某廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及傳播推廣策劃書(shū)

珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及傳播推廣策劃案?項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放?產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持?PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者?A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。?A-1category品類發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;?A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專業(yè)賣場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);?A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng)。?A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心?A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.?A-2Compete競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美居中心心詳析存在的問(wèn)問(wèn)題：1定定位偏高高，導(dǎo)致致目標(biāo)市市場(chǎng)容量量有限，，其面向向“金領(lǐng)領(lǐng)階層””以上的的商品的的檔次與與價(jià)位，，非白領(lǐng)領(lǐng)階層所所能承受受。2在在主業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)不突突出的前前提下，，配套設(shè)設(shè)施閑置置。3周邊邊大型建建設(shè)項(xiàng)目目的開(kāi)工工，使之之陷入““工地””之中，，苦心營(yíng)營(yíng)造的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境境受到破破壞。以上經(jīng)營(yíng)營(yíng)思路及及經(jīng)營(yíng)中中出現(xiàn)的的問(wèn)題均均值得借借鑒。?A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置置無(wú)比優(yōu)優(yōu)越：現(xiàn)代大型型購(gòu)物中中心的選選址，必必須同時(shí)時(shí)具備以以下三個(gè)個(gè)條件，，地理位置置能代表表城市商商業(yè)發(fā)展展的新趨趨勢(shì)；擁有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的中高收收入消費(fèi)費(fèi)群體；；交通便利利，停車車方便。。?A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置置無(wú)比優(yōu)優(yōu)越：新城廣場(chǎng)場(chǎng)處于天天河體育育中心商商圈和珠珠江新城城中央商商務(wù)區(qū)的的交疊處處，市政政規(guī)劃中中的新城城市中軸軸線上，，人氣匯匯集之地地，理所所當(dāng)然的的成為代代表城市市商業(yè)新新的發(fā)展展趨勢(shì)；；新城廣場(chǎng)場(chǎng)所在的的天河區(qū)區(qū)現(xiàn)有人人口約80萬(wàn)人人，多為為中高收收入階層層，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件及年齡齡結(jié)構(gòu)上上滿足現(xiàn)現(xiàn)代大型型商業(yè)的的發(fā)展要要求；新城廣場(chǎng)場(chǎng)處于黃黃埔大道道洗村村大道體體育東東路的合合圍地帶帶，為內(nèi)內(nèi)環(huán)線地地鐵三號(hào)號(hào)線交匯匯處，毗毗鄰廣州州大道華華南南快速干干線，有有效輻射射廣州市市內(nèi)及番番禺的消消費(fèi)人群群；毗鄰鄰火車東東站以及及廣深廣廣汕高高速路通通達(dá)省內(nèi)內(nèi)，物流流通暢；；?A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：270000m2超大建筑筑面積，，14000m2中心廣場(chǎng)場(chǎng)，具備備現(xiàn)代商商業(yè)購(gòu)物物中心一一站式經(jīng)經(jīng)營(yíng)的硬硬件設(shè)施施要求；；3傳傳統(tǒng)的的專業(yè)家家居建材材商鋪匯匯集地，，座擁地地緣厚勢(shì)勢(shì)；劣勢(shì)：1項(xiàng)項(xiàng)目起步步晚于各各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，在在知名度度和認(rèn)知知度上稍稍顯欠缺缺；?A-3自自身實(shí)實(shí)力機(jī)會(huì)：1市場(chǎng)高速速發(fā)展的的帶動(dòng)專家斷言言，未來(lái)來(lái)5年內(nèi)內(nèi)，廣州州市房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將保保持增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭，，隨之帶帶來(lái)的家家私裝飾飾需求強(qiáng)強(qiáng)勁，新新城廣場(chǎng)場(chǎng)所處的的珠江新新城中央央商務(wù)區(qū)區(qū)正在掀掀起一輪輪開(kāi)發(fā)高高潮，僅僅在CBD外圍圍目前已已竣工近近10座座樓盤(pán)，，在建樓樓盤(pán)達(dá)20多個(gè)個(gè)。而新新城廣場(chǎng)場(chǎng)周邊的的天河區(qū)區(qū)海珠區(qū)區(qū)番禺區(qū)區(qū)正是廣廣州市房房產(chǎn)業(yè)的的黃金地地帶；大量外來(lái)人口口涌入廣州，，帶動(dòng)了置業(yè)業(yè)需求的增長(zhǎng)長(zhǎng)；研究數(shù)據(jù)據(jù)顯示：目前前廣州市近4成購(gòu)房者為為非本地戶口口的外來(lái)人口口，尤其天河河區(qū)的比例更更高。這部分分人口多為各各國(guó)有企業(yè)民民營(yíng)企業(yè)和和外企的職員員，收入穩(wěn)定定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)良好。?A-3自身身實(shí)力機(jī)會(huì)：2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手經(jīng)營(yíng)推廣上上存在的紕漏漏，在“優(yōu)質(zhì)質(zhì)中價(jià)”的商商品供應(yīng)這一一環(huán)節(jié)存在未未滿足的市場(chǎng)場(chǎng)需求；威脅：1廣州市市內(nèi)家居零售售網(wǎng)點(diǎn)布局的的不均衡性，，僅天河地區(qū)區(qū)既有大型家家具城11座座，客流競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；2伴隨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，，家具商品的的價(jià)格持續(xù)下下調(diào)，行業(yè)利利潤(rùn)水平的降降低，將對(duì)商商家的經(jīng)營(yíng)性性投入造成限限制；?A-4消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)東方市場(chǎng)場(chǎng)研究公司發(fā)發(fā)布的《2000年房地地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告》顯示示：廣州市兩年內(nèi)內(nèi)打算購(gòu)房置置業(yè)的潛在消消費(fèi)群中，73%是20~40歲的的青壯年。職業(yè)構(gòu)成上，，以機(jī)關(guān)國(guó)營(yíng)營(yíng)單位干部（（占25%））一般職工工工人（24%）外企企民企管理人人員（23%）為主，其其中前者與后后者在經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)/消費(fèi)態(tài)態(tài)度方面更為為接近；在購(gòu)房者中，，44%的消消費(fèi)者家庭收收入在3000~6000之間。?A-4消費(fèi)費(fèi)者在20~40歲的年輕人人群中，首次次置業(yè)的比例例很高，其置置業(yè)目標(biāo)為搭搭建初步的家家庭結(jié)構(gòu)，比比較注重商品品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用用性；而二次置業(yè)者者多為30以以上的中年人人，有較好收收入基礎(chǔ)，顧顧而對(duì)家居生生活質(zhì)量的要要求更高。這這兩部分消費(fèi)費(fèi)群具有顯著著的差異性。。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%?A-4消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)《2000年IMI消費(fèi)行為及及生活形態(tài)年年鑒》顯示，，廣州市居民民對(duì)以下消費(fèi)費(fèi)觀念的認(rèn)同同度較高：□態(tài)度1寧愿愿多花錢買品品質(zhì)好的東西西:□態(tài)度2我認(rèn)認(rèn)為名牌的商商品品質(zhì)好□態(tài)度3相要要得東西,價(jià)價(jià)格貴些也會(huì)會(huì)買□態(tài)度4買東東西時(shí),我要要貨比三家□態(tài)度5買東東西時(shí),我主主要考慮它的的價(jià)格□態(tài)度6我非非常注意商店店的氣氛?A-4消費(fèi)費(fèi)者由此我們可以以看到，消費(fèi)費(fèi)者并非一味味的追求品質(zhì)質(zhì)或價(jià)格，消消費(fèi)者最期望望得到的是貨貨真價(jià)實(shí)/品品質(zhì)與價(jià)格相相平衡的產(chǎn)品品。□態(tài)度1寧寧愿多花錢錢買品質(zhì)好的的東西:□□態(tài)度2我我認(rèn)為名牌牌的商品品質(zhì)質(zhì)好□態(tài)度3相相要得東西西,價(jià)格貴些些也會(huì)買□□態(tài)度4買買東西時(shí),我要貨比三三家□態(tài)度5買東東西時(shí),我主主要考慮它的的價(jià)格□□態(tài)度6我非非常注意商店店的氣氛?項(xiàng)目策劃流程程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放?PartB策略發(fā)展展--STP目標(biāo)定位B-1目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位——客體是是誰(shuí)？

B-2項(xiàng)目市市場(chǎng)定位———主體是誰(shuí)？？

B-3品品牌傳播定定位——客體體對(duì)主體的感感知？?B-1目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位根據(jù)PARTA-4的的消費(fèi)者分析析部分，我們們確定以下目目標(biāo)消費(fèi)群定定位：25~40歲歲為主，家庭月收入3000~6000元之之間；以企事業(yè)單位位的一般管理理職員為消費(fèi)費(fèi)群主體，即即俗稱的“白白領(lǐng)人士”；；多為首次置業(yè)業(yè)者，在置業(yè)業(yè)過(guò)程中，男男女方各有一一半決策權(quán)，，而男士是主主要的實(shí)施者者。?B-1目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位這部分消費(fèi)群群多處于面臨臨結(jié)婚組建二二人世界的人人生階段，其其收入水平雖雖屬中上等，，由于缺乏經(jīng)經(jīng)濟(jì)積累，往往往在完成購(gòu)購(gòu)房付款之后后，可用于家家具添置的資資金有限，因因此其置業(yè)觀觀念主要在于于滿足最基本本的家居生活活需要，搭建建最初級(jí)的家家庭框架，而而在一段時(shí)間間之后再進(jìn)行行陸續(xù)的添置置或二次裝修修。?B-1目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位定位的支持點(diǎn)點(diǎn)：1這部分分消費(fèi)群是當(dāng)當(dāng)前職業(yè)購(gòu)房房消費(fèi)的主體體；2這部分分消費(fèi)群擁有有較高的消費(fèi)費(fèi)能力；3這部分分消費(fèi)群具有有未被滿足的的消費(fèi)需求；；4這部分分消費(fèi)群大部部分處于品牌牌輻射范圍之之內(nèi)；5這部分分消費(fèi)群可以以通過(guò)整合傳傳播有效觸及及；?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位項(xiàng)目建議名稱稱：珠江新城廣場(chǎng)場(chǎng)—家世界（主體名稱））（（副副品牌名）傳播中將重點(diǎn)點(diǎn)推廣副品牌牌名?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位命名支持點(diǎn)：：原有“珠江新新城廣場(chǎng)”在在推廣中存在在以下的弊端端：名稱缺乏記憶憶度，不利于于大眾傳播；；在競(jìng)爭(zhēng)品牌名名稱之中，缺缺乏特色；名稱所體現(xiàn)的的概念與定位位模糊，無(wú)法法明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范范圍；?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位命名支持點(diǎn)：：副品牌名具有有下優(yōu)勢(shì)：以“家”字明明確針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群需要要和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色；目標(biāo)消費(fèi)群的的需要：營(yíng)造屬于自己己的家；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色色：包含家居營(yíng)造造方方面面，，包括家私家家用家電電辦公家私私，以及家居居休閑生活的的重要組成：：飲食娛樂(lè)等等；?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位命名支持點(diǎn)：：副品牌名具有有下優(yōu)勢(shì)：以“世界”兩兩字傳達(dá)商場(chǎng)場(chǎng)的包容性與與體量感；以“家世界””區(qū)別與美居居中心家居居城**廣場(chǎng)，意指指商場(chǎng)的定位位涵蓋生活方方方面面。名稱整體搭配配上和諧動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)，利于傳播播和記憶。?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位根據(jù)PARTA中的分分析，平衡考考慮產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和自身四四種市場(chǎng)導(dǎo)向向，我們提出出一下項(xiàng)目市場(chǎng)定位位：廣州市內(nèi)最大大最全、配配套完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居休休閑購(gòu)物中心心。?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位定位的可行性性：最大最全：70000平平方米的營(yíng)業(yè)業(yè)面積，廣州州首屈一指；；經(jīng)營(yíng)商品將涵涵蓋各類家私私辦公文具具廚衛(wèi)潔具具裝修建材材家居飾品品等豐富門類類，多種檔次次花色齊全。。配套完善：停車場(chǎng)餐飲飲娛樂(lè)銀銀行等配套設(shè)設(shè)施完善；?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位定位的可行性性：面向普通白領(lǐng)領(lǐng)：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特點(diǎn)，，在品牌傳播播中強(qiáng)調(diào)品牌牌的價(jià)值感，，終端實(shí)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)以優(yōu)質(zhì)實(shí)實(shí)用中低價(jià)價(jià)位的產(chǎn)品為為主打，并配配以周到的服服務(wù)，以實(shí)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值值價(jià)格比來(lái)贏贏得目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的信賴；；?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位定位的可行性性：家居休閑購(gòu)物物中心優(yōu)越的地理位位置，顯著的的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，，強(qiáng)勁的發(fā)展展前景，均構(gòu)構(gòu)成建設(shè)現(xiàn)代代化“家居休休閑購(gòu)物中心心”的獨(dú)占性性前提。?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位定位與消費(fèi)者者的相關(guān)性：：右表為廣州市市消費(fèi)者在選選擇商場(chǎng)、購(gòu)購(gòu)物中心時(shí)主主要的參考因因素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門1.5?B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位定位的競(jìng)爭(zhēng)差差異性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)?B-3品牌牌傳播定位結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定位位，我們提出出以下品牌傳傳播定位：一個(gè)全家人都都滿意的購(gòu)物休閑好去去處?B-3品牌牌傳播定位品牌傳播定位位的支持點(diǎn)：：以消費(fèi)者視點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，不概概念化；消費(fèi)者的本位位需求：商品品齊全優(yōu)優(yōu)質(zhì)實(shí)用消費(fèi)者的附加加需求：飲食食娛樂(lè)配套人人性化的服服務(wù)環(huán)境舒舒適交通通便利?B-3品牌牌傳播定位傳播中強(qiáng)調(diào)的的核心價(jià)值：：滿意傳播中保持的的品牌個(gè)性：：舒適的親親切的價(jià)價(jià)值值感的?B-3品牌牌傳播定位品牌寫(xiě)真：家世界是一個(gè)個(gè)我很喜歡的的購(gòu)物場(chǎng)所，，來(lái)到這里，，就像到了一一個(gè)家的世界界一樣，舒適適，溫馨，充充滿了家的內(nèi)內(nèi)涵和氣息。。在這里，不不僅有我中意意的家居用品品，還有更細(xì)細(xì)致周到的服服務(wù)。我和家家人，都把這這里當(dāng)作購(gòu)物物休閑的滿意意去處。?B-3品牌牌傳播定位廣告主題：把滿意帶回家家主題闡述：強(qiáng)化消費(fèi)者在在消費(fèi)過(guò)程中中的突出感受受：“滿意””，以此與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居居中心的傳播播核心“精精彩”相比照照，塑造家世世界的親民化化重服務(wù)的的經(jīng)營(yíng)理念。。“把滿意帶回回家”，形象象的隱喻消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買的不不僅是實(shí)物家家具，更是一一種幸福生活活的體驗(yàn)，一一種幸福生活活的態(tài)度?B-3品牌牌傳播定位根據(jù)招商工作作的需要，我我們將“滿意意”這一品牌牌傳播的核心心價(jià)值面向業(yè)業(yè)主進(jìn)行了延延展，制定了了面向業(yè)主的的品牌傳播定定位：一個(gè)可以得到到滿意回報(bào)的的家居產(chǎn)品銷售售中心?B-3品牌牌傳播定位面向業(yè)主的品品牌傳播定位位支持點(diǎn)：黃金地段，交交通暢達(dá)潛力巨大，物物超所值規(guī)劃周全，配配套完善強(qiáng)力媒介，促促銷支持管理規(guī)范，貼貼切服務(wù)?B-3品牌牌傳播定位廣告主題：春種一粒籽，，秋收萬(wàn)擔(dān)糧糧。主題闡述：由業(yè)主最為關(guān)關(guān)心的問(wèn)題：：回報(bào)入手，，藉俗語(yǔ)為引引子，強(qiáng)調(diào)家家世界是一個(gè)個(gè)讓付出有更更多收獲的好好地段。?項(xiàng)目策劃流程程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放?PartC策略實(shí)施施--廣告創(chuàng)創(chuàng)作C-1品品牌LOGO設(shè)計(jì)闡闡述

C-2消消費(fèi)者廣告設(shè)設(shè)計(jì)闡述C-3招招商廣告告設(shè)計(jì)闡述?????????PartD策略實(shí)施施--媒介投投放D-1媒媒體選擇擇

D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行方案?D-1媒體體選擇根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的媒體接接觸特征和廣廣州市各媒體體的收視狀態(tài)態(tài)及人群指標(biāo)標(biāo)比較，我們們推薦如下媒媒體作為發(fā)布布組合：?D-1媒體體選擇報(bào)紙廣告：可以借助內(nèi)容容準(zhǔn)確區(qū)分消消費(fèi)群，有效效促及目標(biāo)受受眾，信息傳傳載量大，信信息可存留，，適合做招商商信息和商品品信息傳達(dá)；；《南方都市報(bào)報(bào)》D疊《廣廣州雜志》首首頁(yè)，發(fā)行量量48萬(wàn)份，，平均傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次次；《廣州日?qǐng)?bào)》》B疊《房產(chǎn)產(chǎn)家居專欄》》首頁(yè)，發(fā)行行量約70萬(wàn)萬(wàn)分，平均傳傳閱機(jī)會(huì)2~3次；?D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)翡翠臺(tái)：：晚間高峰收收視率在20~30個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)最好的媒媒體，其影視視劇和娛樂(lè)節(jié)節(jié)目較受歡迎迎；廣州有線電視視臺(tái)本港臺(tái)：：晚間高峰收收視率在10~18個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢(shì)欄欄目為影視劇劇和娛樂(lè)檔；；?D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視視臺(tái)：晚間高高峰收視率在在4~8個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，，但但由于其欄目目均采用國(guó)語(yǔ)語(yǔ)，顧而受到到外來(lái)人口/白領(lǐng)一族的的青睞，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目為新聞聞時(shí)政，都市市劇場(chǎng)等。?D-1媒體體選擇龍卷風(fēng)車身橫橫幅廣告：可以從地段上上區(qū)分消費(fèi)群群，有效促及及目標(biāo)受眾，，適于品牌的的市場(chǎng)導(dǎo)入和和認(rèn)知建立。。建議選取以下下途經(jīng)城市主主干道主要要商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)和和房地產(chǎn)樓樓盤(pán)的公交線線路；43路：途經(jīng)經(jīng)東圃華華景新城體體育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：途途經(jīng)冼村體體育中心體體育西林林和西234路：途途徑體育中心心白云賓賓館197路：途途經(jīng)天河?xùn)|冼冼村五五羊新城海海珠購(gòu)物中中心江南南西551路：途途經(jīng)天河北體體育中心心農(nóng)林下下海印橋橋江南大大道海珠珠購(gòu)物中心工工業(yè)大道道?D-1媒體體選擇戶外巨型燈布布：廣告沖擊力強(qiáng)強(qiáng)，適合品牌牌形象的營(yíng)造造；建議在新城廣廣場(chǎng)四個(gè)外立立面設(shè)置巨型型燈布，初期期作為品牌自自身的形象宣宣傳，此后可可向業(yè)主提供供租賃發(fā)布服服務(wù)。?D-2投放放思路媒介目標(biāo)：傳達(dá)招商信息息，推動(dòng)招商商工作進(jìn)程；；逐步建立“家家世界”這一一品牌的市場(chǎng)場(chǎng)知名度；圍繞“滿意””這一核心價(jià)價(jià)值，強(qiáng)化業(yè)業(yè)主/消費(fèi)者者對(duì)家世界的的認(rèn)知與認(rèn)可可。?D-2投放放思路媒介策略：間歇性的三輪輪的投放來(lái)推推動(dòng)項(xiàng)目面市市：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達(dá)，，促使業(yè)主采采取行動(dòng)，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二二輪輪借借助助房房博博會(huì)會(huì)的的召召開(kāi)開(kāi)，，進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作造造勢(shì)勢(shì)，，加加大大軟軟性性宣宣傳傳的的力力度度，，吸吸引引市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注，，增增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)業(yè)主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)信信心心，，擴(kuò)擴(kuò)大大投投資資面面。。第三三輪輪開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)前前后后展展開(kāi)開(kāi)大大規(guī)規(guī)模模的的推推廣廣宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，迅迅速速提提升升品品牌牌知知名名度度，，初初步步建建立立品品牌牌形形象象。。?D-2投投放放思思路路目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：招商商期期的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾在在于于房房產(chǎn)產(chǎn)/家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)從從業(yè)業(yè)者者，，同同時(shí)時(shí)保保持持向向大大眾眾消消費(fèi)費(fèi)群群的的彌彌散散；；正式式營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)期期的的投投放放目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾參參見(jiàn)見(jiàn)PARTB-1目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群定定位位。。?D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第一一輪輪投投放放：：時(shí)間間：：7月月31日日（（周周二二））8月月3日日（（周周五五））8月月6日日（（周周一一）），，跳跳躍躍式式發(fā)發(fā)布布三三期期；；版位位：：廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)房房產(chǎn)產(chǎn)家家居居專專欄欄首首頁(yè)頁(yè)南南方方都都市市報(bào)報(bào)廣廣州州雜雜志志首首頁(yè)頁(yè)；；內(nèi)容容：：硬硬性性招招商商廣廣告告；；尺寸寸：：16cm*35cm（（廣廣日日））35cm*24cm（（南南方方））；；預(yù)算算：：20萬(wàn)萬(wàn)元元凈到到達(dá)達(dá)率率：：55%平均均暴暴露露頻頻次次：：2.7次次?D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第二二輪輪投投放放：：時(shí)間間：：9月月26日日~29日日，，10月月10日日，，共共5期期。。版位位：：南南方方都市市報(bào)廣廣州州雜雜志志內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)；；內(nèi)容容：：與與南南方方都都市市報(bào)報(bào)社社合合作作策策劃劃房房博博會(huì)會(huì)報(bào)報(bào)道道專專版版（（家家世世界界冠冠名名）），，以以房房博博會(huì)會(huì)追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，房房博博會(huì)會(huì)大大盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)等等炒炒熱熱市市場(chǎng)場(chǎng)；；尺寸寸：：采采用用專專版版形形式式；；預(yù)算算：：需需具具體體商商談?wù)劊?，暫暫定?0萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:25%;平均均暴暴露露頻頻次次:4.2次次?D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：報(bào)紙紙廣廣告告：：開(kāi)業(yè)業(yè)前前后后發(fā)發(fā)布布開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)觀觀禮禮邀邀請(qǐng)請(qǐng)廣廣告告開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)志志賀賀廣廣告告兩兩期期，，并并在在隨隨后后三三周周的的周周末末發(fā)發(fā)布布形形象象廣廣告告。。版位位：：廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)房房產(chǎn)產(chǎn)家家居居專專欄欄首首頁(yè)頁(yè)南南方方都都市市報(bào)報(bào)廣廣州州雜雜志志首首頁(yè)頁(yè)；；尺寸寸：：半半版版；；預(yù)算算：：35萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:60%;平均均暴暴露露頻頻次次:4.2次次;?D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：電視視廣廣告告：：10月月29日日起起，，在在翡翡翠翠臺(tái)臺(tái)本本港港臺(tái)臺(tái)鳳鳳凰凰臺(tái)臺(tái)三三個(gè)個(gè)頻頻道道，，連連續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布四四周周的的30““電電視視廣廣告告片片，，內(nèi)內(nèi)容容為為家家世世界界巡巡禮禮，，每每晚晚指指定定位位置置插插播播3條條；；費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算為為135萬(wàn)萬(wàn)元元；；凈到到達(dá)達(dá)率率:85%;平均均報(bào)報(bào)率率頻頻次次:22次次毛評(píng)評(píng)點(diǎn)點(diǎn)指指標(biāo)標(biāo):1970?D-3執(zhí)執(zhí)行行方方案案第三三輪輪投投放放：：車身身廣廣告告：：在5條條線線路路發(fā)發(fā)布布20輛輛車車的的龍龍卷卷風(fēng)風(fēng)車車身身橫橫幅幅，，發(fā)發(fā)布布周周期期為為半半年年，，投投入入約約為為50萬(wàn)萬(wàn)元元；；以上上三三輪輪媒媒介介投投放放預(yù)預(yù)算算合合計(jì)計(jì)約約為為260萬(wàn)萬(wàn)元元，，建建議議后后續(xù)續(xù)保保持持以以下下廣廣告告投投放放，，進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌提提示示信信息息發(fā)發(fā)布布和和形形象象展展示示：：每周周末末配配合合終終端端促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，發(fā)發(fā)布布報(bào)報(bào)紙紙促促銷銷廣廣告告；；珠江江臺(tái)臺(tái)《《家家居居雜雜志志》》欄欄目目的的固固定定冠冠名名投投放放；；珠江江新新城城廣廣場(chǎng)場(chǎng)建建筑筑外外立立面面的的巨巨型型燈燈布布發(fā)發(fā)布布；；?PartE策策略略實(shí)實(shí)施施--終終端端推推廣廣E-1終終端端推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)E-2定定位位推推廣廣策策略略E-3招招商商期期戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)推推廣廣E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)期期戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)推推廣廣?E-1終終端端推推廣廣的的目目標(biāo)標(biāo)前期期目目標(biāo)標(biāo)配合合線線上上支支持持，，完完成成企企業(yè)業(yè)CI系系統(tǒng)統(tǒng)的的導(dǎo)導(dǎo)入入。。提升升商商城城人人氣氣，，強(qiáng)強(qiáng)化化家家世世界界整整體體形形象象的的受受眾眾感感知知。。目標(biāo)標(biāo)的的量量化化：：全場(chǎng)場(chǎng)商商鋪鋪進(jìn)進(jìn)駐駐開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)率率保保持持75%；；活動(dòng)動(dòng)期期間間商商場(chǎng)場(chǎng)日日均均人人流流量量達(dá)達(dá)到到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的2倍倍；；?E-1終終端推推廣的目目標(biāo)中期目標(biāo)標(biāo)知名度與與美譽(yù)度度達(dá)到或或超越主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。。品牌形象象的初步步建立。。業(yè)主滿意意度的提提升。目標(biāo)量化化90%的的商鋪出出租率，，飲食娛娛樂(lè)配套套的強(qiáng)化化完善；；正常客流流量穩(wěn)定定在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的1.5倍；業(yè)主滿意意度達(dá)3.5分分以上；；?E-1終終端推推廣的目目標(biāo)中期目標(biāo)標(biāo)廣州家居居休閑中中心這一一市場(chǎng)定定位的初初步達(dá)成成；完成各主主題賣區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)目標(biāo)量化化全部商鋪鋪完成出出租；正?？土髁髁窟_(dá)到到4位數(shù)數(shù)以上；；?E-2定定位推推廣策略略1--CI導(dǎo)入入配合媒介介投放，，以各項(xiàng)項(xiàng)終端宣宣傳活動(dòng)動(dòng)，從視視覺(jué)理理念行行為三方方面強(qiáng)化化對(duì)品牌牌的認(rèn)知知。建立立品牌識(shí)識(shí)別。這一策略略將在商商場(chǎng)所有有的營(yíng)銷銷活動(dòng)中中貫穿。。?E-2定定位推推廣策略略2--店店面包裝裝：通過(guò)外立立面與內(nèi)內(nèi)部的整整飾，提提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商商城的感感觀印象象，幫助助實(shí)現(xiàn)家家世界的的價(jià)值感感知定位位。3—賣場(chǎng)場(chǎng)氣氛：：在陳列內(nèi)內(nèi)裝修修售點(diǎn)點(diǎn)POP背背景音樂(lè)樂(lè)等方面面，配配合““家世界界”的概概念營(yíng)造造特殊的的購(gòu)物氛氛圍，建建立符合合商城特特有的商商業(yè)文化化，以區(qū)區(qū)別其它它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。?E-2定定位推推廣策略略4—獨(dú)特特賣點(diǎn)USP：：設(shè)立電視視節(jié)目直直播間，，定期圍圍繞一些些特色商商品進(jìn)行行相關(guān)的的報(bào)道，，支持業(yè)業(yè)主經(jīng)營(yíng)營(yíng)，激發(fā)發(fā)業(yè)戶的的經(jīng)營(yíng)信信心，并并以此做做為對(duì)外外宣傳的的窗口。。5—公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)利用商城城的空間間優(yōu)勢(shì)，，舉辦各各種形式式的商業(yè)業(yè)文化活活動(dòng)，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者參與與，提升升商城人人氣。?E-2定定位推推廣策略略6—促銷銷活動(dòng)針對(duì)業(yè)戶戶的促銷銷舉措，，旨在吸吸引其它它經(jīng)營(yíng)者者入駐，，提升商商城整體體的招租租率。在在入駐率率達(dá)到一一定百分分比時(shí)，，發(fā)揮資資源整合合的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，與業(yè)業(yè)戶進(jìn)行行聯(lián)合促促銷吸引引消費(fèi)者者參與，，提高商商城的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益益。?業(yè)主滿意意消費(fèi)者滿滿意CI導(dǎo)入入店面包裝裝獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)賣場(chǎng)氛圍圍公關(guān)活動(dòng)動(dòng)促銷活動(dòng)動(dòng)?E-3招招商期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)一、招商期內(nèi)內(nèi)優(yōu)惠促促銷措施施目的：提供足夠夠的優(yōu)惠惠條件，，吸引商商家入駐駐，提高高商城的的入駐率率?；顒?dòng)內(nèi)容容：特惠月（（五個(gè)月月）：每每月提供供8套優(yōu)優(yōu)惠鋪面面先到先先得，可可以在租租金、管管理費(fèi)方方面得到到特惠。。小業(yè)主抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)：為了了鼓勵(lì)小小業(yè)主入入駐商城城，規(guī)定定在50平米以以下經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色家家居產(chǎn)品品的業(yè)戶戶可以參參加，月月月抽大大獎(jiǎng)，月月月免租租金活動(dòng)動(dòng)。每月月抽出五五名，提提供一個(gè)個(gè)月免費(fèi)費(fèi)租金作作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。?E-3招招商期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)一、招商期內(nèi)內(nèi)優(yōu)惠促促銷措施施活動(dòng)內(nèi)容容：特定廣告告支持活活動(dòng)：凡凡是在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成成入駐工工作，并并且正式式開(kāi)業(yè)的的前五十十名業(yè)主主，將獲獲得商城城外立面面燈箱廣廣告位三三個(gè)月的的支持。。大租戶特特別方針針：針對(duì)對(duì)大租戶戶提供特特惠套餐餐，按照照不同租租賃面積積，設(shè)定定租金，，并且減減免部分分管理費(fèi)費(fèi)。?E-3招招商期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二、意想不到到的周到到——特特別服務(wù)務(wù)舉措目的：將品牌定定位的核核心“滿滿意”概概念，通通過(guò)服務(wù)務(wù)直接體體現(xiàn)在招招商期的的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)戶主主身上，，通過(guò)品品牌傳遞遞達(dá)到宣宣傳作用用，暨而而吸引更更多的商商家入駐駐。主要內(nèi)容容：免費(fèi)提供供各項(xiàng)配配套服務(wù)務(wù)內(nèi)容，，提供入入場(chǎng)布置置工作的的支持，，例如店店鋪平面面設(shè)計(jì)、、貨物進(jìn)進(jìn)出入場(chǎng)場(chǎng)的貨運(yùn)運(yùn)支持，，協(xié)助中中小業(yè)戶戶辦理入入場(chǎng)的各各項(xiàng)手續(xù)續(xù)。?E-3招招商期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)--品牌樹(shù)活活動(dòng)：目的：以名牌親親和力吸吸引消費(fèi)費(fèi)者光臨臨，為商商城長(zhǎng)期期發(fā)展打打下形象象基礎(chǔ)。。活動(dòng)內(nèi)容容：在場(chǎng)內(nèi)的的各類家家居產(chǎn)品品品牌，，只要保保證產(chǎn)品品質(zhì)量和和各項(xiàng)售售后服務(wù)務(wù)承諾，，并且能能真正落落實(shí)，將將在外延延廣場(chǎng)設(shè)設(shè)立品牌牌樹(shù)，以以示彰顯顯，并以以品牌樹(shù)樹(shù)揭幕的的形式拉拉開(kāi)服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的主題活活動(dòng)?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居節(jié)：目的：匯聚人氣，提提高商城知名名度，吸引商商家，提高商商鋪招租率。。主要內(nèi)容：家居展評(píng)樂(lè)陶天地特色美食園家居展藝坊舞臺(tái)活動(dòng)家居咨詢?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居文化廣場(chǎng)場(chǎng)：目的：延伸家居節(jié)的的后續(xù)氣氛，，通過(guò)家居文文化廣告的活活動(dòng)，在商場(chǎng)場(chǎng)面內(nèi)樹(shù)立廣廣州市主要的的家居文化中中心的概念。。內(nèi)容：將家飾展藝坊坊、樂(lè)陶天地地變成商場(chǎng)固固定的家居文文化表現(xiàn)場(chǎng)所所，除了進(jìn)行行展示外，定定期舉行各項(xiàng)項(xiàng)小比賽，吸吸引消費(fèi)者即即場(chǎng)參與。并并且還能配合合其它家居文文化活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--家世界月刊：：目的：通過(guò)向特定消消費(fèi)者免費(fèi)派派發(fā)，達(dá)到宣宣傳商城產(chǎn)品品和商城形象象的目的。主要內(nèi)容：設(shè)刊物編輯部部，延聘專職職資深人士，，向租戶及消消費(fèi)者征文，，編輯專門的的家居生活內(nèi)內(nèi)容知識(shí)，并并且還可以將將商城特價(jià)商商品進(jìn)行廣告告。每期刊物物將設(shè)立一個(gè)個(gè)主題，配合合商城內(nèi)舉行行的各項(xiàng)公關(guān)關(guān)促銷活動(dòng)。。使之作為一一份寓知識(shí)性性、實(shí)用性為為一體的家居居精典刊物。。最終成為商商城、租戶、、消費(fèi)者間互互動(dòng)溝通的界界面。?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--電臺(tái)：目的：電臺(tái)在的士司司機(jī)和中小業(yè)業(yè)戶的媒介接接受信息中占占有一定的比比例，針對(duì)招招商期的特定定情況，通過(guò)過(guò)反復(fù)的電臺(tái)臺(tái)信息發(fā)布，，將招商情況況和商城開(kāi)張張的信息進(jìn)行行傳播。主要內(nèi)容：在廣州電臺(tái)交交通臺(tái)和廣州州城市之聲廣廣播電臺(tái)兩家家收聽(tīng)率較高高的頻段進(jìn)行行信息投放，，并且選擇特特定時(shí)段，如如中午或傍晚晚時(shí)分的節(jié)目目進(jìn)行宣傳，，時(shí)間控制在在30秒左右右，除了進(jìn)行行專題宣傳外外，還可以附附帶進(jìn)行主題題活動(dòng)的介紹紹。?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--專業(yè)家居電視視欄目：目的：通過(guò)有一定覆覆蓋率的專業(yè)業(yè)家居電視欄欄目，吸引省省內(nèi)家居生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)入駐商商城。主要內(nèi)容：選擇廣東珠江江電視臺(tái)《家家居雜志》電電視欄目作為為面向省內(nèi)家家居生產(chǎn)廠家家的電視媒體體，結(jié)合目前前《家居雜志志》的時(shí)段安安排，可以很很好地起到傳傳播招商信息息的作用。。?E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--自身燈箱廣告告投放：目的：用自身燈箱廣廣告，配合品品牌形象的建建立，還可以以作為商城的的另一銷售收收入。主要內(nèi)容：招商期內(nèi)設(shè)立立三塊大型的的樓頂燈箱廣廣告（建議每每塊30m*5m），主主要向車流及及人流眾多的的黃埔大道正正面及兩側(cè)進(jìn)進(jìn)行定向信息息傳播。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（1）消費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠目的：與場(chǎng)內(nèi)所有入入場(chǎng)業(yè)戶成成成聯(lián)合促銷的的協(xié)議，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)者入場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物，刺激激消費(fèi)者購(gòu)物物意欲，增加加入場(chǎng)業(yè)戶的的經(jīng)營(yíng)效益。。主要內(nèi)容：個(gè)人消費(fèi)客戶戶：凡購(gòu)買物品額額度滿500元贈(zèng)送20元車票現(xiàn)金金，首次置業(yè)業(yè)的消費(fèi)者，，在商城內(nèi)購(gòu)購(gòu)物享有八折折優(yōu)惠。大件件商品提供市市內(nèi)專車送貨貨上門服務(wù)及及全面保修服服務(wù)。大宗消費(fèi)客戶戶：度身訂做專門門的商務(wù)家具具產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，對(duì)于商商業(yè)辦公用品品提供一系列列免費(fèi)上門服服務(wù)。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（2）特價(jià)專專賣場(chǎng)目的：以特價(jià)吸引消消費(fèi)者入場(chǎng)，，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氣氛。主要內(nèi)容：向各入場(chǎng)業(yè)戶戶征尋特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，利用專專門場(chǎng)地進(jìn)行行展示及售買買。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（3）節(jié)假日日專題促銷活活動(dòng)目的：節(jié)假日往往是是消費(fèi)的黃金金時(shí)間，利用用節(jié)假日進(jìn)行行促銷可以取取得事半功倍倍的促俏效果果。主要內(nèi)容：圍繞國(guó)慶節(jié)、、中秋節(jié)、春春節(jié)等傳統(tǒng)及及法定節(jié)目進(jìn)進(jìn)行專題促銷銷活動(dòng)，結(jié)合合roadshow的開(kāi)開(kāi)展，融節(jié)目目表演與休閑閑購(gòu)物為一體體。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（1）現(xiàn)場(chǎng)演演播室目的：建立獨(dú)特的家家居商城特色色，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)過(guò)設(shè)立演播室室達(dá)到宣傳品品牌的目的。。主要內(nèi)容：聯(lián)系專業(yè)的家家居電視欄目目，如珠江電電視臺(tái)《家居居雜示》進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)家居節(jié)節(jié)目制作，用用獨(dú)特的形式式吸引消費(fèi)者者。并且可以以結(jié)合商城產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)關(guān)的報(bào)道。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（2）主題層層配套活動(dòng)：：目的：塑造完整休閑閑娛樂(lè)概念，，賦予商城文文化內(nèi)涵，帶帶旺商城整體體消費(fèi)人流。。主要內(nèi)容卡通樂(lè)翻天兒兒童專題活動(dòng)動(dòng)：以“家世世界”的感覺(jué)覺(jué)帶動(dòng)父母偕偕同子女參與與場(chǎng)內(nèi)兒童主主題活動(dòng)區(qū)活活動(dòng)，設(shè)置符符合兒童情趣趣的項(xiàng)目。例例如：趣稚兒兒童照片大比比拼；兒童藝藝能比賽等。。美食制作大賽賽：活動(dòng)分為為家庭組、情情侶組、好友友組并且是直直接邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者參參與。在活動(dòng)動(dòng)主題層的各各國(guó)風(fēng)味美食食基礎(chǔ)上進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)臨摹，，以模仿食品品的外型與味味道作為優(yōu)勝勝參評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（3）家居文文化論壇目的：通過(guò)論壇的形形式引起新聞聞點(diǎn)，通過(guò)事事件引起對(duì)家家居文化的關(guān)關(guān)注，既而帶帶出消費(fèi)者對(duì)對(duì)商城“家世世界”家居文文化的價(jià)值認(rèn)認(rèn)同。主要內(nèi)容：邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)者者，在商城現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者者面對(duì)面的探探討關(guān)于“家家居生活真意意”的話題，，并且通過(guò)媒媒體進(jìn)行軟性性的廣告宣傳傳。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：4）主題層展展示活動(dòng)目的：公關(guān)與促銷并并舉的措施，，最終增加商商城利益點(diǎn)及及商城特色文文化。主要內(nèi)容：為了突出新城城廣場(chǎng)的副品品牌“家世界界”的概念，，利用商城結(jié)結(jié)構(gòu)布局的特特點(diǎn)，在商城城設(shè)立主題展展示區(qū)。并且且以圍繞“家家”的概念延延展開(kāi)來(lái)。首首期商城展區(qū)區(qū)以“我的家家”作為展示示設(shè)置的主題題，在不同展展示區(qū)表達(dá)““臥房、客廳廳、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間”的陳陳設(shè)。產(chǎn)品全全部都來(lái)自場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶。在展示示的過(guò)程中，，不但能夠進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品的宣宣傳，而且還還能有效的進(jìn)進(jìn)行銷售促進(jìn)進(jìn)。?E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、廣告支持持（1）適時(shí)的的電視媒體投投放配合終端活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)電視視廣告發(fā)布活活動(dòng)信息，提提升商場(chǎng)認(rèn)知知和活動(dòng)影響響力。（2）軟性廣廣告報(bào)道在各類報(bào)刊雜雜志上發(fā)表關(guān)關(guān)于家居文化化內(nèi)容的文章章，帶出“家家世界”家居居購(gòu)物空間的的家居文化意意念。?謝謝！?通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛(ài)愛(ài)上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛(ài)愛(ài)的的人人。。1月月-2322:4222:42:50人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。22:42:5022:421月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。22:4222:42:501月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/522:42:50世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4222:42:50預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2322:42:5022:42員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2322:421月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒(méi)有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買的的不是商品品，而是解解決問(wèn)題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。22:421月月-2322:42:50自覺(jué)心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺(jué)心心不可無(wú)無(wú)，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:421月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?2:4222:42:501月-2322:42你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/522:42:5022:4222:42:50想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/522:42:501月-23謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:42:5022:42:5022:421/5/202310:42:50PM11