某公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略培訓(xùn)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略培訓(xùn)0目錄項(xiàng)目背景及目的項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法項(xiàng)目組織及時(shí)間安排

1**集團(tuán)于20世紀(jì)90年代初建成投產(chǎn)，經(jīng)過(guò)10年的快速、穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)縱、橫向多元化發(fā)展的現(xiàn)代化**集團(tuán)。****產(chǎn)品已遍布全國(guó)和世界各地。**集團(tuán)目前擁有五個(gè)具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的**生產(chǎn)基地，產(chǎn)量達(dá)國(guó)內(nèi)第一。****產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端已達(dá)近萬(wàn)家。**集團(tuán)云集了國(guó)際一流的技術(shù)研發(fā)人才及一流的銷(xiāo)售人才。項(xiàng)目背景概述2項(xiàng)目背景概述(續(xù)）近幾年，在日趨嚴(yán)峻的**市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，**集團(tuán)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷(xiāo)售、利稅每年均以50％以上的速度增長(zhǎng)。但是，我國(guó)**市場(chǎng)開(kāi)放的程度越來(lái)越高，正逐漸吸引著國(guó)際**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促使我國(guó)**產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈來(lái)愈激烈。從而導(dǎo)致**集團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。隨著**目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分和市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品品牌的日益增多（已有六品牌），銷(xiāo)售隊(duì)伍日漸龐大，**原有的營(yíng)銷(xiāo)管理體系已無(wú)法適應(yīng)**企業(yè)在將來(lái)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的需要。面對(duì)**企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局，**的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)如何規(guī)劃，以使**集團(tuán)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)得以最大化的發(fā)揮。3**面臨以下復(fù)雜情況：**未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該如何規(guī)劃？**現(xiàn)有品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)該如何確立？**各品牌的核心價(jià)值該如何凸現(xiàn)？各品牌銷(xiāo)售渠道該如何設(shè)定？如何制定市場(chǎng)細(xì)分策略，以使**市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步的提升？營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該如何調(diào)整，才能提高公司運(yùn)營(yíng)與管理效率，以實(shí)現(xiàn)資源共享？如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理，以提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性與主動(dòng)性？如何使新產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)需求進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合？配合**企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，廣告戰(zhàn)略應(yīng)如何規(guī)劃？按照市場(chǎng)實(shí)際的需要，****服務(wù)中心應(yīng)提供何種服務(wù)？4汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)，作為汽車(chē)附屬產(chǎn)業(yè)——**產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景！全行業(yè)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元5由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，**企業(yè)獲利能力在下降！6產(chǎn)能不斷的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，使行業(yè)總庫(kù)存量在逐漸提高！萬(wàn)元71、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略簡(jiǎn)單化，致使銷(xiāo)售管理成本上升；

2、各廠商提高了對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳力度；

3、以降價(jià)的方式來(lái)獲取市場(chǎng)份額；

4、受原材料和汽車(chē)工業(yè)的兩頭價(jià)格擠壓；

5、市場(chǎng)與消費(fèi)者趨于成熟化，消費(fèi)觀念趨于理性化；造成行業(yè)平均利潤(rùn)下降的主要原因是：

8，國(guó)內(nèi)**產(chǎn)業(yè)更是是面臨“四四大沖擊擊”帶來(lái)的變化化對(duì)需求方的的影響對(duì)供給方的的影響外商擴(kuò)大在在中國(guó)的業(yè)業(yè)務(wù)，設(shè)立立分部或建建設(shè)生產(chǎn)基基地；國(guó)際**廠商進(jìn)進(jìn)入，在在資金、、技術(shù)、、銷(xiāo)售和和生產(chǎn)規(guī)規(guī)模方面面具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；國(guó)際金融融業(yè)進(jìn)入入汽車(chē)產(chǎn)能能提高，，價(jià)格下下降中高檔大大小車(chē)**市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)者增多多，需求求量加大大；工程**需求增增加；刺激了消消費(fèi)需求求，提高高了人們們對(duì)汽車(chē)車(chē)**的的消費(fèi)觀觀念供給的增增加帶來(lái)來(lái)了價(jià)格格的下降降，從而而進(jìn)一步步刺激了了消費(fèi)；；**產(chǎn)品品的種類(lèi)類(lèi)越來(lái)越越豐富提供汽車(chē)車(chē)購(gòu)買(mǎi)的的貸款業(yè)業(yè)務(wù)，增增強(qiáng)了消消費(fèi)者的的構(gòu)車(chē)能能力消費(fèi)環(huán)境境的改善善，增強(qiáng)強(qiáng)了構(gòu)車(chē)車(chē)的信心心；成本的降降低使得得汽車(chē)、、**的的價(jià)格降降低，從從而拉動(dòng)動(dòng)了消費(fèi)費(fèi)促進(jìn)**的銷(xiāo)售售；必須根據(jù)據(jù)目標(biāo)市市場(chǎng)的需需求，生生產(chǎn)價(jià)格格更低廉廉，更耐耐磨、產(chǎn)產(chǎn)品壽命命更長(zhǎng)的的**產(chǎn)產(chǎn)品；**產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更更加激勵(lì)勵(lì)，國(guó)外外**產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭頭的國(guó)內(nèi)內(nèi)尋找戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴，，沒(méi)有實(shí)實(shí)力的中中小企業(yè)業(yè)降被淘淘汰；**的供供給增加加；國(guó)內(nèi)**廠家必必要提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量意識(shí)識(shí)和服務(wù)務(wù)意識(shí)，，建立良良好的企企業(yè)法人人治理結(jié)結(jié)構(gòu)，加加強(qiáng)人力力資源的的培養(yǎng)，，利用自自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加加快培養(yǎng)養(yǎng)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力拓寬了**廠家家的融資資渠道通過(guò)更加加優(yōu)質(zhì)的的金融服服務(wù)，降降低了**廠商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和和財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用；汽車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)保有量量進(jìn)一步步提高的的同時(shí)勢(shì)勢(shì)必要求求**企企業(yè)提供供質(zhì)更優(yōu)優(yōu)、價(jià)更更廉的產(chǎn)產(chǎn)品；9未來(lái)幾年年，國(guó)內(nèi)內(nèi)**產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將面面臨重新新整合的的格局，，經(jīng)過(guò)整整合后的的**產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將是是以技術(shù)術(shù)、管理理、服務(wù)務(wù)及產(chǎn)能能規(guī)模四四大優(yōu)勢(shì)勢(shì)而引領(lǐng)領(lǐng)整個(gè)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，從從而使60％以以上的市市場(chǎng)將由由掌握以以上四大大優(yōu)勢(shì)的的**巨巨頭所控控制。10雙錢(qián)錦湖米其林普利斯通通朝陽(yáng)回力**行業(yè)業(yè)寡頭**依據(jù)據(jù)什么核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)支持**成為為產(chǎn)業(yè)巨巨頭之一一寡頭一寡頭二寡頭三寡頭四11**如果果能夠掃掃清或部部分掃清清目前面面臨的““五大發(fā)發(fā)展障礙礙”，就就等于獲獲得了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、**缺乏乏品牌核核心價(jià)值值品牌品品牌定位位不明確確**目前前擁有6個(gè)品牌牌，但無(wú)無(wú)一能與與其他強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌進(jìn)行相相抗衡**十年年，未能能有效累累積**品牌價(jià)價(jià)值，在在消費(fèi)者者腦海里里沒(méi)有形形成品牌牌印象品牌形象象不連續(xù)續(xù)性導(dǎo)致致**品品牌核心心價(jià)值及及市場(chǎng)定定位模糊糊2、市場(chǎng)場(chǎng)管理策策略傳統(tǒng)統(tǒng)簡(jiǎn)單，，缺乏有有效的市市場(chǎng)研究究**缺乏乏有效的的產(chǎn)品管管理體系系，致使使市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)現(xiàn)總呈現(xiàn)現(xiàn)“亡羊羊補(bǔ)牢””現(xiàn)象；；**缺乏乏一套系系統(tǒng)產(chǎn)品品管理機(jī)機(jī)制，使使消費(fèi)者者未能正正確認(rèn)識(shí)識(shí)**產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)研究究是正確確制定**營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的的關(guān)鍵所所在，而而**對(duì)對(duì)此非常常的薄弱弱；3、技術(shù)術(shù)部門(mén)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的更新?lián)Q換代滯后后技術(shù)實(shí)力力比較薄薄弱，缺缺少自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與市場(chǎng)場(chǎng)信息相相互脫節(jié)節(jié)新品開(kāi)發(fā)發(fā)實(shí)力較較弱且周周期長(zhǎng)，，產(chǎn)品更更新周期期更長(zhǎng)4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織體體系執(zhí)行行力及管管控力不不夠缺乏對(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織織的監(jiān)控控制度，，使?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)組織運(yùn)運(yùn)行效率率低下；；業(yè)務(wù)流程程過(guò)于復(fù)復(fù)雜，職職權(quán)不明明朗，基基層銷(xiāo)售售人員缺缺乏有效效的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制；；不能按市市場(chǎng)需求求變化對(duì)對(duì)售前、、售中、、售后服服務(wù)體系系的運(yùn)營(yíng)營(yíng)進(jìn)行及及時(shí)調(diào)整整；5、宣傳傳策略與與目標(biāo)消消費(fèi)群錯(cuò)錯(cuò)位**廣告告宣傳方方式與媒媒體的選選擇錯(cuò)位位，使目目標(biāo)受眾眾群體脫脫離**實(shí)際消消費(fèi)群體體**公關(guān)關(guān)活動(dòng)沒(méi)沒(méi)有得到到有效放放大，使使消費(fèi)者者無(wú)法得得知**公關(guān)動(dòng)動(dòng)向與信信息**缺乏乏對(duì)終端端產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售的廣廣告支持持；12項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo):項(xiàng)目目組希望望通過(guò)此此次對(duì)**全面面的咨詢?cè)児ぷ?，，有效地地解決**目前前的復(fù)雜雜癥狀，，并建立立科學(xué)的的運(yùn)營(yíng)管管理系統(tǒng)統(tǒng)。1、調(diào)整整并優(yōu)化化**現(xiàn)現(xiàn)有品牌牌結(jié)構(gòu)，，構(gòu)建**主副副品牌發(fā)發(fā)展框架架，凸現(xiàn)現(xiàn)**各品牌牌核心價(jià)價(jià)值；2、確立立**品品牌市場(chǎng)場(chǎng)定位，，明確**產(chǎn)品品目標(biāo)市市場(chǎng)，規(guī)規(guī)范渠道道管理，，確確定定**未未來(lái)渠道道戰(zhàn)略，，建立有有效激勵(lì)勵(lì)機(jī)制；；3、建立立并規(guī)范范品牌管管理、產(chǎn)產(chǎn)品管理理、客戶戶管理、、市場(chǎng)研研究四體體系；4、現(xiàn)有有銷(xiāo)售策策略的優(yōu)優(yōu)化，建建立能夠夠適應(yīng)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式和和營(yíng)銷(xiāo)組組織織體體系；來(lái)來(lái)自于.3722資資料網(wǎng)網(wǎng)下載5、優(yōu)化化、建立立營(yíng)銷(xiāo)組組織管理理、考核核、激勵(lì)勵(lì)、監(jiān)控控機(jī)制；；6、規(guī)范范主要業(yè)業(yè)務(wù)流程程，有效效控制和和降低營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本；13為達(dá)到上上述目的的，我們們將在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和流流程兩方方面進(jìn)行行工作。。項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作采取取訪談、、研討會(huì)會(huì)、小組組討論、、培訓(xùn)等等多種形形式。項(xiàng)項(xiàng)目組的的書(shū)面成成果將包包括以下下內(nèi)容銷(xiāo)售策略略制定企業(yè)現(xiàn)狀狀診斷報(bào)報(bào)告產(chǎn)品線分分析定價(jià)策略略產(chǎn)品策略略市場(chǎng)定位位策略渠道銷(xiāo)售售模式和和管理辦辦法目標(biāo)用戶戶分析和和重點(diǎn)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)基于發(fā)展展戰(zhàn)略的的**產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)策策略所有相關(guān)關(guān)培訓(xùn)資資料特別說(shuō)明明：項(xiàng)目目開(kāi)始后后，為了了能夠有有效說(shuō)明明問(wèn)題和和方便使使用，不不排除對(duì)對(duì)方案進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整銷(xiāo)售管理理銷(xiāo)售隊(duì)伍伍管理和和銷(xiāo)售激激勵(lì)辦法法關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程確確定銷(xiāo)售訂單單流程產(chǎn)品管理理流程品牌管理理流程品質(zhì)控制制流程信息管理理流程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)流程銷(xiāo)售管理理流程客戶管理理流程渠道管理理流程危機(jī)公關(guān)關(guān)流程基于流程程的成本本控制和和改善建建議14目錄項(xiàng)目概述述項(xiàng)目具體體內(nèi)容、、思路和和方法項(xiàng)目組織織及時(shí)間間安排15本次項(xiàng)目目主要分分為兩個(gè)個(gè)階段階段一銷(xiāo)售策略略制定階段二銷(xiāo)售管理理通過(guò)前期期的外部部行業(yè)和和市場(chǎng)分分析以及及企業(yè)內(nèi)內(nèi)部分析析，項(xiàng)目目小組將將針對(duì)****現(xiàn)存的的營(yíng)銷(xiāo)管管理問(wèn)題題進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略、銷(xiāo)售售模式、、銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍管理理、銷(xiāo)售售渠道管管理、品品牌管理理、產(chǎn)品品管理、、信息管管理等方方案論證證與設(shè)計(jì)計(jì)，并且且優(yōu)化關(guān)關(guān)鍵的業(yè)業(yè)務(wù)流程程。16階段一：：品牌管管理目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析品牌架構(gòu)構(gòu)分析品牌認(rèn)同同A：產(chǎn)品特征征產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析品牌認(rèn)同同B：企業(yè)特征征品牌延伸伸策略品牌認(rèn)同同C：個(gè)性特征征多品牌組組合策略競(jìng)爭(zhēng)品牌牌戰(zhàn)略分析**品牌牌建設(shè)目標(biāo)分析析**品牌牌戰(zhàn)略分析**品牌牌核心價(jià)值分析析與定位位品牌傳播播目標(biāo)分析廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略品牌訴求求策略媒介組合合策略目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析消費(fèi)者分分析產(chǎn)品特性性分析價(jià)格分析析品牌定位策略品牌格局分析品牌戰(zhàn)略分析品牌傳播策略目標(biāo)市場(chǎng)分析17品牌戰(zhàn)略略分析一一品牌戰(zhàn)略分析探索**未來(lái)品牌戰(zhàn)略布局競(jìng)爭(zhēng)品牌的基本戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌的體系建設(shè)與目標(biāo)**現(xiàn)有品牌布局分析**品牌優(yōu)劣勢(shì)分析特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家行業(yè)品牌戰(zhàn)略分析品牌建設(shè)目標(biāo)分析**品牌戰(zhàn)略分析**品牌核心價(jià)值定位與分析18品牌戰(zhàn)略略分析二二品牌戰(zhàn)略分析分析**品牌建設(shè)目標(biāo)**品牌成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌**成為強(qiáng)勢(shì)品牌所需資源與步驟目前行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌定位策略**成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的可能性未來(lái)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌格局與競(jìng)爭(zhēng)狀況特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家品牌戰(zhàn)略分析品牌建設(shè)目標(biāo)分析**品牌戰(zhàn)略分析**品牌核心價(jià)值定位與分析19品牌戰(zhàn)略略分析三三品牌戰(zhàn)略分析**品牌戰(zhàn)略分析品牌發(fā)展、歷史與背景分析現(xiàn)有**品牌市場(chǎng)占有率分析**多品牌戰(zhàn)略的確定品牌戰(zhàn)略與分銷(xiāo)渠道策略分析**品牌戰(zhàn)略規(guī)劃分析特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家品牌戰(zhàn)略分析品牌建設(shè)目標(biāo)分析**品牌戰(zhàn)略分析**品牌核心價(jià)值定位與分析20品牌戰(zhàn)略略分析四四品牌戰(zhàn)略分析**品牌核心價(jià)值定位與分析消費(fèi)者對(duì)**品牌聯(lián)想度分析消費(fèi)者對(duì)**品牌忠誠(chéng)度分析消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品品牌依賴度分析**品牌潛在核心價(jià)值分析**品牌核心價(jià)值確定與分析特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家品牌戰(zhàn)略分析品牌建設(shè)目標(biāo)分析**品牌戰(zhàn)略分析**品牌核心價(jià)值定位與分析21階段二：：銷(xiāo)售策策略的制制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)相關(guān)成本及貢獻(xiàn)毛利率分析市場(chǎng)細(xì)分變量選擇損益平衡銷(xiāo)量分析制定銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格彈性及敏感度目標(biāo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析**目標(biāo)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)模式利弊分析渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配成熟市場(chǎng)的策略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略衰退市場(chǎng)策略新市場(chǎng)策略細(xì)分市場(chǎng)選擇定價(jià)策略分析市場(chǎng)定位分析渠道策略分析區(qū)域市場(chǎng)策略22市場(chǎng)定位位分析一一市場(chǎng)定位分析分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道控制能力特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析****目標(biāo)市場(chǎng)定位分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇23市場(chǎng)定位位分析二二確定**全鋼胎胎、半鋼鋼胎和斜斜交胎的的市場(chǎng)定定位分析析**成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者或或跟隨者者的限制制**研發(fā)發(fā)能力**的成成本構(gòu)成成和盈利利能力**的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與渠道道控制能能力**品牌牌的內(nèi)在在價(jià)值**外部部環(huán)境的的市場(chǎng)定定位分析析選擇市場(chǎng)定位位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手市場(chǎng)地位位分析****目標(biāo)市場(chǎng)定位位分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合合市場(chǎng)進(jìn)入入模式選擇擇24市場(chǎng)定位位分析三三在激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中謀謀求與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的雙贏贏格局哪些競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手與與**存存在優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手互補(bǔ)補(bǔ)的具體體業(yè)務(wù)有有哪些戰(zhàn)略聯(lián)合合的形式式與深度度****是否存存在資源源整合的的可能性性（此策略略作為嘗嘗試性研研究項(xiàng)目目）市場(chǎng)定位位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手市場(chǎng)地位位分析****目標(biāo)市場(chǎng)定位位分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合合市場(chǎng)進(jìn)入入模式選擇擇25市場(chǎng)定位位分析四四市場(chǎng)進(jìn)入入的模式式選擇市場(chǎng)份額額最大化化目標(biāo)下下的進(jìn)入入方式短期利潤(rùn)潤(rùn)最大化化目標(biāo)下下的進(jìn)入入方式潛在市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入策策略的分分析與選選擇樹(shù)立品牌牌目標(biāo)下下的進(jìn)入入方式新、老產(chǎn)產(chǎn)品不同同生命周周期的市市場(chǎng)問(wèn)題題與應(yīng)對(duì)對(duì)策略市場(chǎng)定位位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手市場(chǎng)地位位分析****目標(biāo)市場(chǎng)定位位分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的戰(zhàn)略聯(lián)合合市場(chǎng)進(jìn)入入模式選擇擇26細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇一一細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇全鋼胎、、半鋼胎胎和斜交交胎需求求狀況變變化分析析用戶偏好好的發(fā)展展變化汽車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)需求與與保有量量變化用戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力的的發(fā)展變變化用戶消費(fèi)費(fèi)模式的的發(fā)展變變化目前及未未來(lái)的市市場(chǎng)容量量市場(chǎng)需求求的地理理分布市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分分變量選擇擇制定銷(xiāo)售售目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇27細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇二二建立**細(xì)分市市場(chǎng)決策策變量體體系使用哪些些指標(biāo)劃劃分細(xì)分分市場(chǎng)各個(gè)指標(biāo)標(biāo)劃分的的局限性性根據(jù)不同同指標(biāo)組組合所劃劃分的不不同細(xì)分分市場(chǎng)的的容量、、消費(fèi)模模式、偏偏好、地地理分布布、自然然環(huán)境等等具體特特性細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分分變量選擇擇制定銷(xiāo)售售目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇28細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇三三確定今后后的銷(xiāo)售售目標(biāo)選擇市場(chǎng)場(chǎng)份額、、利潤(rùn)或或是銷(xiāo)售售額作為為銷(xiāo)售目目標(biāo)確定今后后總的銷(xiāo)銷(xiāo)售水平平每一年的的銷(xiāo)售水水平目標(biāo)標(biāo)及年增增長(zhǎng)率銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)完成程程度對(duì)成成本以及及公司發(fā)發(fā)展的影影響細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分分變量選擇擇制定銷(xiāo)售售目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇29細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)選擇四四根據(jù)劃定定的細(xì)分分市場(chǎng)和和全鋼胎胎、半鋼鋼胎和斜斜交胎的的銷(xiāo)售目目標(biāo)選擇擇要進(jìn)入入的目標(biāo)標(biāo)細(xì)分市市場(chǎng)不同細(xì)分分市場(chǎng)的的潛在利利潤(rùn)空間間不同細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的容量比較較哪些細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)組合有利于于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選擇擇市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分變量選擇制定銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇30區(qū)域市場(chǎng)策略略一區(qū)域市場(chǎng)策略略**產(chǎn)品在成成熟市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策策略成熟市場(chǎng)的用用戶消費(fèi)行為為與消費(fèi)心理理特征分析成熟市場(chǎng)的消消費(fèi)需求分析析成熟市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員素質(zhì)質(zhì)要求成熟市場(chǎng)渠道道特殊問(wèn)題成熟市場(chǎng)策略略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略略衰退市場(chǎng)策略略新市場(chǎng)策略31區(qū)域市場(chǎng)策略略二**產(chǎn)品在成成長(zhǎng)市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策策略成長(zhǎng)市場(chǎng)的用用戶消費(fèi)行為為與消費(fèi)心理理特征分析成長(zhǎng)市場(chǎng)的消消費(fèi)需求分析析成長(zhǎng)市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員素質(zhì)質(zhì)要求成長(zhǎng)市場(chǎng)渠道道特殊問(wèn)題成長(zhǎng)市場(chǎng)特殊殊定價(jià)問(wèn)題區(qū)域市場(chǎng)策略略發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略略衰退市場(chǎng)策略略新市場(chǎng)策略32區(qū)域市場(chǎng)策略略三**產(chǎn)品在衰衰退市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策策略衰退市場(chǎng)的用用戶消費(fèi)行為為與消費(fèi)心理理特征分析衰退市場(chǎng)的消消費(fèi)需求分析析衰退市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員素質(zhì)質(zhì)要求衰退市場(chǎng)渠道道特殊問(wèn)題衰退市場(chǎng)特殊殊定價(jià)問(wèn)題區(qū)域市場(chǎng)策略略發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略略衰退市場(chǎng)策略略新市場(chǎng)策略33區(qū)域市場(chǎng)策略略四**產(chǎn)品在新新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及服務(wù)策略略新市場(chǎng)的用戶戶消費(fèi)行為與與消費(fèi)心理特特征分析新市場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)需求分析新市場(chǎng)的銷(xiāo)售售人員素質(zhì)要要求新市場(chǎng)渠道特特殊問(wèn)題新市場(chǎng)特殊定定價(jià)問(wèn)題區(qū)域市場(chǎng)策略略發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略略成長(zhǎng)市場(chǎng)策略略衰退市場(chǎng)策略略新市場(chǎng)策略34定價(jià)策略分析析一定價(jià)策略分析析****產(chǎn)品品的成本分析析產(chǎn)品成本構(gòu)成成分析產(chǎn)品毛利率分分析產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析產(chǎn)品組合條件件下的成本和和邊際貢獻(xiàn)相關(guān)成本及貢貢獻(xiàn)毛利率分析析損益平衡銷(xiāo)量分析價(jià)格彈性及敏感度定價(jià)方法選擇擇35定價(jià)策略分析析二銷(xiāo)售的損益平平衡分析市場(chǎng)一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)格確定不同價(jià)格格水平下的盈盈虧平衡點(diǎn)確定產(chǎn)品邊際際貢獻(xiàn)為零時(shí)時(shí)的銷(xiāo)量包含固定成本本的平衡銷(xiāo)量量分析包含變動(dòng)成本本的平衡銷(xiāo)量量分析被動(dòng)變價(jià)的損損益平衡分析析定價(jià)策略分析析相關(guān)成本及貢貢獻(xiàn)毛利率分析析損益平衡銷(xiāo)量分析價(jià)格彈性及敏感度定價(jià)方法選擇擇36定價(jià)策略分析析三確定價(jià)格變動(dòng)動(dòng)對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策的影響響什么樣的價(jià)格格變動(dòng)幅度會(huì)會(huì)影響用戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品品價(jià)格變動(dòng)會(huì)使使用戶對(duì)產(chǎn)品品產(chǎn)生怎樣的的額外要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)對(duì)**產(chǎn)品的的價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生什么反應(yīng)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)價(jià)價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生生什么樣的反反應(yīng)定價(jià)策略分析析相關(guān)成本及貢貢獻(xiàn)毛利率分析析損益平衡銷(xiāo)量分析價(jià)格彈性及敏感度定價(jià)方法選擇擇37定價(jià)策略分析析四確定適合**產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)方法和定價(jià)價(jià)策略分析成本加成法的的適用性分析析生命周期定價(jià)價(jià)法的適用性性分析競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法的適用性性分析競(jìng)爭(zhēng)性信息與與有效定價(jià)計(jì)計(jì)劃定價(jià)的步驟與與策略定價(jià)策略分析析相關(guān)成本及貢貢獻(xiàn)毛利率分析析損益平衡銷(xiāo)量分析價(jià)格彈性及敏感度定價(jià)方法選擇擇38渠道策略分析析一渠道策略分析析探討‘‘四位位一體’’模模式在**銷(xiāo)銷(xiāo)售中的可行行性適合“四位一一體”模式的的渠道選擇自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的運(yùn)行成本本自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)擴(kuò)張的成本本組織代理商的的成本自建網(wǎng)絡(luò)與依依賴代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)比比較**目前資源源條件對(duì)渠道道建設(shè)的影響響資金、人力、、管理水平和和管理能力渠道整合**“四位一一體”模式渠渠道可行性分分析分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的盈利分析渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服服務(wù)組合的匹配配39渠道策略分析析二渠道網(wǎng)絡(luò)的復(fù)復(fù)雜程度怎樣在微利條條件下渠道層層級(jí)的簡(jiǎn)化，，減少利潤(rùn)在在渠道上的流流失，同時(shí)保保證渠道正常常運(yùn)轉(zhuǎn)，不丟丟失市場(chǎng)份額額經(jīng)銷(xiāo)模式下的的層級(jí)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售區(qū)域大小小和規(guī)模的測(cè)測(cè)算分公司數(shù)量范范圍分析經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量范范圍分析分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的盈利分析渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服服務(wù)組合的匹配配渠道策略分析析40渠道策略分析析三渠道價(jià)格管理理與渠道上各各個(gè)層級(jí)的利利潤(rùn)分布設(shè)計(jì)合理的利利潤(rùn)分配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立渠道各級(jí)級(jí)價(jià)格的監(jiān)管管體系違反渠道價(jià)格格的懲罰措施施分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的盈利分析渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服服務(wù)組合的匹配配渠道策略分析析41渠道策略分析析四渠道選擇與產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)組組合的關(guān)系渠道需要的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)組組合方案產(chǎn)品/服務(wù)組組合作為整體體的渠道政策策特定的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道道設(shè)計(jì)**“四位一一體”渠道模模式與品牌產(chǎn)產(chǎn)品組合策略略分析與確定定分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的盈利分析渠道的長(zhǎng)度和寬度選擇渠道價(jià)格及利潤(rùn)分布渠道與產(chǎn)品服服務(wù)組合的匹配配渠道策略分析析42階段三：銷(xiāo)售售管理分銷(xiāo)商盈利模式分銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域劃分分銷(xiāo)商選擇流程與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系三位一體連專(zhuān)賣(mài)模式分析專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)并舉模式分析二層級(jí)渠道模式分析零售終端價(jià)格控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織形式銷(xiāo)售隊(duì)伍的考核與監(jiān)控銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制銷(xiāo)售表格報(bào)告系統(tǒng)現(xiàn)有信用政策分析渠道信用政策信用管理和控制銷(xiāo)售費(fèi)用使用和控制業(yè)務(wù)流程優(yōu)化業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析核心流程優(yōu)化銷(xiāo)售流程優(yōu)化目標(biāo)流程設(shè)計(jì)分銷(xiāo)商管理零售終端管理銷(xiāo)售隊(duì)伍管理營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范43分銷(xiāo)商管理一一找出分銷(xiāo)商的的盈利模式分銷(xiāo)商的利潤(rùn)潤(rùn)構(gòu)成分析利差、返點(diǎn)、、理賠相關(guān)政策的研研究分銷(xiāo)商管理分銷(xiāo)商盈利模式分銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域劃分分分銷(xiāo)商選擇流程與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系系44分銷(xiāo)商管理二二分銷(xiāo)商的地域域劃分分銷(xiāo)商商實(shí)力力與銷(xiāo)銷(xiāo)售地地域大大小的的關(guān)系系分銷(xiāo)商商地域域重疊疊性調(diào)調(diào)整在具體體銷(xiāo)售售區(qū)域域設(shè)立立代理理商、、分銷(xiāo)銷(xiāo)商還還是設(shè)設(shè)立分分公司司分銷(xiāo)商商特征征與品品牌產(chǎn)產(chǎn)品匹匹配策策略違反公公司銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域劃劃分的的處理理辦法法分銷(xiāo)商商管理理分銷(xiāo)商商盈利模模式分銷(xiāo)商商銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域劃劃分分銷(xiāo)商商選擇流流程與分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的戰(zhàn)略協(xié)協(xié)作關(guān)關(guān)系45分銷(xiāo)商商管理理三選擇分分銷(xiāo)商商的依依據(jù)及及流程程分銷(xiāo)商商選擇擇流程程選擇分分銷(xiāo)商商的依依據(jù)資金實(shí)實(shí)力、、銷(xiāo)售售能力力、服服務(wù)理理念及及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)關(guān)系系等分銷(xiāo)商商管理理分銷(xiāo)商商盈利模模式分銷(xiāo)商商銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域劃劃分分銷(xiāo)商商選擇流流程與分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的戰(zhàn)略協(xié)協(xié)作關(guān)關(guān)系46分銷(xiāo)商商管理理四與分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的戰(zhàn)略略協(xié)作作關(guān)系系探討‘‘‘四四位一一體’’’模模式在在**銷(xiāo)售售中的的可行行性前前提下下，如如何在在分銷(xiāo)銷(xiāo)商處處推行行“四四位一一體””模式式雙方如如何協(xié)協(xié)調(diào)行行動(dòng)，，共同同降低低庫(kù)存存如何組組織和和利用用分銷(xiāo)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)信息息的反反饋分銷(xiāo)商商對(duì)**理理賠政政策的的執(zhí)行行力度度分析析分銷(xiāo)商商管理理分銷(xiāo)商商盈利模模式分銷(xiāo)商商銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域劃劃分分銷(xiāo)商商選擇流流程與分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的戰(zhàn)略協(xié)協(xié)作關(guān)關(guān)系47零售終終端管管理一一探討‘‘‘四四位一一體’’’模模式在在**銷(xiāo)售售中的的可行行性**推推行““四位位一體體”模模式的的要素素分析析“四位位一體體”模模式式對(duì)**戰(zhàn)戰(zhàn)略影影響“四位位一體體”模模式式具體體功能能定位位與分分析“四位位一體體”模模式式對(duì)品品牌宣宣傳的的意義義“四位位一體體”模模式式對(duì)新新品推推廣的的意義義“四位位一體體”模模式式對(duì)客客戶管管理的的意義義“四位位一體體”模模式式對(duì)**服服務(wù)理理念提提升與與定位位的支支持四位一一體模模式式分析析連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)二層級(jí)級(jí)渠道道模式式分析析零售終終端價(jià)價(jià)格控控制零售終終端管管理48零售終終端管管理二二**在在推行行專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的可行行性布局在那些些地區(qū)區(qū)推行行采取什什么方方式推推行應(yīng)該注注意的的問(wèn)題題如何處處理同同社區(qū)區(qū)環(huán)境境的關(guān)關(guān)系推行的的目的的二位一一體連連鎖模模式分分析專(zhuān)賣(mài)店店經(jīng)營(yíng)營(yíng)直銷(xiāo)模模式分分析零售終終端價(jià)價(jià)格控控制零售終終端管管理49零售終終端管管理三三其他**可可以借借鑒的的銷(xiāo)售售模式式與方方法“四位位一體體”服服務(wù)務(wù)店的的級(jí)別別與配配置“四位位一體體”服服務(wù)務(wù)店加加盟原原則“四位位一體體”服服務(wù)務(wù)店面面布置置原則則“四位位一體體”加加盟盟級(jí)別別與區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)容容量的的配置置“四位位一體體”服服務(wù)務(wù)店的的品牌牌配置置“四位位一體體”服服務(wù)務(wù)店市市場(chǎng)拓拓展策策略二位一一體連連鎖模模式分分析專(zhuān)賣(mài)店店運(yùn)營(yíng)模模式分分析零售終終端價(jià)價(jià)格控控制零售終終端管管理50零售終終端管管理四四二級(jí)分分銷(xiāo)商商管理理二級(jí)分分銷(xiāo)商商的拓拓展二級(jí)分分銷(xiāo)商商的價(jià)價(jià)格控控制二級(jí)分分銷(xiāo)商商區(qū)域域沖突突的協(xié)協(xié)調(diào)二級(jí)分分銷(xiāo)商商品牌牌代理理權(quán)配配置二級(jí)分分銷(xiāo)商商商品品配送送零售終終端管管理二位一一體連連鎖模模式分分析專(zhuān)賣(mài)店店直銷(xiāo)模模式分分析二級(jí)分分銷(xiāo)商商管理理51銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍管管理一一銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍的的組織織、人人員配配備和和運(yùn)作作方式式銷(xiāo)售售人人員員級(jí)級(jí)別別評(píng)評(píng)選選體體系系銷(xiāo)售售人人員員匯匯報(bào)報(bào)方方式式銷(xiāo)售售公公司司組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖銷(xiāo)售售公公司司崗崗位位、、部部門(mén)門(mén)職職責(zé)責(zé)關(guān)鍵鍵銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員的的職職位位說(shuō)說(shuō)明明書(shū)書(shū)銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的組織織形形式式銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的考核核銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制銷(xiāo)售售表表格格報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)52銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理二二建立立**銷(xiāo)銷(xiāo)售售管管理理人人員員(銷(xiāo)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理)的的考考核核體體系系考評(píng)評(píng)指指標(biāo)標(biāo)的的確確立立考評(píng)評(píng)指指標(biāo)標(biāo)在在不不同同地地區(qū)區(qū)的的權(quán)權(quán)重重確確定定建立立**銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員的的考考核核體體系系考評(píng)評(píng)指指標(biāo)標(biāo)的的確確立立考評(píng)評(píng)指指標(biāo)標(biāo)在在不不同同地地區(qū)區(qū)的的權(quán)權(quán)重重確確定定建立立**銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員級(jí)級(jí)別別晉晉升升系系統(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)售售管管理理人人員員級(jí)級(jí)別別考考核核分分析析銷(xiāo)售售人人員員級(jí)級(jí)別別考考核核分分析析銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的組織織形形式式銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的考核核銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制銷(xiāo)售售表表格格報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)53銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理三三建立立**銷(xiāo)銷(xiāo)售售管管理理人人員員(銷(xiāo)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理)的的激激勵(lì)勵(lì)體體系系現(xiàn)有有激激勵(lì)勵(lì)體體系系分分析析薪酬酬如如何何與與考考核核掛掛鉤鉤銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的組織織形形式式銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的考核核銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制銷(xiāo)售售表表格格報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)54銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理四四銷(xiāo)售售表表格格的的規(guī)規(guī)范范化化建立立銷(xiāo)銷(xiāo)售售匯匯報(bào)報(bào)制制度度建立立總總部部直直線線投投訴訴、、咨咨詢?cè)兿迪到y(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)售售表表格格和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售管管理理流流程程的的規(guī)規(guī)范范是是密密不不可可分分的的，，這這部部分分在在關(guān)關(guān)鍵鍵流流程程設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)階階段段也也會(huì)會(huì)涉涉及及建立立銷(xiāo)銷(xiāo)售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)客客戶戶（（包包括括代代理理商商））資資料料卡卡片片每月月銷(xiāo)銷(xiāo)售售報(bào)報(bào)告告競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手信信息息收收集集系系統(tǒng)統(tǒng)每月月投投訴訴報(bào)報(bào)告告每月月理理賠賠報(bào)報(bào)告告市場(chǎng)場(chǎng)信信息息反反饋饋報(bào)報(bào)告告每月月客客戶戶咨咨詢?cè)兗凹翱涂蛻魬粜栊枨笄蠓址治鑫鰣?bào)報(bào)告告銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍管管理理銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的組織織形形式式銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的考核核銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制銷(xiāo)售表格格報(bào)告系統(tǒng)統(tǒng)55營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范一一現(xiàn)有信用用政策的的分析信用管理理診斷信用體系系和信用用政策方方案的討討論和論論證營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范現(xiàn)有信用用政策分析渠道信用用政策信用管理理和控制銷(xiāo)售費(fèi)用用使用和控控制56營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范二二渠道的信信用政策策方案渠道應(yīng)收收帳款管管理根據(jù)客戶戶實(shí)際情情況不同同確定不不同信用用等級(jí)不同信用用額度的的成本與與應(yīng)收帳帳款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收益的的比較客戶營(yíng)運(yùn)運(yùn)資金融融資的資資本成本本確定不同同信用等等級(jí)的信信用額度度調(diào)整信用用等級(jí)的的依據(jù)和和調(diào)整范范圍營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范現(xiàn)有信用用政策分析渠道信用用政策信用管理理和控制銷(xiāo)售費(fèi)用用使用和控控制57營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范三三建立**信用管管理機(jī)制制確定信用用等級(jí)的的依據(jù)確定引起起的財(cái)務(wù)務(wù)資本成成本變化化的因素素調(diào)整信用用標(biāo)準(zhǔn)的的選擇賒銷(xiāo)合同同管理合同文本本的規(guī)范范化設(shè)計(jì)計(jì)合同的起起草、審審議、復(fù)復(fù)議流程程合同執(zhí)行行的監(jiān)督督機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范現(xiàn)有信用用政策分析渠道信用用政策信用管理理和控制銷(xiāo)售費(fèi)用用使用和控控制58營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范四四營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用使用的的經(jīng)濟(jì)性性和有效效性建議議總部地區(qū)區(qū)層面的的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用結(jié)構(gòu)構(gòu)比例建建議車(chē)用胎和和工程胎胎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用的共共享性車(chē)用胎和和工程胎胎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用使用用重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用的流程程安排營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用使用后后的效果果分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用使用重重點(diǎn)問(wèn)題題防范營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范現(xiàn)有信用用政策分析渠道信用用政策信用管理理和控制銷(xiāo)售費(fèi)用用使用和控控制59關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程一一業(yè)務(wù)流程程現(xiàn)存問(wèn)問(wèn)題分析析和管理理診斷業(yè)務(wù)流程程描述方方法培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程程描述劃分業(yè)務(wù)務(wù)流程，，確定業(yè)業(yè)務(wù)流程程清單對(duì)流程重重要性進(jìn)進(jìn)行排序序關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程程現(xiàn)狀分析析核心流程程識(shí)別銷(xiāo)售流程程優(yōu)化目標(biāo)流程程設(shè)計(jì)60關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程二二現(xiàn)有流程程按照重重要性進(jìn)進(jìn)行排隊(duì)隊(duì)，識(shí)別別和新的的業(yè)務(wù)流流程和**所所屬各部部門(mén)討論論，核心心業(yè)務(wù)流流程的范范圍分析并量量化現(xiàn)有有流程核心業(yè)務(wù)務(wù)流程各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的工作作時(shí)間核心業(yè)務(wù)務(wù)流程各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)間的通通過(guò)時(shí)間間核心業(yè)務(wù)務(wù)流程各各項(xiàng)任務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)手次次數(shù)核心業(yè)務(wù)務(wù)流程問(wèn)問(wèn)題分析析關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程程現(xiàn)狀分析析核心流程程識(shí)別銷(xiāo)售流程程優(yōu)化目標(biāo)流程程設(shè)計(jì)61關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程三三銷(xiāo)售流程程分析銷(xiāo)售流程程優(yōu)化方方案設(shè)計(jì)計(jì)銷(xiāo)售流程程診斷方方案銷(xiāo)售流程程關(guān)鍵流流程圖設(shè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程程現(xiàn)狀分析析核心流程程識(shí)別銷(xiāo)售流程程優(yōu)化目標(biāo)流程程設(shè)計(jì)62關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程四四明確業(yè)務(wù)務(wù)流程優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)確定總體體目標(biāo)業(yè)業(yè)務(wù)流程程目標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)流程優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)計(jì)清除無(wú)效效的及非非增值性性的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)簡(jiǎn)化所有有過(guò)于復(fù)復(fù)雜的環(huán)環(huán)節(jié)集成功能能，理順順流程運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)的信息息技術(shù),加加速流程程運(yùn)轉(zhuǎn),提高高流程運(yùn)運(yùn)行質(zhì)量量目標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)流程討討論關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程程現(xiàn)狀分析析核心流程程識(shí)別銷(xiāo)售流程程優(yōu)化目標(biāo)流程程設(shè)計(jì)63階段四：：市場(chǎng)研研究宏觀環(huán)境研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究財(cái)務(wù)資源配置分析市場(chǎng)進(jìn)入研究潛在客戶研究潛在市場(chǎng)研究產(chǎn)品研究市場(chǎng)策略研究產(chǎn)品策略研究渠道策略研究?jī)r(jià)格策略研究促銷(xiāo)策略研究廣告受眾目標(biāo)分析媒介策略分析受眾目標(biāo)對(duì)媒介喜好分析廣告策略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分析戰(zhàn)略性市場(chǎng)研究戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)策略研究廣告策略研究64舉例———地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商日日常管理理更新檔案案定期評(píng)估估政策執(zhí)行行經(jīng)銷(xiāo)商扶扶持經(jīng)銷(xiāo)商拜拜訪及時(shí)更新新經(jīng)銷(xiāo)商商檔案建立完整整的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商檔案案信用評(píng)估估是否擾亂亂價(jià)格網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)發(fā)評(píng)估銷(xiāo)售量評(píng)評(píng)估回款及時(shí)時(shí)性送貨及時(shí)時(shí)性理賠及時(shí)時(shí)性扣點(diǎn)返利促銷(xiāo)執(zhí)行行支持業(yè)務(wù)員支支持產(chǎn)品“三三包”與經(jīng)銷(xiāo)商商共同參參加零售售終端談?wù)勁袔椭?jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商發(fā)展展下級(jí)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持持宣傳支持持信用支持持銷(xiāo)售人員員定期拜拜訪經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商定期與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商一一同拜訪訪潛在的的客戶投訴處理理渠道暢通通及時(shí)落實(shí)到人人65舉例———代理商商的激勵(lì)勵(lì)一:銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)季度第一季度第二季度第三季度第四季度臺(tái)階返利臺(tái)階返利10萬(wàn)1%5萬(wàn)1%12萬(wàn)2%8萬(wàn)2%臺(tái)階及銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)15萬(wàn)4%10萬(wàn)4%進(jìn)貨業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)(占35%):臺(tái)階式式獎(jiǎng)勵(lì)考慮到產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售的季節(jié)節(jié)性,繼繼續(xù)沿用用季度考考核的方方式,具具體臺(tái)階階的指標(biāo)標(biāo)由公司司市場(chǎng)部部結(jié)合各各區(qū)域的的市場(chǎng)特特征確定定返利的百百分比僅僅供參考考銷(xiāo)貨業(yè)績(jī)績(jī)的考核核同上66舉例———代理商商的激勵(lì)勵(lì)二:市市場(chǎng)信譽(yù)譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)序號(hào)考核項(xiàng)目目標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分1價(jià)格管理理(現(xiàn)階段段可以暫暫緩考慮慮)l必須按照照公司規(guī)規(guī)定的批發(fā)和和零售價(jià)價(jià)格l每發(fā)現(xiàn)一一次扣10分l累計(jì)三三次否否決全全部得得分2渠道管管理l嚴(yán)格按按照合合同中中規(guī)定的銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品l分銷(xiāo)商商必須須在規(guī)規(guī)定區(qū)域內(nèi)內(nèi)進(jìn)行行批發(fā)發(fā)供貨前前必須須得到到公司司的認(rèn)可可l零售商商必須須在規(guī)規(guī)定的零售售區(qū)域域內(nèi)零零售不得進(jìn)進(jìn)行批批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)l每發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一次次竄貨貨扣10分,所竄的的貨計(jì)計(jì)入被竄竄地區(qū)區(qū)的銷(xiāo)銷(xiāo)售額額l累計(jì)三三次竄竄貨,取消年終返返利,公司有有權(quán)作降級(jí)級(jí)處理理或取取消經(jīng)銷(xiāo)商商資格格,并否決決全部得得分3促銷(xiāo)配配合l積極配配合公公司的的促銷(xiāo)宣傳傳,并提供供必要要的物質(zhì)質(zhì)人力力支持持l每季度度至少少自行行組織二次次公司司產(chǎn)品品的促銷(xiāo)活活動(dòng)l每少開(kāi)開(kāi)展一一次促促銷(xiāo)活動(dòng)扣扣除五五分l累計(jì)最最高扣扣除分分為30分4服務(wù)l送貨及及時(shí)l服務(wù)投投訴l每次扣扣5分l公司收收到下下級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商投訴訴或零零售終終端投訴一一次,扣5分llll三包理理賠67舉例———代代理商商的激激勵(lì)三三:網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于積積極協(xié)協(xié)助公公司開(kāi)開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商,設(shè)立立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì).區(qū)區(qū)分一一級(jí)分分銷(xiāo)商商和二二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商,具具體方方法如如下:(注:具體體開(kāi)放放數(shù)量量和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金金額由由公司司銷(xiāo)售售管理理部結(jié)結(jié)合地地區(qū)實(shí)實(shí)際情情況確確定)經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型開(kāi)發(fā)數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)分銷(xiāo)商

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提取2%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提取3%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提取4%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

10

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50提取5%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提取10%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提取15%新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額68舉例———營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)預(yù)算的的形成成與費(fèi)費(fèi)用的的控制制同意申請(qǐng)否預(yù)算內(nèi)內(nèi)預(yù)算外外信息分分析市場(chǎng)資資訊銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃預(yù)算形形成修正上級(jí)審審批預(yù)算成成立銷(xiāo)售中中心大區(qū)經(jīng)經(jīng)理合理銷(xiāo)售財(cái)財(cái)務(wù)部部公司財(cái)財(cái)務(wù)部部審批終止終止數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)去年銷(xiāo)銷(xiāo)售情情況使用22%4%9%65%促銷(xiāo)活活動(dòng)公關(guān)活活動(dòng)人員銷(xiāo)銷(xiāo)售廣告各種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用比比例的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值總經(jīng)理理69舉例———銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員激激勵(lì)——績(jī)效效考評(píng)評(píng)C銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員的的能力力A銷(xiāo)售售人員員的業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)穗H交交往能能力影響力力員工發(fā)發(fā)展*溝通判斷和和決策策計(jì)劃和和執(zhí)行行工作態(tài)態(tài)度客戶服服務(wù)銷(xiāo)售量量回款銷(xiāo)售回回報(bào)率率銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用＋B主主要工工作職職責(zé)履履行情情況及時(shí)性性任務(wù)完完成質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)*績(jī)效管管理*財(cái)務(wù)管管理和和盈利利性團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作培訓(xùn)和和發(fā)展展*實(shí)施業(yè)務(wù)開(kāi)開(kāi)拓發(fā)現(xiàn)并并滿足足客戶戶需求求過(guò)程管管理任務(wù)實(shí)實(shí)施能能力＋*:僅僅對(duì)對(duì)銷(xiāo)售售經(jīng)理理70目錄項(xiàng)目概概述項(xiàng)目具具體內(nèi)內(nèi)容、、思路路和方方法項(xiàng)目組組織及及時(shí)間間安排排71項(xiàng)目小小組與與各部部門(mén)充充分溝溝通是是項(xiàng)目目成功功的關(guān)關(guān)鍵，，體現(xiàn)現(xiàn)在六六個(gè)方方面：：基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)的的真實(shí)實(shí)性要要求基本事實(shí)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性要求項(xiàng)目涉及的廣廣泛性要求項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具具體性要求項(xiàng)目期限的緊緊迫性要求項(xiàng)目容量的充充實(shí)性要求72總體項(xiàng)目把握握在各階段討論論主要建議及及方案每月一次討論論項(xiàng)目進(jìn)程組組織內(nèi)部溝通通清除項(xiàng)目進(jìn)程程中遇到的障障礙決策每月按項(xiàng)目安安排訪談安排根據(jù)需要安排排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間人員安排**高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目小組具體制定工作作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通至少每周一次次訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)時(shí)溝通非正式溝通部門(mén)經(jīng)理項(xiàng)目組成員收集數(shù)據(jù)資料料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談?wù)勌岢鼋ㄗh及方方案制作相關(guān)報(bào)告告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要要隨時(shí)溝通**各級(jí)管理理人員/業(yè)務(wù)務(wù)人員項(xiàng)目小組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目成員7人人項(xiàng)目指導(dǎo)委員員會(huì)項(xiàng)目的組織安安排73為**未來(lái)喝喝彩！74通過(guò)過(guò)辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。1月-2321:1221:12:26人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:12:2621:121月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理理就就是是決決策策。。21:1221:12:261月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:12:26世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1221:12:26預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢(qián)錢(qián)的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣(mài)賣(mài)，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢(qián)錢(qián)放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:12:2621:12員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛(ài)愛(ài)。。1月月-2321:121月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)太太奢奢侈侈了了。。沒(méi)有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:121月月-2321:12:26自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:121月月-231月月-23南懷瑾說(shuō)：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”21:1221:12:261月-2321:12你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:12:2621:1221:12:26想法法)，而