佛山格蘭仕容桂項(xiàng)目發(fā)展策略案

智造品質(zhì)生活寫在前面格蘭仕，世界微波爐冠軍，世界級(jí)的家電品牌企業(yè)，福布斯全球最具聲望企業(yè)前200強(qiáng)，中國(guó)家電業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)之一……以做“百年企業(yè)、世界品牌”的壯志雄心引領(lǐng)世界家電發(fā)展潮流。從荒灘創(chuàng)業(yè)，到轉(zhuǎn)型微波爐，到布局家電業(yè)，在與世界經(jīng)濟(jì)前行的軌道上，格蘭仕人務(wù)實(shí)、求新、敢干，以智慧一次又一次取得卓越的成就，而每一次的卓越，都在為格蘭仕人的智慧正名，智慧成就卓越當(dāng)一座城市的歷史被改寫，一座城市正逐步走向強(qiáng)大的時(shí)候，總有一群銳意進(jìn)取的領(lǐng)軍人物引領(lǐng)這座城市！在這個(gè)城市他們是城市發(fā)展銳意進(jìn)取的領(lǐng)軍人物他們是務(wù)實(shí)求新的實(shí)干家，他們是眼光獨(dú)到的謀略者，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)河之中，他們以智慧站在風(fēng)口浪尖。他們他們?cè)诮?jīng)濟(jì)快速發(fā)展中積極向行，在城市的改革擴(kuò)張中，收獲頗豐；他們拼搏于城市，豁達(dá)淡定！他們他們他們，因城市而生，城市，因他們而精彩。他們被稱之為“智族”他們是一群不被城市遺忘的人他們以智慧與城市前行他們們渴渴望望智智族族生生活活智族族他們們具具有有開(kāi)開(kāi)拓拓精精神神，，視視野野追求一種與眾不同的生活方式；愿意與智族為伍，尋求更多的共同點(diǎn)；他們低調(diào)但追求尊重，渴望享受優(yōu)越生活的愿望；講究品質(zhì)，滿足他們追求品位、尊貴、安全的生活態(tài)度。格蘭蘭仕仕房房地地產(chǎn)產(chǎn)再次次以以智智慧慧前前行行格蘭蘭仕仕房房地地產(chǎn)產(chǎn)，，小小試試牛牛刀刀，，首首次次接接觸觸房房地地產(chǎn)產(chǎn)，，首首個(gè)個(gè)處處女女作作；；格蘭仕產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈樹(shù)立格蘭蘭仕地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)理理念、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值，創(chuàng)造獨(dú)有有的開(kāi)發(fā)發(fā)模式，，并能成功功復(fù)制，，一次一一次的成成為市場(chǎng)場(chǎng)焦點(diǎn)?。∠窦译娨灰粯?，從從順德走走向世界界再造一個(gè)個(gè)地產(chǎn)行行業(yè)的格蘭仕仕中原地產(chǎn)產(chǎn)中原地產(chǎn)產(chǎn)：34年地產(chǎn)行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，源源于香港港，系出出深圳，，全國(guó)品品牌代理理公司排排名NO.1區(qū)域總部公司（華南、華北、華東）立足區(qū)域，布局全國(guó)深圳中原北京中原上海中原東莞中原珠海中原中山中原廣州中原佛山中原福州中原重慶中原更多中原網(wǎng)絡(luò)…中原集團(tuán)團(tuán)董事局局主席施永青先先生深圳中原原董事長(zhǎng)長(zhǎng)賴國(guó)強(qiáng)（（KK)先生總經(jīng)理李耀智(Andy）先生中原地產(chǎn)產(chǎn)——深圳市場(chǎng)場(chǎng)保持第第一連續(xù)十年年市場(chǎng)占占有率第第一>累計(jì)代理理近1000個(gè)樓盤>成交單位位近14萬(wàn)套>成交面積積近1400萬(wàn)㎡>年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率超過(guò)過(guò)40%>…深圳中原原業(yè)績(jī)200942%201044%中原塑造造過(guò)無(wú)數(shù)數(shù)個(gè)引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)的的成功項(xiàng)項(xiàng)目當(dāng)格蘭仕仕與中原原并肩以智慧創(chuàng)創(chuàng)造品質(zhì)質(zhì)生活我們目標(biāo)標(biāo)佛山中原原地產(chǎn)代代理有限限公司格蘭仕容容桂項(xiàng)目目發(fā)展策略略案報(bào)告內(nèi)容容項(xiàng)目本體體認(rèn)知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目整體體定位物業(yè)發(fā)展展建議項(xiàng)目營(yíng)銷銷策略中原資源源利用項(xiàng)目本體體認(rèn)知本案105國(guó)道桂洲大道振華路文明西路容桂大道北桂新東路紅旗路廣珠西線廣珠輕軌容桂站容新路交通價(jià)值值：項(xiàng)目目周邊路路網(wǎng)發(fā)達(dá)達(dá)，主干干道和次次道相互互交叉，，緊靠105國(guó)道，離離高速、加分項(xiàng)““＋”地段價(jià)值值：容桂桂中心絕絕版住宅宅項(xiàng)目，，位置獨(dú)獨(dú)特，是是容桂的的核心區(qū)區(qū)域，有有著巨大大的客戶戶輻射力力加分項(xiàng)““＋”■項(xiàng)目處處于順德德倫教-大良-容桂中心心組團(tuán)的的容桂區(qū)區(qū)域內(nèi)，，是未來(lái)來(lái)順德發(fā)發(fā)展的■項(xiàng)目位置是容桂的核心區(qū)域，周邊配套完善，交通發(fā)達(dá)，歷來(lái)得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可■項(xiàng)目具有稀缺性，往后該區(qū)域內(nèi)的地塊日益減少，產(chǎn)品也隨之減少■該區(qū)域?qū)儆谌莨鸬纳虡I(yè)、居住中心容桂東部新城容桂老城區(qū)周邊配套套：項(xiàng)目目處于容容桂中心心區(qū)域內(nèi)內(nèi)，醫(yī)院院、名校校、商業(yè)業(yè)中心等等生活配配套都在在10分鐘內(nèi)文塔公園天佑城鳳祥路商業(yè)街花溪公園本案卜峰蓮花購(gòu)物廣場(chǎng)桂洲醫(yī)院容奇醫(yī)院加分項(xiàng)““＋”格蘭仕品品牌價(jià)值值：世界界級(jí)的品品牌，知知名度高高，公信信力強(qiáng)，，市場(chǎng)信信心強(qiáng)加分項(xiàng)““＋”格蘭仕，，世界微微波爐冠冠軍，世界級(jí)的的家電品品牌企業(yè)業(yè)，福布布斯全球球最具聲聲望企業(yè)業(yè)前200強(qiáng)，中國(guó)家電電業(yè)最具具影響力力的龍頭頭企業(yè)之之一……以做“百百年企業(yè)業(yè)、世界界品牌””的壯志志雄心引引領(lǐng)世界界家電潮潮流。項(xiàng)目規(guī)模模小，噪噪音、空空氣污染染，環(huán)境境塑造不不高，必必須極力力提升產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)11324.09㎡減分項(xiàng)““－”◆本項(xiàng)目目占地只只有11324方，總建建面約53000方規(guī)模小小，不利利于環(huán)境境、園林林等的塑塑造◆本項(xiàng)目目屬性基基本為住住宅，商商業(yè)等其其它產(chǎn)品品很少，，自身配配套不足足◆東北臨臨文明西西路，西西北則臨臨文明西西路四街街，沿街街線過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，住宅宅面臨噪噪音的影影響項(xiàng)目所在在區(qū)域?qū)賹儆谌莨鸸鹄铣菂^(qū)區(qū)，市場(chǎng)場(chǎng)熱度不不足，市市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)在東部部新城。。減分項(xiàng)““－”容桂東部部新城定定位：建筑密度度高，小小區(qū)規(guī)劃劃擁擠，，通風(fēng)采采光均有有影響，，園林面面積小，，居住舒舒適度低低減分項(xiàng)““－”15.4M15.5M15.5M15.4M優(yōu)勢(shì)不明明顯：地地段、配配套不是是唯一價(jià)價(jià)值點(diǎn)；；劣勢(shì)難規(guī)規(guī)避：規(guī)規(guī)模小，，規(guī)劃擁?yè)頂D，周周邊環(huán)境境差、檔檔次低，，劣勢(shì)突突出。競(jìng)爭(zhēng)取勝勝壓力大大，需從形象象、品質(zhì)質(zhì)、客戶戶定位突突破啟示報(bào)告內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目本本體認(rèn)認(rèn)知市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)會(huì)項(xiàng)目整整體定定位物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策策略中原資資源利利用市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)會(huì)華夏新新城MO時(shí)代中怡一一品泓都名名邸凱藍(lán)名名都水悅云云天東圣維維拉保利外外灘一一號(hào)號(hào)柏悅灣灣東逸灣灣(別墅)美的御御海東東郡(別墅)容桂老老城區(qū)區(qū)容桂東東部新新城碧桂園園(別墅)佳兆業(yè)業(yè)金御御天下下(別墅)本案容桂市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀：：重點(diǎn)在在售住住宅項(xiàng)項(xiàng)目分分布新幸福福領(lǐng)匯匯容桂市容桂市市場(chǎng)呈呈現(xiàn)典典型的的多元元化特特征，，產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)數(shù)參差差不齊容桂市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀總總結(jié)未來(lái)2年容桂桂市場(chǎng)場(chǎng)洋房房供應(yīng)應(yīng)預(yù)測(cè)測(cè)預(yù)計(jì)未未來(lái)2年內(nèi)，，洋房房保守守供應(yīng)應(yīng)量在在6694套，老老城區(qū)區(qū)供應(yīng)應(yīng)量約約2490套，占占全容容桂38%。按照正正常的的市場(chǎng)場(chǎng)消化化量，，至少少需要要2年時(shí)間間，可知未未來(lái)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異異常嚴(yán)嚴(yán)峻。。供應(yīng)洋洋房產(chǎn)產(chǎn)品中中老城城區(qū)以以75-145方的二二到四四房產(chǎn)產(chǎn)品為為主，，供應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品與與本案案明顯顯重疊疊?！跷磥?lái)來(lái)一年年半內(nèi)內(nèi)推售售的項(xiàng)項(xiàng)目；；□以以容桂桂老城城區(qū)為為主；；□□容桂桂市場(chǎng)場(chǎng)上有有一定定影響響力的的中高高端項(xiàng)項(xiàng)目容桂中中高端端樓盤盤競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)鎖定定中高端端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤盤分析析內(nèi)部環(huán)環(huán)境中中，相相比同同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，本項(xiàng)項(xiàng)目雖雖規(guī)模模不大大，但但比較較純粹粹、居居住密密度低低，舒舒適性性較強(qiáng)強(qiáng)中高端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析析硬指標(biāo)比較較——本項(xiàng)目硬指指標(biāo)比較無(wú)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)中高端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析析軟指標(biāo)比較較——市場(chǎng)形象、、品質(zhì)用材材、物業(yè)服服務(wù)及項(xiàng)目目調(diào)性上存存在機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)，本案可可以特別在在軟件指標(biāo)標(biāo)中做相應(yīng)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)中高端競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析析為了更加精精準(zhǔn)的明確確本項(xiàng)目占占位需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手客戶進(jìn)進(jìn)行調(diào)研對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手客戶需需求什么？？思考全面了解中中高端客戶戶的需求與與特質(zhì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的客戶戶訴求尋找本項(xiàng)目目定位及產(chǎn)產(chǎn)品打造切切入點(diǎn)客戶分析要要點(diǎn)目的推導(dǎo)細(xì)化中高端客戶中高端項(xiàng)目客戶不同區(qū)域的中高端項(xiàng)目客戶發(fā)散不同區(qū)域不同質(zhì)素的中高端項(xiàng)目客戶三大要素圈定我們的項(xiàng)目樣本選擇質(zhì)素較好、中高端檔次案例選擇原則：產(chǎn)品面積段相近的項(xiàng)目；區(qū)域及配套資源共享的項(xiàng)目；選擇案例：容桂老城區(qū)新幸福領(lǐng)匯凱藍(lán)名都東部新城龍光水悅云天保利外灘一號(hào)容桂典型中中高端客戶戶案例選取取基于佛山中中原在順德德市場(chǎng)近10個(gè)項(xiàng)目的操操盤經(jīng)驗(yàn)，，根據(jù)本容桂典型中中高端客戶戶案例選取取本案凱藍(lán)名都新幸福領(lǐng)匯龍光水悅云天保利外灘一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成成交客戶特特征統(tǒng)計(jì)對(duì)對(duì)比分析成交客戶描描述：企業(yè)業(yè)主、公務(wù)務(wù)員、企業(yè)業(yè)中高層、、個(gè)體生意意人、原住住民客戶的年齡齡段以30-50為主力，位位于東部新新城的項(xiàng)目目的客戶客戶來(lái)源與項(xiàng)目所在地有一定相關(guān)性，總體而言老城區(qū)的項(xiàng)目中容桂本地和容桂外地客戶（新容桂人）比例均較高，而東部新城側(cè)以容桂本地為主；客戶職位多為企業(yè)主，企業(yè)中高層，公務(wù)員，個(gè)體生意人及本地原住民；客戶的置業(yè)次數(shù)都在2次左右，東部新城項(xiàng)目2次以上置業(yè)次數(shù)的占有一定比例，大部分置業(yè)目的以自住兼投資為主；客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要是3口之家，家庭人口都不會(huì)特別多。保利外灘一一號(hào)客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)極其認(rèn)同認(rèn)同但不成為決定因素極不認(rèn)同成交客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)：發(fā)發(fā)展商品牌牌、產(chǎn)品品品質(zhì)、戶型型創(chuàng)新、江江景資源、、私密性較較強(qiáng)未成交客戶戶關(guān)注點(diǎn)：：生活配套套不完善、、交通不便便利、小區(qū)區(qū)智能化應(yīng)應(yīng)用不足龍光水悅云云天客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)極其認(rèn)同認(rèn)同但不成為決定因素極不認(rèn)同成交客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)：開(kāi)開(kāi)發(fā)商品牌牌、江景資資源、產(chǎn)品品附加值及及服務(wù)未成交客戶戶關(guān)注點(diǎn)：：配套不完完善、居住住不純粹、、建筑密度度高成交客戶：：容桂東部部新城典型型中高端客客戶成交原原因主要是是開(kāi)發(fā)商品品牌、產(chǎn)品品品質(zhì)、江江景資源、、尊貴性及及服務(wù)等未成交客戶戶：容桂東東部新城典典型中高端端客戶未成成交原因主主要是生活活配套不完完善、居住住不純粹、、私密性差差、小區(qū)智智能化、物物管服務(wù)等等開(kāi)發(fā)商品牌牌、稀缺景景觀資源、、產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、智能東部新城典典型中高端端項(xiàng)目客戶戶關(guān)注點(diǎn)新幸福領(lǐng)匯匯客戶關(guān)注注點(diǎn)成交客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)：唯唯一的HOPSCA綜合體、生生活配套完完善及項(xiàng)目目品質(zhì)、戶戶型創(chuàng)新、、對(duì)區(qū)域的的情感。未成交客戶戶關(guān)注點(diǎn)：：產(chǎn)品線復(fù)復(fù)雜、嘈雜雜、周邊環(huán)環(huán)境差，區(qū)區(qū)域發(fā)展前前景差、智智能化應(yīng)用用少。極其認(rèn)同認(rèn)同但不成為決定因素極不認(rèn)同凱藍(lán)名都客客戶關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)極其認(rèn)同認(rèn)同但不成為決定因素極不認(rèn)同成交客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模、、建筑品質(zhì)質(zhì)、戶型創(chuàng)創(chuàng)新、物業(yè)業(yè)服務(wù)及內(nèi)內(nèi)部完善配配套、對(duì)區(qū)區(qū)域的情感感；未成交客戶戶關(guān)注點(diǎn)：：周邊空氣氣和噪音污污染嚴(yán)重，，居住舒適適度差、安安防差等容桂老城區(qū)區(qū)在售項(xiàng)目目客戶關(guān)注注點(diǎn)成交客戶：：容桂市場(chǎng)場(chǎng)典型中高高端客戶成成交原因主主要集中于于項(xiàng)目規(guī)模模、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、品質(zhì)質(zhì)用材、物物業(yè)服務(wù)、、尊貴性、、私密性和和對(duì)區(qū)域的的情感。未成交客客戶：容容桂市場(chǎng)場(chǎng)典型中中高端客客戶未成成交原因因主要由由于居住住不純粹粹、戶型型亮點(diǎn)不不多、產(chǎn)產(chǎn)品附加加值低、、安全性性差。容桂市場(chǎng)場(chǎng)中高端端客戶購(gòu)購(gòu)買核心心關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)成交原因：區(qū)域規(guī)劃、開(kāi)發(fā)商品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、資源占有、園林規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)及面子未成交原因：生活配套不完善、居住不純粹東部新城容桂老城成交原因區(qū)域發(fā)展、開(kāi)發(fā)商品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)用材、私密性、物業(yè)服務(wù)未成交原因周邊環(huán)境差、產(chǎn)品附加值低、物業(yè)服務(wù)較差、不安全客戶分析析小結(jié)開(kāi)發(fā)商品品牌、品品質(zhì)、資資源占有有、居居住純粹粹性、服服務(wù)、安安全、智智能化重點(diǎn)從客客戶需求求突破，，從品質(zhì)質(zhì)、智能能化、戶戶型創(chuàng)新新、形象象、圈層層生活打打造項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)。啟示報(bào)告內(nèi)容容項(xiàng)目本體體認(rèn)知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目整體體定位物業(yè)發(fā)展展建議項(xiàng)目營(yíng)銷銷策略中原資源源利用項(xiàng)目整體體定位無(wú)論是市市場(chǎng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目，還是是項(xiàng)目的的核心價(jià)價(jià)值，都都不足以以支撐項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取勝，，因此，尋尋找另一一條差異異化的突突破路線線是項(xiàng)目目的最佳佳出路適合當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)大勢(shì)，并能能在競(jìng)爭(zhēng)中取取勝；以一種獨(dú)有的的產(chǎn)品價(jià)值出出現(xiàn)，代表格格蘭仕地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方向向；能更好的復(fù)制制于順德、華華南，乃至于于全國(guó)。定位的核心定位的依據(jù)——市場(chǎng)未來(lái)供應(yīng)量大大，競(jìng)爭(zhēng)壓力力大，客戶搶搶奪激烈，中中高端樓盤數(shù)數(shù)量大，項(xiàng)目目缺失絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，必須從形象象定位、客戶戶定位上尋找找項(xiàng)目的差異異化！定位的依據(jù)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依托托于開(kāi)發(fā)商品品牌、項(xiàng)目規(guī)規(guī)模、產(chǎn)品品品質(zhì)、絕版資資源、物管服服務(wù)、園林、、價(jià)格等取勝勝，項(xiàng)目無(wú)法法正面競(jìng)爭(zhēng)，，需要從形象象和客戶人群群突破。定位的依據(jù)——客戶需求從中高端客戶戶需求眾多價(jià)價(jià)值點(diǎn)中，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)、小小區(qū)智能化、、戶型創(chuàng)新、、住宅圈層、、形象共鳴等等，可以做為為項(xiàng)目突破方方向。從項(xiàng)目的價(jià)值值點(diǎn)分析，項(xiàng)項(xiàng)目不具備絕絕對(duì)的取勝條條件，必須尋尋找屬于項(xiàng)目目自身的客戶戶群，建立迎迎合群體的高高端形象。定位的依據(jù)——項(xiàng)目自身定位的依據(jù)——企業(yè)理念格蘭仕企業(yè)，，從荒灘起家家，到名揚(yáng)世世界，一直以以智慧前行，，智慧是其源源泉，更有需需要得到正名名！定位的依據(jù)——城市發(fā)展迎合大佛山““智慧城市””城市發(fā)展需需求，建設(shè)宜宜居的智慧型型家園2010年5月11日，佛山市委委書記陳云賢賢提出未來(lái)佛佛山將朝著““四化融合，，智慧佛山””方向前進(jìn)，，構(gòu)建宜商宜宜居美好家園園。定位的依據(jù)——居住趨勢(shì)住宅的需求轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境“生態(tài)”、“文化”、“科技”的營(yíng)造隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)理念的變化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們對(duì)住宅的需求已經(jīng)從關(guān)注生存空間轉(zhuǎn)向更重視人居環(huán)境，這是市場(chǎng)成熟的需要，也是世界性的趨勢(shì)。未來(lái)良好的人居必須同時(shí)具有"生態(tài)"、"文化"、"科技"三大特征。奧運(yùn)對(duì)城市建設(shè)及房地產(chǎn)行業(yè)的方向性指引國(guó)家申辦奧運(yùn)成功后，圍繞“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”主題，大力發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，為城際的發(fā)展給予了發(fā)展的方向和引導(dǎo)，為城市和房地產(chǎn)行業(yè)走持續(xù)發(fā)展道路提供了借鑒。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但隨之而來(lái)是不斷突顯的資源約束瓶頸和環(huán)境惡化壓力?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”是必然之路，體現(xiàn)在住宅產(chǎn)業(yè)上，發(fā)展節(jié)能與綠色建筑刻不容緩。2008年北京奧運(yùn)會(huì)主題“綠色奧運(yùn)；科技奧運(yùn)；人文奧運(yùn)”GreenOlympics,ScientificOlympicsandHumanityOlympics與自然高度和諧、可持續(xù)發(fā)展高科技廣泛滲透以人為本、一切以人為中心住宅的需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向更重視人人居環(huán)境““生態(tài)”、““文化”、““科技”的的營(yíng)造以敏銳的機(jī)會(huì)會(huì)主義者的姿姿態(tài)，差異化化競(jìng)爭(zhēng)，搶占占市場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)，成為產(chǎn)品品全面領(lǐng)先的的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者者。壟斷價(jià)格產(chǎn)品有不可復(fù)制性過(guò)河拆橋

目標(biāo)明確，挖掘客戶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)

搭便車，借勢(shì)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者

改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者補(bǔ)缺者追隨者挑戰(zhàn)者行業(yè)老大敏銳的機(jī)會(huì)主義者次/非主流市場(chǎng)非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)市場(chǎng)占位項(xiàng)目定位順德首席智慧慧人居以智慧樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目差異化，，強(qiáng)調(diào)科技、、人文、生態(tài)態(tài)、健康、智智能與人居相相結(jié)合，為順順德的城市智智族創(chuàng)造智慧慧人居。形象定位智造品質(zhì)生活活用智慧創(chuàng)造品品質(zhì)生活，符符合格蘭仕企企業(yè)根本，以以智慧前行，，代表著格蘭蘭仕地產(chǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念和精精神，同時(shí)又又可以將項(xiàng)目目的核心訴求求點(diǎn)進(jìn)行有效效傳播。備選：格蘭仕仕·智城——格蘭仕·慧園——格蘭仕·智慧城項(xiàng)目案名格蘭仕·智園案名詮釋：代表智慧人文文之意，寓意意打造人文、、健康、智慧慧型社區(qū)；代表科技智能能之意，寓意意強(qiáng)化項(xiàng)目品品質(zhì)性和智能能化的產(chǎn)品打打造方向；代表項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶，寓意意項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶為中高高端的智力型型、財(cái)智型客客群。與綠色、生態(tài)態(tài)、低碳相伴伴，享受清新新健康人生獻(xiàn)給以智慧前前行的城市智智族格蘭仕·智園獻(xiàn)給以智慧前前行的城市智智族格蘭仕·智園科技以人為本本，科技智能能化開(kāi)創(chuàng)新生生活新境界??！項(xiàng)目目標(biāo)客戶戶范疇圈定他們是容桂本本土生土長(zhǎng)一一群，他們?cè)谶@里有有自己熟悉的的生活圈子，，外面固然誘誘惑眾多。但但是他們?nèi)匀蝗辉敢夤淌刂麄兪煜さ牡牡胤?，他們喜歡居住住在自己熟悉悉的環(huán)境，喜歡閑時(shí)三五五知己小聚玩玩樂(lè)，他們喜喜歡族群而居居，既希望生活要要方便，同樣樣也希望有良良好的物業(yè)服服務(wù)和舒適的的居住環(huán)境。?？腿禾卣鳌镜?fù)Q房客（（容桂)他們就是這樣樣一群人。。。。。。。我們將這群土土生土長(zhǎng)的客客戶定義為故土情結(jié)追隨隨者他們是一群南南飄打拼的群群體，他們希希望能在這個(gè)個(gè)拼搏的地方方落地生根他們希望通過(guò)過(guò)臵業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)融入容桂的的夢(mèng)想，有生生活的追求，，有對(duì)品質(zhì)生活活的渴望。但是對(duì)家的投對(duì)融入本地社會(huì)卻有心底的渴求客群特征—外來(lái)定居客(容桂)他們就是這樣樣一群人。。。。。我們將這群外外來(lái)定居客戶戶定義為落地生根外飄飄族他們是周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)街的小康客群特征—?jiǎng)傂孕枨罂?周邊)他們就是這樣樣一群人。。。。。我們將這群客客戶定義為品質(zhì)生活追求求者他們是容桂中中高端客戶，，他們有良好好投資意識(shí)，，風(fēng)險(xiǎn)承受力力較高，希望望投資固定資資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值值、增值；與與此同時(shí)，門門檻相對(duì)較低低、城市資源源稀缺、品質(zhì)質(zhì)好、升值前前景大的產(chǎn)品品將成為他們們投資的首選選；一個(gè)個(gè)城城市資源稀缺缺的品質(zhì)樓盤盤吸引投資客客戶的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，正好印印證他們的購(gòu)購(gòu)買特性……..客群特征—投資客（周邊邊）他們就是這樣樣一群人。。。。。我們將這群投投資客戶定義義為稀缺資資源投投資族族戶型產(chǎn)產(chǎn)品定定位建建議競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境從整個(gè)個(gè)未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤盤供貨貨產(chǎn)品品分析析，產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，項(xiàng)目目如在在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中突圍圍，需需要從從產(chǎn)品品的差差異化化打造造戶型型的亮亮點(diǎn)。。項(xiàng)目定定位項(xiàng)目位位容桂桂中心心核心心地段段，配配套成成熟，，定位位中高高端的的智慧慧人居居產(chǎn)品品，需需要與與之匹匹配的的產(chǎn)品品支撐撐項(xiàng)目目定位位。資金回回籠作為格格蘭仕仕地產(chǎn)產(chǎn)首個(gè)個(gè)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目目，必必須在在銷售售中形形成熱熱銷勢(shì)勢(shì)頭，，來(lái)樹(shù)樹(shù)立形形象。。因此此在產(chǎn)產(chǎn)品定定位過(guò)過(guò)程中中要充充分考考慮產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售速速度問(wèn)問(wèn)題，，打造造熱銷銷戶型型?？蛻籼靥匦皂?xiàng)目的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶定位位為中中高端端的城城市智智族，，他們們大多多是改改善型型需求求，他他們不不僅僅僅需求求居住住功能能，需需要舒舒適和和創(chuàng)新新的空空間才才能滿滿足他他們的的需求求。產(chǎn)品定定位思思考產(chǎn)品定定位建建議建議以以改善善型熱熱銷戶戶型為為主，，主力力戶型型面積積90-120平方占占67%產(chǎn)品配配比建建議100-120㎡為主主少量80-90㎡70-100㎡為主主產(chǎn)品分分布建建議1號(hào)樓受受到噪噪音、、灰塵塵影響響，質(zhì)質(zhì)素低低以80-100㎡戶型型小戶戶為主主，2-5號(hào)樓以以100-120㎡大戶戶為主主原戶型型分布布建議戶戶型分分布80-100㎡為主主100-120㎡為主主產(chǎn)品亮亮點(diǎn)建建議超大贈(zèng)贈(zèng)送面面積戶戶型設(shè)設(shè)計(jì)，，贈(zèng)送送面積積15%以上戶型亮點(diǎn)：超大景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)和270度轉(zhuǎn)角凸窗設(shè)計(jì)，空中陽(yáng)臺(tái)改造成房間，達(dá)到舒適型三房二廳．贈(zèng)送面積10平米(贈(zèng)送面積控制在18%以內(nèi)）戶型特點(diǎn)：中庭花園可以隔成一個(gè)房間；主臥贈(zèng)送嵌入式衣柜，節(jié)省空間；戶戶贈(zèng)送大露臺(tái)，贈(zèng)送面積約14平米。（贈(zèng)送面積控制在18%以內(nèi)）兩房（70-80平米）三房（90-100平米）贈(zèng)送全部面積贈(zèng)送一半面積贈(zèng)送全部面積贈(zèng)送一半面積110-120㎡闊景景戶型型設(shè)計(jì)計(jì)超大景景觀陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)設(shè)設(shè)計(jì)，，陽(yáng)光光、風(fēng)風(fēng)景隨隨時(shí)恭恭候房間全全附帶帶飄窗窗，景景觀隨隨身而而動(dòng)超大入入戶花花園設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品亮亮點(diǎn)點(diǎn)建建議議報(bào)告告內(nèi)內(nèi)容容項(xiàng)目目本本體體認(rèn)認(rèn)知知市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)項(xiàng)目目整整體體定定位位物業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展建建議議項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略中原原資資源源利利用用物業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展建建議議產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)提提升升智能能化化應(yīng)應(yīng)用用物管管服服務(wù)務(wù)本項(xiàng)項(xiàng)目目物物業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展建建議議核核心心，，以以““智智慧慧人人居居””為為出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，，滿滿足足項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)人人群群““智智族族””需需求求。。通通過(guò)過(guò)品品質(zhì)質(zhì)提提升升、、智智能能化化應(yīng)應(yīng)用用、、物物管管服服務(wù)務(wù)三三方方面面落落地地。。產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)提提升升建建議議防噪噪系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)建議議采采用用LOW——E玻璃璃，，阻阻隔隔噪噪音音，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目居居住住品品質(zhì)質(zhì)。。浮筑筑樓樓板板設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)白天天不不超超過(guò)過(guò)50分貝貝，，夜夜晚晚不不超超過(guò)過(guò)40分貝貝。。顯顯著著降降低低樓樓板板撞撞擊擊，，提提升升更更高高居居住住品品質(zhì)質(zhì)空空間間。。雙入入戶戶大大堂堂設(shè)設(shè)置置地下下車車庫(kù)庫(kù)為為第第一一大大堂堂，，方方便便業(yè)業(yè)主主直直接接停停車車入入戶戶；；園林林內(nèi)內(nèi)為為第第二二大大堂堂，，是是業(yè)業(yè)主主的的禮禮儀儀型型大大堂堂，，空空間間開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)、、莊莊重重氣氣派派。。同層層排排水水功功能能－－ETS生態(tài)污水水處理系系統(tǒng)當(dāng)今歐洲洲健康住住宅采用用的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)排水方方式——同層排水水系統(tǒng)，，所謂同同層排水水，是指指衛(wèi)生間間內(nèi)衛(wèi)生生器具的的排水管管包括排排污橫管管和排水水支管)不穿越本本層樓板板進(jìn)入下下層空間間，而是是與衛(wèi)生生器具同同層鋪設(shè)設(shè)，在本本層室內(nèi)內(nèi)接入排排水立管管的建筑筑排水系系統(tǒng)。陽(yáng)光生態(tài)態(tài)車庫(kù)設(shè)設(shè)置設(shè)置陽(yáng)光光車庫(kù)，，以保障障車庫(kù)的的通風(fēng)采采光，一一方面提提升項(xiàng)目目品質(zhì)，，另一方方面強(qiáng)化化車位銷銷售賣點(diǎn)點(diǎn)，提升升車位價(jià)價(jià)值。DAFAN射流風(fēng)機(jī)機(jī)傳統(tǒng)的地地下車庫(kù)庫(kù)的通風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)均均采用管管道式，，由于梁梁柱的存存在以及及其他消消防排煙煙、排水水、電管管道的重重疊布路路，往往往使樓層層高度不不足或者者占有有有效層高高空間的的問(wèn)題，，并且伴伴隨設(shè)計(jì)計(jì)布局和和使用空空間上的的困難，，而增加加層高會(huì)會(huì)造成建建筑造價(jià)價(jià)的增高高。由DAFAN組成的無(wú)無(wú)管道通通風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)，安裝裝在梁之之間，不不占用有有效空間間，依靠靠對(duì)空氣氣的傳遞遞及誘導(dǎo)導(dǎo)，從而而達(dá)到良良好的通通風(fēng)。地下車庫(kù)庫(kù)精裝修修，營(yíng)造造尊貴感感做法上，，用一種種高強(qiáng)度度、耐磨磨損、美美觀的地地板，具具有無(wú)接接縫、質(zhì)質(zhì)地堅(jiān)實(shí)實(shí)、耐藥藥品性佳佳、防腐腐、防塵塵、保養(yǎng)養(yǎng)方便、、維護(hù)費(fèi)費(fèi)用低廉廉等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。我們不僅僅關(guān)注您您的尊貴貴，同時(shí)愛(ài)護(hù)護(hù)您尊貴貴的愛(ài)車車。屋面節(jié)能能——大佛山唯唯一空中中農(nóng)場(chǎng)的的打造空中農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)：大佛佛山獨(dú)一一無(wú)二的的空中農(nóng)農(nóng)場(chǎng)，可可以種植植蔬果，，可分區(qū)區(qū)做菜園園、植物物園等多多功能并并用。農(nóng)農(nóng)場(chǎng)可使使居住處處增添綠綠植蔭庇庇，起到到凈化空空氣、降降溫隔熱熱的功用用。同時(shí)時(shí)符合健健康低碳碳節(jié)能的的生活追追求。外墻節(jié)能能——外墻內(nèi)保保溫技術(shù)術(shù)：外墻墻內(nèi)保溫溫技術(shù)是是將保溫溫材料置置于外墻墻體的內(nèi)內(nèi)側(cè)優(yōu)勢(shì)：1)對(duì)村村料要求求不高，，造價(jià)相相對(duì)較低低；2)施工工技術(shù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便，施施工進(jìn)度度快。劣勢(shì)：1)熱橋橋部位難難處理，，熱損失失大，容容易結(jié)露露；2)墻體體受室外外氣候影影響大，，晝夜?jié)駶癫詈投臐癫畈畲?，容容易造成成墻體開(kāi)開(kāi)裂。外墻內(nèi)保溫技技術(shù)由于具有有明顯的缺陷陷，不適宜在在嚴(yán)寒和寒冷冷地區(qū)采用。。在夏熱冬冷與與夏熱冬暖地地區(qū)，由亍室室內(nèi)外溫差比比嚴(yán)寒與寒冷冷地區(qū)要小得得多，相應(yīng)通通過(guò)熱橋傳遞遞的熱量也要要小得多。因因此，對(duì)于夏夏熱冬暖地區(qū)區(qū)采用外墻內(nèi)內(nèi)保溫不存在在熱橋、結(jié)露露和溫度應(yīng)力力開(kāi)裂的性能能問(wèn)題。外墻墻內(nèi)保溫隔熱熱技術(shù)對(duì)于夏夏熱冬暖地區(qū)區(qū)的安全性、、材料耐久性性和施工成本本等方面明顯顯優(yōu)于外墻外外保溫技術(shù)，，是一種經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用的建筑筑節(jié)能技術(shù)措措施。智能化應(yīng)用建建議【Shier】士爾食物垃圾圾處理器引進(jìn)進(jìn)美國(guó)二十一一世紀(jì)最新垃垃圾處理技術(shù)術(shù)，本著生活活垃圾真正從從源頭處理的的原則，徹底底改變傳統(tǒng)的的垃圾處理觀觀念，立足于于實(shí)現(xiàn)垃圾處處理產(chǎn)業(yè)化的的使命感，是是目前國(guó)際流流行的新型環(huán)環(huán)保產(chǎn)品。德國(guó)高科技全全封閉家庭食食物垃圾處理理系統(tǒng)特點(diǎn)詳述每戶安裝管道道直飲水系統(tǒng)統(tǒng)。只需要在在每戶自來(lái)水水管道安裝一一套直飲水系系統(tǒng)設(shè)備，經(jīng)經(jīng)過(guò)4—6層的過(guò)濾和凈凈化，就可實(shí)實(shí)現(xiàn)戶戶管道道直飲水的目目的了。工作原理過(guò)濾方式：采采用國(guó)際先進(jìn)進(jìn)的五級(jí)反滲滲透水處理技技術(shù)祛除對(duì)人人體有害的致致癌物、細(xì)菌菌、病菌、等等化學(xué)物質(zhì)和和有機(jī)物，產(chǎn)產(chǎn)水口感甘甜甜。健康舒適的直直飲水系統(tǒng)工作原理及方方法：光催化捕蚊器器是唯一使用用光、味、風(fēng)風(fēng)綜合技術(shù)的的蚊子捕殺器器具，是目前前世界上最先先進(jìn)又環(huán)保的的產(chǎn)品。光催化捕蚊器器是最環(huán)保的的高效滅蚊器器，誘蚊燈波波長(zhǎng)360-380納米，對(duì)人體體無(wú)害；微量量的二氧化碳碳和水份來(lái)源源于光催化作作用，相當(dāng)于于人的呼吸，，無(wú)任何有光催化捕蚊器采用風(fēng)扇形成的渦流讓蚊子脫水風(fēng)干而死，沒(méi)有電擊捕蚊器的“啪啪”噪聲，沒(méi)有高壓電能帶來(lái)的意外，因此他更安全、可靠。園林滅蚊系統(tǒng)統(tǒng)——光催化捕蚊器器應(yīng)用引進(jìn)智能化系系統(tǒng)智能化系統(tǒng)可視對(duì)講系統(tǒng)閉路監(jiān)控系統(tǒng)紅外線防盜系統(tǒng)IC卡門禁系統(tǒng)停車場(chǎng)刷卡收費(fèi)系統(tǒng)IC卡門禁：業(yè)主主通過(guò)IC卡,直接進(jìn)入小區(qū)區(qū)，防止無(wú)卡卡人員非法實(shí)實(shí)用，到訪客客戶需到管理理人員處登記記領(lǐng)取臨時(shí)到到訪卡進(jìn)入小小區(qū)。地下車車庫(kù)業(yè)主必須須刷卡后才可可進(jìn)入操作，，體現(xiàn)高檔舒舒適及安全私私密性。引進(jìn)智能化系系統(tǒng)>住戶可視對(duì)講講系統(tǒng)與報(bào)警警聯(lián)動(dòng)>閉路電視監(jiān)控控以及報(bào)警聯(lián)聯(lián)動(dòng)>紅外線防盜系系統(tǒng)>停車場(chǎng)刷卡收收費(fèi)住戶可視對(duì)講講系統(tǒng)與報(bào)警聯(lián)動(dòng)閉路電視監(jiān)控控以及報(bào)警聯(lián)動(dòng)引進(jìn)智能化系系統(tǒng)物管服務(wù)提升升建議提供全天候候的對(duì)該戶戶業(yè)主的實(shí)實(shí)時(shí)服務(wù)應(yīng)應(yīng)答，再通通過(guò)服務(wù)管管家調(diào)配所所需資源，，以實(shí)現(xiàn)最最快捷的到到位服務(wù)；；細(xì)致入微的的管家式服服務(wù)，使業(yè)業(yè)主得到房房屋維修、、房間清潔潔、衣物清清洗、車輛輛預(yù)訂、機(jī)機(jī)場(chǎng)接送、、私人秘書書等各種具具有特色的的、人性化化的實(shí)時(shí)服服務(wù)。物業(yè)服務(wù)：：引入品牌牌物管—國(guó)際金鑰匙匙，提供品品牌物管服服務(wù)報(bào)告內(nèi)容項(xiàng)目本體認(rèn)認(rèn)知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)會(huì)項(xiàng)目整體定定位物業(yè)發(fā)展建建議項(xiàng)目營(yíng)銷策策略中原資源利利用項(xiàng)目營(yíng)銷策策略本報(bào)告以核核心目標(biāo)為為重心，進(jìn)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基基本目標(biāo)品牌目標(biāo)：：如何將格格蘭仕家電電行業(yè)品牌牌影響嫁接接到房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)來(lái)，，打造房地地產(chǎn)行業(yè)的的格蘭仕，，同時(shí)利用用項(xiàng)目推廣廣，輸出格格蘭仕地產(chǎn)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)理理念和人居居價(jià)值?；灸繕?biāo)銷售目標(biāo)：：實(shí)現(xiàn)高價(jià)價(jià)高效銷售售目標(biāo)，回回籠資金，，同時(shí)打造造良好的項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。。樹(shù)立企業(yè)品品牌銷售目標(biāo)核心目標(biāo)本案需要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)塑造項(xiàng)目形形象形象目標(biāo)：：作為首個(gè)個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，建立立項(xiàng)目形象象對(duì)拉高項(xiàng)項(xiàng)目檔次和和市場(chǎng)知名名度都有很很大的幫助助。入市時(shí)機(jī)——市場(chǎng)/政策政策動(dòng)態(tài)市場(chǎng)供貨調(diào)控已成常常態(tài)，量?jī)r(jià)價(jià)理性中回回歸，未來(lái)來(lái)2年市場(chǎng)調(diào)整整中前進(jìn)市場(chǎng)供貨量量大，未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力力大，差異異化上市時(shí)時(shí)機(jī)有助突突破入市時(shí)機(jī)----競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推推貨時(shí)間212年3月4581012年1月2012年6月7從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)來(lái)來(lái)看看：：從從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目目入入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)可可以以看看出出，，2012年容容桂桂貨貨量量集集中中在在下下半半年年上上市市，，10月份份達(dá)達(dá)到到將將達(dá)達(dá)到到最最高高峰峰，，基基于于項(xiàng)項(xiàng)目目工工程程進(jìn)進(jìn)度度考考慮慮，，因因此此建建議議搶搶在在10月份份前前入入市市。。龍光光水水悅悅云云天天佳兆兆業(yè)業(yè)金金御御天天下下保利利外外灘灘壹壹號(hào)號(hào)新幸幸福福領(lǐng)領(lǐng)匯匯凱藍(lán)藍(lán)名名都都本項(xiàng)項(xiàng)目目2、工工程程角角度度-2012年9月根據(jù)據(jù)工工程程進(jìn)進(jìn)度度，，最最快快2012年9月份份才才達(dá)達(dá)到到預(yù)預(yù)售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。3、政政策策/大市市環(huán)環(huán)境境從目目前前的的市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況推推算算，，12年下下半半年年市市場(chǎng)場(chǎng)有有望望回回暖暖，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)一一波波銷銷售售小小高高峰峰，，未未來(lái)來(lái)2年市市場(chǎng)場(chǎng)將將會(huì)會(huì)在在調(diào)調(diào)整整中中向向前前。。1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目集集中中推推貨貨時(shí)時(shí)間間集集中中在在2012年10月份份，，需需搶搶10月份份上上市市。。入市市時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)建建議議建議議首首批批單單位位2012年9月推推出出市市場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目目推推貨貨策策略略1號(hào)樓樓緊鄰鄰文文明明西西路路，，受受噪噪音音、、灰灰塵塵影影響響，，價(jià)價(jià)值值相相對(duì)對(duì)較較低低，，屬屬于于走走量量產(chǎn)產(chǎn)品品2、3號(hào)樓樓2、3號(hào)樓樓處處于于小小區(qū)區(qū)景景觀觀中中軸軸，，享享受受較較好好的的景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，屬屬于于高高溢溢價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品4、5號(hào)樓多層產(chǎn)品，居居住密度低，，可看泳池，，能快速達(dá)到到預(yù)售條件，，回籠資金小步快跑，快快速提價(jià)，制制造旺銷1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓（1）高性價(jià)比進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)帶來(lái)鼎盛盛的人氣，先先聚人氣再聚聚財(cái)氣，使項(xiàng)項(xiàng)目銷售進(jìn)入入良性循環(huán)態(tài)勢(shì)，建立市市場(chǎng)口碑。為爭(zhēng)取主動(dòng)，，建議項(xiàng)目樣樣板和園林先先行，用極具具眼球效應(yīng)的的樣板和園林林示范區(qū)提前亮相，并以以最具市場(chǎng)攻攻擊力的高性性價(jià)比價(jià)格導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)。（2）采用底開(kāi)高高走，階段拉拉升價(jià)格的策策略成熟的區(qū)域價(jià)價(jià)值，優(yōu)秀的的產(chǎn)品品質(zhì)是是本案拉升價(jià)價(jià)格的強(qiáng)有力力支撐，用高高性價(jià)比的產(chǎn)品提升升項(xiàng)目初始售售價(jià)，在得到到市場(chǎng)認(rèn)可后后進(jìn)行階段拉拉升。項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略略首期單位入市市均價(jià)建議：：7000-7500元/平米（毛坯）項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)測(cè)測(cè)從當(dāng)前容桂各各大項(xiàng)目工程程進(jìn)度來(lái)看，，2012年中高端產(chǎn)品品將是主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，主要的爭(zhēng)爭(zhēng)奪對(duì)象包括括碧桂園、佳佳兆業(yè)金御天天下、保利外外灘一號(hào)、新新幸福領(lǐng)匯等等，中高端產(chǎn)產(chǎn)品必將大量量涌現(xiàn)，這對(duì)對(duì)項(xiàng)目定價(jià)影影響較大。在充分考慮調(diào)調(diào)控政策變化化、本案產(chǎn)品品均好性、建建筑成本、客客戶接受程度度及項(xiàng)目周邊邊在售中高端端產(chǎn)品的售價(jià)價(jià)、發(fā)展商目目標(biāo)、以及中中原對(duì)市場(chǎng)的的了解等眾多多因素之下，，建議將項(xiàng)目目的首批單位位均價(jià)確定為為：項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)測(cè)測(cè)說(shuō)明：基于上上文的推售策策略和首批單單位入市時(shí)機(jī)機(jī)的考慮，根根據(jù)中原豐富富的操盤經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)和政策走勢(shì)勢(shì)的把握和預(yù)預(yù)測(cè)，建議推推售價(jià)格分批批按5-10%的增幅確定，，基于此，中中原預(yù)計(jì)自2012年9月份首批單位位發(fā)售后8個(gè)月內(nèi)，可完完成項(xiàng)目總套套數(shù)的超8成的銷售量。。銷售中心樣板房看樓通道銷售服務(wù)物管服務(wù)系列營(yíng)銷活動(dòng)傳播原則傳播渠道推廣分期展示（SHOW）服務(wù)（SERVICE）活動(dòng)（SCENE）傳播（SPREAD）4S營(yíng)銷策略合理把控營(yíng)銷銷節(jié)奏，通過(guò)過(guò)“4S營(yíng)銷策略”把把項(xiàng)目的智慧慧人居理念傳傳遞給目標(biāo)客客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行行傳播（Spread）活動(dòng)（Scene）服務(wù)（Service）展示（Show）展示攻略要點(diǎn)點(diǎn)充分超越競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手——通過(guò)展示有效效區(qū)隔普通住住宅；充分體現(xiàn)項(xiàng)目目細(xì)節(jié)和未來(lái)來(lái)生活情景——設(shè)施、配套、、服務(wù)、生活活方式等；展示先行——利用展示，建建立項(xiàng)目智慧慧人居形象，，讓客戶真實(shí)實(shí)感受智慧人人居的魅力。。打造順德首個(gè)個(gè)智能化體驗(yàn)驗(yàn)館打造順德首個(gè)個(gè)智能化銷售中心亮點(diǎn)1：唯一智能化化體驗(yàn)館設(shè)立智能化及及工程材料展展示區(qū)，強(qiáng)化化客戶認(rèn)知強(qiáng)化項(xiàng)目智能能化價(jià)值點(diǎn)與項(xiàng)目智慧人人居定位相符符打造順德首個(gè)個(gè)智能化銷售中心亮點(diǎn)2：數(shù)字化、智智能化銷售工工具［概念樓書+產(chǎn)品說(shuō)明書］］分為概念樓書書和產(chǎn)品樓書書，講述屬于于項(xiàng)目的故事事，詳細(xì)介紹紹每一個(gè)匠心心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)節(jié)。STEP1［數(shù)字投影沙沙盤］摒棄單調(diào)的沙沙盤講解，利利用動(dòng)態(tài)投影影屏幕全方位位介紹項(xiàng)目，，營(yíng)造立體的的視覺(jué)效果。。STEP2打造順德首個(gè)個(gè)智能化銷售中心亮點(diǎn)2：數(shù)字化、智智能化銷售工工具［環(huán)幕影院］］在銷售中心建建立環(huán)幕影院院體驗(yàn)中心，，通過(guò)360度環(huán)幕影院，，滾動(dòng)播放項(xiàng)項(xiàng)目宣傳片，，時(shí)刻轟炸客客戶眼球。STEP1IPADVR系統(tǒng)VR系統(tǒng):三維的產(chǎn)品體體驗(yàn)，印象更更為深刻IPAD銷售系統(tǒng)：讓讓客戶對(duì)產(chǎn)品品更了解銷售工具STEP2打造順德首個(gè)個(gè)智能化樣板板房從燈光、窗簾簾、影音、安安全防盜、智智能化廚房等等打造智能化化賣點(diǎn)。打造順德首個(gè)個(gè)智能化樣板房亮點(diǎn)1：智能化燈光光控制系統(tǒng)打造順德首個(gè)個(gè)智能化樣板房亮點(diǎn)2：智能化窗簾簾、影音控制制系統(tǒng)打造順德首個(gè)個(gè)智能化樣板房亮點(diǎn)3：智能化安全全控制系統(tǒng)嵌入式觸摸屏屏，可以直接接用來(lái)語(yǔ)音對(duì)對(duì)講，也可以以給來(lái)訪者直直接開(kāi)門聲控電子門鎖鎖打造順德首個(gè)個(gè)智能化樣板房亮點(diǎn)4：智能能化廚廚房控控制系系統(tǒng)注重看看樓通通道的的體驗(yàn)驗(yàn)性，，通過(guò)過(guò)醒目目的標(biāo)標(biāo)識(shí)和和項(xiàng)目目的核核心賣賣點(diǎn)展展示完美的的體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)所所——看樓通通道服務(wù)攻攻略要要點(diǎn)沒(méi)有銷銷售，，只有有服務(wù)務(wù)——令所有有有機(jī)機(jī)會(huì)接接觸到到客戶戶的服服務(wù)人人員充充分表表現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特、、精細(xì)細(xì)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)服服務(wù)處處讓讓客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)到尊尊貴感感、人人性化化——用服務(wù)務(wù)充分分區(qū)隔隔普通通住宅宅，在在細(xì)節(jié)節(jié)中將將項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)發(fā)揮揮到極極致一個(gè)滿滿意的的客戶戶會(huì)將將體驗(yàn)驗(yàn)告訴訴周圍圍的6個(gè)親人人或朋朋友??！一個(gè)滿滿意的的客戶戶會(huì)給給你帶帶來(lái)更更多的的產(chǎn)品品溢價(jià)價(jià)！一個(gè)滿滿意的的客戶戶會(huì)給給你節(jié)節(jié)省3%-5%的單位位成本本！傳播（Spread）活動(dòng)（Scene）服務(wù)（Service）展示（Show）打造專專業(yè)的的服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售過(guò)過(guò)程中中處處處令客客戶感感受到到尊重重和體體面銷售管管家是是客戶戶面對(duì)對(duì)的第第一位位銷售售線的的服務(wù)務(wù)人員員，是是銷售售隊(duì)伍伍的第第一窗窗口銷售管管家接接觸客客戶后后第一一時(shí)間間協(xié)調(diào)調(diào)接待待時(shí)間間、人人員、、日常常事務(wù)務(wù)處理理等功功能銷售管家之之基礎(chǔ)崗位位要求是：：不能令客客戶因聯(lián)系系不到專職職銷售人員員而受冷遇遇或無(wú)所適適從從客戶角度度出發(fā),充分維護(hù)客客戶之隱私私,為客戶之身身份保密,無(wú)特殊原因因,不安排第二二位銷售人人員服務(wù)同同一客戶,不安排第二二位銷售人人員隨便給給客戶打電電話、發(fā)短短信息設(shè)立銷售管管家一對(duì)一服務(wù)務(wù)12完美的接待待服務(wù)入口處銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂現(xiàn)場(chǎng)銷售，介紹項(xiàng)目情況邀請(qǐng)客戶進(jìn)行洽談示范單位介紹銷售中心智能化管家就位，提供尊貴接待服務(wù)到場(chǎng)指引觀賞宣傳片向客戶講解智能化應(yīng)用及戶型賣點(diǎn)樣板房大使就位，協(xié)助接待客戶向客戶描述夢(mèng)幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)銷售過(guò)程中中處處令客客戶感受到到尊重和體體面完美的接待待服務(wù)洗腦區(qū)針對(duì)性直銷銷接待服務(wù)務(wù)完美的接待待服務(wù)針對(duì)工作繁繁忙無(wú)暇分分身的客戶戶，項(xiàng)目派員上門為客戶提供供銷售服務(wù)務(wù)，以一種種前所未有有的銷售形形式，為客客戶提供尊尊貴的顧問(wèn)式服務(wù)；服務(wù)內(nèi)容：：項(xiàng)目介紹紹、遞送資資料、簽約約……400免費(fèi)服務(wù)熱熱線，傾聽(tīng)聽(tīng)心聲4008-888-888這是一種全全新溝通方方式的建立立；這是項(xiàng)目樹(shù)樹(shù)立形象的的細(xì)微表現(xiàn)現(xiàn)；這是匹配項(xiàng)項(xiàng)目科技化化形象的良良好體現(xiàn)。。開(kāi)設(shè)400-888-888專門服務(wù)熱熱線，接聽(tīng)聽(tīng)客戶意見(jiàn)見(jiàn)、投訴、、咨詢等傳播（Spread）活動(dòng)（Scene）服務(wù)（Service）展示（Show）活動(dòng)攻略要要點(diǎn)只組織客戶戶愿意參加加的活動(dòng)——樓盤關(guān)鍵時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、、給客戶實(shí)實(shí)際利益的的活動(dòng)活動(dòng)要有利利于促進(jìn)銷銷售——要落到實(shí)處處，有利于于銷售富有生趣，，而不是純純粹的產(chǎn)品品推介，注注重參與性性，實(shí)效性性。強(qiáng)銷期促銷銷活動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立形象建立星云大師，，智慧人生生講座“智慧和創(chuàng)創(chuàng)意引領(lǐng)新新經(jīng)濟(jì)”企企業(yè)高峰論論壇“四化融合合，智慧佛佛山”圖片片展?fàn)I銷活動(dòng)脈脈絡(luò)圖活動(dòng)形式：：與政府合合作，在容容桂、大良良主要的商商業(yè)旺點(diǎn)，，舉辦智慧慧佛山圖片片展。題材包括：：智慧佛山山成果圖片片、智慧佛佛山規(guī)劃戰(zhàn)戰(zhàn)略。活動(dòng)目的：：樹(shù)立形象象，傳播項(xiàng)項(xiàng)目信息，，釋放項(xiàng)目目“首個(gè)智智能化銷售售中心、樣樣板房”即即將開(kāi)放信信息“四化融合合，智慧佛佛山”圖片片展六月七月八月九月十月十一月十二月智慧佛山成成果圖片展展智慧佛山2010-2011發(fā)展戰(zhàn)略智慧佛山圖圖片展開(kāi)啟智慧人人生——星云大師，，智慧人生生講座活動(dòng)形式：：邀請(qǐng)臺(tái)灣灣著名智慧慧大師星云云大師進(jìn)行行人生智慧慧講座活動(dòng)目的：：利用媒體體的力量樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目形形象，引起起市場(chǎng)關(guān)注注，配合項(xiàng)項(xiàng)目蓄客，，同時(shí)釋放放項(xiàng)目“首首個(gè)智能化化銷售中心心、樣板房房”開(kāi)放放信息參與人員：：房地產(chǎn)同同行、來(lái)訪訪來(lái)電客戶戶、特邀媒媒體記者六月七月八月九月十月十一月十二月星云大師師，智慧慧人生講講座活動(dòng)形式式：與順順德南方方智谷合合作，邀邀請(qǐng)著名名的管理理學(xué)者郎郎咸平主主講。舉舉辦順德德中小企企業(yè)管理理層舉辦辦企業(yè)高高峰論壇壇活動(dòng)目的的：圈層層營(yíng)銷，，拓寬企企業(yè)中高高層目標(biāo)標(biāo)客戶群群參與人員員：誠(chéng)意意客戶、、特邀媒媒體記者者、企業(yè)業(yè)管理層層等與南方智智谷，舉舉辦“智智慧和創(chuàng)創(chuàng)意引領(lǐng)領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)濟(jì)”企業(yè)業(yè)高峰論論壇六月七月八月九月十月十一月十二月智慧佛山山圖片展展傳播（Spread）活動(dòng)（Scene）服務(wù)（Service）展示（Show）傳播攻略略要點(diǎn)線上精準(zhǔn)準(zhǔn)宣傳，，線下把把控，立立勢(shì)一步步到位——線上主打打形象，，大力宣宣傳項(xiàng)目目品牌；；線下把把控，通通過(guò)圈層層營(yíng)銷制制造項(xiàng)目目神秘感感、尊貴貴感；必必須力求求一次立立勢(shì)到位位，避免免陷入普普通住宅宅的無(wú)謂謂競(jìng)爭(zhēng)有效截流流客戶——想在客戶戶前頭，，走在對(duì)對(duì)手前面面積極拓展展領(lǐng)袖型型客戶，，促成口口碑營(yíng)銷銷原則一：：線上精精準(zhǔn)宣傳傳，線下下重點(diǎn)把把握；立立勢(shì)一步步到位，，差異化化營(yíng)銷突突破線上控制制投入，，主打形形象線下圈層層營(yíng)銷突突破立勢(shì)一步步到位，，差異化化營(yíng)銷傳統(tǒng)的線線上廣告告保持低低調(diào)，主主打形象象，避免免大眾市市場(chǎng)的過(guò)過(guò)度聚焦焦線上廣告告主要集集中于圈圈層客戶戶所易于于接觸到到的中高高端雜志志，配合合部分中中高端報(bào)報(bào)紙（避避免硬廣廣，以軟軟文為主主）通過(guò)對(duì)展展示、服服務(wù)、活活動(dòng)的精精心設(shè)計(jì)計(jì)、把握握，讓圈圈層客戶戶充分體體驗(yàn)感知知項(xiàng)目與與眾不同同，引起起共鳴通過(guò)線下下的推廣廣，強(qiáng)化化客戶意意向，放放大口碑碑傳播，，促進(jìn)成成交針對(duì)不同同物業(yè)形形態(tài)，必必須進(jìn)行行差異化化營(yíng)銷，，必須力力求一次次立勢(shì)到到位，避避免陷入入無(wú)謂競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)而受受干擾營(yíng)銷上必必須有所所突破與與創(chuàng)新，，從營(yíng)銷銷層面上上引領(lǐng)市市場(chǎng)原則二：：尋找并并培養(yǎng)領(lǐng)領(lǐng)袖型客客戶，營(yíng)營(yíng)造強(qiáng)勁勁的口碑碑傳播力力度客戶意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖尋找順德德重點(diǎn)行行業(yè)中的的領(lǐng)袖人人物項(xiàng)目圈層層活動(dòng)時(shí)時(shí)重點(diǎn)邀邀請(qǐng)，并并給予尊尊貴會(huì)員員卡，憑憑卡可享享用額外外優(yōu)惠（（不限套套數(shù)）主流報(bào)紙戶外廣告廣州日?qǐng)?bào)、珠江商報(bào)容桂中心核心地段順德樓市網(wǎng)、搜房網(wǎng)、項(xiàng)目自建網(wǎng)站、中原網(wǎng)站翡翠電視臺(tái)格蘭仕內(nèi)部刊物、手機(jī)短信線上渠道電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體其他主要媒介介選擇說(shuō)說(shuō)明：從從線上到到線下的的結(jié)合直郵廣告GOLF雜志、名車車友雜志、銀行白金VIP等現(xiàn)場(chǎng)多媒體播放項(xiàng)目形象宣傳片通過(guò)格蘭仕·智會(huì)會(huì)員系統(tǒng)聚集眾多中高端客戶樓書、海報(bào)等智會(huì)會(huì)員銷售物料形象短片其他圈層活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等線下渠道建立項(xiàng)目目會(huì)員系系統(tǒng)拓寬寬客戶渠渠道和維維系客戶戶格蘭仕「「智會(huì)」」核心策略略：與格蘭仕仕家電行行業(yè)嫁接接，凡入入此會(huì)的的會(huì)員，，憑此卡卡購(gòu)買格格蘭仕電電器均可可享受優(yōu)優(yōu)惠折扣扣。積分制，，入會(huì)時(shí)時(shí)間越長(zhǎng)長(zhǎng)，購(gòu)買買電器時(shí)時(shí)享受優(yōu)優(yōu)惠越高高。凡認(rèn)購(gòu)過(guò)過(guò)格蘭仕仕物業(yè)的的業(yè)主，，憑此卡卡購(gòu)買格格蘭仕家家電，享享受額外外優(yōu)惠。。利用中原原客戶資資源及一一二手聯(lián)聯(lián)動(dòng)拓寬寬客戶渠渠道中原資源源優(yōu)勢(shì)區(qū)域外：：客戶資資源聯(lián)動(dòng)動(dòng)體系港港澳板塊塊、華南南板塊（（廣州、、佛山））區(qū)域域四個(gè)城城市全面面展開(kāi)。。

區(qū)域域內(nèi)：佛佛山中原原在佛山山已經(jīng)成成功代理理多個(gè)住住宅項(xiàng)目目，擁有有龐大的的客戶資資源。廣州中原原地鋪逾逾180間；廣州地產(chǎn)產(chǎn)代理行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)頭羊之之一；；佛山中原原地鋪近近6間；利用中原原在香港港、澳門門，800余間分行行、港澳澳8000多名銷售精精英絕對(duì)對(duì)外銷資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，能讓讓本項(xiàng)目目強(qiáng)勢(shì)進(jìn)進(jìn)入港澳市場(chǎng)場(chǎng)及港澳澳對(duì)接的的海外市市場(chǎng)。預(yù)熱期：：利用銷銷售中心心開(kāi)放建建立項(xiàng)目目高端形形象六月七月八月九月十月十一月十二月推廣目的的：利用用銷售中中心建立立項(xiàng)目高高端形象象，通過(guò)過(guò)會(huì)員積積累客戶戶推廣主題題：智造品質(zhì)質(zhì)生活，，順德首首席智慧慧人居亮亮相推廣渠道道：線上上線下同同時(shí)推廣廣，線上上主打形形象，線線下主打打項(xiàng)目亮亮點(diǎn)順德首個(gè)個(gè)智能化化體驗(yàn)館館開(kāi)放認(rèn)籌期：：多角度度滲入目目標(biāo)客戶戶，提高高客戶認(rèn)認(rèn)籌量六月七月八月九月十月十一月十二月推廣目的的：借助助智能化化樣板房房開(kāi)放繼繼續(xù)拔升升項(xiàng)目形形象，開(kāi)開(kāi)始認(rèn)籌籌推廣主題題：智慧生活活，有““智”才才能知道道推廣渠道道：線上上線下同同時(shí)推廣廣，線上上主打形形象，線線下主打打項(xiàng)目智智能化亮亮點(diǎn)順德首個(gè)個(gè)智能化化樣板房房開(kāi)放強(qiáng)銷期：：作客戶戶誠(chéng)意度度排查，，并積極極開(kāi)拓客客源六月七月八月九月十月十一月十二月開(kāi)盤銷售售/老帶新/格蘭仕企企業(yè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)?fù)茝V目的的：客戶戶挖掘和和排查，，為開(kāi)盤盤造勢(shì)；；通過(guò)圈圈層和團(tuán)團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓拓客源推廣主題題：智慧生活活，有““智”才才能品味味推廣渠道道：線上上線下同同時(shí)推廣廣，線上上主打形形象，線線下主打打項(xiàng)目在在售信息息持續(xù)銷售售期：以以活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷為主主，考慮慮加推六月七月八月九月十月十一月十二月國(guó)慶節(jié)促促銷/進(jìn)入持續(xù)銷售售期推廣目的：利利用節(jié)日持續(xù)續(xù)銷售熱度，，口碑傳播突突破，以老帶帶新和圈層營(yíng)營(yíng)銷拓展客戶戶；推廣主題：智慧生活，有有“智”才擁?yè)碛型茝V渠道：線線下為主，線線上為輔案名名：：格蘭仕·智園市場(chǎng)占位：敏敏銳的機(jī)會(huì)主主義者項(xiàng)目定位：順順德首席智慧慧人居形象定位：智智造品質(zhì)生活活客戶定位：順順德城市智族族方案核心策略略回顧報(bào)告內(nèi)容項(xiàng)目本體認(rèn)知知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)會(huì)項(xiàng)目整體定位位物業(yè)發(fā)展建議議項(xiàng)目營(yíng)銷策略略中原資源利用用中原資源利用用附：中原資源源在本項(xiàng)目中中的利用及服服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總統(tǒng)統(tǒng)籌，全程跟跟進(jìn)項(xiàng)目，協(xié)協(xié)調(diào)各相關(guān)部部門溝通，指指導(dǎo)、監(jiān)督營(yíng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作作，全面負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷銷管理余鴻（YK）佛山中原董事