整合活動營銷系列文庫：教你如何做路演

路演，有學(xué)問

目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向定義

顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是。什么是路演？

?目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向銷售成功的基本準則：—誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家—終端為上，終端制勝—路演就是在終端進行的整合性活動，包含著、、的多重功能決定“路演”價值的兩只手—吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關(guān)注（在這點上，路演相當于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值）—吸引消費者參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴（在這點上，路演相當于一次公關(guān)，公關(guān)對象為普通的消費者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上）路演的價值體現(xiàn)？

?兩手都要抓，兩手都要硬殘酷的競爭路演價值體系圖

路演的價值體現(xiàn)？

?賣場、超市、百貨商店、、廣場、校園、社區(qū)、路演活動區(qū)域某品牌或者產(chǎn)品信息目標受眾關(guān)注體驗消費宣傳溝通產(chǎn)品展示回報目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向路演的場地租賃成本：—一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成廣告（售點廣告）—人流量大是選擇場地唯一標準？確切地說，目標消費群集中的地方才是好地方—好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地？路演的成本分析？

?目標消費者的人流量分析周圍交通、購物、娛樂設(shè)施分析發(fā)散性思維拓展“處女地”大眾性場合：廣場、百貨商場、銷品茂、社區(qū)針對性場合：賣場、家電城、電腦城、書城、建材城、家具城特殊性場合：酒吧、校園、海灘、特色街路演活動內(nèi)容成本：—路演活動內(nèi)容走向了終點？唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺上扭拿完獎品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走

路演的成本分析？

?看的人不買，買的人不看，路演費用打水漂？路演活動內(nèi)容成本：—如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺上臺下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我

路演的成本分析？

?買的人想看，看的人想買，路演費用用在刀口上！路演現(xiàn)場場布置成成本：—路路演現(xiàn)場場布置不不是孤立立的！簡單的舞舞臺+背背景+廣廣告宣傳傳單頁的的時代已已經(jīng)過去去，要想想留住潛潛在顧客客就一定定需要動動點腦筋筋與產(chǎn)品、、品牌、、路演內(nèi)內(nèi)容以及及觀眾品品位相配配套是關(guān)關(guān)鍵路演的成成本分析析？?目錄錄什么是路路演路演的價價值體現(xiàn)現(xiàn)路演的成成本分析析路演形式式的探討討路演的未未來方向向分類路演形式式的探討討？?影響力針對性銷售促進成本管理難度只設(shè)攤小強弱低低歌舞型路演大弱中高中創(chuàng)新型路演大中強高大在分析析路演形形式前先先看一個個案例：：假設(shè)某一一飲料，，價值在在3元左左右，在在某一廣廣場進行行路演，，每天人人流量保保持恒定定為20000人，潛潛在客戶戶為20%，4000人?？匆幌氯N情況況下的投投入產(chǎn)出出。路演形式式的探討討？?只設(shè)攤場地租賃費用20000元/天促銷小姐20人2000元/天總計22000元/天路演活動知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費160元/天收入總計480元/天！本次活動動的千人人成本:(22000-480)/8000*1000=2690實例分析析路演形式式的探討討？?場地租賃費用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺音響燈光易拉寶10000元/天演員10000元/天促銷小姐20人2000元/天總計42000元/天歌舞型路路演活動知曉率70%14000人實際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在這種情情形下觀觀眾中的的潛在客客戶有50%中中進行購購買行為為，而非非觀眾中中會有15%的的進行購購買行為為本次活動動的千人人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892實例分析析路演形式式的探討討？?場地租賃費用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺音響燈光易拉寶10000元/天路演人員15000元/天促銷小姐20人2000元/天總計47000元/天創(chuàng)新型路路演活動知曉率80%16000人實際觀看人數(shù)9600人/天未看但知道人數(shù)6400人/天觀眾中潛在客戶15%1440人/天觀眾成交80%1152人/天其他非觀看人數(shù)780人/天其他非觀看人數(shù)成交234人/天收入4158元/天在這種情情形下觀觀眾中的的潛在客客戶有80%中中進行購購買行為為，而非非觀眾中中潛在客客戶會有有30%的進行行購買行行為本次活動動的千人人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!實例分析析路演形式式的探討討？?當然以上上的分析析只是處處于一種種理想狀狀態(tài)，數(shù)數(shù)字上也也可能有有些差異異。通過這個個案例只只是讓大大家有一一個數(shù)字字上的印印象。創(chuàng)新型的的路演在在成本上上可能會會增加，，但帶來來的回報報是明顯顯的，不不管是收收入上，，還是影影響力上上。創(chuàng)新型路路演的思思路路演形式式的探討討？?條條道路路通羅馬馬，但總總有一條條是最好好的！思路密碼碼：1、把握握目標消消費者的的下一步步動向，，通過路路演展示示給他們們，引領(lǐng)領(lǐng)一種潮潮流。以以吸引引目標消消費者2、領(lǐng)先先只能在在吸引上上，溝通通卻要與與目標消消費者同同步，從從而永遠遠吸引他他們的注注意舉例路演形式式的探討討？?年輕人喜喜歡時尚尚，喜歡歡前衛(wèi)思路密碼碼：1、用更更時尚的的內(nèi)容吸吸引他們們的目光光2、用他他們懂得得的方式式與他們們一起走走向更時時尚思考路演形式式的探討討？?去海灘是是年輕人人喜歡的的健身也是是年輕人人喜歡的的沙灘排球球、足球球是他們們想嘗試試的如果我的的產(chǎn)品以以年輕人人為消費費對象廣場沙灘灘足球賽賽+路演演是不是是一個好好的突破破形式呢呢？目錄錄什么是路路演路演的價價值體現(xiàn)現(xiàn)路演的成成本分析析路演形式式的探討討路演的未未來方向向路演已成成為城市市中一道道靚麗的的風(fēng)景，，城市在前前進，路路演形式式也必然然需要前前進用馬克思思的理論論來講，，已經(jīng)出出現(xiàn)了路路演文化化滿足不不了日益益前進的的社會文文化的腳腳步，滿滿足不了了消費者者的需求求。解決這個個矛盾需需要政府府、企業(yè)業(yè)、路演演公司、、消費者者共同思思考，但但有一點點是必然然的創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)新還是是創(chuàng)新??！路演的未未來方向向？WhatisthefutureofRoadShow?謝謝謝1月月-2316:39:5616:3916:391月月-231月月-2316:3916:3916:39:561月-231月-2316:39:562023/1/616:39:569、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:39:5716:39:57January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20234:39:57下下午16:39:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:39下下午午1月-2316:39January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/616:39:5716:39:5706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:39:57下午4:39下下午16:39:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。16:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2316:39:5716:39:57January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:39:57下下午午16:39:571月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月234:39下下午午1月-2316:39January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/616:39:5716:39:5706January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:39:57下下午4:39下下午16:39:571月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?6:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、知人者智，