某房地產公司年度營銷總綱

樂城2013年營銷總綱深圳中原事業(yè)一部2013.1.32市場分析13年目標營銷執(zhí)行總綱報告框架項目回顧一、項目回顧12年營銷總鋪排及銷售業(yè)績9月16日營銷中心開放2012年實現總銷售金額5.366億！★9月21日11月10日12月2日★★★送房大行動報名啟動樣板房開放盛大開盤客戶升級：凍結5萬享開盤至98折優(yōu)惠認籌啟動送房大行動升級：認籌客戶可獲取10年居住權的抽房資格客戶辦理：誠意客戶登記辦理卡享開盤99折優(yōu)惠啟動送房大行動報名：參與樂城“送房大行動”報名蓄客形象入市期形象深入期/蓄客期開盤強銷期強勢蓄客期營銷節(jié)點客戶策略推廣策略活動策略精神屬性/以誠相待精神屬性：逸都會，動生活物理屬性：用一座城，讓深圳無界營銷面世儀式拉斯維加斯/魔法秀暖場活動中國好聲音見面會開盤暖場活動迪士尼/抽獎暖場活動12年銷售分析：定價策略實現銷售目標，貼合市場的合理價格是王道價格如何定最貼合市場的價格；最貼近客戶的心里預期價格；低開高走，形成熱銷局面，以實現持續(xù)熱銷。各套單位的價格=基準變量+平面差+層差+特殊調差實現每條腿的精準化定價，使各戶型單位走量均衡。開盤前一周釋放均價區(qū)間，把握客戶；開盤前一晚釋放腿均價，吸引客戶；開盤當天首推產品制造價格驚喜，刺激客戶，促成成交開盤持續(xù)加推，營造稀缺以及熱銷局面。價格分配如何運用價格成交客戶分析：家庭結構家庭結構中三口之家占比達到51%，其次是單身和兩口之家分別占比為18%，四口之家以上占比較少。主要因為項目成交客戶中剛需產品占比較大，其中以兩房和三房為主；而購買本項目的公寓產品的客戶以單身和兩口之家為主；大戶型成交的客戶則以三口之家和四口之家為主。。成交客戶分析：工作區(qū)域成交客戶主要集中在龍崗片區(qū)，占比達到46%，主要分布橫崗、布吉以及龍崗中心城，羅湖以及福田分別占比達到18%！龍崗客戶購買本項目有一定的地緣情結，追求大盤大配套大空間，高性價比物業(yè)。福田以及羅湖等關內客戶迫于關內的高房價，大盤、生態(tài)環(huán)境、大配套等關內無法滿足的優(yōu)質樓盤。成交客戶分析：年齡成交客戶年齡主要分布在25歲—35歲，占比達到63%，以關內新白領和龍崗中高端客群為主，這一年齡段的客戶事業(yè)穩(wěn)定，資金實力中等，思想較成熟，追求便捷、時尚，以首次置業(yè)為主。購買大戶型的客戶年齡集中在35歲—45歲以上，購房理性，追求成熟配套等優(yōu)質樓盤，以改善型換房需求為主。成交客戶分析：置業(yè)目的客戶購買本項目主要用于自用，占比達到93%，以自住為主，客戶非?？粗乇卷椖康罔F口百萬生態(tài)大盤的人居價值；投資客戶占比達到6%,部分51平在購買客戶用于投資，因為產品拎包入住，地鐵上蓋，非常具有投資價值！成交客戶總結:客戶整體表現1.????5.獲知途徑表現置業(yè)敏感點4.置業(yè)目的3.興趣愛好2.工作區(qū)域1.基本特征客戶年齡集中在25-45歲之間；多為公司職員和私企業(yè)主集中在龍崗的橫崗和布吉，其次為羅湖及福田；南山、寶安等片區(qū)較少；追逐時尚、快捷以及現代感愛好旅游，喜歡年輕的運動以自用為主投資客戶占比較少主要以樓體和網絡為主友介以及短信占比有所提高一、客戶認可點純地鐵物業(yè)山體公園百萬大盤產品打造的品質社區(qū)配套價格（開盤購買的客戶）二、客戶不認可點周邊配套不完善區(qū)域較遠項目價格（開盤后購買的客戶）客戶特特征置業(yè)驅驅動力力總價低低，帶帶精裝裝修、、純地地鐵上上蓋自住客客戶：：年齡齡在25-30歲，，資金金實力力較弱弱，首首次置置業(yè)投資客客戶：：投資資理念念強，，資金金充裕裕年齡在在25—35歲歲，事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定，，以兩兩口之之家為為主，，首次次置業(yè)業(yè)，主主要分分布在在龍崗崗、福福田以以及羅羅湖區(qū)區(qū)域年齡集集中在在30—40歲歲左右右，追追求時時尚、、生活活較有有品質質，資資金實實力中中等，，以橫橫崗、、羅湖湖以及及福田田客戶戶為主主。戶型格格局方方正、、園林林、公公園生生態(tài)景景觀、、地鐵鐵上蓋蓋、百百萬社社區(qū)以以及社社區(qū)配配套單價便便宜、、舒居居兩房房，純純地鐵鐵上蓋蓋、百百萬社社區(qū)年齡分分布在在30—45歲歲之間間，事事業(yè)成成功，，穩(wěn)重重，理理性，，主要要分布布在橫橫崗以以及福福田，，有換換房需需求闊綽綽戶戶型型格格局局、、園園林林景景觀觀、、公公園園環(huán)環(huán)境境、、百百萬萬社社區(qū)區(qū)以以及及社社區(qū)區(qū)配配套套成交交客客戶戶總總結結：：各各類類產產品品客客戶戶總總結結33—51平精裝公寓78平兩房87—89平三房138—170㎡四至五房營銷銷節(jié)節(jié)奏奏回回顧顧時間間節(jié)節(jié)點點：：9月月16日日——9月月21日日宣傳傳配配合合:戶外外、、報報紙紙、、地地鐵鐵、、電電梯梯框框架架、、短短信信、、樓樓體體圍圍板板、、活動動配配合合：：媒體體見見面面會會展示示配配合合:停車車場場展展示示到到位位一層層平平臺臺展展示示到到位位營銷銷中中心心展展示示到到位位宣傳傳內內容容：：營銷銷中中心心盛盛大大開開放放用一一座座城城，，讓讓深深圳圳無無界界。。時間間節(jié)節(jié)點點：：9月月21日日——10月月20日日宣傳傳配配合合:戶外外報紙紙地鐵鐵報紙紙短信信樓體體網站站圍板板活動動配配合合：：抽獎獎活活動動宣傳傳內內容容：：史無無前前例例，，樂樂城城送送房房大大行行動動；；卡火火爆爆登登記記中中時間間節(jié)節(jié)點點：：10月月20日日——11月月20日日宣傳傳配配合合:戶外外、、報報紙紙、、地地鐵鐵、、、、、短短信信、、樓樓體體、、電電臺臺、、電電視、、網網站站活動動配配合合：：拉斯斯維維加加斯斯、、魔魔法法大大講講堂堂、、中中國國好好聲聲音音權權振振東東巨巨星星見見面面會會、、玩玩轉轉迪迪斯斯尼尼展示示配配合合:樣板板房房開開放放園林林展展示示到到位位商業(yè)業(yè)櫥櫥窗窗宣傳傳內內容容：：史無無前前例例，，樂樂城城送送房房大大行行動動火爆爆升升級級樣板板房房至至美美盛盛放放暨暨中中國國好好聲聲音音權權振振東東巨巨星星見見面面會會時間間節(jié)節(jié)點點：：11月月20日日——12月月31日日宣傳傳配配合合:戶外外報紙紙地鐵鐵短信信樓體體電臺臺電視視官網網網站站派單單活動動配配合合：：開盤盤暖暖場場活活動動感恩恩回回饋饋，，樂樂獻獻全全城城宣傳傳內內容容：：盛大大開開盤盤全城城瘋瘋搶搶，，開開盤盤勁勁銷銷6億億9月月16日日營銷銷中中開開放放9月月21日日11月月10日日12月月2日日★★★樂城城送送房房大大行行動動樣板板房房開開放放開盤盤推廣廣渠渠道道效效果果分分析析樓體體、、網網絡絡以以及及短短信信覆覆蓋蓋客客群群區(qū)區(qū)域域廣廣，，使使客客戶戶可可直直接接感感知知項項目目，，對對于于吸吸引引客客戶戶到到訪訪效效果果顯顯著著，，轉轉化化為為成成交交率率較較高高；；戶外外、、、、報報紙紙等等可可塑塑造造項項目目形形象象，，對對于于項項目目在在市市場場上上的的影影響響力力作作用用較較大大，，但但轉轉化化為為到到訪訪的的客客戶戶較較有有限限。。公關關活活動動回回顧顧公關關活活動動張張弛弛有有度度，，能能夠夠配配合合營營銷銷節(jié)節(jié)點點，，實實現現強強勢勢蓄蓄客客。。樣樣板板房房大大型型公公關關活活動動加加上上七七個個暖暖場場活活動動，，成成功功吸吸引引客客戶戶到到訪訪。。9月月10月月11月月12月月節(jié)點點：：營營銷銷中中心心開開放放時間間：：9月月16日日活動動：：營營銷銷中中心心開開放放媒媒體體見見面面會會節(jié)點點：：蓄蓄客客時間間：：10月月20日日——21日日、、11月月3日日-11月月4日日活動動：：拉拉斯斯維維加加斯斯嘉嘉年年華華/魔魔法法大大講講堂堂節(jié)點點：：樣樣板板房房開開放放時間間：：11月月10日日活動動：：好好聲聲音音巨巨星星見見面面會會節(jié)點點：：開開盤盤時間間：：12月月2日日活動動：：魔魔術術、、小小丑丑等等活活動動節(jié)點點：：業(yè)業(yè)主主答答謝謝時時間間：：12月月9日日活動動：：感感恩恩豪豪禮，，樂樂謝謝全全城城節(jié)點點：：蓄蓄客客時間間：：強強勢勢1月月17日日——11月月18日日活動動：：玩玩轉轉迪迪士士尼尼現場場展展示示分分析析營銷銷中中心心現現場場展展示示：：營營銷銷中中心心的的風風格格為為現現代代簡簡約約，，城城市市窗窗口口設設計計，，整整體體的的展展示示于于細細微微處處彰彰顯顯品品質質，，受受到到客客戶戶的的認認可可。?？礃菢峭ㄍǖ赖垃F現場場展展示示：：停停車車場場位位置置、、一一層層平平臺臺、、電電瓶瓶車車路路線線、、園園林林展展示示、、商商業(yè)業(yè)櫥櫥窗窗設設計計等等從從不不同同角角度度將將項項目目的的高高品品質質感感傳傳遞遞給給客客戶戶，，但但整整體體的的大大盤盤形形象象稍稍有有所所欠欠缺缺。。樣板板房房現現場場展展示示：：架架空空層層、、33——170平平不不同同風風格格的的樣樣板板展展示示將將項項目目的的價價值值點點有有效效傳傳遞遞給給客客戶戶。。百萬萬大大盤盤的的形形象象展展示示較較有有限限，，未未能能讓讓客客戶戶充充分分體體驗驗龍龍崗崗百百萬萬生生態(tài)態(tài)大大盤盤的的標標桿桿形形象象。。賣點點展展示示不不足足，，山山體體公公園園是是項項目目的的一一大大賣賣點點，，但但未未能能將將其其進進行行有有效效展展示示。。電瓶瓶車車的的設設置置于于細細微微處處打打造造產產品品品品質質，，從從客客戶戶首首次次感感知知項項目目時時，，價價值值展展示示繼繼而而展展開開；；處處處凸凸顯顯項項目目的的核核心心價價值值，，輸輸出出生生活活感感知知，，于于體體驗驗感感知知項項目目。。電瓶瓶車車通通道道彰彰顯顯尊尊貴貴：：電電瓶瓶車車通通道道的的展展示示給給客客戶戶營營造造尊尊貴貴感感，，使使客客戶戶對對于于項項目目的的認認知知從從初初始始即即體體驗驗項項目目的的品品質質；；一層層園園林林平平臺臺凸凸顯顯臺臺地地建建筑筑價價值值：：項項目目的的臺臺地地式式建建筑筑為為項項目目的的亮亮點點所所在在，，通通過過一一層層平平臺臺的的設設計計使使客客戶戶可可直直觀觀的的感感受受到到臺臺地地式式建建筑筑的的價價值值所所在在。?，F代營銷銷中心符符合目標標客戶鑒鑒賞：項項目的目目標客群群年輕白白領占比比較高，，他們現現代，追追求市場場，營銷銷中心的的打造符符合他們們對產品品的心里里訴求；；泳池展示示凸顯項項目舒居居價值：：園林泳泳池的展展示凸顯顯項目人人居價值值。不足：亮點：借鑒意義義：現場展示示總結：：項目A區(qū)區(qū)總結：：總結：共計銷售售額5.366億，套套數495套，，熱銷全全城。推廣、展展示、活活動、銷銷售策略略等存在在不足，，但整體體節(jié)奏把把握到位位，市場場影響力力足，實實現品牌牌傳播。。2013年會面面臨的問問題：樓市政策策不明晰晰，風險險與機遇遇共存；；供應量大大，競品品林立，，客戶分分流情況況嚴重；；一期B區(qū)區(qū)相關施施工方面面不確定定因素較較多；項目存量量產品出出現兩級級分化，，以大戶戶型和小小戶型為為主開發(fā)商品品牌的推推廣以及及項目形形象的重重新塑造造二、市場場分析>>>宏宏觀分析析宏觀經濟濟方面：：“穩(wěn)增增長”政政策效果果已顯，，“十二二五規(guī)劃劃”、““十八大大”報告告均提出出明確的的經濟增增長目標標，“中中央經濟濟工作會會議”繼繼續(xù)強調調2013年年“穩(wěn)穩(wěn)中求進進”基調調，經濟濟和物價價環(huán)境向向好，預預計在貨貨幣政策策穩(wěn)健以以及換屆屆效應的的促進下下，2013年年宏觀經經濟將企企穩(wěn)向好好，經濟濟形勢好好于2012年。。宏觀環(huán)境境：經濟濟形勢好好于2012年，，政策調調控堅持持從緊取取向宏觀市場場：整體體市場好好于2012年，，預計全全年增速速前高后后低宏觀市場場方面：：在經濟濟環(huán)境基基本面向向好的背背景下，，預計2013年年整體市市場好于于2012年年。成成交方面面：基數數效應和和市場慣慣性決定定明年上上下半年年增速前前高后低低，上半半年同比比增長約約15%，下下半年增增幅縮小小至0.7%。。供應方方面：銷銷售好轉轉促進投投資開工工企穩(wěn)回回升，但但受基數數大和保保障房貢貢獻下降降影響，，增速不不會十分分突出，，房地產產開發(fā)投投資額同同比增長長17.1%，增速速與2012年基基本持平平。重點點城市明明年下半半年新增增供應仍仍高于上上半年，，但上半半年同比比增長較較為明顯顯。價格格方面：：貨幣環(huán)環(huán)境穩(wěn)定定和成交交向好支支持房價價向上態(tài)態(tài)勢，但但全國去去化壓力力仍較為為嚴峻，，整體上上行空間間有限，，預計商商品房銷銷售均價價同比上上漲7.8%，漲幅幅略有擴擴大。>>>深深圳市場場分析深圳市場場：全市市成交量量逐漸放放大，市市場形勢勢趨于向向好；2011年年底底至2012年年年底成成交均價價基本持持平。深圳市一一手商品品住宅成成交量月月度走勢勢圖（2011年11月-2012年11月）深圳市一一手商品品住宅成成交均價價走勢圖圖（2011年年11月月-2012年年11月月）數據來源源：深圳圳中原二二級市場場數據平平臺>>>龍龍崗競爭爭：存貨貨分析振業(yè)巒山山谷八意府紫麟山閱山華府府喜福匯卓弘高爾爾夫金地名峰峰熙和園滿京華··喜悅里里世紀新城城保利上城城水官龍翔翔深惠線線萬科天譽譽丹平快速速摩爾城瓏瑜中?？党浅侵泻Ｈ{納學府道睿智華庭庭名流印象象百合盛世世目前龍崗崗片區(qū)重重點在售售項目達達23個個，區(qū)域域競爭白白熱化數據來源源：深圳圳中原二二級市場場數據平平臺遠洋新干干線陽基春天天里龍崗大道道1號>>>未未來競爭爭：存貨貨分析目前龍崗崗片區(qū)在在售公寓寓項目相相對集中中個別樓樓盤，主主要成交交均價集集中于1.2萬萬-1.5萬/㎡；在售公寓產品品均是帶精裝裝修產品，重重點樓盤均屬屬于不限購、、不限貸商住住公寓產品。。數據來源：深深圳中原二級級市場數據平平臺精裝公寓存貨貨分析>>>未來競競爭：存貨分分析目前龍崗片區(qū)區(qū)在售重點樓樓盤70-89㎡產品庫庫存量約1630套；龍崗片區(qū)在售售70-89㎡產品趨于于集中，產品品戶型與樂城城B區(qū)戶型相相似，未來競競爭異常激烈烈。數據來源：深深圳中原二級級市場數據平平臺70-89㎡㎡剛需戶型存存貨分析>>>未來競競爭：存貨分分析在售大戶型單單位存貨分析析數據來源：深深圳中原二級級市場數據平平臺目前龍崗片區(qū)區(qū)在售重點樓樓盤大戶型產產品庫存量約約700套，，龍崗片區(qū)在售售大戶型產品品主要集中于于120-140平四房房，與樂城B區(qū)大戶型接接近。>>>未來競競爭：新增供供應分析龍崗片區(qū)潛在在新增供應量量巨大，未來來到2013年年底將會會有460萬萬㎡建面面世世；潛在主要供應應產品為60-89㎡產產品為主，與與樂城項目一一期B區(qū)產品品接近，未來來競爭將會非非常激烈。數據來源：深深圳中原二級級市場數據平平臺>>>未來競競爭：項目競競爭分析數據來源：深深圳中原二級級市場數據平平臺樂場，33～～51平米260套套持續(xù)加推推核心競爭對手手主要競爭對手手江南名居五期期，110～～130套/140套，，約1.7萬萬邊緣競爭對手手保利上城：52㎡一房200套持持續(xù)推售13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月13年8月13年9月13年10月月13年11月月13年12月月本項目龍崗大道1號號：麟恒中心廣場場：33-50㎡一房至至三房300套預計計2013年年5月首批推推售未來競爭：33-50㎡㎡公寓競爭分分析遠洋新干線：：暫無滿京華喜悅里里：暫無信義御城：暫暫無樂場，78-89㎡/180套預預計2013年5月新品品入市核心競爭對手手遠洋新干線：：81～89㎡/300套，預計2013年第第二季度新品品入市主要競爭對手手江南名居五期期，110～～130套/140套，，約1.7萬萬邊緣競爭對手手13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月13年8月13年9月13年10月月13年11月月13年12月月本項目滿京華喜悅里里：71-89㎡/180套，預計計2013年年第二季度新新品入市信義御城：73-89㎡㎡/300套套，預計2013年1月月首批發(fā)售未來競爭：78-89㎡㎡2-3房競競爭分析麟恒中心廣場場：60-70㎡/270套，預計計2013年年5月首批發(fā)發(fā)售保利上城：無無庫存萬科天譽：無無庫存樂場，121～137㎡㎡/180套套,預計2013年5月月新品入市核心競爭對手手主要競爭對手手江南名居五期期，110～～130套/140套，，約1.7萬萬邊緣競爭對手手保利上城：暫暫無萬科天譽：120㎡/250套，預預計2013年5月入市市13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月13年8月13年9月13年10月月13年11月月13年12月月本項目龍崗大道1號號：未來競爭：120-140㎡㎡4-5房競爭分分析遠洋新干線：：107㎡/50套，預預計2013年第二季度度新品入市滿京華喜悅里里：110-130㎡/120套，，預計2013年第二季季度新品入市市信義御城：106-140㎡/120套，預計計2013年年1月首批發(fā)發(fā)售麟恒中心廣場場：暫無樂場，～平米米套核心競爭對手手主要競爭對手手江南名居五期期，110～～130套/140套，，約1.7萬萬邊緣競爭對手手13年6月13年5月13年4月13年3月13年2月13年1月13年7月13年8月13年9月13年10月月13年11月月13年12月月本項目龍崗大道1號號：未來競爭：140-170㎡㎡4-5房競爭分分析樂場，167㎡/60套套，預計2013年5月月新品入市萬科天譽：150㎡/200套，預預計2013年5月入市市遠洋新干線：：暫無滿京華喜悅里里：暫無信義御城：暫暫無麟恒中心廣場場：暫無保利上城：168-218㎡/30套，持續(xù)銷銷售市場小結：2013年宏宏觀環(huán)境與市市場：經濟形形勢與整體市市場向好，市市場調控適當當從緊;深圳市場：預預計2013年上半年全全市成交量將將會維持高位位成交，成交交均價基本持持平;龍崗市場：片片區(qū)重點在售售樓盤趨于集集中，未來至至2013年年年底供應量量高達460萬建筑面積積，區(qū)域競爭爭白熱化;未來競爭項目目：片區(qū)重點點競爭項目樓樓盤新推或首首批發(fā)售時間間區(qū)域集中，，產品戶型接接近，未來競競爭將會趨于于激烈。三、目標影響力目標：：樂城風暴，，輻射深莞惠惠銷售目標：全全年14億品牌目標：標標桿型生態(tài)都都市綜合體2013，雄雄踞深莞惠銷售目標細分分銷售目標14億元1期A區(qū)剩余余目標銷售額額：5.6億億1期B區(qū)部分分貨量目標銷銷售額：8.4億2013年銷銷售目標分解解計劃1期A區(qū)剩余余貨量銷售計計劃2013年7月之前達到到95%的銷銷售率預計銷售金額額5.6億元元2013年銷銷售目標分解解計劃1期B區(qū)1棟棟、7棟、9棟銷售計劃劃2013年8月至12月月B區(qū)所推產產品達到70%的銷售率率預計銷售金額額8.4億元元四、營銷執(zhí)行行總綱2013年核核心思路2012年樂城A區(qū)熱銷銷全城，樹立立龍崗標桿大大盤的形象?。?013年樂城B區(qū)全面面超越A區(qū)，，實現價值躍躍升！超越躋身龍崗樓盤盤第一陣營高價格高品質性價比平衡線線星河時代公園大地萬科天譽第二陣營第三陣營第一陣營單價一萬八單價一萬五單價一萬二樂城遠洋新干線滿京華喜悅里里保利上城佳兆業(yè)龍崗大大道1號百合盛世卓宏高爾夫中?？党穷Ｖ侨A庭尚模八意府項目要力爭上上游，以品質質及價格雙高高之勢占據龍龍崗第一陣營營高位！關鍵實現目標的市場站位拔升升項目價值提升升目標客戶升級級樂城B區(qū)大形象最最強音撼撼全城跨越龍崗，在在全市范圍內內建立更高知知名度天著、麓園、、樂城三盤聯聯動，建立頤頤安集團更高高更強的品牌牌效應。大運中心超大大規(guī)模群星演演唱會，以樂樂城之名，撼撼動全城。百萬品質大盤盤，躋身龍崗崗第一陣營純粹的地鐵物物業(yè)、獨特的的空中連廊、、罕有的山體體雙公園，全全方位的教育育資源、世界界級的商業(yè)巨巨擎。以無可辯駁的的至尊配套躋躋身第一陣營營。形象大升級、、推廣大手筆筆、活動撼全全城市場占位提升升形象大升級存貨以大戶型型為難點，89㎡以下單單位消化無憂憂幾個因素決定定我們的形象象必須進行大大升級過去逸動、輕輕快的主體形形象已無法支支撐大盤檔次次的躍升2013年需需要有全新的的高端形象，，支撐項目逐逐步走高的價價格區(qū)域發(fā)展?jié)摿αΩ鶕髴粜涂涂蛻粞芯?，以以下幾個因素素是他們更為為關注的生態(tài)養(yǎng)生的居居住環(huán)境大盤、大配套套與身份對等的的居住群體身份標簽、有有面子闊綽舒適的居居住空間形象大升級城市黃金中軸軸首席半山山大城2013，““生態(tài)大城””取代“地鐵鐵綜合體”，，成為項目主主推的形象隨著三號線沿沿線的發(fā)展，，大盤林立，，城市發(fā)展趨趨向成熟化、、國際化；形象大升級形象大升級樂城·尊邸百萬大城半半山大宅剔除案名的英英文部分，保保留“樂城””，同時針對對5、6棟樓樓王進行全新新命名：尊邸邸輸出形象借鑒鑒主打“山體公公園”賣點以生態(tài)景觀為為背景，強化化生態(tài)概念輸出形象借鑒鑒手寫文字標題題，更顯尊崇崇大氣；貼合高端大宅宅的元素及色色系；2013年上上半年主推大大戶型，針對對高端客群，，可以增加高爾爾夫球場的推推廣選址：公眾高高爾夫具體位置：發(fā)發(fā)球臺大牌、、練習場大牌牌形象：主打““生態(tài)大盤，，園景大宅””的形象推廣大手筆保留當前實效效的推廣渠道道：、戶外、、地鐵、電視視增加高端渠道道：高爾夫球球場廣告等頤安品牌戰(zhàn)略略發(fā)布會三三盤聯動頤安集團作為為龍崗大型城城市運營商，，憑借樂城的的熱銷，已初初步建立市場場知名度，宜宜乘勝追擊，，以品牌戰(zhàn)略略發(fā)布會的形形式展示龍崗崗三大項目（（麓園、天著著、樂城），，使頤安的地地位更上一層層樓；借發(fā)布會，可可以順勢完成成樂城教育配配套、商業(yè)配配套等相關的的簽約合作儀儀式，進一步步推動樂城往往高品質大盤盤方向發(fā)展；；舉辦地點建議議在“瑞吉””等五星級酒酒店開展，凸凸顯品質檔次次；活動撼全城活動撼全城環(huán)保音樂會環(huán)保音樂大師師馬修連恩理查德克萊萊德曼譚盾。水搖滾滾，環(huán)保創(chuàng)意意作品突顯項目生態(tài)態(tài)價值；嫁接“馬修連連恩”等國際際名人，開展展音樂會；地點以“龍崗崗文化中心音音樂廳”或““國貿劇院””等先以”發(fā)布會會”形式在項項目現場舉辦辦活動，與音音樂大師見面面，其后邀請請項目誠意客客戶及業(yè)主在在音樂廳開展展活動；世界的大運會會館，樂城的的群星演唱會會大運城邦跨年年演唱會大運過后，耗耗資千萬的大大運會館鮮有有利用，讓人人唏噓。作為為大運人文生生態(tài)居住圈中中的首席大盤盤，若能憑自自身力量再次次激活大運中中心，必能形形成正面的社社會影響力；；以群星演唱會會的形式，更更能在全市范范圍內形成轟轟動效應，吸吸引最廣面的的客戶群體；；建議以“獨家家冠名”的形形式，聯合知知名媒體活動動公司，開展展相關活動；；活動撼全城核心配套全方方位落實、全全新的產品體體驗項目價值提升升客戶的價值感感知，決定了了B區(qū)價格提提升的幅度教育大盤：落落實品牌幼兒兒園、小學等等教育配套的的進駐事宜商業(yè)大盤：落落實品牌商家家的進駐事宜宜公園大盤：樂樂城公園的施施工展示地鐵大盤：連連接地鐵出口口的空中連廊廊開放使用核心配套全方方位落實電塔拆除：盡盡早完成電塔塔拆除工作產品展示打造產品體驗驗路徑，打造造豪宅氣場。。塑造標桿產品品力，賦美好好生活想象力力。營銷中心———五感生活體體驗館樣板房——生生活想象館看樓通道———品質體驗五感體驗：是是一種環(huán)境藝藝術，通過360°的氛氛圍包裝，激激發(fā)人的“視視、聽、觸、、味、嗅”感感官體驗，提提高人對于環(huán)環(huán)境體驗的舒舒適度，引發(fā)發(fā)美好生活的的無線想象。。產品體驗全新的產品體體驗五感產品體驗驗路徑樂城美好生活活想象延伸樣板房——生活想象館營銷中心——生活體驗館看樓通道——品質體驗營銷中心之生生活體驗館，，全方位體驗驗樂城生活考慮的核心———變賣場為為體驗館，引引發(fā)美好生活活向往。核心：在現有有的營銷中心心基礎上，增增強五感體驗驗，進服務提提升，增強生生活體驗的感感覺。視覺盛宴：在在現有的現場場包裝的基礎礎上，在洽談談桌面增設鮮鮮花擺設，將將假花裝飾取取消。音享盛宴：背背景音樂的選選擇，專屬觸感：取取消一次性紙紙杯，換上印印有項目的玻玻璃杯；增設設印有項目的的熱毛巾。味蕾盛宴：調調制幾款專屬屬樂城的飲品品，并取上名名字，也可告告訴客戶調制制方法，成為為樂城專屬的的生活感受。。四季芬芳：嗅嗅覺好壞，直直接影響人的的舒適度。建建議根據季節(jié)節(jié)時令，讓營營銷中心充滿滿芬芳。比如如春天桃花花花香，夏天梔梔子花香，秋秋天桂花花香香，冬天梅花花花香等等。。同時配合這這些花香，配配套進行現場場包裝。A區(qū)營銷中中心B區(qū)營銷中中心核心：B區(qū)區(qū)價格有所所突破的前前提是價值值有所拔升升！價值拔拔升第一步步是打造一一個全新的的豪宅營銷銷中心，一一個豪宅生生活體驗館館。保持五感氛氛圍營造標標準：保持持與A區(qū)一一致的五感感體驗服務務標準，360°全全方位讓客客戶感受與與體驗。。增設生態(tài)體體驗館：設設置一個有有泉水叮咚咚、層層植植物、有秋秋千的生態(tài)態(tài)體驗館，，讓客戶在在營銷中心心就能感受受到樂城的的原生態(tài)。。增設業(yè)主照照片墻與語語錄墻：將將A區(qū)已有有的業(yè)主進進行照片搜搜集和語錄錄搜集，在在營銷中心心進行展示示。五感體驗營營造悅榕莊專屬屬毛巾與托托盤時令果蔬與與鮮花香氛體驗鮮花擺臺五感體驗，，美好生活。。59生態(tài)體驗館館核心——體體現項目原原生態(tài)生活活環(huán)境，營營造低碳、、輕松、趣趣味的情景景體驗。核心：由專專業(yè)的設計計公司進行行設計，突突出體現項項目的原生生態(tài)生活環(huán)環(huán)境，營造造綠意蔥蔥蔥，泉水叮叮咚的休閑閑環(huán)境。樣板房之生生活想象館館，引發(fā)客客戶想象美美好生活考慮的核心心——變樣樣板展示為為生活想象象，引發(fā)美美好生活動動力。7棟A座A房：121平樣板房建議議風格：現現代時尚簡簡約風格8棟B房：：129平平樣板房建議議風格：現現代中式風風格9棟A座B房：127平樣板房建議議風格：現現代奢華風風格樣板房設計計風格生活元素注注入7棟A座A房：121平香氛：梔子子花香氛視視覺：梔子子花系列8棟B房：：129平平香氛：牡丹丹花系列視視覺：牡丹丹9棟A座B房：127平香氛：紫丁丁香系列視視覺：紫丁丁香在樣板房內內，可設置置業(yè)主家人人照片墻，，以及家庭庭活動計劃劃等溫馨的的故事情景景。紫丁香的花花姿艷麗、、氣味芳香香，具有亮亮麗、浪漫漫又散發(fā)迷迷人的香氣氣，顏色有有不同的紫紫，深紫、、淺紫、淡淡紫還有白白色等等，，一串串不不同的紫掛掛在樹上，，雖然花期期只有幾週週，但那淡淡淡的香甜甜、浪漫花花香卻是久久久令人難難忘。適合合現代奢華華風格。濃郁奶香、、典雅、飽飽滿的香氣氣，適合現現代時尚風風格。對位客戶，，將項目多多元的生活活，以生活活細節(jié)的形形式體現在在樣板房中中將寶寶的照照片、家人人的照片做做成臺歷或或者掛歷，，放在樣板板房，進行行美好生活活演繹家人活動時時間表：早上9點：：女兒金寶寶貝英語課課，2；中午12點點：翅福128號臺臺午餐，電電話小豬訂訂蛋糕；下午3點：：小區(qū)的茂茂業(yè);晚上7點：：電影院看看最新上映映；樣板房中，，要講述樂樂城的故事事樣板房中，，要有樂城城的音樂要放置表現現樂城的生生活的物料料將寶寶的照照片、家人人的照片做做成臺歷或或者掛歷，，放在樣板板房，進行行美好生活活演繹看樓通道之之品質體驗驗，體現品品質感考慮的核心心——立體體創(chuàng)意霓虹虹燈圍墻、、創(chuàng)意看樓樓通道生態(tài)看樓通通道。色彩看樓通通道?？礃峭ǖ乐焚|體驗驗，體現品品質感客戶群體放放大，客戶戶圈層提升升目標客戶升升級恪守龍崗、、立足深圳圳、放眼深深莞惠客戶群體放放大客戶圈層提提升主流客群放放大——龍龍崗自住客客群（首置置/首改））放大；關內自住兼兼投資客群群從龍坂布布吉片區(qū)牽牽引；輻射客群擴擴大——借借由大盤規(guī)規(guī)模及品牌牌，集結深深莞惠長線線/短線投投資客群；；主流客群結結構升級———吸引全全市高階圈圈層（有知知識、有品位、有有情趣），，吸引多次次改善型高高端客群（（強調生活活氛圍、生生活品質））培育城邦客客戶圈層———通過A區(qū)老業(yè)主主的持續(xù)維維護，建造造一個“樂樂城會”，，培育一個個新圈層五、全年營營銷鋪排營銷節(jié)點媒體配合展示節(jié)點1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公關活動4月上旬電電塔開拆上半年完成成A區(qū)所有有存貨的銷銷售1-2月戶外、樓樓體、、短短信9月1、7棟開盤1月新春賀賀歲禮品贈送5月公公園開開工8月山體公公園展示9月大平臺臺展示12月8、、9棟開盤盤3月戶外網絡電臺推廣主題百萬大城生生態(tài)大宅宅A區(qū)完美售售罄，收官官答謝全城城4月戶外、網絡絡高爾夫、電視電臺、報廣廣5－6月戶外、網絡絡高爾夫、電視電臺、報廣廣8月網絡、地鐵鐵、框架、、電視、電臺臺、報廣3月休閑活活動月高爾夫比賽賽、植樹、、登山、春春跡攝影4月環(huán)?；罨顒釉颅h(huán)保音樂節(jié)節(jié)、環(huán)?；罨顒樱◤U品品換禮品））5月品牌提提升月品牌發(fā)布會會、公園開開工儀式、、端午節(jié)活活動6月收官答答謝月大型盆菜宴宴、高考教教育講座8月B區(qū)起起勢月群星演唱會會、名車試試駕活動“樂城杯””高爾夫大大眾賽生態(tài)大城環(huán)環(huán)保音音樂節(jié)頤安集團，，3盤齊發(fā)發(fā)龍崗銷冠輝輝煌煌再續(xù)Theend,thankyou！即使贈品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒沒有贈品，就就贈送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關系密密切的問題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會會造成損失。。浪費時間。。1月-231月-23蓋茨運用的的管理風格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經經典典名名人人名名言言22:4322:4322:43:521月月-23前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2322:4322:43授權就就像放放風箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊無放任任，學校無無放任，此此今日世界界各共和國國之道例。。軍隊放任任，則將不不能以令，，學校放任任，則師不不能以教；；將不能令令則軍敗，，師不能教教則學校敗敗，其為國國忠，莫此此之尤。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個個機會，，而消極極的人則則在每個個機會都都看到某某種憂患患。不是沒辦法，，而是沒有用用心想辦法。。用心想辦法法，一定有辦辦法，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何減少人的的短處，而在在于如何發(fā)揮揮人的長處。。觀察才行。你的臉是為了了呈現上帝賜賜給人類最貴貴重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:43:5222:43:5222:431月月-23決不不能能在在沒沒有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經營營企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運運作作，，差差一一個個念念頭頭，，就就決決定定整整個個失失敗敗當你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時時，，你你應應該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險險的的時時候候!1月月-231月月-2322:4322:43:52世界界上上沒沒有有夕夕陽陽企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進進取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠價價格格便便宜宜的的產產品品能能夠夠長長久久地地存存活活下下來來。。沒有有組組織織就就沒沒有有管管理理，，而而沒沒有有管管理理也也就就沒沒有有組組織織。。管管理理部部門門是是現現代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動動，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理就是做做好無數小小的細節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預預定為85%，那么便表表示容許15%的錯誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領導不僅僅是授權高高手，更是是控權的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼存在于細細節(jié)之中。一月231月-2322:43大多數的錯誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時候候犯下的，而而不是在經營營不善的時候候。沒有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬條,多總結別人的的失敗,根據現實的路路行走,不要太在意聽聽取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協調以及控控制。1月-232023/1/522:4310:43:52下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/522:43:52企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要要不不是是相相當當重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實實地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產產，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進進。。1月月-232023/1/522:43:52正確確的的決決策策來來自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到的服服務，那那簡直是是難以想想象的。。22:432023/1/522:43:52謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:43:5322:43:5322:431/5/202310:43:53PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:43:5322:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:43:5322:43:5322:43Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相