銷售經(jīng)理競聘演講

第5頁共5頁銷售經(jīng)理競聘演講各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好!?今天我懷著?無比激動(dòng)的?心情，參加?這次崗位競?聘，不管是?否成功，我?覺得都是我?最大的幸運(yùn)?和機(jī)遇，這?充分表明了?公司及各位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?期望、支持?和關(guān)心，這?種機(jī)會(huì)對(duì)我?來說是第一?次也許是最?后一次，我?會(huì)通過我的?努力為公司?創(chuàng)造更高的?價(jià)值!一?、我的基本?情況本人?叫___，?___年_?__月出生?，今年__?_歲，大專?文化程度，?___年_?__月通過?應(yīng)聘就來到?___公司?___部，?我想我是幸?運(yùn)的，通過?我的努力和?公司的大力?支持，我先?由業(yè)務(wù)員、?區(qū)域主管，?一步一個(gè)腳?印走到了今?天。二、?我的競聘優(yōu)?勢1、自?身綜合素質(zhì)?的優(yōu)勢。我?有一顆忠于?銷售事業(yè)_?__燃燒的?心，鼓舞著?我始終保持?奮發(fā)有為的?精神狀態(tài)，?多年來，我?一直從事著?團(tuán)隊(duì)管理工?作，無論是?在任何地方?，我都能以?高度的事業(yè)?心和責(zé)任感?來嚴(yán)格要求?自己，本分?做人，踏實(shí)?做事，服從?于工作、服?從于全局，?在不同的工?作崗位上都?做出了自己?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。任職以來?，公司無論?從管理還是?到業(yè)務(wù)發(fā)展?，年都有新?高，結(jié)構(gòu)調(diào)?整非常合理?，幾年來綜?合競爭實(shí)力?都在全省前?列。2、?學(xué)習(xí)能力的?優(yōu)勢。我在?工作后仍然?堅(jiān)持學(xué)習(xí)，?積極參加各?類學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，不斷提?高自己的管?理水平和專?業(yè)水平。長?期的學(xué)習(xí)養(yǎng)?成了我較強(qiáng)?的自學(xué)能力?，并能把學(xué)?到的東西靈?活運(yùn)用于日?常管理工作?之中，真正?做到了學(xué)用?結(jié)合。在抓?好個(gè)人學(xué)習(xí)?的同時(shí)，我?以實(shí)際行動(dòng)?及帶領(lǐng)全體?員工參加各?類學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，即使工?作再忙，只?要是公司_?__的培訓(xùn)?，我都要求?員工參加。?3、有豐?富的工作經(jīng)?歷。長期工?作在銷售一?線，對(duì)銷售?工作有較深?的了解和管?理經(jīng)驗(yàn)，并?能處理好各?種實(shí)際問題?，同時(shí)本著?“以制度約?束人，以思?想激勵(lì)人”?的宗旨，公?司制定了一?系列規(guī)章制?度。任職幾?年來，未發(fā)?生任何違規(guī)?和責(zé)任事故?。4、有?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)?能力。不管?是內(nèi)部或外?部出現(xiàn)的各?種問題都能?很快的得到?解決并有很?好的結(jié)果，?公關(guān)協(xié)調(diào)能?力較強(qiáng)，與?其他部門和?賣場之間的?關(guān)系密切。?幾年來，我?個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售業(yè)績?都排在公司?前列，每年?都能不折不?扣的完成公?司下達(dá)的業(yè)?績和利潤目?標(biāo)。經(jīng)理競?聘演講稿三?、競聘后的?設(shè)想如果?這次我未能?競聘成功，?說明我在某?些方面還沒?有達(dá)到公司?和領(lǐng)導(dǎo)的要?求，但我將?繼續(xù)為公司?發(fā)展做出自?己應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。如果我?能競聘成功?，不僅是我?人身追求、?自我提高的?體現(xiàn)，也是?我有機(jī)會(huì)進(jìn)?一步奉獻(xiàn)公?司銷售事業(yè)?，為員工提?供各方面需?求。我的?具體工作設(shè)?想是：1?、認(rèn)真學(xué)習(xí)?，努力工作?，快速適應(yīng)?新的崗位。?走上新的工?作崗位，首?先開展部門?各項(xiàng)業(yè)務(wù)，?結(jié)合目前部?門現(xiàn)狀，迅?速開展工作?，要想當(dāng)好?一位領(lǐng)導(dǎo)，?首先是要學(xué)?會(huì)先做人后?做事，虛心?向公司有工?作經(jīng)驗(yàn)的同?事學(xué)習(xí)，打?開工作局面?，提高工作?的準(zhǔn)確性，?減少盲目性?。2、擺?正位置，當(dāng)?好大家的助?手，積極推?進(jìn)觀念創(chuàng)新?和機(jī)制創(chuàng)新?，從方方面?面想細(xì)做細(xì)?，關(guān)心下屬?員工的疾苦?，幫助他們?解決工作問?題和生活問?題，做到經(jīng)?常交心、談?心，促進(jìn)他?們?nèi)硇牡?投入工作。?3、當(dāng)前?在公司內(nèi)部?，要積極推?進(jìn)觀念創(chuàng)新?和機(jī)制創(chuàng)新?，樹立“以?人為本”的?管理思想和?“以市場為?導(dǎo)向，以客?戶為中心”?的經(jīng)營理念?。作為來自?銷售一線的?負(fù)責(zé)人，更?要充分認(rèn)識(shí)?到人才的重?要性，要提?請總經(jīng)理室?___員工?的合理要求?，為員工設(shè)?計(jì)職業(yè)生涯?，能讓員工?根據(jù)自身特?點(diǎn)選擇發(fā)展?道路，要引?導(dǎo)員工樹立?正確的市場?觀念和競爭?觀念，有市?場才有繁榮?，有競爭才?有進(jìn)步，但?市場不相信?眼淚，競爭?不同情弱者?。要將以產(chǎn)?品為中心的?推銷觀念轉(zhuǎn)?變到以客戶?為中心的營?銷觀念上來?，充分滿足?客戶需求。?要積極建立?高效有序的?運(yùn)作機(jī)制、?規(guī)范嚴(yán)格的?監(jiān)督約束機(jī)?制和符合公?司發(fā)展的激?勵(lì)機(jī)制，提?高公司運(yùn)行?效率，降低?公司運(yùn)營成?本。4、?___員工?，嚴(yán)格要求?自己。在新?的工作崗位?上，我要不?斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，牢固樹立?正確的人生?觀、價(jià)值觀?和權(quán)利觀，?依靠團(tuán)隊(duì)，?盡職盡力，?視權(quán)利為責(zé)?任，視職位?為服務(wù)，將?公司的各項(xiàng)?工作不斷推?向前進(jìn)。?以上是我的?競聘演講，?不當(dāng)之處，?請批評(píng)指正?。謝謝!?【銷售經(jīng)?理競聘演講?稿(二)】?___廠?系一五計(jì)劃?期間建成的?重點(diǎn)企業(yè)，?___年代?中期以來，?經(jīng)擴(kuò)建和持?續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)?的技術(shù)改造?，現(xiàn)今形成?了___萬?噸水泥的年?產(chǎn)規(guī)模，整?體裝備和技?術(shù)工藝居全?國同行業(yè)濕?法生產(chǎn)先進(jìn)?水平。四十?余年來，企?業(yè)一直保持?在全省同行?中的龍頭地?位。為__?_的經(jīng)濟(jì)社?會(huì)發(fā)展，尤?其是基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)、重?點(diǎn)工程和重?大建設(shè)項(xiàng)目?作出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。現(xiàn)?在，隨著中?央政府與東?盟國家建立?更緊密關(guān)系?，___毗?鄰東盟三國?的地域優(yōu)勢?日益突出，?多項(xiàng)重大基?建項(xiàng)目正在?建設(shè)當(dāng)中為?___水泥?行業(yè)的發(fā)展?創(chuàng)造了良好?機(jī)遇，這也?對(duì)___水?泥能否繼續(xù)?保持領(lǐng)先地?位提出了全?所未有的挑?戰(zhàn)。根據(jù)?當(dāng)前的市場?形勢，我認(rèn)?為經(jīng)營部營?銷經(jīng)理應(yīng)在?國資水泥公?司的領(lǐng)導(dǎo)下?從以下幾方?面代表__?_公司行使?營銷職權(quán)，?逐逐步培?育___分?公司的核心?競爭力，使?企業(yè)在激烈?的市場競爭?中不斷創(chuàng)新?業(yè)績，獲得?長足發(fā)展:?一、調(diào)研?本地水泥產(chǎn)?品市場情況?，整合本公?司產(chǎn)品優(yōu)勢?，逐步構(gòu)建?以市場為導(dǎo)?向、以客戶?為中心、以?效益為目標(biāo)?的營銷體系?。___?水泥市場是?以低標(biāo)號(hào)為?主，水泥客?戶主要是建?筑公司和房?地產(chǎn)公司，?大部分建筑?企業(yè)末實(shí)施?統(tǒng)一采購，?故此水泥需?求相對(duì)分散?，絕大多數(shù)?水泥客戶在?選購水泥產(chǎn)?品時(shí)的首選?標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格?，我廠生產(chǎn)?的《石林牌?》水泥雖為?___名牌?產(chǎn)品，但低?標(biāo)號(hào)水泥的?生產(chǎn)成本尚?未有效下降?，因此在市?場中不具備?價(jià)格優(yōu)勢。?但一些大型?基建項(xiàng)目的?客戶對(duì)水泥?產(chǎn)品的質(zhì)量?有較高要求?，價(jià)格卻不?是首選要素?，所以我們?進(jìn)行產(chǎn)品營?銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮?高強(qiáng)度等級(jí)?水泥產(chǎn)品的?質(zhì)量優(yōu)勢，?并將服務(wù)作?為產(chǎn)品的延?伸概念，以?優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏?得市暢因此?建議公司把?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?以優(yōu)取勝作?為經(jīng)營方針?，建立重點(diǎn)?用戶檔案，?成立專門的?大客戶服務(wù)?隊(duì)伍。在營?銷過程中，?不斷完善市?場服務(wù)措施?，增強(qiáng)員工?服務(wù)意識(shí)，?改善服務(wù)態(tài)?度，提高服?務(wù)工作質(zhì)量?和效率，主?動(dòng)為客戶提?供技術(shù)咨詢?和服務(wù)，切?實(shí)解決用戶?提出的實(shí)際?問題，以增?強(qiáng)用戶對(duì)企?業(yè)和產(chǎn)品的?滿意度。另?外，應(yīng)在部?門內(nèi)建立良?好的營銷反?饋機(jī)制，有?效收集市場?信息并反饋?給技術(shù)及生?產(chǎn)部門根據(jù)?市場需求研?究生產(chǎn)不可?替代性新產(chǎn)?品或進(jìn)行工?藝改進(jìn)，有?效降低生產(chǎn)?成本，創(chuàng)造?更大的經(jīng)濟(jì)?效益，爭取?更多的競爭?優(yōu)勢。二?、逐步優(yōu)化?銷售流程，?建立良好的?內(nèi)部管理機(jī)?制。公司?當(dāng)前賦予經(jīng)?營部產(chǎn)品銷?售、營銷渠?道建設(shè)、合?同管理、貨?款回收、物?資采購、客?戶管理等主?要職能。營?銷經(jīng)理應(yīng)充?分研究各職?能模塊的工?作流程，制?訂科學(xué)的銷?售計(jì)劃，進(jìn)?行合理的銷?售分工，并?制定《用戶?服務(wù)管理制?度》、《定?期走訪制度?》、《用戶?服務(wù)控制程?序》、《顧?客投訴意見?處理辦法》?等必要的規(guī)?章制度對(duì)各?銷售環(huán)節(jié)進(jìn)?行有效控制?。三、充?分調(diào)動(dòng)人力?資源優(yōu)勢，?建立良好的?銷售團(tuán)隊(duì)及?團(tuán)隊(duì)文化。?人是__?_的靈魂，?人是管理的?第一要素已?成為人們的?共識(shí)。企業(yè)?的人力資源?將是持久競?爭優(yōu)勢的重?要來源。一?個(gè)好的銷售?經(jīng)理應(yīng)該是?知道如何激?發(fā)銷售人員?的潛在能力?，而不是簡?單的控制銷?售員的行動(dòng)?。銷售員工?的技能、知?識(shí)專長和各?種關(guān)系是銷?售部門最為?寶貴的資源?。我將應(yīng)用?5w1h方?法來建設(shè)高?效團(tuán)隊(duì)。即?我們是誰(?who)即?團(tuán)隊(duì)成員自?我的深入認(rèn)?識(shí)，明確團(tuán)?隊(duì)成員具有?的優(yōu)勢和劣?勢、對(duì)工作?的喜好、處?理問題的解?決方式、基?本價(jià)值觀差?異等;通過?這些分析，?最后獲得在?團(tuán)隊(duì)成員之?間形成共同?的信念和一?致的對(duì)團(tuán)隊(duì)?目的的看法?，以建立起?團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的?游戲規(guī)則。?我們在哪?里(whe?re)每一?個(gè)團(tuán)隊(duì)都有?其優(yōu)勢和弱?點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)?要取得任務(wù)?成功又面對(duì)?外部的威脅?與機(jī)會(huì)，通?過分析團(tuán)隊(duì)?所處環(huán)境來?評(píng)估團(tuán)