某商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪銷售開盤方案XXXX

執(zhí)行說明項目商鋪銷售、開盤方案2本次匯報綱要項目開盤活動說明項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第一套方案項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第二套方案商鋪銷售優(yōu)惠政策銷售前需處理事宜3PART1策略

Part1項目9.29日商鋪二期開盤活動說明

4項目開盤日安排總體原則商鋪開盤商鋪銷售是中心，活動僅作為輔助手段項目開盤活動盡量簡潔、迅速，不影響銷售展開匯聚人氣，提升現(xiàn)場氛圍營造銷售氣氛，推動銷售5項目開盤日具體安排時間：9月29日上午地點：項目銷售中心門口安排：8:30-9:00舞獅表演。營銷現(xiàn)場氛圍，并等待客戶到來9:00-9:30經(jīng)理及項目特約嘉賓發(fā)言（主要是政府部門的工作領導）慶祝項目二期商業(yè)盛大開盤剪彩儀式、鳴放禮炮宣布選鋪須知同時開始銷售6項目開盤活動需籌備的道具、物料充氣拱門1個高空氣球2個禮炮4-6門花籃8-10個背景版1個（萬邦時代廣場二期盛大開盤儀式）條幅12-16條（產(chǎn)品、慶祝）紅地毯音響設備1套易拉寶2個（選鋪須知以及選鋪流程）舞臺布置客戶等候區(qū)布置、安排果品、飲料小禮品789PART1策略

Part2項目商鋪具體銷售方式流程等說明

10首先先，，我我們們看看看看，，本本項項目目二二期期銷銷售售商商鋪鋪的的特特性性和和實實際際銷銷售售過過程程中中的的需需要要處處理理的的問問題題。。本次次主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品是是產(chǎn)產(chǎn)權權商商鋪鋪商鋪鋪數(shù)數(shù)量量多多、、客客戶戶數(shù)數(shù)量量多多純投投資資行行為為居居多多，，不不專專業(yè)業(yè)客戶戶追追求求的的是是回回報報和和穩(wěn)穩(wěn)定定“吸引引、、穩(wěn)穩(wěn)定定、、促促進進”通過過系系統(tǒng)統(tǒng)的的銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略，，保保證證開開盤盤順順利利，，并并保保持持良良好好持續(xù)續(xù)銷銷售售11項目目銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案一一前期期推推薦薦。。簽簽訂訂““客客戶戶商商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書””，，通通過過認認籌籌對對客客戶戶進進行行摸摸底底和和方方案案調(diào)調(diào)整整9.29開盤日項目開盤。集中選鋪，簽訂“商鋪認購協(xié)議書”，繳納定金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金12商鋪鋪銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案一一之間間，，項項目目處處于于前前期期蓄蓄水水、、客客戶戶儲儲備備和和前前期期推推薦薦階階段段，，由由于于本本項項目目前前期期不不正正式式認認購購商商鋪鋪，，因因此此前前期期接接待待的的大大量量客客戶戶必必須須簽簽訂訂一一定定的的約約束束、、牽牽制制協(xié)協(xié)議議，，保保證證其其在在正正式式認認購購時時購購買買商商鋪鋪。。8.259.28前期蓄水推薦階段項目正式簽訂認購協(xié)議，繳納大定，準備簽買賣合同需要對客戶進行約束、牽引和確認13商鋪鋪銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案一一根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，本本項項目目前前期期蓄蓄水水階階段段，，將將主主要要和和客客戶戶簽簽訂訂““商商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書””，，具具體體操操作作如如下下：：前期期營營銷銷，，客客戶戶到到場場展開現(xiàn)場銷售工作，推進客戶意向客戶決定，簽訂優(yōu)惠書，同時可選擇購買具有生值功能的“鉑金卡”跟進，等待開盤銷售14商鋪鋪銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案一一根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，本本項項目目前前期期蓄蓄水水階階段段，，將將主主要要和和客客戶戶簽簽訂訂““商商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書””，，同同時時““白白金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡”進行行配配合合，，兩兩者者之之間間的的關關系系和和功功能能作作用用如如下下：：優(yōu)惠書翡翠卡鉑金卡項目正式銷售前，約束客戶，達成某種契約關系保持客戶關注推動、促進客戶成交，正式達成買賣關系提高成交概率15客戶戶商商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，本本項項目目前前期期蓄蓄水水階階段段，，將將主主要要和和客客戶戶簽簽訂訂““商商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書””，，優(yōu)優(yōu)惠惠書書包包含含內(nèi)內(nèi)容容：：相當當于于前前期期商商鋪鋪認認籌籌協(xié)協(xié)議議具備備功功能能主主要要有有以以下下三三個個確認認客客戶戶選選擇擇的的商商鋪鋪意意向向，，做做分分析析簽訂訂本本協(xié)協(xié)議議，，享享受受95折的的優(yōu)優(yōu)惠惠條條件件說明明““鉑鉑金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””功功能能簽訂訂本本優(yōu)優(yōu)惠惠書書，，繳繳納納3000元（（小小定定））若不不購購買買商商鋪鋪，，此此部部分分金金額額可可退退還還16客戶戶商商鋪鋪購購買買鉑金金卡卡、、翡翡翠翠卡卡根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，本本項項目目前前期期蓄蓄水水階階段段，，將將主主要要和和客客戶戶簽簽訂訂“商鋪鋪購購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書”，優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡包包含含內(nèi)內(nèi)容容：：優(yōu)惠惠卡卡包包含含兩兩種種，，即即““鉑鉑金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””客戶戶在在簽簽訂訂優(yōu)優(yōu)惠惠書書的的同同時時，，可可選選擇擇性性的的購購買買優(yōu)惠惠卡卡鉑金金卡卡，，售售賣賣時時間間截截止止到到9月15日，，2000元可可沖抵抵商商鋪鋪房房款款10000元翡翠翠卡卡，，售售賣賣時時間間自自9月15日至至9月28日，，2000元可可沖沖抵抵商商鋪鋪房房款款5000元優(yōu)惠卡均可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡使用期期截止到9月30日，過期作廢廢17關于優(yōu)惠書、、優(yōu)惠卡的說說明根據(jù)上述操作作思路，本項項目前期蓄水水階段，將主主要和客戶簽簽訂“商鋪購購買優(yōu)惠書””，優(yōu)惠卡，，主要有如下下幾點說明：：對于老客戶，，有權不簽訂訂項目優(yōu)惠書書，直接購買買優(yōu)惠卡對于新客戶，，必須簽訂優(yōu)優(yōu)惠書，才具具備購買優(yōu)惠惠卡資格優(yōu)惠書實際是是優(yōu)惠協(xié)議，，不能轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡是現(xiàn)金金折抵資格，，可以轉(zhuǎn)讓也就是說，前前期簽訂優(yōu)惠惠書的客戶，，是準目標客客戶購買優(yōu)惠卡，，無限制轉(zhuǎn)讓讓既保證客戶摸底工作，同時保證前期優(yōu)惠政策的市場流通利于炒作18項目開盤日整整體安排、流流程根據(jù)上述操作作思路，本項項目商鋪9.29日開盤日，具具體的銷售安安排、操作流流程如下所示示：項目開盤活動動實施意向客戶排隊，實行先到先得；叫號業(yè)務員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，現(xiàn)場選鋪簽訂認購書，繳納大定完成一批客戶認購，安排下一批客戶19項目開盤日基基本認購流程程根據(jù)上述操作作思路，本項項目商鋪9.29日開盤日，具具體的銷售安安排、操作流流程如下圖所所示：客戶分組入場組織人員商鋪推薦銷售代表客戶咨詢銀行工作人員下定前銷控審核專職銷控人員落訂；簽訂認購書銷售代表復審認購書；收款財務人員存檔、完成認購客戶/發(fā)展商/財務/代理公司各一聯(lián)20商鋪認購協(xié)議議書說明對于商鋪認購購協(xié)議，主要要是客戶確定定購買商鋪的的憑證性文本本，主要操作作如下所示：：簽訂認購協(xié)議議，繳納10000元認購金，相相當于大定客戶繳納之認認購金不予退退還簽訂認購協(xié)議議后，7日之內(nèi)簽訂正正式合同，認認購金、優(yōu)惠惠卡、優(yōu)惠書書繳納之金額按照約約定轉(zhuǎn)化為房房款簽訂本認購協(xié)協(xié)議之后，收收回全部前期期發(fā)放之協(xié)議議財務部繳款，，現(xiàn)場認購結(jié)結(jié)束21項目銷售執(zhí)行行方案二8.25老客戶前期推推薦?？少徺I買“鉑金卡””8.25-9.28前期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售9.28開盤日按照開盤當天的優(yōu)惠政策，結(jié)合“優(yōu)惠卡”等級條件，簽訂“商鋪認購協(xié)議書”控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書22項目銷售執(zhí)行行方案二根據(jù)上述操作作思路，針對對項目第二套套銷售方式和和流程，與第第一套相比，，主要具有如如下的特點：前期只提供““優(yōu)惠卡”，，并視為認購購憑證對于“鉑金卡卡”，只有項項目老客戶才才享有，且數(shù)數(shù)量有限（100-150）不提供前期優(yōu)優(yōu)惠憑證，依依靠當天銷售售政策客戶的優(yōu)惠卡卡將作為開盤盤當天抽號的的憑證同時，擁有優(yōu)優(yōu)惠卡客戶，，擁有優(yōu)先選選鋪權23項目開盤活動動實施籌備優(yōu)惠卡抽號；公開進行搖號業(yè)務員接待搖中的前5名客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，限定時間現(xiàn)場選鋪簽訂認購書，繳納大定一批客戶認購同時，搖下一批客戶項目開盤日整整體安排、流流程根據(jù)上述操作作思路，本項項目商鋪9.29日開盤日，具具體的銷售安安排、操作流流程如下所示示：24PART1策略略Part3項目商鋪銷售售中，執(zhí)行優(yōu)優(yōu)惠政策說明明25項目優(yōu)惠政策策根據(jù)本項目第第一套流程思思路，確定實實際商鋪銷售售過程中，采采用如下的整整體優(yōu)惠政策策：購買優(yōu)惠書客客戶，統(tǒng)一享享受95%優(yōu)惠項目開盤一周周內(nèi)，一次性性付款客戶96%，按揭貸款客客戶97%優(yōu)惠期結(jié)束之之后，一次性性付款客戶97%，按揭貸款客客戶98%優(yōu)惠卡，提供供增值的充抵抵房款的優(yōu)惠惠對于大客戶，，可采用大折折扣，85%-90%老帶新客戶，，未完成簽約約，則在現(xiàn)有有政策下降一一個點已完成成簽約約，則則承諾諾提供供高額額精美美禮品品或者，，商量量后對對新客客戶執(zhí)執(zhí)行下下降一一個點點其它配配合活活動或或銷售售節(jié)點點優(yōu)惠惠政策策，呈呈報審審批后后執(zhí)行行26銷售公公司的的優(yōu)惠惠權限限項目實實際銷銷售中中，對對于銷銷售公公司優(yōu)優(yōu)惠權權限問問題應應明確確，從從而簡簡化操操作流流程加加快成成交速速度，，具體體如下下：正常情情況下下，銷銷售公公司按按照上上述基基本政政策執(zhí)執(zhí)行對于個個別客客戶的的要求求，視視情況況而定定，銷銷售經(jīng)經(jīng)理可可擁有有1%的現(xiàn)場場優(yōu)惠惠決定定權無特殊殊狀況況，銷銷售公公司不不能私私自行行使越越權優(yōu)優(yōu)惠遇到特特殊客客戶，，如大大客戶戶須特特殊處處理，，銷售售公司司根據(jù)據(jù)實際際情況況，向向甲方方呈報優(yōu)惠惠說明明和書書面申申請，，甲方方批復復可執(zhí)執(zhí)行優(yōu)優(yōu)惠甲方有有須特特殊優(yōu)優(yōu)惠的的客戶戶，須須與銷銷售公公司通通氣27PART1策略略Part4項目商商鋪銷銷售前前，要要重點點解決決的2個問題題28銷售前前要解解決的的2個重點點問題題針對前前期銷銷售的的150個客戶戶，進進行排排查，，建議議設立立“商商鋪老老業(yè)主主事務務處理理部””專門針針對老老客戶戶問題題加以以解決決和處處理關于項項目銷銷售價價格，，按照照常規(guī)規(guī)思路路，在在開盤盤前2個星期期左右右正式式出臺臺，并并結(jié)合實際際客戶戶狀況況，可可進行行一定定的調(diào)調(diào)整29本次提提案結(jié)結(jié)束，，感謝謝各位位的聆聆聽??！謹請指指正Thanks!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:21:1021:21:1021:211/5/20239:21:10PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:21:1021:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:21:1021:21:10January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:21:10下下午午21:21:101月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:21:1021:21:1005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:21:10下午9:21下下午21:21:101月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:21:1021:21:1021:211/5/20239:21:10PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:21:1021:21Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:21:1021:21:10January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:21:10下下午午21:21:101月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:21下下午午1月-2321:21January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:21:1021:21:1005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:21:10下午午9:21下午午21:21:101月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,2