2023年新服裝銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?新服裝銷售?經(jīng)理個(gè)人總?結(jié)__年?是公司銷量?最高的一年?，各項(xiàng)工作?均得到了前?所未有的長(zhǎng)?進(jìn)，綜合實(shí)?力極大增強(qiáng)?，這是全體?員工和各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼?搏，全身心?的投入，付?出的心血和?汗水的結(jié)果?，更重要的?是集團(tuán)公司?有一支求真?務(wù)實(shí)，銳意?進(jìn)取，著力?開拓的銷售?團(tuán)隊(duì)，對(duì)公?司高速發(fā)展?作出了不可?磨滅的貢獻(xiàn)?。通過(guò)半年?的試用考察?期，能正式?成為銷售公?司大家庭的?一員，喜悅?之情難以表?達(dá)?；仡?自己一年來(lái)?的工作，工?作積極性是?高的，也能?全身心的投?入，工作也?是盡心盡責(zé)?的，和各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)相處也?是融洽的，?臨近內(nèi)年終?，自己有必?要對(duì)工作做?一下回顧，?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?使把工作做?得更好，自?己也有信心?和決心，在?新的一年內(nèi)?把工作做得?更出色。?一、銷售情?況總概截?止__年_?_月__日?我負(fù)責(zé)的客?戶共有__?_家。下半?年任務(wù)為_?_噸，實(shí)際?完成銷量：?噸，完成目?標(biāo)%。全年?銷售金額：?元(其中含?運(yùn)費(fèi)：元)?，回收資金?：元，資金?回收率達(dá)到?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、具體履行?職責(zé)1、?實(shí)習(xí)考察期?：__年_?_-__月?1)管理?公司客戶_?__家，每?月發(fā)貨量在?150t-?250t不?等，在發(fā)貨?和客戶溝通?上，經(jīng)過(guò)半?年的培訓(xùn)和?林經(jīng)理的指?導(dǎo)，自己完?全能對(duì)應(yīng)。?上半年處理?了公司客戶?投訴___?件，基本學(xué)?會(huì)了退貨、?換貨的程序?，今后能獨(dú)?立操作和應(yīng)?對(duì)。2)?每月按時(shí)完?成新客戶開?發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表?和工作小結(jié)?，___月?份執(zhí)行每日?匯報(bào)制。?3)開展c?rm系統(tǒng)進(jìn)?行初始化工?作。4)?送樣客戶_?__家，并?做到及時(shí)跟?蹤和反饋試?用情況，但?這些客戶都?較小，大部?分是電話詢?問(wèn)要樣，有?的聯(lián)系半年?才有少量訂?單(如雙良?、科亮)，?可見開發(fā)比?維系難度更?大。成功開?發(fā)新客戶_?__家，但?點(diǎn)多量小，?客戶群采購(gòu)?也不穩(wěn)定性?。5)合?研發(fā)部新產(chǎn)?品開發(fā)尋找?市場(chǎng)：gm?t紗、中堿?smc紗;?對(duì)變壓器及?衛(wèi)生潔具市?場(chǎng)展開調(diào)查?。2、任?務(wù)承包期：?__年__?_-__月?下半年加?入華東片區(qū)?，正式開展?業(yè)務(wù)工作，?對(duì)寧波山泉?、三方電力?、___德?鑫等大客戶?占銷售總量?的___%?，為保證做?好服務(wù)跟蹤?，在質(zhì)量糾?紛、抱怨、?投訴、退貨?等問(wèn)題上及?時(shí)處理，保?證客戶滿意?度在尋找?可能的新客?戶時(shí)，形成?了自己的套?路，主要利?用網(wǎng)絡(luò)工商?企業(yè)目錄、?專業(yè)雜志廣?告、貿(mào)易展?覽等途徑;?在聯(lián)系之前?，應(yīng)掌握該?司的生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)狀況、現(xiàn)?進(jìn)貨渠道、?用量、結(jié)算?方式、關(guān)鍵?人物等，同?時(shí)掌握各種?能夠保證有?效推薦的信?息;盡可能?的接近買主?，當(dāng)面溝通?;推薦產(chǎn)品?的重要因素?可信性，誠(chéng)?信促進(jìn)成交?。下半年開?發(fā)華東片新?客戶累計(jì)_?__余家，?其中在短切?氈方面成效?顯著：__?_良機(jī)冷卻?設(shè)備(__?_噸)、_?__金日冷?卻設(shè)備(累?計(jì)發(fā)貨近_?__噸)開?發(fā)成功，明?年將能保持?穩(wěn)持續(xù)定供?貨。同時(shí)_?__市場(chǎng)行?情，對(duì)新產(chǎn)?品絕緣子用?環(huán)氧玻纖，?摩擦材料用?玻纖短切絲?等市場(chǎng)進(jìn)行?深入了解，?完成詳細(xì)的?調(diào)查報(bào)告并?將信息反饋?研發(fā)部，為?其提供基本?的市場(chǎng)需求?信息。到_?__參加第?___屆中?國(guó)國(guó)際復(fù)材?展，首次接?觸參展工作?，圓滿的完?成了接待、?洽談、記錄?、信息收集?、總結(jié)等任?務(wù)參與公司?第___屆?國(guó)際玻纖年?會(huì)客戶籌備?工作，協(xié)助?完成發(fā)放客?戶邀請(qǐng)函、?來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、?食宿安排等?工作，并完?成洽談?dòng)涗?、年會(huì)總結(jié)?等善后工作?。經(jīng)過(guò)磨練?，我顯得更?加成熟，業(yè)?務(wù)更加熟練?，信念更加?堅(jiān)定，我對(duì)?自己從事的?工作和公司?充滿了信心?。三、公?司活動(dòng)在?完成本質(zhì)工?作之余，極?參加公司_?__的一些?企業(yè)文化活?動(dòng)，即豐富?了自己的業(yè)?余生活，又?在各個(gè)方面?使自身得到?提高。熱心?___團(tuán)委?工作，被評(píng)?為__年桐?鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)?秀團(tuán)員;有?幸當(dāng)選公司?中秋晚會(huì)及?公司第__?_屆年會(huì)晚?會(huì)的主持人?;協(xié)助公司?其它部門開?展企業(yè)文化?活動(dòng);憑借?個(gè)人對(duì)寫作?的愛好，擔(dān)?任銷售公司?《巨石報(bào)》?《巨石通訊?》的通訊員?工作。在今?后的工作中?，我