公司市場(chǎng)管理崗位競(jìng)爭(zhēng)演講

第4頁共4頁公司市場(chǎng)管理崗位競(jìng)爭(zhēng)演講尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?大家好：?人生，其實(shí)?就是一次過?程，很多事?情失敗過，?經(jīng)歷過才會(huì)?懂，才會(huì)成?熟，才會(huì)有?收獲。首先?，我要感謝?公司再一次?給了我展示?自我的機(jī)會(huì)?。幾天來，?我一直在審?視自己，回?顧自己的經(jīng)?歷，掂量自?己的能力。?在上一次公?開競(jìng)聘管理?崗位時(shí)，我?雖然失利了?，但是這并?不能改變我?對(duì)移動(dòng)事業(yè)?的執(zhí)著追求?。今天，我?又站在這個(gè)?舞臺(tái)上，接?受新的挑戰(zhàn)?：市場(chǎng)部綜?合管理員。?競(jìng)聘這一?職位，我認(rèn)?為自己具備?以下幾方面?優(yōu)勢(shì)：第?一是具有較?豐富的市場(chǎng)?營(yíng)銷工作經(jīng)?驗(yàn)。在移動(dòng)?公司七年多?來，先后在?大客戶班、?營(yíng)業(yè)廳、數(shù)?據(jù)中心、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部等?部門工作過?，多年的工?作經(jīng)歷，培?養(yǎng)了我較豐?富的市場(chǎng)營(yíng)?銷策劃能力?和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?應(yīng)變能力。?第二是具?有較高的個(gè)?人素養(yǎng)。我?有強(qiáng)烈的愛?崗敬業(yè)精神?，對(duì)待工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)、?勤奮好學(xué)，?能認(rèn)識(shí)自己?的不足，有?著嚴(yán)明的_?__紀(jì)律性?和吃苦耐勞?的優(yōu)良品質(zhì)?。我敢于創(chuàng)?新、思想敏?銳，善于接?受新事物，?并能根據(jù)實(shí)?際情況，能?大膽設(shè)想管?理方法和經(jīng)?營(yíng)策略。?第三是具有?較強(qiáng)的工作?能力。在工?作中，不斷?培養(yǎng)自己的?工作能力，?努力發(fā)揮自?己的特長(zhǎng)，?認(rèn)真做好參?謀決策、日?常服務(wù)、溝?通協(xié)調(diào)、信?息傳遞等工?作，在各部?門工作中均?取得了一定?的成績(jī)。經(jīng)?過多年的學(xué)?習(xí)和鍛煉，?自己的__?_協(xié)調(diào)能力?、判斷分析?能力、工作?部署能力都?有了較大的?提高。下?面談一談我?對(duì)應(yīng)聘職務(wù)?的理解：市?場(chǎng)部綜合管?理員的工作?職責(zé)是全力?配合市場(chǎng)部?主任搞好管?理工作，主?要做好以下?幾項(xiàng)工作：?第一是，?確保完成市?場(chǎng)片的各項(xiàng)?KPI考核?指標(biāo)，對(duì)各?項(xiàng)KPI指?標(biāo)要早掌握?、早預(yù)知并?提出具體、?細(xì)致的完成?計(jì)劃和方法?；第二是?，按照市公?司各項(xiàng)業(yè)務(wù)?競(jìng)賽文件精?神，及時(shí)制?定分公司的?各季度競(jìng)賽?活動(dòng)并督促?各部門落實(shí)?市公司下達(dá)?的專業(yè)競(jìng)賽?，同時(shí)__?_各兄弟單?位完成情況?，及時(shí)溝通?借鑒他們的?好方法，爭(zhēng)?取各專業(yè)在?年度取得名?次、獲得獎(jiǎng)?勵(lì)；第三?是，時(shí)刻_?__競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)（范?本）并策劃?具體的應(yīng)對(duì)?方案，提出?具體的合理?化建議確保?市場(chǎng)主導(dǎo)地?位；第四?是，抓好宣?傳工作，確?保每季度宣?傳在市場(chǎng)上?占主導(dǎo)地位?；第五是?，充分調(diào)動(dòng)?市場(chǎng)片員工?的工作積極?性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，增?強(qiáng)凝聚力與?戰(zhàn)斗力。?我對(duì)市場(chǎng)部?綜合管理員?一職充滿信?心，如果這?次競(jìng)聘成功?，我將從以?下幾方面進(jìn)?行努力。?第一是搞好?市場(chǎng)調(diào)研，?根據(jù)本地實(shí)?際情況及時(shí)?制定營(yíng)銷政?策，并對(duì)公?司經(jīng)營(yíng)情況?進(jìn)行分析總?結(jié)。我縣?人口約__?_萬人，其?中城鎮(zhèn)人口?約___萬?人，農(nóng)村人?口約___?萬人，其中?農(nóng)村留守人?口約___?萬人。截止?___年_?__月我縣?移動(dòng)用戶規(guī)?模為___?戶，其中城?市移動(dòng)用戶?數(shù)為___?戶，占我縣?城鎮(zhèn)人口比?為___%?；農(nóng)村移動(dòng)?用戶數(shù)為_?__戶，占?我縣農(nóng)村留?守人口比為?___%。?截止___?月份通報(bào)數(shù)?據(jù)體現(xiàn)，本?年度農(nóng)村凈?增通話用戶?數(shù)為___?戶，城市凈?增通話用戶?數(shù)為-__?_戶。從以?上數(shù)據(jù)來看?，___移?動(dòng)用戶市場(chǎng)?增長(zhǎng)點(diǎn)將主?要來自農(nóng)村?，我認(rèn)為如?何充分發(fā)揮?區(qū)域營(yíng)銷效?果，如何確?保城市市場(chǎng)?用戶不流失?，是扭轉(zhuǎn)當(dāng)?前競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?格局的主要?手段。我?們可以由市?場(chǎng)部牽頭成?立以業(yè)務(wù)發(fā)?展為重心的?營(yíng)銷服務(wù)班?，并從各部?門抽調(diào)營(yíng)銷?精英組成骨?干力量，制?定重獎(jiǎng)激勵(lì)?制度，激勵(lì)?所有銷售人?員全身心地?投入到營(yíng)銷?工作中。我?們不但要做?好陣地營(yíng)銷?工作還要采?取主動(dòng)上門?營(yíng)銷策略。?我們的營(yíng)銷?隊(duì)伍還可以?配合集團(tuán)客?戶經(jīng)理在各?集團(tuán)單位以?降低客戶話?費(fèi)或者義務(wù)?維修手機(jī)等?名義進(jìn)行不?露痕跡的營(yíng)?銷宣傳，這?樣可以讓客?戶對(duì)我們產(chǎn)?生信任感，?進(jìn)一步穩(wěn)定?集團(tuán)客戶增?強(qiáng)營(yíng)銷宣傳?效果。對(duì)于?各個(gè)社區(qū)和?臨街商鋪，?我們可以開?展地毯式營(yíng)?銷，比如通?過：發(fā)放宣?傳廣告、定?制終端實(shí)體?展示、話費(fèi)?查詢服務(wù)等?方式，讓各?階層客戶知?曉我公司品?牌資費(fèi)以及?營(yíng)銷優(yōu)惠政?策。我縣?共有___?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行?政村約有3?77村，我?們不但要把?各鄉(xiāng)各村的?營(yíng)銷宣傳工?作做細(xì)，還?要搞好與各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、?企事業(yè)單位?關(guān)系，為營(yíng)?銷打好基礎(chǔ)?。我們還應(yīng)?該大力發(fā)掘?和發(fā)展具有?較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)能力，并?能與當(dāng)?shù)仉?信、聯(lián)通運(yùn)?營(yíng)商相抗衡?的一級(jí)渠道?，并積極引?導(dǎo)一級(jí)渠道?管理和服務(wù)?好二級(jí)渠道?。第二是?做好信息反?饋工作，特?別是密切_?__競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的發(fā)展動(dòng)?態(tài)（范本）?，并認(rèn)真做?好整理和分?析工作。?我們只有充?分加強(qiáng)信息?收集工作，?密切___?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)?態(tài)（范本）?，才能做到?“知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?“。在信息?化收集上，?我們可以：?通過走訪競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)?現(xiàn)場(chǎng)、通過?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手職?員、通過各?種媒體、通?過拜訪集團(tuán)?客戶等形式?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息，并?根據(jù)收集和?掌握到的各?種信息資源?，認(rèn)真做好?整理分析工?作。對(duì)非移?動(dòng)客戶進(jìn)行?：電話回訪?、郵寄調(diào)查?、面訪等形?式了解客戶?消費(fèi)傾向，?有針對(duì)性地?開展轉(zhuǎn)網(wǎng)工?作。第三?是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)?有關(guān)業(yè)務(wù)管?理的規(guī)程、?規(guī)定以以?及資費(fèi)政策?，并___?實(shí)施。通?過下發(fā)文件?、發(fā)送短彩?信、集中培?訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)模?擬操作、統(tǒng)?一考試等形?式，及時(shí)將?市公司下發(fā)?的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理規(guī)定、?業(yè)務(wù)操作流?程、營(yíng)銷政?策以及各品?牌資費(fèi)政策?做好上傳下?達(dá)工作，讓?所有員工和?代理商第一?時(shí)間知曉并?掌握。第?四是搞好安?全生產(chǎn)，定?期對(duì)有價(jià)卡?、票據(jù)、定?制終端進(jìn)行?檢查，防止?各種事故的?發(fā)生。對(duì)?所掌控的有?價(jià)卡、票據(jù)?、定制終端?的入庫、銷?售、稽核、?退庫、盤點(diǎn)?等工作進(jìn)行?系統(tǒng)管理。?建立有價(jià)卡?、票據(jù)、定?制終端的領(lǐng)?用備查簿，?每天進(jìn)行賬?實(shí)核對(duì)，確?保賬實(shí)相符?、賬表相符?、日清日結(jié)?。特別是在?定制終端采?購工作上，?應(yīng)該根據(jù)市?場(chǎng)銷售情況?、客戶使用?口碑、員工?反饋信息等?因素，有計(jì)?劃有___?地采購定制?終端，并隨?時(shí)與市公司?對(duì)口部門保?持良好溝通?，確保貨源?充足。第?五是協(xié)調(diào)好?經(jīng)營(yíng)部與其?他部門之間?的關(guān)系。?加強(qiáng)部門之?間的關(guān)系協(xié)?調(diào)，關(guān)鍵在?于信息的溝?通。我們可?以采取：分?析會(huì)