2023年護膚品的促銷活動總結(jié)一

第5頁共5頁2023年?護膚品的促?銷活動總結(jié)?一小促銷?周周上，大?促銷月月有?，節(jié)日促銷?更是頻繁。?但促銷的路?卻越走越顯?得力不從心?、步履艱難?。顧客對促?銷冷漠，什?么都促銷，?價格胡亂搞?。企業(yè)面對?促銷困惑，?不促銷痛心?，上促銷傷?心，利潤空?間越來越小?，再加上各?個品牌的無?序競爭，已?經(jīng)形成了惡?性循環(huán)。形?式趨于同質(zhì)?、費用越來?越高、效果?越來越差促?銷作為化妝?品營銷系統(tǒng)?中的重要一?環(huán)，主要是?面向顧客傳?遞產(chǎn)品、服?務、品牌信?息，使顧客?對企業(yè)的產(chǎn)?品與服務產(chǎn)?生興趣、好?感與信任，?實現(xiàn)溝通互?動，促進購?買與消費，?并對日化品?牌形成滿意?與忠誠，但?基于目前的?營銷趨勢、?基于產(chǎn)品多?元化與同質(zhì)?化的激烈競?爭，促銷之?風愈演愈烈?，形式與內(nèi)?容越來越難?以推陳出新?，效果越來?越難如人意?，促銷已步?入困局、風?光不再。無?論是從現(xiàn)代?的營銷理論?來講，還是?從一線的營?銷實踐來看?，作為日化?企業(yè)，產(chǎn)品?與消費者實?現(xiàn)溝通互動?的一個良好?平臺，促銷?是必不可少?的，仍將是?產(chǎn)品在市場?上推廣的主?要手段與競?爭武器。目?前平淡促銷?必然被淹沒?，沒有基于?消費者的情?感訴求制定?有效溝通策?略，更沒有?從促銷環(huán)節(jié)?點上去尋求?創(chuàng)新亮點，?單一價格戰(zhàn)?讓消費者厭?倦、銷售人?員疲憊。要?突圍，要創(chuàng)?新，促銷必?須升級為環(huán)?節(jié)的創(chuàng)新，?廣告、形象?、形式、人?員與系統(tǒng)價?值的整合之?戰(zhàn)，使促銷?產(chǎn)生藝術(shù)性?與互動銷售?結(jié)合的良好?效果。一?、走出跟風?促銷的誤區(qū)?促銷推廣?處于亂、散?狀態(tài)，更多?的促銷在效?仿跟風，還?有脫衣__?___，缺?乏基于產(chǎn)品?特性、銷售?周期、營銷?策略的連續(xù)?科學性促銷?，缺乏針對?企業(yè)、品牌?的獨特性創(chuàng)?意促銷，使?更多促銷資?源浪費、效?果不佳。化?妝品促銷系?統(tǒng)的整合創(chuàng)?新應注重促?銷方法和促?銷方式的一?體化跟進，?而不是盲目?的跟風促銷?；應注重促?銷系統(tǒng)的全?面推進，而?不是靈光一?現(xiàn)的單點突?破，應注重?互相模仿中?的亮點創(chuàng)新?，而不是單?純的“拿來?主義”，將?創(chuàng)新落實到?促銷系統(tǒng)中?的每個環(huán)節(jié)?，發(fā)動所有?營銷人員進?行促銷創(chuàng)新?，而不是策?劃人員“閉?門造車”，?以全員促銷?創(chuàng)新來研究?競爭對手的?促銷策略，?來捕捉消費?者心理，以?打破陳規(guī)推?稱出新，推?出更有創(chuàng)意?的促銷活動?，以實施差?異化促銷來?推進與消費?者的溝通互?動營造氛圍?，以新的促?銷形式將品?牌置入消費?者心里，才?能在促銷海?洋中彰顯出?企業(yè)、產(chǎn)品?、品牌的恒?久___力?，走向促銷?境界。二?、做好系統(tǒng)?組成是成功?促銷的基礎(chǔ)?促銷不是?簡單的一場?路演、擺_?__子戶外?叫賣、搞搞?特價、抽獎?就是一個成?功促銷了，?而是要建立?一個產(chǎn)品與?消費者之間?溝通互動的?有效平臺，?不僅要保證?與消費者形?成科學、連?續(xù)的互動，?更要針對消?費者接觸點?進行藝術(shù)化?設計，化的?讓顧客了解?產(chǎn)品、提升?品牌，使顧?客產(chǎn)生興趣?購買，掌握?系統(tǒng)環(huán)節(jié)是?策劃細分尋?找創(chuàng)新點、?是成功促銷?的基礎(chǔ)。明?確需求是基?礎(chǔ)：是針對?新品上市推?廣、還是成?熟市場淡季?預熱，是大?型節(jié)假日促?銷提升、還?是常規(guī)小型?促銷、還是?針對競爭對?手的促銷回?擊，明確需?求有助于保?證短期促銷?與長期策略?的一致吻合?，使促銷方?案的目的性?與針對性更?強。策劃方?案是關(guān)鍵：?明確需求的?基礎(chǔ)上了解?競爭對手、?___顧客?，確定獨特?活動主題與?主體思路，?結(jié)合產(chǎn)品銷?售現(xiàn)狀、庫?存狀況確定?主推產(chǎn)品、?次推產(chǎn)品及?捆綁贈品，?制定針對性?促銷方案，?活動時間要?搶占先機、?活動渠道要?確定重點、?活動形式要?新穎富有親?和性、活動?流程要層層?引導、活動?責任要明確?到人、活動?預算要精打?細算、活動?目標要制定?詳細分解。?創(chuàng)意表現(xiàn)是?形象：充分?掌握活動傳?播載體形式?（報紙、電?臺、夾報、?錄象），產(chǎn)?品終端陳列?形式、可用?資源，基于?活動方案、?終端資源進?行創(chuàng)意表現(xiàn)?、物料設計?，對促銷終?端進行形象?沖擊與氛圍?影響，如日?化產(chǎn)品展臺?出樣、戶外?巨幅、展區(qū)?吊旗、地貼?、堆碼；快?速消費品異?形陳列、跳?跳貼、海報?、地堆、吊?旗、拱門、?卡通氣模等?。有效執(zhí)行?是保障：從?與現(xiàn)場成員?、賣場終端?的有效溝通?，到載體傳?播預熱、到?日化產(chǎn)品排?面、到促銷?贈品到位、?到促銷人員?培訓，將活?動流程細化?到相關(guān)環(huán)節(jié)?責任到人，?并對促銷現(xiàn)?場進行及時?指導調(diào)整，?以保證促銷?暢通有效。?三、細分?中尋找創(chuàng)新?1、主題?推陳出新好?的促銷主題?可以給消費?者一個購買?的理由，有?效回避價格?戰(zhàn)帶來的品?牌損害，所?以主題一定?要與促銷需?求相結(jié)合，?以簡潔、大?氣、親和力?強的語言來?表達，在不?偏離品牌形?象的基礎(chǔ)上?做到易傳播?、易識別、?時代感強、?沖擊力強，?而不是普通?的“買一送?一、震撼熱?賣、特價酬?賓、真情回?饋”等字樣?。懸念型?：以懸念抓?人，吸引顧?客___，?以產(chǎn)品特性?、活動內(nèi)容?形成懸念，?適用于產(chǎn)品?上市期或淡?季驅(qū)動。如?我們今年夏?季搞的幾場?大型的會議?營銷就是反?常規(guī)在淡季?促銷，做到?了淡季不淡?，贏取消費?者與廣大經(jīng)?銷商的__?_與參與。?事件型：?緊扣住品牌?事件行銷、?社會新聞焦?點、企業(yè)熱?點、國家政?策，借勢搞?促銷創(chuàng)意，?適用于淡季?驅(qū)動與旺季?提升。如蒙?牛借助神州?六號___?推出“中國?航天員專用?牛奶、強壯?中國人”促?銷主題，使?銷售借勢節(jié)?節(jié)升高，類?似這種形式?我們化妝品?的促銷完全?可以拿來一?用。區(qū)域?型：結(jié)合促?銷內(nèi)容借助?區(qū)域古名稱?來扣主題，?__用__?、__用_?_、__用?__、__?用__等字?眼，用于區(qū)?域市場成熟?期刺激消費?，如__市?場可用“_?_珀萊情、?美麗你我他?”的日化促?銷主題，親?和力極強。?聯(lián)合型：?用強強聯(lián)合?、異業(yè)結(jié)盟?形式，將雙?方品牌或產(chǎn)?品名稱有效?嵌入，活動?內(nèi)容有機結(jié)?合，便于傳?播記憶，雙?方的有效資?源合理的利?用，如《與?美麗牽手，?冬季戀歌》?日化與婚紗?攝影強強聯(lián)?合。促銷主?題。2、?內(nèi)容創(chuàng)新：?創(chuàng)造打動消?費者的獨特?形式促銷活?動主要支撐?點在于促銷?內(nèi)容設計，?能不能引導?消費者產(chǎn)生?興趣，能不?能戰(zhàn)勝競爭?對手、能不?能有效傳遞?產(chǎn)品與品牌?信息，獨特?的內(nèi)容形式?，易于滿足?消費者求新?求異求實惠?的心理需求?，并產(chǎn)生情?感共鳴，應?從促銷形式?、主題、工?具、手段上?來尋找創(chuàng)意?空間，將買?贈、套餐、?抽獎等形式?優(yōu)化組合、?推陳出新。?納入?yún)^(qū)域特?色：將當?shù)?文化特色，?有效融入促?銷推廣，為?活動增加亮?點，有助于?提升品牌形?象，形成良?好互動。在?日化產(chǎn)品路?演活動中，?將流行歌與?勁舞拋棄，?推出膾炙人?口的___?快書及圍繞?產(chǎn)品的趣味?比賽等進行?有效信息傳?遞，取得了?良好的人氣?聚攏與銷量?提升。利用?產(chǎn)品屬性：?利用日化產(chǎn)?品特色來設?計促銷活動?，以獨特形?式與促銷策?略吸引消費?者、并產(chǎn)生?沖動購買。?如珀萊祛痘?產(chǎn)品“免費?體驗、搶購?”為內(nèi)容，?以免費體驗?來吸引人、?以時間緊迫?來督促購買?，使消費者?產(chǎn)生沖動購?買，以此吸?引了大批青?年消費者。?實施優(yōu)化組?合：將傳統(tǒng)?買一送一的?套餐、抽獎?、返券、積?分等傳統(tǒng)促?銷工具進行?優(yōu)化組合創(chuàng)?新，讓傳統(tǒng)?工具煥發(fā)新?意，以新穎?形式實現(xiàn)有?效誘導購買?，如將買一?送一（低附?加值贈品）?換為買一加?___元送?__（高附?加值贈品）?，實惠而樂?意；將傳統(tǒng)?的抽獎改為?現(xiàn)場的飛標?中獎或扎氣?球中獎，吉?利好運等方?式。自造節(jié)?日促銷：根?據(jù)產(chǎn)品特性?來自行造節(jié)?，通過節(jié)日?規(guī)模氣勢來?形成強勢品?牌傳播與促?銷，加深產(chǎn)?品、品牌記?憶點，如_?_年夏季珀?萊品牌邯鄲?武安市鑫龍?日化承辦的?《武安市首?屆彩妝文化?藝術(shù)節(jié)》。?就采用自造?節(jié)日的形式?。拓展異業(yè)?結(jié)盟：將產(chǎn)?品屬性具有?相關(guān)性、品?牌形象具有?匹配性的異?業(yè)產(chǎn)品捆綁?進行產(chǎn)品推?介、促銷，