面試銷(xiāo)售工作的常見(jiàn)題目有哪些

面試銷(xiāo)售工作的常有題目有哪些面試銷(xiāo)售工作的常有題目有哪些銷(xiāo)售面試最常問(wèn)的問(wèn)題察看對(duì)銷(xiāo)售崗位的熱愛(ài)程度“為何選擇相關(guān)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)?銷(xiāo)售者崗位有什么是吸引你的?”“你認(rèn)為作為相關(guān)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些能力?”“你感覺(jué)銷(xiāo)售跟其余崗位，有什么優(yōu)勢(shì)嗎?”察看銷(xiāo)售的能力“在上一份銷(xiāo)售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么?”“你以前的銷(xiāo)售主若是以什么銷(xiāo)售種類(lèi)為主呢?”“業(yè)績(jī)完成狀況怎樣?”“你做了什么努力達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)?”“你感覺(jué)銷(xiāo)售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原由是什么?““銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是多少?”“能夠分享一個(gè)您認(rèn)為特別成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷嗎?您感覺(jué)哪里做的好?”“你以前是怎樣搜尋客戶的(剛開(kāi)始/半年后/一年后)?在這個(gè)過(guò)程中你有什么發(fā)現(xiàn)?”“能分享一個(gè)您成功開(kāi)發(fā)新客戶的事例嗎?”“你最喜愛(ài)怎樣的客戶開(kāi)發(fā)方式和渠道?哪一種方式能夠獲取最大的收益?”“關(guān)于一個(gè)陌生客戶，你都有哪些方式去向他介紹自己的產(chǎn)品?”“某個(gè)客戶你感覺(jué)他有需求，可是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將怎樣開(kāi)辟這個(gè)客戶?”察看候選人的抗壓能力“工作上遇到怎樣的事情，你會(huì)感覺(jué)壓力山大?”“過(guò)去的工作中，你遭到的最大挑戰(zhàn)是什么?你是怎么面對(duì)和辦理的?”“請(qǐng)描述一次你花了很長(zhǎng)時(shí)間、付出了好多努力，但結(jié)果卻依舊不理想的銷(xiāo)售經(jīng)歷?！钡?頁(yè)共7頁(yè)“本來(lái)在工作業(yè)績(jī)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的?”“若是工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì)怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”為何辭職?電話銷(xiāo)售他的辛苦與回報(bào)不行比率，再加上本來(lái)的企業(yè)比較小，著名度不高，我跟客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，先期還要包裝我們企業(yè)文化，企業(yè)老板是怎么樣的好，這些都會(huì)增添我們的銷(xiāo)售難度。加盟一個(gè)著名的大企業(yè)有助于專(zhuān)注銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，省去好多先期的門(mén)檻。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就選擇貴企業(yè)。再加上因?yàn)楫?dāng)面的銷(xiāo)售，這樣能更好的服務(wù)客戶，更全面的獲取客戶資料。以前的工作經(jīng)歷(也許是學(xué)習(xí)經(jīng)歷)，是怎樣展動(dòng)工作的?以前的那份工作資源是企業(yè)給的，自己只要不斷的打電話就行，爾后找到意向客戶后在進(jìn)行認(rèn)真化的跟進(jìn)。如：當(dāng)打到一個(gè)意向客戶時(shí)先加上他的微信，掛完電話后第一時(shí)間發(fā)一條預(yù)先準(zhǔn)備好的短信，短信中簡(jiǎn)單介紹一下自己，并為下次的溝通做鋪墊，爾后在微信上盤(pán)問(wèn)他的動(dòng)向，認(rèn)識(shí)他的基本狀況，找到他的興趣點(diǎn)，近來(lái)發(fā)生了什么事····為下次溝通做鋪墊。若是你加入我們企業(yè)，你打算怎樣展開(kāi)業(yè)務(wù)?①先借力，咨詢(xún)和察看企業(yè)的老員工，看看他們是怎樣做到的，自己再不斷的實(shí)踐，遇到困難主動(dòng)求變，一直相信方法總比困難多，只要你敢想，就必然會(huì)有解決的方法，即便自己當(dāng)時(shí)解決不了，還能夠打電話求援企業(yè)的其余人。②專(zhuān)心的做好服務(wù)。因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，只有你比他人做的專(zhuān)心，客戶才能記得你，和客戶處成好朋友，這樣再做工作會(huì)輕松好多，朋友是會(huì)給朋友面子的。你認(rèn)為自己做的最失敗的事情是什么?是我剛開(kāi)始做的時(shí)候，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢?，銷(xiāo)售主張?zhí)宄?，致使一介紹項(xiàng)目人家就掛斷電話，此后我漸漸理解要先做人情，模糊自己的銷(xiāo)售主張，當(dāng)和客戶有了最少的相信感此后在說(shuō)買(mǎi)賣(mài)時(shí)客戶會(huì)簡(jiǎn)單接受的多。你的長(zhǎng)處是什么?缺點(diǎn)是什么?(回答的時(shí)候盡量精準(zhǔn)一點(diǎn)，可是也不要太第2頁(yè)共7頁(yè)老實(shí)，你懂的。能夠經(jīng)過(guò)故事的形式講出來(lái))銷(xiāo)售人員的面試技巧及題目、你為何想做銷(xiāo)售?在面試銷(xiāo)售時(shí)，這是最基本的問(wèn)題。一般狀況下，面試官都會(huì)問(wèn)候選人：你為何選擇做銷(xiāo)售?為何向到達(dá)現(xiàn)在還在堅(jiān)持?為何銷(xiāo)售這份職業(yè)特別吸引你?做銷(xiāo)售可否能幫你獲取一些你想要的東西?你當(dāng)初是因?yàn)楹卧砷_(kāi)始做銷(xiāo)售的?主要驅(qū)動(dòng)力是什么?做銷(xiāo)售，自我驅(qū)動(dòng)力是特別重要的，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著決定性的影響。是什么驅(qū)動(dòng)一個(gè)銷(xiāo)售不斷努力?他們做銷(xiāo)售的初衷是什么?做銷(xiāo)售的目標(biāo)是什么?若是你認(rèn)識(shí)清楚這些，你就可以為他們供給想要的支持和幫助，進(jìn)而幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。、你對(duì)我們的客戶認(rèn)識(shí)嗎?這也是一個(gè)特別基本的面試問(wèn)題，合適在面試的初始階段進(jìn)行發(fā)問(wèn)，可是卻被好多銷(xiāo)售管理者忽略。在面試時(shí)，你必然特別想要認(rèn)識(shí)對(duì)方可否有在面試前對(duì)你們企業(yè)或這個(gè)崗位進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)，可否定識(shí)你們企業(yè)的客戶。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)你們的客戶其實(shí)不是那么認(rèn)識(shí)。沒(méi)關(guān)系，這正好給了你一個(gè)講解清楚的時(shí)機(jī)。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，你也能夠?qū)σ韵乱恍﹩?wèn)題進(jìn)行判斷：對(duì)方可否在乎你們的目標(biāo)客戶?對(duì)方為何認(rèn)為自己能夠和客戶進(jìn)行優(yōu)秀的溝通?為何對(duì)方認(rèn)為自己能夠影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策?對(duì)方可否能夠和客戶成功建立聯(lián)系?3、你對(duì)我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)識(shí)多少?對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行認(rèn)識(shí)，也是面試候選人需要做的功課之一。作為面試官的HR，必然特別想要知道你的面試候選人可否有對(duì)自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行檢查，認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的獨(dú)到之處，以及他們?cè)鯓釉诤屯懈?jìng)爭(zhēng)時(shí)圍魏救趙。4、以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么?保有客戶關(guān)系的保護(hù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)老客戶介紹，潛藏客戶關(guān)系的保護(hù)進(jìn)而開(kāi)發(fā)第3頁(yè)共7頁(yè)新用戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜愛(ài)和最不喜愛(ài)的是什么?為何?這個(gè)問(wèn)題是察看你對(duì)銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你能夠回答最喜愛(ài)獲取簽單后的那種快感，不喜愛(ài)被客戶拒絕等等。銷(xiāo)售工作有好多內(nèi)容，這個(gè)工作主若是和人打交道的，因此你要接觸好多人，有你喜愛(ài)的也有你不喜愛(ài)的。、說(shuō)一下你在前任工作中所使用的`最典型的銷(xiāo)售方法和技巧這個(gè)問(wèn)題是要察看你的實(shí)質(zhì)工作能力，表達(dá)一個(gè)故事，不要去談詳盡的什么技巧，只要告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣(mài)給了客戶便可能讓面試官滿意。7、你可否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣獲得這樣的業(yè)績(jī)的?銷(xiāo)售工作存在著必然的不確立性，運(yùn)氣的利害有時(shí)也左右著一個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)，你能夠表達(dá)你在獲得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法，這樣會(huì)讓面試官更賞識(shí)你。、你怎樣評(píng)論此次面試過(guò)程?關(guān)于你們來(lái)說(shuō)，面試的過(guò)程就是一個(gè)自我銷(xiāo)售的過(guò)程，而HR就是自己的潛藏客戶。經(jīng)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，你能夠很清楚地看到這個(gè)候選人是怎么想的，你們是怎樣努力完成這筆交易的，最后幫你做出決定。你們可否擅長(zhǎng)讀懂他人的心思?可否能夠依據(jù)面試中的發(fā)言對(duì)HR的態(tài)度進(jìn)行很好的判斷?對(duì)面試過(guò)程的判斷最后會(huì)影響你們的感知，進(jìn)而對(duì)他們的面試回答產(chǎn)生影響，影響他們對(duì)面試流程的把控。經(jīng)典銷(xiāo)售面試問(wèn)題一、你為何要申請(qǐng)這個(gè)職位?解析：這幾乎能夠算作銷(xiāo)售人員面試中最常有的開(kāi)放性問(wèn)題，你回答時(shí)能夠結(jié)合自己性格、長(zhǎng)處、組織文化、職位要求等往返答。盡量突出自己合適該職位的特質(zhì)和做好這份工作的信心?；卮鹛崾荆阂钥头徫粸槔?，我感覺(jué)自己挺合適做客服的?？头枰芨叩淖鍪滦?，既要快，又不能夠出錯(cuò)。在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)公認(rèn)我做事麻利，集體活動(dòng)一般都由我收錢(qián)，做記錄。除了做事快，我的個(gè)性也很合適，我的朋友都說(shuō)，即便是打電話，都感覺(jué)我是在笑著說(shuō)話。我感覺(jué)做客服必然要讓他人覺(jué)第4頁(yè)共7頁(yè)得平和才行啊。二、你認(rèn)為自己有能力勝任這份工作嗎?為何?解析：這是一個(gè)典型的主觀問(wèn)問(wèn)題，給應(yīng)聘者供給了一個(gè)時(shí)機(jī)，展現(xiàn)自己勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。主考官也可對(duì)應(yīng)聘者的動(dòng)機(jī)和信心有所認(rèn)識(shí)?；卮鹛崾荆骸芭c以前對(duì)照，這個(gè)工作是最合適我。”“多年來(lái)我素來(lái)從事此崗位的研究，并親密地關(guān)注貴企業(yè)，以追求在貴企業(yè)任職的時(shí)機(jī)。你們所要求的技術(shù)我都具備，因此我能勝任這一工作。一旦錄取，我將傾盡全力為之努力?！比?、你最大的缺點(diǎn)是什么?好多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可，希望考官會(huì)看作是你的長(zhǎng)處。比方回答說(shuō)：“我性子急。”希望主考官認(rèn)為你干勁實(shí)足，這種話主考官早聽(tīng)膩了。大家應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn)，能夠說(shuō)一些對(duì)勝任崗位影響不大的缺點(diǎn)，以自己的誠(chéng)實(shí)和勇氣來(lái)博得考官的認(rèn)可和賞識(shí)，但要注意的是，不能夠說(shuō)完整與崗位相悖的缺點(diǎn)，比方柜員對(duì)認(rèn)真的要求很高，那大家應(yīng)聘該職位時(shí)最好不要所自己的缺點(diǎn)是“粗心大意”。這種問(wèn)題的唯一對(duì)策就是，真摯裸露自己的缺點(diǎn)，只要這個(gè)缺點(diǎn)不是所申職位的"致命傷"?；卮鹗纠何腋杏X(jué)我有時(shí)會(huì)過(guò)分在乎他人的感覺(jué)，比方不會(huì)直接表達(dá)不同樣建議，感覺(jué)會(huì)讓對(duì)方丟面子，其實(shí)這樣做很不利于快速有效地展動(dòng)工作。我希望自己能夠漸漸學(xué)會(huì)更加暢快，對(duì)人對(duì)事更加直接。四、你怎樣讓他人接受你的見(jiàn)解?解析：主考官?gòu)哪愕幕卮鹬心塬@取雙方面的信息：一是你在試圖影響他人時(shí)，可否是讓人感覺(jué)很舒暢;二是你的說(shuō)服能力有多高。回答提示：“多年來(lái)，我素來(lái)在思慮這個(gè)問(wèn)題。有時(shí)，我發(fā)現(xiàn)好的想法，甚至是偉大的見(jiàn)解，其實(shí)不能夠被人們所認(rèn)可。有一點(diǎn)我很贊成，表達(dá)見(jiàn)解的方式同見(jiàn)解同樣重要。我平時(shí)會(huì)從他人的角度來(lái)對(duì)待這個(gè)見(jiàn)解，這樣，我就能簡(jiǎn)單找到說(shuō)服他們的方法?！蔽濉⒛愕暮门笥咽窃鯓釉u(píng)論你的?第5頁(yè)共7頁(yè)解析：這個(gè)問(wèn)題是為察看應(yīng)聘者的性格而設(shè)計(jì)的。它看起來(lái)憂如與應(yīng)聘者的潛能沒(méi)關(guān)，實(shí)質(zhì)上這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)了用人單位不單著重應(yīng)聘者的技術(shù)，并且著重他們的人格?；卮鹛崾荆骸拔业呐笥褌儗?duì)我都很重要，與他們相處最重要的一點(diǎn)是能夠相互相信。因?yàn)槲覀兌己苊?，因此不能夠?jīng)常見(jiàn)面?！薄拔矣袔讉€(gè)比較要好的朋友，能夠相互信任。”六、你經(jīng)歷過(guò)最讓你絕望的事情是什么，為何?解析：這個(gè)問(wèn)題直接涉及到“成熟”這個(gè)話題，它能表現(xiàn)出應(yīng)聘者的做事標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值見(jiàn)解。回答提示：“我剛畢業(yè)時(shí)，就想找一個(gè)牢固的工作，能為企業(yè)終生服務(wù)。可是當(dāng)我踏進(jìn)人材市場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)找一個(gè)滿意如意的工作確實(shí)不簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在我對(duì)人材市場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，做事考慮也更周詳了。找到好的工作需要花銷(xiāo)一些時(shí)間，可是我認(rèn)為是值得的?！逼摺⒛阆Ｍ麖墓ぷ髦蝎@取的最大回報(bào)是什么?解析：這個(gè)問(wèn)題也直接涉及到應(yīng)聘者的成熟程度。應(yīng)聘者要特別注意：不能夠談金錢(qián)。除非你是在談判桌上，不然必然不要涉及到金錢(qián)?；卮鹛崾荆骸皩?duì)我而言，最重要的是工作能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)，能有成就感。同時(shí)也希望工作能讓我超越現(xiàn)在的水平，不斷地提升自己。八、你和你的經(jīng)理也許老板以前有過(guò)建議分歧嗎?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，不合適說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦薪ㄗh分歧是在所不免的。第一應(yīng)聘者能夠說(shuō)明，人其實(shí)不總是與他人和平共處，沒(méi)有任何分歧的，并且知道怎樣議論、協(xié)商以及怎樣從工作矛盾中脫身。不好的回答是委婉地也許斬釘截鐵地問(wèn)終究自己做錯(cuò)了什么，最后把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那處。九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客