某公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃教材

公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的意義強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對(duì)公司有極大幫助：避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)工作行動(dòng)和開(kāi)支上的混亂對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門(mén)之間的協(xié)作的改善對(duì)公司未來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略的明確將有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的一致性和連貫性有利于定位的實(shí)施未來(lái)不確定性的降低對(duì)公司未來(lái)控制的加強(qiáng)總體上增加實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加公司的優(yōu)勢(shì)對(duì)與計(jì)劃過(guò)程有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)和非營(yíng)人員的激勵(lì)的增加營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過(guò)程市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)技能資源機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過(guò)程目標(biāo)技能資源機(jī)會(huì)利潤(rùn)/成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃框架公司使命/任務(wù)/目標(biāo)環(huán)境分析/審核內(nèi)部分析/審核顧客分析/審核競(jìng)爭(zhēng)者分析/審核戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認(rèn)定位SWOT分析5選擇戰(zhàn)略方向/戰(zhàn)略制定選擇戰(zhàn)略組合6組織保證/預(yù)算落實(shí)監(jiān)控體系行業(yè)吸引力分析2143營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟六營(yíng)銷(xiāo)審核二目標(biāo)市場(chǎng)與定位四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組合五公司使命/任務(wù)/目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一SWOT分析三公司使命經(jīng)營(yíng)理念/價(jià)值觀產(chǎn)業(yè)范圍地理范圍核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略聯(lián)盟（注：此部分內(nèi)容應(yīng)來(lái)自企業(yè)戰(zhàn)略，如果企業(yè)沒(méi)有明確成文的企業(yè)戰(zhàn)略，要通過(guò)高層的訪談確定）定義企業(yè)使命/任務(wù)是為了定義競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和范圍強(qiáng)調(diào)公司主要政策和價(jià)值觀有限數(shù)量的目標(biāo)集中戰(zhàn)略目標(biāo)定性目標(biāo)：市場(chǎng)地位與信譽(yù)、品牌、創(chuàng)新（產(chǎn)品/市場(chǎng)/渠道/技術(shù)/管理）、管理表現(xiàn)、組織發(fā)展、人員素質(zhì)定量目標(biāo)：利潤(rùn)、投資回報(bào)率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額注：1、品牌、管理、組織發(fā)展在企業(yè)戰(zhàn)略中一般也有表述，可以參照。2、一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容有三個(gè)層次：一、總體戰(zhàn)略：公司愿景、使命、經(jīng)營(yíng)理念/價(jià)值觀、產(chǎn)業(yè)與地理范圍、核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略目標(biāo)。二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先/差異化/集中化。三、職能戰(zhàn)略：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人才與組織發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)與研發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、管理提升戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等，在制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)參照。行業(yè)業(yè)吸吸引引力力分分析析分析析行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力，，對(duì)對(duì)于于資資源源的的正正確確投投向向和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位的的取取舍舍具具有有意意義義。。分分析析的的手手段段有有多多種種，，這這里里主主要要使使用用波波特特五五因因素素分分析析法法。。如果果這這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的供供應(yīng)應(yīng)商商和和買(mǎi)買(mǎi)方方有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的侃侃價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)力力，，替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯，，潛潛在在的的進(jìn)進(jìn)入入者者蠢蠢蠢蠢欲欲動(dòng)動(dòng)，，正正在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手舉舉措措瘋瘋狂狂，，這這是是地地獄獄行行業(yè)業(yè)如果果同同時(shí)時(shí)行行業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)入入門(mén)門(mén)檻檻低低，，退退出出門(mén)門(mén)檻檻高高，，那那就就萬(wàn)萬(wàn)劫劫不不復(fù)復(fù)波特五種種競(jìng)爭(zhēng)作作用力模模型特定行業(yè)業(yè)新進(jìn)入者者的威脅脅供方侃價(jià)價(jià)實(shí)力買(mǎi)方侃價(jià)價(jià)實(shí)力替代品的的威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)方供方潛在者替代品壁壘和盈盈利能力力進(jìn)入壁壘壘低且有穩(wěn)穩(wěn)定回報(bào)報(bào)低高有穩(wěn)定定的回報(bào)報(bào)高低低有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的回報(bào)報(bào)高有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的回報(bào)報(bào)高退出壁壘壘市場(chǎng)吸引引力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略示例市場(chǎng)吸引力5.003.672.331.00LowMediumHigh安全閥活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備零件離合器水泵聯(lián)軸StrongMediumWeak競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.002.333.675.00投資/成長(zhǎng)選擇/盈利收獲/放棄技術(shù)變革的加快無(wú)限的創(chuàng)新機(jī)會(huì)技術(shù)法令的增加技術(shù)環(huán)境因素研發(fā)預(yù)算的變化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境審核/技術(shù)環(huán)境境因素的的影響營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境審核自然與環(huán)環(huán)境因素素：地理氣候自然資源源的開(kāi)采采或提供供污染生物降解解材料內(nèi)部審核核營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)份額額和地位位品牌知名名度、美美譽(yù)度和和忠誠(chéng)度度市場(chǎng)研究究和信息息系統(tǒng)預(yù)測(cè)和計(jì)計(jì)劃水平平營(yíng)銷(xiāo)組合合（有那些細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)增增長(zhǎng)分析析和預(yù)測(cè)測(cè)；渠道道發(fā)展趨趨勢(shì)(分析通過(guò)哪些些主要的的商業(yè)渠渠道向顧客傳送送產(chǎn)品,各種商業(yè)業(yè)渠道的的效率和和成長(zhǎng)潛潛力如何何?)；產(chǎn)品發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)分析；；價(jià)格發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)分析，，成本率、、盈利方方面有那那些變化化？廣告及促促銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)分分析）市場(chǎng)導(dǎo)向向與員工工服務(wù)意意識(shí)顧客滿滿意度度公司形形象顧客審審核消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為模式式購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程問(wèn)題認(rèn)知信息收集方案評(píng)估方案決策購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)者者的特特征文化社會(huì)個(gè)人心理購(gòu)買(mǎi)者的決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量營(yíng)銷(xiāo)刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的顧客審審核問(wèn)題認(rèn)認(rèn)知信息收集方案評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)過(guò)程顧客審審核顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)中中方案案評(píng)估估和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決決策之之間的的步驟驟方案評(píng)評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決策未預(yù)期的影響因素他人的態(tài)度購(gòu)買(mǎi)意向SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)審審核的的目的的就是是要對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣劣勢(shì)、、機(jī)會(huì)會(huì)和威威脅作作一評(píng)評(píng)估，，從營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)審審核的的評(píng)估估階段段轉(zhuǎn)入入營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略計(jì)劃劃的制制定階階段，，并把把評(píng)估估的結(jié)結(jié)果應(yīng)應(yīng)用于于制訂訂戰(zhàn)略略，這這一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換過(guò)過(guò)程就就是SWOT分析。。需要特特別注注意的的是，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣劣勢(shì)是是對(duì)于于企業(yè)業(yè)自身身而言言的，，主要要來(lái)自自?xún)?nèi)部部審核核和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者審核核；機(jī)機(jī)會(huì)與與威脅脅是對(duì)對(duì)于外外部環(huán)環(huán)境來(lái)來(lái)講的的，主主要來(lái)來(lái)自于于環(huán)境境審核核和顧顧客審審核SWOT分析基基本是是用來(lái)來(lái)制訂訂戰(zhàn)略略的。。有效效營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)質(zhì)是是在組組織（（優(yōu)、、劣勢(shì)勢(shì)）與與環(huán)境境（機(jī)機(jī)會(huì)和和威脅脅）之之間達(dá)達(dá)到戰(zhàn)戰(zhàn)略上上的適適應(yīng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)分析S啟示優(yōu)勢(shì)體體現(xiàn)的的是企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，就就是與與同行行相比比企業(yè)業(yè)做的的較好好的那那些部部分。。可以用用它來(lái)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)在市市場(chǎng)、、財(cái)務(wù)務(wù)、生生產(chǎn)和和組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)等方方面的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，還還有員員工相相關(guān)的的品質(zhì)質(zhì)、知知識(shí)、、背景景、教教育、、信譽(yù)譽(yù)和溝溝通技技能等等，也也包括括資產(chǎn)產(chǎn)類(lèi)的的，比比如可可用資資金、、設(shè)備備、信信用卡卡、系系統(tǒng)信信息和和商業(yè)業(yè)資源源。如何將將優(yōu)勢(shì)勢(shì)體現(xiàn)現(xiàn)并發(fā)發(fā)揚(yáng)出出來(lái)，，與機(jī)機(jī)會(huì)相相結(jié)合合來(lái)克克服弱弱勢(shì)、、回避避威脅脅SWOT分析劣勢(shì)(Weakness)分析啟示W(wǎng)劣勢(shì)是是在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中應(yīng)該該努力力加強(qiáng)強(qiáng)、避避免直直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的。劣勢(shì)包包括缺缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、資源源有限限、貧貧乏的的專(zhuān)業(yè)業(yè)技能能有缺缺陷的的產(chǎn)品品、偏偏僻的的地區(qū)區(qū)等等等。但但是這這些所所有的的因素素都可可以在在你的的控制制下有有所改改變。。劣勢(shì)勢(shì)通常常是你你存在在于公公司內(nèi)內(nèi)部的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的的不利利因素素，如如果能能克服服劣勢(shì)勢(shì)將使使你在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中占占據(jù)有有利位位置。。如何逐逐步改改善這這些劣劣勢(shì)，，將其其轉(zhuǎn)變變?yōu)閮?yōu)優(yōu)勢(shì)。。SWOT分析機(jī)遇(Opportunity)分析啟示O你想進(jìn)進(jìn)入的的市場(chǎng)場(chǎng)有什什么機(jī)機(jī)會(huì)呢呢？機(jī)機(jī)會(huì)可可能是是法律律的修修訂、、市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)的結(jié)結(jié)果、、技術(shù)術(shù)發(fā)生生重大大變革革的影影響、、生命命周期期的變變化和和與目目前解解決方方案關(guān)關(guān)聯(lián)的的問(wèn)題題。機(jī)會(huì)是是企業(yè)業(yè)外部部的因因素，，如果果你找找到的的機(jī)會(huì)會(huì)是你你可以以組織織和控控制的的，那那么就就叫做做優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)于此此行業(yè)業(yè)，外外部環(huán)環(huán)境都都有哪哪些有有利的的因素素，如如何將將其利利用起起來(lái)，，與企企業(yè)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)相結(jié)結(jié)合，，抓住住機(jī)遇遇。市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分、、選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)和和定定位位的的步步驟驟確定定細(xì)分分變變量量，細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)定義義每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分評(píng)估估每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)確認(rèn)認(rèn)每個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的的定定位概概念念選擇擇、、發(fā)展展傳傳播播確認(rèn)認(rèn)的的定定位概概念念市場(chǎng)場(chǎng)定定位位細(xì)分分消消費(fèi)費(fèi)者者市市場(chǎng)場(chǎng)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)使用時(shí)機(jī)、利益、使用率，品牌忠誠(chéng)度...

行為地理

區(qū)域、城市、大小、人口、密度、氣候人文年齡,性別,家庭規(guī)模,種族,職業(yè),收入...生活方式、人性

心理可衡衡量量性性可接接近近性性足量量性性差異異性性規(guī)模模大大到到足足夠夠獲獲利利的的程程度度.有效效到到達(dá)達(dá)并并能能為為之之服服務(wù)務(wù)可執(zhí)行性大小、購(gòu)買(mǎi)力力等特性應(yīng)該該是可以測(cè)定定的在觀念上和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上可可以區(qū)分可以提出可執(zhí)執(zhí)行的有效計(jì)計(jì)劃有效的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇的五種模式式密集單一市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化M1M2M3P1P2P3有選擇的專(zhuān)業(yè)業(yè)化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆蓋P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化M1M2M3P1P2P3P1P2P3P=ProductM=MarketM1M2M3定位定位：就是對(duì)公司司的供應(yīng)品品和形象進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，，從而使其其能在目標(biāo)標(biāo)顧客心目目中占據(jù)一一個(gè)獨(dú)特位位置的行動(dòng)動(dòng)定位的方式式：使用者需求求定位購(gòu)買(mǎi)者需求求定位使用者行為為定位購(gòu)買(mǎi)者行為為定位產(chǎn)品屬性的的定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的的定位形成和其它它公司、品品牌及產(chǎn)品品的差異是是重要的有效的差異異化建立可承擔(dān)性?xún)?yōu)越性盈利性專(zhuān)利性獨(dú)特性重要性有效差異化化定位的原原則媒體氛圍標(biāo)志事件形象的差異異化產(chǎn)品的差異異化形式特色性能品質(zhì)一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計(jì)服務(wù)的差異異化交貨訂貨方便維修和保養(yǎng)顧客培訓(xùn)安裝顧客咨詢(xún)多種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方方向（通過(guò)過(guò)對(duì)下面問(wèn)問(wèn)題的審視視確定）公司最擅長(zhǎng)長(zhǎng)的領(lǐng)域與與核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品品與服務(wù)/客戶(hù)關(guān)系/生產(chǎn)能力/營(yíng)銷(xiāo)能力/研發(fā)能力/財(cái)務(wù)能力/投資能力/質(zhì)量保障））3-5年后公司會(huì)會(huì)在什么領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)（（界定經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍，太太窄限制企企業(yè)增長(zhǎng)，，太寬則力力不能及，，要基于市市場(chǎng)導(dǎo)向和和企業(yè)能力力確定）公司的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)顧客客特征公司將為發(fā)發(fā)展的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中的的顧客提供供哪些新的的功能或服服務(wù)（要考考慮定位及及定位的遷遷移）為滿足未來(lái)來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的需求，，需要那些些新技術(shù)市場(chǎng)、消費(fèi)費(fèi)者行為、、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和文化的的哪些演變變將影響到到公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目目標(biāo)定量目標(biāo)：：銷(xiāo)售增長(zhǎng)長(zhǎng)率、市場(chǎng)場(chǎng)占有率、、利潤(rùn)率、、高中低端端產(chǎn)品比例例、銷(xiāo)售收收入、新產(chǎn)產(chǎn)品成功率率等定性目標(biāo)：：渠道/網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展展、鞏固市市場(chǎng)地位、、特殊產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)、、建立或完完善營(yíng)銷(xiāo)信信息系統(tǒng)、、品牌地位位、培訓(xùn)、、提升服務(wù)務(wù)、重新定定位、引入入CIS、銷(xiāo)售組織織與人員素素質(zhì)的提升升等為了發(fā)展可可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需需要在三種種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略中選擇一一種：成本領(lǐng)先：：與所在行行業(yè)的其它它競(jìng)爭(zhēng)者相相比，具有有并保持““最低的成成本”，關(guān)關(guān)鍵是在降降低成本的的同時(shí)，實(shí)實(shí)際作到并并使顧客認(rèn)認(rèn)為本公司司的產(chǎn)品和和服務(wù)與同同行大同小小異。差異化：這這是與成本本領(lǐng)先相對(duì)對(duì)的戰(zhàn)略。。提供與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者相比比較而言不不同的和獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)品品和服務(wù)。。關(guān)鍵是這這些獨(dú)特的的產(chǎn)品和服服務(wù)在顧客客看來(lái)確實(shí)實(shí)不同且很很有價(jià)值。。差異化的的制造可以以在：設(shè)計(jì)計(jì)/質(zhì)量/品牌/形象/渠道/價(jià)格等等集中化/細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略：在特特定的細(xì)分分市場(chǎng)實(shí)施施差異化或或成本領(lǐng)先先經(jīng)營(yíng)，一一般基于差差異化的基基礎(chǔ)上更容容易成功。。要避免同時(shí)時(shí)采用多種種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基于市場(chǎng)地地位的戰(zhàn)略略40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者30%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者20%市場(chǎng)跟隨者擴(kuò)大市場(chǎng)需需求保護(hù)市場(chǎng)份份額擴(kuò)展市場(chǎng)份份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者者維持現(xiàn)狀模仿10%市場(chǎng)補(bǔ)缺者專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的一般防防御策略進(jìn)攻者先發(fā)制人的防御(4) 反擊式防御防御者(1)陣地防御(5)運(yùn)動(dòng)防御(2)側(cè)翼防御(6)收縮防御市場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的一般進(jìn)進(jìn)攻策略攻擊者防御者(3)包圍進(jìn)攻(4)迂回進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻(5)游擊戰(zhàn)進(jìn)攻(1)正面進(jìn)攻市場(chǎng)/行業(yè)吸引力力評(píng)估市場(chǎng)因素市場(chǎng)容量;增長(zhǎng)率;行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r價(jià)格敏感度;消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力季節(jié)對(duì)消費(fèi)的影響;競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度;競(jìng)爭(zhēng)水平;替代品的威脅;差異化程度;經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的因素進(jìn)入壁壘;退出壁壘;供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力;技術(shù)要求難度;投資回報(bào)的需求;獲利能力;環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的因素;政策取向;社會(huì)接受能力;其它環(huán)境因素;促銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)撥款水平創(chuàng)意方向與與媒體與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略其它方面面的相互配配合促銷(xiāo)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)投入公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施步驟將確定的各各項(xiàng)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略按按照邏輯關(guān)關(guān)系和市場(chǎng)場(chǎng)需要列出出分時(shí)間段段的實(shí)施步步驟。為了了便于檢驗(yàn)驗(yàn)和應(yīng)變，，要有明確確的里程碑碑和控制點(diǎn)點(diǎn)。每一個(gè)個(gè)里程碑中中的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)有有相關(guān)的細(xì)細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)節(jié)對(duì)執(zhí)行來(lái)來(lái)說(shuō)是非常常重要的。。要列舉特特定的與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相相關(guān)信息，，用計(jì)劃鞏鞏固營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略，并使使其可操作作、具體和和明確。里程碑是戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃將將變成現(xiàn)實(shí)實(shí)的地方，，連同具體體和可測(cè)量量的活動(dòng)，，盡量具體體化。每一一個(gè)里程碑碑對(duì)應(yīng)相應(yīng)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)計(jì)劃，給它它一個(gè)名字字，一個(gè)負(fù)負(fù)責(zé)人，一一個(gè)重要日日期以及預(yù)預(yù)算。在表表中預(yù)設(shè)為為評(píng)估計(jì)劃劃和實(shí)際效效果預(yù)留的的列。可以以查詢(xún)花費(fèi)費(fèi)和日期，，還可以將將表按負(fù)責(zé)責(zé)人、日期期、預(yù)算和和部門(mén)分類(lèi)類(lèi)。使每一一個(gè)人都知知道公司會(huì)會(huì)執(zhí)行計(jì)劃劃和跟蹤計(jì)計(jì)劃并給予予考核。注意銷(xiāo)售工工作不同于于市場(chǎng)工作作。銷(xiāo)售應(yīng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所所帶來(lái)的交交易機(jī)會(huì)。。銷(xiāo)售涉及及怎樣把握握住銷(xiāo)售機(jī)機(jī)會(huì)、怎樣樣給予銷(xiāo)售售人員報(bào)酬酬、怎樣使使訂單處理理和數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)管理最佳佳化、怎樣樣運(yùn)作價(jià)格格、運(yùn)輸和和銷(xiāo)售條款款。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)在很大大程度上是是產(chǎn)生銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)的廣廣泛努力，，而銷(xiāo)售則則是將這些些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)實(shí)的努力。。市場(chǎng)可能能影響形象象和認(rèn)知度度以及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)傾向，而而銷(xiāo)售則包包括了完成成交易和獲獲得訂單。。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施的的原則：速度：靜如如處子，動(dòng)動(dòng)如脫兔間接性：避避免遭到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的強(qiáng)烈反擊擊，戰(zhàn)略是是基于長(zhǎng)期期的努力構(gòu)構(gòu)建對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，講究“隨風(fēng)潛入夜夜，潤(rùn)物細(xì)細(xì)無(wú)聲”，短兵相接接是戰(zhàn)術(shù)的的做法。集中力量：：資源有限限，要向“成功的關(guān)鍵鍵”集中使用。。ThankYou!神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人人寶貴的的磨練機(jī)機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗(yàn)的的人，才才能算是是真正的的強(qiáng)者。。21:1621:1621:16:4221:16:42所謂天才才，只不不過(guò)是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動(dòng)力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)?；茧y可以以試驗(yàn)一一個(gè)人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。命命運(yùn)的鐵鐵拳擊中中要害的的時(shí)候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過(guò)任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買(mǎi)掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不要要在市場(chǎng)不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2321:16:42在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶(hù)家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫(xiě)出完美美的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:16:42在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無(wú)無(wú)法有有效地地管理理他們們。人們所所認(rèn)識(shí)識(shí)到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來(lái)來(lái)并繼繼續(xù)向向前。。21:16:4221:161月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招招的專(zhuān)專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/521:16能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶(hù)滿滿意，，要追追求讓讓客戶(hù)戶(hù)感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶(hù)終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚(yú)吃吃小魚(yú)魚(yú)，而而是快快魚(yú)吃吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏出來(lái)來(lái)的，歷史是是人寫(xiě)出來(lái)的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書(shū)寫(xiě)自己的的歷史。05一月20239:16下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來(lái)就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。9:16:42下午21:16:42質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)的最最好保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來(lái)一一起打打比賽賽。2023/1/521:161月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒(méi)有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:16:42感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/521:16:4221:161月-23謝謝各各位！！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:16:4321:16:4321:161/5/20239:16:43PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:16:4321:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:16:4321:16:4321:16Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:16:4321:16:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:16:43下下午21:16:431月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:16下午午1月-2321:16January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:16:4321:16:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:16:43下下午9:16下下午午21:16:431月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:16:4321:16:4321:161/5/20239:16:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:16:4321:16Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:16:4321:16: