新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧一、逼定的意義逼客戶下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟！它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志二、逼定的3要素預(yù)算、決策權(quán)、錢(qián)三、逼定的時(shí)機(jī)需求問(wèn)題買(mǎi)房需求出現(xiàn)需求強(qiáng)烈與否？3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場(chǎng)景1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴4、現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好買(mǎi)什么樣的房子！縮小范圍鎖定目標(biāo)可能放棄買(mǎi)？不買(mǎi)！買(mǎi)賣(mài)一念之間可能需求消退對(duì)比分析解決方案決策買(mǎi)什么樣的房子？到處看房廣收信息不少人在買(mǎi)樓的想法初期，也通常不知道自己要買(mǎi)什么樣的樓。四、購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)如何捕捉購(gòu)樓成交信號(hào)《梁山伯與祝英臺(tái)》中的“十八相送”情節(jié)中，祝英臺(tái)一而再地向梁山伯發(fā)出成交信號(hào)，祝英臺(tái)站在水井旁邊對(duì)梁山伯說(shuō)：“水井里面不是有一個(gè)女的嗎？”梁山伯傻乎乎地說(shuō)：“不是兩個(gè)男的嗎？”由于識(shí)別不出成交信號(hào)，錯(cuò)失良機(jī)，釀成千古悲劇。

任何買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)都是這樣的，銷(xiāo)售人員要善于去捕捉顧客的成交信號(hào)，不然，則會(huì)損失很多“定單”，房地產(chǎn)銷(xiāo)售也不例外。到底捕捉“成交信號(hào)”在房地產(chǎn)銷(xiāo)售促成過(guò)程中起到什么作用呢？

我們先來(lái)看這樣一個(gè)例子：二戰(zhàn)時(shí)期，高射炮手們?cè)趽袈鋽硻C(jī)的過(guò)程中，通常是高射炮和重機(jī)關(guān)槍兩者兼用的。如果抓不準(zhǔn)飛機(jī)的速度、高度及風(fēng)速時(shí)，炮手們只好用機(jī)關(guān)槍掃射，直到耗盡彈藥為目止，但這樣的命中率通常有限。

一個(gè)沒(méi)辦法分辨出顧客的成交信號(hào)的售樓人員也是這樣，要不是過(guò)早地進(jìn)入成交階段，嚇跑了顧客；就是太遲提出成交請(qǐng)求，錯(cuò)失良機(jī)；有些則不斷地進(jìn)行大量的嘗試成交行動(dòng)，但由于把握時(shí)機(jī)不對(duì)，成交的可能性仍會(huì)比較低。專業(yè)的售樓人員就要像“導(dǎo)彈”一樣，有效辨別出顧客的成交信號(hào)，然后緊抓住時(shí)機(jī)不放，促成交易。

成交信信號(hào)是是什么么成交的的信號(hào)號(hào)就是是顧客客想成成交，，但顧顧客卻卻沒(méi)有有講出出來(lái)時(shí)時(shí)所表表現(xiàn)出出的一一種信信號(hào)。。主要要為語(yǔ)言信信號(hào)、、行動(dòng)動(dòng)信號(hào)號(hào)、表表情信信號(hào)比如，，當(dāng)你你向一一位顧顧客推推銷(xiāo)貴貴重項(xiàng)項(xiàng)鏈時(shí)時(shí)，顧顧客卻卻打電電話問(wèn)問(wèn)他的的朋友友之前前是多少少錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)的，，他的的問(wèn)話話就是是一個(gè)個(gè)語(yǔ)言言成交交信號(hào)號(hào)；又又如，，你向向一個(gè)個(gè)顧客客推銷(xiāo)食食品，，顧客客不停停地咽咽口水水，““不停停咽口口水””就是是一個(gè)個(gè)行為為成交交信號(hào)號(hào)；再如，，當(dāng)你你向一一位顧顧客推推銷(xiāo)一一套漂漂亮的的衣服服時(shí)，，他試試穿時(shí)時(shí)在鏡鏡子面面前非非常高興興，整整張臉臉笑得得像朵朵花，，他的的“笑笑”就就是一一個(gè)表表情成成交信信號(hào)。。有時(shí)時(shí)，成交信信號(hào)也也會(huì)由由幾種種交合合在一一起。。專業(yè)的的售樓樓代表表應(yīng)該如如何去去培養(yǎng)養(yǎng)自己己辨別別購(gòu)樓樓成交交信號(hào)號(hào)的能能力呢呢？語(yǔ)言成成交信信號(hào)：顧客通通常通通過(guò)反反語(yǔ)、、穎問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)語(yǔ)句，，通常常是以以話外外話的方式式來(lái)表表達(dá)自自己內(nèi)內(nèi)心的的真實(shí)實(shí)想法法。如：顧顧客把把售樓樓代表表說(shuō)過(guò)過(guò)的話話重復(fù)復(fù)一遍遍，有有時(shí)會(huì)會(huì)是好好幾遍遍；顧顧客客詢問(wèn)問(wèn)付款款方式式，并并重復(fù)復(fù)；顧顧客客用其其它樓樓盤(pán)與與你的的樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行行比較較；顧顧客客詢問(wèn)問(wèn)交樓樓時(shí)間間，并并一再再確認(rèn)認(rèn)是否否可以以按時(shí)時(shí)交樓樓；顧顧客客把你你的樓樓盤(pán)與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)做各各種具具體的的比較較；顧顧客客詢問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)場(chǎng)上對(duì)對(duì)某種種非正正面報(bào)報(bào)導(dǎo)或或消費(fèi)費(fèi)者的的感想想是怎怎么回回事；；顧顧客向向你詳詳細(xì)詢?cè)儐?wèn)物物業(yè)管管理方方面的的一些些細(xì)節(jié)節(jié)；顧顧客客問(wèn)你你是否否可將將該套套房子子保留留幾天天，讓讓他考考慮考考慮再再?zèng)Q定定；顧顧客客主動(dòng)動(dòng)向你你要卡卡片，，并問(wèn)問(wèn)什么么時(shí)間間打電電話給給你方方便。。顧客的的問(wèn)題題轉(zhuǎn)向向一些些細(xì)節(jié)節(jié)，如如付款款方式式、費(fèi)費(fèi)用等等顧客詢?cè)儐?wèn)優(yōu)優(yōu)惠，，有無(wú)無(wú)贈(zèng)品品等顧客討討價(jià)還還價(jià)，，一再再要求求打折折顧顧客詢?cè)儐?wèn)能能否提提前交交房顧客詢?cè)儐?wèn)同同伴意意見(jiàn)顧客對(duì)對(duì)目前前正在在居住住的房房子表表示不不滿顧客詢?cè)儐?wèn)售售后服服務(wù)等等如：在在你你與顧顧客交交談時(shí)時(shí)，顧顧客前前傾，，更靠靠近你你；再再次次看你你給他他計(jì)算算的樓樓價(jià)表表，反反復(fù)翻翻看樓樓書(shū)等等；當(dāng)當(dāng)顧顧客在在不停停擺弄弄手中中的東東西時(shí)時(shí)，突突然停停止擺擺弄；；當(dāng)當(dāng)顧客客坐在在沙發(fā)發(fā)時(shí)，，整個(gè)個(gè)人躺躺在沙沙發(fā)上上，舒舒展身身體；；要要求再再看一一次樣樣板房房，并并他細(xì)細(xì)觀察察細(xì)節(jié)節(jié)的東東西；；要要求再再一次次看樓樓幾套房房源對(duì)對(duì)比后后，集集中到到某套套時(shí)關(guān)關(guān)注注銷(xiāo)售售員談?wù)勗挷⒉⒉粫r(shí)時(shí)點(diǎn)頭頭表示示認(rèn)同同行為信信號(hào)：：當(dāng)客戶戶2手手輕輕輕地揉揉著或或者一一保手手撐放放在別別一只只手上上時(shí)，，也表表時(shí)顧顧客對(duì)對(duì)樓盤(pán)盤(pán)有了了興趣；；當(dāng)一個(gè)個(gè)人的的眼睛睛張得得越來(lái)來(lái)越大大，表表明他他在認(rèn)認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)，聽(tīng)聽(tīng)得越越多，，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的可可能性性就越大。當(dāng)置業(yè)者突突然變得友友善起來(lái)，，或把腳交交叉，同時(shí)時(shí)背往后放放松，或突突然安靜下下來(lái)，或點(diǎn)上一根根煙深思起起來(lái)，這些些都有可能能他喜歡上上這個(gè)樓盤(pán)盤(pán)。此外，，也還有一一些其它行為成成交信號(hào)，，當(dāng)置業(yè)者開(kāi)開(kāi)始用手摸摸臉或下巴巴，或者用用手托住下下巴時(shí)，是是一種滿足或者喜喜悅的信號(hào)號(hào)，表明他他對(duì)樓盤(pán)已已經(jīng)感興趣趣。表情信號(hào)：主要是一些些表情有變變化如：緊鎖的的雙眉分開(kāi)開(kāi)，上揚(yáng)；；眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加加快，好像像在思考什什么，一幅幅深思的樣樣子；神色活躍起起來(lái)；顧客的眼神神、臉神看看得認(rèn)真，，視線集中中在樓價(jià)計(jì)計(jì)價(jià)單或樓樓書(shū)上面，，久久不移開(kāi)開(kāi)。注意事項(xiàng)：：觀察客戶對(duì)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)關(guān)注情況，，確定客戶戶的購(gòu)買(mǎi)目目標(biāo)不要再介紹紹其他房源源，讓客戶戶的注意力力集中到目目標(biāo)房源上上，進(jìn)一步步強(qiáng)調(diào)該房源源的優(yōu)點(diǎn)以以及對(duì)客戶戶帶來(lái)的好好處讓客戶相信信此次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為是非非常正確的的決定切記強(qiáng)迫客客戶購(gòu)買(mǎi)，，或表示不不耐煩的情情緒：“你你到底買(mǎi)不不買(mǎi)？”注意成交信信號(hào)，并且且大膽提出出成交要求求，進(jìn)行交交易，干脆脆利落，切切勿拖延關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻要注意意請(qǐng)求別人人幫忙五、逼定的的方式1、正面進(jìn)進(jìn)攻，反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品和環(huán)境的的優(yōu)點(diǎn)，重重復(fù)購(gòu)房手手續(xù)、步驟驟，逼其下定2、步步緊緊逼，找出出問(wèn)題，各各個(gè)擊破，，完美成交交3、舉例保保證，現(xiàn)在在購(gòu)房是對(duì)對(duì)他最有利利，告訴客客戶不定而而可能發(fā)生生的利潤(rùn)損失4、提供某某項(xiàng)特殊的的優(yōu)惠作為為下定鼓勵(lì)勵(lì)5、假設(shè)一一切已解決決，草擬簽簽約時(shí)間，，付款方式式等6、商議細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題，，多投入、、了解、彼彼此付出7、誘發(fā)客客戶惰性六、逼定的的技巧舉例：假設(shè)設(shè)銷(xiāo)售人員員已經(jīng)完全全掌握了客客戶的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、預(yù)預(yù)算、喜好、那么如如何根據(jù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)想客戶戶推薦其滿滿意的房源源再加以逼逼定呢？在實(shí)際銷(xiāo)售售過(guò)程中，，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)進(jìn)可議、退退可守的原原則。1、鎖定唯唯一可讓客客戶滿意的的房源，然然后促起下下決心：2、重復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：：搶購(gòu)方式；；直接要求下下決心；引導(dǎo)客戶進(jìn)進(jìn)入議價(jià)階階段地理位置好好；產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)越；產(chǎn)品配套完完善；開(kāi)發(fā)商、物物業(yè)服務(wù)好好等3、直接強(qiáng)強(qiáng)定：4、詢問(wèn)方方式：客戶經(jīng)驗(yàn)豐豐富，二次次購(gòu)房，用用于投資的的同行；客戶熟悉附附近房?jī)r(jià)，，直截了當(dāng)當(dāng)要求一合合理價(jià)位購(gòu)購(gòu)買(mǎi)；客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)個(gè)案非常常了解，若若不具優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可能會(huì)會(huì)失去客戶戶在接待客戶戶的過(guò)程中中通常采用用詢問(wèn)的方方式，了解解客戶的心心理，并根根據(jù)其喜好好，重點(diǎn)突突出產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)，打打消其購(gòu)房房時(shí)產(chǎn)生的的疑慮。七、逼定的的話述富蘭克林成成交法這種主法適適用于善于于思考的人人，如：““XX先生生，在美國(guó)國(guó)人們把富蘭蘭克林看成成是最聰明明的人。他他遇到問(wèn)題題舉棋不定時(shí)，會(huì)會(huì)拿出一張張紙，從中中間劃一道道，將“利利好”和““壞因素”全全都列出來(lái)來(lái)，分析得得失……現(xiàn)現(xiàn)在看來(lái)，，除了你覺(jué)得項(xiàng)目目稍微遠(yuǎn)遠(yuǎn)一點(diǎn)外外，未來(lái)來(lái)還是能能最早用用上地鐵鐵的，其余的都都是區(qū)域域內(nèi)頂級(jí)級(jí)社區(qū)所所具有的的，您還還猶豫什什么？1地面作戰(zhàn)戰(zhàn)非此即彼彼成交法法這是常用用的、非非常受歡歡迎的方方法?！辈皇茿，就是是B“。。記?。?！給顧客客選擇時(shí)時(shí)一定不不能超過(guò)過(guò)兩個(gè)，否否則他會(huì)會(huì)迷茫不不容易下下決定。?？梢赃@這樣問(wèn)：：”您是交現(xiàn)金金還是刷刷卡”/：您是是一次性性付款還還是按揭揭?！钡孛孀鲬?zhàn)戰(zhàn)2“人質(zhì)””策略成成交法在銷(xiāo)售中中，盡量量說(shuō)服客客戶交定定金，先先交10000/5000/…1000元臨定定也行。。這樣客客戶反悔悔的幾率率小很多多。3單刀直入入成交法法4當(dāng)您和客客戶僵持持一段時(shí)時(shí)間，就就價(jià)格、、付款、、戶型和和其他方面不能能達(dá)成一一致情況況下，你你或者可可以選擇擇將自己己的底牌一下子子抖給對(duì)對(duì)方。““價(jià)格和和檔次永永遠(yuǎn)都是是對(duì)等的的，買(mǎi)房房和買(mǎi)菜不不一樣，，就像你你不可能能花1.2元/月的管管理費(fèi)得得到專業(yè)的酒酒店管理理服務(wù)一一樣，你你別讓我我為難，，我們主主管也來(lái)了，最最多XX折。實(shí)實(shí)在你不不滿意，，咱們還還是朋友友么”。。決不退讓讓一寸成成交法5房地產(chǎn)不不同其他他行業(yè)，，它的定定價(jià)，規(guī)規(guī)則和內(nèi)內(nèi)涵豐富富得多，，都說(shuō)“一一生幸福福與一次次選擇””，沒(méi)有有聽(tīng)說(shuō)客客戶上來(lái)來(lái)就要求求5折的。。因此，，在價(jià)格格上要一一口價(jià)，，決不退退讓，要要退讓，，也得假裝裝去請(qǐng)示示，因?yàn)闉橹挥羞@這樣，客客戶才覺(jué)覺(jué)得珍惜惜。否則讓價(jià)太太順，客客戶反而而覺(jué)得有有水分，，反而不不容易成成功。家庭策略略成交法法6有人說(shuō)，，大家子子一起來(lái)來(lái)買(mǎi)房時(shí)時(shí)最難對(duì)對(duì)付，七七嘴八舌舌，不知所云云。這是是置業(yè)顧顧問(wèn)沒(méi)有有用心，，你一定定要觀察察出誰(shuí)出錢(qián)錢(qián)？他買(mǎi)買(mǎi)房的目目的？是是為兒女女，還是是為老娘娘？那個(gè)“影影子”就就是最有有發(fā)言權(quán)權(quán)的人。。蜜月成交交法是指在一一方（男男方或女女方）由由于之際際博得另另一方的的好感，，由另一方方來(lái)說(shuō)服服猶豫的的那方。。這實(shí)際際上是““戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”，，對(duì)年輕的的夫妻尤尤為有效效。7退讓成交交法當(dāng)客戶快快要被說(shuō)說(shuō)服了，，還有一一點(diǎn)動(dòng)搖搖，需要要一點(diǎn)外外力時(shí)可可運(yùn)用這種種方法。。在房地地產(chǎn)銷(xiāo)售售中，客客戶的著著眼點(diǎn)往往往在折折扣、付款款方式、、是否送送裝修、、是否免免1-2年的物物業(yè)管理理費(fèi)等，退讓讓成交法法需要銷(xiāo)銷(xiāo)售主管管和精力力的配合合。如：：“您今今天能否交交足定金金，3天天內(nèi)簽約約的話，，我去向向領(lǐng)導(dǎo)申申請(qǐng)看能能不能幫您您申請(qǐng)到到98折折”，客客戶在表表面上占占了上風(fēng)風(fēng)，因此此他會(huì)樂(lè)意接接受。8恐懼成交交法這是一種種用來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造緊迫迫感的壓壓力成交交法。這這種成交交法對(duì)那那種心動(dòng)動(dòng)而猶豫不不決的客客戶最管管用。這這要求一一開(kāi)始就就要真誠(chéng)誠(chéng)用心地地展示項(xiàng)項(xiàng)目的主要要細(xì)節(jié)和和賣(mài)點(diǎn)，，解答客客戶關(guān)心心問(wèn)題，，等客戶戶心動(dòng)了了，可用用這種方法法。創(chuàng)造造緊迫感感：項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)，不趕趕緊定，，就要失失去了某一經(jīng)典典戶型快快銷(xiāo)售完完了價(jià)格么上上升或者者折扣期期限快到到了備注：任何時(shí)候候都要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目熱銷(xiāo)。。一般的的做法是是要求置置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)盡量將客客戶統(tǒng)一一約到某某一時(shí)段段去售樓樓處。只只要有客客戶認(rèn)購(gòu)購(gòu)，其余余的客戶就就感到壓壓力。9ABC所所有問(wèn)題題解決成成交法10ABC成成交法是是最簡(jiǎn)單單的成交交方法。。像ABC一樣樣，它由由三個(gè)問(wèn)問(wèn)題（步驟驟）構(gòu)成成。當(dāng)你你平穩(wěn)結(jié)結(jié)束了推推薦過(guò)程程，沒(méi)有有聽(tīng)到過(guò)過(guò)多的消極回回答或異異議時(shí)，，可以使使用這種種方法置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：還有有什么問(wèn)問(wèn)題么？？客戶：有有，比如如：…置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)解答和和解決完完畢所有有問(wèn)題后后客戶：基基本沒(méi)有有了置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：這么么說(shuō)你都都滿意？？客戶：暫暫時(shí)沒(méi)有有問(wèn)題置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：那我我就填認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)了了，你是是交現(xiàn)金金還是刷刷卡呢？？“我想考考慮一下下”成交交法此方法也也叫咄咄咄逼人成成交法，，如果客客戶說(shuō)我我要考慮慮一下，，實(shí)際上上是一種借口口，它的的真正含含義是他他還沒(méi)有有準(zhǔn)備好好?？蛻魬舨幌胝f(shuō)說(shuō)是或不不，他想逃離離壓力，，因?yàn)榭涂蛻舾杏X(jué)覺(jué)到自己己已往里里陷了，，使更多多的信息息還未得到，還沒(méi)沒(méi)有足夠的信信心。客戶：我考慮慮一下置業(yè)顧問(wèn)：這這么說(shuō)您還沒(méi)沒(méi)有信心？客戶：物業(yè)管管理費(fèi)這么貴貴？置業(yè)顧問(wèn)：。。。?？蛻簦何疫€是是考慮一下，，好吧？置業(yè)顧問(wèn)：你你能直接告訴訴我您最不放放心的是什么么嗎？是。。。?客戶：對(duì)工期期，我最不放放心的是工期期。當(dāng)客戶提出考考慮一下的借借口時(shí)，你一一定要先孤立立異議，繼而而咄咄逼人地將客戶戶所擔(dān)心的問(wèn)問(wèn)題全部說(shuō)出出來(lái)。沒(méi)有遮遮羞布，問(wèn)題題也就能夠解決了。11次要問(wèn)題成交交法次要問(wèn)題主要要是指客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)提提出一些異議議，而這些細(xì)節(jié)又無(wú)傷傷大雅，如““我們選用OTIS電梯梯還是三菱””？之類(lèi)問(wèn)題，實(shí)實(shí)際上兩種品品牌和消費(fèi)偏偏好不同而已已，對(duì)客戶提出的次要要細(xì)節(jié)應(yīng)認(rèn)真真地回答或干干脆說(shuō)“世界界上沒(méi)有任何一種產(chǎn)品品是十全十美美的，您的意意見(jiàn)非常寶貴貴，只是項(xiàng)目的方案早早已定了，我我們可以在以以后的項(xiàng)目中中考慮您的建議”。這這樣回答的前前提是，此類(lèi)類(lèi)問(wèn)題對(duì)簽約約實(shí)在不構(gòu)成威脅。12檔案成交法檔案成交法又又稱羊群成交交法，你可以以告訴客戶他他未來(lái)的鄰居是誰(shuí)，已已有誰(shuí)認(rèn)購(gòu)，，已有誰(shuí)入住住。已入住者者和已認(rèn)購(gòu)者是社區(qū)的的檔案，突顯顯項(xiàng)目的品味味，客戶在““名人”和“同類(lèi)”面前前只好迫于壓壓力沖動(dòng)。也也會(huì)成交。13產(chǎn)品比較法是指拿別的項(xiàng)項(xiàng)目與我們做做比較。比較較的硬鋼是同同檔次項(xiàng)目或可替代的項(xiàng)項(xiàng)目。切記！！比較時(shí)一定定將話留三分分，不要用語(yǔ)言中傷別的的項(xiàng)目，介紹紹要客觀入理理，這樣，客客戶心理天平才會(huì)傾向于于你。14坦白成交法坦白成交法就就是將項(xiàng)目的的優(yōu)缺點(diǎn)全盤(pán)盤(pán)托出“您看看著辦？”、“我我就有這份自自信”、“沒(méi)沒(méi)有必要隱藏藏缺點(diǎn)”。這種推薦方法法適合于心眼眼小的客戶，，他們一定驚驚訝而狂喜，為為你的誠(chéng)實(shí)而而叫好?！安徊毁I(mǎi)？沒(méi)道理理呀！”15感動(dòng)成交法你推薦的不只只是產(chǎn)品和服服務(wù)，也是一一種生活方式式，一份感受心情。你你在任何時(shí)候候都應(yīng)懷著““服務(wù)”的心心態(tài)，一次次送資料，下下班后還一次次次等待遲到到的客戶。你你還必須有站在客戶角角度分析問(wèn)題題的眼光，到到這個(gè)程度，，客戶只有感動(dòng)的份了了，又一單進(jìn)進(jìn)賬，又贏得得朋友了。16THANKSTHANKS謝謝1月-2301:15:0301:1501:151月-231月-2301:1501:1501:15:031月-231月-2301:15:032023/1/61:15:039、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:15:0401:15:0401:151/6/20231:15:04AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:15:0401:15Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:15:0401:15:0401:15Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:15:0401:15:04January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:15:04上上午01:15:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:15上上午午1月-2301:15January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:15:0401:15:0406January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:15:04上上午1:15上上午01:15:041月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:15:0401:15:0401:151/6/20231:15:04AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:15:0401:15Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:15:0401:15:0401:15Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:15:0401:15:04January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:15:04上午午01:15:041月-2315、楚塞三湘