有關(guān)白酒營銷推廣策劃方案

第第5頁共20頁有關(guān)白酒營銷推廣策劃方案并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面給大家整理了有關(guān)白酒營銷推廣策劃方案，希望大家喜歡！有關(guān)白酒營銷推廣策劃方案1一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要原因是其他酒類的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場(chǎng)的首要課題。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，“a品牌”要有自己的空間，“a已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍這些都是“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“aa二、品牌定位1歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的2、品牌形象定位：“a該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！癮“a者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通。三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位根據(jù)a“aa“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a“aa品牌鎖定的消費(fèi)人群，25——50也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘埃@類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“a互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索1、策略概述“a補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形