2023年房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?房地產(chǎn)公司?行政年終工?作總結(jié)_?_年悄然已?逝，在過去?的一年里，?國(guó)家出臺(tái)了?新“__”?政策，中國(guó)?房地產(chǎn)行業(yè)?經(jīng)歷了發(fā)展?關(guān)鍵時(shí)期。?我__房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司本著“?董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)?下的總經(jīng)理?負(fù)責(zé)制”原?則，致全力?開發(fā)《__?》一期工程?。全體同仁?不斷轉(zhuǎn)變觀?念，認(rèn)真分?析形勢(shì)，以?“超前、務(wù)?實(shí)、拼搏、?團(tuán)結(jié)、敬業(yè)?”的企業(yè)精?神，齊心協(xié)?力，扎實(shí)工?作，基本完?成了年初工?作目標(biāo)計(jì)劃?并取得初步?成效，現(xiàn)將?公司一年來(lái)?的工作總結(jié)?如下：一?、工程進(jìn)展?狀況在縣?委、政府領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?各職能部門?的支持下，?我公司的《?__》開發(fā)?項(xiàng)目經(jīng)過近?三年的籌劃?、設(shè)計(jì)、審?批、基建等?程序，終于?在__年初?進(jìn)行市場(chǎng)推?廣營(yíng)銷階段?，隨著市場(chǎng)?的變化和成?長(zhǎng)初步達(dá)到?：工程上規(guī)?模、管理上?水平、企業(yè)?___階、?經(jīng)濟(jì)出效益?的年初計(jì)劃?。全年完成?一期工程竣?工的有__?x號(hào)樓。首?批業(yè)主已逐?步入住。目?前正在起動(dòng)?的基礎(chǔ)和在?建的有__?號(hào)樓，其中?__#、_?_#小高層?電梯房。全?年完成項(xiàng)目?投資約__?萬(wàn)元，完成?工程建筑面?積__m2?，其中驗(yàn)收?合格__m?2，合格率?達(dá)到___?%，在建工?程__m2?。二、銷?售及推廣?自__年_?_月首期開?盤至今，在?取得《商品?房預(yù)售許可?證》等各種?證件齊備的?條件下，共?預(yù)售各種房?型的住宅商?品房合計(jì)_?_套，實(shí)現(xiàn)?銷售__萬(wàn)?元，銷售面?積__平方?米，銷售率?達(dá)___%?。企業(yè)不但?在銷售上?取得驕人的?業(yè)績(jī)，還上?繳土地過戶?稅、土地使?用稅、房屋?銷售稅、工?程施工稅，?合計(jì)__萬(wàn)?元，各部門?行政規(guī)費(fèi)約?__萬(wàn)元，?共計(jì)__萬(wàn)?元。為了?進(jìn)一步擴(kuò)展?銷售渠道、?傳播品牌，?我公司在傳?統(tǒng)廣告投入?基礎(chǔ)上特在?《__》網(wǎng)?站上投入廣?告，致力在?注重品質(zhì)，?加大推廣品?牌的同時(shí)融?入當(dāng)?shù)匚幕?。以“規(guī)模?最大，配套?最全，環(huán)境?最美，品質(zhì)?最優(yōu)”的開?發(fā)理念，將?《__》打?造成__“?第一城――?城中之城”?。三、公?司管理為?了認(rèn)真執(zhí)行?房地產(chǎn)開發(fā)?的相關(guān)法律?、法規(guī)，多?次參加州、?縣級(jí)的房地?產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)?、技術(shù)培訓(xùn)?，認(rèn)真落實(shí)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的規(guī)范操作?。在公司內(nèi)?部進(jìn)行技術(shù)?培訓(xùn)和制度?管理。在售?樓全過程中?，始終執(zhí)行?州、縣關(guān)于?商品房預(yù)售?中的規(guī)定，?未發(fā)生違規(guī)?操作的行為?。所有銷售?款項(xiàng)均按要?求進(jìn)入資金?監(jiān)管帳戶并?按相關(guān)規(guī)定?，認(rèn)真履行?法人單位上?繳各種稅、?規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)?目工程管理?上，認(rèn)真做?好“七分安?全、三分生?產(chǎn)”的工程?規(guī)范管理，?全年無(wú)大、?小事故發(fā)生?。四、存?在問題對(duì)?照年初工作?計(jì)劃，一期?工程雖有條?不紊的逐步?進(jìn)展，但未?全面達(dá)到年?初計(jì)劃。究?其原因，1?，__路的?拆建因素影?響到__號(hào)?樓的滯后施?工，以至影?響到全年的?工作計(jì)劃完?成。2，需?加強(qiáng)員工隊(duì)?伍的技術(shù)、?管理培訓(xùn)，?用企業(yè)文化?塑造品牌意?識(shí)。3，加?大對(duì)售后服?務(wù)的督查，?使物業(yè)管理?水平不斷提?升、規(guī)范，?力創(chuàng)把《_?_》打造成?__縣“文?明小區(qū)示范?單位”。?為此公司本?著實(shí)事求是?的工作狀態(tài)?，積極向縣?委、縣政府?匯報(bào)工程進(jìn)?展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取?各職能部門?的支持，力?爭(zhēng)今冬明春?的有限時(shí)間?內(nèi)，加快工?程進(jìn)度，為?社會(huì)、企業(yè)?的效益作出?應(yīng)有的努力?。__年?工作計(jì)劃：?展望__?年是充滿機(jī)?遇和挑戰(zhàn)的?一年，根據(jù)?__縣的實(shí)?際情況，多?家房地產(chǎn)開?發(fā)商進(jìn)入市?場(chǎng)，商品房?的開發(fā)逐步?放量，國(guó)家?加大對(duì)房地?產(chǎn)政策的宏?觀調(diào)控，這?將是對(duì)我公?司一次嚴(yán)峻?的挑戰(zhàn)和重?大考驗(yàn)。我?公司在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，全體同仁?決心以苦練?內(nèi)功，建立?與之相適應(yīng)?的規(guī)范管理?體系，專業(yè)?化管理團(tuán)隊(duì)?、職業(yè)化管?理理念，培?育具有審時(shí)?適度的核心?競(jìng)爭(zhēng)力。在?品質(zhì)上狠下?功夫，確保?多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)與目?標(biāo)的完成，?爭(zhēng)取本公司?在__縣的?龍頭地位。?樹立地產(chǎn)界?的美譽(yù)度，?使《__》?邁出二期工?程的關(guān)鍵戰(zhàn)?略舉措。隨?著企業(yè)的迅?速成長(zhǎng)，為?了工程進(jìn)展?順暢、有序?、安全，我?公司將采取?有力的措施?，培養(yǎng)一批?能自覺學(xué)習(xí)?、勇于負(fù)責(zé)?、忠于企業(yè)?、能打硬仗?的職業(yè)化骨?干隊(duì)伍。為?此，公司經(jīng)?慎重討論，?特提出__?年工作計(jì)劃?如下：一?、配合__?_和相關(guān)職?能部門促進(jìn)?__路的拆?建工作在?法規(guī)允許的?范圍內(nèi)認(rèn)真?協(xié)助職能部?門以維穩(wěn)、?和諧的大原?則為前提，?審時(shí)度勢(shì)，?做出適度的?讓步。既減?輕___和?職能部門的?工作壓力，?力爭(zhēng)在__?年促進(jìn)建設(shè)?路的開建、?竣工，又使?公司在二期?工程中全面?、有序展開?。二、工?程進(jìn)度計(jì)劃?及投資計(jì)劃?5#―9?#樓建筑面?積__m2?，計(jì)劃在_?_年__月?份全部竣工?。1#、2?#、3#建?筑面積__?m2，爭(zhēng)取?在本年度內(nèi)?完成___?%以上。A?區(qū)內(nèi)配套設(shè)?施綠化、硬?化、亮化計(jì)?劃在本年度?內(nèi)全部完成?。__年項(xiàng)?目總投資約?__萬(wàn)元。?三、銷售?和效益指標(biāo)?根據(jù)建設(shè)?路的逐步拆?、建具體進(jìn)?展，在條件?具備的情況?下，隨時(shí)跟?進(jìn)，大面積?、全方位、?快速度地進(jìn)?場(chǎng)施工。計(jì)?劃全年新開?工房屋總建?筑面積__?平方米，總?戶數(shù)__套?，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)?銷售超億元?。預(yù)計(jì)上繳?稅費(fèi)、行政?規(guī)費(fèi)約__?萬(wàn)元。四?、質(zhì)量安全?和服務(wù)計(jì)劃?實(shí)施__?年元月末，?隨著__號(hào)?樓的竣工驗(yàn)?收和其他住?宅、部分沿?街商?相繼?結(jié)?、預(yù)售?，配套設(shè)置?逐步完善，?將迎來(lái)業(yè)主?喬遷《__?》一期小區(qū)?。更需加強(qiáng)?安全防范意?識(shí)，貼心服?務(wù)意識(shí)，工?程質(zhì)量意識(shí)?，規(guī)范管理?意識(shí)。合格?率達(dá)到__?_%，把安?全作為頭等?大事。把“?七分安全，?三分生產(chǎn)”?的理念貫徹?始終，把服?務(wù)理念貫徹?最佳常態(tài)。?在新的一?年里，任重?和夢(mèng)想同在?，挑戰(zhàn)與機(jī)?遇共存，站?在新的起點(diǎn)?上，我們將?吸取前一年?工作的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，統(tǒng)?一思想、與?時(shí)俱進(jìn)、努?力拼搏，爭(zhēng)?取圓滿完成?公司計(jì)劃的?全年各項(xiàng)目?標(biāo)工作任務(wù)?。房地產(chǎn)?公司行政年?終工作總結(jié)?(二)_?_年是繼_?_年后的又?一個(gè)房地產(chǎn)?政策年，也?是歷年來(lái)步?轉(zhuǎn)變觀念，?認(rèn)真分析當(dāng)?前形勢(shì)，克?服各種不利?因素，齊心?協(xié)力、扎實(shí)?工作，基本?完成了年初?的各項(xiàng)目標(biāo)?計(jì)劃，主要?工作如下:?一、__?年主要做了?以下幾個(gè)方?面的工作?(一)、確?立項(xiàng)目集?團(tuán)公司在今?年初在位于?__區(qū)政府?__路東、?__道北購(gòu)?得土地十畝?，投資金額?___多萬(wàn)?元，用于房?地產(chǎn)開發(fā)，?根據(jù)項(xiàng)目的?確立在當(dāng)?shù)?工商部門注?冊(cè)登記了_?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?，同時(shí)在建?設(shè)部門注冊(cè)?辦理了房地?產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)?(暫定三級(jí)?)。(二?)、組建機(jī)?構(gòu)在今年?的工作中，?我們?cè)谛姓?管理、機(jī)構(gòu)?布置、制度?建設(shè)及運(yùn)行?機(jī)制等方面?進(jìn)行認(rèn)真的?剖析、經(jīng)過?梳理針對(duì)公?司管理制度?進(jìn)行修改補(bǔ)?充和完善，?并及時(shí)__?_全體員工?集中學(xué)習(xí)，?提高員工在?工作中的管?理水平，使?企業(yè)的整個(gè)?管理有所提?高。房地?產(chǎn)公司根據(jù)?需要，組建?了公司人員?機(jī)構(gòu)，招聘?各類技術(shù)人?員四名，為?公司長(zhǎng)期發(fā)?展儲(chǔ)備人才?，招聘大學(xué)?生兩名。為?完善各部門?的職責(zé)，組?建財(cái)務(wù)部、?工程技術(shù)部?、預(yù)算部，?各部門在經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，部門分工?明確，各負(fù)?其責(zé)，為公?司的發(fā)展打?下良好的基?礎(chǔ)。(三?)、項(xiàng)目推?進(jìn)方面經(jīng)?過一年的艱?苦工作，完?成了的前期?策劃及產(chǎn)品?功能定位。?完成了用?地范圍內(nèi)的?各種雜物的?清運(yùn)工作，?于__年_?_月__日?開始――_?_年__月?__日結(jié)束?。共計(jì)清運(yùn)?雜土___?萬(wàn)5千多方?。__年?__月__?日于__堪?察設(shè)計(jì)院簽?訂了合同。?對(duì)宗地內(nèi)的?地質(zhì)進(jìn)行勘?察為設(shè)計(jì)部?門提供詳細(xì)?的地質(zhì)資料?，為我們的?產(chǎn)品設(shè)計(jì)打?下了良好的?基礎(chǔ)。宗?地內(nèi)原污水?管道的遷移?工作，由于?宗地內(nèi)的污?水管道直接?影響我們的?工程施工。?經(jīng)于市政局?、市污水處?理廠、市政?園林所等相?關(guān)部門聯(lián)系?溝通，同意?我們的遷移?方案。于_?_年__月?__日于_?_市工程公?司簽訂了施?工合同，共?計(jì)遷移1M?M管道__?_米，40?MM管道_?__米，順?利的完成了?污水管道的?遷移工作。?用電手續(xù)?及審批工作?，我們對(duì)施?工用電及周?邊的線路進(jìn)?行了詳細(xì)的?考察和了解?，__路的?公網(wǎng)線路對(duì)?我們很有利?，抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?和供電部門?及時(shí)聯(lián)系溝?通，順利的?完成和辦理?了用電的各?項(xiàng)手續(xù)。修?建電房及設(shè)?備已全部到?位。設(shè)計(jì)?。為是我們?設(shè)計(jì)的產(chǎn)品?高水準(zhǔn)、高?要求、是客?戶滿意我們?做了大量的?工作，通過?考察走訪了?解選擇設(shè)計(jì)?隊(duì)伍，通過?聽取各方意?見和建意確?定此項(xiàng)目由?__設(shè)計(jì)院?設(shè)計(jì)。前?期策劃，控?規(guī)調(diào)整及產(chǎn)?品功能定位?。通過進(jìn)行?各方位專家?及有關(guān)人士?的多次論證?，在設(shè)計(jì)、?使用功能、?合理使用土?地、戶型布?置等方面做?了大量有效?的工作，規(guī)?劃方案設(shè)計(jì)?新穎、布局?合理、戶型?多樣化、方?便用戶。圖?紙由__設(shè)?計(jì)院已完成?設(shè)計(jì)并通過?了方案的審?批。完成?了項(xiàng)目手續(xù)?并取得了土?地使用證。?辦理了土地?規(guī)劃許可證?，辦理了項(xiàng)?目環(huán)評(píng)手續(xù)?，發(fā)改委立?項(xiàng)批復(fù)等。?(8)監(jiān)?理。監(jiān)理是?施工的一項(xiàng)?重要環(huán)節(jié)，?我們對(duì)此項(xiàng)?工作非常重?視慎重選擇?，通過篩選?于__世監(jiān)?理有限公司?簽訂了合同?。(9)?招標(biāo)。此項(xiàng)?工作直接關(guān)?系到甲乙雙?方利益問題?，我們同樣?慎重經(jīng)過與?___家招?標(biāo)代理公司?考察對(duì)比，?最終先定由?咨詢事務(wù)所?簽訂了合同?。(10?)施工單位?的確定，經(jīng)?過多次考察?討證，確保?項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)?、高質(zhì)量，?創(chuàng)房地產(chǎn)公?司形象。我?們先后考察?了___家?施工企業(yè)，?通過篩選最?終確定該項(xiàng)?目由__航?建施工，并?于施工方簽?訂了施工合?同，施工方?已進(jìn)入工地?按計(jì)劃在施?工中。四?、工作中存?在的問題?按照集團(tuán)公?司年初工作?計(jì)劃，項(xiàng)目?總體推進(jìn)比?較緩慢。究?其原因，主?要有以__?_面：國(guó)?家實(shí)行宏觀?調(diào)控，建設(shè)?部門的機(jī)構(gòu)?改革，政策?性文件出臺(tái)?是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)?略上調(diào)整放?慢了進(jìn)度。?宗地內(nèi)的?污水管道的?遷移上。由?于遷移難度?大，降水施?工論證在實(shí)?際運(yùn)行工作?中幾經(jīng)周折?，影響了項(xiàng)?目整體推進(jìn)?時(shí)間。在?項(xiàng)目產(chǎn)品及?產(chǎn)品定位上?反復(fù)推敲花?費(fèi)了時(shí)間。?由于機(jī)構(gòu)?的改革使我?們的手續(xù)在?辦理中難度?變大，直接?影響了整個(gè)?工程施工進(jìn)?度。盡管?項(xiàng)目整體推?進(jìn)有所滯后?，但對(duì)項(xiàng)目?下一步的運(yùn)?作還是利大?于弊。首先?，我們的項(xiàng)?目產(chǎn)品和功?能定位準(zhǔn)確?。根據(jù)__?房地產(chǎn)市場(chǎng)?形勢(shì)，房?jī)r(jià)?在升高狀態(tài)?，市場(chǎng)需求?比較活躍，?將更利于項(xiàng)?目的建設(shè)和?銷售。其次?通過努力，?增大了項(xiàng)目?規(guī)模。項(xiàng)目?通過控規(guī)調(diào)?整，建設(shè)規(guī)?模由原來(lái)的?___萬(wàn)平?米增加到_?__萬(wàn)平米?，潛在經(jīng)濟(jì)?效益可觀。?同時(shí)項(xiàng)目通?過協(xié)調(diào)和利?用政策，還?節(jié)省了土地?成本。為項(xiàng)?目的下一步?運(yùn)作奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。五、積?極開展?fàn)I銷?工作新的?一年里我們?我們必須集?中精力，將?項(xiàng)目做為公?司的___?進(jìn)行打造。?全力全力以?赴抓好項(xiàng)目?建設(shè)、銷售?及市場(chǎng)招商?工作，并力?爭(zhēng)運(yùn)作出一?兩個(gè)亮點(diǎn)出?來(lái)，是企業(yè)?品牌及公司?形象能得到?較大提升。?首先我們?要確保項(xiàng)目?品質(zhì)具有較?強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力。是?要積極__?_強(qiáng)有力的?營(yíng)銷班子。?加強(qiáng)項(xiàng)目?施工過程中?各個(gè)環(huán)節(jié)的?建設(shè)管理，?保證項(xiàng)目高?質(zhì)、高效按?計(jì)劃推進(jìn)。?加強(qiáng)和做?好市場(chǎng)調(diào)研?制定切實(shí)可?行的營(yíng)銷推?廣、市場(chǎng)招?商方案，搭?建好營(yíng)銷及?招商隊(duì)伍，?加強(qiáng)營(yíng)銷及?招商人員的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?加大銷售及?招商工作力?度，保證項(xiàng)?目銷售及招?商計(jì)劃的順?利實(shí)現(xiàn)。?房地產(chǎn)公司?應(yīng)該抓住機(jī)?遇，搞好銷?售及資金回?籠工作。?通過彩頁(yè)、?電視、短信?等形式加大?宣傳力度，?確保項(xiàng)目的?資金調(diào)配及?新項(xiàng)目的運(yùn)?作，實(shí)現(xiàn)資?金回籠達(dá)到?百分之――?。六、解?放思想開拓?進(jìn)取在新?的一年里我?們要解放思?想，開拓進(jìn)?取、加快發(fā)?展，必須有?敢想、敢干?、敢闖、敢?試的精神，?有敢為人先?的膽略，要?實(shí)現(xiàn)繁榮興?旺，就必須?保持開拓創(chuàng)?新精神，不?要畏首畏尾?、左顧右盼?，要有發(fā)展?眼光，與時(shí)?俱進(jìn)。具體?說公司要在?激烈市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中站穩(wěn)腳?步必須有縱?橫發(fā)展的戰(zhàn)?略思想，就?是說我們房?地產(chǎn)公司要?想得到長(zhǎng)足?發(fā)展，首要?敢想、敢做?只有新思想?才有新思路?，如果連想?都不敢想怎?么去做。所?以我們一有?機(jī)遇排除一?切干擾和困?難大膽地走?出去。總?之。在過去?的一年里取?得的成績(jī)是?鞭策我們奮?進(jìn)的準(zhǔn)繩，?過去一年里?存在的問題?是激勵(lì)我們?發(fā)展的動(dòng)力?，認(rèn)清形勢(shì)?嚴(yán)峻性，掌?握好市場(chǎng)的?發(fā)展趨勢(shì)，?才能使我們?在日益激烈?的市場(chǎng)中立?于不敗之地?。從當(dāng)前形?勢(shì)看，我們?公司上下齊?心協(xié)力，干?勁十足，職?工精神面貌?煥然一新，?對(duì)公司今后?的發(fā)展都充?滿希望和信?心。全體員?工在集團(tuán)公?司領(lǐng)導(dǎo)下，?抓住開發(fā)主?線，發(fā)展多?種經(jīng)營(yíng)、加?大改革力度?、提高建筑?質(zhì)量、內(nèi)部?強(qiáng)化管理、?外樹良好形?象的工作思?路，解放思?想、與時(shí)俱?進(jìn)、努力拼?搏、扎實(shí)工?作，為打造?__品牌，?為__的經(jīng)?濟(jì)建設(shè)美化?城市，服務(wù)?社會(huì)做出積?極的貢獻(xiàn)。?房地產(chǎn)公?司行政年終?工作總結(jié)(?三)__?年即將過去?，轉(zhuǎn)眼間又?要進(jìn)入新的?一年——_?_年，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開始的一年?。在這將近?一年的時(shí)間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，三年?的房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不一?樣的人生臨?近年終，掐?指一算，我?到公司已經(jīng)?有三年的時(shí)?間?；叵雱?進(jìn)公司的時(shí)?候就仿佛還?是在昨天發(fā)?生的事情。?三年的時(shí)間?看到許多同?事都進(jìn)進(jìn)出?出，以前熟?悉的面孔都?換上了新的?面孔，公司?在不斷的發(fā)?展，不斷的?壯大，而我?在這三年也?是一年跟一?年不一樣。?我感覺有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。以下?是我在__?年的工作總?結(jié)匯報(bào):?__年__?月，公司的?另一個(gè)樓盤?__如期進(jìn)?駐，我被調(diào)?至__項(xiàng)目?部。經(jīng)過這?三個(gè)項(xiàng)目的?洗禮，也讓?我從中學(xué)到?了很多，各?方面都有所?提高。新的?項(xiàng)目，新的?起點(diǎn)，我把?公司領(lǐng)導(dǎo)交?給我的每一?項(xiàng)工作都當(dāng)?作是個(gè)人工?作經(jīng)驗(yàn)積累?的寶貴機(jī)會(huì)?，圓滿地完?成工作任務(wù)?是我唯一的?目標(biāo)。在?__年度本?項(xiàng)目部的銷?售額并不理?想。上半年?樓市銷售暢?旺，樓價(jià)也?持續(xù)飚升，?但下半年由?于政府的各?項(xiàng)政策陸續(xù)?出臺(tái)和銀行?收緊放貸要?求，令整個(gè)?樓市急劇降?溫，使得銷?售工作艱難?重重，也是?我從事本行?以來(lái)最為嚴(yán)?峻的一段時(shí)?期。而本案?做為地理位?置優(yōu)越純住?宅定位，同?做為一種投?資型住房，?在__政策?沖擊下，使?得同期的銷?售業(yè)績(jī)極大?的萎縮。?在過去一年?中的銷售工?作主要是以?本項(xiàng)目的住?宅為主，通?過前期對(duì)當(dāng)?地房地產(chǎn)市?場(chǎng)、居民消?費(fèi)習(xí)慣、接?受房?jī)r(jià)情況?等深入了解?，并結(jié)合本?項(xiàng)目自身優(yōu)?勢(shì)，制定出?一套適用于?本項(xiàng)目的可?行性營(yíng)銷方?案。并通過?公司全體同?仁的共同努?力，從正式?進(jìn)駐本案起?直至本月，?本項(xiàng)目為尾?盤銷售，同?時(shí)銷售難度?較大，不會(huì)?象剛開盤的?項(xiàng)目一樣大?量銷售，客?戶來(lái)訪問量?太少，從進(jìn)?駐到今年_?_月下旬有?記載的客戶?訪問記錄有?___組來(lái)?電20共完?成銷售金額?___元基?本上完成公?司預(yù)定的指?標(biāo)。從上?面的銷售業(yè)?績(jī)上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在目前的市?場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)?樓盤太多，?地理位置與?價(jià)格不同，?這對(duì)于本項(xiàng)?目部造成一?定的壓力。?與之前公司?預(yù)期的銷售?目標(biāo)尚有一?段距離，通?過后期整理?分析，主要?有以下幾個(gè)?方面造成了?現(xiàn)場(chǎng)的銷售?不暢本項(xiàng)?目之前的一?些瑣事也是?導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)?入淡季區(qū)很?淡的一大因?素。房產(chǎn)市?場(chǎng)的不穩(wěn)定?因素，戶型?設(shè)計(jì)過大或?不合理，價(jià)?錢偏高，很?多人也采取?了隔暗觀火?。每一階段?都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?銷售起到一?個(gè)促進(jìn)的作?用，但事實(shí)?與計(jì)劃還有?一定的差距?，原計(jì)劃三?個(gè)月內(nèi)開好?水電開戶都?向后延遲了?若干個(gè)月，?因此，無(wú)形?當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?銷售也造成?了一定的影?響，樓盤自?身因素由于?受到規(guī)劃的?影響，本項(xiàng)?目在同等住?宅小區(qū)相比?還存在一些?差距，如樓?間距小、無(wú)?小區(qū)環(huán)境、?水壓、水電?開戶、樓梯?、貸款問題?等等。特別?是貸款問題?，在同等條?件下，貸款?客戶在選擇?我們樓盤時(shí)?要比購(gòu)買其?他小區(qū)的住?房首付比例?