摩托車縣級(jí)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目的作業(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查主體報(bào)告：消費(fèi)者情況媒體接觸情況經(jīng)銷商訪問(wèn)情況調(diào)研結(jié)論本次調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查擬針對(duì)消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為進(jìn)行探測(cè)為“歐豹”品牌的品牌定位和廣告投放提供信息支持。誰(shuí)的產(chǎn)品好誰(shuí)先做廣告誰(shuí)的廣告多誰(shuí)的廣告好諸城概況諸城地處山東半島東南部，東近海濱名城青島，南臨新興港口石臼港。全市總?cè)丝?04萬(wàn)，總面積2183平方公里，城區(qū)面積48平方公里，人口12萬(wàn)。作業(yè)內(nèi)容及時(shí)間

5月27日至6月7日擬訂項(xiàng)目?jī)?nèi)部計(jì)劃書、確定抽樣城市，并設(shè)計(jì)、修改、確定調(diào)查問(wèn)卷；

6月8日至6月9日前往抽樣城市招收、培訓(xùn)訪問(wèn)員；

6月10日進(jìn)行抽樣調(diào)查并訪問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；6月12日至6月14日數(shù)據(jù)錄入，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查情況本次市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷195份，回收178份，其中有效問(wèn)卷153份，抽樣合格率為78.5%，超過(guò)70%的基本線，且男女比例、年齡分布基本符合現(xiàn)實(shí)情況。（見(jiàn)附表一）`附表一：抽樣分布表配額情況18歲以上-23歲組組23歲以上-27歲組組27歲以上-35歲組組各組被調(diào)查比例：A：B：30%：50%：20%A組男女性別比例：男：女=80%：20%B組男女性別比例：男：女=60%：40%C組男女性別比例：男：女=80%：20%上海會(huì)務(wù)公司消費(fèi)者情況消費(fèi)者收入水平摩托車使用狀況消費(fèi)者偏好（顏色、音樂(lè)）消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口摩托車與國(guó)產(chǎn)摩托車的區(qū)別對(duì)“歐豹”品牌的第一反應(yīng)摩托車使用率附表：代步工具狀況表總體上，54.9%的使用自行車，37.3%的使用摩托車消費(fèi)者收入入水平附表二：收收入水平與與年齡對(duì)照照表月收入在300-800范圍圍內(nèi)的消費(fèi)費(fèi)者分別占占各自年齡齡段的81.3%，，71.4%，74%，而800-1500則則分別占3.1%，，28.5%，18.1%總體而言，，月收入300-800元占占77%。。購(gòu)買首要心心理因素附表三：收收入水平與與購(gòu)買首要要心理因素素對(duì)照質(zhì)量、省油油、款式、、服務(wù)依次次為購(gòu)買的的影響因素素消費(fèi)者購(gòu)買買摩托車的的心理價(jià)位位附表：收入入水平與購(gòu)購(gòu)買摩托期期望價(jià)位對(duì)對(duì)照表74.5%購(gòu)買摩托托車的心理理價(jià)位在5000元元以下附表：性別別色感對(duì)照照表男女性消費(fèi)費(fèi)者都更趨趨向于冷色色調(diào)（藍(lán)、、紫色為主主），暖色色調(diào)（橙、、紅色為主主）仍有一一定的喜愛(ài)愛(ài)者上海慶典公公司消費(fèi)者對(duì)顏顏色、音樂(lè)樂(lè)的偏好附表：各年年齡段音樂(lè)樂(lè)偏好分布布表三成消費(fèi)者者傾向于輕輕音樂(lè)，而而近六成的的消費(fèi)者對(duì)對(duì)音樂(lè)無(wú)所所謂，所以以在背景音音樂(lè)的選擇擇上應(yīng)該選選擇輕音樂(lè)樂(lè)。（見(jiàn)附附表九）消費(fèi)者對(duì)顏顏色、音樂(lè)樂(lè)的偏好消費(fèi)者對(duì)““歐豹”品品牌的第一一反應(yīng)綜合眾多消消費(fèi)者的意意見(jiàn)，得出出以下品牌牌形象：豪放狂狂有力酷酷歐洲陌陌生男式車外外國(guó)味（（洋氣）美洲豹森森林力量、速度度威威風(fēng)風(fēng)拗口媒體接觸情情況媒體接觸媒體選擇附表：各年年齡段首接接觸媒體分分布電視無(wú)庸置置疑地成為為人們最常常接觸的媒媒體，而把把電視作為為首要接觸觸媒體的消消費(fèi)者分別別占各自年年齡段人數(shù)數(shù)的84.4%,82.3%,90.6%媒體接觸媒體接觸情情況電視媒體省級(jí)電視臺(tái)臺(tái)對(duì)消費(fèi)者者的影響很很有限，僅僅有不超過(guò)過(guò)15%的的消費(fèi)者會(huì)會(huì)經(jīng)常看省省級(jí)電視臺(tái)臺(tái)的節(jié)目縣級(jí)城市67%的消消費(fèi)者對(duì)央央視和當(dāng)?shù)氐仉娨暸_(tái)節(jié)節(jié)目情有獨(dú)獨(dú)鐘，同時(shí)時(shí)央視的新新聞和當(dāng)?shù)氐氐碾娪半婋娨暪?jié)目具具有很大的的吸引力上海慶典公公司附表：各年年齡段開(kāi)始始看電視時(shí)時(shí)間分布表表結(jié)合消費(fèi)者者的習(xí)慣收收視時(shí)間，，可以在19：00-21：：00的央央視新聞聯(lián)聯(lián)播后和當(dāng)當(dāng)?shù)仉娪半婋娨晞」?jié)目目間隙推出出廣告。（（見(jiàn)附表十十一）媒體接觸情情況附表十二：：各年齡段段報(bào)紙類型型喜好分布布（報(bào)紙為為首、次接接觸媒體））注：省、市市報(bào)是指黨黨報(bào)機(jī)關(guān)所所辦報(bào)紙；；體育指《《體育周報(bào)報(bào)》、《足足球》等體體育娛樂(lè)性性在報(bào)紙類的的廣告中可可以考慮以以黨報(bào)機(jī)關(guān)關(guān)所辦的省省市級(jí)報(bào)紙紙和廣播電電視報(bào)為媒媒介推出創(chuàng)創(chuàng)意廣告。。（見(jiàn)附表表十二）附表十三：：各年齡段段目標(biāo)與戶戶外媒體接接觸分布表表三個(gè)年齡段段對(duì)三種戶戶外媒體（（海報(bào)、路路牌、條幅幅）接觸頻頻繁的分別別占各自年年齡段的90.7%，82.3%，100%（（見(jiàn)附表十十三）。經(jīng)銷商訪問(wèn)問(wèn)情況經(jīng)銷商概況況摩托車車型型主銷品牌各品牌主銷銷價(jià)格經(jīng)銷商概況況當(dāng)?shù)匾源笮托湍ν熊嚱?jīng)經(jīng)銷商和專專賣店為主主要經(jīng)銷者者，并有部部分個(gè)體經(jīng)經(jīng)銷商，共共計(jì)有二十十余家。由由于近來(lái)廠廠家降價(jià)行行為使經(jīng)銷銷商利潤(rùn)微微薄，致使使部分經(jīng)銷銷商以“平平進(jìn)平出””的形式銷銷售產(chǎn)品，，通過(guò)廠家家的月度返返利政策來(lái)來(lái)獲取利潤(rùn)潤(rùn)。

經(jīng)銷銷商反映消消費(fèi)者購(gòu)買買摩托車時(shí)時(shí)最看重的的是品牌、、其次是款款式、功能能和售后服服務(wù)，但通通過(guò)用戶的的抽樣訪問(wèn)問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：用戶看看中的品牌牌往往會(huì)受受到經(jīng)銷商商的極力推推崇之影響響，而用戶戶信任的經(jīng)經(jīng)銷商通常常都是具有有很大規(guī)模模實(shí)力并有有良好售后后服務(wù)的經(jīng)經(jīng)銷商，用用戶有時(shí)甚甚至寧肯多多花錢也要要從大型經(jīng)經(jīng)銷商手中中購(gòu)車，因因此在縣級(jí)級(jí)城市的營(yíng)營(yíng)銷策劃中中要充分考考慮到大型型經(jīng)銷商的的影響力并并主要作好好款式、功功能兩大模模塊的宣傳傳。上海公關(guān)公公司活動(dòng)策劃公公司摩托車車型型騎跨車與踏踏板車的銷銷售比例大大致為7：：3，但是是由于相當(dāng)當(dāng)一部分騎騎跨車流向向道路條件件并不是很很好的農(nóng)村村，所以城城市中的踏踏板摩托車車銷售比例例較高。主銷品牌嘉陵輕輕騎光陽(yáng)建建設(shè)新大洲金金城城捷達(dá)長(zhǎng)長(zhǎng)春鈴木本田力力帆宗宗申南南方幸福港港田其它品牌：：濟(jì)南鈴木木洛陽(yáng)陽(yáng)洛嘉洛洛陽(yáng)大陽(yáng)陽(yáng)雄雄風(fēng)浙江吉利飛飛羚意意萊斯斯各品牌主銷銷價(jià)格購(gòu)買者承受受價(jià)位一般般是3000-5000元的的價(jià)位，騎騎跨車的價(jià)價(jià)格穩(wěn)定在在3000元多一點(diǎn)點(diǎn)，而4000-5000元元的踏板車車比較易銷銷。

各品品牌主銷價(jià)價(jià)位如下：：嘉陵3500左右右輕輕騎3000-4000新大洲3000-4000金金城城4000左右捷達(dá)3000-7000本本田8000左右右力帆4000-7000浙浙江吉利3000-5000港港田3000-4000雄雄風(fēng)3000-4000其它品牌：：南方濟(jì)濟(jì)南鈴木木光陽(yáng)陽(yáng)洛陽(yáng)陽(yáng)洛嘉洛洛陽(yáng)大陽(yáng)陽(yáng)長(zhǎng)春鈴鈴木幸幸福飛飛羚意意萊斯本次調(diào)查結(jié)結(jié)論月收入在300-800元的的占77%74.5%的消費(fèi)者者心理價(jià)位位在5000元以下下54.9%的受訪者者使用自行行車,37.3%的受訪訪者使用摩摩托車有關(guān)消費(fèi)者者購(gòu)買因素素，受訪者者普遍看重重質(zhì)量，而而經(jīng)銷商則則認(rèn)為品牌牌更為重要要對(duì)歐豹品牌牌的聯(lián)想是是速度；在對(duì)顏色的的偏好上，，大多數(shù)消消費(fèi)者更喜喜愛(ài)冷色調(diào)調(diào)在媒體接觸觸情況上，，電視成為為首選媒體體。策略略部分分我在哪里？？國(guó)產(chǎn)品牌的的層次大致致有三：1、國(guó)有老老牌：以嘉陵、建建設(shè)、輕騎騎為代表。。多年的積積淀顯得財(cái)財(cái)大氣粗。。質(zhì)量好，，牌子老，，在國(guó)內(nèi)具具有相當(dāng)?shù)牡闹?。。但技術(shù)更更新落后，，高檔低檔檔市場(chǎng)都顯顯兩難境況況2、全國(guó)性性品牌以新大洲、、錢江、建建設(shè)雅馬哈哈、豪爵、、隆鑫、宗宗申等為代代表。大多多原裝進(jìn)口口日本發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，技術(shù)術(shù)含量高，，價(jià)位比較較高。在中中、高檔市市場(chǎng)占據(jù)主主要份額。。3、追隨品品牌如捷達(dá)、赤赤兔馬等，，規(guī)模不大大，機(jī)制靈靈活，產(chǎn)量量不多，產(chǎn)產(chǎn)品大多采采用國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)的一般般發(fā)動(dòng)機(jī)，，售價(jià)低，，質(zhì)量相對(duì)對(duì)不穩(wěn)定。。鄉(xiāng)村市場(chǎng)場(chǎng)為主要市市場(chǎng)。市場(chǎng)的走勢(shì)勢(shì)？歐豹作為紅紅豆集團(tuán)的的新興品牌牌，無(wú)論從從市場(chǎng)格局局、企業(yè)因因素，還是是產(chǎn)品本身身來(lái)看，都都是國(guó)內(nèi)摩摩托車市場(chǎng)場(chǎng)的中低檔檔產(chǎn)品。因因此歐豹的的市場(chǎng)主要要在縣城及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。縣鄉(xiāng)市場(chǎng)將將是摩托車車承上啟下下的主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)。城市的摩托托車市場(chǎng)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)我們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群是是誰(shuí)？70年代出出生即30歲以下的的年青人他們一般具具有高中左左右較低的的文化水平平。但相對(duì)對(duì)于周圍的的人群又有有較為新潮潮的意識(shí)，，有對(duì)新事事物較強(qiáng)的的接受能力力。消費(fèi)也相對(duì)對(duì)比較超前前，同時(shí)對(duì)對(duì)大件具有有決策能力力。歐豹品牌的的目標(biāo)歐豹的短期期目標(biāo)：從眾多的追追隨品牌中中脫穎而出出。歐豹的長(zhǎng)期期目標(biāo)：成為對(duì)新一一代具有號(hào)號(hào)召力的全全國(guó)性摩托托車品牌良莠不齊，，處于大浪浪淘沙市場(chǎng)場(chǎng)總體印象象也是江湖湖紛爭(zhēng)大局局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未定定，隨著行行業(yè)的不斷斷調(diào)整、發(fā)發(fā)展，必將將亂世出英英杰。歐豹的策略略：高形象，強(qiáng)強(qiáng)終端，低低價(jià)格高品質(zhì)形象象宣傳，強(qiáng)強(qiáng)大的專賣賣店占領(lǐng)主主戰(zhàn)場(chǎng)，低低價(jià)位市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張路線線。由于實(shí)際市市場(chǎng)的低價(jià)價(jià)、實(shí)用因因素（當(dāng)前前，在縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)摩托車決決大多數(shù)是是代步及運(yùn)運(yùn)輸工具）），決定了了歐豹應(yīng)靠靠實(shí)惠的低低價(jià)策略來(lái)來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)場(chǎng)歐豹的品牌牌形象與個(gè)個(gè)性是什么么？根據(jù)消費(fèi)者者對(duì)歐豹的的第一反應(yīng)應(yīng)可以得知知：酷、男男子漢味、、力量、速速度、狂放放、洋味成成為消費(fèi)者者對(duì)于歐豹豹品牌的第第一印象。。對(duì)于歐豹豹的目標(biāo)消消費(fèi)群（二二、三十歲歲的男性））來(lái)說(shuō)，相相當(dāng)吻合，，且具有強(qiáng)強(qiáng)勁的吸引引力。因而歐豹的的品牌形象象是酷，個(gè)個(gè)性，狂放放的男子漢漢代言人。。如何表現(xiàn)品品牌？給消費(fèi)者營(yíng)營(yíng)造一種酷酷、放蕩不不羈的感覺(jué)覺(jué)。從語(yǔ)言言到畫面都都充滿男子子漢味。給給目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群一種強(qiáng)強(qiáng)烈的價(jià)值值認(rèn)同感。。同時(shí)賦予品品牌一種洋洋味，有高高品質(zhì)感。。讓品牌既既能適應(yīng)目目前市場(chǎng)，，又具有前前瞻性，迎迎接未來(lái)的的挑戰(zhàn)。通過(guò)辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。1月-2320:4720:47:37人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開(kāi)開(kāi)選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。20:47:3720:471月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒(méi)沒(méi)有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是決策策。20:4720:47:371月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/520:47:37世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/520:4720:47:37預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2320:47:3820:47員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛(ài)愛(ài)。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛(ài)。。1月-2320:471月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)太太奢侈了了。沒(méi)有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購(gòu)買買的不是是商品，，而是解解決問(wèn)題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。20:471月-2320:47:38自覺(jué)心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。20:471月-231月-23南懷瑾說(shuō)：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏。”20:4720:47:381月-2320:47你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/520:47:3820:4720:47:38想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/520:47:381月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:47:3820:47:3820:471/5/20238:47:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2320:47:3820:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:47:3820:47:3820:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:47:3820:47:38January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20238:47:39下下午午20:47:391月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:47下下午1月-2320:47January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:47:3920:47:3905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:47:39下下午午8:47下下午午20:47:391月月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:47:3920:47:3920:471/5/20238:47:39PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:47:3920:47Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。20:47:3920:47:3920:47Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:47:3920:47:39January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20238:47:39下下午20:47:391月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:47下午午1月-2320:47January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:47:39