。如：國航航在每一次的的優(yōu)化后，人人群詞至少給給與30天的的效果觀察期期，產(chǎn)品詞操操作頻繁給與與14天的效效果觀察期。。同時，通過過lifetimeRevenue為衡量依依據(jù)，對媒體體價值的得以以充分客觀的的考核。同時時，對于關(guān)鍵鍵詞的細致優(yōu)優(yōu)化也給出了了更多空間和和思路。綜上所述，百百度SEM通過“目目標——分析析——計劃———執(zhí)行———優(yōu)化”五步步營銷，不斷斷吐故納新正正向循環(huán)，充充分挖掘國航航在在線訂票票業(yè)務(wù)的潛力力，有效提升升品牌影響力力并促進訂票票量，提升國國航市場份額額。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:06:0701:06:0701:061/6/20231:06:07AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:06:0701:06Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:06:0701:06:0701:06Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:06:0701:06:07January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:06:07上上午01:06:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:06上午午1月-2301:06January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:06:0701:06:0706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:06:07上上午1:06上上午01:06:071月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:06:0701:06:0701:061/6/20231:06:07AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:06:0701:06Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:06:0701:06:07