廣告活動(dòng)策劃方案

第七章廣告活動(dòng)策劃教學(xué)目標(biāo)細(xì)節(jié)決定成敗，每一種廣告活動(dòng)都有它自身的特點(diǎn)以及要求，在實(shí)踐過程中需要對各種影響因素加以綜合考慮，以制定合適的廣告活動(dòng)策略。教學(xué)要點(diǎn)廣告活動(dòng)的概念、分類和策劃程序。廣告活動(dòng)的著眼點(diǎn)和促銷主題。廣告活動(dòng)的內(nèi)容和促銷策略。關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)廣告策劃廣告促銷導(dǎo)入案例——聯(lián)想Y系列網(wǎng)絡(luò)事件營銷有一個(gè)地方，叫天涯：

天涯社區(qū)是一個(gè)綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。創(chuàng)辦于1999年3月，注冊用戶超過2000萬。以論壇、部落、博客為基礎(chǔ)交流方式，綜合提供個(gè)人空間、相冊、音樂盒子、分類信息、站內(nèi)消息、虛擬商店、來吧、問答、企業(yè)品牌家園等一系列功能服務(wù)。擁有數(shù)百萬高忠誠度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強(qiáng)人氣、人文體驗(yàn)和互動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容?，F(xiàn)已形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語圈首席網(wǎng)絡(luò)事件聚焦平臺(tái)，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園。

天涯有一個(gè)位置，叫沙發(fā)：

網(wǎng)絡(luò)上，第一個(gè)跟帖的人稱為“坐沙發(fā)”。

可以理解為首發(fā)，也可以理解為“sofast”。眾多沙發(fā)里，有這樣一個(gè)ID：

2009年9月7日到2009年9月29日，天涯出現(xiàn)了一個(gè)名為“彪悍的小Y”的ID，他有一段彪悍的搶沙發(fā)傳奇：他在短短2天時(shí)間里搶占了天涯近三千個(gè)沙發(fā)；他在天涯的單網(wǎng)點(diǎn)擊超過1,300萬次，網(wǎng)友回復(fù)超過17,000樓。

沙發(fā)展示：發(fā)帖挑釁：——“沒什么沙發(fā)是小Y搶不到滴?。?！”三千沙發(fā)發(fā)的背后后，是一一場策劃劃：天涯論壇壇每個(gè)ID至少間隔隔45秒才能再再次發(fā)帖帖，（24X60X60/45=1920）因而每每24小時(shí)搶到到的沙發(fā)發(fā)是有理理論上限限的。在藍(lán)色光光標(biāo)的策策劃下，，通過天天涯論壇壇后臺(tái)技技術(shù)的操操作，讓讓“彪悍悍的小y”這個(gè)ID在兩天多多的時(shí)間間里搶到到了接近近理論上上限的沙沙發(fā)數(shù)量量。彪悍的小小Y不只是搶搶沙發(fā)：：隨后，為為了進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)“彪悍悍的小y”無所不在在的印象象。天涯涯論壇上上任何有有關(guān)小y的帖子，，“彪悍悍的小y”都會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)及時(shí)回回復(fù)。之后又有有小y八卦天涯涯各大教教派如數(shù)數(shù)家珍，，可謂““無所不不知”。。在國慶60周年前夕夕，“彪彪悍的小小Y”又發(fā)起了了一場為為祖國生生日收集集祝福語語的活動(dòng)動(dòng)。這些行動(dòng)動(dòng)在三周周內(nèi)成就就了1300萬的點(diǎn)擊擊量，在在google搜索得到到了200多萬的相相關(guān)搜索索結(jié)果。。將小y成功塑造造成了““無所不在在，無所所不能，，無所不不知”的形象象。剽悍的小小Y，不只在在天涯：：電眾互動(dòng)動(dòng)和搜狐狐IT合作推動(dòng)動(dòng)的真人人版“80后小y追求前臺(tái)臺(tái)美女””的勵(lì)志志故事，，主要在在搜狐Chinaren上投放。。從2009年9月9號(hào)起，每每天穿西西裝運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋、背背著聯(lián)想想Y450跑步上班班的小y出現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上，，自爆追追女友秘秘聞：為美眉做做聯(lián)想y450樣的愛心心便當(dāng)，，買房省省錢裝修修，為美美眉攢錢錢買鋼琴琴，以及及展現(xiàn)兩兩人的幸幸福結(jié)局局，這些些連續(xù)的的事件共共持續(xù)了了20天。最后后由搜狐狐制作的的網(wǎng)絡(luò)視視頻收尾尾，就此此圓滿落落幕。小Y的Y450愛心便當(dāng)當(dāng)：小Y火了：“彪悍的小小y”在天涯的的一系列列彪悍行行為引起起了網(wǎng)友友的強(qiáng)烈烈反響，，許多人人自發(fā)地地在天涯涯組建了了小y黨?！皬男【途秃躽”、“小y的三叔””等與小小y有關(guān)的ID遭到搶注注。甚至還有有網(wǎng)友開開始對““彪悍的的小y”發(fā)起人肉肉搜索。媒體跟進(jìn)進(jìn)了：在《新聞晨報(bào)報(bào)》、《南方周末末》、搜狐及及sina等網(wǎng)絡(luò)主主流媒體體都對其其進(jìn)行了了大篇幅幅報(bào)道，，并評論論他是““繼賈君君鵬后的的又一次次網(wǎng)絡(luò)傳傳奇營銷銷?！北牒返男⌒在網(wǎng)下：：就在這兩兩個(gè)案例例分別在在搜狐和和天涯如如火如荼荼地開展展之時(shí)，，聯(lián)想也也正在大大面積地地使用““彪悍的的小y”這一形象象來投放放關(guān)于Y450筆記本的的硬廣告告。加速速了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)炒作和和產(chǎn)品本本身的聯(lián)聯(lián)系。由于客觀觀上這款款產(chǎn)品的的性價(jià)比比確實(shí)優(yōu)優(yōu)越，在在“彪悍悍的小y”事件之后后，Y450的銷售業(yè)業(yè)績提升升了220%之多（聯(lián)聯(lián)想提供供的數(shù)據(jù)據(jù)）?！靶”事件概括括事件概括括：藍(lán)色色光標(biāo)針針對聯(lián)想想ideapadY450筆記本彪彪悍的性性能和主主流的價(jià)價(jià)位所策策劃的一一次網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口碑營營銷事件件。它抓抓住了網(wǎng)網(wǎng)民獵奇奇的心理理，在短短短20天內(nèi)憑借借著搶沙沙發(fā)和凡凡帖必復(fù)復(fù)的彪悍悍行徑引引發(fā)了公公眾的廣廣泛關(guān)注注和追捧捧，在天天涯搭起起了“萬萬丈高樓樓”，并并創(chuàng)下千千萬點(diǎn)擊擊。成績：第第七屆IT新聞獎(jiǎng)?lì)C頒獎(jiǎng)暨搜搜狐IT十周年慶慶典年度度營銷案案例大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。“小Y”事件炒作作過程分分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)存存搜索結(jié)結(jié)果統(tǒng)計(jì)計(jì)百度新聞聞搜索彪彪悍的小小Y，新聞數(shù)數(shù)量895篇，以宣宣傳聯(lián)想想產(chǎn)品為為主。彪悍的小小y百度相關(guān)關(guān)搜索：：彪悍的小小y網(wǎng)絡(luò)營銷銷彪彪悍悍的小y天涯無無樂不作作彪彪悍悍的小y彪悍的小小y闖天涯彪彪悍小y無樂不作作小小y彪悍彪彪悍少年年彪彪悍悍人生彪彪悍組合合人人不彪悍悍枉少年年百度搜索索彪悍的的小Y，網(wǎng)頁信信息約719,000篇。相關(guān)關(guān)視頻18個(gè)。相關(guān)關(guān)圖片2600張。操作執(zhí)行行費(fèi)用分分析主題帖1.5元每個(gè)。?；靥?.3元每個(gè)。。兩天內(nèi)內(nèi)，天涯涯近三千千個(gè)沙發(fā)發(fā)，網(wǎng)友友回復(fù)超超過17,000樓；共計(jì)計(jì)費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)計(jì)6000元。新聞聞數(shù)量895篇以以主動(dòng)發(fā)發(fā)100篇為準(zhǔn)需需費(fèi)用20000元。軟文文500元/千字。從從網(wǎng)絡(luò)整整體分布布信息估估計(jì),這次網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事件營營銷的總總預(yù)算在在100萬元左右右。站在整個(gè)個(gè)財(cái)務(wù)效效果的角角度考慮慮問題，，而不只只是沒算算賬就認(rèn)認(rèn)為此次次“事件件營銷””一定是是低成本本、高效效益。“小Y”事件營銷銷創(chuàng)意分分析“彪悍的小小y”，天涯單單網(wǎng)千萬萬點(diǎn)擊的的背后是是絕佳的的網(wǎng)絡(luò)營營銷創(chuàng)意意，暨巧巧妙地利利用搶沙沙發(fā)和凡凡帖必復(fù)復(fù)等社區(qū)區(qū)文化及及網(wǎng)絡(luò)新新興名詞詞進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣，使使得“彪彪悍的小小y”的種種彪悍行行為與ideapadY450產(chǎn)品彪悍的性性能高度契合合，從而為企企業(yè)的產(chǎn)品營營銷帶來了良良好的效果，，極大地拉動(dòng)動(dòng)了銷售，實(shí)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營營銷的主旨。。如果站在企企業(yè)營銷的角角度來講，““賈君鵬”事事件只能算一一次成功的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)熱詞炒作作，而“彪悍悍的小y”才是網(wǎng)絡(luò)口碑碑營銷的經(jīng)典典案例。第一節(jié)廣告與活動(dòng)策劃一、活動(dòng)的概概念及分類（一）活動(dòng)的的概念一般意義上的活動(dòng)即時(shí)時(shí)間活動(dòng)。形式：事件活活動(dòng)、節(jié)慶涉及：民俗節(jié)節(jié)慶、政治盛盛世、宗教盛盛世、體育盛盛世、大型商商貿(mào)活動(dòng)、自自然資源與人人文資源鑒賞賞活動(dòng)以及綜綜合性盛世等等。（二）活動(dòng)的的分類1、特大活動(dòng)2、特別活動(dòng)3、重要活動(dòng)二、活動(dòng)的社社會(huì)效益推動(dòng)城市建設(shè)，塑造城市新形象促進(jìn)服務(wù)接待設(shè)施的完善及服務(wù)業(yè)管理水平的提高促進(jìn)地區(qū)商貿(mào)、旅游、文化交流等活動(dòng)提高舉辦地的知名度和綜合競爭能力，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展三、廣告活動(dòng)動(dòng)策劃的基本本要求符合市場營銷總體策劃準(zhǔn)確反映廣告的主題靈活運(yùn)用廣告策略抓住消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)四、廣告活動(dòng)動(dòng)策劃的程序序確定目標(biāo)受眾進(jìn)行環(huán)境分析合理的定位策略周詳?shù)膶?shí)施計(jì)劃案例霸氣外露非非你莫屬2011聯(lián)想彪悍的小小Y營銷創(chuàng)意大賽賽執(zhí)行手冊通過校園推廣廣活動(dòng)將“彪彪悍的小y”的價(jià)值主張張和產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)，與大學(xué)生生實(shí)現(xiàn)有效溝溝通一群渴望彪悍悍的年輕人渴望成長勇于嘗試自由、自主一個(gè)展示彪悍悍、實(shí)現(xiàn)成長長的舞臺(tái)提供樂于參與與的內(nèi)容給予實(shí)現(xiàn)成長長的動(dòng)力人群主角平臺(tái)一個(gè)傳遞彪悍悍精神的載體體對產(chǎn)品科技和和性能的極致致追求，造就就不斷成長的的彪悍產(chǎn)品90后大學(xué)生IdeapadY系列產(chǎn)品校園賽事類推推廣活動(dòng)營銷創(chuàng)意大賽賽–立意營銷創(chuàng)意大賽賽–核心信息最領(lǐng)先的顯卡卡和超大顯存存最先進(jìn)的核心心平臺(tái)和大容容量硬盤全面升級的外外觀的金屬外外觀全新升級的系系統(tǒng)和多媒體體應(yīng)用彪悍是一種為為了獲得成長長而不斷去嘗嘗試和挑戰(zhàn)的的態(tài)度信息支撐2011聯(lián)想彪悍的小小y營銷創(chuàng)意大賽賽每個(gè)90后心中都有一一個(gè)彪悍的創(chuàng)創(chuàng)意，證明自自己，就能贏贏得自己想要要的未來大學(xué)生–成長就要彪悍悍的面對挑戰(zhàn)戰(zhàn)Y470––在追求極致彪彪悍中不斷成成長Y470是在追求高科科技、高性能能的目標(biāo)下，，化繁為簡的的彪悍之作。。溝通信息渴望獲得成長長樂于挑戰(zhàn)自我我喜愛嘗試新鮮鮮追求獨(dú)立自由由霸氣外露非非你莫屬營銷創(chuàng)意大賽賽–作品平面及動(dòng)漫畫畫設(shè)計(jì)原創(chuàng)TVC及廣播劇原創(chuàng)微電影以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，針對產(chǎn)品“彪悍的小Y”新品Y470，基于產(chǎn)品彪悍的性能及“霸氣外露”的推廣主題設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告方案提交完整創(chuàng)意意文案（PPT/Word形式不限)提交成型的視頻、音頻作品文案作品類別網(wǎng)絡(luò)初選創(chuàng)意說明文案案校級賽創(chuàng)意文案陳述述省/大區(qū)賽廣告樣品總決賽完整廣告成品品現(xiàn)場展示主題創(chuàng)意50%創(chuàng)意范圍貼近近大學(xué)生群體體，能引起大大學(xué)生共鳴創(chuàng)意內(nèi)容新奇奇，大膽，彪彪悍可行性30%創(chuàng)意是否體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品特性創(chuàng)意能否得到到實(shí)施團(tuán)隊(duì)展示（網(wǎng)絡(luò)人氣）20%團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌表現(xiàn)形式的創(chuàng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作與分分工營銷創(chuàng)意大賽賽–評選標(biāo)準(zhǔn)海選巔峰對決，實(shí)現(xiàn)夢想校級決賽省級決賽各校精英匯選出10支優(yōu)秀作品各大區(qū)選出1支大區(qū)冠軍作品晉級校園宣講會(huì)由精英匯舉辦辦大賽宣講會(huì)會(huì)營銷創(chuàng)意大賽賽–賽制全國總決賽大區(qū)決賽各省選出前三強(qiáng)（暫定）各校選出前2強(qiáng)（暫定）分區(qū)執(zhí)行總部執(zhí)行實(shí)習(xí)就業(yè)聯(lián)盟眾多實(shí)習(xí)和未來就業(yè)機(jī)會(huì)（聯(lián)想、電通、微軟、Intel、新浪、騰訊等）成就感比賽優(yōu)勝作品將作為Y470廣告宣傳素材向公眾進(jìn)行推廣知名4A廣告公司跟蹤指導(dǎo)BestFuture營銷創(chuàng)意大賽賽–激勵(lì)全國三強(qiáng)獲得得聯(lián)想國際區(qū)區(qū)域?qū)W習(xí)機(jī)會(huì)會(huì)期待感網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，按按精英匯所在在學(xué)校劃分十十大賽區(qū)，全全國PK營銷創(chuàng)意大賽賽–賽區(qū)設(shè)置統(tǒng)一活動(dòng)形式、規(guī)則及形象模板，搭建及維護(hù)活動(dòng)官網(wǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)下發(fā)及效果考核聯(lián)想總部分工安排營銷創(chuàng)意大賽賽–分工安排當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)Owner組織及實(shí)施校園宣講會(huì)和校、省、大區(qū)落地賽事

邀請?jiān)u委參加大賽各級落地活動(dòng)聯(lián)想分區(qū)輔助分區(qū)申請場地及配合進(jìn)行校內(nèi)宣傳輔助分區(qū)進(jìn)行參賽作品的甄選與參賽選手溝通精英匯賽事及產(chǎn)品的整體PR傳播藍(lán)標(biāo)賽事活動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營

賽事網(wǎng)絡(luò)廣告投放電眾提供大賽落地執(zhí)行及物料規(guī)范提供海天活動(dòng)平面高校宣講報(bào)名截止新聞聞盤點(diǎn)分區(qū)選拔賽事報(bào)道總決賽報(bào)道網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱宣講會(huì)

報(bào)名

網(wǎng)絡(luò)初選校級決賽省級決賽大區(qū)決賽

全國總決賽入圍團(tuán)隊(duì)誕生新聞4.54.204.275.206.53.15網(wǎng)絡(luò)報(bào)名啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)引爆大賽/宣傳Roadmap發(fā)布會(huì)及官方方活動(dòng)廣告5.124.30校園媒體校園廣播、線線下平臺(tái)、校校園BBS等開展活動(dòng)宣宣傳及產(chǎn)品推推廣官網(wǎng)主平臺(tái)上線及及報(bào)名開始入圍團(tuán)隊(duì)官網(wǎng)網(wǎng)主頁全程跟蹤直播播報(bào)道校園落地活動(dòng)動(dòng)：80場宣講會(huì)、70場校際選拔賽賽、23場省決賽、10場大區(qū)賽啟動(dòng)分區(qū)初復(fù)賽直直播網(wǎng)絡(luò)投票09年明星團(tuán)隊(duì)炒炒作2011年明星團(tuán)隊(duì)深深入炒作獲勝團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)炒作初篩5.25賽事宣傳、精精英匯品牌宣宣傳、承載y系列產(chǎn)品的活活動(dòng)廣告投放放入圍團(tuán)隊(duì)包裝裝炒作核心媒體全全程合作入圍團(tuán)隊(duì)官官網(wǎng)主頁、、QQ空間、sina微博花絮拍攝活動(dòng)盤點(diǎn)Y470廣告正正片投投放賽事官官方信信息發(fā)發(fā)布，，選手手報(bào)名名，拉拉票，，互通通新浪浪微薄薄，賽賽事話話題討討論主頁新新鮮事事推送送，官官網(wǎng)鏈鏈接分分享，，主頁頁活動(dòng)動(dòng)推薦薦，賬賬號(hào)互互通報(bào)報(bào)名，，禮物物商場場限量量搶購購派送送QQ群：各各階段段賽事事信息息交流流溝通通，即即時(shí)答答疑QQ空間：：熱點(diǎn)點(diǎn)話題題推送送，種種子團(tuán)團(tuán)隊(duì)空空間主主頁發(fā)布賽賽事信信息帖帖，跟跟蹤賽賽事流流程報(bào)報(bào)道霸氣外外露非你莫莫屬全程跟跟蹤報(bào)報(bào)道賽賽事進(jìn)進(jìn)程，，種子子團(tuán)隊(duì)隊(duì)跟蹤蹤采訪訪Fansclub官網(wǎng)人人網(wǎng)網(wǎng)QQ群QQ空間idea樂園校園BBS鎖定大大學(xué)生生聚類類媒體體，傳傳播賽賽事及及產(chǎn)品品信息息，吸吸引廣廣泛關(guān)關(guān)注，，為Fansclub導(dǎo)流宣講會(huì)會(huì)平面校園媒媒體產(chǎn)品介介紹和和活動(dòng)動(dòng)介紹紹橫幅、、海報(bào)報(bào)、DM單、路路展中央及及分區(qū)區(qū)媒體體新聞聞報(bào)道道營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽宣宣傳–報(bào)名宣宣講期期onlineoffline通過包包裝優(yōu)優(yōu)秀作作品及及亮點(diǎn)點(diǎn)種子子團(tuán)隊(duì)隊(duì)，傳傳播Y470霸氣外外露的的產(chǎn)品品特性性，強(qiáng)強(qiáng)化年年輕人人渴望望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)彪悍悍成長長的價(jià)價(jià)值主主張。。傳播素材優(yōu)秀參參賽作作品霸氣參參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)重量評評委嘉嘉賓超級fans支持傳播亮點(diǎn)·通過包包裝種種子團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，進(jìn)行行事件件炒作作策劃劃，提提升大大賽的的關(guān)注注度及及影響響力·通過人人人、、QQ、校內(nèi)內(nèi)BBS、fansclub等大學(xué)學(xué)生自自媒體體傳播播，持持續(xù)針針對性性影響響傳播階段校級決決賽省級決決賽大區(qū)決決賽……五大IT媒體，，校園園賽事事跟蹤蹤報(bào)道道三大視視頻網(wǎng)網(wǎng)站，，優(yōu)秀秀種子子團(tuán)隊(duì)隊(duì)采訪訪設(shè)計(jì)亮亮點(diǎn)站站賽事事活動(dòng)動(dòng)，邀邀請地地方核核心媒媒體參參與現(xiàn)現(xiàn)場報(bào)報(bào)道營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽宣宣傳–區(qū)域賽賽事期期跟蹤團(tuán)團(tuán)隊(duì)報(bào)報(bào)道，，打造造一場場圍繞繞產(chǎn)品品、穿穿越想想法的的的豪豪華創(chuàng)創(chuàng)意晚晚宴，，展示示彪悍悍小Y和大學(xué)學(xué)生““霸氣氣外露露非非你你莫屬屬”的的情感感共鳴鳴。總決賽賽晚會(huì)會(huì)總決賽賽前期期總決賽賽后期期……十大媒媒體跟跟蹤十十強(qiáng)采采訪微博、、視頻頻直播播互動(dòng)動(dòng)廣告創(chuàng)創(chuàng)意傳傳播IT媒體全全程報(bào)報(bào)道人人、、QQ、校內(nèi)內(nèi)BBS、fansclub等大學(xué)學(xué)生自自媒體體傳播播營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽宣宣傳–全國總總決賽賽目的：：擴(kuò)大聯(lián)聯(lián)想及及精英英匯的的影響響力，，宣傳傳Y470彪悍理理念，，講解解參賽賽流程程細(xì)節(jié)節(jié)。內(nèi)容：：聯(lián)想員員工分分享聯(lián)聯(lián)想企企業(yè)文文化、、職業(yè)業(yè)經(jīng)歷歷。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理從從彪悍悍的角角度，，介紹紹產(chǎn)品品。會(huì)長講講解活活動(dòng)參參賽細(xì)細(xì)節(jié)。。要求：：1、至少一一名聯(lián)聯(lián)想員員工出席活活動(dòng)。。2、活動(dòng)動(dòng)照片片及視視頻上上傳至至fansclub大賽平平臺(tái)及及精英英匯人人人主主頁。。

Q&A19：30-20：00精英匯精英匯會(huì)長講解活動(dòng)流程19：00-19：30聯(lián)想產(chǎn)品經(jīng)理分享（Y470的彪悍）18：30-19：00聯(lián)想聯(lián)想分享（企業(yè)文化、企業(yè)責(zé)任感、職業(yè)生涯）18:00-18：30主持人介紹嘉賓及活動(dòng)（開場）18：05-18：10精英匯開場視頻《世界因聯(lián)想更美好》18：00-18：05精英匯暖場視頻（Y470及精英匯活動(dòng)）17：00-18：00人員內(nèi)容時(shí)間參考流程校園廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意大大賽——宣講會(huì)會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)建立賽賽事官官方網(wǎng)網(wǎng)站；；網(wǎng)上報(bào)報(bào)名、、作品品上傳傳、人人氣投投票、、實(shí)時(shí)時(shí)賽況況等多多功能能平臺(tái)臺(tái)；劃分全全國十十大賽賽區(qū)—省級賽賽區(qū)—校級賽賽區(qū)每隊(duì)最最多五五人參賽選選手登登陸官官網(wǎng)，，根據(jù)據(jù)自己己所在在的院院校進(jìn)進(jìn)行報(bào)報(bào)名，，并上上傳作作品如系統(tǒng)統(tǒng)無自自己所所在院院校名名稱，，可登登陸臨臨近院院校報(bào)報(bào)名各大高高校有有理想想有創(chuàng)創(chuàng)意的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)及個(gè)個(gè)人報(bào)名團(tuán)團(tuán)隊(duì)不不足10支的學(xué)學(xué)校將將取消消，就就近歸歸入其其他學(xué)學(xué)校海海選校園廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意大大賽——網(wǎng)絡(luò)報(bào)報(bào)名海選原原則：：1、通過過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投票票選出出3支作品品、初初選評評委選選拔7支作品品參加加校級級比賽賽。2、報(bào)名名團(tuán)隊(duì)隊(duì)不足足10支的分分賽區(qū)區(qū)取消消，就就近歸歸入其其他賽賽區(qū)海海選。。3、各分分區(qū)如如有優(yōu)優(yōu)秀作作品未未能在在報(bào)名名截止止前提提交，，分區(qū)區(qū)說明明后，，可另另行提提交。營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽——網(wǎng)絡(luò)初初選目的：：各校級級賽區(qū)區(qū)前10名入圍圍團(tuán)隊(duì)隊(duì)，校校內(nèi)PK。內(nèi)容：：團(tuán)隊(duì)及及作品品展示示專家答答疑前兩強(qiáng)晉級級（暫定定）要求：：1、至少3人，包包括一一名聯(lián)聯(lián)想分分區(qū)員員工。2、比賽賽執(zhí)行行后完完成媒媒體報(bào)報(bào)道。。3、活動(dòng)動(dòng)照片片及視視頻上上傳至至fansclub大賽平平臺(tái)及及精英英匯人人人主主頁。。嘉賓頒獎(jiǎng)19：55-20：00主持人人結(jié)果公公示19：50-19：55主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)19：30-19：50選手團(tuán)隊(duì)作作品展展示19：00-19：30主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)18：40-19：00選手團(tuán)隊(duì)作作品展展示（學(xué)校校自主主確定定每組組團(tuán)隊(duì)隊(duì)數(shù)量量，每每隊(duì)展展示完完后評評委Q&A）18：10-18：40主持人人介紹決決賽PK流程（（開場場）18：05-18：10精英匯匯開場視視頻《世界因因聯(lián)想想更美美好》18：00-18：05精英匯匯暖場17：00-18：00人員內(nèi)容時(shí)間參考流流程營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽——校決賽賽目的：：各校入入圍團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行省省級PK，冠軍軍晉級級大區(qū)區(qū)決賽賽。內(nèi)容：：團(tuán)隊(duì)及及作品品展示示專家答答疑各校前前兩強(qiáng)PK（暫定定）要求：：1、評委委數(shù)量量至少4人，至至少一一名聯(lián)聯(lián)想員員工2、比賽賽執(zhí)行行后完完成媒媒體報(bào)報(bào)道。。嘉賓頒獎(jiǎng)19：55-20：00主持人人結(jié)果公公示19：50-19：55主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)19：30-19：50選手第二組組團(tuán)隊(duì)隊(duì)作品品展示示19：00-19：30主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)18：40-19：00選手第一組組團(tuán)隊(duì)隊(duì)作品品展示示（分分區(qū)自自主確確定每每組團(tuán)團(tuán)隊(duì)數(shù)數(shù)量，，每隊(duì)隊(duì)展示示完后后評委委Q&A）18：10-18：40主持人人介紹決決賽PK流程（（開場場）18：05-18：10精英匯匯開場視視頻《世界因因聯(lián)想想更美美好》18：00-18：05精英匯匯選手簽簽到，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)準(zhǔn)備備17：00-18：00人員內(nèi)容時(shí)間參考流流程營銷創(chuàng)創(chuàng)意大大賽——省級決決賽目的：：各省級級優(yōu)勝勝隊(duì)伍伍進(jìn)入入大區(qū)區(qū)決賽賽，冠冠軍晉晉級全全國決決賽。。內(nèi)容：：團(tuán)隊(duì)及及作品品展示示專家答答疑各省前前三強(qiáng)PK（暫定定）要求：：1、評委委數(shù)量量至少4人，至至少一一名聯(lián)聯(lián)想員員工2、比賽賽執(zhí)行行后完完成媒媒體報(bào)報(bào)道。。嘉賓頒獎(jiǎng)19：55-20：00主持人人結(jié)果公公示19：50-19：55主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)19：30-19：50選手第二組組團(tuán)隊(duì)隊(duì)作品品展示示（可可以多多組展展示））19：00-19：30主持人人互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)18：40-19：00選手第一組團(tuán)團(tuán)隊(duì)作品品展示（（分區(qū)自自主確定定每組團(tuán)團(tuán)隊(duì)數(shù)量量，每隊(duì)隊(duì)展示完完后評委委Q&A）18：10-18：40主持人介紹決賽賽PK流程（開開場）18：05-18：10精英匯開場視頻頻《世界因聯(lián)聯(lián)想更美美好》18：00-18：05精英匯選手簽到到，團(tuán)隊(duì)隊(duì)準(zhǔn)備17：00-18：00人員內(nèi)容時(shí)間參考流程程營銷創(chuàng)意意大賽——大區(qū)決賽賽第二節(jié)廣告活動(dòng)動(dòng)策劃一、事件件營銷策策略二、節(jié)事事活動(dòng)策策略三、會(huì)展展活動(dòng)策策略四、新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)策略一、事件件營銷策策略（一）事事件營銷銷的概念念及分類類1、事件營營銷的概概念事件營銷銷是在營營銷過程程中，借借助或人人為的制制造某一一特定的的事件，，引起社社會(huì)及顧顧客的注注意力、、關(guān)心力力、傳播播力，從從而促使使品牌的的提升或或促進(jìn)銷銷售的營營銷活動(dòng)動(dòng)。2、事件營營銷的類類型（1）創(chuàng)新營營銷型（2）公益活活動(dòng)型（3）規(guī)劃經(jīng)經(jīng)營管理理型（4）善用時(shí)時(shí)勢環(huán)境境型（5）引導(dǎo)教教育新知知型（1）創(chuàng)新營營銷型2005年，一個(gè)個(gè)叫做“吃垮必勝勝客”的帖子在在網(wǎng)絡(luò)上上瘋傳。。因?yàn)楸乇貏倏偷牡纳忱P盤很小，，但是卻卻要幾十十元，操操盤該帖帖子的“幕后黑手手”在網(wǎng)絡(luò)上上表示對對其高價(jià)價(jià)不滿，，并提供供多種盛盛法，打打造盤中中“沙拉的金金字塔”?？吹酱速N貼后，吃吃過的人人感覺新新奇有趣趣，沒吃吃過的躍躍躍欲試試。就這這樣，你你來我往往的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上竟然然掀起多多種“沙拉的金金字塔”的樣式，，其建筑筑技巧也也在不斷斷被創(chuàng)新新。其結(jié)結(jié)果可以以想象，，隨著帖帖子點(diǎn)擊擊率的急急速飆升升，這樣樣一個(gè)唱唱反調(diào)的的事件營營銷最終終使必勝勝客的顧顧客流量量迅速增增長。這這一事件件營銷的的成功，，關(guān)鍵就就在于對對消費(fèi)者者“不滿”時(shí)機(jī)的把把握恰到到好處。。利用所所有人的的獵奇心心里，完完成了一一次漂亮亮的事件件營銷。。中國蒙牛牛企業(yè)公益營銷銷案例（2）公益活動(dòng)動(dòng)型贊助中國國“申奧奧”成功功――擲地有聲聲2001年，蒙牛瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了奧運(yùn)運(yùn)這一千千載難逢逢的時(shí)機(jī)機(jī)，借助助“申奧”的東風(fēng)為為“奧組委”捐助1000萬，打響響在全國國市場的的第一炮炮。如果將公益行為為的價(jià)值最最大化，，必須將將蒙牛此此次捐款款與消費(fèi)費(fèi)者聯(lián)系系起來，，讓消費(fèi)費(fèi)者在蒙蒙牛的公公益活動(dòng)動(dòng)中感受受蒙牛的的品牌價(jià)價(jià)值。因因此，蒙蒙牛打出出了“一厘厘錢錢精精神神，，千千萬萬元元奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)”的旗旗幟幟，，意意思思是是蒙蒙牛牛在在每每袋袋牛牛奶奶、、每每根根雪雪糕糕的的銷銷售售收收入入中中各各提提取取一一厘厘錢錢，，累累計(jì)計(jì)提提取取1000萬元元，，分分期期分分批批捐捐給給“奧組組委委”。。這樣樣，，蒙蒙牛牛的的公公益益行行為為就就天天衣衣無無縫縫的的與與消消費(fèi)費(fèi)者者聯(lián)聯(lián)系系在在了了一一起起，，讓讓每每個(gè)個(gè)購購買買蒙蒙牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者感感覺覺到到為為“申奧奧”做了了貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，即即體體現(xiàn)現(xiàn)了了消消費(fèi)費(fèi)者者的的個(gè)個(gè)人人價(jià)價(jià)值值，，又又升升華華了了蒙蒙牛牛品品牌牌形形象象，，可可謂謂一一箭箭雙雙雕雕。搭乘乘““神神五五””一一起起騰騰飛飛2003年““神神舟舟五五號(hào)號(hào)””飛飛船船載載人人航航天天，，蒙蒙牛牛抓抓住住這這一一難難得得機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，將將““神神五五””與與營營銷銷進(jìn)進(jìn)行行捆捆綁綁，，并并且且將將其其壟壟斷斷。。4月，，蒙蒙牛牛被被確確定定為為““中中國國航航天天員員專專用用牛牛奶奶””。。口號(hào)號(hào)定定為為““蒙蒙牛牛牛牛奶奶，，強(qiáng)強(qiáng)壯壯中中國國人人””，，即即體體現(xiàn)現(xiàn)蒙蒙牛牛作作為為民民族族品品牌牌為為中中國國的的航航天天事事業(yè)業(yè)盡盡心心盡盡力力的的表表率率，，又又為為蒙蒙牛牛牛牛奶奶作作為為““航航天天員員專專用用牛牛奶奶””做做宣宣傳傳。。此次次公公益益活活動(dòng)動(dòng)將將公公眾眾的的關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)、、事事件件的的核核心心點(diǎn)點(diǎn)、、品品牌牌的的訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)結(jié)結(jié)合合在在一一起起，，三三點(diǎn)點(diǎn)一一線線貫貫穿穿一一致致。。不不但但給給蒙蒙牛牛注注入入了了新新的的品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵，，更更增增加加了了蒙蒙牛牛的的愛愛國國心心、、公公益益感感和和責(zé)責(zé)任任感感，，同同時(shí)時(shí)向向消消費(fèi)費(fèi)者者傳傳達(dá)達(dá)了了蒙蒙牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)值值得得信信賴賴的的品品牌牌信信息息。。眾人相傳傳愛的火火炬2006年，蒙牛牛首先響響應(yīng)國家家領(lǐng)導(dǎo)號(hào)號(hào)召，提提出“每每天一斤斤奶，，強(qiáng)壯中中國人””的口號(hào)號(hào)。在全全國范圍圍內(nèi)進(jìn)行行了有史史以來最最大的一一次捐奶奶助學(xué)工工程，蒙蒙牛給全全國500所貧困學(xué)學(xué)校的貧貧困學(xué)生生免費(fèi)提提供一年年的牛奶奶。思考NO.1剛提到的的蒙牛案案例采用用的主要要是哪種種營銷？？NO.2你對這種種營銷有有什么概概念？NO.3你認(rèn)為這種種營銷有有何利弊弊？（3）規(guī)劃經(jīng)經(jīng)營管理理型管理層為為了增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)競競爭力，，在管理理的技術(shù)術(shù)和方法法上力求求突破，，這些構(gòu)構(gòu)思規(guī)劃劃，往往往也能創(chuàng)創(chuàng)造有價(jià)價(jià)值、有有意義的的事件。。養(yǎng)生堂總總裁曾說說過：我我們的夢夢想與體體育精神神是完全全一致的的，即金金牌與健健康。所所以自2001年年初開開始，““喝農(nóng)夫夫山泉，，為申奧奧捐一分分錢”活活動(dòng)，巧巧妙的將將商業(yè)與與公益融融為一體體?！霸僭傩〉牧αα恳彩鞘且环N支支持”，，伴隨著著劉璇、、孔令輝輝那富有有親和力力的笑臉臉，在申申奧的日日子里，，農(nóng)夫山山泉滲透透在消費(fèi)費(fèi)者的生生活中。。（4）善用時(shí)時(shí)勢環(huán)境境型威露士借借SARS“得勢”■核心提提示“威露士士”的SARS實(shí)驗(yàn)堪稱稱迅速、、穩(wěn)健——在SARS早期，威威露士成成立專門門應(yīng)急小小組，““防止病病從手入入，請用用威露士士洗手液液”系列列廣告與與廣州各各大媒體體疫情報(bào)報(bào)道同步步出街。。而在連連續(xù)增加加自身曝曝光率之之后，其其將自身身品牌訴訴求更快快地圈定定在“家家庭消毒毒”上，，并率先先在廣深深兩地大大規(guī)模無無償捐贈(zèng)贈(zèng)6萬瓶洗手手液，一一舉奠定定了其在在消毒市市場的霸霸主地位位?！鼋庾x客觀來講講，在““SARS”橫行之前前，“威威露士””在中國國市場的的銷售一一直是不不溫不火火。而在在“SARS”事件之中中，“威威露士””果斷采采取的一一系列““非典””實(shí)驗(yàn)迅迅速奠定定了其在在消毒市市場的霸霸主地位位，并狠狠狠提升升了一把把品牌的的美譽(yù)度度。而這這備受肯肯定的““非典””實(shí)驗(yàn)——絕非投機(jī)機(jī)取巧，，而是趁趁勢而上上。敏銳預(yù)見見非典商商機(jī)威露士的的“非典典”實(shí)驗(yàn)驗(yàn)共分兩兩個(gè)階段段。第一階段段(2月10日—13日)為啟動(dòng)階階段。2月10日，以生生產(chǎn)消毒毒藥水著著名的外外商獨(dú)資資企業(yè)萊萊曼赫斯斯公司中中國公司司人員通通過收集集各方信信息，敏敏銳地預(yù)預(yù)見到非非典商機(jī)機(jī)，迅速速成立了了專門應(yīng)應(yīng)急小組組。并于于2月11日在廣州州幾大主主流報(bào)媒媒推出平平面廣告告：“預(yù)預(yù)防流行行性疾病病，用威威露士消消毒藥水水”，從從而拉開開了消毒毒市場的的第一輪輪戰(zhàn)役。。第二階段段始于2月11日。這天天，廣州州市政府府召開了了新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，，呼吁廣廣大市民民：“注注意手的的清潔和和消毒……”新聞發(fā)布布會(huì)上午午召開，，威露士士下午就就將原定定于2月12日在南方方都市報(bào)報(bào)投放的的消毒藥藥水廣告告改為““防止病病從手入入，請用用威露士士洗手液液”。值值得稱道道的是，，這個(gè)廣廣告剛好好和市政政府召開開新聞發(fā)發(fā)布會(huì)的的報(bào)道同同日出街街，從而而增加了了廣告的的可信度度。率先大規(guī)規(guī)模捐物物而在連續(xù)續(xù)幾天增增加自身身曝光率率之后，，威露士士馬上警警惕地意意識(shí)到——如果廣告告太多，，或許會(huì)會(huì)引起受受眾的反反感。于于是，威威露士開開始啟動(dòng)動(dòng)第三階段段(2月17日-2月26日)，以達(dá)到鞏固固自身品牌地地位的目的。。在第三階段段，威露士一一舉將原來強(qiáng)強(qiáng)調(diào)功能和品品牌的廣告訴訴求改為公益益廣告——“鞏固健康生活活請用威露士士”，從而博博得公眾好感感。同時(shí)針對對其一個(gè)直接接競爭對手的的廣告語“專專業(yè)消毒選××”，威露士推出出新廣告詞““專業(yè)化、更更出色，家庭庭消毒選威露露士”。從而而將自身品牌牌訴求更快地地圈定在“家家庭消毒”這這一領(lǐng)域。值得一提的是是，在第三階階段，這時(shí)很很多日化企業(yè)業(yè)通過一個(gè)星星期的準(zhǔn)備，，也陸續(xù)開始始在媒體上搶搶到一些位置置。特別是眾眾多洗手液的的廣告開始出出現(xiàn)，此刻，，威露士先發(fā)發(fā)制人，率先先與南方都市市報(bào)合作，借借助后者的影影響力和訂戶戶網(wǎng)絡(luò)，向廣廣深地區(qū)無償償捐贈(zèng)37噸價(jià)值100萬元的消毒洗洗手液，這是是當(dāng)時(shí)繼非典典事件出現(xiàn)以以來第一個(gè)率率先大規(guī)模捐捐物的品牌，，亦引起媒體體的高度關(guān)注注。與強(qiáng)勢媒體無無間合作據(jù)悉，由于萊萊曼赫斯此次次捐贈(zèng)的威露露士消毒洗手手液主要用于于家庭及公共共場所洗手池池，做事細(xì)致致的南方都市市報(bào)廣告部建建議其將捐贈(zèng)贈(zèng)的重點(diǎn)放在在廣州和深圳圳的學(xué)校、機(jī)機(jī)關(guān)、寫字樓樓等人員密集集場所，且為為防止中間人人的中飽私囊囊，洗手液應(yīng)應(yīng)派送到具體體的人和單位位。此次具體體捐贈(zèng)活動(dòng)的的執(zhí)行由南方方都市報(bào)的送送報(bào)隊(duì)伍完成成，送報(bào)員將將這些洗手液液送到報(bào)紙訂訂戶手中，事事后，給威露露士提供了詳詳細(xì)的派送名名單——6萬多瓶洗手液液被先后派送送到2000多家學(xué)校和企企事業(yè)單位。。據(jù)悉，在此次次借SARS危機(jī)快速的過過程中，威露露士花了平面面廣告費(fèi)近100萬元，同時(shí)派派送了價(jià)值100萬元共6萬瓶洗手液，，一舉確立了了自己在消毒毒液市場的霸霸主地位。（5）引導(dǎo)教育新新知型2003年SARS期間，中國形形象受損。在在SARS出現(xiàn)周年之際際策劃并舉辦辦“國際健康康節(jié)”是大勢勢所趨，眾望望所歸?！皣鴩H健康節(jié)””本身是一項(xiàng)項(xiàng)大型的、國國家級公益活活動(dòng)，它集產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性、參與與性、國際性性為一體，在在推動(dòng)健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同同時(shí)，喚起公公眾的健康意意識(shí)，鼓勵(lì)人人們積極參加加到保健、健健身活動(dòng)中去去。所以，當(dāng)當(dāng)“國際健康康節(jié)”的創(chuàng)意意一經(jīng)提出就就得到了政府府和相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)的大力支持持。（二）廣告事事件策劃的操操作要點(diǎn)非常規(guī)性速度制勝關(guān)注明確組織嚴(yán)密學(xué)科前沿——從賈君鵬事件件背后看網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷事件化化事件簡介事件結(jié)果和影響事件的所謂“內(nèi)幕”事件的制造及分析事件簡介，網(wǎng)上發(fā)表的的一個(gè)名為““賈君鵬，你你媽媽喊你回回家吃飯”的帖子短短五五六個(gè)小時(shí)被被390617次瀏覽，超過過1.7萬條回復(fù)，被被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”。過程影響無數(shù)回復(fù)各種跟貼，賈家樓開工建造好奇使然，人肉行動(dòng)廣泛開始君鵬“親戚”開始不斷涌現(xiàn)，賈家大院逐漸形成各種相關(guān)轉(zhuǎn)載，關(guān)于君鵬得小說+各種Ps+惡搞滿天飛網(wǎng)絡(luò)電視媒體以及社會(huì)人士的普遍關(guān)注流量數(shù)據(jù)在短短一天時(shí)時(shí)間里，這個(gè)個(gè)平淡無奇的的貼子已經(jīng)被被"頂"到了近7000頁，有近20萬個(gè)回復(fù)，點(diǎn)點(diǎn)擊量超過450萬，并且回復(fù)復(fù)和點(diǎn)擊還在在不斷增長中中！截止到2011年1月28日20：47達(dá)到912563樓，共有432720篇貼子。截止到2011年7月8日14：54達(dá)到967733樓，共有485031篇貼子。賈君鵬事件波波及了全世界界公眾3200家公共媒體，，受注人群將將近二十億。。媒體關(guān)注“賈吃飯”暴紅紅網(wǎng)絡(luò)無厘厘頭“水帖””成網(wǎng)民狂歡歡時(shí)刻錢江晚報(bào).2009-07-18賈君鵬回家吃吃飯出現(xiàn)國際際版都市時(shí)報(bào).2009-07-19網(wǎng)易關(guān)服網(wǎng)民民無限寂寞““吃飯”水貼貼充當(dāng)引爆火火線人民網(wǎng).2009-07-18百度發(fā)帖百萬萬人回“你媽媽媽喊你回家家吃飯”成流流行語新浪.2009-07-17半天走紅網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，“賈君鵬鵬”是誰信息時(shí)報(bào).2009-07-17有網(wǎng)友開始謀謀劃“賈君鵬鵬”的品牌價(jià)價(jià)值新聞晨報(bào).2009-07-22賈君鵬你媽媽媽喊你回家吃吃飯為何躥紅紅南方都市報(bào).2009-07-19起底：賈君鵬鵬就是這樣走走紅的新華網(wǎng).2009-07-19君鵬V5，君鵬遭無限限惡搞，君鵬鵬無處不在網(wǎng)上某手機(jī)店店鋪，給一款款知名品牌手手機(jī)打出這樣樣的廣告語：：“賈君鵬，你媽媽給你買手機(jī)機(jī)了。”網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)有“賈君鵬你媽媽媽喊你回家吃吃飯”字樣的T恤。還有100多件網(wǎng)購產(chǎn)品品，都用上了了“賈君鵬溫情推推薦”等詞語。“賈君鵬”已成廣告新寵寵事件內(nèi)幕北京華意睿智智互動(dòng)傳媒為為網(wǎng)易策劃的的一起公關(guān)事件。炒作目的是團(tuán)團(tuán)結(jié)廣大玩家家，為500萬魔獸世界玩玩家建立足夠夠的信息來解解決當(dāng)時(shí)網(wǎng)易易面列的“企企業(yè)危機(jī)”。。事實(shí)上賈君鵬鵬已經(jīng)從一個(gè)個(gè)網(wǎng)民的宣泄泄行為發(fā)展到到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的營銷行為為。君鵬事件是一一件網(wǎng)絡(luò)營銷銷事件化的體體現(xiàn)。當(dāng)然內(nèi)幕遠(yuǎn)不不止這些，以以上也只是最最“官方”的的說法。內(nèi)幕制造過程以及分析事件產(chǎn)生經(jīng)經(jīng)過結(jié)果主要陣地：百百度wow貼吧發(fā)帖槍手們跟帖吸吸引眼球聚眾開始人氣氣逐旺核心內(nèi)容凸顯顯威力網(wǎng)友產(chǎn)產(chǎn)生共鳴連鎖效應(yīng)開始始產(chǎn)生媒體和各界人人士關(guān)注此事事幕后黑手自爆爆“事實(shí)”，，一片嘩然幕后黑手成功功宣傳了wow傳說依舊在延延續(xù)商家利用其中中噱頭吸引消消費(fèi)者什么是網(wǎng)絡(luò)營營銷事件化定義：企業(yè)或商家通通過制造一個(gè)個(gè)信息熱點(diǎn)，，引起人們的的廣泛關(guān)注。。再通過大規(guī)規(guī)模有效傳播播，從而制造造出營銷事件件，達(dá)到“萬萬眾矚目”的的傳播目的。。并且能夠帶帶來一系列的的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。。優(yōu)點(diǎn)：成本低，受受眾范圍廣，，傳播途徑豐豐富，難以被被別人復(fù)制。。網(wǎng)絡(luò)營銷事件件化影響君鵬事件件火爆的三大大因素事件初期需要推波助瀾事件內(nèi)容的可發(fā)揮性強(qiáng)，內(nèi)容精煉，感情豐富抓住網(wǎng)民思維特點(diǎn)和心態(tài)產(chǎn)生共鳴營銷事件火爆爆的原因分析析內(nèi)容與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴親情牌填充寂寞網(wǎng)絡(luò)本身的娛樂化排壓解乏的場所娛樂至死的精神休閑社會(huì)的到來需要集體歸屬感打發(fā)時(shí)間積極互動(dòng)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)事件營銷銷更多需要的的是創(chuàng)意和策策劃。“賈君君鵬”事件引引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)營營銷的事件化化，成為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷一個(gè)事事半功倍的手手段，是企業(yè)業(yè)和商家在當(dāng)當(dāng)今競爭日益益激烈的環(huán)境境下營銷突圍圍的不錯(cuò)選擇擇。第三節(jié)廣告促銷銷活動(dòng)廣告促銷銷時(shí)企業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)市市場的某某種需求求，為滿滿足這種種需求設(shè)設(shè)計(jì)一種種產(chǎn)品，，然后通通過廣告告與其他他方式組組合來溝溝通消費(fèi)費(fèi)者，刺刺激消費(fèi)費(fèi)者購買買欲望的的一種營營銷過程程。一、廣告告促銷的的著眼點(diǎn)點(diǎn)（一）喚喚起消費(fèi)費(fèi)需求（二）刺刺激短期期銷售（三）擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額（四）線線上線下下整合二、廣告告主題與與促銷主主題（一）打打造核心心價(jià)值，，構(gòu)建長長期優(yōu)勢勢（二）提提升品牌牌形象，，創(chuàng)造持持久銷售售（三）反反映品牌牌賣點(diǎn)，，塑造品品牌個(gè)性性（四）開開展廣告告活動(dòng)，，傳播活活動(dòng)利益益三、廣告告促銷活活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容（一）確確定活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)（（二）確確定促銷銷目標(biāo)（三）促促銷活動(dòng)動(dòng)策略確確定1、時(shí)機(jī)的的選擇2、促銷活活動(dòng)的一一些具體體策略的的制定（四）促促銷預(yù)算算的編制制1、確立公公司總的的目標(biāo)和和銷售目目標(biāo)，確確定特定定時(shí)期的的具體促促銷目標(biāo)標(biāo)；2、算出整整個(gè)計(jì)劃劃所需的的開支；；3、設(shè)立預(yù)預(yù)算控制制。（五）促促銷活動(dòng)動(dòng)的效果果評估1、銷售量量2、回想率率3、重復(fù)購購買4、拓展四、廣告告促銷策策略（一）饋饋贈(zèng)性廣廣告促銷銷策略（二）文文娛性廣廣告促銷銷策略（三）競競賽性廣廣告促銷銷策略（四）抽抽獎(jiǎng)性廣廣告促銷銷策略（五）POP展示性廣廣告促銷銷策略（六）贊贊助性廣廣告促銷銷策略（七）聯(lián)聯(lián)合促銷銷廣告促促銷策略略（八）公公益性廣廣告促銷銷策略案例群體狂歡歡對抗終終極孤單單——淘寶商城城之雙十十一促銷銷一個(gè)杜撰撰的光棍棍節(jié)，在在電子商商務(wù)網(wǎng)站站和眾多多網(wǎng)購男男女的熱熱情參與與下，轟轟轟烈烈烈地變成成了一個(gè)個(gè)重要的的節(jié)日。。最初關(guān)關(guān)于光棍棍節(jié)的描描述發(fā)祥祥于上世世紀(jì)90年代初期期的南京京高校，，在青年年人之間間流傳，，自娛自自樂。因因?yàn)椤肮夤鞴?jié)”中有個(gè)“光”字，又是是單身男男女聊以以自嘲的的日子，，因而“傳統(tǒng)”上這一天天要盡情情吃喝玩玩樂購物物狂歡把把錢花“光”。當(dāng)年創(chuàng)創(chuàng)造它的的那群學(xué)學(xué)生，一一定想不不到20年后這三三個(gè)字竟竟能在中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)造就就一個(gè)電電子商務(wù)務(wù)的吸金金盛宴。。第一個(gè)借借助光棍棍節(jié)的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)當(dāng)然早早已不可可考據(jù)，，而光棍棍節(jié)的電電子商務(wù)務(wù)大聯(lián)歡歡的真正正序幕，，則是在在去年由由淘寶商商城拉開開的。雖雖然2009年11月11日，淘寶寶商城就就曾組織織27個(gè)品牌半半價(jià)優(yōu)惠惠，但聲聲音不大大。2010年11月1日，淘寶寶商城宣宣布淘寶寶商城正正式獨(dú)立立運(yùn)營，，并啟用用獨(dú)立域域名。在宣告告脫離母母體淘寶寶網(wǎng)獨(dú)立立行走的的同時(shí)，，也發(fā)布布了新的的品牌形形象廣告告“沒人上街街，不一一定沒人人逛街”，并在接接下來的的三個(gè)月月內(nèi)，投投入了2億人民幣幣，在國國內(nèi)進(jìn)行行了一波波推廣。。幾天后后恰好趕趕上光棍棍節(jié)，無無疑是個(gè)個(gè)借題發(fā)發(fā)揮的好好機(jī)會(huì)，，自然就就少不了了打折促促銷這一一環(huán)節(jié)。。阿里巴巴巴集團(tuán)首首席市場場官王帥帥說：如果一定定要說是是營銷戰(zhàn)戰(zhàn)，那么么我們營營銷的點(diǎn)點(diǎn)是整個(gè)個(gè)網(wǎng)購的的概念，，而不是是推淘寶寶商城。其實(shí)，，我更愿愿意把它它看成是是一場狂狂歡，年年輕人的的Party，還有淘淘寶對老老用戶的的回饋，，在這點(diǎn)點(diǎn)上淘寶寶是花了了真金白白銀的。。去年此時(shí)時(shí)，淘寶寶商城面面對的市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)與今年年截然不不同。雖雖然早已已有“商城”，但在B2C領(lǐng)域淘寶寶商城的的業(yè)務(wù)始始終不占占優(yōu)勢，，隨著京京東商城城、凡客客誠品等等眾多后后發(fā)的各各類B2C電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站紛紛紛風(fēng)生生水起，，剛剛獨(dú)獨(dú)立的tmall只是個(gè)新新手。所所以要玩玩就得玩玩點(diǎn)狠的的，比如如全場半半價(jià)，號(hào)號(hào)稱史上上最瘋狂狂促銷。。當(dāng)時(shí)入駐駐淘寶商商城品牌牌數(shù)量的的官方數(shù)數(shù)字是三三萬多家家，其中中大部分分都參加加了11月11日的全場場半價(jià)優(yōu)優(yōu)惠，更更有平時(shí)時(shí)難見打打折的數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品名列其其中。為為了給這這一天的的促銷造造勢，淘淘寶商城城還臨時(shí)時(shí)購買了了11月10日CCTV1晚7點(diǎn)新聞聯(lián)聯(lián)播后長長約3秒鐘的廣廣告，只只出現(xiàn)了了一副巨巨大的半半價(jià)海報(bào)報(bào)。2010年淘寶商商城全場場五折淘寶商城城下血本本的“狠招”讓用戶參參與的熱熱情空前前高漲，，也吸引引了眾多多媒體的的關(guān)注。。淘寶商商城這一一天收獲獲了相當(dāng)當(dāng)可觀的的交易額額，9.63億元的成績績被眾多多媒體稱稱為“神話”，除此之之外更重要的的是一天天之間就就讓淘寶寶商城的的品牌在在國內(nèi)B2C領(lǐng)域占據(jù)據(jù)了穩(wěn)固固的一席席之地。時(shí)隔一年年，百年年一遇的的巨型光光棍節(jié)來來了。蒼蒼井空都都說11月11號(hào)是她的的生日，，“今年是特特別厲害害的數(shù)字字”。淘寶商商城去年年嘗過了了甜頭，，今年當(dāng)當(dāng)然卷土土重來了了。淘寶商城城割肉般般的低價(jià)價(jià)策略，，也裹挾挾整個(gè)電電子商務(wù)務(wù)行業(yè)投投身到光光棍節(jié)的的瘋狂打打折中。京東商城城、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞亞馬遜中中國、凡凡客誠品品、麥考考林、麥麥包包……都上線了了對應(yīng)的的打折促促銷活動(dòng)動(dòng)?！皵]起袖子子瘋狂大大促”——有媒體如如是形容容。2011光棍節(jié)電電商促銷銷全搜羅羅（資料料圖）11日當(dāng)天，淘淘寶商城的的官方微博博每隔一段段時(shí)間就會(huì)會(huì)發(fā)布一次次交易額，，8分鐘1億，20分鐘2億，1小時(shí)4.39億這些數(shù)字字不時(shí)地在在新浪微博博的信息流流里蹦出來來刺激人們們的眼球和和神經(jīng)。最最終淘寶商商城公布的的官方數(shù)據(jù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天淘寶寶商城訂單單數(shù)超過2000萬單，“支付寶”交易額33.6億，將近去年年成績的四四倍；其中中109家“淘品牌”交易總額3.356億，占淘寶寶商城總交交易額的10%，收入超過過千萬的有有8家，超過500萬