某保健品整合營銷策劃方案

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場障礙點(diǎn)分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費(fèi)者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點(diǎn)分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費(fèi)者留下印象。在這個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場整體形象不佳，消費(fèi)者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費(fèi)者

“一點(diǎn)就明”呢？障礙之二：從消費(fèi)者來看1、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費(fèi)偏見。2、70%的消費(fèi)者對三蛇膽的常識了解不多，如何讓消費(fèi)者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費(fèi)者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的效果，在消費(fèi)者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強(qiáng)毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點(diǎn)，喪失了市場先機(jī)。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時沒有把握好。障礙礙之之五五：：從從品品牌牌來來看看1、、益益生生堂堂品品牌牌正正在在日日益益彌彌散散化化，，缺缺乏乏創(chuàng)創(chuàng)新新的的概概念念和元元素素，，品品牌牌老老化化程程度度高高。。2、、品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的貫貫徹徹執(zhí)執(zhí)行行不不堅堅定定。。3、、品品牌牌延延伸伸定定位位不不準(zhǔn)準(zhǔn)，，品品牌牌個個性性不不突突出出，，品品牌牌形形象日日漸漸模模糊糊。。4、、品品牌牌的的管管理理和和規(guī)規(guī)劃劃迫迫在在眉眉睫睫。。障礙礙之之六六：：從從推推廣廣上上來來看看1、、益益生生堂堂三三蛇蛇膽膽傳傳播播推推廣廣缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)劃劃。。2、、三三蛇蛇膽膽廣廣告告投投放放不不科科學(xué)學(xué)、、媒媒體體組組合合不不理理想想，，沒沒有形形成成足足夠夠的的宣宣傳傳攻攻勢勢。。3、、整整體體形形象象過過于于散散、、亂亂，，沒沒有有形形成成明明確確、、單單一一的的記憶憶點(diǎn)點(diǎn)。。從上上面面的的分分析析來來看看，，三三蛇蛇膽膽面面臨臨著著種種種種問問題題和和推推廣廣障障礙礙，，如如何何解解決決？？（二二））三三蛇蛇膽膽SWOT分分析析1、、優(yōu)優(yōu)勢勢：：最大大優(yōu)優(yōu)勢勢：：產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)好好，，吃吃了了確確實(shí)實(shí)有有效效果果。次要要優(yōu)優(yōu)勢勢：：A、、三三蛇蛇膽膽改改換換的的新新包包裝裝不不錯錯；；B、、蛇蛇膽膽““清清肝肝明明目目””的的常常識識早早已已深深入入人人心心；；C、、益益生生堂堂三三蛇蛇膽膽有有相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定的的消消費(fèi)費(fèi)群群益生生堂堂有有一一定定的的品品牌牌知知名名度度和和忠忠誠誠度度；；D、益益生生堂堂三三蛇蛇膽膽前前期期““青青春春之之星星””活活動動有有一定定社社會會影影響響力力。。2、、劣劣勢勢：：最大大劣劣勢勢：：使成成熟熟的的老老品品牌牌重重新新煥煥發(fā)發(fā)新新的的生生機(jī)機(jī)，，是是一次次驚驚險險的的跳跳躍躍。次要要劣劣勢勢：：A、、在在清清火火類類產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場，，三三蛇蛇膽膽價價格格高高；；B、、在在品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向的的把把握握上上始始終終舉舉棋棋不定，錯錯失良機(jī)機(jī)；C、在推推廣上沒沒有系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃，，走走停停停。3、機(jī)會會：最大機(jī)會會：廣東人普普遍上火火，各消消費(fèi)階層層需要不不同的清火火產(chǎn)品。。次要機(jī)會會：A、排毒毒養(yǎng)顏已已經(jīng)培育育了一個個“毒概概念”市市場，三蛇蛇膽可以以借勢而而上；B、新包包裝的推推出，可可以順勢勢推出新新概念，提升升新形象象；C、深圳圳消費(fèi)水水平較高高，文化化素質(zhì)也也普遍較高，，對新概概念接受受也較快快；D、很多多低價清清火產(chǎn)品品有副作作用；E、排毒毒養(yǎng)顏只只是“排排毒”概概念，而而且長長瀉對身體體有不良良影響。。4、威脅脅：最大威脅脅：排毒養(yǎng)顏顏的競爭爭觸角已已經(jīng)伸到到清火市市場。次要威脅脅：A、保健健品市場場蕭條，，消費(fèi)者者普遍不不信任；；B、消費(fèi)費(fèi)者清火火的途徑徑多，觀觀念根深深蒂固；；C、競爭爭對手的的強(qiáng)勢反反擊；既既要穩(wěn)固固老顧客客，又要吸引引新消費(fèi)費(fèi)群，有有一定難難度；D、消費(fèi)費(fèi)者對““老品牌牌――新新概念””的接受受需要一個過過程。結(jié)論：綜上所述述，由于于珍貴自自然清火火產(chǎn)品市市場本身身具有很很大潛力力，是一一個沒有有競爭對對手的空空白市場場。加上上三蛇膽膽本身獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品配方方和功能能，只要要輔之以以強(qiáng)有力力的創(chuàng)新新市場策策略，我我們有信信心把益益生堂三三蛇膽打打造成一一個成功功的高檔檔清火品品牌。（三）、、產(chǎn)品分分析1、源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長““蛇文化化”A、在源源遠(yuǎn)流長長的中國國民俗文文化中，，蛇被認(rèn)認(rèn)為是有有生命力的的一種吉吉祥物，，蛇在12生肖肖中被稱稱為小龍，象征征順利、、生命力力、靈氣氣和俊美美，代表表著祝福和圖圖吉利的的美好愿愿望，蛇蛇文化曾曾在中國國各個時期的的歷史上上以豐富富多彩的的形式被被表現(xiàn)的的淋漓盡致，，如各種種形式的的剪紙、、皮影、、傳說、、圖案等。B、蛇的的渾身都都是寶，，蛇肉含有大大量的蛋蛋白質(zhì)和和氨基酸，其其中包括括人體所所必須的的8種氨氨基酸。。蛇膽雖小，但但早就被奉奉為珍貴的的中藥，它它能起到搜搜風(fēng)去濕、、清火明目目、止咳化化痰的功效效。蛇血也是一種種很好的食食療物品。。它不僅可可以做為腫腫瘤輔助治治療的用藥藥，而且有有一定的強(qiáng)強(qiáng)身健體、、促進(jìn)活力力、養(yǎng)顏美美容的作用用。蛇毒雖能傷害害人，但是是從中可以以提取一種種叫去纖酶酶樣的物質(zhì)質(zhì)，其對癌癌癥患者有有著很好的的治療和鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛的效果果，而且從從中提取的的抗凝成份份可以治療療多種血栓栓病。特別要提到到的是蛇膽膽的藥用價價值，蛇膽膽在中國古代就作為為藥用，漢漢代的《名名醫(yī)別錄》》及明代的《本草綱綱目》都記記載了蛇膽膽有清肺，，涼肝，明目，解毒毒之功效，，主治“肺肺熱咳嗽，，目赤昏糊，痔瘡紅紅腫，皮膚膚熱毒，痤痤瘡。2、益生堂堂的文化-發(fā)揮中藥特特長益生堂公司司自1994年起就就致力于三三蛇膽的開開發(fā)研究，，對傳統(tǒng)的的中醫(yī)療法法及養(yǎng)生之之道潛心研研究，努力力提高產(chǎn)品品的技術(shù)水水平和科技技含量，堅堅持做珍貴貴天然的蛇蛇類保健品品第一品牌牌。1、三蛇膽膽深層研究究A、三蛇膽膽成分構(gòu)成成--由珍珍貴天然的的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三三種蛇膽為為主要成分分，富含膽膽汁酸、氨基酸及鋅鋅、鐵等微微量元素。。膽汁酸是是其中最為有特征征的成分。。B、三蛇膽膽中的膽汁汁酸具有增增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，促進(jìn)和增強(qiáng)強(qiáng)殺滅進(jìn)入入肝臟的病病原微生物物，能夠在肝臟內(nèi)部部對病毒原原子、異己己細(xì)胞。內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除，釜底底抽薪的根本本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除肝肝膽病毒感感染和預(yù)防防帶毒等方方面有重要作作用。C、不含任任何有害成成分，所有有的成分都都取自天然，沒有有任何副作作用。D、一顆膠膠囊必含一一粒蛇膽。。2、三蛇膽膽的作用機(jī)機(jī)理闡述益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧?，層層層深入，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到一種全全面的清火火效果。“全面”是對準(zhǔn)由肝肝毒引起的的各種程度度、各種表表現(xiàn)的上火火癥狀，做做到有毒必必解、有火火必清的效效果。這里里的“清”不同于以往往簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)現(xiàn)一種根本本的對火毒毒的結(jié)構(gòu)分分解、在發(fā)發(fā)病根源清清除掉病原原子，更含含有一種增增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能能，維持自自然的身體體平衡，對對病癥起到到標(biāo)本兼治治的效果。。3、產(chǎn)品USP深層解毒，，全面清火火USP的內(nèi)內(nèi)涵核心：解毒清火火USP主張張：深層解毒毒，全面清清火USP概念念闡述：益生堂三蛇蛇膽?yīng)氂腥吣懼崴釓纳匣鸬牡母矗醇醋躺鸲径镜母尾浚┤胧郑瑢訉訉由钊?，，徹底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到一種全全面的清火火效果。此此“清”不同于以往往簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種種對火毒結(jié)結(jié)構(gòu)的根本本分解、在在發(fā)病根源源清除掉病病根，達(dá)到到保肝利膽膽、全面清清火的功效效。4、產(chǎn)品市市場定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品---其珍珍貴天然的的三蛇膽成成分、源源源流長的蛇蛇膽古配方方、一粒蛇蛇膽含一粒粒膠囊與深深層解毒全全面清火的的獨(dú)特功能能是三蛇膽膽作為珍貴貴天然清火火產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)力支撐。。4、產(chǎn)品市市場定位：：珍貴天然清清火產(chǎn)品珍貴天然清清火產(chǎn)品一粒蛇膽含含一粒膠囊囊深層解毒全全面清火：：核心理念：：肝為核心心，本質(zhì)入入手，先解解后排，全全面作用，，達(dá)到保肝肝利膽、全全面清火的的供效。功效最強(qiáng)之之三蛇配伍伍：眼鏡蛇蛇、蝮蛇、、烏梢蛇千年古方蛇蛇文化5、產(chǎn)品視視覺宣傳系系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的的包裝視覺覺清雅、高高貴，但視視覺沖擊力力差，如果果能在招貼貼、立牌、、POP、、折頁等相相關(guān)宣傳品品方面做一一定的調(diào)和和與補(bǔ)充。。整合起來來，互相映映襯，充分分體現(xiàn)作為為珍貴自然然清火產(chǎn)品品的特性，，在一定程程度上又能能增強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的注意力。。包括：新色彩——為了使促銷銷宣傳品和和現(xiàn)有產(chǎn)品品形象保持持統(tǒng)一，我我們將采用用與三蛇膽膽現(xiàn)有的包包裝色彩結(jié)結(jié)合的強(qiáng)烈烈對比色，，主色調(diào)還還是用深綠綠色，輔助助色用橘黃黃、中黃、、檸檬黃等等。在各產(chǎn)產(chǎn)品的外觀觀上，我們們將運(yùn)用以以深綠色為為主色調(diào)的的對比色，，風(fēng)格統(tǒng)一一、系列化化的設(shè)計展展現(xiàn)出三蛇蛇膽的獨(dú)特特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝裝線過于單單一，只有有禮品裝和和標(biāo)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該在此此基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步拓寬寬包裝線，，分出一種種小包裝，，價格相對對便宜，適適合隨身攜攜帶，使它它真正成為為白領(lǐng)生活活中的一部部分。（四）、消消費(fèi)者分析析目標(biāo)消費(fèi)群群定位：年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或自己的事事業(yè)。目標(biāo)消費(fèi)群描描述：這個年齡之間間的人，處在在社會競爭激激烈，壓力大大的階段，常常有煩燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，為了提高高工作效率和和生活質(zhì)量，，急于迅速解解決這些病癥癥，他們們渴望有一種種安全、效果果好、沒有任任何副作用的的珍貴自然清清火產(chǎn)品。他他們有較高的的收入和消費(fèi)費(fèi)能力，易于于接受新事物物，愿為好的的產(chǎn)品質(zhì)量、、功效付高價價。購買行為：這個階層的消消費(fèi)者多已擁擁有一定事業(yè)業(yè)，社會地位位，收入較穩(wěn)穩(wěn)定、豐厚，，在購買中真真正需要的是是能從根本上上解決問題的的全新概念的的保健品，對對產(chǎn)品的功能能、質(zhì)量、品品牌都要求較較高，產(chǎn)品所所提供的用途途應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)費(fèi)者實(shí)際需要要相關(guān)聯(lián)。傾傾向于有一定定品牌知名度度，親和而容容易信任的形形象。消費(fèi)特點(diǎn)：這個階層的消消費(fèi)者多為家家庭支柱，其其家人對其身身體較為關(guān)注注，他本身亦亦有很強(qiáng)的健健康觀念，特特別對于深圳圳這個特殊移移民城市，他他們大多曾經(jīng)經(jīng)拼搏才擁有有現(xiàn)在的一份份安定，所以以對個人身體體健康也較為為關(guān)注，本身身即是保健品品消費(fèi)的一支支主力軍。(2)這部部分消費(fèi)者大大多有過“我我拿健康賭明明天”的經(jīng)歷，甚至至依然在“我我拿健康賭明明天”事業(yè)心較強(qiáng)，，往往因事業(yè)業(yè)而無暇顧及及、關(guān)懷家庭及自自身健康，因因而有強(qiáng)烈的的補(bǔ)償愿望。(3)相對對內(nèi)地，深圳圳處于這個階階層的人群對對新生事物，新新概念、新產(chǎn)產(chǎn)品的接受程程度快得多，更更愿意去嘗試試新的東西，，參與一些有意義義的活動。(4)在消消費(fèi)行為上，，追求高品質(zhì)質(zhì)、珍貴天然然的東西，同時時較注重“功功能價格比””但“價格”不是影響響其保健品消消費(fèi)的主要因因素。（六）策略思思考策略一、對競爭對手的的“排毒不解解”和長瀉有有副作用的弱點(diǎn)點(diǎn)，采取打擊擊策略。1、競爭對手手分析對于深深圳市市場，，我們們最大大的競競爭對對手是是“排排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠膠囊””。1)對對手手優(yōu)勢勢：進(jìn)入入市場場較早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市場銷銷售較較為規(guī)規(guī)范暢暢通。。有強(qiáng)強(qiáng)有力力的廣廣告支支持，，產(chǎn)品品知名名度較較高。。其療療效及及療效效承諾諾也為為大多多數(shù)人人熟知知認(rèn)同同。市市場也也處于于一種種良性性循環(huán)環(huán)中，，而且且產(chǎn)品品本身身含瀉瀉藥成成份顯顯效極極快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消費(fèi)費(fèi)者能能迅速速認(rèn)同同其療療效承承諾。。2)對對手手劣勢勢：A、對對方是是通過過腹瀉瀉排毒毒。所所含成成分中中有大大黃，，用“腹瀉瀉”的的方式式排毒毒，易易傷身身體，，而且且只能能排腸腸胃內(nèi)的毒毒，不不能排排血管管內(nèi)的的毒。。B、產(chǎn)產(chǎn)品包包裝較較差，，與其其產(chǎn)品品價位位不相相符，，相對對包裝來說說，其其價位位偏高高，不不具價價值感感。C、其其宣傳傳只注注重了了“療療效宣宣傳””，但但其療療效的的可信信度，產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的排毒毒機(jī)理理解釋釋模糊糊不清清，消消費(fèi)者也已已逐漸漸認(rèn)識識到其其負(fù)面面影響響。策略二二、采取樹樹立““深層層解毒毒，全全面清清火””的新新概念念策略略來打打破““舊清清火觀觀念””，倡倡導(dǎo)““新時時尚””、做做高檔檔清火火品牌牌的領(lǐng)領(lǐng)航者者。策略三三、事件行行銷，，引發(fā)發(fā)全面面注意意策略略，一一石激激起千千層浪浪。1、我我們將將三蛇蛇膽這這個老老品牌牌的知知名度度、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與與三蛇膽膽過去去的老老顧客客聯(lián)系系起來來，通通過舉辦大大型公公關(guān)活動動充分分造勢勢，一石激激起千千層浪浪。讓讓媒體體、消消費(fèi)者都都紛紛紛來關(guān)關(guān)注使三蛇蛇膽的的重新新登場場，非非同尋尋常，氣氣勢磅磅薄。。2、抓抓住社社會熱熱點(diǎn)與與三蛇蛇膽進(jìn)進(jìn)行整整合，，通過過有效效的公公關(guān)，使使之成成為媒媒體和和公眾眾的熱熱點(diǎn)話話題，，引起起消費(fèi)費(fèi)者的高高度注注意。。策略四四、采取情情感、、勸說說等策策略，，提醒醒、引引導(dǎo)消費(fèi)者者對珍珍貴自自然清清火產(chǎn)產(chǎn)品的的消費(fèi)費(fèi)意識識。1、25歲歲到45歲歲之間間的城城市中中高收收入階階層，，處在在社會競爭爭激烈烈、壓壓力大大、過過于疲疲勞的的階段段，常常有煩燥、、失眠眠、上上火等等毛病病。我我們在在推廣廣宣傳傳上可以巧巧妙地地采取取勸說說策略略，提提醒消消費(fèi)者者為自自己身心健健康考考慮一一種更更高檔檔的清清火產(chǎn)產(chǎn)品，，用質(zhì)質(zhì)量最好的的產(chǎn)品品來回回報自自己的的付出出。2、工工作穩(wěn)穩(wěn)定、、事業(yè)業(yè)有成成的城市中中高收收入階階層，學(xué)識較高高，我我們采采取情情感策策略，，更容容易打打動他他們的心。。讓她她們覺覺得用用三蛇蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，，就是是一個個理智的、、能力力高高的、、能很很好平平衡工工作和和生活活的成功人人士寫寫照。。用感感性的的方式式來勸勸說城市中中高收入階階層消費(fèi)和和使用用珍貴貴自然然清火火產(chǎn)品品。3、用用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體舉行行和““上火火”相相關(guān)的的活動動，能能夠準(zhǔn)確確瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，，大大大提高高城市中中高收入入階層層的參與與興趣趣，在在潛移移默化化中提高品品牌的的認(rèn)知知度，，同時時對產(chǎn)產(chǎn)品的的功效效進(jìn)行了了很很妙妙的的說說明明。。二、、營營銷銷策策略略（一一））、、策策略略原原則則1、、集集中中化化原原則則三蛇蛇膽膽作作為為有有一一定定市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的品品牌牌，，如如果果能能夠夠借借助助比比較較成成熟熟的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與與充充沛沛的的資資金金，，集集中中力力量量攻攻占占幾幾個個較較有有典典型型代代表表的的城城市市，，對對不不同同類類別別的的市市場場投投入入的的資資金金、、力力量量要要輕輕重重有有別別，，在在選選定定的的市市場場上上運(yùn)運(yùn)用用成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先、、產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化，，或或者者兩兩者者兼兼有有的的策策略略，，集集中中火火力力重重點(diǎn)點(diǎn)搶搶占占，，將將起起到到事事半半功功倍倍的的成成效效。。2、、差差異異化化原原則則通過過對對整整個個市市場場的的評評估估找找出出品品牌牌、、產(chǎn)產(chǎn)品品間間的的重重要要差差距距。。三三蛇蛇膽膽應(yīng)應(yīng)集集中中力力量量在在市市場場、、質(zhì)質(zhì)量量、、包包裝裝、、功功能能、、服服務(wù)務(wù)等等方方面面形形成成差差異異，，成成為為清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場擁擁有有獨(dú)獨(dú)自自特特點(diǎn)點(diǎn)的的領(lǐng)領(lǐng)先先者者。。3、、一一致致性性原原則則通過過廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷等等各各種種傳傳播播活活動動，，整整合合三三蛇蛇膽膽各各種種資資源源和和信信息息，，使使三三蛇蛇膽膽的的傳傳播播具具有有““speakwithonevoice”———““用用一一個個聲聲音音說說話話””的的特特性性。。使使三三蛇蛇膽膽的的推推廣廣在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目十十分分明明晰晰；；而而不不是是零零散散的的，，不不成成體體系系化化的的。。（二二））、、市市場場競競爭爭策策略略定定位位1、、三三蛇蛇膽膽市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位：：以排毒毒類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的競競爭爭者者身份份進(jìn)進(jìn)入入市市場場。。針對對目目前前市市場場的的狀狀況況，，強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊獨(dú)獨(dú)占占鰲鰲頭頭，，弱弱勢勢品品牌牌相相對對較較弱弱；；三三蛇蛇膽膽以以市市場場競競爭爭者者的的身身份份，，搶搶奪奪市市場場份份額額；；由于于排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊運(yùn)運(yùn)用用““排排毒毒””的的概概念念占占據(jù)據(jù)了了較較大大的的市市場場份份額額，，三三蛇蛇膽膽主主要要搶搶奪奪的的是是排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊的的市市場場份份額額，，因因此此三三蛇蛇膽膽的的第第一一對對手手是是排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊。。我我們們挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊，，即即可可以以掀掀起起““毒毒””市市場場的的波波瀾瀾，，打打擊擊它它““只只排排不不解解，，長長瀉瀉傷傷身身””的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)，，又又可可以以借借助助排排毒毒養(yǎng)養(yǎng)顏顏膠膠囊囊的的知知名名度度來來提提升升三三蛇蛇膽膽品品牌牌，，可可起起到到一一石石二二鳥鳥的的作作用用；；這這也也是是基基于于營營銷銷學(xué)學(xué)上上一一個個著著名名的的理理論論————““植植田田T””理理論論；；A、植植田T理論論是一一個典典型的的競爭爭性理理論策策略（（見圖圖）MM’N’N基本原原理：：利用兩兩個事事物間間相差差懸殊殊性，，借助其中中一個個事物物的影影響力力來提提升另一個個事物物的影影響力力，來來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目目標(biāo)。。從圖圖表中中反映映出來來就是M借借助N實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由B到A的提提升過過程。。B、破破立結(jié)結(jié)合的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：1、所所謂破破：排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠膠囊是是通過過腹瀉瀉排毒毒。所含成成分中中有大大黃，，用““腹瀉瀉”的的方式排排毒，，易傷傷身體體，而而且只只能排腸胃胃內(nèi)的的毒，，不能能排血血管內(nèi)內(nèi)的毒。2、所所謂立立：在三蛇蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品的的訴求求和推推廣上上，明明顯與與排毒毒養(yǎng)顏顏膠囊囊區(qū)分分開來來，我我們的的成分分是天天然珍珍貴三三蛇膽膽，能能夠從從人體體深層層的肝肝部入入手，，層層層分解解，釜釜底抽抽薪，，斷掉掉火源源，從從而達(dá)達(dá)到全全面清清火，，這種種“深深層解解毒，，全面面清火火有””不腹腹瀉、、不乏乏力，，不傷傷身體體，清清火更更全面面等功功效。。使三三蛇膽膽成為為高檔檔清火火品牌牌的領(lǐng)領(lǐng)航者者。（三））、品品牌策策略1、品品牌策策略的的原則則：（1））、大大力提提高品品牌三三度.品牌知知名度度：以以公關(guān)關(guān)、廣廣告、、新聞聞炒作作為主主，大大提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的知名名度。。品牌美譽(yù)度度：把公共共關(guān)系、企企業(yè)建設(shè)、、營銷管理等建設(shè)設(shè)融入商業(yè)業(yè)活動中。。品牌忠誠度度：從產(chǎn)品品價格、服服務(wù)、質(zhì)量量來滿足消費(fèi)者的的利益與情情感需求。。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度真正的品牌反復(fù)消費(fèi)（2）、品品牌金字塔塔品牌的建立立需要使所所有接觸點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)出的的訊息加以以整合，讓讓它們與整整個的品牌牌策略一致致。整合傳播以以“深層解解毒，全面面清火”為為整合點(diǎn)點(diǎn)品牌定位位中中國城城市中高收收入階層的的珍貴自然然清火強(qiáng)勢品品牌品牌識別清清火專家家“潘博士士”產(chǎn)品功能與與質(zhì)量獨(dú)獨(dú)有三三蛇膽汁酸酸深入肝部部徹底清除除火毒營銷體系以以顧客為為中心的營營銷體系企業(yè)核心價價值觀創(chuàng)創(chuàng)造更更好的蛇膽膽清火產(chǎn)品品造福大眾眾2、品牌建建設(shè)：（1）、推推出“清火火專家潘博博士”的品品牌形象代代言人，既沿沿承了原先先的品牌形形象，又使潘博士新新形象更鮮鮮明、更人人性化、、更有親和力力。（2）、三三蛇膽定位位在城市中高收收入階層用的珍貴自然清火火產(chǎn)品的領(lǐng)領(lǐng)航品牌。。3、品牌定定位：市場定位：：珍貴自然然清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能定定位：“深深層解毒，，全面清火火”。4、目標(biāo)消消費(fèi)群定位位年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或或自己的事業(yè)。5、品牌形形象――清火專專家潘博士士（新形象象）6、USP（獨(dú)特的的銷售主張張）USP：深深層解毒，，全面清火火三蛇膽的品品牌推廣策策略：“曉曉以之情，，動之以理理”，從理理性和情感感兩個角度度來訴求：：（1）、理理性訴求：：三蛇膽汁酸酸有殺滅進(jìn)進(jìn)入肝臟的的病原微生物物，能夠在在肝臟內(nèi)部部對病毒原原子、異己細(xì)胞、內(nèi)內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除的根本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除除肝膽系列感染和預(yù)預(yù)防帶毒等等方面有重重要作用，，從產(chǎn)品的機(jī)理功能能上說服消消費(fèi)者。（2）、感感性訴求：：從目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群日常工工作、生活中最惱惱火的事來來講，關(guān)懷懷這一群人的身心健健康，從情情感上疏導(dǎo)導(dǎo)和提醒他們接受產(chǎn)產(chǎn)品。（四）、傳傳播策略1、推廣傳傳播的策略略：―――整合合營銷傳播播A、整合傳傳播策略的的要點(diǎn)：廣告、公關(guān)關(guān)、促銷三三位一體，，整合公司司所有資源源，借助整整體力量，，迅速打開開市場。B、整合傳傳播的關(guān)鍵鍵因素：1）、戰(zhàn)略略的導(dǎo)向性性2）、戰(zhàn)術(shù)術(shù)的連續(xù)性性C、整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”D、傳播表表現(xiàn)的口號號：“你惱火嗎嗎？”（備選））1、健康“清清”境界2、創(chuàng)造體內(nèi)內(nèi)生態(tài)健康康“清境界界”3、蛇膽清火火更輕松4、火，別惹惹我！5、做人不要要太過火6、沒必要太太憋火7、都說吃了了真舒服E、策略概概述以事件行銷銷、公關(guān)為為主線，廣廣告、促銷銷為輔；貫貫穿在整個個推廣活動動中。最快快速、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)地提高高產(chǎn)品的知知名度。1）、公關(guān)關(guān)策略：緊扣珍貴自自然清火產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的的熱點(diǎn)、敏敏感話題，，通過精心心設(shè)計的公公關(guān)事件，，結(jié)合新聞聞媒體的炒炒作，引起起廣大社會會公眾的關(guān)關(guān)注，迅速速提高產(chǎn)品品的知名度度。2）、廣告告策略：結(jié)合情感訴訴求、功能能訴求，塑塑造鮮明的的品牌形象象；通過有有針對性的的傳播清火火新概念，，迅速建立立三蛇膽品品牌、樹立立行業(yè)地位位。將“深深層解毒，，全面清火火”與“你你惱火嗎？？”的兩條條線貫穿始始終。3）、促銷銷策略：以終端促銷銷、寫字樓樓定點(diǎn)促銷銷、高尚住住宅的社區(qū)區(qū)促銷、配配合公關(guān)的的促銷和倡倡導(dǎo)時尚送送禮的促銷銷等活動，，全面展開開，與消費(fèi)費(fèi)者形成良良性互動，，有效提升升銷售業(yè)績績。三、、整整合合傳傳播播（一一））、、傳傳播播整整合合點(diǎn)點(diǎn)：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””解解決決上上火火煩煩惱惱我們們的的整整合合傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)的的表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式是是一一句句能能引引起起目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群共共鳴鳴的的語語句句，，““你你惱惱火火嗎嗎？？””代代表表一一種種對對現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市白白領(lǐng)領(lǐng)身身心心健健康康的的關(guān)關(guān)懷懷，，用用輕輕松松略略帶帶調(diào)調(diào)侃侃的的語語調(diào)調(diào)，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)一一種種開開放放的的，，外外在在的的，，樂樂觀觀的的、、釋釋放放的的、、輕輕松松的的心心態(tài)態(tài)。。我們將會以““你惱火嗎？？”這個非常常具有記憶點(diǎn)點(diǎn)的問話，圍圍繞三蛇膽?yīng)毆?dú)特的產(chǎn)品機(jī)機(jī)理，解決因因“大動肝火火”、“窩火火”、“惱火火”而上火的的城市中高收收入階層的煩煩惱……（待定）因“惱火”而而產(chǎn)生“解決決火的問題還還有更好的方方法—深層解解毒，全面清清火”，在所所有的廣告?zhèn)鱾鞑ギ?dāng)中，我我們要把“你你惱火嗎？””作為品牌符符號來傳播，，這句簡單又又易記的話將將成為疏解消消費(fèi)者內(nèi)心煩煩惱和郁悶的的導(dǎo)火線，從從而建立和引引發(fā)良好的品品牌聯(lián)想。（二）、整合合傳播目的：：1、推出新形形象，提高知知名度。主要要通過廣告、公關(guān)和媒媒體等方式來來樹立全新的的形象。2、喚醒消費(fèi)費(fèi)者的購買意意識和樹立消消費(fèi)者對清火新概念的的觀念認(rèn)知，，主要通過公關(guān)事件和媒媒體軟文炒作作。3、迅速重占占市場，達(dá)成成熱銷。（三）、具體體執(zhí)行：為了能深深地地打動和吸引引消費(fèi)者，我我們將事件行行銷、公關(guān)、、廣告、活動動促銷結(jié)合一一體，精心構(gòu)構(gòu)想了一個氣氣勢磅礴，連連環(huán)三波的整整合推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案。（二）第一波波時間：2001年7-8月地點(diǎn)：深圳活動主題：開展“百位市市民深度訪談?wù)劇被顒雍诵母拍睿涸搅私馊呱吣?，越信賴賴益生堂?。ɑ顒又黝}備備選）1、100個老顧顧客現(xiàn)身說火火2、100個個老顧客“真真情對白3、現(xiàn)身說說火大行動4、百位市民焦點(diǎn)點(diǎn)訪談5、聽他們們講益生堂的的故事活動目的：1、榜樣的力力量是無窮的的。本次策劃劃通過100位老顧客的現(xiàn)現(xiàn)身說法來證證明三蛇膽的的功效品質(zhì)，穩(wěn)固老老顧客，吸引引新顧客。2、充分利用用品牌忠誠資資源在短時間間內(nèi)極大地提高三蛇膽的的知名度。3、以獨(dú)特的的USP刀鋒鋒切入市場，，引起市場轟動，拉動銷銷售，樹立新新形象！活動簡述：根據(jù)營銷規(guī)律律，只有品牌牌深入到消費(fèi)費(fèi)者的“心””，才會形成成自覺購買。。為了讓”三三蛇膽“這一一老品牌重新新煥發(fā)生機(jī)，，再次深入新新老顧客的心心，我們決定定舉辦“百位位市民深度訪訪談”活動。。1、先登出報報紙廣告，發(fā)發(fā)布尋找老顧顧客的消息。。2、對老顧客客進(jìn)行登記、、整理，并挑挑選出服用時間長，上火火癥狀有代表表性的的人群群。3、對這部分分人進(jìn)行詳細(xì)細(xì)核實(shí)，登記記、分類。4、在報紙上上對此次調(diào)查查進(jìn)行分別刊刊出。5、按上火癥癥狀、服用感感受、三蛇膽膽效果、功能、有關(guān)故事事分類選出。。6、統(tǒng)計投票票，選出各類類金牌老顧客客，登出廣告，凡參與者者均可獲得金金牌會員卡，，給予一定優(yōu)惠。7、為百位老老顧客，贈送送獎牌，獎金金。第一步：事件行銷：《百位市民深深度訪談》（參考活動主主題備選標(biāo)題題方案）百名三蛇膽老老顧客與益生生堂老總面對對面核心：越了解三蛇膽膽，越信賴益益生堂！深層解毒、全全面清火機(jī)理理闡述軟文同同期登載（表明三蛇膽膽的功能、效效果的確可信信）1、用消費(fèi)者者證言來說明明三蛇膽珍貴貴天然，能夠夠““深層解毒，，全面清火””。

2、、用“老總與與消費(fèi)者面對對面”的新穎穎活動，掀起起報道熱潮。。活動期間將邀邀請深圳有線線電視臺、商商報、南方都都市報等媒體體對此次活動動進(jìn)行報道，，評論。用益益生堂公司老老總最真誠姿姿態(tài)來詮釋活活動的核心：：“越了解三三蛇膽，越信信賴益生堂??！”第二步：公關(guān)關(guān)活動1、軟性文章章：在報紙上推出出“深層解毒毒，全面清火”機(jī)理功功能篇。對消消費(fèi)者進(jìn)行新新概念教育。。軟文標(biāo)題有：：A、機(jī)理功能篇：：《肝為核心，，先“解”后后“排”》《深層解毒，，全面清火》》《解決表面的的問題要從深深入手》《肝膽相照》》《告訴你一個個全面清火的的真諦》《發(fā)現(xiàn)現(xiàn)全面面清火火新方方法》》《解毒毒清火火，從從肝入入手》》B、打打擊對對手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，長瀉瀉傷身身》《科學(xué)學(xué)機(jī)理理不是是玩概概念》》《掃描描不同同清火火解毒毒藥品品的藥藥理本本質(zhì)》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的誤誤區(qū)》》C、公公關(guān)活活動篇篇：《《珍珍貴三三蛇膽膽，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂》》《百位位市民民深度度訪談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對面面》2、電電視專專題片片專門制制作三三蛇膽膽作用用機(jī)理理的專專題片片，進(jìn)進(jìn)一步步透析析膽汁汁酸是是怎樣樣從肝肝部入入手““深層層解毒毒，全全面清清火””的。。在表表達(dá)上上給消消費(fèi)者者一種種科學(xué)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)男判湃胃懈小?biāo)題：：《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（備選選標(biāo)題題）《《走進(jìn)進(jìn)三蛇蛇膽，，走向向清境境界》》《三蛇蛇膽全全面清清火秘秘笈》》《源源源流長長蛇文文化，，精心心研制制三蛇蛇膽》》《三蛇蛇膽帶帶來全全面清清火新新理念念》《三蛇蛇膽全全面清清火大大暴光光》《當(dāng)““火毒毒“遇遇上””三蛇蛇膽’’》《帶你你走向向三蛇蛇膽的的精彩彩空間間》》3、報刊專專欄“三蛇膽膽深度度訪談?wù)?00””（參考考活動動主題題備選選標(biāo)題題方案案）第二步步：廣廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲谯陔娨曇暸_、、商報報同時時發(fā)布布三蛇蛇膽的的機(jī)理理廣告告與活活動廣廣告。。它們們相互互互動動，相相互告告知勢勢必又又造成成新一一輪的的廣告告效應(yīng)應(yīng)。1、NP廣廣告功能性性：《《只““排””不““解””，長長瀉傷傷身》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》活動性性：《《百位位市民民深度度訪談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對面面》（參考考軟文文備選選標(biāo)題題方案案）CF廣廣告標(biāo)標(biāo)題功能廣廣告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收來表表現(xiàn)三三蛇膽膽““深層層解毒毒，全全面清火””的作作用機(jī)機(jī)理；；）專題片片：《《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（參考考專題題片備備選標(biāo)標(biāo)題方方案））第三步步：促促銷終終端工工程1、在在終端端，凡凡是三三蛇膽膽的老老顧客客重新新登記記資訊訊，均均獲贈贈禮物一一份。。2、在在終端端開展展清火火專家家坐堂堂門診診。3、在在終端端展開開新形形象的的宣傳傳攻勢勢，包包裝終終端：：A、將將固定定宣傳傳品建建設(shè)到到位（（如燈燈箱、、立牌牌、橫橫幅））。B、非非固定定宣傳傳品盡盡量備備齊（（如折折頁、、海報報）。。我們將將重新新通過過倡導(dǎo)導(dǎo)新時時尚的的理念念重新新打造造終端端形象象，充分表現(xiàn)三三蛇膽高貴貴的品質(zhì)，，如設(shè)置表表現(xiàn)三蛇膽膽機(jī)理作用的裝置置藝術(shù)等。。（具體操作作方案見““深度訪談?wù)劇被顒訄?zhí)執(zhí)行廣告文文本）社區(qū)促銷活活動針對目標(biāo)消消費(fèi)群，周周末、周日日在一些高尚住宅開開展“越了了解三蛇膽膽，越信賴賴益生堂””社區(qū)促銷活活動，用三三蛇膽知識識巡展和派派送《清火寶典》》以及解答答消費(fèi)者咨咨詢?yōu)橹饕顒觾?nèi)容，集中中重點(diǎn)突破破，深層說說服一片。。第一波：““百位市民深深度訪談””綜述：三蛇膽的知知名度在第第一階段獲獲得了極大大程度的傳傳播和提升升，整合的的能量得到到巨大的釋釋放，宣傳傳的效果非非常好。3、第二波波活動時間：：2001年年9-11月地點(diǎn)：深圳活動主題：：征集《惱火火者語錄》》（備選標(biāo)題題）《講述最惱惱火的故事事》《惱火者說說》《十萬元““惱火”大大行動》《惹“火””新干線》》《說吧！說說出惱火吧吧！》《釋放惱火火，釋放你你自己》活動目的：：A、提升益益生堂三蛇蛇膽的品牌牌形象B、鎖定目目標(biāo)消費(fèi)群群，深度傳傳播產(chǎn)品知識，，促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者教育。?；顒雍喪觯海撼薪由弦浑A階段的活動動，我們通通過報紙、、電話、信信函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方式式，大規(guī)模模舉行《惱惱火者語錄錄》征集活活動?；顒雍唵?，，只要一句句話，參與與性高，讓讓消費(fèi)者在在充分的互互動參與中中，更加理理解和信賴賴益生堂三三蛇膽。同時配合《《惱火篇》》電視廣告告，使品牌牌真正深入入人心。首先，我們在報紙紙上登出征征集“惱火火者語錄””的廣告，，呼吁全市市消費(fèi)者參參與。然后，我們在三三九健康康網(wǎng)上設(shè)設(shè)專欄，，由專人人主持，，展開論論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢勢，與惱惱火語錄錄者對對對碰。優(yōu)秀的參參與作品品將在報報紙媒體體上刊出出，激發(fā)發(fā)更多的的人參與與。第一步廣廣告?zhèn)鱾鞑?、NP廣告標(biāo)標(biāo)題《你惱火火嗎？》》《“深深層解毒毒，全面面清火””解決你上火的的煩惱》》《惱火者者語錄》》（參照第第二波活活動主題題備選方方案）2、CF廣告畫面選擇擇目標(biāo)消消費(fèi)群在在工作中中煩惱的的場景，，用戲劇劇化的手手法來強(qiáng)強(qiáng)化記憶憶點(diǎn)，把把夸張的的惱火場場面通過過白領(lǐng)職職員、老老板、客客戶的矛矛盾激化化，把焦焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移移到產(chǎn)品品的訴求求上—解解決火的的問題，，還有更更好的方方法；順順勢推出出“益生生堂三蛇蛇膽‘深深層解毒毒，全面面清火’’徹底解解決上火火煩惱””。CF兩篇篇：《你你惱火嗎嗎？老板板篇》《你惱火火嗎？客客戶篇》》（備選））《《情人人篇》《《寶馬汽汽車篇》》（通過目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群生活活中最窩窩火的事事，激發(fā)發(fā)出矛盾盾的焦點(diǎn)點(diǎn)，從而引出出產(chǎn)品的的功能））第二步：：公公關(guān)活動動1、軟文文標(biāo)題功能篇《何謂““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《深層解解毒，全全面清火火》《何必大大動肝火火》活動篇《惱火者者語錄》》連載（參考第第二波活活動主題題備選標(biāo)標(biāo)題）2、新聞聞表現(xiàn)對《惱火火者語錄錄》的內(nèi)內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)行報道道和評述就城城市中高高收入階階層在日日常工作作、生活活中的煩煩惱、壓壓力給以以關(guān)懷。。發(fā)表觀觀點(diǎn)，請請有關(guān)心心理醫(yī)生生給以分分析，提提出建設(shè)設(shè)性的意意見，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)進(jìn)行新新聞炒作作。第三步：：促銷行行動A、每天天早晨流流動在市市內(nèi)高檔檔寫字樓樓，趕在在早班前前，在寫寫字樓大大廳派送送《三蛇蛇膽清火火寶典》》和一些些促銷小小禮品以以及《惱惱火者語語錄》征征集廣告告。B、強(qiáng)化化終端促促銷的形形象力，，充分體體現(xiàn)中高高檔次。。C、配合合《惱火火者語錄錄》征集集活動贈贈送禮品品等促銷銷活動。。第二波：：三蛇膽《惱火者者語錄》》征集活動動綜述：：三蛇膽征征集活動動的核心心在于提提升品牌牌形象，，親近目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，三三蛇膽通通過這一一階段的的強(qiáng)力宣宣傳，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，從而在在市場站站穩(wěn)腳跟跟。（三）第第三波時間：2001年12-2002年1月月地點(diǎn)：深圳活動主題題：100份份深情厚厚禮送給給誰？活動目的的：1）倡導(dǎo)導(dǎo)三蛇膽膽是時尚尚送禮的的代表，，傳播一種珍珍貴文化化。2）在年終送送禮旺季季再度把把促銷提提到新的高度。3）全線拉動前期期宣傳效應(yīng)，，使益生堂品牌提升到一一個新的境界界?；顒雍喪觯和ㄟ^報紙或網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)征集《清清火見真情的的故事》，挑挑選100位位獲獎?wù)哔浰退偷膬r值極具具誘惑力的大大禮。整個策策劃從100名老顧客談?wù)勅吣懙墓πУ健?00份深情厚厚禮送給誰？？》。整個策策略活動作到到了上下貫穿穿，一氣呵成成整合策劃，，給消費(fèi)者留留下了鮮明、、深刻的記憶憶點(diǎn)。第一步:情深之禮禮1、這階段通通過征集《清清火見深情的的故事》主要要倡導(dǎo)三蛇膽膽是送禮表真真情的至佳選選擇。促促銷品品為時尚大禮禮包，如筆記記本電腦、PDA、蛇紋紋皮包等，配配合“清火一一刻，情深百百分”廣告宣傳，，整合一體讓消費(fèi)者感覺覺到所買的三三蛇膽和所得得促銷品都是是時尚、高貴貴的產(chǎn)品，以以此來強(qiáng)化消消費(fèi)者對三蛇蛇膽高檔、珍珍貴的品牌訴訴求，第二步廣廣告?zhèn)鞑ゲ?、NP廣告告《100份深深情厚禮送給給誰？》《清火一刻，，情深百分》》2、CF廣告告《清火一刻，，情深百分》》第三步：：公關(guān)活活動1、公關(guān)在南方都市市報設(shè)專欄欄連載《清火見深深情的故事事》軟文標(biāo)題：：《深情表白白--清火火的故事》》2、新聞公公關(guān)對《清火見見深情的故故事》的活活動，進(jìn)行行報道和評評述。就城城市中高收收入階層如如何更好平平衡自己的的工作、生活，，如何互相相關(guān)心，發(fā)發(fā)表觀點(diǎn)，，結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)進(jìn)進(jìn)行新聞炒炒作。（具體操作作方案到時時出《公關(guān)關(guān)活動執(zhí)行行文本》）市場定位：：高檔清火火產(chǎn)品珍貴天然三三蛇膽USP：深深層解毒，，全面清火火第一波：百百名市民深深度訪談形象：清火專家潘潘博士策略：整合合傳播推廣方式目標(biāo)消費(fèi)群群：城市中高收收入階層感性傳播表表現(xiàn)：你惱火嗎？第二波：征征集《惱火火者語錄》》第三波：100份深深情厚禮送送給誰？整合點(diǎn)：深深層解毒，，全面清火整合傳播達(dá)達(dá)到成功目目的推廣方式公關(guān)廣告促銷一顆膠囊必必含一粒蛇蛇膽源源流長蛇蛇文化推廣安排廣告促銷公關(guān)第一波2001年6-8月報紙廣告：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》電視廣告：《植物篇》（用根來表現(xiàn)深層概念）專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷為主，以配合公關(guān)的促銷為輔，有效提升銷售業(yè)績。

以“百位市民深度訪談”和“老總與您面對面”活動為主。新聞標(biāo)題：《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對面》軟文標(biāo)題：《何謂“三度上火”》《深層解毒，全面清火》《只“排”不“解”，長瀉傷身》《解決表面問題還需從深入手》整合推廣連連環(huán)三波傳傳播內(nèi)容計計劃表謝謝！通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財財富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1121:11:18人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。21:11:1821:111月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決決策。21:1121:11:181月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:11:18世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1121:11:18預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報報工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報報，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報報。。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時時要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時時卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:11:1821:11員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會會，而機(jī)機(jī)會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2321:111月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。21:111月-2321:11:18自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:111月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛